出口前准备目标市场选择
国际贸易出口流程
国际贸易出口流程一、准备工作1.市场调研：在选择出口目标国家之前，进行市场调研，了解该国家的需求和潜在消费者。
2.产品准备：确保产品符合目标国家的相关标准和要求，并取得相关证书和许可证。
3.价格确定：根据目标国家市场情况、成本和竞争对手的价格制定出口价格。
二、合同签订1.寻找买家：通过国内或国际展会、商务洽谈等方式找到合适的买家。
2.报价：根据市场调研确定的出口价格向买家报价，明确产品数量、质量、价格和交货方式。
3.合同谈判：根据买家的要求和卖家的条件进行合同谈判，并达成双方满意的协议。
4.签署合同：双方达成一致后，签署正式出口合同，并约定交货和付款方式。
三、物流安排1.包装和装运：根据目标国家的运输要求，对产品进行包装，并安排运输方式，如航空运输、海运运输或陆路运输。
2.运输保险：购买适当的运输保险，以确保产品在运输途中的安全。
四、海关申报1.出口许可证：根据目标国家的要求，申请出口许可证或其他必要的文件。
2.报关申报：向海关提交必要的出口申报文件，并支付相应的海关费用。
3.检验和检疫：如果目标国家对产品进行检验和检疫，需要提供相关证书和报告。
五、付款1.收到付款：根据合同约定的付款方式，向买家发出发票，并收到付款。
2.付款方式：常见的付款方式包括电汇、信用证、托收和支付宝等。
3.贸易融资：如果需要获得资金支持，可以申请贸易融资服务。
六、售后服务1.追踪货物：监控货物的运输进度，确保按时到达目标国家。
2.售后支持：提供产品的售后服务和技术支持，以满足买家的需求。
以上是一个典型的国际贸易出口流程。
值得注意的是，实际的流程可能因国家、产品和合同条款的不同而有所变化。
因此，在进行国际贸易出口时，要根据具体情况制定相应的出口计划，并遵守目标国家的法规和要求。
出口销售注意事项
出口销售需要注意以下事项：
1. 了解目标市场：在开展出口销售之前，需要对目标市场进行深入的研究和了解，包括该市场的文化、习俗、消费习惯、法律法规等。
2. 选择适当的产品：在选择出口产品时，需要考虑目标市场的需求和喜好，以及该市场的进口限制和关税政策。
3. 确定合理的价格策略：在制定出口价格时，需要考虑生产成本、运输成本、市场供需关系、竞争对手价格等因素，并确保价格具有竞争力。
4. 建立完善的销售渠道：在目标市场中建立稳定的销售渠道，包括经销商、代理商、电商平台等，以便更好地推广和销售产品。
5. 遵守国际贸易法规：在出口销售过程中，需要严格遵守国际贸易法规和标准，包括商检、原产地证、HS编码、包装要求等。
6. 处理货币和汇率问题：在出口销售中，需要关注货币和汇率问题，并采取适当的措施规避风险。
7. 建立良好的客户关系：建立良好的客户关系是出口销售的关键，需要与买家保持密切的联系，及时解决各种问题和纠纷。
8. 持续改进和创新：在出口销售过程中，需要不断改进和创新，提高产品质量和服务水平，以满足客户的需求和期望。
总之，出口销售需要注意的问题很多，需要全面考虑并做好充分准备，以实现良好的销售业绩。
出口贸易前的准备工作
出口贸易前的准备工作一、市场调研在进行出口贸易前，首先要进行市场调研。
市场调研是了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户的重要手段。
通过市场调研，可以确定产品的市场定位、销售策略和定价策略。
调研可以通过与目标市场的企业沟通、参观展会、查阅相关报告和统计数据等方式进行。
二、产品定位产品定位是指确定产品在目标市场中的定位和竞争优势。
要进行产品定位，首先需要了解目标市场对产品的需求和偏好，然后根据产品的特点和优势确定定位策略。
产品定位的目的是为了使产品在竞争激烈的市场中能够找到自己的定位，与其他产品形成差异化竞争。
三、质量控制质量控制是出口贸易中非常重要的环节。
确保产品的质量符合国际标准和客户要求，是保证出口贸易顺利进行的关键。
质量控制包括原材料的选择、生产过程的监控、产品的检测和测试等。
可以通过建立质量管理体系、实施严格的质量控制措施和与认证机构合作等方式来进行质量控制。
四、物流与仓储物流和仓储是出口贸易中必不可少的环节。
物流包括货物的运输、装卸、报关等环节，仓储则是货物的存储和管理。
在出口贸易前，需要选择合适的物流和仓储合作伙伴，确保货物能够按时、安全地到达目的地。
同时，还需要了解目标市场的运输和仓储要求，以便与合作伙伴进行有效的沟通和协调。
五、合规与证书出口贸易需要遵守国际贸易法律法规和目标市场的进口要求。
在出口前，需要了解并遵守相关的合规要求，如产品标准、技术规范、包装要求等。
