房地产_整体解决方案
房地产开发过程中存在的问题及解决措施
房地产开发过程中存在的问题及解决措施随着城市化的不断加速，房地产市场逐渐成为了一个重要的经济领域。
房地产开发成为了许多地产企业的主要业务之一。
然而，房地产开发过程中也存在种种问题。
本文将探讨房地产开发中存在的问题，并提出相应的解决措施。
问题1：规划不合理房地产开发的第一步是规划，规划的合理性直接影响房地产项目的成败。
在实践中，很多地产项目在规划阶段存在不合理和偏差，例如规划用地面积超过了市场需求、规划布局不合理等。
这些问题导致土地资源的浪费和开发难度增大，对于房地产企业来说，这会带来巨大的经济损失。
解决方案规划不合理的主要原因是规划过程中对市场需求的不了解。
因此，房地产企业在规划前应进行充分的市场调研，了解当地的产业结构、人口分布和消费习惯等，以确定规划的用地面积、布局和产品类型等。
同时，房地产企业应遵循可持续发展原则，制定合理的用地计划，并结合环保、经济和社会效益等要素，制定出符合政策和市场需求的规划方案。
问题2：施工不合理房地产开发中，施工是后期工作的重点。
然而，在实践中，施工不合理也给房地产企业带来了许多问题。
例如，施工周期过长，成本过高，工程材料浪费严重等，这些问题导致了房地产项目整体的欠佳表现。
解决方案要解决施工过程中的问题，我们可以从以下几个方面入手：1.制定科学的施工方案——施工方案应该根据工程的实际条件和施工周期等，综合考虑各种因素制定出最佳的施工方案。
2.细化施工管理——在施工过程中，要做好安全管理、质量管理、进度管理等各方面的工作，尤其是对材料的控制，要尽量减少浪费。
3.建立完善的监控体系——通过建立科学的监控体系，可以对施工全过程进行实时监测，及时发现问题并进行调整。
问题3：售后服务不到位房地产企业在售后服务方面往往存在很多问题，例如，售后服务不到位、未能有效解决客户的问题等。
这些问题会导致企业的口碑受损，影响企业的可持续发展。
解决方案为了提供更好的售后服务，房地产企业应该做到以下几点：1.做好客户关系维护——在售房期间要与购房者建立良好的沟通渠道，了解客户的需求和意见，不断进行沟通和交流。
房地产行业的问题及解决方案
房地产行业的问题及解决方案房地产行业是国民经济的支柱产业之一，也是人民群众渴望拥有的一种必需品。
但是，随着市场的升温，房地产行业也面临着许多问题。
本文旨在探讨房地产行业的问题，并提出相应的解决方案。
一、房价过高问题当前，我国房价普遍较高，实现居民住房自主购买越来越困难，人民负担越来越重。
这主要有以下几个方面的原因：1.基础设施投入不足，土地成本高。
由于城市化进程加快，土地供应量不足，导致土地价格高企，再加上基础设施建设所需资金大量投入，造成了房价居高不下。
解决办法：政府应加大基础设施投入，增加土地供应，通过规划、布局等措施，缓解我国房地产市场的需求矛盾。
2.金融政策扶持房地产行业。
囤积房屋的资本野心炽热不减，加之金融机构对房地产行业的资金支持，导致了房价的不合理高企。
解决办法：应研究出合适的宏观调控政策，如限购、限贷、征地等，以限制资本对房地产市场的投机行为。
3.房地产开发商的不正当行为。
由于当前房地产市场的繁荣，开发商抱团取暖，买断市场，房价自然居高不下。
解决办法：完善相关房地产相关法律法规，从提高土地出让金的标准、强化市场监管、减少地产价格虚高等方面入手，规范市场行为，防止恶意炒作。
二、楼市库存问题当前，我国房地产市场存量过高，尤其是二三线城市，库存问题十分严峻。
造成库存问题的原因也有以下几个方面：1.豪华住宅过量供给。
由于豪华住宅过量供给，导致商品房受众群体不断缩小，形成了供需矛盾，库存居高不下。
解决办法：应加强对房地产市场的科学管控，从源头上抑制过量投资、过度发展豪华住宅的趋势。
2.城市化进程滞后。
由于我国城市化进程的发展速度与各类经济因素发展的速度不匹配，导致资源的利用效率低下，库存问题比较严重。
解决办法：加强对城市化发展的引导，推动城市规划与各类经济因素的协调发展，提高资源利用效率。
3.海外投资需求缺失。
由于当前海外主要对资本投资，而对实物产品的需求有限，导致房地产开发企业海外投资需求缺失，形成库存居高不下的问题。
房地产行业各种问题解决方案
房地产行业各种问题解决方案房地产业务涉及到房地产产业链中的所有环节:市场研究、产品定位、土地获得、规划及设计、融资、建筑、市场营销、销售、物业管理。
除了这些以项目开发为中心的业务管理,企业管理流程还包括战略预见与整合、财务管理、人事管理、知识管理等职能子过程。
