市场销售员的一份实习报告样文
销售岗位实习报告(精选10篇)
销售岗位实习报告销售岗位实习报告一、实习背景和工作内容我在xx公司实习，担任销售岗位的实习生。
公司主要经营高端口红和彩妆产品的销售，我的主要任务是帮助销售团队进行市场调研、推广产品和促销活动、客户沟通和销售报告的撰写等。
在市场调研方面，我通过阅读市场调研报告、观察消费者的购买行为、了解竞争对手的营销策略等途径，了解到市场中口红和彩妆产品的潜在客户、消费者需求、购买渠道、价格等方面的情况。
在推广产品和促销活动方面，我参与了公司的线上和线下促销活动，包括在社交媒体上推广、组织试妆、销售展示等。
在客户沟通方面，我通过微信、电话、邮件和面对面等方式与潜在客户和消费者进行了沟通交流，并帮助他们解决了一些产品使用和售后服务方面的问题。
二、实习收获和体会在实习期间，我获得了许多宝贵的经验和知识。
首先，我了解到了一个销售人员需要拥有的基本素质，包括良好的人际沟通能力、沉着冷静的态度、合作精神、了解产品和市场等方面的知识。
同时，我还深刻体会到了市场营销策略的重要性，这需要根据市场的需求、竞争情况、消费者购买习惯等有针对性地制定营销策略，以此提升产品的价值和市场占有率。
其次，我发现在销售岗位中，了解客户需求和快速有效地解决问题是非常重要的。
在与客户沟通交流的过程中，我发现每个客户都有自己不同的需求和问题，因此需要耐心听取和理解客户的意见，并快速有效地给出解决方案，以此增强客户的满意度和忠诚度。
最后，我发现在销售工作中，勤奋、努力和耐心是非常关键的。
在接受实习任务和完成任务的过程中，我遇到了许多困难和挑战，但是我始终保持着积极乐观的态度，并且一遍一遍地努力尝试，直到完成任务为止。
这样的态度让我获得了同事和领导们的认可和尊重。
三、实习总结通过这次销售岗位的实习，我深刻地领悟到了销售工作的复杂性和挑战性，同时也学到了很多销售工作中的技能和知识。
我相信这些经验和技能将会对我的未来职业发展产生积极的影响，希望可以在将来的工作中积极应用并不断成长和壮大。
销售员实习报告五篇
销售员实习报告五篇最新销售员实习报告（篇1）今年暑假，我有幸到__商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情景，积累了必须的社会经验。
一.实习简介实习单位：__商城实习部门：服装部实习岗位：导购店助实习时间：__年x月x日—__年x月x日二.实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的主角。
我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。
所学的知识仅有运用到实践中去，才能体现其价值。
实习是一个锻炼的平台，是展示自我本事的舞台。
经过实习，我们要努力提高动手的本事，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自我的本事。
销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达本事及反映本事，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!并且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满意!实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
三.实习资料我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，研究到我社会经验较少，所以他安排我在店里做导购，这样能够直接接触顾客，能够更直观的了解市场信息。
刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。
从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每一天的工作大体上都是接待顾客。
一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不明白中号是几号并且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣S号是小号，M号是中号，L号是大号，没有数字区分。
市场营销顶岗实习报告范文5篇
市场营销顶岗实习报告范文5篇市场营销顶岗实习报告篇一实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
一、实习目的1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容2019年x月至x月，我在x公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。
围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。
市场营销实践报告(5篇)
市场营销实践报告(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销实习报告总结5篇
市场营销实习报告总结5篇市场营销实习报告总结篇1在大二刚结束的时候，我们市场营销专业的同学到一家生产销售优质稀有菌类的企业进行了参观实习。
这样的实习在大学以来还是第一次，所以自己对它充满了期待，希望出去看看真实的企业是怎样的。
果真没让自己失望，出去看到了与书上讲的，自己想象的不一样的企业。
实习给自己的印象很深刻，让自己感悟到很多，不光得到了期望中的收获，也有意外的惊喜。
在下面的文字里我将主要讲述在此次实习中自己的一些新的认识。
一、我们到实习的公司参观生产基地主要的生产流程与此同时听取了该公司市场总监，人力资源总监所作的演讲。
通过对企业生产过程的参观，以及企业两位总监的讲解，自己对企业生活有了更加清晰的认识。
第一，企业会通过事先制定的标准选拔人才。
企业选拔人才的标准很多，但他们往往都制定了道德和专业技能两项指标。
道德在他们选拔中往往又是首要标准，道德品质不好，企业都会拒绝这样的员工。
道德品质好，即使专业技能不够，企业可以通过培训来提高。
第二，责任心强，乐于奉献的员工。
往往会受到公司领导的重视，他们在日后的工作中是被委以更加重要职务的有力人选。
在平时你是怎样对待领导交给你的任务，是否愿意把这些任务做的比要求更好些;你是否愿意经常打扫打扫办公室的卫生等等。
这些都能够使你的形象在领导的心里得到改变。
你认真负责的态度，乐于奉献的精神会在很大程度上增加公司领导对你的信任，以致公司领导愿意将重要的工作交给你来做。
第三，公司经营标准化程度不断提高，即使一家生产非常简单产品的公司也是应用现代化的知识来经营管理的，因此公司的员工必须用现代化的知识来武装自己，才能适应公司的要求。
公司采用现代管理方法、现代竞争理念和现代生产设备。
所以你必须具备这些现代知识才能参与公司的日常生产经营。
而且这些现代知识进步非常快，你必须不断学习，做好终身学习的准备，以适应现代化的要求。
