某啤酒市场推广策略
啤酒营销策划推广方案
啤酒营销策划推广方案一、背景分析：啤酒是全球最受欢迎的酒类之一，拥有庞大的消费群体。
然而，在当前市场竞争激烈、消费观念不断变化的情况下，啤酒品牌如何拓展市场份额，增加品牌知名度，成为了每个啤酒企业亟待解决的问题。
二、目标市场分析：1. 基于目标市场的定位，我们将受众划分为以下几个群体：年轻人、酒吧消费群体、运动爱好者和家庭聚会消费群体。
2. 年轻人：他们注重个性化、时尚的消费体验，对品牌形象很敏感，通过社交媒体获取信息。
他们更倾向于消费味道独特、口感纯正的啤酒。
3. 酒吧消费群体：主要在酒吧消费的人群，这部分人更看重额外的娱乐体验，对啤酒品牌有较高的忠诚度，愿意尝试新品牌。
4. 运动爱好者：他们注重健康生活方式，通过运动关注身体健康。
这类人群更倾向于选择低度、无添加剂的啤酒。
5. 家庭聚会消费群体：喜欢在家庭聚会中享受啤酒的乐趣，对于啤酒的口感和价格比较敏感。
三、目标客户与品牌定位：1. 目标客户：年龄在18-35岁之间的年轻人群体，特别是城市人群。
2. 品牌定位：将品牌定位为时尚、年轻、创新的啤酒品牌。
四、市场推广策略：1. 线上策略：a. 社交媒体营销：通过建立品牌社交媒体账号，发布精美的图片和有趣的视频，与消费者进行互动，提高品牌的知名度和美誉度。
b. 网红合作：与受年轻人欢迎的网红达成合作，进行品牌推广。
通过网红的影响力，吸引更多年轻人关注品牌，并尝试消费。
c. 网络广告投放：在受众较多的媒体网站进行广告投放，提高品牌曝光度。
可以根据不同的受众群体在不同的网站投放广告，以增加广告的针对性。
2. 线下策略：a. 活动赞助：赞助一些受年轻人喜爱的活动，如音乐节、时尚秀等，在活动现场进行品牌展示和推广。
通过与活动结合，增加品牌的影响力和知名度。
b. 酒吧推广：与一些热门酒吧合作，定期举办品牌推广活动，提供特别的饮品和礼物让消费者尝试品牌。
同时可以与酒吧合作推出特别定制的啤酒，增加品牌的独特性。
啤酒推广运营策划方案
啤酒推广运营策划方案一、背景分析随着现代生活水平的提高，啤酒已经成为人们日常生活中不可或缺的饮品。
随着啤酒消费市场的不断扩大和多元化，越来越多的啤酒品牌开始竞争激烈。
而在这个竞争激烈的市场环境中，要想脱颖而出，品牌在营销方面就需要有所突破和创新。
因此，我们有必要制定一份啤酒推广运营策划方案，以抓住市场机遇，提升品牌知名度和销售额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过本次推广活动，希望能够提升品牌在消费者心目中的知名度，使其成为消费者选择啤酒的首选品牌。
2. 提升销售额：通过推广活动的策划与实施，进一步提升品牌的销售额，实现品牌的商业目标。
3. 塑造品牌形象：通过推广活动，塑造品牌的良好形象，影响消费者心智，树立品牌的权威和信任感。
三、目标受众1. 主要受众：年龄在18-45岁的成年人，这个年龄段的人群在啤酒消费中占据着主导地位。
2. 次要受众：年龄在45岁以上的中老年人，他们是啤酒市场中的重要消费群体，具有较高的消费能力和消费意愿。
四、策略与实施1. 以“乐趣品味，人生惬意”为主题策略：选择“乐趣品味，人生惬意”为本次推广活动的主题，通过该主题可以贴合啤酒的品牌形象，突出啤酒带给消费者的愉悦与舒适感，增强消费者对品牌的好感度。
实施：通过多种媒体渠道进行宣传推广，比如在电视、广播、互联网、社交媒体平台等进行品牌形象的营销和推广活动，扩大品牌知名度。
同时，可以设计一系列相关活动，比如线上举办啤酒文化讲座、线下进行啤酒品鉴会等，形成品牌宣传的持续效应。
2. 强化活动的互动性策略：打造有创意、富有趣味性和互动性的推广活动，吸引更多消费者的参与。
实施：可以设计和举办一系列创意十足、趣味性强的活动，比如啤酒DIY活动、啤酒节庆典、啤酒美食节等。