通常一个房地产开发项目就是一项复杂的系统工程，从工程立项到概预算的编制、招投标管理以及施工、监理等涉及面极广，参与单位和人员多，因此房地产业是公认的上下产业链长，数据量大，投资周期长，不确定性和风险程度高的行业。
一、行业概况1、行业背景及信息化情况房地产业务涉及到房地产产业链中的所有环节:市场研究、产品定位、土地获得、规划及设计、融资、建筑、市场营销、销售、物业管理。
除了这些以项目开发为中心的业务管理,企业管理流程还包括战略预见与整合、财务管理、人事管理、知识管理等职能子过程.通常一个房地产开发项目就是一项复杂的系统工程，从工程立项到概预算的编制、招投标管理以及施工、监理等涉及面极广,参与单位和人员多，因此房地产业是公认的上下产业链长，数据量大，投资周期长，不确定性和风险程度高的行业。
随着信息技术的发展，国内房地产企业已开始认识到,企业发展越来越需要依靠一个系统来支撑.企业利润将主要来自这样一个良性循环圈：“科学决策－精细管理－科学决策”,即企业一改过去“拍脑袋式”决策模式,更加注重基于企业内外部情报分析结果基础上的科学决策,减低风险，增大决策利润效益；改过去粗放式管理，转而追求精细化管理,想方设法增加收入，降低运营及项目成本，例如注重产品设计、加强计划管理、严格控制项目成本，加强客户关系管理，抓品牌营建等。
近年来,房地产企业逐渐进行了信息化建设的探索和实践。
但在信息化的过程中,各企业也不同程度上产生了信息孤岛，没有充分发挥系统集成的优势,甚至反过来制约了企业信息化的发展。
企业在信息化过程中需要引进系统论来指导信息化的规划与实施。
2、管理需求房地产行业需要利用信息技术，打破各种信息孤岛和资源孤岛,将各种经营主体紧密联结在一起，将整个房地产行业的业务过程和各职能过程集成为一个综合的信息管理系统,实现数据间通畅无阻的交换与运算，减少信息流转中间环节，形成企业办公、信息交流、业务管理的统一信息化,并给管理者提供一个通畅的了解企业、业务情况、发布管理决策的平台.房地产的业务更多的是围绕一个开发项目进行运作，周期长，涉及到众多业务环节,包括项目可行性研究、市场分析、产品定位、规划及设计、建筑施工、工程监理等，因此需要对整个的项目进行科学化的跟踪和分析，以实现房地产项目的最优化管理，从而减少项目风险,降低项目投入成本,提高利润。
房地产行业解决方案
房地产行业解决方案房地产行业解决方案引言随着全球经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业也变得越来越重要。
然而，房地产行业在面临的问题也越来越多。
例如，土地供应短缺、高房价、低效率等。
为了应对这些问题，房地产行业需要采取一系列解决方案来提高效率、降低成本并提供更好的服务。
本文将介绍几种房地产行业常见的解决方案，并讨论其优劣和实施方法。
解决方案一：数字化和智能化数字化和智能化是当前房地产行业迫切需要解决的问题之一。
通过使用先进的技术和数据分析方法，房地产公司可以提高运营效率并实现更好的管理。
以下是一些数字化和智能化的解决方案：1. 数据分析房地产公司可以收集和分析大量的数据，包括土地供应、市场需求、房价等。
通过分析这些数据，企业可以更好地了解市场趋势，并制定更科学的经营策略。
2. 人工智能人工智能可以应用在房地产行业的各个环节，例如客户服务、市场营销和物业管理等。
通过引入人工智能技术，房地产公司可以提供更好的客户体验，自动化流程并减少人力成本。
3. 虚拟现实和增强现实虚拟现实和增强现实技术可以帮助购房者更好地了解房屋布局和设计，从而做出更明智的购房决策。
房地产公司可以利用这些技术来展示未完工的项目，并吸引潜在购房者的兴趣。
解决方案二：可持续发展可持续发展是现代社会的一个重要议题，房地产行业也需要积极应对环保和可持续发展的要求。
以下是一些可持续发展的解决方案：1. 绿色建筑绿色建筑是一种注重环保和能源效率的建筑方式。
房地产公司可以采用绿色建筑技术和材料来减少能源消耗、降低碳排放和改善室内环境质量。
2. 可再生能源房地产公司可以利用太阳能、风能等可再生能源来供应建筑物的能源需求，并减少对传统能源的依赖。
3. 建筑废弃物管理房地产公司可以采取妥善的建筑废弃物管理措施，包括回收和再利用建筑材料，减少对自然资源的消耗以及减少废弃物对环境的污染。
解决方案三：供应链管理供应链管理在房地产行业的成功中起着至关重要的作用。
房地产行业解决方案
房地产行业解决方案第1篇房地产行业解决方案一、背景分析随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产行业已成为国民经济的支柱产业。
