豆瓣运营模式分析报告
豆瓣网自创模式分析报告
存在的问题和面临的风险 解决问题 的建议
网民的阅读习惯的改变
越来越多的网民习惯于电子书下载，而失去了对高价格的纸质书籍的购买欲望，这就弱化了图书分成这种商业模式。
盈利模式过于单一
虽然现在靠这b2c的分成可以维持经营，但市场瞬息万变，所以必须要为自己的发展留足后路，单靠一招打天下的时代早已一起不返。
豆瓣融资
2009年底，豆瓣获得挚信资本和联创策源资，投资方是联创策源，金额为200万美元。
2011年9月13日豆瓣确认已完成第三轮5000万美元融资。本轮融资投资方分别为挚信资本、红杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金，其中挚信资本亦是豆瓣第二轮投资方。
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分析豆瓣的营销策划方案
分析豆瓣的营销策划方案一、市场分析1. 用户群体：豆瓣用户主要以年轻人为主，涵盖了各个年龄段和兴趣爱好。
他们对文化艺术、电影、音乐、书籍等有较高的兴趣和追求。
2. 竞争对手：豆瓣在文化社交领域面临着与微博、微信等社交平台的竞争，与音乐、电影、图书等媒体平台的竞争。
3. 广告市场：豆瓣的广告市场主要以文化艺术类品牌为主，如电影、音乐、书籍等。
随着互联网广告市场的不断扩大，竞争也越来越激烈。
二、竞争优势分析1. 用户活跃度高：豆瓣用户对文化艺术的热爱使得他们在平台上的参与度很高，可以通过用户的活跃度来吸引广告商。
2. 丰富的内容资源：豆瓣拥有海量的电影、音乐、书籍等内容资源，可以为广告商提供丰富的选择。
3. 用户粘性强：豆瓣用户喜欢通过平台与他人交流、分享和获取信息，这种粘性使得用户对平台的依赖度较高。
三、市场定位根据对市场的分析和竞争优势的评估，豆瓣可以将自己定位为一个文化艺术社交平台。
通过提供高质量的内容和用户交流平台，吸引年轻人参与文化艺术活动，与用户建立情感链接，并为广告商提供精准的营销渠道。
四、营销策略1. 提升用户体验：豆瓣可以通过提升平台的用户体验来吸引更多用户加入和参与。
例如，改善平台的搜索功能、增加个性化推荐、推出更多与用户需求相关的功能等。
2. 扩大内容资源：豆瓣可以通过与音乐、电影、图书等平台的合作，进一步扩大自身的内容资源，提供更多优质内容给用户，增加用户粘性。
3. 提供个性化推荐：豆瓣可以通过用户的行为数据和兴趣爱好，提供个性化推荐服务。
通过分析用户的偏好和需求，为用户推荐他们感兴趣的内容和活动，增加用户参与度和留存率。
4. 开展线下活动：豆瓣可以与电影院、书店、音乐厅等合作，开展线下文化活动。
通过线下活动与用户面对面的互动，增加用户对豆瓣的认知和体验，提高用户粘性。
5. 与品牌合作：豆瓣可以与文化艺术类品牌进行合作，推出独家活动和限定产品，增加用户参与度和平台曝光度。
同时，通过品牌合作为平台引入更多的广告收入。
豆瓣网B2C电子商务模式分析_基于SNS网络基础
豆瓣网Ｂ２Ｃ电子商务模式分析———基于ＳＮＳ网络基础唐和燕（新疆石河子大学 ８３２００３）【摘 要】针对豆瓣网的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式等方面，进行Ｂ２Ｃ电子商务模式系统化的分析，总结出了其成功因素与不足，并提出了一系列改进方案。
【关键词】ＳＮＳ；豆瓣网；Ｂ２Ｃ；社交网站引言豆瓣是一家Ｗｅｂ２．０网站，主要以书评、影评和乐评为特色，吸引了一大批忠实的用户。
这一模式拥有很高的粘性，并逐渐对网民购书、购碟产生影响。
豆瓣主要通过用户点击及购买电子商务网站的相关产品，来获得收入。
截止到２０１０年底，豆瓣已经有注册用户超过４１００万，其中活跃用户数２０００万，日均ｐｖ３０００万，人均访问停留时间：９．９分钟。