此外，有些目标市场还需要特定的进口证书或认证，如CE认证、FDA认证等。
确保产品符合合规要求和获得必要的证书，是顺利进行出口贸易的前提。
六、销售与营销策略制定销售和营销策略是进行出口贸易的关键。
在确定目标市场后，需要制定相应的销售和营销策略，包括定价策略、渠道策略、推广策略等。
销售和营销策略应该根据目标市场的特点和需求来制定，以提高产品的竞争力和市场份额。
七、支付与金融风险管理在出口贸易中，支付和金融风险是需要重视的问题。
陶瓷出口计划书
陶瓷出口计划书1. 引言本文档旨在提出一项陶瓷出口计划，包括市场调研、目标市场选择、营销策略和实施计划等内容。
通过此计划，我们将通过出口陶瓷产品来拓展企业的国际市场份额，实现业务增长和利润提升。
2. 市场调研在制定陶瓷出口计划之前，我们首先进行了一系列市场调研。
根据调研结果，陶瓷产品在国际市场上有着广泛的应用和需求。
特别是在建筑和家居装饰领域，陶瓷产品的需求持续增长。
目前，主要的陶瓷产品出口国包括中国、意大利和西班牙等。
3. 目标市场选择基于市场调研结果，我们选择了以下几个目标市场进行陶瓷出口：3.1 美国美国是世界上最大的消费市场之一，对陶瓷产品的需求量很大。
我们计划进入美国市场，通过与当地的建筑和装饰公司合作，推广和销售我们的陶瓷产品。
3.2 欧洲欧洲市场对陶瓷产品有很高的需求，特别是在意大利和西班牙等国家。
我们将寻找当地的经销商和代理商，与其合作推广和销售我们的产品。
3.3 亚洲新兴市场亚洲的一些新兴市场，如印度、印度尼西亚和越南等，正在经历快速的城市化进程，建筑和家居装饰市场需求大。
我们将加大对这些市场的开拓力度，通过与当地的合作伙伴建立长期合作关系，拓展市场份额。
4. 营销策略为了成功进入目标市场，我们制定了以下营销策略：4.1 产品定位我们将陶瓷产品定位为高质量、创意设计和环保的产品。
通过产品的质量和设计优势，我们将与竞争对手区分开来，并赢得消费者的青睐。
4.2 品牌推广我们将积极推广和宣传我们的品牌。
通过参加国际陶瓷展览、行业论坛和媒体宣传等方式，提升品牌知名度和声誉。
4.3 价格竞争力考虑到市场竞争激烈，我们将保持合理的价格水平，同时提供高质量的产品和良好的售后服务，以吸引更多的消费者和合作伙伴。
4.4 渠道拓展我们将在目标市场中寻找合适的销售渠道，如与当地经销商、代理商和建筑公司合作。
通过建立互惠互利的合作关系，拓展市场份额。
5. 实施计划本计划将在以下几个阶段实施：5.1 市场准备阶段在这个阶段，我们将进行详细的市场调研，了解目标市场的需求、规模和竞争情况。
出口贸易准备工作前的注意事项
出口贸易准备工作前的注意事项准备开展出口贸易是一个复杂的过程，需要充分的准备和注意。
以下是一些出口贸易准备工作前的注意事项，供参考。
首先，了解目标市场。
在准备出口贸易之前，我们必须详细了解目标市场的文化、法律法规、消费习惯等。
这将帮助我们适应该市场的需求，做出更明智的商业决策。
其次，确定产品定位。
在竞争激烈的国际市场，我们需要确定我们的产品在目标市场中的定位。
我们必须了解我们的产品的独特卖点，以及与其他竞争者相比的优势。
这有助于我们制定有效的市场推广策略，吸引更多的客户。
第三，确保产品符合国际标准和要求。
出口产品必须符合目标市场的国际标准和要求。
我们需要进行相关的研究和测试，确保产品质量和安全性达到国际标准。
这将为我们的产品增加竞争力，并避免在目标市场中出现法律纠纷。
第四，选择合适的贸易合作伙伴。
寻找可信赖的贸易合作伙伴对于出口贸易至关重要。
我们需要进行充分的背景调查和尽职调查，确保合作伙伴具有良好的商业信誉和稳定的财务状况。
这将为我们建立成功的合作关系提供更好的基础。
第五，研究目标市场的进口政策。
不同的国家和地区有不同的进口政策和法规。
我们需要详细了解目标市场的进口政策，以确保我们的产品能够被顺利进口。
此外，了解关税、许可证和认证要求也是非常重要的。
最后，制定详细的出口计划。
在准备出口贸易之前，我们需要制定详细的出口计划。
这包括确定市场推广策略、制定销售目标、预测销售量和利润等。
一个良好的出口计划将为我们提供清晰的指导，帮助我们更好地实现出口目标。
总之，准备开展出口贸易需要我们充分了解目标市场、确定产品定位、确保产品符合标准要求、选择合适的贸易合作伙伴、研究目标市场的进口政策，并制定详细的出口计划。
这些注意事项将有助于我们降低风险，提高出口贸易的成功率。
进出口业务实训之进出口前的准备工作
进出口业务实训之进出口前的准备工作进出口业务涉及到国际贸易的各个方面，包括商品的采购、运输、报关等环节。
在进行进出口业务之前，需要进行一系列的准备工作，以确保业务的顺利进行。
