混凝土公司销售管理系统分析与设计方案(DOC 48页)
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析以下是针对混凝土产品的营销策略及分析：1.定位策略：2.建立品牌形象：混凝土产品市场竞争激烈，建立独特的品牌形象至关重要。
通过提供高质量的产品和优质的客户服务，不断树立企业的专业形象和口碑。
此外，建立品牌形象还需要进行市场宣传和广告活动，包括在行业展览会上展示产品，通过网络媒体和社交媒体推广等方式。
3.定价策略：制定合理的定价策略是混凝土产品营销的重要一环。
定价应考虑成本、市场需求及竞争情况。
在竞争激烈的市场中，价格过高可能会失去竞争力，价格过低可能会降低产品的质量形象。
因此，合理定价应该通过市场调研了解竞争对手的价格情况，并以此为基础制定定价策略。
4.渠道选择：混凝土产品的销售渠道多种多样，包括直销、分销商、批发商和经销商等。
选择合适的销售渠道对于推广和销售混凝土产品至关重要。
可以采取多元化的销售渠道，如与建筑工程公司、地产开发商、施工队伍等建立合作关系，与建材市场、超市等零售商合作，同时，建立自己的销售团队和渠道也是必要的。
5.产品创新：随着建筑行业的不断发展，市场对混凝土产品的要求也在不断提高。
因此，不断进行产品创新和研发是必要的。
通过推出更加环保、高强度、抗老化等具有竞争力的新产品，以满足市场需求和提高产品附加值。
6.市场宣传：积极开展市场宣传活动是混凝土产品营销的重要手段。
可以通过广告、新闻发布、网络推广等方式宣传产品的特点和优势，提高产品的知名度和曝光度。
此外，还可以参与行业展览会、举办技术培训、发布白皮书等方式，增强企业的专业形象和影响力。
综上所述，混凝土产品的营销策略应该包括品牌形象建设、定位策略、定价策略、渠道选择、产品创新和市场宣传等方面。
同时，还需要不断关注市场需求和竞争动态，灵活应对市场变化，从而提高产品的竞争力和市场份额。
混泥土公司销售管理制度
一、目的为了规范混凝土公司的销售管理，提高销售团队的整体素质，确保销售工作的顺利进行，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于混凝土公司全体销售人员和相关部门。
三、职责与权限1. 销售部负责制定销售策略、销售计划和销售目标，并对销售团队进行培训和考核。
2. 销售人员负责客户开发、维护、订单处理和售后服务等工作。
3. 财务部负责销售收入的核算、回款和费用报销等工作。
4. 采购部负责根据销售计划进行原材料采购。
5. 生产部负责按照销售计划进行生产。
四、销售管理制度1. 客户开发与维护（1）销售人员应定期对客户进行分类，建立客户档案，了解客户需求。
（2）销售人员应积极与客户保持联系，及时了解客户需求变化，为客户提供优质服务。
（3）销售人员应定期拜访客户，了解客户满意度，提高客户忠诚度。
2. 销售计划与目标（1）销售部应根据市场情况和公司战略，制定年度、季度和月度销售计划。
（2）销售人员应按照销售计划，制定个人销售目标，并定期进行汇报。
3. 订单处理（1）销售人员接到订单后，应及时将订单信息传递给相关部门。
（2）财务部负责对订单进行审核，确保订单信息准确无误。
（3）采购部根据订单需求，及时安排原材料采购。
（4）生产部根据订单需求，组织生产。
4. 售后服务（1）销售人员负责跟进订单执行情况，确保客户满意度。
（2）售后服务人员负责解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
（3）销售人员应定期收集客户反馈，为改进产品和服务提供依据。
5. 销售考核（1）销售部根据销售目标和销售计划，对销售人员实行绩效考核。
（2）绩效考核内容应包括销售额、客户满意度、市场拓展等方面。
（3）考核结果与销售人员薪酬、晋升和培训等挂钩。
五、附则1. 本制度由销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 任何单位和个人均有权对本制度的实施情况进行监督，并提出意见和建议。
4. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
混凝土销售实施方案
