17春秋华师《市场营销策划与实务》在线作业
大工17春《市场营销》在线作业3
大工17春《市场营销》在线作业3摘要本次在线作业主要涉及价格决策和促销力度等问题。
在价格决策方面，我们需要考虑市场需求、成本、竞争对手和定价策略等因素。
在促销力度方面，我们需要考虑促销的目的、促销方式和促销效果等因素。
有了深入的市场分析和合理的决策，才能够在激烈的市场竞争中获得优势。
价格决策在确定产品价格时，需要综合考虑多种因素。
首先，需要分析市场需求，了解市场上客户对该产品的兴趣、需求和支出水平。
这有助于确定产品的最大市场容量和市场份额。
其次，需要考虑成本，确定产品的成本结构和成本水平。
成本包括固定成本和变动成本。
固定成本是与产品生产或销售无关的固定费用，如租金、工资等。
而变动成本是与产品生产或销售相关的费用，如原材料、工程、销售费用等。
最终，需要考虑竞争对手和定价策略。
竞争对手的定价策略和市场定位对我们自己的定价策略有很大的影响，我们需要综合考虑市场上的价格竞争和销售策略，然后确定最终的产品价格。
促销力度促销力度是指在市场竞争中通过各种促销活动来吸引和维持消费者的兴趣和关注。
在制定促销策略时，需要优先考虑促销的目的和效果。
促销的目的可以是提高销售量，增加利润，增加市场份额或提升品牌价值等。
促销方式可以是折扣、优惠券、礼品赠送、促销活动、赞助等。
无论选择哪种促销方式，都要确保其能够吸引和维护消费者的注意力，并最终提高销售。
结论价格和促销力度是市场营销中两个重要的决策因素。
在制定决策时，需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手和定价策略等因素。
同时，需要明确促销的目的和效果，选择合适的促销方式。
只有通过深入的市场分析和合理的决策，才能在激烈的市场竞争中获得优势。
大工17春市场营销在线作业3
一、单项选择题（共 5 道试题，共 30 分。
） V 1. 若是一家企业与最大竞争者实力相当，那么该企业的相对市场占有率（）。
A. 大于1B. 小于1C. 等于1D. 等于02. 质量差价是指（）。
A. 同种产品在同一时刻、同一地域的零售价与批发价的差额B. 同种产品在同一时刻、同一地域的销售价与购进价的差额C. 同种产品在不同时刻、同一地域的价钱差D. 同种产品在同一时刻、同一地域，因质量不同形成的价钱差3. 顾客真正要购买的大体效劳和利益属于（）。
A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D. 潜在产品4. 以下描述中，属于以顾客为基础的不同定价的是（）。
A. 企业用电和居民用电的收费不同B. 运动场和飞机的座位不同价不同C. 不同时刻的收费不同D. 样式不同的产品价钱不同5. 在营销组合策略中，能产生收入的因素是（）。
A. 产品策略B. 价钱策略C. 促销策略D. 渠道策略二、多项选择题（共 5 道试题，共 30 分。
） V 1. 以下说法正确的选项是（）。
A. 产品组合的宽度是指一个企业产品组合中的所有产品项目总数B. 产品组合是指全数产品的结构C. 产品线是指功能相近，知足同类需求的一组产品D. 产品组合的长度是指一个企业有多少产品线E. 产品组合的深度是指一个产品线中产品项目数CE2. 依照产品用途的不同可将产品划分为（）。
A. 日用品B. 特殊品C. 消费品E. 选购品D3. 本钱定价法要紧包括（）。
A. 本钱加成定价法B. 盈亏平稳固价法C. 目标本钱定价法D. 变更本钱定价法E. 固定本钱定价法BCD4. 以下选项属于产品成长期特点的是（）。
A. 顾客需求快速增加B. 生产本钱慢慢降低C. 促销费用增加D. 市场竞争达到灼热化状态E. 利润增加，趋于顶峰BE5. 以下选项中属于以竞争为导向的定价目标有（）。
A. 利润最大化B. 增加销售量C. 低于竞争者的价钱D. 高于竞争者的价钱E. 与竞争者相同的价钱DE三、判定题（共 10 道试题，共 40 分。
大工17春《市场营销》在线作业3
大工17春《市场营销》在线作业3
题目1
请问题目1中要求写什么内容？
解答1
在题目1中，要求写800字以上的关于市场营销的主要原则和
策略的文章。
主要内容可以包括市场营销的定义、目标市场的选择、产品定位、市场调研、市场推广等方面的内容。
题目2
题目2中要求分析一家企业的市场营销策略，请问可以选择哪
家企业？
解答2
在题目2中，可以选择任意一家企业进行市场营销策略的分析。
建议选择一个你感兴趣或比较熟悉的企业，这样有助于进行深入的
分析和解答。
题目3
题目3中要求描述一次市场调研的过程，请问应该包括哪些内容？
解答3
在题目3中，描述一次市场调研的过程应该包括以下内容：
1. 确定调研目标：明确调研的目的和需要收集的信息。
2. 设计调研方法：选择适当的调研方法，如问卷调查、访谈、
观察等。
3. 编制调研问卷或访谈提纲：根据调研目标设计问卷或访谈提纲。
4. 采集数据：利用选定的调研方法进行数据采集。
5. 数据分析与整理：对采集到的数据进行统计和分析，并整理
成可用的形式。
6. 得出结论：根据数据分析结果得出相应的调研结论。
7. 编写调研报告：将调研过程和结果进行总结，并撰写成报告。
以上是对大工17春《市场营销》在线作业3的解答和说明。
如果有任何问题，请随时提问。
华师17春秋学期网络营销在线作业
华师《网络营销》在线作业一、单项选择题（共8道试题，共16分。
）V1.（）是客户关系治理系统同客户进行交互、获取或输入信息的接口。
A.界面层B.功能层C.支持层D.业务层2.产品整体概念由三个大体层次组成，以下（）不属于这三个大体层次。