然而，在行业快速发展的同时，也暴露出一些问题，如房价波动、质量问题、物业管理不规范等。
为了解决这些问题，提高房地产行业整体水平，本方案从政策法规、市场运作、企业管理、技术创新等方面提出以下解决方案。
二、政策法规层面1. 完善房地产法律法规体系。
加强房地产立法工作，明确房地产开发、销售、租赁、物业管理等环节的法律责任，规范市场秩序。
2. 加强房地产市场监管。
加大对违法违规行为的查处力度，维护消费者合法权益，确保市场公平竞争。
3. 调整土地供应政策。
合理制定土地供应计划，优化土地出让条件，控制土地价格过快上涨。
4. 实施差别化信贷政策。
根据市场实际情况，适时调整个人住房贷款利率和首付比例，引导合理住房消费。
三、市场运作层面1. 建立健全房地产信息发布制度。
加强房地产市场监管信息平台建设，实时发布市场供需、价格、交易等信息，提高市场透明度。
2. 推广房地产交易合同示范文本。
规范房地产交易行为，降低交易风险，保障交易双方合法权益。
3. 加强房地产中介行业管理。
提高中介服务水平，规范中介行为，打击虚假宣传和欺诈行为。
4. 鼓励房地产企业转型升级。
引导企业从传统的房地产开发向城市运营、产业园区、文旅等领域拓展，实现产业多元化。
四、企业管理层面1. 提高房地产企业资质门槛。
加强对企业资质的审核，确保企业具备一定的资金、技术和管理能力。
2. 强化企业内部管理。
完善企业治理结构，加强成本控制、质量管理和风险防范，提高企业运营效率。
3. 建立企业诚信体系。
对企业进行信用评级，对失信企业实施联合惩戒，提高企业诚信意识。
4. 加强人才培养和引进。
提高企业员工素质，培养专业化的房地产开发和管理人才。
五、技术创新层面1. 推广绿色建筑。
引导房地产企业采用节能环保技术和材料，提高建筑节能水平，减少环境污染。
房地产三网整合直销解决方案
加强技术研发和合作，不断升级和完善三网整合直销解决方案，提高技术水平 和应用效果。
市场竞争风险及应对措施
市场竞争风险
随着房地产市场的竞争加剧，三网整合直销解决方案面临着激烈的竞争压力，如 果不能及时跟上市场变化，可能会被竞争对手超越。
应对措施
加强市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整和优化解决方案 ，提高市场竞争力。
APP开发
开发专属的APP，提供更加便捷的 服务和体验，如在线预约看房、在 线选房等。
微信小程序
开发微信小程序，让客户在微信中 直接使用公司的服务，如在线咨询 、预约看房等。
04
三网整合直销解决方 案的实施效果
提高销售效率
客户信息共享
通过整合三网客户信息，实现客 户资源的共享，提高销售人员的
客户获取效率。
方案实施流程
实施流程 前期准备：对房地产项目进行详细分析，制定销售策略和实施方案。
线上推广：通过互联网平台发布房产信息，吸引意向客户。
方案实施流程
线下接待
在接待中心或线上直播间进行线下交 流，解答客户疑问，促进交易达成。
交易达成
在完成交易后，进行后续服务跟踪， 提高客户满意度。
03
三网整合直销解决方 案的应用场景
消费者对购房服务的 需求日益提升
市场竞争激烈，楼市 库存压力大
三网整合概念及优势
三网整合
互联网、移动互联网和物联网的 整合
优势
提高房地产企业的营销效果，降 低营销成本，提升客户满意度
直销模式在房地产行业的应用
传统房地产营销模式的困境 直销模式的优势：直接对接目标客户，降低中间环节成本
直销模式的应用：线上平台、线下活动、楼盘自媒体等渠道
房地产市场的供应与需求矛盾及解决方案
房地产市场的供应与需求矛盾及解决方案在房地产市场经济的运行中，供应与需求的矛盾是一种常见的现象。
供应过剩或需求不足都可能造成市场波动和不稳定。
本文将探讨房地产市场中供应与需求矛盾的原因以及可能的解决方案。
一、供应与需求矛盾的原因1.1. 城市人口持续增长：随着人口的不断增加，对住房的需求也不断上升，这导致住房供应短缺。
1.2. 土地供应不足：城市用地有限，土地供应不足也导致住房供应不足的问题。
1.3. 政策调控的影响：政府在房地产市场实施的宏观调控政策也会对供应与需求产生影响，例如限购政策会限制购房需求，而土地出让金过高也会导致开发商降低供应量。
1.4. 市场投机和炒房现象：部分投资者将房地产用于投机目的，导致市场供应过剩，并进一步推高房价。
二、解决供应与需求矛盾的方案2.1. 拓宽土地供应：政府可以通过增加土地供应来缓解供应与需求矛盾。
可以采取土地整理和开发、改革土地使用权制度等措施，增加住房建设用地供应。
2.2. 优化城市规划：合理规划城市发展，避免城市扩张过快，导致需求与供应失衡。