混凝土销售实施方案一、市场调研分析混凝土销售市场是一个竞争激烈的行业，需要对市场进行充分的调研分析，包括对竞争对手的情况、客户需求的变化、市场潜力等方面进行全面的了解。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，制定合理的销售策略。
二、产品定位在市场调研的基础上，需要对混凝土产品进行定位，包括产品的特点、优势、定位的目标客户群体等方面进行明确。
通过产品定位，可以更好地满足客户需求，提高产品的竞争力。
三、销售策略1. 价格策略：根据市场需求和产品定位，制定合理的价格策略，包括定价方式、价格调整策略等，以确保产品在市场中具有竞争力。
2. 渠道策略：建立完善的销售渠道，包括线上线下渠道的开发和管理，以确保产品能够覆盖更广泛的客户群体。
3. 推广策略：通过广告、促销活动、公关活动等手段，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多客户。
4. 客户服务策略：建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，增强客户满意度，促进客户忠诚度。
四、销售目标制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面的目标，以便于对销售工作进行有效的监控和评估。
五、销售执行根据销售策略和销售目标，制定详细的销售执行计划，包括销售人员的任务分配、销售活动的安排、销售进度的跟踪等，确保销售工作的顺利进行。
六、销售绩效评估建立科学的销售绩效评估体系，对销售人员的销售业绩、客户满意度等方面进行定期评估，及时发现问题并进行调整和改进。
七、销售风险管理对销售过程中可能出现的风险进行分析和评估，制定相应的风险应对措施，以确保销售工作的稳定进行。
八、销售总结与反馈定期对销售工作进行总结，分析销售情况和问题，及时进行反馈和调整，持续改进销售工作。
在混凝土销售实施方案中，以上内容是非常重要的，它们将直接影响到销售业绩的好坏。
只有在各个环节都做好准备，才能确保销售工作的顺利进行，实现销售目标。
希望各位销售人员能够认真贯彻执行，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
混凝土销售的工作计划
混凝土销售的工作计划第一部分：市场分析与目标设定一、市场分析1. 宏观经济环境- 国家经济增长情况及预测- 建筑行业的发展趋势- 城市化进程对混凝土市场的影响2. 行业竞争情况分析- 主要竞争对手（公司规模、市场份额等）- 价格竞争状况- 产品差异化程度3. 目标市场分析- 区域市场的规模及增长趋势- 不同细分市场的需求特点- 潜在客户的数量及购买力二、目标设定1. 销售目标- 年度销售额目标- 市场份额目标- 客户满意度指标2. 市场定位- 定位于拥有较高建筑需求的城市/地区- 定位于细分市场中的特定客户群体第二部分：产品策略与销售策略一、产品策略1. 产品定位及特点- 高强度、高耐久性的混凝土产品- 提供可定制化的产品服务2. 产品研发与创新- 不断优化产品配方，提升性能指标- 推出符合市场需求的新产品二、销售策略1. 销售渠道布局- 建立直销团队，并在主要城市设立销售办事处 - 建立与经销商的合作关系2. 客户关系管理- 建立客户数据库，定期维护与更新- 提供售前咨询和售后服务，以提升客户满意度3. 价格策略- 定价策略要考虑市场竞争状况和成本因素- 灵活运用价格促销手段，提高市场渗透率4. 促销活动- 参加行业展览，提高品牌知名度- 开展宣传活动，增强产品认知度5. 销售团队建设- 招聘优秀销售人员，提供培训和激励机制- 设立销售目标，进行业绩考核和奖励第三部分：实施与控制一、销售计划执行1. 预算规划- 制定年度销售预算，分解至月度和季度- 合理安排投资和运营成本，并制定控制措施2. 销售活动开展- 根据市场需求，安排产品推广活动- 定期走访潜在客户，开展业务洽谈二、销售绩效评估与控制1. 设立销售指标- 销售额、市场份额、客户增长等指标- 销售费用比例、客户满意度等指标2. 持续改进与创新- 定期召开销售团队会议，总结经验教训- 借鉴市场最佳实践，不断优化销售流程三、风险管理与应对策略1. 市场风险- 不确定的宏观经济环境变化- 竞争对手的价格战策略2. 供应链风险- 原材料供应中断或价格上涨- 物流运输问题导致交货延迟3. 客户风险- 客户违约或无法按时付款- 客户需求的突发变化四、市场反馈与调整1. 定期进行市场调研- 了解市场需求和竞争动态- 收集客户反馈和投诉，并及时改进2. 持续优化销售策略- 对不同市场和客户制定差异化的销售策略- 根据市场变化情况，及时调整销售计划和目标以上是一份混凝土销售的工作计划，通过市场分析、目标设定、产品策略、销售策略以及实施与控制阶段的详细规划，可以帮助混凝土销售团队更好地开展工作，提高销售绩效。
