中国平安2016年10月营业部经理会报告1010
平安银行：2016年年度报告
平安安银行2016行股份年年度份有限公度报告公司告第一节 重要提示、目录和释义1.1、本行董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
1.2、本行第十届董事会第五次会议审议了2016年年度报告正文及摘要。
本次董事会会议应出席董事12人，实到董事12人，会议一致同意此报告。
1.3、普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）根据国内审计准则对本行2016年度财务报告进行了审计，并出具了标准无保留意见的审计报告。
1.4、本行董事长谢永林、行长胡跃飞、副行长兼首席财务官陈蓉、会计机构负责人韩旭保证2016年年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
1.5、本报告涉及未来计划等前瞻性陈述不构成本行对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
1.6、本行请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：本行经营中面临的风险主要有信用风险、市场风险、流动性风险、操作风险、国别风险、银行账户利率风险、声誉风险、战略风险、信息科技风险以及法律和合规风险等，本行已经采取各种措施，有效管理和控制各类经营风险，具体详见第四节经营情况讨论与分析。
1.7、董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案：拟以本行2016年12月31日的总股本17,170,411,366股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币1.58元（含税）。
不送红股，不以公积金转增股本。
第一节 重要提示、目录和释义 (1)第二节 公司简介和主要财务指标 (4)第三节 公司业务概要 (10)第四节 经营情况讨论与分析 (12)第五节 重要事项 (48)第六节 股份变动及股东情况 (59)第七节 优先股相关情况 (64)第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 (66)第九节 公司治理 (81)第十节 公司债券相关情况 (86)第十一节 财务报告 (87)第十二节 备查文件目录 (200)释义项指释义内容平安银行、本行、本公司 指 深圳发展银行股份有限公司（“深圳发展银行”或“深发展”）以吸收合并原平安银行股份有限公司（“原平安银行”）的方式完成两行整合并更名后的银行深圳发展银行、深发展 指 成立于1987年12月22日的全国性股份制商业银行，吸收合并原平安银行后更名为平安银行原平安银行 指 成立于1995年6月的股份制商业银行，于2012年6月12日注销登记中国平安、平安集团、集团 指 中国平安保险（集团）股份有限公司央行 指中国人民银行中国证监会、证监会 指中国证券监督管理委员会中国银监会、银监会 指中国银行业监督管理委员会第二节公司简介和主要财务指标一、公司简介（一）公司信息股票简称平安银行股票代码000001股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称平安银行股份有限公司公司的中文简称平安银行公司的外文名称Ping An Bank Co., Ltd.公司的外文名称缩写PAB公司的法定代表人谢永林注册资本 17,170,411,366元注册地址中华人民共和国广东省深圳市罗湖区深南东路5047号注册地址的邮政编码518001办公地址中国广东省深圳市深南东路5047号办公地址的邮政编码518001公司网址电子信箱pabdsh@服务热线 95511转3（二）联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名周强吕旭光联系地址中国广东省深圳市深南东路5047号平安银行董事会办公室中国广东省深圳市深南东路5047号平安银行董事会办公室电话（0755）82080387（0755）82080387传真（0755）82080386（0755）82080386电子信箱pabdsh@ pabdsh@ （三）信息披露及备置地点公司选定的信息披露报纸的名称《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网公司年度报告备置地点深圳证券交易所、平安银行董事会办公室（四）注册变更情况组织机构代码 91440300192185379H(统一社会信用代码) 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）中国平安为本行的控股股东。
保险公司业务经理月度总结
