网络宣传营销技巧
如何做好网络营销
如何做好网络营销随着互联网的普及和发展，网络营销成为了一个重要的手段，企业需要在网络上树立自己的品牌形象，吸引更多的粉丝和客户群体。
但是，网络营销也需要有一定的技巧和策略，下面我们来谈谈如何做好网络营销。
1. 确定目标受众网络营销首先需要明确的是目标受众，只有了解目标受众的需求和兴趣，才能制定针对性的营销策略。
比如，如果目标受众是年轻人，那么可以使用更加时尚和流行的方式来吸引他们的注意力，比如短视频等。
如果目标受众是家庭主妇，那么可以采用更加实用和经济的方式来营销，比如厨房用品等。
2. 创造优质内容优质的内容是吸引受众的重要因素。
相比于过去简单的宣传和广告，现在的网络营销更加注重内容的质量和创造性。
要做好网络营销就需要不断提升自己的内容创作能力，创造出让受众喜欢和分享的内容，从而加强品牌口碑和影响力。
3. 结合社交媒体现在的网络营销离不开社交媒体，如微博、微信、头条等，这些平台可以帮助企业快速传播信息，并与粉丝进行互动。
在社交媒体上，企业需要定期发布有价值的内容，与粉丝进行互动，提供优质售后服务等，从而吸引更多粉丝并转化为忠实客户。
4. 数据分析和评估网络营销需要时刻关注数据，从而判断营销策略的有效性。
企业需要建立自己的数据分析系统，对流量、转化率等指标进行分析和评估，并对营销策略进行调整和优化。
只有不断优化，才能提高网络营销的效果。
5. 品牌形象建设网络营销可以帮助企业树立品牌形象，提高知名度和美誉度。
企业需要注重品牌形象建设，包括企业文化、标志设计、品牌故事等。
通过巧妙的品牌营销，可以让受众更容易记住企业，并愿意成为品牌的忠实粉丝。
6. 利用移动设备如今，移动设备已经成为人们生活中不可或缺的一部分，企业需要善于利用移动设备进行网络营销。
可以借助APP、移动网站等方式，提供更加便捷和个性化的服务，满足消费者的需求和期望，从而增强品牌的互动性和亲和力。
7. 避免“流量即一切”思维网络营销中最常出现的问题就是关注量和点赞数，而非精准转化率。
网络营销主要有哪些营销技巧
网络营销主要有哪些营销技巧在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售的重要手段。
掌握有效的网络营销技巧，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
下面就为大家介绍一些主要的网络营销技巧。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而增加网站的流量和曝光度。
要做好SEO，首先要进行关键词研究，了解目标客户在搜索时常用的关键词，然后将这些关键词合理地分布在网站的标题、描述、正文等位置。
同时，要确保网站的结构清晰、页面加载速度快、内容质量高，这样才能获得搜索引擎的青睐。
二、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，是企业进行网络营销的重要渠道。
企业可以在这些平台上开设官方账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，建立良好的品牌形象。
在进行社交媒体营销时，要根据不同平台的特点和用户群体，制定相应的营销策略。
比如，微信适合发布深度的文章和活动信息，抖音则更适合发布短视频内容。
三、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值、相关性强的内容，吸引和留住目标客户，并最终促使他们采取行动。
内容可以包括文章、博客、视频、图片、电子书等形式。
关键是要确保内容能够解决用户的问题、满足他们的需求，并且具有吸引力和可读性。
同时，要注意内容的推广，通过社交媒体、邮件营销等渠道将内容传播出去，提高其曝光度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是一种直接与客户沟通的有效方式。
通过收集客户的电子邮件地址，企业可以定期向他们发送个性化的邮件，如产品推荐、促销活动、行业资讯等。
