农行2010年工作总结

中国农业发展银行云南省分行营业部2010年工作总结2010年，面对复杂多变的形势，我部在省分行党委和昆明市市委、市政府的正确领导下，在有关部门的大力支持下，认真贯彻落实全省分支行行长会议精神，以科学发展观为指导，从营业部的工作实际出发，立足“一管两基”，抓基础、强管理、谋发展，实现新跨越的工作思路，以业务发展为中心，以风险防范为重点，不断深化内部改革，狠抓经营管理，实现了科学有效持续发展，至年末，我部各项存款余额（不含同业存款）386878万元，比年初增加85050万元，增幅21.98%；各项贷款余额1563079万元，比年初增400661万元，增幅34.47%；实现账面利润33976万元，同比增加403万元，增幅为1.2%；不良贷款比率0.02％，同比下降0.01个百分点；圆满实现“四无”目标，较好的完成全年各项经营管理目标任务，并呈现以下亮点：——信贷支农成效显著，贷款风险有效控制。

2010年，我部抓住国家加强新农村建设和总行郑晖行长到昆明工作调研这一重大机遇，利用各项支农惠农信贷政策，推荐上报省分行审批新农村建设贷款33.08亿元，有力的支持了社会主义新农村建设。

至年末，我部各项贷款余额1563079万元，比年初增400661万元，增幅34.47%，连续4年保持30％以上的增幅。

值得肯定的是我部加强了信贷风险防范与化解工作，4年来未出现一笔新增不良贷款，并且每年超计划清收存量不良贷款，不良贷款率逐年下降，到年末我部不良贷款率0.02%，圆满实现不良贷款双降目标。

——中间业务快速发展，票据、网银、国际业务实现新突破。

2010年，我部票据、网银、国际业务快速发展，全年办理票据业务10669万元，较2009年增加10669万元；企业通过网银累计划入划出资金327147万元，较去年同期增长265011万元；办理全省国际结算业务5195.28万美元，完成总行下达任务数的173.18%。

——基础管理不断夯实，队伍素质显著提高。

2010年，我部在全辖开展了“责任胜于能力”的学习讨论活动，以增强工作责任心、执行力为目标，以加强“一管两基”工作为抓手，重点打造一支守纪律、讲效率、重质量、能战斗的员工队伍。

通过采取狠抓制度建设，制度学习、制度检查、制度落实等措施，促使我部各项基础管理工作不断夯实，员工素质显著提高，经过省银监局、人行、总行、省分行各检查组的多次检查，较好的做到了合规经营，规范管理。

一、全年主要工作情况（一）认真贯彻有关精神，明确工作目标任务一是认真贯彻落实全省分支行行长会议及有关专业会议精神，结合实际，提出了“一管两基”的工作思路，研究确定了今年的工作目标：贷款规模增长速度力争达到30%，人均日均存款和中间业务在去年的基础上增10%。

力争2010年营业部账面利润突破4亿元。

二是根据8月份省分行段云翔行长到我部调研精神，我部重新调整了工作思路，提出了“立足新起点，适应新形势，瞄准新目标，争创新优势，实现新跨越”的工作思路，确定了好字当头，好字优先，好中求快；切实干，不空谈、不争论，不折腾；追求好，敢争先，出经验，出佳绩，努力实现规模效益好，资产质量高，可持续发展能力强的目标。

三是结合营业部工作实际，进一步加强了领导班子建设，员工队伍建设，企业文化建设。

通过发挥党委班子的领导作用，采取部领导分工协作重点攻关难点业务，直接挂钩县支行进行帮扶指导等一系列有效措施，促进了我部各项任务的完成。

（二）落实科学发展观，实现科学有效发展1.始终把粮油信贷业务作为重要基础业务，切实抓好粮油收购、储备、调销工作。

粮食安全是民生之本，粮油信贷业务更是农发行立行之本，今年上半年我省遭遇了百年不遇的严重旱情，下半年全国居民生活物价水平上涨较快，在这关键时期，做好粮油信贷业务，确保粮油物价稳定和昆明市粮食安全更是我部职责所在，为此我部高度重视。

一是加强了与当地政府和粮食企业主管部门的沟通与联系，大力支持各级政府粮油储备，足额提供专项储备粮油信贷资金，同时做好省、市、县三级粮油临时、动态储备信贷资金供应。

二是按照“区别对待，分类调控”的原则做好准政策性粮油贷款的投放和管理工作。

三是加大了对粮油供求分析和市场监测力度，对粮油收购资金的供应与管理的各项准备工作做到了早计划、早部署和早落实，牢牢把握住工作的主动权，积极支持资信好的粮油收购企业和具有收购资质的农业产业化龙头企业、粮油加工企业开展自主收购和调入粮油业务。

通过采取一系列行之有效的措施，保证了昆明市粮油收、调、销、储工作的顺利进行，确保了昆明市粮食安全。

我部累计发放粮油贷款95206万元，收回89081万元，年末，粮油贷款余额246382万元，占各项贷款余额的15.76％。

2.进一步强化信贷支农着力点，全力做好非粮油贷款业务。

2010年我部因势利导，突出农村路网、县域城镇建设、农村流通体系建设和新农村建设等领域的营销，有力地支持了昆明市现代农业发展和社会主义新农村建设。

截止12月末，我部非粮油商业性贷款余额1316697万元，占贷款余额的84.24％。

一是继续巩固和扩大银政、银企合作力度，进一步加大对农村基础设施建设的支持力度。

2010年我部共向云南省公路局、省公投公司、云南云岭高速公路桥梁有限责任公司等发放农村基础设施建设贷款21.25亿元，用于农村路网建设。

二是全力做好县域城镇建设贷款项目的营销拓展工作。

2010年我部克服地方财政相关报表迟缓、评级办法滞后等重重困难，积极开办县域城镇建设贷款，完成了嵩明县富嵩投资有限公司等县域城镇建设项目的调查、申报工作，发放贷款3.75亿元。