在活动中增设互动游戏、摄影竞赛、线上投票等环节，吸引消费者参与并提升品牌的曝光度。
3. 打造品牌联名活动策略：与其他优质品牌进行联名合作，共同举办系列活动。
实施：可以与知名餐饮企业、时尚品牌、音乐活动等进行合作，举办联名活动。
啤酒推广方案
啤酒推广方案引言：啤酒作为一种古老而受欢迎的饮品，承载着丰富的文化和情感。
然而，在现代社会中，面对竞争激烈的市场和消费者需求的多样性，如何制定一套有效的啤酒推广方案成为了制造商们面临的挑战之一。
本文将探讨一些能够提升啤酒销售的创新方法，以及如何针对不同消费者群体制定个性化的推广策略。
一、品牌差异化在竞争激烈的市场中，建立一个有差异化的品牌是吸引消费者的重要因素之一。
啤酒制造商可以通过强调自己的独特配方、原料的选择、酿造工艺等方面来区别于竞争对手。
同时，注重包装设计的创新以及产品附加值的增加也能够吸引消费者的眼球。
二、创造消费场景除了在传统的酒吧或餐馆消费之外，为啤酒创造更多的消费场景也能够扩大其市场。
例如，与户外活动、音乐节、体育赛事等结合，推出啤酒品牌赞助或合作活动，吸引消费者在这些场合消费，并在活动现场提供优惠或独特的体验。
这样的活动既能够增加销量，也能够通过品牌曝光提高知名度。
三、社交媒体营销在当今数字化时代，社交媒体成为了宣传和推广的重要渠道之一。
啤酒制造商可以利用各种社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，通过创意的内容和活动吸引消费者的关注。
通过用户生成内容（UGC）活动，鼓励消费者分享与啤酒相关的照片、故事或体验，增加品牌的曝光度。
四、线下体验推广尽管线上渠道的重要性不可忽视，但线下体验推广仍然对于啤酒市场的发展至关重要。
通过在大型超市或便利店举办品鉴活动或促销活动，让消费者有机会亲自尝试不同品牌和口味的啤酒，从而增加购买欲望。
同时，与相关行业展览或文化活动的合作也能够让更多的消费者接触到啤酒文化，并提高品牌的认知度。
五、个性化营销策略针对不同的消费者群体，制定个性化的营销策略是成功推广啤酒的关键。
例如，针对年轻人群体，可以通过与潮流文化的结合，推出与艺术、音乐、时尚等相关的主题包装或限量版产品，吸引他们的购买兴趣。
对于健康意识较强的消费者，可以加强对纯天然、无添加物的宣传，强调啤酒的健康价值。
啤酒运营推广方案
啤酒运营推广方案一、产品定位和特点在进行啤酒运营推广之前，首先需要对产品进行定位和特点的分析。
不同种类的啤酒具有不同的特点，例如：浅色啤酒，黑啤酒，以及不同的口感，酒精度等。
因此，产品的定位需要考虑目标消费者的口味，年龄和消费习惯。
同时，产品特点也需要突出，比如采用天然麦芽和啤酒花酿造的纯天然啤酒，可以突出产品的健康和品质特点。
二、品牌建设在进行啤酒运营推广之前，需要建设和提升品牌形象。
品牌是企业的核心竞争力，一个好的品牌可以增加产品在市场上的认知度和关注度，为销售打下坚实的基础。
品牌建设可以通过打造独特的企业文化，推出品牌故事，提升品牌知名度和美誉度来实现。
三、市场调查和定位在进行啤酒运营推广之前，需要进行市场调查和定位。
市场调查可以了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势，为后续推广策略的制定提供依据。
市场定位可以帮助企业找准目标受众，提出切实可行的推广策略。
四、营销渠道建设在进行啤酒运营推广之前，需要建设营销渠道。
有效的营销渠道可以帮助产品更快速地推广到市场，以及更好地满足消费者的需求。
常见的营销渠道包括传统渠道、网络渠道、新零售等。
根据产品特点和市场定位，选择适合的营销渠道进行推广。
五、品牌宣传推广在进行啤酒运营推广之前，需要进行品牌宣传推广。
品牌宣传推广可以增加产品的知名度，提升销量。
常见的品牌宣传推广包括广告宣传、公关活动、赞助活动、线上营销等。
根据市场的需求和产品的特点，选择合适的宣传推广方式进行推广。