ａｌｅｘａ排名约为全球１６０名，已经成为全球为数不多的ｗｅｂ ２．０的领头企业。
毋庸置疑，豆瓣已经在某些程度成为中国ｗｅｂ ２．０的典型代表，在中国、美国，甚至全球的互联网上，豆瓣都是第一家以算法来推算用户的需求这样的模式存在的网络公司。
豆瓣网的模式特别适合于营销的精确到达。
豆瓣网最重要的收入来源，是和购物网站的合作。
在豆瓣网提供的服务中，产品比价是非常重要的部分。
每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。
同时也和大学生教育培训主流媒体有相关合作。
１．豆瓣网电子商务模式分析１．１商业模式１．１．１战略目标书籍、电影、音乐其实是一个非常普遍的需求，其背后的人群也是非常庞大的，豆瓣网的战略目标是在现有的基础上找到一条合理的路径以吸引更多的用户。
２０１０年开始主推豆瓣社区，力图从兴趣分享型网站向更接近线下生活的社区转变，并借此拓展更多的商业空间。
１．１．２目标用户以受过高等教育的青年大学生为主。
４０００多万豆瓣用户８０％以上的用户生活在北京、上海、天津、重庆、广州、成都、武汉、南京、杭州１２个一线城市；１８～３５岁占９２．５％，其中２５岁以上的占据４６％；月收入大于３０００元占４２．８％；本科以上学历超过７０％，研究生以上学历１７％。
豆瓣运营模式分析
豆瓣运营模式分析豆瓣运营模式与大多数社交网站的运营模式有相似之处。
其运营不像传统的运营，传统企业的运营模式包括行政层面、销售层面、生产层面、技术层面、资金管理层面。
其实豆瓣作为一个以网站为主要生产加工销售平台的一类企业，很明显其行政层面会很简单，其生产层面的事几乎没有，因为其生产为内容生产，而内容的生产又是以用户自主生产为其内容生产机制。
故其网站是用户自行生产产品自行消费产品，这样一来，豆瓣的运营模式中的生产模式全部省略了。
只剩下技术层面、销售层面与资金管理层面的运营。
技术运营豆瓣作为细分的社交网站，其最为突出与核心的技术运营便是豆瓣网用户自行编辑内容形成极具个性的个人中心与丰富的网站分享中心。
豆瓣网集合了web2.0 时代的各项重要技术运用，其中包括社会性网络服务（SNS）、维客（wiki）、聚合内容（RSS）、标签提取（TAG）、博客（BLOG），这些技术让豆瓣的“趣味相投”功能与“个人形象塑造”以及评论导向功能的实现成为可能。
豆瓣上“推测你喜欢”“在哪儿买这本书”“评分点评”最为典型“推测你喜欢”，首先是A人用大家熟悉的博客技术撰写了一篇读书笔记，然后这篇博客人为的或自然而然的因为标签技术即TAG技术而进行了一定的贴标，然后聚合内容的功能在此基础上进行处理，这时候来了一位B人（想找跟自己趣味相投的A 人），于是因为某个标签搜索到A人的博客，于是他又基于豆瓣的TAG与内容聚合功能找到发现了与A兴趣类似的事物与人，即“推测你喜欢”这是第一种推测你喜欢。
于是千千万万的A 与B 构成了豆瓣上的趣味圈。
第二种便是你已经标下你所看所想看或者收藏什么的，豆瓣的这些技术会自动找到你可能感兴趣的东西，即是根据你的行为推断的你爱好，这是第二种推测你喜欢。
其实这些技术现在非常的普遍，但是将他们组合的这么完美与符合寻找趣味相投这类需求才是豆瓣成功的关键所在。
并且是将此运营很早的网站。
这样方便快捷的找到用户未曾看过但很符合自己胃口的新事物。
豆瓣网经营策略分析
浅析豆瓣网经营策略在网络传播形式异军突起的、微博流行的时代，豆瓣网作为一个独特的网站迅速变化发展着，走在一个专门研究书、电影、音乐网站的前列。
豆瓣网由前某物流咨询公司CTO杨勃于2005年3月创办，启动资金是杨勃几个朋友共计不到20万人民币的天使投资，以独到的书评、影评、乐评主题社区著称，因为开创了国内Web2.0新模式而闻名。
从构想到技术实现均由杨勃一人完成，业内对此有“一个人的豆瓣”的评价。
