流行预测与商品企划
商品企划流程
商品企划流程一、市场调研。
在进行商品企划流程之前，首先需要进行市场调研。
市场调研是了解市场需求、竞争对手、消费者喜好等信息的重要手段。
通过市场调研，可以了解到当前市场上的热门产品，消费者的购买习惯，以及竞争对手的优势和劣势。
只有充分了解市场情况，才能更好地制定商品企划方案。
二、产品定位。
产品定位是商品企划流程中的关键步骤。
在进行产品定位时，需要考虑产品的特点、目标消费群体、竞争对手的定位等因素。
通过产品定位，可以确定产品的定位和差异化优势，从而更好地满足消费者需求。
三、产品设计。
产品设计是商品企划流程中的重要环节。
在进行产品设计时，需要充分考虑消费者的需求和喜好，同时也要与市场调研和产品定位相结合。
通过精心的产品设计，可以使产品更具竞争力，吸引消费者的注意，提升产品的市场占有率。
四、市场推广。
市场推广是商品企划流程中不可或缺的一环。
在进行市场推广时，可以采取多种方式，如广告宣传、促销活动、线上线下推广等手段。
通过市场推广，可以增加产品的曝光度，提升消费者的购买欲望，从而促进产品的销售。
五、销售渠道。
销售渠道是商品企划流程中需要重点考虑的一环。
在选择销售渠道时，需要充分考虑产品的特点、消费者的购买习惯，以及竞争对手的销售渠道。
通过合理的销售渠道布局，可以更好地将产品推向市场，实现销售目标。
六、售后服务。
售后服务是商品企划流程中的关键环节。
在进行售后服务时，需要及时响应消费者的投诉和建议，解决消费者的问题，提升消费者的满意度。
通过良好的售后服务，可以增强消费者对产品的信任，提升品牌形象，从而促进产品的长期发展。
七、市场反馈。
市场反馈是商品企划流程中需要重视的环节。
通过市场反馈，可以了解消费者对产品的评价和建议，发现产品的不足之处，及时调整产品和营销策略。
通过不断地市场反馈，可以使产品保持竞争力，满足消费者需求，实现持续发展。
总结。
商品企划流程是一个系统工程，需要全面考虑市场、产品、销售等多个环节。
只有充分了解市场情况，精心设计产品，合理推广销售，才能实现产品的成功上市和长期发展。
商品企划岗位职责和
商品企划岗位职责和
商品企划岗位职责：
商品企划是商业领域的一种职业，其职责是对企业的产品和市场进行研究、分析和决策，以推动产品销售和市场份额的增长。
商品企划岗位主要职责包括以下几个方面：
1. 市场调研：对市场上同类型产品的情况进行研究，包括市场需求、潜在客户、竞争对手、市场趋势等方面，以确定产品的定位和推广策略。
2. 产品设计：根据市场需求和公司发展战略，制定和设计公司的产品线和产品规划，包括产品的功能、外观、材质等方面。
3. 市场推广：根据产品定位和推广策略，开展市场营销工作，包括市场宣传、广告、促销活动等方面，以在市场上提升产品知名度和销售额。
4. 销售管理：负责销售渠道的关系，维护与渠道的合作关系，制定销售计划，监测销售业绩，以确保销售目标的达成。
5. 数据分析：根据市场和销售数据，分析产品市场表现、客户需求和销售趋势，以及竞争对手的动态，研究和制定相应的战略调整方案。
总之，商品企划岗位是非常重要的，其职责不仅是为企业的产品和服务提供有竞争力的定位和市场策略，而且还要确保公司的销售目标的细化，为企业的稳定发展提供坚实的担保。
商品企划提升方案
商品企划提升方案作为品牌和商家，不断提升商品的销量和品牌的知名度是最重要的任务之一。
本文将探讨一些有效且经济实惠的商品企划提升方案，旨在帮助品牌和商家更好地销售商品。
1. 品牌故事在商品的宣传中，品牌故事是一个十分重要的因素。
品牌故事不仅能为商品增加情感色彩，更能够和消费者建立情感联系。
为此，商家可以花费一些功夫来构思和编写一个鲜明而有意义的品牌故事。
同时，全面的传播策略和吸引人的品牌设计也是建立品牌形象和故事的必要手段。
2. 社交媒体策略社交媒体已经成为商品宣传不可或缺的平台。
大多数消费者在社交媒体上花费大量的时间，商家不妨利用好这个平台。
在社交媒体平台上为商品提供让人印象深刻的内容，如图片、漫画等有趣的美术设计或是使用短视频展示商品的特点。
同时也可以寻求与一些有影响力人物或博主合作，在他们的账户上展示商品或写一些商品评测。
3. 活动策略提供有用的商品副产品或利益可以帮助吸引客户。
商家可以通过多种形式（例如促销活动、赠品等）来吸引客户，提高购买率。
在促销活动中，还可以通过一些有趣的互动游戏来吸引消费者的参与和兴趣。
此外，关注大型活动中的机会并制定相应的活动策略，例如大型运动会、音乐节等。
4. 货架陈列与店内设计在店内，合理的货架陈列设计和店内环境设计可以帮助优化商品销售量。
合理的货架陈列可以使商品的展示更加美观而且更容易吸引消费者的关注。
店内人员还应该为消费者提供更好的导购服务，有助于消费者快速找到目标商品，增加销售量。
店内环境设计也应大力营造、塑造品牌形象。
5. 重要数据分析数据分析是现代商务领域的重要技能，为持续提高销售业绩和关注度提供了支持。
通过分析销售数据，商家可以更好的把握消费者的喜好和趋势。
例如，找到最受欢迎的商品线，分析销售数据来确定最受欢迎的购物季节等等，这些分析结果都对于制定更好的推广策略非常有帮助。
结论商品企划提升方案主要集中在品牌故事、社交媒体策略、活动策略、货架陈列和重要数据分析等方面。
商品企划的正确定义与概述
环保材料
将可持续发展理念融入商品企划，关注环保、 社会责任等方面，推动企业可持续发展。
采用环保、可再生材料，减少对环境的负面 影响，提升企业绿色形象。
个性化与定制化商品的需求增长
个性化需求
满足消费者个性化需求，提供定制化、特色 化的商品和服务，提升消费者满意度。
定制化服务
通过定制化服务满足消费者独特需求，提高 商品附加值和市场竞争力。
品牌传播
02
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销售促进
通过广告、公关、社交媒体等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉 度。
制定销售促进策略，如折扣、赠 品等，以刺激消费者的购买欲望。
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商品企划的策略与技巧