三一文库（）/工作总结保险公司业务经理月度总结XX年是中国**保险股份有限公司改制后的第一年，我公司在xx市分公司党委、总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务，现将五月度我公司各项工作总结汇报如下：一、五月业务经营状况1、业务发展情况。
全年实现保险费收入1473.6万元(去年423.7万元)，同比上升44.4%，(已赚净保费1044.3万元)。
其中：机动车辆险保费收入1244万元，企业财产险保费收入44.4万元，学生、幼儿意外伤害险保费收入64万元，其它各类责任险保费44.3万元。
2、赔款支出等情况。
全年共支付各项赔款747.6万元，综合赔付率为43.44%。
其中：车辆险赔款737万元，赔付率为47.17%，企业财产险赔款12.4万元，家财险赔款1.4万元，各类责任险赔款6万元。
3、到目前为止，全年共缴纳地方税金43.3万元。
二、五月的几项主要工作：(一)求真务实，周密部署。
各项工作抓前抓早，摈弃前松后紧的不良工作作风，对全年工作早计划早安排。
在省、市全保会议未召开前，保费任务尚未分配的情况下，公司自我加压，于xx年底就提前分配xx年度1-2月份个人保费任务计划，开展小指标劳动竞赛，实行人人头上有指标，并制定了严格的奖罚制度，对完不成任务者实行待岗处理，只发基本生活费，完成任务后重新上岗。
由于措施得力，首季保费收入同比上升?﹪，实现了“开门红”，为全年目标任务的顺利完成打下了基础。
(二)提高认识，统一思想。
今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年，各项工作是否取得预期效果，是对公司经营管理水平的重大考验，对公司未来发展也将产生深远的影响。
为此，公司班子和全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，全保会议后，公司及时研究贯彻落实会议精神的具体措施，提出了“强化车险管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点”的工作方针，努力提升公司创造价值的能力。
中国平安集团2016年度个人工作总结
xxx集团2016年度个人工作总结一、实习燥语对我来说2016是不平凡的一年，当同学还在医院乖乖的进行专业学习之际，我已从浮躁的实习与考研以及公务员的纠结中尝试结束，每个人的性格都不一样，也正因为自我的性格与梦想，让我在转行的悬崖处挣扎，最终决定放弃专注专业，转向健康行业，转移实习注意力后，在前去湖北考察后，首选医疗器械销售，不为赚得多少，只为经验积累，接而接触医药销售，保健品销售等，最后由于内心无限的好奇让我尝试加入xxx集团。
酸甜苦辣的销售过程：请教、培训、自思等，让自己收获了成长与体验。
回味并让人深思！二、毕业盲语时间永远在前行，迎来了人生的又一转折点：毕业季！短短几天使我卷入了四年大学的回忆里。
它已结束，但我的路还很远，匆忙的毕业季引发对第一份职业的茫然。
继续学校的项目还是跟随兄弟的建议还是坚持自己的专业还是“创业”。
无数的建议与无数的遐想让我盲心前行，一线之行，所谓的北上广深使我对国外产生了自己想法。
有梦想，总会实现的。
行多久方为执着-销售销售再销售！。
思多久方为远见-坚持坚持再坚持！三、职业心语一天一天的过去，我也很充实，放弃医院的工作，接而放弃平安的兼职，跟随兄弟一起打天下，给了自己一天的实习时间，回到暂时的长沙，踩着微不足道的自行车跑医院，在敛汗流泪的时候想起平安集团董事马明哲就是开始从走路到骑车到开车到座驾，无数无数的知名人士都经历了自己的不平凡，穿着球服在烈日的引领下让我破茧买了属于自己的摩的继续摸索前行，无数的坎坷（所谓未来的丈母娘暑假之旅，伴侣的手术，小偷的无奈）磨砺了自我的内心。
我此刻非常明白，谁来支持我，靠天靠地靠祖上不算是好汉——努力奋斗创造未来，坚守自己的职业。
每天看着积蓄在不断减少，是我更加焦急，无数的淡定之语冲击脑海，是自己有了更多的创新与坚持！我要团队，我要强大！梦想-年计划-月计划-周计划-日计划-时计划。
工作生活化，生活工作化，千言万语的过程让我们共同寄语美好的明天。
中国平安保险工作报告PPT模板
PING AN INSURANCE WORK REPORT
Please replace the text, modify the text, you can also copy your content directly to this. Please replace the text, modify the text, you can also copy your content directly to this. Please replace the text, modify the text, you can also copy your content directly to this. Please replace the text, modify the text, you can also copy your content directly to this.
