艾灸馆营销策划方案
艾灸馆的运营方案
艾灸馆的运营方案一、市场分析1. 行业现状目前，随着人们对健康的重视和对传统中医疗法的认可，艾灸行业逐渐崛起。
越来越多的人开始关注、接受并使用艾灸疗法，艾灸馆的数量也在逐年增加。
同时，一些大型医疗机构也开始引进艾灸疗法，为患者提供艾灸相关的服务。
2. 消费者需求随着生活水平的提高，人们对健康的关注度逐渐增加。
尤其是在工作压力大、生活节奏快的城市人群中，对于减压放松、改善身体健康的需求日益增加。
艾灸作为一种自然、温和的疗法，受到了很多人的追捧，他们希望通过艾灸来舒缓身心压力，缓解各种慢性疾病的症状。
3. 竞争分析艾灸馆作为一种新兴的健康服务机构，在市场上还处于初级阶段，并且竞争并不激烈。
目前，一些链式连锁的艾灸馆正在迅速发展，但是市场上还存在很多小型的、独立的艾灸馆。
二、运营策略1. 服务定位艾灸馆的服务对象可以面向各个年龄层次的人群。
可以推出不同类型的艾灸疗法，如美容艾灸、保健艾灸、孕妇艾灸等，以满足不同群体的需求。
同时，艾灸馆还可以提供其他中医疗法的服务，如拔罐、针灸等，以扩大服务范围。
2. 设施环境艾灸馆的环境应该舒适、整洁、安静，给顾客营造一个放松身心的氛围。
可以选择一些具有文化气息的装饰，如中国传统的雕刻、字画、茶具等，让顾客在艾灸时得到更多的文化底蕴和情感体验。
3. 服务质量艾灸馆的服务质量直接关系到顾客的体验和忠诚度。
可以通过培训员工提升专业素质，积极改进服务流程，提高服务效率，提供更专业的服务。
同时，艾灸馆还可以定期邀请中医专家进行义诊或健康讲座，增加顾客的健康知识，提升服务价值。
4. 营销策略艾灸馆可以通过线上线下的方式展开营销活动。
可以在社交媒体平台上开展营销宣传，发布艾灸知识、疗效案例和顾客见证，吸引更多的顾客关注和转化。
同时，可以联合一些健康养生机构进行合作推广，开展跨界宣传，扩大品牌知名度。
三、人员管理1. 员工培训艾灸馆的医师和技师需要持有相关的中医证书或资格证书，具备一定的中医基础知识和技术水平。
艾灸销售活动策划书3篇
艾灸销售活动策划书3篇篇一艾灸销售活动策划书一、活动主题“艾灸养生，健康生活”二、活动目的提高艾灸产品的知名度和销售量，推广艾灸养生理念，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象所有对艾灸养生感兴趣的消费者六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置展示区，展示各种艾灸产品，并安排专业人员进行现场演示和讲解，让客户亲身体验艾灸的功效。
2. 专业讲座邀请艾灸养生专家进行讲座，介绍艾灸的历史、原理、功效及使用方法等，增加客户对艾灸的了解和信任。
3. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、买赠、满减等，吸引客户购买。
4. 互动环节设置问答、抽奖等互动环节，增加活动的趣味性和参与度，同时赠送小礼品。
5. 客户案例分享邀请老客户分享使用艾灸产品的体验和效果，增强新客户的购买信心。
七、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在周边社区、商场、超市等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知晓度。
八、人员安排1. 销售人员：负责产品介绍、销售和客户咨询。
2. 演示人员：进行艾灸产品的现场演示。
3. 专家讲座人员：邀请的艾灸养生专家。
4. 后勤保障人员：负责活动现场的布置、物资准备等工作。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 奖品、礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、效果评估1. 销售量评估：统计活动期间的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度评估：通过市场调研等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
通过本次艾灸销售活动，我们期望能够在提升产品销量的同时，进一步传播艾灸养生理念，为更多人带来健康和福祉。
篇二艾灸销售活动策划书一、活动主题“艾灸养生，健康生活”二、活动目的三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 艾灸知识讲座邀请专业的艾灸师进行现场讲座，讲解艾灸的原理、功效、适用人群及操作方法等，让消费者更好地了解艾灸养生。
艾灸馆活动营销策划方案
艾灸馆活动营销策划方案一、目标与意义1. 目标：通过活动营销，提高艾灸馆的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，并提高用户转化率。
2. 意义：通过活动营销策划，可以增加艾灸馆的客流量和销售额，提高艾灸馆的盈利能力和市场竞争力。