A.简单产品B.核心产品C.形式产品D.扩大产品3.反映商流、物流、资金流历史与现实运动和进展转变趋势的各类消息、情报、资料的搜集、处置和传递的运动进程是A.信息流B.资金流C.物资流D.知识流系统的网络体系结构一样应采（）模式。
A.阅读器/效劳器(B/S)B.客户机/效劳器（C/S）C.阅读器/客户机（B/C）D.阅读器/效劳器（B/S）模式和客户机/效劳器（C/S）模式的结合5.是市场营销的核心策略A.产品策略B.促销策略C.品牌策略D.价钱策略6.()是指客户对某一特定产品和效劳产生了好感，形成了偏爱，进而重复购买的一种趋向。
A.客户中意B.客户忠诚C.客户偏好D.客户关系治理7.关于S＝f（E，P）这一函数的说法，错误的选项是A.假设E＝P，那么消费者会中意B.假设E＞P，那么消费者不中意C.假设E＜P，那么消费者会超级中意与P之间的差距越大，消费者的不中意感越弱。
8.以本钱作为定价的基础，以本钱确信商品价钱的定价模式属于A.顾客主导定价B.本钱导向定价C.需求导向定价D.竞争导向定价华师《网络营销》在线作业二、多项选择题（共12道试题，共24分。
）V1.网络消费者购买行为类型包括A.直接寻求型B.间接寻求型C.免费品寻觅者D.享乐型E.真正购买者BCDE2.制定网络营销策略应考虑的因素包括A.产品性质B.网络特性C.整体营销D.创意营销BCD3.呼唤中心的建设是一项大的系统工程性质的工作，一样有以下几个成功要素，即A.合理确信系统目标B.组织系统性队伍C.遵循系统工程D.业务外包BC4.完善的网上销售渠道应有的三大功能是A.定货功能B.结算功能C.配送功能D.售后效劳功能BC5.以下属于目前要紧的网络营销效劳类型的有A.邮件营销B.供求信息群发C.加注搜索引擎D.网站广告互换E.短信息的群发BCDE6.顾客的需求层次包括A.需要了解公司产品、效劳的信息B.需要公司帮忙解决问题C.接触公司人员D.了解整个进程BCD7.新产品可划分为以下（）几类。
华中师《市场营销学》在线作业_2.doc
1.企业处在困境或经济萧条时期,一般适于采用________。
A.稳定型战略B.发展型战略C.紧缩型战略D.混合型战略【参考答案】: C2.在产品的___期内,企业应注意多利用现有产品提携、支持。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【参考答案】: A3.下列不属于心理定价策略的是_______。
A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.产地价格【参考答案】: D4.销售观念是一种________。
A.新观念B.旧观念C.以社会利益为主的观念D.以消费者为主的观念【参考答案】: B5.注重顾客需求,坚持整体营销,这是一种______。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【参考答案】: C6.有利于树立新产品形象,又为以后降价留下余地的是______。
A.取脂定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.君子定价策略【参考答案】: A7.星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是______。
A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化【参考答案】: C8.下列不属于微观环境因素的是________。
A.企业本身B.营销渠道C.顾客D.政治法律【参考答案】: D9.对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品,一般适合采用_______。
A.间接渠道B.直接渠道C.长渠道D.宽渠道【参考答案】: B10.沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是______。
A.百货商店B.超级市场C.折扣商店D.仓储式商店【参考答案】: D11.企业按地区分配推销人员的优点在于______。
A.有利于调动其积极性B.有利于提高推销效率C.有利于熟悉顾客D.有利于节省费用【参考答案】: ABD12.声望订价通常适合于在______时采用。
A.产品本身价值较高B.企业声誉较好C.产品声誉较好D.消费者对价格较为敏感【参考答案】: ABC13.投入期的特点通常表现在以下几个方面______。
华师17春秋学期推销实务在线作业
华师《推销实务》在线作业一、单项选择题（共10道试题，共30分。
）V1.示范是推销人员向顾客提供的一种证据。
以下说法中不正确的选项是（）。
A.注意示范的动作B.应该在利用中进行示范C.任何产品都应该戏剧性地示范D.要让顾客也参加示范2.对客户投诉处置时，若是判定投诉并非成立，那么()。
A.严厉指责客户B.指责客户无理取闹C.婉转回答客户，求得谅解D.对之漠不关心3.甲厂农用车的维修费用比乙厂低得多，甲厂推销员如何介绍最为得体？()A.乙厂的车质量只是关，维修花费大，买了不合算B.我厂的车注意保养维修费用少C.我厂的车质量胜过乙厂，不象他们的车爱深造理厂D.我厂的车质量胜过乙厂4.推销洽谈的目标包括寻觅顾客需要，（），处置顾客异议，有效促使顾客采取购买行为。
A.知足需要B.接近顾客C.介绍产品信息D.正式洽谈5.“对不起，先生咱们的产品刚查出了一个缺点，那个产品我不能买给您了。
”这遵循了推销中的什么原那么?A.知足需求B.推销产品利益C.互利共赢D.诚信为本6.推销人员问顾客:“您是要爱普生LQ-1600K仍是要LQ-1800K呢?”他的方式是()。