豆瓣的得名来自于杨勃曾经居住的北京朝阳门附近的豆瓣胡同。
作为一个以口碑传播的传统传播方式联合网络传播方式，豆瓣网获得很大的成功，该论文将从豆瓣网的内外部环境（自身、对手、替代品）、定位（内容、受众、市场、广告）、营销策略（4p 价格、发行渠道、产品、推销）、品牌、竞争成长战略(如何赢利)等方面浅析其成功的原因。
媒介环境：首先从自身内部环境而言，2005年杨勃创立豆瓣网时，由口碑相传方式、友邻推荐书等的网站发展并不成熟，开始，豆瓣网并无专门的经营管理者，也无制定相关注册该网站的规章制度，完全由志趣相投的用户聚集，组成社区似的社交网络，因此，其资源是相当广泛的，充分整合用户，积聚每个豆瓣用户，注入一股巨大的社区----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------力量。
个人的力量是渺小的，然而，在所有豆瓣用户的的力量下，豆瓣网的自我管理能力等个方面能力在相似媒介产品中是独一无二的。
再者是外部环境，2005年，网络发展并不如现在迅速，个社交网站、专门推荐书等的网站发展并不成熟，杨勃从其自身的个人爱好出发，开创了国内Web2.0新模式，优胜于其它网站。
媒介定位：首先是内容，豆瓣导航有三大组成块：品味系统（读书、电影、音乐）、表达系统（我读、我看、我听）和交流系统（同城、小组、友邻）。
读书是“豆瓣在读最多的书(top9)”，电影是“豆瓣电影排行(top9)”，音乐是“最新增加的音乐/提供者”和“豆瓣最热音乐(top9)”。
豆瓣运营模式分析报告
豆瓣运营模式分析报告豆瓣作为一家知名的社交媒体平台，以其独特的内容和用户交互方式赢得了广大用户的喜爱。
本文将从豆瓣的运营模式进行分析，探讨其成功的原因。
一、用户导向的运营模式豆瓣的运营模式以用户为中心，始终将用户的需求放在首位。
豆瓣提供了一个开放的平台，让用户可以分享自己的兴趣、爱好和生活，同时也可以发现和交流同样兴趣的人。
豆瓣基于用户的兴趣偏好和行为习惯，通过智能推荐算法给用户个性化的推荐内容，提供了更加个性化的用户体验。
这种用户导向的运营模式有效地吸引了用户的积极参与，并保持了用户的粘性。
二、多元化的内容生态豆瓣拥有丰富多样的内容生态，包括书籍、电影、音乐、电视剧、游戏、活动等多个领域的内容。
这些内容具有较高的品质和独立性，大大满足了用户对多样化内容的需求。
豆瓣通过引入独立的内容供应商和制作团队，定制化推荐内容，提供了更多元的内容选择和更全面的用户体验。
三、社交和互动的元素豆瓣最重要的特点之一是社交和互动元素的引入。
用户可以通过分享自己的生活和兴趣，与其他用户进行交流和互动。
豆瓣提供了用户之间的关注、评论、点赞等社交互动的机制，让用户可以轻松地与其他用户建立联系和互动。
这种社交互动的元素增加了用户的黏性，使用户更加愿意在豆瓣上花费时间和精力。
四、用户生成内容的模式豆瓣广泛采用用户生成内容的模式，鼓励用户创造和分享自己的内容。
用户可以写影评、读书笔记、音乐评价等，这些内容不仅丰富的了豆瓣的内容库，还可以为其他用户提供参考和帮助。
同时，豆瓣设立了优质内容奖励计划，鼓励用户贡献高质量内容，提高内容的质量。
五、开放性的合作模式豆瓣通过与其他公司和机构进行合作，共享资源和信息，共同推动艺术和文化的发展。
豆瓣与各大出版社、电影院、音乐公司等建立了合作关系，为用户提供更加便捷的服务和更多的内容选择。
此外，豆瓣还开放了API接口，让第三方开发者可以与豆瓣进行合作，进一步拓展了平台的功能和服务范围。
综上所述，豆瓣成功的原因主要体现在以用户为中心的运营模式、多元化的内容生态、社交和互动的元素、用户生成内容的模式和开放性的合作模式等方面。
豆瓣网的盈利模式
浅析豆瓣网的盈利模式【12A班胡璇（MF1202117）、徐磊（MF1202297）、李弘（MF1202148）】一、豆瓣网简介(一)豆瓣网的背景豆瓣网的创始人杨勃，是留学美国的物理学博士。
