中国联通iPhone手机的市场推广策略分析
苹果iphone4推销策略分析
摘要2010年9月25日，iPhone4手机正式在中国内地发售。
iPhone4与iPhone3G、iPhone3GS不同，不仅仅通过与联通合作签约发售，同时也在苹果授权的直销店销售。
通过实地走访和网络调查，笔者对iPhone4的推销现状有了初步的了解。
虽然iPhone4在中国上市以来，销量十分可观，但是iPhone4推销活动中也存在许多不容忽视的问题，其中iPhone4在中国联通这一渠道推销中存在的问题尤为明显，如推销人员素质不高，企业管理存在漏洞，忽视用户需求、强行推销等等。
通过对调查数据的进一步分析，笔者总结出了出现上述问题的若干原因，并进一步制定了改善计划，如加强员工资质审核、完善员工考核机制等。
关键词：苹果；iPhone4；推销策略；改善方案；管理；培训目录前言 (1)1 企业简介 (2)1.1 企业介绍 (2)1.1.1 企业总体情况 (2)1.1.2 企业业绩 (2)1.2 产品介绍 (3)1.2.1 企业主营业务范围及主导产品 (3)1.2.2 实践调查产品介绍 (3)2 调查概况 (5)2.1 调查对象 (5)2.2 调查方法 (5)2.3 调查结果 (5)3 推销中问题存在的原因 (8)3.1 企业管理漏洞 (8)3.1.1 员工培训机制缺失 (8)3.1.2 员工考核制度不合理 (8)3.1.3 忽视顾客感受 (8)3.2 员工个人原因 (9)3.2.1 思想文化素质不高 (9)3.2.2 没有确立正确的推销理念 (9)4 改善方案 (10)4.1 开辟VIP通道，加强部门之间、员工之间的沟通 (10)4.2 员工资质评估和员工培训 (10)4.3 员工考核制度 (10)结论 (12)附录 (13)参考文献 (15)前言信息时代的到来，改变了人们的日常生活。
随着计算机技术的不断进步，移动电话成了生活中必不可少的工具。
功能日新月异，工业制造水平不断提升，外观也更加时尚便携。
国内3G网络的运营，更是加速了移动电话新一轮的更新换代。
中国联通与苹果公司合作发行Iphone3G手机对中国通信业的影响分析报告
中国联通与苹果公司合作发行Iphone3G手机对中国通信业的影响分析报告一、中国联通联手苹果的国内市场背景（一）国内3G背景1.3G中国3G中国是中国最大的专业化3G手机网络商务服务平台的注册商标。
3G中国包括行业、企业、产品、服务和贸易功能等，是企业在3G网络上实现wap网站建设、行业新媒体传播、移动商务运营、无线及时沟通的集成型系统服务平台，其行业整合的推广理念和3G网络无线通讯的全新营销模式，形成一个的3G无线信息网络。
它的所有功能设置和增值服务，都为使用者提供完善、高效的3G体验，完美体现3G时代强势商务内涵。
中国已经成为全球最大的移动通信消费国，2008年中国移动通信用户已经超过6亿，手机新闻、手机博客、手机收发邮件等一系列移动互联网的新发展得到普及，然而这一切都仅仅被应用于个人，移动商务的应用需求越来越迫切，让企业通过移动互联网实现企业与用户之间的信息互动，并由此开展深层次、全方位应用是今天企业的最大需求，伴随工业和信息化部的成立，“3G中国”的启动成为下一步“以信息化带动工业化”的重要举措。
2009年1月7日14:30，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。
其中，批准：中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照（TD-SCDMA为我国拥有自主产权的3G技术标准）；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
2.3G时代中国的3G之路刚刚开始，最先普及的3G应用是“无线宽带上网”，六亿的手机用户随时随地手机上网。
而无线互联网的流媒体业务将逐渐成为主导。
3G的核心应用包括：宽带上网、视频通话、手机电视、无线搜索、手机音乐、手机购物、手机网游。
3.3G城市北京超过2000个站点，目前正在补站完善覆盖；上海超过2000个站点，覆盖约1153平方公里，今年将增至3000个TD基站；广州2116个站点，覆盖约1782平方公里，大唐建设。
iphone的营销策划方案
iphone的营销策划方案1. 战略目标1.1 提高市场份额：通过全面营销策略，提高iPhone在手机市场的份额，达到增加销售量和市场占有率的目标。
1.2 建立品牌形象：通过全球广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，建立iPhone的强大品牌形象。
1.3 提升用户满意度：通过提供卓越的产品和服务，将用户满意度提升至最大化，从而建立忠诚的用户群体。
2. 目标市场2.1 高端消费者：以高端消费者为主要目标市场，因为他们在购买手机时更注重品质和品牌形象，愿意为高端产品支付更高的价位。
2.2 新兴市场：将目光转向新兴市场，如中国、印度和巴西等，以迅速增长的中产阶级为主要目标市场，通过性价比和卓越体验吸引他们购买iPhone。