二、活动策划1. 主题活动（1）艾灸健康讲座：邀请专业中医师举办艾灸健康讲座，介绍艾灸的基本原理、功效和方法，向参与者传授艾灸的知识。
（2）艾灸体验活动：开展艾灸体验活动，邀请用户亲自参与艾灸疗法，感受艾灸的效果，并了解艾灸的好处。
（3）艾灸技法培训：邀请艾灸技法专家，为感兴趣的客户提供艾灸技法培训课程，帮助他们学习和掌握艾灸的技巧。
2. 营销活动（1）优惠折扣：在指定时间内，给予艾灸馆的顾客一定的优惠折扣，吸引潜在客户前来体验艾灸。
（2）会员制度：推出会员制度，给予会员更多的优惠和特权，增加用户的忠诚度和粘性。
（3）朋友推荐活动：推出朋友推荐活动，鼓励现有顾客推荐朋友前来艾灸馆体验，并给予一定的奖励。
（4）线上促销：通过在社交媒体平台和艾灸馆官方网站发布优惠信息、折扣码等形式，吸引更多的潜在客户关注并前来艾灸馆。
三、活动宣传与推广1. 线下宣传（1）海报宣传：在艾灸馆的门店内外，制作并张贴艾灸健康知识、优惠活动等相关海报，提高艾灸馆的知名度。
（2）宣传单页：印制宣传单页，置于艾灸馆的服务台或附近餐厅、健身房等场所，在居民区散发，让更多人了解到艾灸馆的活动。
（3）合作推广：与健康相关的机构、餐厅、健身房等合作，互相宣传和推广，共同扩大影响力。
2. 线上宣传（1）社交媒体：在微信、微博、抖音等社交媒体平台开设艾灸馆的官方账号，发布艾灸的相关知识、活动信息和优惠折扣，吸引更多的潜在客户。
（2）线上广告投放：在相关网站、APP等平台购买广告投放位置，推送艾灸馆的信息和优惠活动。
（3）艾灸馆官方网站：建立艾灸馆官方网站，详细介绍艾灸的知识、艾灸馆的服务及优惠活动，提供在线预约服务。
四、活动后续1. 用户反馈与调研：在活动结束后，对参与活动的用户进行反馈调研，了解用户对活动的满意度和建议，为以后的活动改进提供参考。
艾灸馆营销策划方案
艾灸馆营销策划方案随着人们对于身体健康的重视程度不断提高，传统中医理疗方式也越来越受到大众的关注和青睐。
在中医理疗项目中，艾灸作为一种典型的传统疗法，因其简单易用、效果显著而被越来越多的人所接受。
艾灸馆作为一种专业的艾灸服务场所，日益成为中医理疗市场中不可忽视的一份子。
然而，众多的艾灸馆纷纷涌现，如何在同行激烈竞争的市场中脱颖而出，成为艾灸馆经营者们需要思考的问题。
艾灸馆营销策划方案的制定是重中之重，下面从定位、目标、策略、实施等方面探讨艾灸馆营销策划方案。
一、定位确定01、经营理念艾灸馆的经营理念是以传承中华优秀传统文化为出发点，以艾灸疗法的科学性、安全性、有效性为核心，为广大顾客提供专业的艾灸服务，告别疾病，追求健康。
02、经营定位根据市场需求和我们自身特点，艾灸馆的经营定位是特色化全方位中医理疗馆。
特色则是集中于艾灸，采用传统艾灸理疗手法，进一步结合现代化辅助设备，以达到更好的艾灸效果，推广开展中医生命科学理念。
全方位则是除了艾灸理疗外，我们还将与相关行业进行协作，推出针灸音乐疗法、中药推拿等项目，让顾客感受到全方位中医护理。
二、目标设定01、市场目标市场目标主要是新引进顾客，提升艾灸馆的知名度和美誉度，约定顾客反复使用。
最终提高顾客满意度，达到市场增长。
02、品牌目标品牌目标是力争成为当地领先的中医理疗品牌，建设健康中国，为全民健康新思路和服务。
三、策略的制定01、市场推广策略（1）活动促销策略。
推荐消费者可以享受“新人优惠，迎新体验”，通过折扣、赠品等促销方式，实现引流。
（2）口碑营销策略。
艾灸馆定期通过微信、微博等社交平台进行传播，发放优惠券等奖励，引导消费者产生口碑效应。
（3）线上推广策略。
通过艾灸馆官网、知名网络平台等方式，将艾灸的治疗效果及特点进行展示，增强消费者的信任感。
02、服务升级策略（1）拓展项目服务。
例如推拿按摩、针灸音乐等项目，吸引更多消费者。
（2）人性化服务。
增加宣传及服务介绍，培训专业化后的健康管理顾问，为顾客提供全方位的一站式服务，让顾客得到舒适和放松的服务体验。
艾灸店铺活动策划书3篇
艾灸店铺活动策划书3篇篇一艾灸店铺活动策划书一、活动主题“艾健康，享生活”二、活动目的1. 提高店铺知名度和美誉度，吸引更多新客户。
2. 回馈老客户，增强客户粘性。
3. 推广艾灸养生理念，促进店铺业务增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点艾灸店铺内及店铺门口区域五、参与人员店铺全体员工、新老客户六、活动内容1. 免费艾灸体验活动在活动期间，为新客户提供一次免费的艾灸体验，让他们亲身感受艾灸的魅力。
2. 老客户感恩回馈为老客户准备精美礼品，如定制的艾草香囊等，感谢他们一直以来的支持。
3. 专业艾灸知识讲座邀请专业的艾灸师进行讲座，讲解艾灸的功效、适用病症、操作方法等知识，提高客户对艾灸的认知度。
4. 优惠套餐促销推出一系列优惠的艾灸套餐，如多次艾灸套餐享折扣等，吸引客户购买。
5. 互动游戏环节设置一些与艾灸相关的小游戏，如艾灸知识问答、艾灸穴位识别等，获胜者可获得小奖品。
七、活动宣传1. 在店铺周边社区、商业区张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