下面将详细介绍进出口前的准备工作。
首先，进行市场研究和竞争分析。
在进行进出口业务之前，需要对目标市场进行详细的研究和分析。
包括了解目标市场的消费需求、市场规模、竞争对手等情况。
通过市场研究和竞争分析，可以为进出口业务的定位和战略决策提供参考。
其次，寻找供应商和采购商品。
进出口业务通常需要寻找供应商，并进行商品的采购。
为了保证商品的质量和供应的可靠性，需要对潜在的供应商进行调查和评估。
包括考察供应商的信用状况、生产能力、质量控制体系等。
只有选择了可靠的供应商，才能保证进出口业务的顺利进行。
然后，确定合适的运输方式和物流方案。
进出口业务通常需要进行跨国运输，需要根据具体情况确定合适的运输方式和物流方案。
包括海运、空运、铁路运输等。
在确定运输方式之后，还需要考虑货物的包装和保险等问题，以确保货物在运输过程中的安全。
再次，了解国际贸易法律法规和相关证书要求。
进出口业务涉及到国际贸易法律法规的遵守和相关证书的申请。
需要了解目标市场的贸易政策，包括关税政策、配额限制、质量标准等。
同时，还需要了解货物的进出口许可证、产地证明、检验检疫证书等相关证书的申请流程和要求。
此外，还需要进行报价和合同谈判。
在进行进出口业务之前，需要根据商品的成本和市场需求进行报价，并与供应商进行谈判。
谈判的内容包括价格、交货期、支付方式、质量标准等。
谈判结束后，还需要签订进出口合同，并明确双方的权利和义务。
最后，进行财务和风险管理。
进出口业务通常涉及到大量的资金流动和风险。
需要进行财务规划和预算，确保有足够的资金支持业务的开展。
同时，还需要进行风险评估和管理，包括市场风险、货币风险、汇率风险等。
可以通过购买保险、使用信用证等方式来降低风险。
综上所述，进出口业务之前的准备工作十分重要。
国际贸易的基本流程
国际贸易的基本流程在实际国际贸易业务中，与国内贸易相比较，由于运用的交易方式不同和采用的成交条件不同，其业务环节也不尽相同。
但是无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下3 个阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。
下面以出口贸易业务为例，简要介绍进出口贸易的基本业务程序和不同阶段的主要工作内容。
（一）出口交易前的准备出口交易前的准备工作，主要包括以下事项：1 ．进行对国外市场与客户的调查研究，并选择适销的目标市场和资信好的客户。
2 ．制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时做好充分准备。
3 ．组织货源或制定出口商品的生产计划。
4 ．开展多种形式的广告宣传和促销活动，进行广泛的市场开拓。
（二）出口交易磋商和合同订立贸易商在与选定的国外客户建立业务关系后，即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判，即交易磋商。
交易双方既可通过书面形式，也可通过电话、当面谈判的口头形式就买卖货物的各项交易条件进行磋商。
交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。
除非另有规定，国际货物买卖合同于接受生效时即告成立。
不过为了明确责任、便于履行，双方当事人一般都会签署一份有一定格式的书面合同。
三）出口合同的履行国际货物买卖合同有效订立后，买卖双方就应根据合同规定，各自履行自己的义务。
若有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方必须承担对方损失的法律责任。
出口方在履约阶段，需要进行的工作包括以下内容：1 ．备货。
出口商在订立合同后应与生产厂家联系货源，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物。
在备货过程中，还应根据有关法律和法规报请主管机构检验，或自行安排检验。
在检验合格后，才能对外装运出口。
2 ．催证、审证和改证。
如果国外客户未能按合同规定及时开来信用证，出口商应向国外客户催开信用证。
在收到信用证后，还要根据合同规定和《跟单信用证统一惯例》审查信用证，如发现与合同相歧义条款或难以实现的条款，应当立即要求客户修改信用证，使之符合出口合同规定或便于自身履行。
进出口贸易市场方案
进出口贸易市场方案一、市场分析1.1 目标市场选择在制定进出口贸易市场方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析和选择。