3. 竞争分析3.1 强项分析：iPhone在市场上的优势在于先进的技术，良好的用户体验和强大的品牌形象。
3.2 弱项分析：高价格和相对低的市场份额是iPhone的主要弱点，需要通过战略来解决。
4. 产品策略4.1 增加产品线：除了推出新款iPhone机型外，还推出更多不同价格和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 技术创新：不断提升产品的硬件和软件技术，引领行业发展，并提供差异化的产品体验。
4.3 定制化服务：提供个性化的服务，如优质售后服务和定制手机外观等，增强用户的购买和使用体验。
5. 促销策略5.1 广告宣传：通过全球广告宣传，包括电视广告、报纸杂志广告和户外广告，展示iPhone的高品质和卓越性能。
5.2 社交媒体营销：与微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台合作，借助明星代言和用户口碑，在社交媒体上积极宣传和推广。
5.3 销售推广：与电信运营商和零售商建立合作关系，提供优惠价、赠品和分期付款等促销手段，吸引用户购买。
5.4 事件营销：组织和赞助各种与科技和创新相关的活动，如科技展览和创新峰会，增加品牌曝光度。
6. 分销渠道6.1 Apple Store：继续扩大苹果旗舰店的数量，提供全线产品展示和销售。
iPhone手机市场营销策划方案
iPhone手机市场营销策划方案市场营销策划方案：1. 目标市场定位：- 确定目标市场为年轻人群，包括学生、白领等。
- 对不同年龄段和职业人群进行细分，以满足不同需求。
2. 产品定位：- 通过专业摄像功能和个性化界面等特点，突出iPhone手机在拍摄和媒体分享方面的优势。
- 强调iPhone手机的高品质、高性能和高附加值，以满足用户对于品质和个性化的需求。
3. 品牌宣传：- 广告宣传：运用多种媒体渠道，如电视、网络、社交平台等，制作创意短片、海报等广告，展示iPhone手机独特的设计和功能。
- 明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提升品牌知名度。
- 参加展览会：参加手机及电子展览会，展示最新产品和技术，吸引媒体和潜在消费者的注意。
4. 渠道拓展：- 线上销售：在官方网站和电商平台上设立线上销售渠道，提供方便的购买方式。
- 实体店铺：在主要城市开设品牌专卖店，为顾客提供试用、购买和售后服务。
- 合作伙伴：与通信运营商、电子产品零售商等合作，扩大销售渠道。
5. 解决用户痛点：- 提供全方位的用户支持和售后服务，包括24小时在线客服、手机维修、配件更换等。
- 不断推出系统更新和新功能，以满足用户期待和需求。
- 推出更多价格区间的iPhone手机，以满足不同收入水平的用户需求。
6. 用户参与和互动：- 通过社交媒体平台、用户调查等方式与用户进行互动，了解用户需求和反馈。
- 举办线上和线下活动，邀请用户参与并体验最新产品和技术。
7. 地域特色市场：- 针对不同地域的市场特点，进行个性化市场营销策略。
- 根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传，提高产品在当地市场的认可度。
以上是iPhone手机市场营销策划方案的主要内容。
通过有效的目标市场定位、品牌宣传、渠道拓展和用户参与，iPhone手机可以提高品牌知名度，吸引更多目标消费者，并在竞争激烈的手机市场中取得成功。
继续写相关内容如下：8. 市场竞争分析和差异化策略：- 对当前手机市场的竞争对手进行综合分析，了解其产品定位、营销策略和市场表现。
苹果手机中国市场营销策略
苹果手机中国市场营销策略第二章我国手机市场行业环境分析一、我国手机市场发展现状(一)我国手机行业蓬勃发展随着通讯技术的发展，以及手机功能的增加和款式的翻新，我国手机普及率大幅度上升，并且越来越多的人拥有了不止一部手机，从而使我国手机行业呈现出蓬勃发展的态势。
据Gartner咨询公司最新发布的调查报告显示，2013年是我国移动互联网市场爆发式增长的一年，我国手机用户数量再创新高，首超10 亿;同时，Gartner咨询公司的调查报告还显示，越来越多的用户，尤其是中产阶级购买手机时，更注重品牌和客户关怀。
由此说明，手机厂商的软实力，即客户服务的重要地位不断提升了。
(二)我国已成为全球最大的智能终端市场随着智能手机的推广，我国智能手机的销量呈持续走高态势，在整体手机销量中的比重也随之水涨船高。
根据易观国际的统计数据显示，2013年第一季度我国智能手机销量为7528万部，在整体手机销量中占比83.1%;在第三季度，我国智能手机销量突破9000万部，占比则超过了90%。
随着智能手机销量的快速增长，我国已经成为全球最大智能终端市场，全民智能的时代已经逐步向我们走来。
(三)手机逐渐成为我国第一上网终端随着我国无线网络(WiFi)的快速发展和3G的全面普及，2013年上半年开始，我国手机上网迎来了第三波快速增长周期，手机网民数量不断增长，手机逐渐成为新增网民的最主要来源。