六、产品包装和定价策略在进行啤酒运营推广之前，需要制定合适的产品包装和定价策略。
产品包装可以影响消费者的购买决策，好的产品包装可以给消费者留下好的印象，增加产品的销量。
定价策略可以影响产品的市场竞争力，制定合理的定价策略可以增加产品的竞争力，提高销售量。
七、客户满意度在进行啤酒运营推广之前，需要关注客户满意度。
客户满意度可以直接影响产品的销售量和市场份额，提高客户满意度可以增加产品的忠诚度，保持持续的销售量。
雪花啤酒市场营销策划方案
雪花啤酒市场营销策划方案一、背景介绍雪花啤酒是中国最大的啤酒品牌之一，由中国燕京啤酒集团生产和销售。
雪花啤酒成立于1934年，自推出以来，在中国的市场上占据了重要地位。
然而，随着近年来啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持自身的竞争优势。
二、目标市场定位雪花啤酒的目标市场主要是20至40岁的年轻成年人。
这个年龄段的消费者具有较强的消费能力和较高的消费频率，同时也是啤酒消费的主力军。
他们追求多样和品质，并且愿意尝试新的产品和体验。
因此，我们将以年轻人为核心目标市场，同时还会关注到其他年龄段的消费者的需求。
三、竞争分析在竞争激烈的啤酒市场，我们需要对竞争对手进行深入的分析和了解，以制定有效的竞争策略。
主要的竞争者包括青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博和哈尔滨啤酒。
与竞争对手相比，雪花啤酒具有以下优势：1. 品牌知名度高：雪花啤酒是中国具有较长历史的啤酒品牌，品牌知名度较高。
2. 产品质量稳定：雪花啤酒以其优质的原料和生产工艺而闻名，产品质量稳定可靠。
3. 价格竞争力强：与一些高端啤酒相比，雪花啤酒的价格相对较低，进一步提高了市场竞争力。
然而，由于竞争对手的广告宣传和市场推广力度增强，雪花啤酒面临潜在的市场份额下降的风险。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要充分考虑这些竞争因素。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，我们将通过以下多个方面来进行品牌建设：- 提高品牌知名度：扩大雪花啤酒的市场宣传和推广力度，包括电视广告、广告牌、网络媒体等多个渠道，加强品牌曝光度。
- 参与活动赞助：积极参与体育和文化活动的赞助，加强与年轻人的互动，提高品牌在年轻消费者中的影响力。
- 社交媒体营销：加强社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
在满足消费者需求的基础上，不断进行产品创新是提高市场竞争力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行产品创新：- 推出新口味和包装：根据市场需求，推出更多元化的口味和包装，满足消费者的多样化选择需求。
喜力啤酒推广策划方案
喜力啤酒推广策划方案1. 引言喜力啤酒是一种享誉全球的知名啤酒品牌，拥有广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了本推广策划方案。
本方案将通过多种渠道和策略，包括线上推广、线下活动、市场合作等，以达到增加销量和扩大市场份额的目标。
2. 推广目标•增加品牌知名度：通过推广活动，提高消费者对喜力啤酒的认知度和熟悉度。
•提升销售额：通过增加品牌曝光度和吸引力，促进啤酒销售额的增长。
•扩大市场份额：通过与相关合作伙伴合作，进一步拓展市场，获得更多的消费者和销售机会。
3. 推广策略3.1 线上推广•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布喜力啤酒相关的有趣内容和活动，吸引粉丝关注和参与。