目标市场定位
目标市场定位
明确商品的目标消费群体，分析 其需求、购买力、消费习惯等因 素，为商品定位提供依据。
市场细分
将整体市场划分为若干个具有相 似需求的细分市场，以便更有针 对性地满足不同群体的需求。
品牌建设与管理
品牌传播
利用广告、公关、促销等手段，提高品牌知 名度和美誉度。
品牌形象塑造
通过品牌名称、标志、口号等方式，建立独 特的品牌形象。
品牌维护
持续关注品牌形象和声誉，及时处理负面信 息，维护品牌形象。
创新与持续改进
创新思维
鼓励员工积极提出创新意见 和建议，不断优化产品和服 务。
持续改进
关注市场反馈和消费者需求 变化，不断改进产品和服务 质量。
该快消品在商品企划中，注重品质保证和营销策略的制定。通过严格把控产品质量，确 保消费者对品牌的信任。同时，运用多元化的营销手段，如广告宣传、促销活动等，提
高品牌知名度和市场份额。
案例四：某家居品牌的商品企划
总结词
服装商品企划的内容
服装商品企划的内容Credit is the best character, there is no one, so people should look at their character first.•服装商品企划的内容1.目标市场选择2信息企划3概念企划主题确定或形象企划4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广服装商品企划流程1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻,筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送快速时尚品牌的商品设计开发快速时尚品牌的采购与生产业务•目标市场选择策略–无差异性目标市场策略•把整体市场看做一个大的目标市场,推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售,有价格优势但难以满足消费者多样要求.中低档的袜子、汗衫、仔裤–密集型目标市场策略•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上.易掌握消费者的反应和要求,了解市场竞争动态,节省经营费用,加快资金流转.但目标市场单一狭窄,一旦市场发生突变,则会陷入困境.–差异性目标市场策略•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品,以差异性产品满足差异性市场需求.多品牌共存.•品牌核心定位–品牌文化•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果,是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价,是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容.–品牌理念•指导品牌运营的思想,体现品牌自身的价值取向体系.•品牌再定位–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象,使其按照新的观念在消费者心目中重新定位,调理关系,以创造出以个有利于产品发展的新秩序,以求更加适应市场的变化,是品牌获得新的增长和活力.–原因•原有定位有不足之处•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素•有缘定位的优势已不复存在•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化公关活动策划•日常事务型公共关系•整个生产环节的把关•职工的劳保、福利保险等•宣传型公共关系•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等•对外宣传：公关广告、新闻报道•征询型公共关系•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务•危机型公共关系•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等展会目的/目标•树立品牌形象•展会的快速传播和流通,能在业内起到很强的辐射作用.•产品介绍与宣传•最好选择独具特色的新产品,能让大多目标观众认识,并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见,并对产品进行改进.•达成交易•一般都设有直接促销等的活动,提高销量、达成交易是参展的主要目的.•物色代理商•展会中更多的是经销商等专业人士,与代理商签约是衡量参展收益的主要指标.•寻求合作伙伴•包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合.服装商品设计企划•主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点.通常是在品牌定位或经营理念的基础上,受不同灵感的启发产生的.•每季一个核心主题,再细分几个子主题,从而形成几个服装系列.•主题企划非常重要•创意是高附加值的来源,确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程•主题指出鲜明的设计方向•设计团队围绕主题设计•系列产品具有秩序化的美感•消费者在系列产品中便于搭配•为销售订货海报等奠定良好的推广基础•主题企划的流程•主题确定:•核心主题:根据流行趋势,围绕品牌定位和发展需求•系列主题:互相关联、各不相同•主题诠释•物化到具体的图片和文字•要素提取•提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素••款式企划•款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征.•款式企划是根据企划主题,确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征,为后期款式设计提供基础设计元素.