混凝土公司营销管理制度
混凝土公司营销管理制度第一章总则第一条为规范混凝土公司营销管理行为，提高市场竞争力，制定本制度。
第二条本制度适用于混凝土公司销售部门。
第三条混凝土公司营销管理制度遵循市场经济原则，坚持诚实守信、公平竞争的原则。
第二章组织架构第四条混凝土公司销售部门设立销售总监一职，负责公司销售业务的策划和管理工作。
第五条销售总监下设若干销售经理、销售主管，由销售总监统一领导。
第六条销售经理负责公司销售计划的制定和执行，协调各销售主管的工作。
第七条销售主管负责公司销售人员的日常管理，组织销售活动的开展。
第三章销售流程第八条混凝土公司销售流程分为客户拓展、洽谈合同、履行合同、售后服务四个阶段。
第九条客户拓展阶段，销售人员应积极开展市场调研，寻找潜在客户，并建立客户档案。
第十条洽谈合同阶段，销售人员应根据客户需求提供方案，协商合同条款，达成合作意向。
第十一条履行合同阶段，销售人员应协调生产部门、物流部门等相关部门，确保按时交付货物。
第十二条售后服务阶段，销售人员应跟踪客户满意度，及时解决客户投诉，提升客户忠诚度。
第四章服务质量第十三条混凝土公司销售人员应具备优良的服务态度和专业的销售技巧，保证服务质量。
第十四条销售人员应动态跟踪客户需求，提供个性化的解决方案，为客户创造更多价值。
第十五条销售人员应建立健全的客户档案管理制度，及时更新客户信息，保护客户隐私。
第五章营销策略第十六条混凝土公司销售部门应定期制定销售计划，明确市场定位、目标客户群和销售目标。
第十七条销售人员应开展精准营销，针对不同客户群制定不同的销售策略，提高销售效益。
第十八条销售人员应根据市场需求不断创新产品，提升产品品质，提升品牌影响力。
第六章激励机制第十九条混凝土公司销售部门应建立良好的激励机制，激励销售人员积极工作，提高销售绩效。
第二十条销售人员的薪酬应由基本工资和绩效奖金组成，绩效奖金由销售额、订单数量等指标决定。
第二十一条销售人员的晋升和职称评定应建立完善的评审机制，根据个人绩效评估结果进行晋升。
混凝土公司销售部管理制度
一、总则为了加强混凝土公司销售部的管理，提高销售团队的工作效率和市场竞争力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
二、部门职责1. 负责公司混凝土产品的市场调研，了解市场动态和竞争对手情况。
2. 制定销售计划，包括销售目标、销售策略和销售预算。
3. 负责客户关系的维护和拓展，建立稳定的客户群体。
4. 组织和实施销售活动，提高产品知名度和市场占有率。
5. 收集市场反馈信息，为产品研发和改进提供依据。
6. 完成公司交办的其他工作任务。
三、人员配置与选拔1. 销售部应根据公司业务发展需要，合理配置销售人员。
2. 销售人员选拔应遵循公开、公平、公正的原则，选拔具备良好沟通能力、市场意识和销售技巧的人才。
3. 销售人员应具备以下条件：a. 大专及以上学历，市场营销、土木工程等相关专业优先；b. 具备3年以上混凝土行业销售经验，有成功案例者优先；c. 具有良好的沟通能力、团队协作精神和客户服务意识。
四、销售目标与考核1. 销售部应制定年度销售目标，明确各销售人员的销售任务。
2. 每季度对销售人员进行业绩考核，考核内容包括销售额、回款率、客户满意度等指标。
3. 考核结果作为销售人员晋升、调薪和奖惩的依据。
五、销售策略与执行1. 根据市场调研结果，制定针对性的销售策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。
2. 定期召开销售会议，讨论销售策略的执行情况，及时调整策略。
3. 加强与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供专业、贴心的服务。