2000年回国之后，曾从事了4年的物流工作。
后来开始尝自己设计网站。
他当时的想法是，虽然自己看了很多书，但跟周围同事、朋友沟通感觉自己学的东西仍有限。
帮助大家分享自己的东西、发现一些新的东西，这成为他设计自己的新网站的出发点和核心理念。
于是他参照了标签（tag）、亚马逊的内容推荐等一些做法，构建了自己网站的框架。
2005年3月豆瓣网正式创办。
(二)豆瓣网的特点与大多数网站不同的是，豆瓣网的内容都是用户生产的，可以说是典型的Web2.0的应用，也是一种新的社区。
目前，豆瓣网有书、电影、音乐这几个类别的接近100万条的目录。
每个注册用户看到任何一本书、一个电影都可以点“我看过”、“我想过”、“我听过”、“我正在听”等，用户只需要用鼠标点击而不是键盘输入就可拥有一个自己的“书单”。
根据用户看过的东西，豆瓣网马上会推荐一些他最可能感兴趣的东西，用户也可以很快发现自己喜欢的新东西，比如说书籍，CD等。
具体有以下几个特点：1.用户和用户之间有很多互动的可能例如，用户只要在豆瓣网有超过8本书或者电影这样的清单，网站便会自动推荐和他口味最像的人，并且可以了解到那些人最近看什么书、听什么音乐。
由此，用户也会在豆瓣网拥有一个叫“臭味相投”圈子，用户可以了解圈子中发生的任何事情。
2.评论成为人们互动的一个重要方式人们在读完某本书、看完某部电影，或听了某些音乐，都可以发表评论。
豆瓣还推出针对博客的服务“我上”，帮助每一位用户在纷繁复杂、日益膨胀的博客内容中，快速、有效的发掘出自己最感兴趣的信息。
后来又发展为“豆瓣九点”，它以“物以类取、人以群分”为出发点，进行分类博客文章的聚合展示。
与较为流行的基于内容的博客聚合不同，“豆瓣九点”的内容分类是基于人的兴趣与选择。
浅析豆瓣网的商业运营模式
摘要在网络传播形式异军突起的、微博流行的时代，豆瓣网作为一个独特的网站迅速变化发展着，走在一个专门研究书、电影、音乐的网站的前列。
豆瓣网由杨勃于2005年3月创办，启动资金是杨勃和几个朋友共筹不到20万人民币的天使投资，以其独特的书评、影评、乐评为主题社区而著称，也因开创了国内Web2.0新模式而闻名。
从构想到技术实现均由杨勃一人完成，业内对此有“一个人的豆瓣”的评价。
豆瓣的名字来源于杨勃曾经居住的北京朝阳门附近的豆瓣胡同。
作为一个以口碑传播的传统传播方式联合网络传播方式，豆瓣网获得很大的成功，该论文将从豆瓣网的架构、功能特色、市场定位、产品定位、盈利模式、技术模式、经营模式、管理模式及资本模式来浅析豆瓣网的商业运营模式。
关键词：豆瓣网；商业模式；营销模式；web2.0前言自2004年起,国际互联网在信息组织方式和观念上经历了从Webl. 0到Web2. 0的发展。
这些变化使互联网广泛影响到社会生活的各个领域。
各种类型的Web2.0网站纷纷建立,一批新型网络信息载体如博客、播客、搜索引擎、简易信息聚、社交网络服务等在网络使用中的影响力逐渐增大。
它们正改变着人们的生产方式、工作方式、生活方式和学习方式。
豆瓣网作为中国最早的Web2.0网站之一,以其人性化操作、个性化网站设计和特有的文化特色为亮点,用户在网站上可自由发表有关书籍、电影、音乐的评论,可阅读、分享其他用户的推荐。
豆瓣网所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定,甚至哪些内容将出现在豆瓣上也取决于你的选择。
豆瓣网就这样一个以人为中心，以清新的页面风格吸引着广大的用户。
第一章绪论1.1 研究意义从理论意义上讲，本文在查阅与学习前人研究的基础之上，从豆瓣网的架构、功能特色、市场定位、产品定位、盈利模式、技术模式、经营模式、管理模式及资本模式对豆瓣网的商业运营模式进行系统论证，使之成为一个较为全面的逻辑体系，为专业学者在开展豆瓣网商业运营模式的研究问题方面提供参考意见。