根据CNNIC的统计数据显示，2013年7月，我国网民人数达到了5.91亿，其中4.64亿为手机网民，占网民人数的78.5%，比2012 年底增长了4.1%，手机逐渐成为了第一上网终端。
(四)移动互联网应用成为我国智能手机市场发展的重点智能手机与移动互联网的发展可谓并驾齐驱，智能手机终端的风靡是移动互联网产业快速发展的载体，但移动互联网应用的发展则是智能手机市场规模持续保持增速的催化剂和驱动力。
从目前来看，移动互联网应用已经成为智能手机市场发展的重点，手机厂商在推手机产品的同时，会更加注重其生态系统，即应用的发展。
联通市场推广规划
品牌形象设计
包括标志、视觉识别系统 、宣传语等，塑造统一的 品牌形象。
品牌播
通过广告、公关、内容营 销等多种渠道，提高品牌 知名度和美誉度。
产品差异化策略
产品创新
研发具有独特功能或特点 的产品，满足消费者个性 化需求。
产品质量
注重产品质量和稳定性， 提高消费者对产品的信任 度。
产品服务
提供优质的售前、售中、 售后服务，增强消费者购 买意愿。
财务风险
企业可能面临资金周转不灵等财务风险。
人力资源风险
企业可能面临人才流失等人力资源风险。
应对措施
加强财务管理和资金运作，确保企业资金安全；加强人才引进和培 养，提高员工素质和忠诚度。
THANKS
谢谢您的观看
竞争加剧
随着竞争对手的增加， 市场竞争可能变得更加 激烈，导致市场份额下
降。
法律法规变化
政府对行业的监管政策 可能发生变化，导致企
业面临合规风险。
应对措施
加强市场调研，及时了 解客户需求和购买行为 的变化；加强品牌营销 和产品创新，提高产品 竞争力；加强与政府部 门的沟通和合作，确保
企业合规经营。
竞争风险识别及应对措施制定
渠道拓展策略
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上 渠道，拓展销售渠道和受众群体
。
线下渠道
与实体店、代理商等合作，扩大产 品覆盖面和销售网络。
跨界合作
与其他行业或品牌进行合作，共同 推广产品和服务，实现资源共享和 互利共赢。
03
推广活动策划与执行
活动主题设定
目标人群定位
明确目标受众群体，了解其需求 和兴趣，为活动主题提供针对性
比例设置
根据各项推广活动的轻重缓急，合理设置预算比例，确保重点推 广活动的投入。
苹果手机在中国市场的营销策略分析 (2)
课题名称：苹果手机在中国市场的营销策略分析摘要在我国手机销售市场中，苹果手机以其卓越的性能始终保持着带头地位，获得了非常多用户群体。
相比于我国手机市场的渐渐下滑，苹果手机市场反而飞速上升，在中国手机市场中占据30%还多。
这一结果表明，苹果手机不但在质量方面和技术方面有着明显的长处，而且对中国使用的营销策略更是胜过其他手机。
本文通过对中国市场中苹果手机营销策略的深入探究，从促销策略、渠道策略、产品策略以及价格策略方面开始，剖析了中国市场中苹果手机营销策略获得成功的因素，同时给出了自己的建议，希望国内手机厂商在营销策略方面能够给予持续创新和不断改进。
对于手机卖家而言，在竞争愈加恶劣的市场中，如何能扩大企业影响力成为手机零售企业营销者们急需解决的问题。
希望通过本论文的研究能给这类企业关于如何开展营销方案带去思路。
关键词苹果手机，营销，服务Abstract In China's mobile phone sales market, Apple's mobile phone with its excellent performance has always maintained a leading position, access to a large number of user groups. Compared to the gradual decline in China's mobile phone market, Apple's mobile phone market, but rapid rise in China's mobile phone market accounted for more than 30%. The results show that Apple's mobile phone not only in terms of quality and technology has obvious advantages, but also to China's marketing strategy is better than other mobile phones. In this paper, through the in-depth study of Apple's mobile phone marketing strategy in China, this paper analyzes the successful factors of Apple's mobile marketing strategy from the aspects of promotion strategy, channel