但要注意邮件的频率和内容质量，避免给客户造成骚扰。
同时，要确保邮件符合反垃圾邮件法规，提高邮件的送达率和打开率。
五、在线广告在线广告包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告）、社交媒体广告（如微信广告、微博广告）、展示广告（如网站横幅广告）等形式。
网络营销的十大技巧
网络营销的十大技巧随着互联网的普及，网络营销已经成为了企业推广品牌、增加销售的必备手段。
网络营销有很多种方式，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等。
成功的网络营销需要结合多种方法，下面分享网络营销的十大技巧。
一、制定营销计划营销计划是网络营销成功的关键。
制定营销计划需要明确目标、目标受众群体、市场环境和竞争对手等因素。
只有通过制定营销计划，才能将资源有效集中，确保营销活动的效率和效果。
二、针对受众制定内容了解受众的需求和兴趣，为他们提供有价值的内容。
针对不同的受众群体制定各自的内容营销策略，确保内容具有吸引力和可读性。
三、利用搜索引擎优化搜索引擎优化是提高网站排名的有效手段。
通过选择合适的关键词，调整网站的HTML代码和优化内容可提高网站的排名。
这种方法需要长期的投入，但是长期来看效果非常显著。
四、使用社交媒体今天，社交媒体已经成为网络营销的重要组成部分。
利用社交媒体可以有效地推广品牌、吸引流量、与客户交流并建立关系。
通过社交媒体平台，可以发布信息、发布广告、提供促销信息和优惠券等。
五、电子邮件营销电子邮件营销是将商业信息通过电子邮件的方式发送到客户的电子邮箱。
与其他形式的网络营销相比，电子邮件营销的成本较低且易于实施。
通过电子邮件与客户建立联系、提供有价值的信息和促销活动，以及保持联系并建立忠诚度等方面具有极高的效果。
六、使用广告广告是网络营销的一项有效手段。
在选择广告平台时，要慎重考虑平台的受众，评估平台访问者的人口统计和性格特征等。
同时，广告创意也非常重要，一定要有吸引力和清晰的表述。
七、结合移动技术移动技术在过去几年里发生了令人惊异的变化。
使用手机和平板电脑进行交互的用户数量大大增加。
因此，结合移动技术的网络营销也越来越受到关注。
为移动设备量身定制的网络营销策略，确保网站设计响应快速和用户友好，可以带来奇效。
八、参与社区在社区中参与是建立关系的重要组成部分。
与社区成员建立联系和建立好的声誉可以使许多消费者对产品更加信任。
十大营销方法-网络营销技巧
十大营销方法-网络营销技巧十大营销方法-网络营销技巧网络营销是当今商业发展的重要手段之一，它能够帮助企业扩大品牌知名度、吸引更多客户、增加销售额。
本文将介绍十种最有效的网络营销技巧，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1.网站优化网站优化是网络营销的基础。
通过优化网站的内容、结构和关键词，使其在搜索引擎中获得更好的排名。
关键词研究、页面优化、网站速度优化等都是网站优化的重要内容。
2.内容营销内容营销通过发布高质量的内容来吸引眼球，提升品牌形象和知名度。
包括创作博客文章、制作视频教程、发布行业报告等，吸引目标受众并与其建立良好的互动关系。
3.搜索引擎广告搜索引擎广告是一种付费广告形式，能够在搜索引擎结果页上显示。
通过设置关键词广告、地理位置广告等，吸引潜在客户并进入网站。
4.社交媒体营销社交媒体营销通过社交媒体平台上的内容、活动等与客户进行互动和推广。
通过精准定位受众、发布有趣引人的内容，增加品牌曝光度和用户参与度。
5.电子邮件营销电子邮件营销是利用电子邮件向订阅用户发送营销信息。
通过定期发送有价值的内容、优惠促销信息等，引导用户完成购买行为，并进行客户关系维护。
6.营销作为中国最大的社交媒体平台之一，具备庞大的用户群体。
企业可以通过公众号、小程序等平台，开展品牌推广、产品销售等营销活动。
7.搜索引擎优化搜索引擎优化通过优化网站、内容等，提高网站在搜索引擎结果页中的排名。
包括关键词优化、页面优化、建设等，从而吸引更多的有意向客户到访网站。