六、客户关系管理1. 建立客户档案，记录客户信息、销售业绩、客户满意度等。
2. 定期拜访客户，了解客户需求，收集市场反馈信息。
3. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度。
七、市场拓展与维护1. 积极参加行业展会、论坛等活动，提升公司知名度。
2. 与相关政府部门、行业协会建立良好关系，争取政策支持。
3. 加强与合作伙伴的沟通与协作，实现资源共享。
八、培训与激励1. 定期组织销售人员进行专业培训，提高业务能力和综合素质。
混凝土企业营销策划方案
混凝土企业营销策划方案目录一、前言1.1 需求背景1.2 企业简介1.3 目标与目的二、环境分析2.1 宏观环境分析2.2 行业竞争环境分析2.3 内部环境分析三、市场定位3.1 目标市场3.2 目标客户3.3 定位策略四、市场营销策略4.1 产品策略4.2 价格策略4.3 渠道策略4.4 推广策略五、资源配置与实施5.1 人力资源5.2 财务资源5.3 技术资源5.4 实施步骤六、绩效评估与调整6.1 监控指标6.2 绩效评估6.3 调整策略七、总结与展望一、前言1.1 需求背景随着城市化的快速发展，对基础建设的需求也不断增长。
混凝土作为建筑施工的重要材料，市场潜力巨大。
然而，目前混凝土企业市场竞争激烈，如何制定一个有效的营销策划方案，提高企业在市场中的竞争力，成为混凝土企业面临的重要问题。
1.2 企业简介本次营销策划方案的对象是一家中型混凝土企业。
该企业成立于2005年，专注于生产和销售各种规格的混凝土制品。
目前，该企业在当地具有一定的市场份额，但仍面临市场份额下降和竞争加剧的风险。
1.3 目标与目的本次营销策划方案的目标是提高企业的市场份额和销售额，并增强企业品牌影响力，与市场领导者进行竞争。
具体目标包括：- 在目标市场中增加市场份额，达到30%- 增加销售额，年均增长15%- 提高企业品牌知名度，使其成为目标客户首选品牌二、环境分析2.1 宏观环境分析在宏观环境分析中，需要对经济、政治、社会、技术等方面进行全面分析。
例如，经济发展水平、政策法规对企业发展的影响、人口结构变化等。
2.2 行业竞争环境分析行业竞争环境分析主要从竞争对手、供应商、买家和替代品四个方面入手，分析行业的竞争格局、供应链和消费者需求变化。
2.3 内部环境分析内部环境分析包括企业资源、组织结构、市场营销能力等方面的分析，重点是发现企业的优势和劣势，为制定市场营销策略提供参考。
三、市场定位3.1 目标市场根据前期的市场调研结果，混凝土企业的目标市场主要包括城市基础设施建设、房地产开发和大型工业项目。
混凝土销售管理制度
混凝土销售管理制度第一章总则第一条为规范公司混凝土销售业务行为，保障公司利益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有混凝土销售相关岗位的员工。
第三条混凝土销售管理制度是公司员工在销售混凝土业务中应遵循的操作规范，员工必须严格执行。
第四条本制度是公司销售部门向客户销售混凝土产品的操作指南，旨在规范和规范销售行为。
第二章销售管理第五条销售经理是公司混凝土销售业务的主要负责人，负责制定销售目标和计划，并监督销售团队的工作。
第六条销售团队应定期组织销售业绩分析会议，及时总结销售工作中的问题和经验，改进销售策略和方法。
第七条销售部门应建立完善的客户档案，包括客户联系方式、需求及购买记录等，以便开展精准的客户管理和服务。
第八条销售团队应遵循“以客户为中心”的理念，不断提升服务品质，满足客户需求。
第九条销售团队应积极开拓新客户，保持老客户，不断扩大销售业务范围和规模。
第十条销售团队应及时了解市场动态和竞争对手的情况，制定相应的营销策略，保持市场竞争力。
第三章销售流程第十一条销售流程包括客户需求了解、方案制定、报价、洽谈、签订合同、生产计划安排、发货运输、售后服务等环节。
第十二条销售团队应根据客户需求制定符合实际情况的产品方案，并提供技术支持和解答客户疑问。
第十三条销售团队应针对客户需求，合理报价，确保价格合理、公正、合法，并在合同中明确价格及付款方式。
第十四条销售团队应与客户沟通，认真洽谈，并全面了解客户的需求，最大程度满足客户要求。
第十五条销售团队应根据合同约定的要求，及时安排生产计划，确保生产和交付期限，做好售后服务。