3. 向老客户发送活动邀请短信。
八、活动预算1. 礼品费用：[X]元。
2. 宣传物料费用：[X]元。
3. 讲座及活动组织费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 统计活动期间新客户的数量。
2. 收集客户对活动的反馈意见。
3. 对比活动前后店铺的业务量增长情况。
通过本次活动，我们期望能够让更多的人了解艾灸、体验艾灸，同时也为店铺的发展注入新的活力。
篇二《艾灸店铺活动策划书》一、活动主题“艾健康，艾生活——艾灸体验之旅”二、活动目的1. 提升店铺知名度和美誉度，吸引更多新客户。
2. 增加老客户的粘性和忠诚度。
3. 推广艾灸养生理念，促进店铺业务增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点艾灸店铺内及店铺门口区域五、参与人员店铺全体员工、新老客户及潜在客户六、活动内容1. 免费艾灸体验活动在店铺门口设置体验区，为过往行人提供免费的艾灸体验，让更多人了解艾灸的功效和魅力。
艾灸馆营销策划方案
艾灸馆营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述艾灸作为一种中国传统的养生保健方法，在现代社会得到越来越多人的关注和喜爱。
艾灸馆作为提供艾灸服务的专业机构，为广大消费者提供个性化的养生保健服务，具有很大的发展潜力。
1.2 市场需求随着生活水平的提高，人们越来越注重健康，养生理念渗透到了各个领域。
艾灸服务作为养生的一种方式，受到了越来越多消费者的追捧。
不论是上班族、家庭主妇还是老年人，都会对艾灸服务表现出浓厚的兴趣与需求。
1.3 市场竞争目前市场上已经存在一些艾灸馆，但大多数仍处于初创阶段，规模较小，服务品质有待提升。
同时，随着养生理念的普及，更多的竞争者将加入市场，竞争将更加激烈。
第二部分：营销目标2.1 概述通过市场调研和分析，我们制定了以下营销目标：提升市场份额，树立品牌形象，增加客户粘性，并实现艾灸馆的稳定盈利。
2.2 具体目标1）前三个月，提高艾灸馆的知名度，吸引1000名新客户，增加200名固定客户；2）第四至六个月，提升服务品质，保持80%以上的客户满意度；3）第七至十二个月，实现盈利，回本并实现稳定利润。
第三部分：目标市场3.1 运动人群运动人群由于经常锻炼身体，对身体保健和康复较为关注，对艾灸服务的需求较大。
3.2 烟酒人群烟酒人群由于吸烟和酗酒等不健康的生活方式，身体容易出现一些问题，对艾灸服务的需求较大。
上班族由于长时间坐在办公室，容易导致颈椎、肩膀等部位的问题，对艾灸服务的需求较大。
第四部分：竞争策略4.1 优势定位作为一家具备专业艾灸师和设备的艾灸馆，我们的优势在于提供高品质的艾灸服务。
通过提高服务质量，建立良好的品牌形象，吸引更多的消费者。
4.2 定价策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要考虑客户的消费能力，也要确保艾灸馆的盈利。
可以根据不同的项目和服务时间段确定不同的价格，比如提供套餐产品、折扣活动等。
4.3 服务创新除了提供传统的艾灸服务外，可以开发一些创新的服务项目，如艾灸SPA、艾灸美容等，增加产品的差异性，提升市场竞争力。
艾灸馆营销方案
艾灸馆营销方案引言艾灸馆是一种中医养生疗法，受到越来越多人的关注和喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争，艾灸馆需要制定有效的营销方案来吸引潜在客户，增加艾灸馆的知名度和市场份额。
本文将提供一套全面的艾灸馆营销方案，包括品牌推广、线上线下宣传和客户关系管理。
一、品牌推广1.1 品牌定位艾灸馆需要明确自身的特色和定位，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。
可以突出艾灸馆的传统中医文化背景、独特的治疗效果以及优质的服务体验。
1.2 建立专业形象提高员工的专业素养和服务水平，让客户对艾灸的疗效和安全性有充分的信心。
同时，整洁的环境和舒适的氛围也是建立艾灸馆专业形象的重要因素。
1.3 艾灸馆的品牌标识和口号设计一个独特且易于辨识的品牌标识，可以是与艾灸有关的图案或者字母组合。
口号要简洁明了，能够吸引潜在客户的注意力。
二、线上宣传2.1 建立网站和微博/微信公众号创建艾灸馆的官方网站和微博/微信公众号，发布有关艾灸的知识、疗效案例以及优惠活动等内容。
同时，通过社交媒体与潜在客户互动，回答他们的问题，建立良好的口碑。
2.2 网络广告推广在相关行业网站、社交媒体平台投放广告，引导潜在客户访问官方网站或关注微博/微信公众号。
可以考虑购买关键词广告、Banner广告等形式，提高艾灸馆在网络上的曝光率。
2.3 SEO优化通过优化网站内容和结构，提高艾灸馆在搜索引擎中的排名。
关键词排名靠前的网站往往能吸引更多的访问量，对于提高品牌知名度和吸引潜在客户非常有帮助。
三、线下宣传3.1 举办艾灸知识讲座定期举办艾灸知识讲座，邀请专业医师为大众普及艾灸的疗效和注意事项。