A.请求成交法B.选择成交法C.谈判成交法D.小点成交法7.推销确实是要()。
A.将顾客不需要的产品也能卖给他们B.将顾客可用可不用的产品卖给他们C.将确信能知足顾客某种需要的产品卖给他们D.将顾客下定购买物品的决心8.“您是要买五百本仍是一千本?”采纳了什么成交法?()A.选择成交法B.假定成交法C.总结利益成交法D.体验成交法9.（）又称为间接否定法，是推销人员依照有关事实和理由间接否定顾客异议的方式。
A.利用途理法B.反对处置法C.转折处置法D.问题引导处置法10.假设你是一家电脑公司的销售领导，恰好与一顾客签定完50台电脑的生意合同，现在你应该()。
A.当即告辞B.重申有关推销要点C.赞美顾客的腕表D.赞美顾客的决定华师《推销实务》在线作业二、多项选择题（共10道试题，共40分。
东财17春秋学期营销策划在线作业3
一、判定题（共 20 道试题，共 100 分。
） V 1. 年度营销打算的制定不需要成立在今年的工作总结基础上。
（）A. 错误B. 正确2. 营销策划是实现营销治理任务的手腕，可是二者的目标不必然一致。
（）A. 错误B. 正确3. 仿照他人做来的营销策划方案也能够使企业取得竞争优势。
（）A. 错误B. 正确4. 侧向思维确实是利用一些与问题无正面联系的信息来寻觅解决问题的途径的思维方式。
（）A. 错误B. 正确5. 整合原理要求营销策划要围绕策划的主题把策划所涉及的各方面和组成文案各个部份统一路来，形成一个有机整体。
（）A. 错误B. 正确6. 市场细分的依据是消费需求的不同性。
（）A. 错误B. 正确7. 某企业以低价钱和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于缓慢渗透。
（）A. 错误B. 正确8. 整合营销策划按策划对象和范围可分为三类：营销策划书、营销诊断书、年度营销打算书。
（）A. 错误B. 正确9. 群体思维法是一种群策群力的创意方式，它最大的优势就在于能够充分发挥个体的聪慧。
（）A. 错误B. 正确10. 利用多重品牌策略，没必要对各品牌之间实施严格的市场区隔。
（）A. 错误B. 正确11. 营销策划人员必需具有的大体素养包括：丰硕的知识、灵敏的观看力、宽广的包容心、科学严谨与制造的精神、良好的表达力、很强的执行能力。
（）A. 错误B. 正确12. 创意的九个步骤是：界定问题、假想最正确结果、查证资料、寻觅灵感、走出熟悉领域、尝试多种组合、使自己放松、初选方案、验证创意。
（）A. 错误B. 正确13. 企业生产多种产品时，借助成功品牌有利于推出新产品。
（）A. 错误B. 正确14. 技术性强，利用复杂的产品宜用长渠道流通。
（）A. 错误B. 正确15. 联想电脑中的“联想”二字是品牌标志。
（）A. 错误B. 正确16. 理想业务具有的特点是:机遇水平低,要挟水平低。
（）A. 错误B. 正确17. 营销策划的全然目的是短时间盈利。
福师17春秋学期市场营销学在线作业二
一、单项选择题（共30道试题，共60分。
）V1.许多冰箱生产厂家最近几年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销治理哲学是()。
A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念2.()营销组织是最多见的营销组织形式。
A.地域型B.职能型C.产品型D.顾客市场型3.为幸免一些没必要要的麻烦，在实行外汇治理制度的国家，跨国公司转移产品进去时宜采纳（）A.中等定价B.高定价C.转移定价D.低定价4.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优势是（）A.能有效和谐各类市场营销职能B.注重整体观念C.能幸免权责不清和多头目导的矛盾D.产品领导能取得足够的权威5.铁路公司和航空公司在提供客运效劳方面，二者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.一样竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者6.协助生意成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商B.运输公司C.制造商朝表D.零售商7.市场跟随者的角色要紧有四种：()、()、()、()。
A.创新者、紧随者、竞争者和改变者B.仿造者、紧随者、仿照者和改变者C.创新者、观望者、仿照者和竞争者D.仿造者、观望者、尾随者和改变者8.某奶制品生产切的一些竞争者老是对降价竞销强烈还击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这种竞争者属于（）A.从容不迫行竞争者B.选择型竞争者C.凶猛的竞争者D.随即型竞争者9.()一样由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地域、不同顾客群、不同销售渠道和不同规模定单的盈利情形的操纵活动。
A.年度打算操纵B.盈利能力操纵C.战略操纵D.效率操纵10.()确实是要衡量并评估企业的实际销售额与打算销售额之间的不同情形。
A.市场份额分析B.营销费用/销售额分析C.销售分析D.财务分析11.某公司在实验设计时，第一选择假设干经销商并检查其每周销售情形；然后举行展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相较较，作出最后决策。