8.口碑营销口碑营销是通过用户口口相传的方式，传播品牌形象和产品优势。
企业可以通过提供高品质产品、优质服务、在线评价等方式，积极塑造良好的口碑形象。
9.互联网直播互联网直播是近年来兴起的一种新型营销手段。
企业可以通过直播平台展示产品、与粉丝互动，并进行促销和销售。
10.数据分析与优化数据分析帮助企业更好地理解客户需求、评估营销效果。
通过分析用户行为、转化率等数据，优化营销策略和活动，提高投资回报率。
网络营销的关键技巧与成功案例
网络营销的关键技巧与成功案例随着互联网的快速发展，网络营销成为现代企业推广和宣传的重要手段。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要掌握一些关键的网络营销技巧。
本文将介绍一些网络营销的关键技巧，并结合成功案例进行说明。
一、定位与目标群体分析在进行网络营销之前，企业需要对自己产品或服务的定位进行明确，并进行目标群体分析。
只有确定了自己的产品或服务适合哪些人群，才能更加精准地进行网络宣传和广告投放。
比如，一家针对中老年人的保健品公司，就应该找准目标群体的年龄段、生活方式等特征，选择适合这个群体的网络平台进行宣传。
案例：某化妆品品牌通过精细的用户调研和分析，发现自家产品更受高收入女性群体的青睐。
在网络营销中，他们选择了一些女性社交网站和手机应用进行广告投放，准确地触达了目标群体，并实现了销售额的大幅增长。
二、内容营销在互联网时代，内容为王。
优质的内容能够吸引用户的关注，提供有价值的信息，并间接地推广产品或服务。
企业可以通过撰写博客、发布新闻稿、制作视频等多种形式来进行内容营销。
案例：某健身器材品牌在网络推广中，通过定期发布关于健身的知识和技巧的博客文章，吸引了大量对健身感兴趣的用户。
通过文章中嵌入产品的介绍和链接，成功地引导了用户点击进入购买页面。
三、社交媒体运营社交媒体已经成为人们生活的一部分，也是网络营销的重要平台。
企业可以选择适合自己产品或服务的社交媒体平台，进行社群运营和粉丝互动，增加用户粘性和忠诚度。
案例：某餐厅通过在社交媒体上发布美食图片和优惠活动等内容，吸引了大量的粉丝。
同时，他们还通过社群运营的方式建立了忠诚度较高的粉丝群体，定期组织线下聚会和互动活动，进一步提高了用户对餐厅的认同感。
四、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提升企业网站在搜索引擎中排名的一种技术手段。
通过合理的关键词选择、网站结构优化和高质量的内容创作等方式，可以提高网站的曝光度，吸引更多潜在客户。
案例：某线上购物平台通过对自家网站进行SEO优化，使得搜索引擎中对于相关产品的搜索结果排名靠前。
7种网络营销方式
7种网络营销方式网络营销是现代企业宣传推广的重要手段之一，通过各种网络渠道和工具，可以高效地传播企业品牌形象，吸引潜在客户，提升销售业绩。
本文将介绍七种常见的网络营销方式，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、搜索引擎优化、影视广告营销和合作伙伴营销。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销是将广告在搜索引擎中进行投放，通过相关关键词的触发展示广告，吸引潜在客户进入企业网站。
这种方式广告展示准确度高，效果明显，但相对成本较高。
1-1 搜索引擎关键词投放选择相关性强且具备较高搜索量的关键词，通过竞价排名的方式将广告展示在搜索结果页面的顶端位置。
1-2 精确匹配广告根据产品或服务的特点，设置广告的精确匹配方式，提高广告的展示准确性。
1-3 定期优化广告根据广告投放效果，逐步优化广告的投放方式和关键词的选择，提高广告的率和转化率。
二、社交媒体营销社交媒体营销是通过社交媒体平台进行宣传推广，增加品牌曝光度和用户粘性。
2-1 社交媒体账号创建在各大社交媒体平台上创建并完善企业形象，与潜在客户建立连接。
2-2 定期发布有吸引力的内容在社交媒体上定期发布与企业产品或服务相关的有趣、有深度的内容，吸引潜在客户的注意力。
2-3 社群营销借助社交媒体的群组功能，创建相关主题的讨论群组，加强与细分领域用户的互动。