第二，这次实习的意外惊喜可以说是让我对团队工作有了新的认识，这是事先没有预料到的。
市场营销专业实习报告15篇
市场营销专业实习报告15篇市场营销专业实习报告1一、实习时间XXXX年XX月XX号——XXXX年XX月XX号二、实习单位沧州智博信息技术有限公司三、实习岗位电话销售人员四、实习状况(一)公司简介沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。
自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。
(二)实习内容及其过程这次在沧州智博信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。
主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。
在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。
1、对爱达模式理论的新理解理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。
1)第一，消除顾客疑虑、构建顾客信心。
我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属企业还比较信任。
但因为作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈，人们对于见不到面的人更是充满了防备心理。
所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客信心。
有一句推销格言说：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信心。
所以我坚持让自己在推销过程中语气诚恳、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉快，语速适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。
微笑可以消除对方及自己的紧张，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。
同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。
2)第二，引起顾客的注意。
我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗?”。
市场营销实习报告范文(3篇)
市场营销实习报告范文（3篇）市场营销实习报告范文第篇：、实习目的通过实习给自己个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间20xx年12月1日至20xx年5月31日三、实习公司简介福州市xxxxxxxxxxxx有限公司集销售、服务于体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。
公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第，安全第”的思想。
以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。
严格制定了系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。
凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。
并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起个以福州市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第、质量第、安全第为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。
不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。
市场营销实习报告四篇
市场营销实习报告四篇市场营销实习报告篇1一、实习目的及意义;本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动;二、实习时间及安排;5月17日——5月23日;5月17日：实习动员;5月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座;5月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座;5月20日：做小组的市场调查前的准备工作;5月21日：实施小组的市场调查工作;5月22日：各种资料与调查结果的整一、实习目的及意义本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动，时间为一周，目的是为了使同学们对企业市场营销的基本状况有一个初步的了解，增加感性认识，为后续专业课程的学习打下基础。
本次实习，除了邀请企业负责人来做讲座以及参观企业之外，重点是由同学们设计调查方案与问卷，深入市场开展市场调查工作，加强对企业市场竞争的实际认识。
通过听了两个公司的总经理的讲座，使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与素质要求，此外，通过市场调研公司总经理的讲座，让我更明白一个好的市场调查应该注意哪些方面、应该从哪几个方面去做得更合理与科学。
除了讲座之外，本人在市场调研的实施阶段虽是遇到了不少问题，但还是顺利地完成了这次市场调研。
总之，本次实习活动让我受益匪浅。
二、实习时间及安排3月17日——53月23日3月17日：实习动员3月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座3月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座3月20日：做小组的市场调查前的准备工作3月21日：实施小组的市场调查工作3月22日：各种资料与调查结果的整理阶段三、实习内容在这次调查实习过程中，我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况，听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营情况的报告，了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。