华师17春秋学期市场营销学A在线作业
华师《市场营销学A》在线作业一、单项选择题（共30道试题，共60分。
）V1.以下属于直接渠道的是A.生产者——消费者（用户）B.生产者——零售商——消费者（用户）C.生产者——批发商——零售商——消费者（用户）D.生产者——代理商——零售商——消费者（用户）2.企业所拥有的不同产品线的数量是产品组合的A.深度B.广度C.彼此关联性D.层次3.强调企业在营销活动中，应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是A.市场营销观念B.生态营销观念C.大市场营销观念D.社会营销观念4.促销四大要素中，可信度最高的是A.人员推销B.广告C.公共关系宣传D.营业推行5.一样来讲，常常需要大量的资金投入以支持其快速增加的业务是A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务6.一样来讲，产品成长期的顾客是A.创新者B.初期利用者D.掉队者7.一样而言，在产品市场生命周期的______，市场竞争不猛烈。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.依照马斯洛的需求层次论，人最低级的需求是A.生理需求B.平安需求C.社交需求D.自我实现的需求9.在产品的＿＿＿期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.当企业所处的行业很有进展前途，企业可优先考虑的增加战略是A.市场渗透B.密集性C.一体化D.多角化11.产品线中所包括的产品项目的多少叫A.产品线B.产品项目C.产品组合广度D.产品组合深度12.在连锁经营的形式中，治理最为标准，统一的程度最高的是A.正规连锁B.特许连锁D.合同连锁世纪初，市场营销学处于A.形成时期B.应历时期C.进展时期D.成熟时期14.企业处在窘境或经济萧条时期，一样适于采纳A.稳固型战略B.进展型战略C.紧缩型战略D.混合型战略15.既可能给企业带来利益也可能带来损失的是A.显性风险B.隐性风险C.纯粹市场风险D.投机市场风险16.在中间商中，不拥有商品所有权的除代理商外，还有A.批发商B.零售商C.直销商D.经纪商17.以市场为中心的营销观念的表现是A.推销已经生产出来的产品B.发觉需要并设法知足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量的产品并推销出去18.从内涵上明白得，以下概念的范围最广的是A.推销B.销售C.促销D.营销19.“大市场营销”这一概念的最先提出者是A.科特勒B.杜拉克C.波敦D.杰克逊20.销售观念是一种A.新观念B.旧观念C.以社会利益为主的观念D.以消费者为主的观念21.沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采纳会员制为大体销售和效劳方式的零售商店是A.百货商店B.超级市场C.折扣商店D.仓储式商店22.依照恩格尔定律，一个国家或地域的恩格尔系数越低，居民的生活水A.越高B.越低C.不必然D.没关系23.市场三要素是指A.人口、购买力、购买意向B.买方、卖方、中间商C.商品、价钱、效劳D.质量、价钱、品牌24.依照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是A.生理需求B.平安需求D.自我实现需求25.明白得价值定价法运用的关键是A.找到比较准确的明白得价值B.准确了解竞争者的价钱C.正确计算产品的单位本钱D.确信适当的目标利润26.市场营销学走向成熟是在世纪初世纪30年代世纪50年代世纪80年代27.市场上的需求水平和时刻与企业预期的大体上一致，供需之间大致趋于平稳，这属于A.充分需求B.波动需求C.增加性需求D.无益需求28.绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思A.经济环境B.政治环境C.科技环境D.自然环境29.在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于A.市场渗透战略B.产品开发战略C.市场开发战略D.多角化战略30.以下不属于心理定价策略的是A.尾数定价B.声望定价D.招徕定价华师《市场营销学A》在线作业二、判定题（共20道试题，共40分。
17春秋华师《市场营销策划与实务》在线作业
华师《市场营销策划与实务》在线作业一、单选题（共15 道试题，共30 分。
）1. 麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）。
A. 理念识别系统B. 行为识别系统C. 视觉识别系统D. 符号识别系统正确答案：2. 消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）。
A. 品牌资产B. 品牌认同C. 品牌联想D. 品牌延伸正确答案：3. 一般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是（）。
A. 选择性分销B. 密集性分销C. 独家分销D. 直接销售正确答案：4. 以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（）。
A. 内容全面B. 达成交易C. 获取利润D. 社会形象正确答案：5. 不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是（）。