主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图•产品设计数量一定要大于市场投放数量,因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃.•款式配比企划•即确定所策划的商品款式的构成比例.•包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例•1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策.•主题商品表现某季理念在主题,突出体现时尚流行趋势,常作为展示对象•设计、材料、色彩的组合搭配新颖,具有很强的生活方式提示性和倡导性•针对时尚敏感度很高的消费者,•难以准确预测•毛利大,风险也大•畅销商品多位上一季卖得好的商品,并融入一丁点流行趋势特征,常作为大力促销的对象•产品的穿着场合清晰明了、易于理解,有较大的市场需求,预期销售较好•毛利中等,风险中等•置于卖场中央•长销商品在各季都稳定销售,受流行趋势影响较小,通常作为经典款式和品类•常以单品形式出现•品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点.•预期销售增长稳定•毛利小,风险中等•常置于卖场一侧,易看易摸易挑选•2服装品类构成的比例•根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定•根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整•廓形的分类•字母型H, A, O, X, T•几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体•物象型Dior郁金香型,20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等•H简约、宽松、舒适、修长,常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力,常用于大衣、连衣裙的设计•O肩部要不及下摆没有明显的棱角,线条松弛,外观整体饱满圆润,休闲舒适随意,休闲运动家居服应用较多•X最具女性特征,肩部稍宽,腰部收紧,既然臀型柔和优美有女人味,在经典风格、淑女风格服装中运用较多•T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果,大方洒脱较男性化,多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计•色彩企划•面料企划•面料选择原则•吻合品牌的理念设定及风格形象•适合不同品类服装的要求•冬季外套可用全棉或毛料等厚面料•休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料•六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合•功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等•经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性•造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等•加工性能：可缝性、立体造型性,与衬料的配伍性、熨烫条件等•物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等•面料企划流程•面辅料企划理念确认•确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性•面辅料信息收集•收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能•面辅料选用主题企划•确定选用面辅料的原则,包括风格、成本等•面辅料应用企划•原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料•直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料•服装商品组合企划服装商品组合开始于商品企划,表现于卖场终端,是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成,通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件,塑造统一协调又有独特鲜明的形象,通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合,组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系.服装商品组合的层次1形象要素组合层次基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案.通常在对应上一季的产品销售分析基础上,对新一季产品提出优化建议,在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合,形成新一季服装产品系列.基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时,根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示,通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段,展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色,具有吸引力和竞争力,有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象.2销售要素组合层次服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装,而是根据时尚流行选择适合自己的商品,因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化.