三、内容营销内容营销是通过提供高质量、有价值的内容来吸引潜在客户，间接推广企业产品或服务。
3-1 定义目标受众确定目标受众及其需求，根据受众的兴趣和特点制定针对性的内容。
3-2 内容创作撰写与企业产品或服务相关的文章、博客或视频等，提供有关业内动态、实用技巧或解决问题的内容。
3-3 定期发布内容通过企业网站、社交媒体或媒体平台定期发布高质量的内容，提升企业及品牌的专业度和知名度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是通过定向发送电子邮件的方式，向潜在客户宣传推广企业产品或服务。
4-1 邮件列表建立通过网站注册，邀请客户订阅邮件或提供优惠券等方式，建立电子邮件联系人列表。
网络营销的话术技巧
网络营销的话术技巧网络营销的话术技巧一、调整语气和用词1. 积极的措辞：在话术中尽量使用积极向上的措辞，让用户感到积极的能量，增加他们对产品或服务的兴趣。
2. 需求引导：在话术中引导用户主动思考，利用用户痛点或需求进行引导，从而唤起他们对产品或服务的需求感。
3. 个性化用语：通过调查用户的基本信息，了解他们的喜好和需求，并在话术中运用个性化的用语，让用户感到被重视和特别。
二、利用情绪激励1. 正向情绪引导：运用积极的情绪语言，激发用户积极的情绪，通过与之联结，增加他们对产品或服务的好感度。
2. 制造紧迫感：引导用户产生紧迫感，例如利用限时优惠，促使他们立即行动。
3. 利用故事叙述：讲述成功的案例或故事，引发用户共鸣，让他们产生情感认同，从而对产品或服务产生信任和兴趣。
三、解决用户疑虑和问题1. 唤回用户需求：针对用户的疑虑或问题，提供相关的解答和解决方案，让用户重新意识到自己对产品或服务的需求。
2. 提供证明材料：通过提供产品或服务的证明材料，如满意度调查结果、客户评价等，增强用户的信心和决心。
3. 技术解释和演示：对于涉及技术或复杂的产品或服务，运用简明扼要的话术解释或演示，让用户能够更好地理解和接受。
四、呼吁用户行动1. 清晰明了的呼吁：在话术中明确呼吁用户采取具体的行动，如订阅、购买等，以激发他们的购买欲望。
2. 程序引导：利用明确的步骤和引导，帮助用户完成购买或参与活动的流程。
3. 提供奖励或优惠：在话术中提供奖励或优惠，增加用户参与的积极性。
五、个性化互动和跟进1. 倾听用户需求：在与用户的互动中，积极倾听他们的需求和反馈，根据个人情况提供个性化的解决方案。
2. 跟进和回访：在用户表达兴趣或犹豫不决时，积极进行跟进和回访，进一步引导他们向购买或参与行动。
网络营销的话术技巧
⽹络营销的话术技巧⽹络营销的话术技巧 ⼤家到⽹络营销有哪些话术技巧吗?不知道的朋友过来看看吧。
以下是⼩编整理的⽹络营销的话术技巧，⼀起看看吧。
⽹络营销的话术技巧 1、你的⽬的 销售产品第⼀条就是要明确⾃⼰的⽬的，你要卖给他产品，要知道你能帮助到对⽅什么，纯粹的营销，⽆⽬的的营销会使对⽅反感，所以要以⾃⼰的核⼼⽬的出发，⽐如你要向苏维博欣请教问题，你的⽬的是让我们解答，但是如何保证我必须给你解答呢?其实也很简单，⾸先⾃⼰要抱着请教的⼼态去给我聊天，如果你⼀上来就问问题，试想⼀下我会快速回答你吗? 2、了解对⽅ 了解对⽅⾮常重要，尤其是⾃⼰的潜在客户，他是想买，还是不想买，是⼀个爱犹豫的⼈吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进⼀步的了解他，了解后他不想买也对你产品没有任何好感，那也没有关系，⾄少已经给他留下了⼀个印象，你是做这个产品的。