A. 零层次渠道B. 一层次渠道C. 二层次渠道D. 三层次渠道正确答案：6. Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于（）。
A. 企业—企业（B to B）模式B. 企业—消费者（B to C）模式C. 消费者—消费者（C to C）模式D. 消费者—政府（C to G）模式正确答案：7. 可以在短时间内完成调查，但经费支出较大，调查人员的素质和能力对调查结果影响很大、这种客户信用调查方式属于（）。
A. 通过金融机构（银行）进行调查B. 通过客户或行业组织进行调查C. 利用专业资信调查机构进行调查D. 内部调查正确答案：8. 由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品、这是（）。
A. 功能型组织B. 地区型组织C. 产品型组织D. 市场型组织正确答案：9. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数是（）。
A. 产品组合的宽度B. 产品组合的长度C. 产品组合的深度D. 产品组合的关联度正确答案：10. 分销渠道指的是（）。
A. 产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B. 产品由生产者向消费者的转移C. 产品由经销商向消费者的转移D. 产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径正确答案：11. 一般来说，适合于可以大批量生产，特点不突出，技术简单的新产品的定价策略为（）。
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华师《市场营销策划与实务》在线作业
一、单选题（共15 道试题，共30 分。
）
1. 麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）。
A. 理念识别系统
B. 行为识别系统
C. 视觉识别系统
D. 符号识别系统
正确答案：
2. 消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）。
A. 品牌资产
B. 品牌认同
C. 品牌联想
D. 品牌延伸
正确答案：
3. 一般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是（）。
A. 选择性分销
B. 密集性分销
C. 独家分销
D. 直接销售
正确答案：
4. 以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（）。
A. 内容全面
B. 达成交易
C. 获取利润
D. 社会形象
正确答案：
5. 不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是（）。
A. 零层次渠道
B. 一层次渠道
C. 二层次渠道
D. 三层次渠道
正确答案：
6. Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于（）。
A. 企业—企业（B to B）模式
B. 企业—消费者（B to C）模式
C. 消费者—消费者（C to C）模式
D. 消费者—政府（C to G）模式
正确答案：
7. 可以在短时间内完成调查，但经费支出较大，调查人员的素质和能力对调查结果影响很大、这种客户信用调查方式属于（）。
A. 通过金融机构（银行）进行调查
B. 通过客户或行业组织进行调查
C. 利用专业资信调查机构进行调查
D. 内部调查
正确答案：
8. 由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品、这是（）。
A. 功能型组织
B. 地区型组织
C. 产品型组织
D. 市场型组织
正确答案：
9. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数是（）。
A. 产品组合的宽度
B. 产品组合的长度
C. 产品组合的深度
D. 产品组合的关联度
正确答案：
10. 分销渠道指的是（）。
A. 产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
B. 产品由生产者向消费者的转移
C. 产品由经销商向消费者的转移
D. 产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
正确答案：
11. 一般来说，适合于可以大批量生产，特点不突出，技术简单的新产品的定价策略为（）。
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意定价策略
D. 招来定价策略
正确答案：
12. 策划的核心是（）。
A. 目标
B. 信息
C. 创意
D. 策略
正确答案：
13. 在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于（）。
A. 询问调查法
B. 德尔菲法
C. 头脑风暴法
D. 召开座谈会法
正确答案：
14. 一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
这种情形是（）。
A. 水平渠道竞争
B. 垂直渠道竞争
C. 水平渠道冲突
D. 垂直渠道冲突
正确答案：