请替换文字内容，点击添加相关标题 文字，修改文字内容，也可以直接复 制你的内容到此。
请替换文字内容，点击添加相关标题 文字，修改文字内容，也可以直接复 制你的内容到此。
YOUR TITLE
感谢聆听 批评指导
请替换文字内容，点击添加相关标题文 字，修改文字内容，也可以直接复制你 的内容到此。
ADD RELATED TITLE WORDS 请替换文字内容
这里输入标题
小标题
请替换文字内容，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。
这里输入标题
小标题
这里输入标题
小标题
请替换文字内容，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。
YOUR TITLE
பைடு நூலகம்
YOUR TITLE
YOUR TITLE
中国平安1010年中期业绩报告会纪要
中国平安1010年中期业绩报告会纪要1。
中报相比年金业务占比下降，随着年金税收递延试点政策预期的临近，中国平安在年金方面有什么策略？2010年中国平安寿险业务发展迅速，但是相比去年同期保单件数变化不大，请问中国平安采用何种措施使得件均保费增加？企业年金业务的发展需要长期客户的累积和业务规模的累积，中国平安期待该政策的试点，中国平安在年金产品方面的发展策略主要依靠客户资源的累积，年金的交叉销售和前期业务的累积，并且通过后台服务的改进来提高年金业务的规模。
中国平安销售人力多年来一直稳步增加，销售人员从2006年20万增加到2010年的40多万，随着销售队伍的成熟和稳定，业务员个人产能得到提高。
上半年保单销售主要以储蓄型保单为主，消费者收入的增加使得件均保费由所提高。
高端客户的中产阶级收入增加对于件均保费的增加影响很大。
2.2010年上半年准备金评估利率的变化对于中期业绩有什么影响？上半年投资收益90亿元，除此之外，其他利润来源于哪些方面？中国平安准备金评估利率是按照保监会2号准则的要求，以750日无风险收益率曲线平均为基准，在此基础上加上一个SPREAD（溢价）计算得出的，在中报中采用的是最近750日的收益率曲线平均计算的，评估利率变化对睡前利润影响为9.63亿（减少），无风险收益率相对于去年，下降了一点点。
上半年传统险业务利差稳定，其他利润主要来自于业务增长，费用控制，死叉相对稳定。
2好2会计准则对利润的平滑有一定作用，首日得力的摊销和风险的编辑的摊销都在一定程度上保持了利润的稳定。
3。
并购深发展对于中国平安偿付能力的影响有多大？以中国平安目前的资本计算，能够支撑多长时间是的整个集团的偿付能力维持在150%以上？中期产险改善了盈利，这种改善是否具有持续性？2010年中报中，中国平安按照联营企业的形式将深发展并入集团公司偿付能力的计算，这在一定程度上拉低了集团的偿付能力。
目前深发展的资本充足率在10.4%-10.5%左右，折算成偿能力比率在130%-140%左右，这在一定程度上抵消了集团的偿付能力。
【推荐】10月最新保险公司工作总结-word范文 (1页)
【推荐】10月最新保险公司工作总结-word范文
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！
== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==
10月最新保险公司工作总结
小编精心推荐
如果您是一位刚刚步入职场的人，被人称作菜鸟。
您想改变这种现状，那只有不断的学习和借鉴优秀者的经验，再加以改造完善。
也许您也要为自己的未来提前作规划，提前学习。
比如如何写一份专业的工作总结，出其不意攻其不备，让您的上司或者同事刮目相看。
我信赖的一家网站(/gongzuozongjie/ )有许多优秀的关于各行各业的工作总结，我相信会对您有一定的帮助的。
****年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。
这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。
我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。