包括组合宽度表现为服装企业经营产品类别的多少组合深度指每一类别产品线上有多少个不同的产品项目,单款单色为一款.组合量度指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合.组合关联度指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度.服装商品组合的必要性与原则必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节,基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化,成为品牌竞争的重要环节.塑造整体形象,迎合消费者购买过程的心理.满足消费者的多元化需求商品组合的巨大优势增强品牌整体形象扩大经营范围,占领更多市场份额增强企业综合竞争力顺应多元化需求,分散经营风险根据市场需求进行商品组合规划,合理生产,减少库存,增加销量原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求,通过对商品宽度、深度、量度上的组合,最终实现利益最大化.不同产品需要不同的组合形式哪些商品要先上快销哪些商品要定位高价长销产品库存要充足短期流行品不宜生产过多传递品牌整体形象,传递信基督产品开发的设计构想,满足消费者需求,便于代理商及自营店订货,便于终端卖场进行陈列展示,合理计划货品上市波段,形成店铺货品更新.服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合服装商品组合的概念服装商品组合的要素服装商品组合的流程服装商品组合的实施服装商品生产计划•服装物料需求计划•服装物料的定义及分类•服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称.•服装物料包含•原料或材料：面料、里料、胆料等•间接材料或用品：纸、划粉等•半制成品：领、袖等•配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等•成品：衬衫、裤子等•工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等•燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质•动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等•服装物料的需求计划•为维持企业正常生产的需要,大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行,同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要.•可通过编制物料需求计划来完成.•物料的用料计划和预算•预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量.由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算.•计划大于需求,则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高•计划小于需求,则造成生产线停滞、停工待料,影响交货期•物料计划原则•合适的时间：不会停工待料,不会过早送货挤占货仓和积压资金•质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准.•合适的数量：不会缺料或物料过多•合适的价格：预算或采购价过低,可能会影响物料的品质.过高则会增加成本•合适的地域：供应商与企业距离越近越好•物料计划范围•预测物料需求,编制用料计划•专用型物料需求计划：有订单才会购买,是某一产品的专用物料,根据订单不同分别制定计划,通常不存有存量.•常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料,这类物料可用存量控制进行计划性采购,即根据企业库存量来调整物料需求计划.•进行存量控制,拟定最佳订购量：要有长期计划,并兼顾短期计划,已达到最合适和最经济订购量•寻找货源和采购所需物料：最好距离较近•物料控制与仓储管理•原材料采购管理•采购前的准备工作•了解服装商品的流行生命周期阶段•材料耗用预算•采购方式•供应商管理•服装生产管理•生产管理概述•生产准备•生产过程的组织和管理•服装质量管理•物料管理•成本管理•服装外包管理与跟单业务服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动,职能或流程交给企业外部的另一方来完成.生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势服装企业的非核心业务都可以实行外包境内外包onshore outsourcing离岸外包offshore outsourcing生产外包服务外包服装企业生产外包决策的影响因素内部因素企业规模小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上,会将非核心业务外包技术条件设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包生产成本有效的外包可以降低成本、提高效率产品特性生命周期短的产品外包风险大资金状况、管理制度、企业文化等服装企业生产外包决策的影响因素外部因素地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时,提前期越长,物流成本越高,这对时尚服装品牌来说风险较大政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等,会受到政策的影响市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动,市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响.服装跟单的基本流程1.查阅订单工艺文本2.审核相应的企业生产工艺文本3.检测产前样4.整理封样5.跟进核价6.装箱单。