根据我国的资源优势和市场需求，我们选择了欧洲作为进口市场，并选择东南亚作为出口市场。
1.2 欧洲市场分析欧洲地区作为世界上经济发达的地区之一，其市场规模庞大，人均收入高，消费水平较好。
同时，欧洲各国间的贸易壁垒较低，共同市场的形成为我国的进口贸易提供了便利。
根据对欧洲市场的分析，我们选择了德国和法国作为重点进口市场。
- 德国市场：德国是欧洲最大的经济体之一，工业发达，科技创新水平领先。
德国市场对高端制造业和技术产品的需求较大，同时对绿色环保产品也较为重视。
- 法国市场：法国是世界第六大经济体，拥有庞大的消费市场和高水平的技术和品牌产业。
法国市场对奢侈品、时尚品牌以及高端化妆品的需求较大。
1.3 东南亚市场分析东南亚地区是我国的重要出口市场之一，其经济增长较快，消费需求不断增加。
东南亚国家间的贸易壁垒逐渐降低，区域综合经济合作也为我国的出口贸易提供了机会。
根据对东南亚市场的分析，我们选择了新加坡和马来西亚作为重点出口市场。
- 新加坡市场：新加坡是东南亚地区的贸易中心，其经济水平较高，消费市场饱和。
新加坡对电子产品、机械设备、化工产品等的需求较大。
- 马来西亚市场：马来西亚是东盟最大的经济体之一，拥有庞大的消费市场和丰富的资源。
马来西亚对农产品、食品饮料、纺织品等的需求较大。
二、市场定位和目标根据对目标市场的分析，我们的市场定位如下：1. 进口市场定位：以德国和法国为重点，重点进口高端制造业产品、技术产品和绿色环保产品，满足市场需求。
2. 出口市场定位：以新加坡和马来西亚为重点，重点出口电子产品、机械设备、化工产品、农产品、食品饮料和纺织品，满足市场需求。
我们的市场目标是在3年内，通过不断拓展和深化与目标市场的合作关系，实现企业出口总额和进口总额分别增长50%。
三、市场推广策略3.1 进口市场推广策略针对德国市场和法国市场，我们采取以下推广策略：1. 完善产品质量和技术标准：与德国和法国企业建立合作关系，引进他们的管理经验和技术标准，提高产品质量和竞争力。
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出口前准备目标市场选择目标市场选择标准目标市场模式选择目标市场策略选择客户资信调查的途径客户资信调查客户关系建立的途径洽谈阶段接受还盘发盘询盘合同签订合同的形式外贸合同基本内容合同履行“免抵退税”出口退税制单结汇投保报关报验改证审证催证租船订舱备货出口前准备——目标市场选择尽管国际市场竞争日益激烈，但不充分竞争仍应是引导商品和资本在不同国家与地区之间流动的主动因。
国际企业在国际经营中，如何面对海外纷繁复杂的市场环境，寻求市场机会，以尽可能少的风险、尽可能高的投资回报，成功开拓海外市场，其首要问题是选择正确的目标市场。
目标市场的选择需借助于必要的市场调研，并在大量信息的整理、分析基础上进行市场的宏观细分与微观细分，而后才能作出目标市场决策。
1．国际营销调研所谓国际营销调研，就是系统地收集、记录和分析国际市场信息，以使国际企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际营销决策提供充分依据。
国际经营相比国内经营往往风险大、涉及资金多，一旦决策失误，损失也更大，因此营销要求掌握的信息要更充分、更及时、更准确。
同时，国际营销决策所需要的信息与国内营销所需要信息会有差异，如选择何种方式进入国际市场，对产品设计与品牌应作怎样的修改。
等等，这些决策的作出需要国际营销调研提供信息支持。
此外，国际营销调研比国内调研可能更困难、更复杂，这是因为有些信息在国内很容易得到。
在国外却难以获得甚至根本不可能获得，尤其是发展中国家常常缺乏必要的、可靠的统计资料；由于统计方法、统计时间的差异以及汇率的变动，、所获得信息往往缺乏国与国之间的可比性；营销调研的方法也需要因国别、地区环境不同而不同，其成本当然也远远高于国内调研；如果跨国企业需要在多国市场上进行同一内容的调研，则调研的组织工作更会复杂。
国际营销调研主要有案头调研和实地调研两种，案头调研是为了获取第二手资料，它一方面可以经济地获取许多有价值的信息，另一方面也可为国外实地调研打下基础。
其信息来源主要有：国际企业本身信息系统，调研者案卷，各国政府机构及其驻外使领馆，国际组织，如联合国、世界银行、国际货币基金组织、经济合作与发展组织等，国内外行业协会，各国金融机构，国际交易会、博览会、展销会，国际商业刊物，海内外市场调研公司、消费者组织等等。
实地调研是为了获取案头调研所无法取得的第一手资料，其方法有访问法，包括面谈访问、电话访问、邮寄调查、计算机访问、投影法等；观察法，包括直接观察、仪器观察、实际痕迹测量等；实验法，这通常在某一种商品需改变设计、包装、价格、促销手段时予以应用。