****年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。
较好地完成了上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作。
平安保险销售经理述职报告
平安保险销售经理述职报告1. 引言尊敬的领导、各位同事：大家好！我是平安保险销售团队的销售经理，感谢领导们的支持和信任。
在过去的一年里，我有幸带领团队完成了一系列销售目标并取得了很好的成绩。
在此，我将向大家述职并介绍我们团队在过去一年的工作情况和未来的发展计划。
2. 工作概况2.1 销售成绩在过去一年，平安保险销售团队在我的带领下，取得了显著的销售业绩。
我们完成了全年销售目标，并超额完成了20%以上的业绩指标。
在各项关键指标中，我们的销售额、保单签订率和客户满意度均在同行业中处于领先地位。
2.2 团队建设为了取得这样的成绩，我注重团队的建设和管理。
在过去一年中，我鼓励团队成员不断学习和提升自己的专业素养，组织了一系列培训和分享会，不断提升销售技巧和产品知识。
同时，我注重团队的凝聚力和合作精神，组织了多次团建活动，增强了团队成员之间的相互信任和合作关系。
3. 工作亮点3.1 产品创新为了应对竞争，我们团队积极参与产品的研发和创新。
基于市场调研和客户需求，我们推出了一系列创新产品，满足了不同客户群体的保险需求。
这些产品不仅覆盖了传统的人寿、医疗保险，还涉及了新兴市场中的互联网保险、健康管理等领域。
3.2 渠道拓展为了扩大销售渠道，我们团队积极与合作伙伴合作，拓展了线上和线下销售渠道。
通过与银行、保险经纪人等渠道的合作，我们成功地将产品推广到更多的潜在客户中，并增加了销售的转化率。
同时，我们还加强了与客户的沟通和互动，通过线上社交平台和线下活动等方式，深化了客户关系。
4. 存在问题虽然我们取得了较好的销售成绩，但也存在一些问题需要重视和解决。
4.1 人员流失由于行业的竞争激烈，我们团队面临着一定的人员流失问题。
一部分优秀的销售人员被竞争对手挖走，对我们的团队造成了一定的影响。
为了解决这个问题，我们计划通过提供更好的薪酬待遇、培训机会和职业发展路径，留住优秀人才。
4.2 市场变化保险行业市场竞争激烈，新产品层出不穷。
中国平安2016年年度报告
二零一六年年報关于我们i释义ii重要提示1公司概览2平安大事记4董事长致辞6业绩概览9荣誉和奖项10财务摘要经营情况讨论及分析12客户经营分析16主要业务经营分析16概览19保险业务32银行业务36资产管理业务42互联网金融44内含价值分析51流动性及财务资源53风险管理63企业社会责任64未来发展展望公司管治66股本变动及股东情况78董事、监事、高级管理人员和员工情况92公司治理报告106董事会报告110监事会报告112重要事项财务报表118审计报告125合并资产负债表128合并利润表130合并股东权益变动表132合并现金流量表134公司资产负债表135公司利润表136公司股东权益变动表137公司现金流量表138财务报表附注277附录：财务报表补充资料其他信息279公司信息280备查文件目录有关前瞻性陈述之提示声明除历史事实陈述外，本报告中包括了某些“前瞻性陈述”。
所有本公司预计或期待未来可能或即将发生的（包括但不限于）预测、目标、估计及经营计划都属于前瞻性陈述。
前瞻性陈述涉及一些通常或特别的已知和未知的风险与不明朗因素。
某些陈述，例如包含“潜在”、“估计”、“预期”、“预计”、“目的”、“有意”、“计划”、“相信”、“将”、“可能”、“应该”等词语或惯用词的陈述，以及类似用语，均可视为前瞻性陈述。
读者务请注意这些因素，其大部分不受本公司控制，影响着公司的表现、运作及实际业绩。
受上述因素的影响，本公司未来的实际结果可能会与这些前瞻性陈述出现重大差异。
这些因素包括但不限于：汇率变动、市场份额、同业竞争、环境风险、法律、财政和监管变化、国际经济和金融市场条件及其他非本公司可控制的风险和因素。
任何人需审慎考虑上述及其他因素，并不可完全依赖本公司的“前瞻性陈述”。
此外，本公司声明，本公司没有义务因新信息、未来事件或其他原因而对本报告中的任何前瞻性陈述公开地进行更新或修改。
本公司及其任何员工或联系人，并未就本公司的未来表现作出任何保证声明，及不为任何该等声明负上责任。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
升级，以非标网点标