同时利用社交媒体平台的广告投放功能，通过精准投放，将喜力啤酒推送给潜在消费者。
•网络直播推广：与知名网络主播合作，进行喜力啤酒产品的介绍和推广活动，吸引更多的观众参与和购买。
•线上促销活动：开展线上促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引消费者在网上购买喜力啤酒产品。
3.2 线下活动•举办品鉴会：组织喜力啤酒品鉴会，邀请啤酒爱好者和潜在消费者参与，通过品尝啤酒、了解产品特点，增加他们对喜力啤酒的认可度和购买欲望。
•合作活动：与酒吧、夜店、餐厅等合作，举办喜力啤酒主题活动，如啤酒派对、啤酒品牌夜等，吸引更多的消费者前来消费，并体验喜力啤酒的品牌文化和产品魅力。
•赞助大型活动：与体育赛事、音乐节等大型活动合作，作为官方赞助商，增加品牌曝光度和知名度。
3.3 市场合作•餐厅、超市合作：与知名餐厅和超市合作，将喜力啤酒纳入合作伙伴的酒水供应链中，增加产品销售渠道。
•促销赠品合作：与相关企业合作，将喜力啤酒与其产品进行捆绑销售或赠送，增加产品的附加值和吸引力。
•品牌活动合作：与其他知名品牌合作，开展品牌联合活动，共同吸引消费者的注意和参与。
4. 推广效果评估•销售额：通过销售数据，对比推广前后的销售情况，评估推广活动对销售额的影响。
啤酒运营推广方案
啤酒运营推广方案随着人们对娱乐生活的追求和对品味的不断提升，啤酒作为一种受大众喜爱的饮品，在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。
为了提升啤酒品牌知名度、拓展市场份额，制定一个有效的啤酒运营推广方案是至关重要的。
以下是一个基于市场情况和消费者需求的啤酒运营推广方案。
一、品牌定位根据目标市场和消费群体，确定具体的品牌定位。
可以通过市场调研和竞争对手分析来确定自己的特色定位，例如高端豪华啤酒、本地特色啤酒或者健康轻爽啤酒等。
二、包装设计设计出独具特色的包装，能够吸引消费者的目光。
可以考虑与知名设计师合作，打造独特、创新的包装设计，以突出产品的卖点和品牌的个性。
三、媒体推广利用多种媒体渠道进行推广，如电视广告、广播、报纸、杂志等。
还可以结合社交媒体和网络营销的方式，通过微博、微信、抖音等平台进行宣传推广。
同时，满足消费者个性化需求，制作与品牌和产品相关的视频、海报和图片等，增加消费者的关注度。
四、活动营销举办一系列与啤酒相关的活动，吸引消费者的兴趣。
例如举办品酒会，邀请专业人士分享品酒技巧，增加消费者对产品的认可度。
还可以组织啤酒节或啤酒比赛等大型活动，吸引大量潜在消费者参与。
五、合作推广与相关行业建立合作关系，例如与餐饮企业、娱乐场所等合作，共同推广产品。
可以提供优惠活动或者赞助相关活动，以增加品牌曝光度和消费者的认可度。
六、口碑营销通过提供优质的产品和服务，积极传递消费者满意度的信息。
可以通过线上和线下渠道激励消费者分享使用体验，发布正面评价和好评，增加品牌的口碑和信誉。
七、市场调研不断关注市场动态，及时了解消费者需求的变化，调整营销策略。
可以通过市场调研、消费者反馈和竞争情报等方式获取市场信息，为品牌的发展提供依据。
总结起来，啤酒运营推广方案需要确定品牌定位、进行包装设计、媒体推广、活动营销、合作推广、口碑营销和市场调研。
通过综合多种推广手段，提升品牌知名度、拓展市场份额，从而实现啤酒运营的经济效益和商业价值。
百威啤酒市场营销策划方案
百威啤酒市场营销策划方案第一部分：市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，啤酒市场也在逐渐变化。
消费者对啤酒品质的要求越来越高，对包装和品牌形象的关注度也有所提升。
另外，随着健康意识的兴起，低度酒精产品也受到了一定的追捧。
二、市场竞争态势在中国啤酒市场中，百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。