国际营销调研中总会遇到一些国内调研时不会碰到的问题，首先是问卷的准确翻译问题，其次在有些文化背景下一些被调查的对象可能不愿意与陌生人交流，或不愿透露其真实情况，第三在一些发展中国家缺乏必要的基础设施支持，如邮电通讯系统效率低、普及率低，缺少有资格的市场调研公司协助在当地调研等。
要解决这些问题必须重视取得当地专家的帮助，并加强对调研人员的培训，问卷翻译可采用循环翻译方法以确证其准确性。
2．国际市场细分国际市场细分具有两个层次的含义，即宏观细分与微观细分。
宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。
这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境，企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
加拿大马西一弗格森公司是专业生产农业机械的公司，50年代末，它即将世界农机市场划分为北美与非北美两大市场，并将其业务重点放在非北美市场，结果由于避免了与其它几个农机行业巨人如福特汽车公司、迪尔公司、国际收割机公司的直接竞争而取得成功，在非北美市场上获得较高的市场份额并持续盈利。
国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。
地理标准是宏观细分最常用的标准，这是因为地理上接近易于跨国公司进行国际业务管理，同时处于同一地理区域的各国具有相似的文化背景。
特别是第二次世界大战后，区域性贸易和经济上一体化发展迅速从而使地理接近的市场更可能具有同质性。
当然这一标准并不总是可行的。
所谓组合法是以国家潜量、竞争力、风险三个方面来综合分析世界各国市场，以选择潜量大、企业竞争力强、市场风险小的国家作为目标市场。
微细细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。
这种一国之内的细分标准即是由市场细分标准、消费品市场有地理环境、人口状观、消费者心理、购买情况四大标准，工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。
3．国际市场选择国际市场营销中选择目标市场有两层含义：一是基于宏观细分基础上，在众多国家选择某个或某几个作为目标市场；二是通过微观细分，在一国众多的子市场中选择某个或某些作为目标市场，其选择策略即为无差异营销策略，差异性营销策略和集中性营销策略。
出口前准备-目标市场选择标准目标市场就是企业决定要进入的市场。
企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。
一般而言，企业考虑进入的目标市场，应符-合以下标准或条件：（一）有一定的规模和发展潜力。
企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。
当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免"多数谬误"，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。
大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。
现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入?quot;多数谬误"的误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现"柳暗花明"的局面。
（二）细分市场结构的吸引力。
细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。
波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。
这5个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。
他们具有如下5种威胁性：1．细分市场内激烈竞争的威胁：如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。
如果出现该细分市场处于稳定或者衰退，生产能力不断大幅度扩大，固定成本过高，撤出市场的壁垒过高，竞争者投资很大，那么情况就会更糟。
这些情况常常会导致价格战、广告争夺战，新产品推出，并使公司要参与竞争就必须付出高昂的代价。