豆瓣网运营模式分析ppt课件
经过多年的发展，豆瓣网已经 从最初的图书评论扩展到电影 、音乐、读书等多个领域。
在发展过程中，豆瓣网经历了 多次改版和升级，以适应用户 需求和市场变化。
主要业务板块
豆瓣读书
提供图书的评论、推荐 和购买服务，是豆瓣网
最早的业务板块。
豆瓣电影
提供电影的评论、推荐 和购票服务，是豆瓣网 的重要业务板块之一。
THANKS
感谢观看
掘，不断优化产品和服务。
对其他网站的借鉴意义
重视用户生成内容
鼓励用户参与和贡献，提高网站内容 的丰富度和质量。
兴趣导向的运营策略
根据用户兴趣和需求，细分市场和用 户群体，提供更有针对性的服务和内 容。
品牌合作与推广
通过与品牌合作，实现商业化运营， 提高网站收益。
数据分析的应用
运用数据分析技术，深入挖掘用户需 求和行为，优化产品和服务，提高用 户体验和满意度。
豆瓣网鼓励用户发表观点、评 论和评分，通过UGC模式实现
了内容的丰富和多样。
兴趣导向
豆瓣网以兴趣小组为基本单位 ，将具有相同兴趣爱好的用户 聚集在一起，提高了用户粘性 和活跃度。
品牌合作与推广
豆瓣网与各类品牌进行合作， 通过品牌推广、联名活动等方 式实现商业化运营。
数据分析与优化
豆瓣网运用数据分析技术，对 用户行为、兴趣等进行深入挖
运营模式定义
定义
运营模式是企业如何运作其业务以达 到盈利目的的方式。它包括企业的价 值主张、客户群体、分销渠道、核心 资源和关键流程等要素。
重要性
了解运营模式有助于企业识别其竞争 优势和劣势，从而制定有效的战略来 应对市场变化和竞争挑战。
02
CATALOGUE
豆瓣网概况
豆瓣网的营利模式
《豆瓣网的盈利模式》你经常对着书店里令人眼花缭乱的封面发呆吗？或者头昏脑涨地从音像店琳琅满目的音像产品中逃出？这其中一定会有喜爱的东西，但十有八九他们会在不知不觉中和你擦肩而过。
媒体让老少皆宜的大片无处不在，对只适合一群人的东西却显得力不从心。
作为Web2.0时代代表网站的“豆瓣”会根据你的口味，从百万种书、电影、音乐中挑出你最可能感兴趣的；对你想看、再看、看（听）过的书、电影和音乐标注、分类、评价；发表书评或回应，参加关于任何书或电影的自由讨论，加入或创建各类主题的小组。
作为充分体现Web2.0应用代表的豆瓣网，它的商业模式和营利模式从以下三方面能看出来。
（1）广告。
“豆瓣”是分众媒体，对于企业而言，分众媒体的受众同质性高、广告针对性强、广告传达率和关注度高，所以“豆瓣”可以根据不同的受众群来开发广告业务，这也是GOOGLE、楼宇电视、DM（Direct Mail）刊物等吸引广告的理论基础，是受益的主要来源。
（2）产品代理、产品代理也就是作为一种销售渠道，成为图书、影音制品等商品的销售代理。
当然，“豆瓣”作为销售渠道与其他的一些电子商务网站比确实存在很多不足，如产品种类、交货、价格等。
“豆瓣”如果不以新的模式来运营，而是选择直接与当当网等竞争，就很难发展起来。
不过“豆瓣”作为社区，其成员交流十分密切，信任度很高，可以从这个优势上思考一种新的商业模式来运营，比如，针对“豆瓣”上的交流小组来进行“团购”式的销售，可以拿到相当低的折扣，而当当在这个方面却没有优势。
（3）衍生媒体。
“豆瓣”依靠网络积累的信息开发网下媒体。
“网站开张第一天就有人通过豆瓣去当当买书”。
作为豆瓣网发起者的杨勃对于第一笔生意仍依稀有些记忆，他表示豆瓣网的收入来自与书商的分账和广告，目前的营业收入完全可以支付网站的日常运营费用。
像所有Web2.0的网站那样，杨勃也宣称对用户“永久免费”。
“我们的核心价值是让用户发现新东西，如果我们做得好，用户就会发现有价值，就会去买。
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网络广告