此外，一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场，给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。
三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。
他们追求时尚、活力和品味，对品牌的认可度和忠诚度较高。
另外，随着消费升级，一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。
第二部分：市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位，通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。
同时，百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势，调整产品线，推出符合消费需求的低度酒精产品。
二、品牌建设1. 增强品牌形象：通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式，提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。
2. 打造体验式消费：建立百威啤酒体验店，提供直接消费和参与式体验，吸引消费者亲身感受品牌魅力。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动，传播品牌信息和故事，提高品牌曝光度和用户参与度。
三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道：通过合作饭店和酒吧，将百威啤酒纳入其供应链，增加产品的曝光度和销售机会。
2. 电商渠道：与电商平台合作，如京东、天猫等，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购买的需求。
3. 线下零售渠道：通过与超市、便利店合作，扩大百威啤酒的销售覆盖面，增加产品的可见度和销售机会。
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传播策略——非球迷
• 传播价值：
– 提高金威品牌知名度，将金威品牌正面的精神传递 给他们并让他们尽可能理解和接受
– 该群体虽非足球传播的主要目标群，但他们仍是金 威现实或潜在的消费人群，且为数众多
• 沟通特点：足球很难引起他们的注意和共鸣，针对他
们的足球主题传播目标定于提高品牌知名度，让他们记 住“这是金威啤酒的广告和礼品”。
• 自然新鲜，爽口爽心
– 消费者态度与行为研究结果显示：产品、价格、便 利性是消费者关注的重点，品质是首要考虑因素
– 突出表现元素 • 世界一流的设备和啤酒酿造环境 • 领先的德国技术 • 经典的巴伐利亚风味 • 新鲜、天然、无污染的小麦 • 清爽口感，沁人心脾
品牌个性
• “积极进取，亲切自信有活力”
– 第一阶段传播仅限于深圳，联结点及广告语 不适宜推广到更广泛的区域
2002年足球应该怎么做？
金威-----足--球-----消费者
我们要与目标消费群沟通，只不过是利 用足球元素，使用“足球语言”
足球主题传播策略
球迷 准球迷
A
C…
B
我们不能同时对所有人说话
“准球迷”：真正锁定的传播对象，媒介广告、促销为主 “球迷”：依托点，传播信息集中表现的载体，公关活动为主 “其它”：以提高知名度为沟通目标，配合非足球传播载体
• 目标：建立金威与足球之间的关联 • 联结点：深圳平安队 • 广告语：喝深圳金威啤酒，看深圳平安足球 • 成功之处：已在金威与足球之间建立了关联，
为今后的足球主题传播创造了良好的环境