ur的商品设计流程
ur的商品设计流程
UR的商品设计流程主要包括以下几个步骤：
1. 商品企划：这是整个设计流程的起点，主要涉及对终端市场销售情况的研究和预测，以此为基础制定商品企划，包括品类、深度、波段、SKU、主题、常销款的商品、单品下单量、各门店单品铺货数量等细节。
2. 设计企划：在商品企划的基础上，买手根据市场的流行趋势确定每个月的风格主题，流行元素，流行色，面料，印花，主打商品、视觉陈列等完成设计企划，并进行采买。
3. 设计师根据设计企划及采买的样衣进行设计和改款。
4. 完成的设计方案交由产品经理进行最终的选款确认。
5. 确认下单的款式由商品部决定具体的下单数量。
6. 商品组、买手组、设计组、生产组直接的沟通与统筹由运营经理负责，该职位仅次于产品经理。
此外，整个设计流程通常会提前3-4个月开始进行。
在设计过程中，设计师、买手、产品经理和运营经理会密切合作，确保最终的商品符合市场需求，并按时交付给消费者。
服装商品企划概述
根据市场需求和品牌定位，选择适合的材料和面料， 确保商品的品质和舒适度。
品质控制
建立严格的品质控制体系，确保每一件服装商品的品 质和细节都符合品牌的要求和消费者的期望。
05
服装商品企划的营销策略
价格策略
价格定位
根据目标市场、品牌定位以及竞争对手的情况，制定合理的价格 策略。
价格策略的制定
3
品牌维护
加强品牌保护和维护，提高品牌美誉度和忠诚度 。
06
服装商品企划的供应链管理
供应商选择与合作模式
要点一
供应商选择
选择具有良好信誉、稳定质量和合理价格的供应商，同时 考虑供应商的地理位置、交货时间和柔性生产能力等因素 。
要点二
合作模式
与供应商建立长期合作伙伴关系，采取共同利益的经营理 念，制定合理的合作条款和协议，确保供应链的稳定性和 可靠性。
生产计划与排程管理
生产计划
根据市场需求、库存状况和销售预测等信息，制定合理 的生产计划，明确生产数量、交货时间和产品规格等要 求。
排程管理
对生产计划进行细化和分解，制定详细的排程计划，包 括生产线的安排、原材料的采购和库存控制等环节，确 保生产进度和质量。
物流与配送优化
物流管理
优化物流运作流程，提高物流效率和降低物流成本， 包括运输方式的选择、仓储管理和包装设计等方面的 优化。
促销活动
设计各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸 引消费者购买。
营销活动策划
组织线上线下活动，如时装秀、新品发布会等， 提高品牌知名度和影响力。
活动效果评估
对活动效果进行评估，总结经验教训，优化活动 设计。
品牌建设与传播
1 2
品牌定位
什么是商品企划
什么是商品企划中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，加之现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的竞争更加白热化，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划，尤其是大型的服装企业。
众所周知，如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化。
服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢?服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。
服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构;怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢?越来越多的服装企业老板发现，设计师的设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。
服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢?产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手?那就是商品企划。
“凡事预则立，不予则废”，商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值，从而使企业在激烈的竞争中找准自身的定位，取得优势地位。
商品企划，是服装企业成功的基石，更是打造服装连锁成功的利器!那么，究竟什么是商品企划呢?商品企划最早来自于西方国家，其对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
通俗来讲，商品企划就是在合适的时间、合适的地点，以合适的价格、合适的数量、合适的商品来满足目标顾客的欲望与需求。
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流行预测与商品企划
品味（taste）是只对某种风格的观察，评判与赞赏
品味也有好与坏，抽劣与出色，谦逊与夸张，以及备受争议与无可 批评的区别
高雅（chic）意味着在选择服装配件时所展现出来的丰富内涵
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流行预测与商品企划
预测的精准度
l 洞察力（INSIGHT） l 诠释（INTERPRETATTON） l 客观性（PBJECTIVITY）
流行预测必须具备 确认出整体趋势 了解存在这些趋势背后的重点 调整消费方式 重新调整焦距，对准新的方向
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流行预测与商品企划
流行服装工业的组成元素
流行服饰工业的结构