第四章销售规范第十六条销售团队应严格遵守公司销售政策和制度，不得擅自变更和违规操作。
第十七条销售团队应遵守国家法律法规，不得进行价格欺诈、虚假广告、不当竞争等违法行为。
第十八条销售团队应严格执行合同约定，不得擅自改变合同内容，做到言必信，行必果。
第十九条销售团队应保护客户隐私，不得泄露客户信息，确保客户利益。
混泥土公司销售管理制度
混泥土公司销售管理制度一、目的明确制定本销售管理制度的目的，在于确保销售流程的高效与有序，保障产品质量与客户服务质量，同时通过有效的市场拓展策略增强企业的市场占有率。
二、适用范围本制度适用于本公司所有涉及销售活动的部门及个人，包括但不限于销售部、客户服务部、物流部以及与之相关的其他支持部门。
三、职责划分1. 销售部负责开发新客户，维护老客户，完成销售目标。
2. 客户服务部负责处理客户咨询，解决客户问题，收集客户反馈。
3. 物流部负责确保产品按时、安全地送达客户指定地点。
4. 其他支持部门需提供必要的协助，如财务结算、市场调研等。
四、销售策略1. 市场分析：定期进行市场趋势、竞争对手分析，以及客户需求调研。
2. 定价策略：根据成本、市场情况和竞争策略灵活调整产品价格。
3. 促销活动：根据市场需求及时推出促销方案，增加产品吸引力。
4. 客户关系：建立长期稳定的客户关系，提供优质的售后服务。
五、操作流程1. 客户咨询：接收并记录客户的询价信息，提供详细的产品资料。
2. 报价与谈判：根据客户需求提供合理报价，并进行商务谈判。
3. 签订合同：双方达成一致后签订销售合同，明确产品规格、数量、价格、交货期限等条款。
4. 订单处理：销售部将订单信息传递给生产及物流部门，确保按时交付。
5. 收款结算：财务部根据合同条款进行款项收取，并开具发票。
6. 售后服务：定期跟踪客户使用情况，及时处理客户反馈的问题。
六、监督考核1. 销售业绩：定期评估销售人员的业绩，包括销售额、新客户开发等指标。
2. 客户满意度：通过问卷调查、客户访谈等方式了解客户对产品和服务的满意程度。
3. 内部审核：不定期进行内部审计，确保销售流程的合规性和效率。
七、持续改进根据市场反馈和内部审计结果，不断优化销售策略和管理流程，提高服务质量和效率。
混凝土销售计划方案
混凝土销售计划方案一、市场分析混凝土是建筑行业中必不可少的材料之一，在建筑、道路、桥梁等基础设施建设中广泛应用。
根据相关市场调查数据显示，我国混凝土产业规模逐年增长，市场需求量持续增加。
但同时，市场竞争也日益激烈，所以我们需要研究市场需求和竞争状况以制定有效的销售计划。
1.1市场需求随着城市化进程的加快，基础设施建设投资不断增加，市场需求呈现出稳步增长的趋势。
尤其是在快速发展的二、三线城市，对基础设施建设的需求更为迫切，对混凝土的需求也更大。
1.2竞争状况混凝土行业竞争激烈，市场上存在大量厂家和供应商，价格竞争主导市场格局。
除了价格因素外，产品质量、服务等也是竞争关键因素。
二、销售目标根据市场需求和竞争状况，制定明确的销售目标是销售计划的首要任务。
销售目标应具体、可衡量，并有明确的时间节点。
例如，我们的销售目标可以是在第一季度实现10%的市场份额增长。
三、销售策略3.1定位策略要根据市场需求，确定产品定位。
可以从定位于大型基础设施项目的高品质混凝土，到中小型楼盘或个别施工项目的常规混凝土等不同产品定位，以满足市场不同层次的需求。
3.2价格策略在市场竞争中，价格是一个关键因素。
可以通过控制成本、提高生产效率来降低价格，或者提供增值服务来弥补价格差异。
3.3推广策略针对不同的市场和客户群体，采取不同的推广策略。
可以通过与工程公司、开发商等建立合作关系来扩大销售渠道。
同时，还可以利用互联网和新媒体广告渠道来提高品牌知名度。
3.4服务策略四、销售计划4.1销售任务分解根据销售目标，将整体销售任务分解到各个销售团队或个人，明确每个团队或个人的销售任务和责任。
4.2销售预测与订单管理根据市场需求和销售数据，对销售额进行预测和管理。
及时跟踪和评估销售订单的执行情况，以及客户对产品的反馈和满意度。
4.3销售培训与激励通过销售培训提高销售人员的专业素质和业务能力，提供必要的销售工具和资源。
同时，建立激励机制，根据销售绩效给予奖励，激发销售人员的积极性和创造力。