可以与社区、企事业单位合作，吸引更多人了解并尝试艾灸疗法。
3.2 参与健康展览艾灸馆可以积极参与各类健康展览，展示艾灸疗法的特点和优势，并提供免费的艾灸体验活动。
通过现场的展示和互动，吸引潜在客户的关注和预约。
3.3 合作推广与周边的健身房、美容院等合作，提供艾灸疗法服务或者促销活动。
艾灸馆营销策划方案范文
艾灸馆营销策划方案范文一、背景分析艾灸，作为一种传统中医疗法，在现代社会逐渐受到更多人的关注和喜爱。
随着人们对健康的追求和对中医疗法的认可，艾灸馆作为提供专业艾灸服务的机构，具备了良好的发展前景。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定一套科学有效的营销策划方案，成为艾灸馆发展所面临的重要问题。
二、目标受众1.中老年人群：中老年人群普遍存在睡眠质量下降、身体亚健康等问题，艾灸可以缓解这些问题。
2.青少年群体：青少年群体中，由于学习和生活压力大，容易导致身体疲劳和焦虑，艾灸可以改善这种情况。
3.职场人士：职场人士因为长时间久坐、压力大等原因，容易引发颈椎病、肩周炎等问题，艾灸可以缓解这些问题。
三、竞争分析目前市场上存在一些竞争对手，如其他艾灸馆、按摩店等。
他们的竞争力主要来自以下几个方面：1.质量保证：优秀的技师团队和标准的操作流程，能够提供高质量的服务；2.服务体验：整体环境设施、氛围和服务态度等方面，给顾客提供良好的服务体验；3.价格竞争力：合理定价，使顾客感受到性价比的优势；4.宣传推广：通过各种方式进行宣传和推广，扩大知名度。
四、营销策略1.品牌定位艾灸馆要定位为高品质、专业、放松舒适、健康养生的艾灸祛湿馆，以满足中老年人群、青少年和职场人士的需求。
2.提供独特的服务差异化艾灸馆可以提供一些与竞争对手不同的服务，例如提供个性化的艾灸方案、中医调理和术后恢复等服务，以满足顾客的个性化需求。
3.创造优质的服务体验艾灸馆可以通过创造优质的服务体验来吸引并留住顾客。
例如，提供舒适的环境、温馨的服务、个性化定制的艾灸方案等等。
4.建立良好的顾客关系艾灸馆可以通过建立会员制度，定期组织会员活动、送出生日礼品等方式，增强与顾客的互动性，建立长期的顾客关系。
5.开展线上宣传和推广艾灸馆可以通过建立网站、开展微信公众号运营、线上预约等方式，提升网上知名度并吸引顾客。
6.利用社交媒体平台艾灸馆可以通过在社交媒体平台上发布有关艾灸的信息、案例分享、顾客评价等内容，增加品牌曝光度和认知度。
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艾灸馆营销策划方案篇一：蕲艾灸推广策划案蕲艾灸推广策划案简介产品名称:蕲艾灸又名灸疗治疗方式：使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨。
借灸火的温和热力及药物作用，通过经络的传导，以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪，达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功效.产品疗效:1、温通经脉、驱散寒邪：因本法采用上等陈艾，融入数位中药、藏药合制而成，火柔而温，渗透力极强,能温经散寒,以火攻邪.传统中医认为人体正常生命活动,有赖于气血的作用,气血不足、运行不畅就容易衰老生病。
那么气血有“遇温则行，遇寒则凝"的两大特点。
当今社会大多爱美女性，在着装上喜爱露脐装，在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调，又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质,出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。
温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激,使气血运行，以火攻邪。
具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生,从而达到保健、养生、美容之功效。
2、行气活血，消瘀散结:对于温灸疗法所用的药艾,具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味,能够快速的开通人体的经络,加速人体的气血循环。
3、温补益气，回阳固脱:温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能，促进新陈代谢,强内通外。
温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使人阳气足,精血充沛，固体强身,增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。