3、对⽅节奏 看对⽅节奏的意思就是，看他的热爱程度，有⼈看中就买，有⼈看中不买⽽去参考后再买，做⽹络营销话术皆是如此，懂了对⽅的节奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈…… 4、对⽅模式 了解对⽅现在的处境，他现在⽤的什么产品，或者他现在⽤的什么⽅法，知道了他的模式后我们开始进⼊下⼀步，引导他进⼊⾃⼰的世界! 5、引导 引导对⽅的'话术很多，⽐如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸⼈，告诉他培训和不培训的区别，本⾝外贸⼈就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题! 6、暗⽰ 暗⽰和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了⼀个⼈!⽐如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗⽰外贸⼈，寻找海外客户的纠结难题，也是很多外贸⼈经常头痛的问题，⽽现在很多付费的B2B平台竞争激烈，已经不能满⾜外贸⼈的需求，这样就进⼊了软件时代…… 7、⾼姿态，欲擒故纵 其实在营销中不要急于成交，⼀定要把握好潜在客户的⼼理，⾼姿态就是把⾃⼰的位置⾼⼀些，不要⽼去求着他购买，你越求他他就越认为你不⾏，你要反过来让他求你，你今天给她发⼀个成功案例，过⼏天不理他，然后在过⼏天⼜给他发⼀个成功案例，他就会感觉你⼼中还有他，说话中也是如此…… 8、平常⼼，针对销售，不是所有⼈都是你的菜 ⽆论⽹络营销还是线下营销，很多⼈都是这样想，想尽⼀切办法让他购买，很多⼈都听过“如何把梳⼦卖给和尚”，所以找对⾃⼰的菜，然后还要下⼀番功夫才可以成功，你见了10个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对⾃⼰没有好感，不想购买⾃⼰的产品，那么⾃⼰就离开，强制的营销是不⾏的，要拥有平常⼼，10个都不买，在换下⼀批，找对⾃⼰的菜吃着才⾹啊! 9、了解产品，针对对⽅需求 ⼀定要⾮常熟悉⾃⼰的产品，⾃⼰的产品能给对⽅带来价值不，千万不要为了利益⽽夸⼤其词，那就骗，不仅⾃⼰的道德上出了问题，⽽且还会失去很多很多的朋友，⽐如你要向我卖陈安之⽼师的课程和SEO营销的课程你说我会买哪个呢?我的需求不是SEO营销，因为我就在做SEO营销，陈安之⽼师的成功学、激励⽅法才是我要的，知道对⽅的需求再去向对⽅营销产品是不是很容易成交啊? ⽹络销售技巧和话术:销售技巧和话术经典语句 1. 对销售⼈员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，⽆法真正体会销售的妙趣。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
7. 品牌推广：在网上进行品牌推广，使线下品牌得以在网上延伸，提升企业的品牌 形象。
二、网络营销方法
搜索引擎营销
即时通讯工具 email营销 论坛营销 软文营销 博客营销 播客营销
网络广告
事件营销 交换链接营销
数据库营销
病毒式营销 ……………………
（一）QQ群
四、 如何 开展 网络 营销 （二）工具 （三）论坛 （四）博客 （五）资料收集
（4）发帖注意点：
1）QZZN不同省份的管理权限； 2）不要发布带有明显课程信息的贴； 3）不要连续顶帖，每次顶帖要有间隔期，待到贴即将沉没时，再继续顶帖； 4）注意不要在一台电脑连续换超过三个帐号顶帖； 5）不建议发“哪个培训机构好”、“攻击其他竞争对手”之类的贴；类似贴：引导；覆盖； 6）发讲座信息之类的贴，注意文字表达，词语修饰； 7）新信息注意重新编辑资料；编辑次数，掌控时间； 8）要注意培养几个优质帐号，增加作者可信度； 9）发帖不宜一次性发过多，要注意贴的质量；
以参考附表“致加入XX公
务员交流群群友的一封信 ” ③群公告：可以自由设定， 建议在群新建初期不要出现 报培训班等被考生认为是广 告的信息。
1）建立群管理制度
XXXXXX考试的同学提供一个考 试资讯发布、辅导资料提供、经 验交流的平台！
11
4、使用、管理QQ群——2
2）群信息宣传：
① 考试资讯发布贵在准确、及时、更新 ——信息公布顺序：笔试成绩查询；面试名单公布中后期 ——在非自己控制的群 ②信息的发布质量 ③信息的发布频率：同一信息（尤其是课程信息）的发布要注意发布频率，不要在短时间内连续 几次发布，可以间隔时间提醒。
6、QQ群案例分享：
1）待改进案例：