金威足球传播回顾
• 不足之处：
– 关联点表面化，广告语“喝……看……”过 于表面化，不足以构成心理认同的基础，我 们需要强调和被认同的品牌个性“积极进取， 亲切自信有活力”，没有被有效突出
传播策略——准球迷
• 传播形式 – 包装：融足球和世界杯元素的策略性包装 – 电视广告：品牌形象主题片 – 平面广告：报刊平面、户外平面 – 消费者促销：平安足球/世界杯主题 – 公关活动：“全民健身”概念的社区足球活 动
传播策略——球迷
• 群体特征 – 懂足球，热爱足球、自己的球队和球星 – 对足球有自己的理解和主张 – 个性张扬，通常是群体意见领袖
传播策略——准球迷
• 群体特征
– 了解足球规则，知道一些知名球队和球星 – 对于足球并不狂热，偶尔看一些足球比赛 – 足球只是一种生活调味剂，而非不可或缺的一部分
• 传播价值
– 金威足球主题的真正锁定的目标传播对象 – 该群体人数相对比较大，能够带来实实在在和比较
丰厚的销售收入 – 生活化的足球语言是很独特的沟通语言，他们能够
– 执行： • 规范重点终端及兑奖点布置 • 大众媒介（电视、电台、报纸、网络、户外） • 广告语 • 促销员培训与包装
世界杯公关（比赛时间5.31-6.30）
• 目的：
– 为大型世界杯主题消费者促销活动造势，并提升品牌 – 世界杯期间媒体资源稀缺，紧密结合媒体的公关活动
可部分解决这一矛盾
• 形式：
贵族
喜力
百威
金威 燕京
青岛
金威
生力
理性
平民
感性
珠江
草根
金威品牌定位
• 品质承诺：自然新鲜，爽口爽心 • 独特的感性形象，浓郁的平民生活气息 • 品牌个性：积极进取，亲切自信有活力 • 期待消费者心理反应：
– 金威啤酒是高品质的啤酒 – 金威就象知心朋友，理解并且认同我（们），
给我信心和支持
品质形象
– 只要你与他们在足球上有同样的追求目标并 为之努力，无论怎么做，都会得到他们的认 同和支持。
– 针对球迷群体，应选择最集中、最具针对性 和相对固定的传播形式
传播策略——球迷
• 传播形式（深圳） – 平安主场球票广告 – 金威平安网站链接及主题网页、网络广告 – 平安主场比赛现场活动 – 世界杯期间举办金威平安球迷联谊活动 – 配合金威酒楼完成“深圳球迷之家”定位调 整，并监控其实际操作，创造一个金威与球 迷之间“物化”的联结点
世界杯（比赛时间5.31-6.30）
• 大型世界杯主题消费者促销
– 目的：利用世界杯狂热气氛带来的商机，组织大型世 界杯主题促销活动，带动旺季销售，提升形象
– 时间/区域：4.1~7.1期间，全部销售区域 – 形式：
• 开盖有奖为主 • 重点餐饮场所刮卡、赠送或抽奖配合 • 夜场：各城市选择3~5家中等规模夜场全方位主题
通金威为主，比例76%
数据来源：URC 00/12~01/01市场调查
深圳金威品牌现状
• 成熟稳重，但缺少动感与活力 • 消费者已经“熟视无睹” ，不再费心思主动去
发现些什么 • 在青岛产品高渗透水平压力下，依赖消费惯性
支撑的重复购买行为，日益显得单薄乏力
深圳以外地区金威品牌现状
• 品牌认知度低
– 广州吉利队未能成功升级并遭中国足协纪律处罚， 目前起诉中国足协，形象严重受损，间接地使得深 圳平安队成为广东乃至华南足球标志
• 难得的外区市场切入点
– 对我们而言，可以挟平安队的强势影响，同时借助 彭伟国等老广东球员的地域认同影响力，通过促销 公关活动，向深圳周边市场切入和渗透
选择足球主题的原因
数据来源：URC 00/12~01/01市场调查
竞争品牌表现
• 青岛、燕京：强调自己是“民族品牌”，行业 “老大”，以“势”迫人
• 喜力：美酒音乐靓女， “小资”时尚，“贵族 形态”生活方式
• 生力：品质承诺“新鲜美味”，表现前卫、反 叛和刺激
• 珠江：甘当“下里巴人”
品牌位图（传播调性X—Y消费形态）
金威2002传播项目排期
公关 促销 媒介
12 元旦