strategy, product strategy and price strategy, and gives their own suggestions. , I hope the domestic mobile phone manufacturers in the marketing strategy to be able to give continuous innovation and continuous improvement. For mobile phone sellers, in the increasingly harsh market competition, how to expand the influence of mobile phone retailers to become an urgent need to solve business problems. It is hoped that the research of this paper will give some ideas on how to carry out the marketing plan.Key words Apple mobile phone, marketing, service目录摘要 (I)ABSTRACT (II)1 前言 (1)1.1选题背景和意义 (1)1.2研究内容 (1)1.3研究思路与方法 (2)2 营销理论概述 (3)3 我国手机市场发展现状及问题 (4)3.1发展现状 (4)3.2 存在的问题 (6)4 苹果手机的市场现状分析 (10)4.1发展现状与历史 (10)4.2存在的优势与劣势 (10)5 苹果手机的市场营销战略销售策略分析 (18)5.1 STP分析 (18)5.2营销组合策略分析 (19)6 为国内手机市场带来的启示 (21)6.1突出产品差异化，提高服务质量 (21)6.2低价策略基础上，提高定价灵活度 (21)6.3设立物流配送中心，促进网络销售 (22)6.4借助新媒体，开展“微营销” (22)7 结论 (24)7.1研究总结 (24)7.2研究不足与展望 (24)参考文献 (25)1 前言1.1选题背景和意义伴随着社会科学的不断发展和进步，人们的生活水平也在逐步的改善，手机渐渐地变成了人们平时生活中的必需品之一。
手机市场营销推广策略
手机市场营销推广策略随着科技的不断进步和人们对智能手机的依赖程度的提高，手机市场成为了一个竞争激烈的领域。
为了在这个市场中取得竞争优势，手机市场营销推广策略变得至关重要。
本文将探讨一些有效的手机市场营销推广策略，并分析其优劣势。
一、目标市场在制定营销推广策略之前，首先需要明确目标市场。
不同消费者群体对手机的需求和喜好有所不同，因此了解目标市场的特点和偏好是决定推广策略的关键。
例如，年轻人可能更加注重手机的外观和功能，而中年人则可能更看重手机的稳定性和耐用性。
二、品牌传播品牌传播是手机市场营销的重要组成部分。
通过有针对性的品牌传播，可以提高消费者对品牌的认知度和好感度，从而增加销售量。
传统的品牌传播方式包括电视广告、户外广告和杂志广告等。
然而，随着移动互联网的发展，手机市场营销的重点已经逐渐转向了数字化媒体。
通过社交媒体、微博和微信等新媒体平台，可以更有效地传播品牌形象，吸引目标消费者群体的关注。
三、产品定位产品定位是手机市场营销推广策略的核心。
手机市场竞争激烈，因此在产品定位时需要找到独特的卖点，与其他竞争对手区分开来。
例如，苹果公司通过强调其产品的高端设计、用户友好性和先进的技术来实现差异化定位。
而华为则注重产品的性价比，并侧重于品牌的国际化形象。
四、促销策略促销策略是手机市场营销推广的重要手段之一。
促销策略可以帮助企业提高销售量，并与目标消费者建立良好的关系。
一些常见的促销策略包括降价促销、赠品促销和捆绑销售等。
此外，与运营商合作推出合约机，也是一种常用的促销策略。
五、移动应用推广移动应用推广是手机市场营销的重要方式之一。
随着移动应用市场的发展，越来越多的用户通过手机应用来获取信息和娱乐。
因此，为手机应用开发和推广提供有效的策略，可以帮助企业增加用户数量和用户忠诚度。
一种常见的移动应用推广策略是通过应用商店的排名提高应用的曝光率，同时提供优质的用户体验和客户服务。
六、线下渠道合作线下渠道合作可以帮助手机企业扩大销售网络和渠道覆盖范围。
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中国联通iPhone手机的市场推广策略分析摘要：自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。
中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。
本文首先分析了中国联通引入iPhone的背景，以及苹果公司为什么要选择中国联通作为国内的iPhone独家代理商。
然后从营销环境和目标市场选择的角度分析中国联通iPhone手机所面临的市场竞争状况。