15. 奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）。
A. 快速撇脂战略
B. 缓慢撇脂战略
C. 快速渗透战略
D. 缓慢渗透战略
正确答案：
华师《市场营销策划与实务》在线作业
二、多选题（共10 道试题，共40 分。
）
1. 控制渠道的方法有（）。
A. 选择渠道成员
B. 激励渠道成员
C. 评估渠道成员
D. 改进分销渠道
E. 撤销渠道成员
正确答案：
2. 价格折扣主要有（）等类型。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
正确答案：
3. 市场营销信息系统包括（）。
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销调研系统
D. 营销预测系统
E. 营销决策系统
正确答案：
4. 引起企业提价主要有（）等原因。
A. 通货膨胀，物价上涨
B. 企业市场占有率下降
C. 产品供不应求
D. 企业成本费用比竞争者低
E. 产品生产能力过剩
正确答案：
5. 国际市场营销组织结构的主要类型有（）。
A. 职能型组织结构
B. 地区型组织结构
C. 促销型组织结构
D. 发展型组织结构
E. 产品型组织结构
正确答案：
6. 企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式？
A. 集团一体化
B. 前向一体化
C. 多元一体化
D. 后向一体化
E. 水平一体化
正确答案：
7. 企业进行市场细分时需要遵循的基本原则是（）。
A. 差异性
B. 可衡量性
C. 可进入性
D. 全面性
E. 效益性
正确答案：
8. 客户管理的原则有（）。
A. 动态管理
B. 重点管理
C. 综合管理
D. 专人管理
E. 灵活管理
正确答案：
9. 市场挑战者可选择的进攻策略主要有（）。
A. 正面进攻
B. 侧翼进攻
C. 保卫进攻
D. 迂回进攻
E. 游击进攻
正确答案：
10. 企业分销渠道设计的基本目标主要有（）。
A. 经济目标
B. 控制目标
C. 适应目标
D. 声誉目标
E. 战略目标
正确答案：
华师《市场营销策划与实务》在线作业
三、判断题（共15 道试题，共30 分。
）
1. 营销人员必须尝试各种不同的细分变量或变量组合，以便分析市场结构的最佳方法。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
2. 商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
3. 直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
4. 在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
5. 企业入市是企业根据自己的启动或扩张战略而决定进入到一个本企业尚未涉足的产业领域或目标市场区域的行为过程。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
6. 网络营销是在计算机技术、网络通信技术的互动发展中逐步产生，并随着互联网的广泛应用而迅速发展起来的一种低成本、高效率的全新商业模式。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
7. CIS的三要素，即MI----理念识别、BI----行为识别、VI----视觉识别。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
8. 新产品被消费者接受并采用的过程，有认识、兴趣、评价和采用四个阶段，四个阶段是一个连续的过程，任何一个环节的否定都不会形成最终的采用决策。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
9. 在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶段，产品定位处于最后阶段。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
10. 权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的，对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
11. 在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
12. 本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
13. 集中化战略策划的目的就在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
14. 频繁营销规划也称为老顾客营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励，奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。
通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。
A. 错误
B. 正确
正确答案：
15. 产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生“马太效应”，推动营销活动。
A. 错误
B. 正确
正确答案：。