案例1：http://xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
分析：宣传只有网址，未有文字，宣传信息内容不明，不知所言何物；遇到警惕性高的人还 可能认为是病毒 案例2：XX省考面试辅导班： http://xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
QZZN优秀贴
2、天涯论坛、新浪论坛、搜狐论坛等
优劣势
劣势： 1）论坛板块较多，目 标群体数量较少； 2）一些论坛没有专门 的公务员板块，不利 于聚集目标群体。
优势： 1）人气旺盛，网站PR 值较高，容易被搜索引 擎抓取； 2）广告限制较宽松， 可直接发布广告信息； 3）注册用户数量庞大 ，有机会扩大华图品牌 知名度。
10）以华图的名义上传资料，审核、质量、华图信息、修改。
（5）发布有质量贴的注意因素： • 1）贴的内容有价值。 • 2）贴近考生心理，引起共鸣； • 3）注意标题、言语修饰、淡化直白的广告成份； • 4）相互顶帖，保持人气。 （6）查看自己的发帖、回复记录方式： • 点击帐户名：
•
出现以下版面，便可根据自己要求查看历史记录。
（二）网络营销主要职能
1. 网站推广：这是网络营销最基本的职能之一，是增加网站流量的最有效途径。 2. 信息发布：网站是一个平台，是信息的载体。营销就是将一定的信息传递给目标 人群。
3. 促进销售：网络营销的落脚点。
4. 顾客服务：将线下的顾客服务转移到线上，服务质量至关重要。 5. 客户关系维护：网络的互动性、即时性、方便性使客户关系维护更直接，对网络 营销成功、增进客户关系有着重要作用。 6. 网上调研：方便、高效、低成本。
网络宣传应用
1
一、网络营销基础知识概述
（一）网络营销、网络推广、网站推广、网络广告概念
1. 网络营销：网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，主要目的是通过 营销实现销售目标。核心是网络推广。 2. 网络推广：利用互联网进行宣传推广活动 ，主要目的是给企业带来的网站流量、 世界排名、访问量、注册量等等。华图：招考、讲座、课程、品牌等信息推广。 3. 网站推广：对网站进行推广活动，是网络推广极其重要的一部分 。 4. 网络广告：是网络推广所采用的一种手段。
分析：唱双簧露馅，导致引起考生厌恶情绪增长，使品牌形象受损。 如果此时群里有竞争对手存在，正常逻辑下肯定会落井下石，处罚 搜索引擎作弊
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搜索引擎作弊行为
在网页源代码中任何 位置，故意加入与网 页内容不相关的关键 词 作弊行为的定义是针 对网站而不是网页的 故意制造大量链接指 向某一网址的行为 对同一个网址，让搜 索引擎与用户访问到 不同内容的网页（含 利用重定向等行为） 在网页源代码中任何 位置，故意大量重复 某些关键词 在网页中加入搜索引 擎可识别但用户看不 见的隐藏文字 有链接指向作弊网站 的网站，负连带责任
④掌控群的舆论导向：主要是对“讨论哪家培训机构比较好”、“是否要培训”、“培训有什么
作用”、“质疑我们的课程价格”、“攻击华图”等话题的舆论进行监控。 注意点：遇到竞争对手的恶意攻击
4、使用、管理QQ群——2
⑤对于群内的无聊灌水：“致加入XXX交流群群友的一封信” ⑥群公告： 前期——发布成绩、名单、查询通道； 中后期——可以发布培训班课程信息。 ⑦群的共享使用 资料：历年真题、辅导资料、笔试成绩名单、面试入围名单、体检要求、学员心声等等； 技巧：最新的课程表、网址链接（如报名优惠措施、讲座信息等等）； 资料间断发布，密集期不相冲，空白期弥补。 ⑧QQ群邮件： A. ①开通、安装超大邮件使用功能； B. ②群邮件：提供有价值的信息（从学生立场考虑）。 C. ③发群邮件注意点： ——一次性发6、7封，再次发送要等待2、3个小时； ——注意区分群，不要重复发送； ——未开通的申请开通。
4、使用、管理QQ群——3
⑨群信息收集： 后期重点：面试真题——24小时真题解析班”的素材。 A. 获取渠道：论坛、Q群、学员； B. 真题信息真伪；