实习的具体情况如下：1、听讲座一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座，她给我们展示鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法，并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与情况，让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经营理念与企业文化。
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市场销售员的一份实习报告样文陕西省咸阳市乾县实习日期：XX年5月12日——XX年6月15日指导老师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目标2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;3、按计划及要求拜访客户并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;4、按要求建立客户档案并保持良好的客情关系;5、收集市场动态与竞品信息及时上报上级领导;6、进行市场调查发现有市场潜力的地区和客户;7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;8、完成上级领导交给的其他工作任务公司简介：北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司公司成立以来在全国各地创建了20多个分公司链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地建立了基本遍布全国的营销服务网络构建了一个庞大的农业产业化经营体系汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术处于世界领先地位健全和实施了iso9001、haccp体系通过了两个体系认证和安全饮品认证汇源商标为中国驰名商标汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌汇源果汁饮料为中国名牌产品汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂而咸阳汇源就是主管西北五省的生产工厂是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司注册资金8000万元引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装实施haccp管理控制体系可最大限度地保留产品的营养成分和口味可保证产品质量零缺陷汇源的发展历程：汇源果汁集团靠贸易起家其第一桶金来自浓缩苹果汁当时(1992年前后)一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——xx美圆而成本只有200美圆仅靠浓缩汁一项汇源(确切说是朱新礼总裁)就完成了企业的原始资本积累而后来由于跟进的企业过多浓缩苹果汁的大规模降价很多企业都纷纷落马折戟沉沙这时(1994年)汇源已经从原料加工过度到健康果汁的生产销售朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任(包括德国康美公司、瑞典利乐公司)以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线开始在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营模式没有专职的销售部门汇源果汁的发展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段加上人们对物质生活的更高要求职业人士白领的大量出现健康饮料市场的迅速膨胀等原因因此汇源果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜于是汇源集团1996年开始开始组建销售公司并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线扩大生产在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂截止现在已经拥有30家工厂200多个销售分支机构累积销售收入70多亿元是当之无愧的果汁王国实习心得：就我而言实习也算是我今后人生旅程的一部分比如城乡结合部一样一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般都没有深入的去研究明白这就是找家单位实习而后人生的经历就是深入农村和城市发现城乡结合部给人的不过是一些表象城市有城市的龌龊农村却也有农村的山清水秀想想从99年开始大学生已经不再是天之骄子了一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平本科生找工作都很难更何况我们大专生对于实习单位和工作我真的很迷茫……当时进咸阳汇源也是一种巧合通过朋友的介绍认识了汇源果汁在咸阳市场的岳经理由于自己诚实和丰富的理论知识打动了岳经理我俩通过交流我来到了咸阳汇源也应该说我的运气还不错陕西大区把我分到我咸阳市乾县乾县是我们整个咸阳市场的根据地(办事处设在乾县)到乾县工作后汇源的同事都说乾县的市场业绩下划的比较厉害而你又是一个应届毕业的大学生在这儿工作的任务完成难度是很大的咱们经理把你分到了乾县的县城相对而言工作比较轻松……可是刚刚出学校的我会适应这儿的工作氛围有这个能力像汇源这样的大集团人才济济我可以?等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位 XX年5月12日正式进入乾县市场“你先在市场统计客户资料学习咱们公司的各个系列产品”就这样开始了第一天的工作到市场统计各个客户的详细资料统计资料花了整整一周的时间看着别人都在市场上为业绩而忙碌自己却在统计资料心里真不是滋味在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课深刻学习汇源的制度业务员的工作职责汇源果汁的各种产品汇源果汁的生产线原理等基础性知识使我们能更好的了解汇源为客户更好的提供服务在公司里尤其是新进员工要学会“听话”而不是自做小聪明进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多我的首要任务就是处理陈货经过1周的客户资料的统计接下来就转到了铺货上我们身知我们的产品在生产日期上没有绝对的优势所以我就在原价的基础上多给客户一些搭赠500ml的真系列我们在原价一件28元的基础上在赠送两瓶500ml的本品两瓶1.5l的真系列在原价一件29元的基础在赠送本品一瓶2l的亦是如此这样有利于我们产品在市场上的上架率从原来的40%不到达到最后的80%以上市场最后虽有好转但在其中卧游好几次都想退出我们的岳经理像哥哥一样对我进行市场指导和我谈心要不是岳经理的给我的支持恐怕现在已经没有这篇实习报告了每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员学习汇源企业文化并及时解决一些存在的问题晨点更有助于员工减少上班迟到现象有利于我们销售人员能更好的工作汇源的管理原则是“五定四专”(五定：定项目、定人员、定目标、定计划、定措施;四专：专心、专注、专业、专家) 