第一级市场 意指原材料—纤维，羽毛，毛皮，塑胶，金属，纸类或 其他可以用来制造服装及配件的材料—的制造商 对设计师，制造商零售商以及流向总监而言，获取有关 这些原料的第一手资料证实进行研究的第一步
第二级市场 指制造商，也就是连接织布世界和零售商之间的桥梁
第三级市场 意指零售商，零售业既是以单纯的获利为出发点的商品 买卖过程，其中的获利程度既灵敏的反应出准确的市调， 缜密的彩拍，以及切中目标的销售过程
第四章：商品企划的组织运作 1、组织构造 2、商品企划师工作职能 3、商品企划专用工具—表格
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流行预测与商品企划
第一章：流行概念与流行的预测
何谓流行？ “流行”在《菲尔查德流行字典》（fairchild dictionary of fashion）里被定义为： 一种流行于任何人类团体之间的衣着习惯或风格，他是一种现行 的风格，可能持续一年，两年或更久的时间。 包括： 习俗---一种传统 风格---当前受欢迎的特色 盛行---其他风格可能同时存在 任何团体---流行具有各种不同层级 现行的---此时此刻正在发生
他虽然单纯，但却很强烈，高雅格调是众所景仰的，但是却只有少 数人能做得到，
高雅的格调包括了利用旧有的金钱，空间或肢体发展新鲜创意的能 力。
高雅不代表懦弱，追求高雅的人需要具备强烈的性格。高雅Байду номын сангаас严苛 的，他是最高层次的个人风格。
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流行预测与商品企划
优雅（elegance）所强调的是出色而优雅的表现，几乎到了无可挑剔 的境界。 他是集完美流行之大成的结果，就像琢磨师傅在众多钻石之中挑 选极品一样，流行权威也只能对顶尖人物或作品赋予这样的称号。
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流行预测与商品企划
所有投身预测工作的人，包括色彩设计师，织材设计师，服装 设计师，制造商，采购员，零售商以及流行总监等，都会对每个阶 层加以注意，并且进行回顾，整理与评估的工作。
流行服饰工业的沟通者在流行工作中扮演者重要的角色
付费的流行服务
有关贸易方面的保障杂志
消费者杂志
采买局处
顾问
海外局处，代理商及贸易公司
流行总监及其助理人员
流行集团
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流行预测与商品企划
流行管理人员是些什么人？
有概念技巧 与设计人员相处融洽 了解生产的全部过程
（从布料到修饰） 分析颜色和流行趋势 评估流行导向 说明和翻译明显的趋势 制造流行资讯 有创造流行的本领 整合新构想 有强烈的动机协助采购人员 与上层取得良好的协调 与宣传小组共享 做事积极……等等
流行预测与商品企划
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2020/11/25
流行预测与商品企划
学习的目标：
第一章：何谓商品企划 1、商品企划的方法 2、商品企划的范畴
第二章：商品企划第一步-品牌企划 1、商品企划的品牌 2、品牌风格定位
第三章：商品企划的流程 1、流行预测与环境分析 2、商品风格整合设定 3、商品的设计开发 4、商品的品类组合 5、商品的销售企划
纸型公司 直销
商店街
展示中心
杂货店
侦探式购物
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流行预测与商品企划
何谓预测？
预测流行（forecasting）这种活动在于解答两个主要问题： 1、在不久的将来会发生什么变化 2、目前发生的时间当中，有哪些足以对远程的未来造成深远的影 响 意味预测者应具备的条件
并非凭借水晶球的占卜师，只能透过自己的主见看到模糊的影像 能放眼未来，近其可能的衡量各种变数并使各种想法具体成形 其言论将避免武断与绝对 也有可能犯错误 不是蒙受神谕的预言家 能从大量讯息获取支持证据与独到见解 能避免深陷于特定的时代巢臼 能明辨明日事业和潮流，或扩展其触角至更深远的未来
风潮（fad）是指立刻虏获消费者但随即将他们释放的流行风潮
时髦（trendy）意味着前卫与流行，时髦的人通常会很快的赶上流行， 不过他们也会发展出自己的风格。
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流行预测与商品企划
谁在贩卖流行服饰？
百货公司 薄利多销的商店（服饰）量贩店
专卖店
供应商附设市场
设计师精品店 批发仓储
超大型零售商 第七大道展示厅
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流行预测与商品企划
风格（style）是独特性与差异性
第一个层次：服装风格 各种历史阶段，希腊时代，罗马时代、维多利亚时代、拿破仑时 代。 各种种族：东方人，美国人，印度人，非洲人，墨西哥人，斯堪 地纳维亚人。 各种职业：飞行员，军人，猎人，僧侣，渔夫，太空人，运动员， 经理。 各种线索混合：西部牛仔，夏威夷居民，里维耶拉海岸区居民， 好莱坞居民，预校生（preppy），嬉皮（hippie）.
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流行预测与商品企划
讯息通路
做流行决策的人是不会缺少讯息来源的，他们所欠缺 的只可能是时间，精力 ，金钱或基本知识，我们可以 从哪里找到这些资源呢？ 就初级市场这个阶段而言—业界的展示会，贸易秀，工 厂的展示说明等 就次级市场这个阶层而言—国内外各种价位商品的市场 周报 就第三个市场阶段而言—从过去的历史，从目前的销售 记录以及竞争对手的活动情形
流行预测工作者对流行服饰工业—从服装设计师到目 录编写—必须有通盘的了解。
尤其是： 结构—初级，次级及第三级市场是什么？又分别在哪里？ 时程--每个市场在什么时候最有贡献？ 讯息网络—谁在做什么？为什么这么做？对业界又带来哪
些影响？ 促销策略—哪些买卖策略可以让消费者将时装买回家
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流行预测与商品企划