可以通过加强对城市规划的调研和评估，合理安排住宅和商业用地的开发布局，提高土地利用效率。
2.3. 调整政策措施：政府可以根据市场需求的变化，及时调整和精细化房地产调控政策，适当降低限购门槛，减少房地产市场的投机现象，保持市场稳定。
2.4. 支持租赁市场发展：政府可以出台租赁市场相关政策，鼓励购房者将闲置住房租出，增加租赁房源供应。
此外，加强对租赁市场的监管，保障租户权益，提高租赁住房的质量和可承受能力。
2.5. 加强跨区域协调：在一些特大城市或发达地区，可以通过跨区域协调合作，引导人口和经济向次级城市、乡村地区转移，缓解城市人口过度集中的问题，减少对住房的需求。
三、结语房地产市场的供应与需求矛盾一直是一个较为复杂的问题。
通过加大土地供应、优化城市规划、调整政策措施、支持租赁市场发展和加强跨区域协调等多方面努力，可以逐步解决房地产市场的供需矛盾问题，实现市场稳定和可持续发展。
房地产施工中的常见问题及解决方案
房地产施工中的常见问题及解决方案房地产施工是一个涉及多个环节的复杂过程，常常会遇到各种问题。
本文将探讨房地产施工中的常见问题，并提供相应的解决方案，以帮助各方有效解决施工过程中遇到的困难。
一、耐久性问题在房地产施工中，耐久性问题是较为常见的一个方面。
例如，建筑材料的质量可能不达标，施工过程中可能存在操作不规范等因素，这些都可能导致建筑物在后续使用中出现耐久性问题，如漏水、裂缝等。
解决方案：1. 选择优质建筑材料：在施工过程中，选择质量可靠的建筑材料至关重要。
购买建材时，应选择正规渠道，确保材料符合相关标准，并与信誉良好的供应商合作。
2. 严格操作规范：确保施工人员按照相关规范进行操作，特别是在关键环节上要严格执行操作流程，避免施工缺陷导致的耐久性问题。
二、安全问题在房地产施工中，安全问题是一项至关重要的任务。
施工现场存在各种潜在的安全隐患，例如高空坠落、电气事故等，这些问题可能导致人身伤害和财产损失。
解决方案：1. 安全培训和教育：施工人员应接受相关的安全培训和教育，了解施工现场的安全规定和操作要求，提高安全意识和技能，并定期进行安全演习。
2. 定期检查和维护：施工单位应定期检查和维护施工现场的安全设备和设施，确保其正常运行。
同时，监督施工队伍遵守安全规定，及时纠正违规行为。
三、质量管理问题房地产施工中的质量问题会直接影响到建筑物的使用寿命和价值。
例如，建筑结构的抗震性能、装修质量等方面的问题都可能成为质量管理的难题。
解决方案：1. 建立质量管理体系：建立完善的质量管理体系，包括建立质量管理制度、明确责任分工、加强质量监督等环节，以确保施工质量符合相关标准和要求。
2. 严把质量关：在施工过程中，要严把施工工序和质量把控点，通过质量检测、验收等手段，确保施工工艺和质量符合要求。
四、环保问题随着环保意识的不断提高，房地产施工中的环保问题也越来越受到关注。
例如，施工过程中可能产生大量的废弃物，对环境造成污染。
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目标成本法的基本思想：制定目标成本，将目标成本按规范的成本结构树层层分 解,变成可执行的行动计划，并在执行过程中找出差距、分析原因，制定改进措施。
2 明确岗位职责——责任成本体系
“责任成本体系”包含四大要素,即责任范围、责任部门/相关部门、评价指标、 评价部门。落实责任到岗位,落实责任到人,最大程度的减少“目标与执行脱钩”现象 的出现，真正做到“权责明晰，有据可依”。
3 跟踪执行——动态成本法
动态成本的核心是实时性，动态指的是在项目整个生命周期的任一时间点，都 能实时掌握项目最新的成本状态。
4 知识管理——成本数据库
“成本数据库”的建立充分体现“知识管理”的思想，使知识作为企业最宝贵的 财富，能够很好的沉淀下来，不因人员的流动而流失，使房地产企业的成本管理再 上一个新的台阶。
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项目销售签约分析
分析项目签约销售情况，可以从集团、地区、分子公司、项 目、项目分期、不同年度、不同月份的分析项目签约销售。另外， 展现中还结合了排名分析、趋势分析、结构分析、对比分析等方 法展现数据。
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•……
•……
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3、以房产为中心业务流程指引