2．新竞争者的威胁：如果某个细分市场可能吸引会增加新的生产能力和大量资源并争夺市场份额的新的竞争者，那么该细分市场就会没有吸引力。
问题的关键是新的竞争者能否轻易地进人这个细分市场。
如果新的竞争者进人这个细分市场时遇到森严的壁垒，并且遭受到细分市场内原来的公司的强烈报复，他们便很难进入。
保护细分市场的壁垒越低，原来占领细分市场的公司的报复心理越弱，这个细分市场就越缺乏吸引力。
某个细分市场的吸引力随其进退难易的程度而有所区别。
根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场应该是进入的壁垒高、退出的壁垒低。
在这样的细分市场里，新的公司很难打入，但经营不善的公司可以安然撤退。
如果细分市场进入和退出的壁垒都高，那里的利润潜量就大，但也往往伴随较大的风险，因为经营不善的公司难以撤退，必须坚持到底。
如果细分市场进入和退出的壁垒都较低，公司便可以进退自如，然而获得的报酬虽然稳定，但不高。
最坏的情况是进入细分市场的壁垒较低，而退出的壁垒却很高。
于是在经济良好时，大家蜂拥而入，但在经济萧条时，却很难退出。
其结果是大家都生产能力过剩，收入下降。
3．替代产品的威胁：如果某个细分市场存在着替代产品或者有潜在替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。
替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长。
公司应密切注意替代产品的价格趋向。
如果在这些替代产品行业中技术有所发展，或者竟争日趋激烈，这个细分市场的价格和利润就可能会下降。
4．购买者讨价还价能力加强的威胁：如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。
购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。
如果购买者比较集中或者有组织，或者该产品在购买者的成本中占较大比重，或者产品无法实行差别化，或者顾客的转换成本较低，或者由于购买者的利益较低而对价格敏感，或者顾客能够向后实行联合，购买者的讨价还价能力就会加强。
销售商为了保护自己，可选择议价能力最弱或者转换销售商能力最弱的购买者。
较好的防卫方法是提供顾客无法拒绝的优质产品供应市场。
5．供应商讨价还价能力加强的威胁：如果公司的供应商--原材料和设备供应商、公用事业、银行、公会等等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力。
如果供应商集中或有组织，或者替代产品少，或者供应的产品是重要的投入要素，或转换成本高，或者供应商可以向前实行联合，那么供应商的讨价还价能力就会较强大。
因此，与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策。
（三）符合企业目标和能力。
某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。
另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。
只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。
出口前准备——目标市场模式选择公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。
公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式。
（一）密集单一市场最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。
大众汽车公司集中经营小汽车市场；理查德·D·伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。
公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。
另外，公司通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。
如果细分市场补缺得当，公司的投资便可获得高报酬。
同时，密集市场营销比一般情况风险更大。
个别细分市场可能出现不景气的情况。
例如年轻女士突然不再买运动服装，这使鲍比·布鲁克斯公司的收入锐减。
或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。