目前并不多，看得出，这 是网站为了保持本身风格 做的刻意安排
产品代理
衍生媒体
增值服务
网站的成功的关键
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概述
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
优点
利用群众智慧收集内 容
利用用户的自助服务 对内容进行分类、评 分以及筛选正确的内 容
缺点
应用只管理固定的元 数据，不能在同一个 系统中填充异构数据， 也不能满足所有用户 的需求
网站的成功的关键
概述
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
网站的成功的关键
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概述
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
概述
豆瓣网
简称：豆瓣
网址：
全称：豆瓣网 简•称20：05豆年瓣3月创立的Web2.0网站
•主要以书评和影评为特色 •用户以受过高等教育的青年大学 生为主
创新性的用户主导的内容生产系统
编织内容网络的同时形成复杂的人际网络
提供了一种新的知识扩展链
为网民的自我形象塑造提供了另一个舞台
豆瓣提供了一种社会化的文化消费环境
1 概述
网站的成功的关键
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网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
产品代理
网络广告
利润分成
……
衍生媒体
增值服务
利润分成
网上零售商进行分成：豆瓣页 面目前已经有十几家网站的 “比价”，每次有用户通过豆 瓣网上的链接进入当当、卓越 这样的大型网上商城购物，双 方就会按照事先约定的比例进 行利润分成。这是目前豆瓣网 最重要的收入来源。
以上是豆瓣的定位、服务和用户群
最核心的价值：
帮助用户发现对他们有价值的 产品、服务或者Байду номын сангаас人
我们可以做什么？ •可以自由发表有关书籍、电影、 音乐的评论 •可以搜索别人的推荐 •一切都由我们自己决定
杨勃
网名：阿北 ： ❖ 清华大学毕业，后在美国
加利福尼亚大学获得物理 学博士学位。
❖ 2000年前在美国IBM公 司任顾问科学家，回国后 曾于快步易捷公司任CTO。
群体智慧创造了数据 相关性，但软件几乎 无法找到它
内容搜索仍然依靠全 文搜索或简单的基于 Tag的搜索
1 概述
网站的成功的关键
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网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
成功的关键
导向作用
把书评变为实际 的商业模式
用户定位准
能够把握到用户 核心需求并能提 供到相关服务
❖ 2005年3月，创建豆瓣网。
想看……
在看
典型的Web2.0的应用
想读……
我
在读
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单
想听……
在听
豆瓣发现 产生行为
我们是“臭味相投”的一伙人
“豆瓣九点” —“物以类取、人以群分”
我的地盘我做主
我 的 地 盘 我 做 主
1 概述
网站的成功的关键
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网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势