针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木,四肢不遂，二便不匀，腰腿酸痛，动则气短，体倦乏力如《内经》所讲“正气内存，邪不可干，邪之所凑，其气必虚”。
4、预防疾病，保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴，能激发人体正气，提高抗病能力,起到保健强身作用。
产品历史：艾灸疗法能健身、防病、治病，在我国已有数千年历史.早在春秋战国时期，人们已经开始广泛使用艾灸法，如《庄子》中有“越人熏之以艾”，《孟子》中也有“七年之病求三年之艾"的记载。
历代医学著作中更比比皆是.艾灸能激发、提高机体的免疫功能,增强机体的抗病能力.现介绍几种常用的自我保健艾灸方法，它见效快,操作方便，相对无药物伤害之忧，读者不妨一试。
缘由随着篇二：艾灸治疗亿策划方案艾灸治疗仪策划方案艾灸治疗仪策划方案一、营销策略通过多种低成本的营销方式,来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗仪，对潜在消费者进行绿色疗法的教育，对患病者极其家属进行潜移默化的影响，最终促进其购买使用。
具体如下：(一）逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例的佐证来提高消费者对治疗仪治疗效果的信赖. （二）在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目，由产品发明者做客电台接受使用者和潜在客户的咨询. (三）利用所用免费的网络平台进行产品推广，并在知名购物网站和医疗门户网站投放广告或开辟专栏。
（四)针对衡水本地消费者，在有经销商的方开展免费试用活动。
（五）开展会议营销，在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育，并通过使用者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服. 二、销售模式：销售模式:采用两种模式，一是网络销售,二是实体店销售(经销商代理) 。
在产品销售初期以网络销售为主，经销商销售为辅。
销售达到一定的量后改为以经销商销售为主。
三、具体执行（一）网络营销及销售1、在淘宝网开设网店，并进行维护和推广2、在阿里巴巴进行推广招商3、在网站投放广告、如寻医问药网。
4、开设艾灸治疗仪专门网站（中国艾灸治疗网）并定期围护，为网友提供大量中医知识和艾灸治疗仪绿色疗法的宣传教育。
5、开设艾灸治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ 博客和其他大型网站博客,利用免费网络平台进行宣传推广. 6、（二）经销商销售1、销售通过网络进行招商，在产品达到一定销量后，公司有了一定的销售收入1这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场.2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开发其他省级市场3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商.重点发展市级市场。
（三）建立电子病历库提供售前售中售后服务建立电子病历库提供售前售中售后服务电子1、对购买者进行详细登记包括患病情况、年龄、职业、等。
2、并通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的咨询服务. 3、提供完善的售前、售中、售后服务（1)售前:为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询（2）售中：提供发货通知、对方收货确认等服务（3)售后：定期对客户进行回访、了解客户使用情况，并提醒有什么情况打电话向专家咨询。
（四）会议营销会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式, 大量企业在对这会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式，种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、整个活动容易控制等优点。
个活动容易控制等优点。
1、在衡水的使用者（购买者)达到一定数量后，组织产品使用者和潜在客户参加治疗仪的客户答谢活动或健康讲座活动。
2、会议营销的集客方式（1）老客户带新人（2）活动宣传（3）推广人员户外拦截宣传3、会议营销工作流程通知组织参会人员-—--会议准备----会议举行——--—对参会客户的回访跟踪--—达成销售-—-—售后回访-——-老客户介绍新客户4、执行要点（1)要建立专业的会议营销团队，在产品销售前期(3-6 个月内）先组建衡水会议营销团队（5—10）人，主做衡水市场，团队设执行经理一名2(有会销经验) ，营销员5-10 人（经培训后上岗）. （2）会销集客每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年人健康万里行”的名义进行宣讲，并以赠送礼品为由索要其电话及其住址。