准化，标准网点大型 化，大型网点独立成 区为推动目标，以营 业区拆分和大型化为 措施，推动人力外延 发展。
客户经营 人才培养
资源配臵
合规经营
9/30
烟台未来三年经营策略
经营愿景：做烟台市场上最受尊敬的寿险公司
核心
推行以“共好晋升文化”为基石的事业合伙人经营战略；
工作 宗旨
全心全意为内外勤骨干员工职务的晋升和收入的大幅增
开门四红
二季度
夯实平台
三季度
架构搭建
四季度
全年收官
全年
9.26亿/112%
考核FYP NBEV
目标/进度 同比提升 目标/进度 同比提升
40500万/49%
18000万/22%
18000万/22%
16070万/19%
43%
13100万/33% 50%
62%
11200万/28% 66%
34%
11050万/28% 41%
目标明确 训练火爆
以财富手册、标准普尔象限图全面铺开尊宏百日大练兵，以营业区、营业部为单位的封闭式模压进行
了深度产品训练及目标模压，计划书紧密追踪，夕会执行日清日结。
海量主顾 酒会火爆
9月起全面启动采摘等无压力接触拜访活动，为后期酒会积累海量主顾；借力保尊宝带来海量潜在优质 客户群，让队伍认识到开门红是对该客户群进行再次开发的绝佳机会。精心运作尊宏酒会，累计到场 客户2.5万，签单保费超过6亿，另辅以高频次个人版酒会，提升了队伍尊宏酒会的参与度和覆盖率。
13/30
2017年开门红目标业务分解
机构
芝罘 莱山一区 莱山二区 区拓本部 福山 开发区 一战区 龙口一区 龙口二区 栖霞 莱阳 招远 蓬莱 莱州 海阳 二战区 个险 考核FYP 1月 6000 4000 800 2700 2100 1300 16900 2700 1400 2400 2300 2400 1500 1200 1200 15100 32000 同比成长 37% 79% 135% -24% 191% 85% 42% 71% 100% 85% 109% 69% 51% 78% 98% 81% 58%
赢越活动率50% 考核FYP3.6亿
会员占比20% 钻石占比50%
月人均活跃30个 月人均注册6个
12/30
2017年开门红目标人力分解
机构 芝罘 莱山一区 莱山二区 区拓本部 福山 开发区 一战区 龙口一区 龙口二区 栖霞 莱阳 招远 蓬莱 莱州 海阳 二战区 个险 1月上岗 245 295 85 223 220 123 1190 220 125 185 188 153 105 105 105 1185 2375 人力 1月末人力 1059 1370 392 1007 992 563 5383 992 563 829 851 689 474 474 481 5353 10736 同比成长 53% 62% 68% 63% 62% 65% 61% 52% 67% 48% 49% 52% 34% 46% 77% 52% 56%
6/30
机构前三 海阳 蓬莱 莱山
新人活动率 100% 93.2% 86.8%
2016年开门红回顾——收入红
16年1月部经理70人，其中55人（占比78.6%）收入同比提升，人均收入12万，同比提升26.2%。
姓名
税前收入
同比提升
姓名
税前收入
同比提升
姜淑爱
2 3 4 5 6 7 8 9
45.9
37.0 34.5
3/30
业务红
尊宏活动率32% FYP2.39亿，同比 提升79.5%
收入同比提升
新人红
新人活动率81.6% 同比提升20%
2016年开门红回顾——人力红
人力红TOP机构
机构前三 龙口一区 增员率 28.7%
人力红TOP营业部
营业部前十 简晓军 金莉 孙长英 张桂莲 增员率 51.2% 46.9% 42.4% 41.4%
长而努力；
目标
成就 100个年收入超百万的富翁； 成就10个三年收入超千万的富翁。
10/30
2017年全年目标节奏
人力目标：月均增员率9.0%，脱落率5.6%，年末1.45万人，较年初成长52.0%。
2017年业务目标：考核FYP9.26亿，年达成112%；NBEV4.62亿，年达成115%。
指标 一季度
10月5-9日 徐瑞昇讲座 全员普训 10月第三周 信用卡集中 拜访6访/日
11.1 自购 时点
区、部密集酒会
12.1 方案 截止
19/30
科技引领 海量主顾