三是举全辖之力做好新农村建设贷款工作。

我部认真落实郑行长到营业部调研精神和省分行关于新农村建设贷款项目的有关部署，采取“集中推荐、择优支持、集中调查、集中审查、集全省之力”的方法。

举全辖之力与省分行抽调人员，连续奋战5昼夜，高效率、高质量的完成了我部新农村建设贷款项目前期调查和集中上报工作。

至12月末，我部共向省分行上报涉及昆明市7个县区新农村建设项目11个，通过省分行贷审会审核的项目共10个，项目累计金额33.08亿元，发放新农村建设贷款17.8亿元。

四是大力支持农村流通体系建设。

2010年我部以保收购、稳市场、促发展为主线，大力发展农村流通体系建设信贷业务，申报调查了昆明斗南花卉产业园区开发有限公司等5个农村流通体系建设贷款项目，金额4亿元的申报调查工作，发放贷款3000万元。

五是努力做好优质客户维护，进一步加强与重点企业和优质企业的合作，支持企业做大做强。

2010年我部积极支持云南惠嘉进出口有限公司等一批在昆明市经济带动作用强、发展潜力大、信誉度高、产业优势突出的产业化龙头企业，全年累计受理并调查了14笔续贷项目，共发放贷款5.25亿元。

六是积极支持农业小企业发展，全年发放贷款500万元。

3.千方百计做好存款工作。

2010年我部针对信贷资金支付办法改变以及市场资金供求紧张造成同业存款难以组织的工作实际，及时调整工作思路，加大资金计划管理工作力度，努力做好存款工作。

一是严格控制资金头寸，狠抓日常资金计划管理工作，切实提高资金盈利能力。

二是有针对性地调整了存款组织在考评指标的设臵及赋分，并设立了组织存款奖励考核办法，切块绩效工资不低于10万元、费用100万元作为奖励基金，用于专项奖励组织存款工作贡献突出行。

三是坚持推行领导挂帅、部门协作、上下联动、捆绑营销的工作模式，充分利用银政、银企、银银合作的机会，突出重点，进一步加大企事业单位存款、财政性存款的组织力度。

截止12月末，我部人均日均存款1490.8万元，同比减少766.58万元，各项存款余额386878万元。

4.以国际结算业务及票据业务为突破口，全力做好中间业务。

2010年我部认真研究面临形势，结合现有信贷业务，推行贷款、结算、保险、存款、结售汇一揽子营销策略，全力做好中间业务。

一是进一步优化国际结算业务品种结构，突出以业务技术含量和综合收益率较高的信用证业务，取得良好效果。

全年我部国际业务结算部累计办理全省国际结算业务343笔，业务量5195.28万美元，完成总行下达任务数的173.18%。

比去年增加1436.41万美元，增幅38.21%。

实现手续费及汇兑收入人民币79.95万元，比去年增长15.68万元，增幅24.39%。

其中，营业部自身办理国际结算业务38笔，业务量1758.64万美元，比去年增加69.95万美元，增幅4.14%。

实现人民币收入48.58万元，比去年增长12.1万元，增幅33.17%。

二是强化银行承兑汇票等票据业务的推广力度。

2010年我部的票据业务呈现出良好发展态势，办理品种由单一的银行承兑汇票方式逐步向以银行承兑汇票为主导，保函、信用证为补充的发展格局。

保函业务实现了历史的突破。

通过上下级行的共同努力，全年共办理票据业务9笔（其中：银行承兑汇票8笔，保函1笔），金额10669万元。

其中作为重点推广行的安宁支行共办理5笔，金额10100万元。

开办票据业务的机构从2009年以前的1个增加到4个；办理笔数从2009年以前的1笔增加到9笔；办理金额从2009年以前的5000万元增加到10669万元；票据业务实现的手续费收入从2009年以前的2.5万元增加到5万元。

三是主动加强对客户和协作单位的宣传力度，努力做好保险代理业务。

2010年我部结合营业部的业务发展特点和信贷资产情况，深挖贷款客户保险潜力，有针对性的开展营销工作，在“双单作业”、应保尽保的基础上，将客户非贷款形成的资产也纳入保险营销范畴。

全年我部实现代收保费602万元，代理手续费收入88万元。

2010年，我部人均中间业务收入7427.96元，同比减少933.08元。

（三）强化基础管理，全面推进各项工作1.强化信贷基础管理，有效防控信贷风险。

一是严把贷款准入关，全面做好2010年客户信用等级评定和综合授信工作。

二是以行业风险控制为重点，加强了分析预测工作，进一步强化贷款风险报告制度。

同时积极制定不良贷款清收方案，加大不良贷款的清收力度。

年内我部未发生新增不良贷款，现金收回存量不良贷款50万元，不良贷款率比年初下降0.02%，同比降低0.01个百分点，圆满完成了不良贷款双降目标。

三是加强信贷基础管理，努力防控信贷风险。

按照总行下发的信贷基本制度和贷款基本操作流程的规定，规范贷款调查、审查、审议、审批程序，切实做好信贷审查审议工作，有效防控操作风险，全年共审查贷款项目231笔，金额249753万元（不含推荐上报项目）。

四是切实加强贷后管理。

认真落实《中国农业发展银行贷款资金支付管理办法》加强资金支付监管，确保贷款资金按约定用途使用，手续齐备；坚持按时查库，切实做到银企账实一致、库贷相符，同时密切关注企业运营情况，盯紧现金流，提高销售回笼货款的归行率；严格执行贷款尽职记录要求；真实全面地记录信贷业务处理和贷后管理情况。