房间基本信息、销售、租赁、服务信息 具有空间位置的楼盘表 房间状态(包括销售、租赁及服务状态) 销售合同、租赁合同、附加协议信息 房客关系
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集成监控－商业分析
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万科成本管理体系介绍
组织系统 信息系统 控制系统
岗位职责
责任成本管理
公司总经理层
管理工具
目标成本管理
成本管理软件
管理制度
作业过程管理
成本、工程文件
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概述
房地产ERP介绍 万科成本管理体系介绍
动态成本管理（管理工具软件） 责任成本管理（岗位职责设计） 作业过程管理（规章制度完善）
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万科企业如是说
“原来万科在成本上也是事后核算，对于管理提供的 帮助不是很大。实施动态成本管理后，能够展现全项目 动态明细表，实时反映并监控动态成本，大大提高了企 业在控制成本方面的作为。”
从2000年开始，万科各分公司先后把 “审算部”更名为“成本管理部”，对工程造价
万科企业股份有限公司
责任成本管理体系要素： （1）责任范围； （2）责任人 （3）评价标准； （4）评价人
责任成本体系建立目的： 令全员实施自觉的成本管理行为
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合理的架构分工－－责任成本前提
成本管理部：工作性质：财权的控制活动多过业务活动； 制造成本范畴而非建安成本； 组织型成本管理而非审价算帐型
项目经理部：工程进度、质量； 工程管理部： 供应商管理与技术方案； 规划设计部： 设计图纸
4.0% 3.5% 3.0% 2.5% 2.0% 1.5% 1.0%
3.50% 3.23%
2.62% 2.73% 2.58%
2.01% 2.81%
1.73%
2.11% 1.82%
2.46% 2.02%
2.60% 2.79% 2.83% 2.55% 2.39% 2.05% 2.15%
1.86% 1.81% 1.56%
29/124
30/124
31/124
动态成本
动态成本：能够实时反映最新的成本构成情况及其变化。
全项目动态成本表：
能够全面反映项目开发过程中各个时期的实际成本结果。
产品成本分摊表：
是对动态成本数据的进一步明细，将其按产品（如商业、住宅、 车库等）进行分摊，最终得到按产品的成本数据。
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万科对调整成本的监控分析
竣 工 结 算
成 本 估 算
目 算标
成 一本
测
目 算 二标 成 本
测
目标成本形成
目 标 成 本
动 态 成 本
结 算 析成 本 分
目标成本执行
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项目测算常用的基本概念
原始指标/计算系数
项目测算时，某些成本科目的工作量不能直接得到， 需要通过特定指标间接的关系得到，这些特定指标就是该 成本科目的原始指标。
专业人员提出了更高的要求. 财务总监
王文金
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概述
房地产ERP介绍 万科成本管理体系介绍
动态成本管理（管理工具软件） 责任成本管理（岗位职责设计） 作业过程管理（规章制度完善）
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责任成本－－明确岗位职责
责任成本体系通过确定责任主体和评价部门，通过 技术经济指标的目标设定、执行和考核，来保证整 体成本的合理性和先进性。
4.0% 3.5% 3.0% 2.5% 2.0% 1.5% 1.0%
0.5%
0.5%
0.0%
0.0%
05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 05.12 06.2 06.3
目标成本相对变动率
目标成本绝对变动率
通过信息化建设，万科集团的整体成ational Software Group
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概述
房地产ERP介绍 万科成本管理体系介绍