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参考文献.. (38)附件一：综述 (40)附件二：英文翻译 (44)第 1 章绪论1.1本课题的研究背景1.1.1冀东混凝土有限公司简介唐山冀东混凝土有限公司是二十世纪初成立的，它由冀东发展集团和冀东水泥股份有限公司一起出资组建的，它的运营主要方式是参股、新建、控股等运转方式，在混凝土行业发展，他所涉及的产品有混凝土用砂、石料、预拌混凝土及相关建材产品、及运输等产业。
随着近几年建筑行业的蓬勃发展，公司的客户数量不断增加，公司原有的管理方式已不能适应目前的发展，迫切需要一套完善的系统来为公司提高效率。
1.1.2我国预拌混凝土的历史背景我国预拌混凝土的发展进程与我国经济发展的进程是密切相关的,大体也分为三个阶段。
第一个阶段是萌芽期,从建国到1978年。
在萌芽期是以重工业为主导的计划经济时期,并且主要是以军事国防工业为主导。
当时国内的钢铁年产量很少，产量只有1千多万吨,经济实力很薄弱,缺少经济支持，基建投资逐年减少,缺少市场带动力，对预拌混凝土的发展形成不了拉动力。
在当时的这种环境下只有冶金行业需要，如鞍钢的三冶、包钢建筑公司等单位在高炉基础施工时采用了预拌混凝土,最远的供应地点也很远，半径达5公里,只限于企业内部,还没有进入社会,不能成为商品。
但是冶金行业的相关科技人员却为我国以后的预拌混凝土发展做出了必要的技术准备。
第二个阶段是徘徊期,从1979年到1990年。
徘徊期是由计划经济向市场经济过渡的“由重转轻”的一个过渡的时期。
以常州市建筑工程材料公司商品混凝土供应站为代表的先驱企业,在极端困难的条件下开发商品混凝土。
由于这个时期,我国的增长格局是以农业及轻工业为主导,所以投入预拌混凝土行业的资金非常的有限。
常州地区的翻斗式混凝土运输车及手工操作的混凝土受料斗等代用机具,正体现了我国有关科技人员赶超世界先进水平的顽强决心。
然而,到底还是由于基建投资拉动力度不够,这个时期我国的预拌混凝土可以说是12年徘徊,没有多大发展,甚至出现了“商品混凝土不适合于中国“的议论。
这个困难的时期科技人员完成了非常具有意义的四项科研工作,即建立了一套混凝土强度合格性评定标准；统一了测定混凝土各种性能指标的标准试验方法；制定了一套早期推定混凝土强度的试验方法；编制了为进行混凝土质量控制所必需的各类标准。
这就为后来我国预拌混凝土行业的蓬勃发展奠定了技术基础。
第三个阶段是发展期、从1991年到大约2007年。
这个时期中国工业格局出现了新的变化,从1991年9月起,中国的重工业增长开始快于轻工业,全年高出2.9个百分点,到了1993年1月至9月,累计已超出3.8个百分点。
然而,此时的重工业主导经济增长格局和建国初期的格局相比较已经不同了。
建国初期的重工业依靠的是政府行政的力量，增长主要是以军事国防工业为主, 是一种计划经济的模式；而现时的重工业是以投资型、积累型、的重化工业增长为主,基本上依靠的是市场机制的作用。
这种是意义深远的变化至关重要,它是新的经济可持续发展和增长的前奏。
国外的经济发展经验再次证明,在一国的经济增长进入到重化工业主导增加的阶段以后,都会出现一个比较长时期的经济高速增长的阶段。
日本和亚洲的“四小龙”在进入这一阶段后,国民生产总值年均增长率长期保持在10%左右的水平,一般都持续了17年至20年。
目前,我国正在加大住宅的投资,以拉动国民经济其中当然包括预拌混凝土的增长。
中国一年大体在建10亿平方米住宅,城市和农村之比大约4:6。
如果按7%的增长率考虑,到2007年,中国一年大约要建16亿平方米的住宅,单是这一项就可能提供每年3.2亿立方米的预拌混凝土的市场容量。
预制构件生产今后也有采用商品混凝土的趋向。
同时再加上市政建设及大型公共建筑工程,上述估计还是保守的。
上述的影响我国预拌混凝土发展的几个非常显著的因素在最近几年内将继续保持持续发展的状态。
同时市场容量也相当可观。
1.1.3混凝土销售管理系统国内外发展混凝土销售信息管理系统本身是作为企业信息管理系统的一个分支存在的，一般被用于混凝土搅拌站。
西方发达国家的科技领先东方，信息化建设工作的起步比较早，在企业整体的管理体系中，他们十分重视销售环节，所以销售管理己经作为一个成熟的完善的构成部分并在公司的成长过程里发挥着非常重要的作用。
在当今社会，发达国家企业的信息化水平可以说已经到了一个非常高的水平，发展速度非常之快。