最后从营销组合策略4P方面，重点是从市场推广方面详细分析半年来，中国联通对iPhone所采取的推广策略。
基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。
（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。
（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。
关键词：市场推广策略，IPhone，中国联通Research on the Marketing Strategy of IPhone by ChinaUnicomAbstract：Since 2008, China's telecom industry has been restructuring and 3G operator licenses issue. China's mobile communications market increasingly competitive. China Unicom's successful introduction of the iPhone handset sales into China, for China Unicom in the 3G market energized.This article first analyzes the background of China Unicom to introduce iPhone. And why Apple chose China Unicom, China's iPhone as the exclusive agent. And from the marketing environment and target market selection point of view of China Unicom, iPhone, market competition faced by the state. Finally 4P marketing mix strategy, the focus is marketing a detailed analysis of the past half year, China Unicom on promotional strategies adopted by iPhone.For iPhone, China Unicom to promote the process of market shortcomings, I am an in-depth study of China Unicom, based on fieldwork on the iPhone, China Unicom marketing some suggestions. First of all, iPhone's orientation should be adjusted to reduce the price of iPhone, iPhone in order to create more sales. Second, improve the network of China Unicom's WCDMA coverage. Finally strengthen iPhone marketing operations management process.Keywords：Marketing Strategy，IPhone，China Unicom目录1 绪论 (1)1.1研究背景和意义 (1)1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析 (1)1.1.2 本课题的研究意义 (2)1.2 文献综述 (2)1.2.1 国内研究 (2)1.2.2 国外研究 (3)1.3课题研究方法和内容 (3)1.3.1 研究方法 (3)1.3.2 研究内容 (3)2 iPhone手机在华销售的营销环境分析 (4)2.1优势分析 (4)2.2劣势分析 (4)2.3机会分析 (4)2.4威胁分析 (4)3 目标市场选择分析（STP） (5)3.1中国联通iPhone手机的市场细分 (5)3.1.1中国手机市场可以按用户分成以下五类 (5)3.1.2中国手机市场按价格可以细分为以下四类 (5)3.2中国联通iPhone手机目标市场选择 (5)3.2.1中国联通iPhone手机市场定位 (6)4 中国联通iPhone手机的营销推广策略 (7)4.1中国联通iPhone手机的产品推广策略 (7)4.2中国联通iPhone手机的价格推广策略 (7)4.3中国联通iPhone手机的渠道推广策略 (7)4.3.1iPhone渠道与中国联通普通2G渠道的比较 (7)4.3.2中国联通的整体渠道结构 (7)4.3.3iPhone渠道总体策略 (8)4.4中国联通iPhone手机的促销推广策略 (8)参考文献： (9)致谢 (10)附录 (11)1 绪论1.1研究背景和意义1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析2009年10月，中国联通定制的iPhone手机正式在中国大陆销售。