动态成本管理（管理工具软件） 责任成本管理（岗位职责设计） 作业过程管理（规章制度完善）
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万科成本管理的四步法
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知识市场
内容管理
]
[
销售管理 租赁管理 物业管理
消 费 市 场
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金蝶房地产行业产品的核心构架
销售系统 客户会
客户服务系 统
营销管理系 统
物业管理系 统
企业外部门 户集成
以资金为中心 以客户为中心 以房产为中心
租售系统 项目管理
动态成本管理（管理工具软件）
拿地
估算 管理
目标 成本
全过程成本管理
招标
项目实施
付款
合同 管理
变更 签证
资金 计划
付款 管理
工程管理
财务管理
动态 成本
很好的将成本、工程、财务的内容结合起来，大幅提高了公司内部沟 通协作的效率；
以极为可靠的途径，解决了以其他软件制作台帐的数据安全性问题； 及时准确的反馈实时的项目动态成本信息，掌握项目盈利状况变化；
潜在客户和未成交客户的管理
漏
意向 客户
我们获得一个客桶 户的建成立本是多少客？户
困 意向客户信息零漏损 知识库
举例：一个十万平米的楼盘 境
按照5,000元/M2，销售总额为5亿元；完整记录客户售前信息
房地产企按业获照取潜2在客%户的计信息，的成营本相销当高总，平费均获用取一为个电1话 ,000万元；•基本信息
项目规划指标库 项目成本数据库 材料设备数据库
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项目规划指标库
➢ 分为规划指标、建筑指标和结构指标，可以对不同项目间 的同类指标进行比较分析。
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成本指标库
➢ 记录各项目及其各产品类型的结算成本，可以对不同项目 间的同类产品指标进行比较分析。
27/124
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目标成本管理
行政 后勤
全程项目管理
土地 获取
项目 前期 规划 工作
设计
工程
销售
全程客户关系管理
售后 服务
财务管理（核算、预算、资金、报告）
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3
金蝶房地产整体解决方案
资本市场
投资者关系管理 战略目标管理 [企业绩效管理]
管理驾驶舱
资金管理
财务会计
客户服 务系统
客户 房产 资金
财务系统
物业管 理系统
人力资源
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1、以资金为中心的系统应用框架图
工程招投标 采购管理 项目进度 质量管理 项目成本
项 目 管 理 平 台
合同管理
客
销售管理
户
租赁管理
关 系
客户服务
管
理
物业管理
平
台
内
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项目销售回款分析
分析项目销售收款情况，可以从集团、地区、分子公司、项 目、项目分期、不同年度、不同月份的分析项目的销售收款。展 现中还结合了排名分析、趋势分析、结构分析、对比分析等方法 展现数据。
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项目销售折扣分析
分析项目平均折扣以及各单点折扣、折扣额、折扣率，可以 从集团、地区、分子公司、项目、项目分期、不同年度、不同月 份的分析项目折扣情况。展现中还结合了排名分析、趋势分析、 结构分析、对比分析等方法展现数据。
•职业信息
或走，来造访成，按企成业本照客在户20平资00源—均流10失0每0。0元同个，时但也单很造多成位重对要业1客务户员0信管0息理被的平业难务度米员。带来计，共有1•0联0络0信个息左右的•销成售交机客会户；
每个成交客户的营销成本是1.0万元； •家庭信息 •认知途径
•行为偏好 •客户事件
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办公 管理
知识 管理
行政 办公
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2、以客户为中心，全面的客户资源管理
置地 策划