（3）每次活动必须由老客户参加（4）整场活动以绿色疗法的的健康讲座为主。
（五）免费试用免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑，加之我们为消费者提供使用指导,这样可以让患者放心大胆的去使用，等到其使用几天产生良好的治疗效果后自然会将产品买下来长期使用。
（一）本活动只在有经销商的县市进行，由经销商进行活动的执行工作，公司协助执行. （二）要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不满意在不影响产品销售的前提下可以退货。
（三)患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指导、和治疗注意事项，以体现公司对患者无微不至的关怀。
(四）由于治疗仪针对一般患者都会产生较好的治疗效果,所以一般情况下患者试用了就等于购买了，对于特殊情况的退货，由公司销售人员进行劝解诱导处理，也可以将退货率达到最小。
（六)公关活动与老干部局、老年大学共同举办关注“老年健康万里行”公益活动。
该活动是针对每个目标城市的老干部群体开展的一系列公关推广活动, 此活动可以迅速提高治疗仪在目标群体中的知名度，并最终促进老干部购买. 活动的关键环节：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局同意以其名义主办该活动并由其通知老干部参加。
执行方案一、销售执行（一)海纳招聘专职人员进行网络营销工作的执行，工资由海纳负责31、网络销售可以货到付款，也可先付款，支持多种付款方式2、7 天内可无条件退货3、对网购客户进行电话回访。
(二）1—2 个月后组建会议营销团队 5 人，客服一人,常驻经销商店内负责店内销售和客户电话咨询。
1、发展经销商市区一家，(1) 与经销商两种合作方式A 利用其门店销售为其提成 B 经销商进货赚取差价.首次进货200 台，衡水总代理首次进货600 台1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议2、员工工资费用由医疗器械公司负责，标准为：底薪1500+提成( 驻外人员加补助。
3、会议7-10 天举行一次,每场100 人以上销售方式，免费试用7 天二、产品命名1、品牌：惠尔康、康德、美尔康2、多功能艾灸治疗仪三、销售目标2011 年 6 月份—2012 年 1 月开拓衡水市场目标1000 台四、工作计划招聘专职网销人员设计包装、产品手册、宣传物料开展网络销售销售团队建立开展（市区）会议营销开展县城会议营销%）4海纳企业营销策划中心2011 年 5 月11 日5篇三:中医养生馆项目计划书**中医特色养生馆项目计划书2014年10月**中医特色养生馆项目计划书一、项目简介：1、项目名称：中医养生馆2、项目规模：选址在新城区内，200—300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。
而中医养生有“上工治未病”之说，上医—--—医未病之病，中医--—-医欲病之病，下医————医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*＊具有中医特色的养生馆。
而＊*目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及＊＊旅游客流的需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二中医养生项目：1、推拿、按摩、针灸;2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥;7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销1、市场细分：a)三十岁以上的老板，白领，政府人士,银行工作人员等，b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人.d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务,设计成金字塔赢利模式。
也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴,推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。
另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶,可以销售价很高，这样利润就有了.总的说来，“金字塔”赢利模式,就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待，才能达到养生馆综合赢利。