C. 面试形式（上下午统一套题，还是上下午不同套题）；
D. 注意整理、编辑归档，方便日后使用。
5、群解散：
• 如果有群另作他用 ，在解散此群的1--3天内要提前告知群内成员，并发表歉意！ 如果有备用群，可以将群内成员转自备用群。这样做的目的在于尊重考生，突出 华图负责、公开、尊重学员的形象！
（3）发帖内容： 笔试成绩、面试入围名单、面试公告、资格审查、面试培训班、历年真题等其他资料+华图官 网/博客链接。 （4）使用诀窍：关键字设置。
注意关键字使用 关键词使用来源： 1）询问自己、身边同事、学员； 2）查看竞争对手网页； 3）搜索引擎红色标签； 4）官网后台提取：3、奇虎问答、知道、贴吧、雅虎知识堂、搜搜问问等
案例4： 问：交1w报培训班值不值啊？ 答：交1w学习后能当上公务员，这花这点钱也值得啊 问：过就收1w，不过就退9k ,招这么多人，肯定稳赚不赔 答：我们是公司，当然是要盈利的。你花1w当个公务员，也很值啊 分析：招生咨询导向错误；工作人员的回答完全是利润导向性，言语中透漏的纯粹是要赚学 生的钱，而没有告知我们能够提供给考生什么价值，让考生感觉到赤裸裸的拜金主义，令人 生厌。另外，违背营销的核心要点：满足消费者需求；通过交换而产生价值。 作为一个教育培训行业，应该竭尽所能地淡化商业气息，保留考生心中对教育一种朦胧的神 圣感，提供给考生有核心价值的东西，而非冷冰冰的物质交换。 案例5： 本次考试的笔试成绩查询将于X月X日起进行，届时考生可以登录XX人事考试网进行查询。 优仕网也会持续关注，第一时间进行消息发布。 本文转自[华图教育] 转载请注明出处 原文链接： /XXXX/ArticleShow.asp?XXXXXXXX 分析：文章转载忘擦嘴。
分析：课程宣传文字直白，绝对广告信息，考生容易产生抵触心理，不能唤起点击查看欲望
案例3：V（xxxxxxxxx）15：25：20 报公务员训班，团报找我。 分析：语义模糊，难以理解，不明所言何物；且发贴人身份未知，不敢轻易相信； 理解1：要报班，找我有团报优惠； 理解2：要报班，找人一起团报享受优惠；
案例6： 第一天： A：有没人报华图明天的培训班啊？有没有人先前上过课？好不好？ B:呵呵，我已经报名了，明天就要去上课了。听说现在就要报满了，好紧张啊，不知道会不 会遇到我的竞争对手。群里还有没有人报名啊！ 。。。。。。。。。。。。。。 第二天：（C为工作人员） C：华图今天的培训班还可以报名么？ B:华图培训班只剩少数名额，现在还可以报名。 报名电话：XXXXXXXXX 报名地址：XXXXXXXXXXXX D：B , 你不是今天去上课么，怎么还在这里的？ E：B 是华图的托！ F：华图真不要脸 招托来忽悠人 鄙视！ 。。。。。。。。。。。。。。舆论迅速向不利于我们的方向发展。
4）我们按“最相关、最活跃、最新建、最多人”的选择标准选择自己合适的Q群排序：
5）制表将QQ群复制至表格内，留底； 6）将搜索到的群逐个加入，并按“可加入、不能加入、还未加入、竞争对手建的群、考生建的群 ”分类，目的是为了制定差异化的宣传策略。 • • • • 附注： ①对于拥有校园服务专员的分校，建群数量可以适当减少，但分校员工必须对这些群拥有管理 权限，可以掌控群动态。 ②鉴于考公务员群体与考研、司法考、会计等考试群体相互重叠，所以在设置搜索条件时，可 以向这些群体扩展。 QQ群收集归类表格，见附件。
(三)论坛
1
QZZN
2
校内论坛（BBS） 地方门户网站
4
优秀案例
天涯论坛、新浪论坛、搜狐论坛 等。奇虎问答、知道、贴吧、雅虎知识堂、搜搜问问等等
3
21
（三）论坛
1、QZZN： （1）作用： 1）信息来源渠道，了解考试、考生动态，收集资料； 2）信息发布渠道，进行讲座、课程宣传； 3）品牌推广渠道，进行品牌推广、维护。
搜索引擎作弊惩罚
1、
较轻微的惩罚，是系统在给网页排名时略为降低该网 页的排名。
2、
较常见的惩罚，是作弊网站的某些关键词（或所有 关键词）的排名降到其它任何网站之后。
3、
较严厉的惩罚，意插件等用户极端反感内容的 网页，虽然不通过华图官方网站宣传 通过现有Q群宣传