借助APP拓展工程做好双圈经营，推动线上开拓；以信用卡为抓手做好线下无压力集中 拜访，落实财富 50 。储备准主顾 50 万人，推动平安福个酒会 5000 桌、赢越区部酒会 4200桌，实现开门红业务达成。
业务红TOP机构
机构前三 龙口二区
龙口一区 蓬莱
业务红TOP营业部
营业部前十 翟桂恩 宋晓梅 尊宏活动率 56.9% 54.8%
尊宏活动率 43.6%
41.5% 42.1%
栾素香
战翠荣 张海岩 李向丽 张黎 乔玲
53.1%
51.6% 47.2% 46.5% 46.0% 45.2%
机构前三 区拓本部 芝罘 海阳
金管家的全面服务
线上开拓
双 圈 经 营 助 力 开 门 四 红 • • • • • 保尊宝 零活宝 橙子银行 旺财 APP活动推广
准主顾50万
线上开拓
每天1个保尊宝客户
线下经营
每天2个面访
线下经营
• • • • 信用卡无压力拜访 新春送福 家庭资产分配检视 客服报
人均拜访50人、储备准主顾50万
微信的高频互动
10736人
11月 12月
9500人
1月1日
1月
较年初增长13% 同比成长56%
10月31日
11月30日
12月31日
12.12 /12.19 /12.26 /1.2 1600 /1200 /800 /400
增员2375人 1月31日 增员率25%
职前
岗前 破冰 晋升
12.16 /12.23 /12.30 /1.6 1170 /910 /650 /358
区拓福山 莱山
机构前三 区拓福山 区拓 开发区 芝罘 人力 628 317 732
28.6% 27.9%
同比提升 80.5% 66.8% 51.9%
刘春光
代喜花 张春华 栾素香 曲效平 吕美玲
41.1%
37.7% 36.8% 36.3% 32.4% 31.3%
4/30
2016年开门红回顾——业务红
FYP 3872 5022 735
达成率 88.4% 52.3% 51.1%
林丽
付先珍
44.1%
42.3%
5/30
2016年开门红回顾——新人红
新人红TOP机构
机构前三 海阳 蓬莱 龙口一区 新人首活 100% 96.2% 92.4%
新人红TOP营业部
营业部前十 张春华 孙玉霞 李勇良 罗君 邵逢 战翠荣 栾素香 段淑敏 张桂莲 孙茂香 新人活动率 100% 100% 100% 96.7% 95.9% 94.3% 91.4% 91.0% 88.3% 87.0%
16年开门红1212战绩辉煌
1212首日，开门红指定FYP16837万！
人力红
增员率23.3% 人力同比提升34%
尊宏11078万！尊耀5760万！达成率
排名系统第二！
业务红
尊宏活动率32% FYP2.39亿，同比 提升79.5%
1212首日，尊宏整体活动率27.5%，
人力业务目标模压
主任面谈
增员、晋级目标确认
业务员面谈
全员普法面谈 开门红目标模压 财富50、酒会规划面谈
人力推动研讨、总结
产品宣导、研讨、分享
赢越目标模压
总经理室 区经理
区经理 部经理
部经理 主管
17/30
全员普法 共好晋升
开门红人力节奏前臵，9月初以“全员晋升式开门红”为主题，开启1+0破冰；
1月打出增员高点，1月末较16年9月成长50%，2月末人力同比成长51.8%，一季 度晋升率目标5%，晋升320位新主管，事半功倍实现全年15000人目标。
排名系统第一！
开门红首日全面实现业务红！
新人红
新人活动率81.6% 同比提升20%
2/30
2016年开门红回顾
2016 年1月部经理70人，其中55人（占比78.6%）实现收入同比提升，人均收入12万， 同比提升26.2%。
人力红
增员率23.3% 人力同比提升34%
部经理 26.2% 主任 8.3% 正式 14.9%
39%
10800万/27% 47%
43%
4.62亿/115%
24%
11/30
2017年开门红目标
烟台2017年开门红紧跟区域节奏，围绕“人力红、业务红、收入红、科技红” 推动增员率25%，1月末站稳万人平台，赢越活动率50%、钻石会员占比20%。
人力红
业务红 收入红
科技红
目 标
增员率25% 新人首活90% 新人首钻50%
1月破冰600人/13% 一季度晋升率5%，300位新主管 18/30
科技引领 海量主顾
1-2月FYP目标3.6亿，同比提升50.6%；其中1月3.2亿，同比提升57.6%，2月
4000万，同比提升10%。
赢越 活动率50%
自购 打爆
11.1
9月
10月
11月
赢越 打爆
12.1