从此长达两年的iPhone手机进入中国市场的谈判终于尘埃落定。
中国联通最终获得了iPhone 手机在中国大陆市场的独家代理权。
iPhone是美国苹果公司在2007年推出的，一个专门针对手机市场的子品牌。
它的推出标志着苹果公司正式踏足手机领域。
苹果公司首席执行官史蒂夫•乔布斯曾说：“iPhone是一款革命性的,不可思议的产品，比市场上的其他任何移动电话整整领先了五年。
”作为世界上最为知名的IT公司之一，美国苹果公司生产的iPhone手机自从其2007年出厂以来就吸引了全世界的目光，或赞许、或欣羡，一直被模仿，从未被超越。
自然，其销量也是快速攀升。
所到之处，众人无不为其革命性的创新界面和高超的工业设计所打动。
迅速占领世界各地的市场。
但是，中国这个拥有全世界最高手机保有量的市场，在iPhone手机面世两年多以来，却一直未能进入中国市场。
其原因既有美国苹果公司自身的问题，也有中国国内市场的问题。
以下从中国国内市场的角度分析，美国苹果公司为什么会最终选择中国联通作为其国内的独家代理商？而中国联通为什么要引进iPhone手机呢？首先，中国电信行业的重组和3G牌照的发放。
基于中国电信行业的市场发展现状和全业务竞争时代的来临。
国家工业和信息化部在2008年5月宣布了中国电信业的重组方案。
由原中国移动与原中国铁通合并成新中国移动，原中国电信收购原中国联通的CDMA业务，原中国联通与原中国网通合并成新联通。
1另外，在中国电信行业重组完成后不久，为了适应中国移动通信市场的发展要求，国家工业和信息化部，在2009年1月向重组后的3家全业务运营的电信业运营商发放了3张第三代移动通信（3G）的运营牌照。
其中，中国移动获得了TD-SCDMA 牌照；1中国工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布.关于深化电信体制改革的通告[Z].2008中国电信获得了CDMA2000 牌照；中国联通获得了WCDMA 牌照。
2中国电信行业的重组和3G牌照发放的详情如下图所示：1.1.2 本课题的研究意义中国联通成功引进iPhone手机入华销售，引发了世人对此的高度关注。
虽然iPhone在国内的推广进行得如火如荼，但是在具体营销推广过程中还存在着一些问题。
并且国内高端手机市场的竞争日益激烈，对于刚刚进入中国市场不久的iPhone 手机的营销推广造成了巨大的威胁。
1.2 文献综述1.2.1 国内研究刑云鹏（2009）研究指出，iPhone的成功是特定环境下的产物，其商业模式并不是放之四海而皆准的真理，但是其应用程序商店确实开创了崭新的商业模式，将本是电信产业链上不同生产环节的互利者变成了利益相斥的竞争对手。
终端厂商与运营商之间的关系发生了微妙而巨大的变化，远远超越了手机终端营销的最初意义。
覃特（2009）研究指出，决定iPhone在中国市场的前景的壁垒，短期主要有两个，一是信号，一是换号，长期主要是服务。
项立刚（2009）研究发现，今天，iPhone对于中国联通而言是一个宠儿。
它可以提升其品牌形象。
扩大影响，产生市场冲击力，是有一定价值的；可是从长远大的角度来看，iPhone会成为联通的一个累赘。
甚至会成为令中国联通放弃长远竞争的负面力量。
2中国发放3张第三代移动通信经营牌照. /newscenter/2009-01/07/content_10619233.htm[Z]. 20091.2.2 国外研究1.3课题研究方法和内容1.3.1 研究方法本论文在撰写过程中主要运用了以下三种研究方法：文献研究法，根据论文的研究目的以及课题需要，通过查阅与论文相关的文献来获得相关资料，从而全面、客观、正确地了解所要研究的问题，找出事物的本质属性，从中发现问题。
理论研究法，是人们认识客观世界，并使认识的结果系统化的活动。
通过在中国联通广州分公司的实习，对中国联通iPhone手机的推广策略进行实地调查研究，并进行相关资料的搜集、整理、分析以形成自己的观点。
1.3.2 研究内容本论文一共分为五个部分，具体内容安排如下：第1章：绪论。
主要介绍本论文的研究背景，分析中国联通为什么要引进iPhone 手机入华销售。
同时，对iPhone手机的相关文献资料进行综述。
阐述本论文的研究意义。
备注：1.每章另起一页。
2.“每章小结”可取消。
2 iPhone手机在华销售的营销环境分析中国联通在以不惜高昂的代价引进iPhone手机入华销售之后，其所面临的市场营销环境十分复杂。
在经过对相关资料的收集整理之后通过SWOT分析法，详细分析iPhone手机在中国销售过程中所面临的优势、劣势、机会和威胁。
2.1优势分析iPhone手机卓越的产品工业设计。
作为一款划时代的产品iPhone手机从其诞生之初就被誉为手机市场的革命性和里程碑意义的产品。
iPhone手机的工业设计精巧细致而又美观大方，极具时尚感，引领时代新潮流。