元旦春节 促销活动
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
甲A、社区足球
世 甲A、 啤酒节/甲A 甲A
世界杯热身赛
界 社区 夏季户外运 国庆、中秋、重阳
春季户外运动：春 杯 足球 动：沙滩足 圣诞
游、植树节、消费 者权益日、五一节
球、音乐、 露营、出海
– 2002年世界杯时间为5月31日~6月30日，加上前期炒 作和后续影响期，时间上与啤酒销售旺季配合得丝 丝入扣，有利于各方面资源的组合，传播效果和促 销效率有同时达到最大化的条件
选择足球主题的原因
• 难得的小环境：
– 2001赛季，深圳平安队取得甲A联赛第五的历史最佳 战绩，李玮峰更因十强赛上突出表现成为一面旗帜；
• 如何有效利用载体与消费者沟通和建立关联？
– 元素的选择？ – 生活化语言？ – 广告语？
金威2002传播主线
足球
选择足球主题的原因
• 最佳的大环境：
– 北京成功申奥，国家队冲进世界杯，使得今年成为 名副其实的中国体育年
– 有中国队参加的2002年日韩世界杯，将把中国带入 更富激情的足球年
• 最佳的时机：
金威啤酒有限公司
2002年传播纲要
市场部 2001-11-28
金威2002年传播纲要
•品牌定位 •传播主题 •传播策略 •项目整合 •传播效果评估
深圳金威品牌现状
• 高知名度：金威、青岛99%，珠江82% • 高渗透率：金威96%，青岛72%，珠江44% • 高重复购买率：74%消费者最常饮用的品牌，其中以普
• 我们已具备良好的足球传播基础：
– 2001年我们是在播种，2002年我们将会收获 – 我们从2001年6月起与深圳平安队合作，结合
媒介，开展了一系列以足球为主题的公关促 销活动，得到了广大球迷的认可，建立起金 威与平安与足球之间的关联，今后进行足球 主题传播既名正言顺，也是众望所归。
金威足球传播回顾
社区 促销
世界杯足球主题促销
在不同类型 终端场所的 消费者促销
节日促销
贺岁广告
新形象传播 世界杯足球主题广告
品牌形象广告
传播项目整合
• （第一部分）足球主线传播 • （第二部分）旺季促销 • （第三部分）节日及其它
足球主线ห้องสมุดไป่ตู้
• 社区足球 • 世界杯 • 甲A联赛及平安队
社区足球
• 目的：参与组织群众性足球运动，扩大金威在各镇民众中 的影响，拉动消费。
– 深圳地区平安球员与球迷狂欢，看国家队世界杯比赛 – 外区选择重点排挡，营造看世界杯的条件和氛围，结
– 活动期间：比赛现场使用横幅、广告牌、拉拉队的球 迷用品、现场小型促销、赠饮等；媒体跟踪报道，电 视转播、专栏、专访等多种形式相结合
社区足球
• 注意事项： – 必须在政府文件及媒体协议中明确冠名执行方 法，如“‘金威啤酒’杯首届深圳社区足球 赛”、报花、报纸标题 – 注意吸纳打工者参与，利用相关企业及生活区 的内部传播资源
– 平民化，贴近平民生活 – 保持亲切友善的与消费者沟通的风格 – 理解、认同并支持消费者自信积极的生活观，
以及乐观进取的人生态度 – 我们自信而充满激情地表现，但不哗众取宠
课题
• 哪些形式的组合可以最大限度地覆盖金威目标 消费群，并充分表现品牌个性？
– 足球？户外运动？其它运动形式？ – 音乐？电影？绘画？其它艺术形式？ – 其它……
理解并接受，也只有他们接受并认同金威足球主题 传播的内涵和差异化，我们才达到了传播效果
传播策略——准球迷
• 沟通特点 – 用纯足球语言与他们沟通，难以得到他们认 同，必须将足球元素生活化，才能打动他们
– 他们不会在足球上有什么真正的追求，虽然 不拒绝甚至偶尔喜欢足球形式，但要得到他 们的支持，最好有实实在在的利益驱动，促 销活动他们可能会比较乐意接受。
性包装；球迷吧促销 • 商场特别推出易拉罐纪念装及配套小型促销活动
世界杯促销（比赛时间5.31-6.30）
• 大型世界杯主题消费者促销