咸阳汇源有很多标示牌来告诫着身为汇源员工所应尽的义务“好习惯是管出来的会习惯是惯出来的”“不为失败找理由只为成功找办法”“今天工作不努力明天努力找工作”种种这些可以看出汇源的企业文化“汇聚五洲英才源通四海财富”企业宗旨：服务三农营养大众利国利民奉献社会既以为人己愈有既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本顾客为本企业以员工为本员工以企业为家企业文化：汇源文化主要理念企业使命：营养大众惠及三农企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者经营宗旨：汇聚五洲英才源通四海财富企业精神：勤奋、务实、高效、创新管理要则：制度化、标准化、目标化人本观：企业以员工为本员工以消费者为本价值观：以行动书写人生以绩效体现价值激励理念：让绩效优秀者名利双收让滥竽充数者难以自容用人原则：不唯学历不唯资历注重德才注重业绩能者上平者让劣者汰育人观：培养下属就是提拔自己质量观：质量就是生命责任重于泰山虽然我来到汇源的时间屈指可数但我还是对汇源对公益事业的支持有所了解XX年6月3日汇源咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元是汇源果汁对四川地震作出的回应但汇源对公益活动和社会作出的贡献决不紧限于此汇源集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨忠实履行社会责任积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业积极支持教育、文化、体育等社会事业的发展十几年来汇源集团累计向国家缴纳税金近20亿元投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元实习总结：第一树立了正确的价值观在汇源领导会给你找很多关于励志及创业和如何成功的例子并且会要求你去这么作树立正确的价值观深知企业文化第二学习mvs系统使自己的工作在21世纪这个科技领先的时代运用尊先进的移动访销系统第三品牌世界品牌汇源xx1年汇源的品牌价值130亿元来汇源还有一个重要的方面就是汇源是果汁企业的龙头老大是个大品牌“喝汇源果汁走健康之路”已经成为老少皆知的广告语当今世界品牌已成为立足于市场的基本点也是让消费者买单的最好证据现代商业的竞争正在逐步转化为品牌的竞争而品牌的一半是文化如同武侠里的高手过招往往不是刀光剑影、跳闪腾挪而是强大的内功给人以心理的震撼和超距离的打击一个没有文化精神的企业充其量只能在低端徘徊一种没有文化内涵的产品无论应用了多么高深的技术终究难逃类似产品的步步紧逼最终落得大白菜般沿街叫卖的命运一个品牌如果没有文化的支撑最终只是一个识别符号只能看着“有文化”的品牌绝尘而去、铸成经典诞生于1992年的汇源品牌从一开始就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、生产与销售市场发展期、专业化的产品生产与专业化的品牌打造成了汇源初期成功的一张关键底牌汇源公司的品牌定位：“喝汇源果汁走健康之路”的专业性品牌诉求使得汇源品牌在短短数年之间就成为中国饮料工业十强企业销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一汇源公司的资源匹配：创业15年以来汇源公司的生产线、管理模式、营销网络、人才队伍建设、产品研发和品牌塑造等都围绕“果汁”而展开而在国内即使是目前最优秀的企业海尔公司也涉足不下10个行业并在每个领域里都大肆进行品牌传播汇源的成功很大程度上归功于“对果汁领域”的坚守到今天为止汇源基本上成为“果汁”的代名词第四一杯果汁缔造一个绿色产业中国制造凸显中国本质据ac尼尔森最新公布的数据汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额中高浓度果汁占据39.8%的市场份额汇源公司生产的浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、韩国、澳大利亚等30多个国家和地区在参与全球经济一体化的过程中“中国制造”承载着中国品牌国际化的梦想作为农业产业化龙头企业还往往承担着带动农民奔小康的责任对于汇源来说如何在企业发展的同时推动农业产业化经营、让果农脱贫致富成为汇源积极的探索和实践虽然产品安全并非今年才出现但随着xx年5月有关“中国制造”话题的凸显从第二次中美战略经济对话开始产品安全问题进入了双方领导层的视野进而成为对话的内容之一而食品行业的安全更是其中的焦点先后接受了包括cnn、路透社等全球五大通讯社在内的50余家境外媒体的访问不少记者在参观后感叹说：“这么严格的质量管理在欧美等发达国家都很难做到汇源却做到了”于是11月底在由世界卫生组织、卫生部、国家质检总局举办的“xx国际食品安全高层论坛”上由汇源果汁发起倡议百家中国企业联合签署了《中国企业食品安全北京承诺书》共同承诺：严守法律法规安全生产诚信经营加强行业自律和过程监控完善食品安全保障能力让“中国制造”成为品质的保证第五营销观市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时品牌竞争往往表现得不够明显这一时期的竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面我们称之为产品竞争时代汇源果汁就是在产品竞争时代脱颖而出的一个专业品牌并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩汇源的成功内部的核心要素与可口可乐在某些方面是相通的那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场眼光这对于在果汁饮料还处于市场初期时就能一直专注于果汁饮料的生产与销售并一直保持着专业专注的品牌经营精神是值得称赞的我想这是汇源一路走来过关斩将一路提升的关键所在汇源的品牌营销在市场上取得了非常这种现象值得人深思什么使人才大量流失往往有两个原因1薪酬管理;2人际沟通所以要打破现有机制广泛的引进职业人才制定完善的人力资源管理及薪酬制度使得更多员工为汇源服务建设汇源第六善于总结创新观汇源从原有的5s管理上升级为6s充分体现了以人为本的价值观并且在同行业中树立了榜样也使得员工工作更加严谨充分调动了员工的积极性减少了不必要的浪费有效的资源优化节省能源在汇源我是市场销售人员可是学会了很多销售以外的知识同时也给自己增加了社会经验能进到这种大企业对自己进行一番磨练真的很幸运使我感触最深的是不管走到里人脉和知识都是不可或缺的并且缺一不可自信人际知识坚韧细心虚心是你走向成功的必备品质若想成功你必须拥有他们最后大浪淘沙愿汇源一路走好。