第8章 产品策略
产品策略
第7章顾客导向的市场营销战略：为目标顾客创造价值市场细分(market segmentation)将市场划分为较小的客户群，这些客户群具有不同的需求、特点和行为，并需要不同的市场营销战略和组合。
目标市场选择(market targeting)评价每一个细分市场的吸引力，并从中选择一个或几个细分市场进入。
差异化(differentiation)使公司的市场提供物与众不同，从而为顾客创造独特的卓越价值。
定位(positioning)使市场提供物在目标顾客的心目中占有一个清晰、独特和理想的位置。
1.市场细分任何市场中的购买者在欲望、资源、地点、购买态度和购买行为等放慢都存在很大的差别。
通过市场细分，公司将庞杂的大市场划分为需要用不同的产品和服务有效满足其独特的需求的较小的细分市场。
☐细分消费者市场﹡地理细分将市场分成不同的地理区域，诸如国家、州、城市或者街区。
﹡人口细分将市场按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、宗教、种族、世代和国籍等人口统计因素分为多个群体。
﹡心理细分根据社会阶层、生活方式或个性特征将购买者分为不同群体。
﹡行为细分根据人们对产品的了解、态度、使用情况或反应，降购买者划分为不同群体。
☐细分组织市场消费者市场和组织市场的许多细分变量是相同的。
市场营销同样可以根据地理、人口（行业、公司规模）、所追求的利益、使用者地位、使用者频率和忠诚度来细分组织市场。
另外还有些额外的变量，如顾客经营特点、采购方式、环境因素和采购人员的个人特征等。
☐细分国际市场与国内市场一样，跨国公司需要根据不同的需求和购买行为细分国际市场，可以通过地理位置、经济因素、政治、文化和其他因素细分国际市场。
☐有效细分的条件●可测量性（measurable）：细分市场的规模、购买能力和基本情况是可以测量的。
●可接近性（accessible）：公司可以有效的影响和服务细分市场。
●规模大（substantial）：细分市场要足够大，或有利可图。
第八章 园艺产品的销售渠道策略
理商。
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二、销售渠道类型
1、根据销售渠道中是否有中间商来分，可分为直 接渠道和间接渠道
1）直接渠道 是指生产企业不通过中间商直接将产品销 售给消费者，即生产者消费者。
直接销售的形式： 一是生产者将其产品直接出售给最终的消费者和用户 二是订单直销 三是观光采摘直销 四是网络直销。
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4
优点：
（1）有利于更好地满足消费者的需求和合理使用产品
（3）生产者—收购商—批发商—零售商—消费者。
（4）生产者—加工商—批发商—零售商—消费者。
（5）生产者—收购商—加工商—批发商—零售商—消费 者。
（6）生产者—代理商—收购商—加工商—批发商—零售 商—消费者。
A
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优点：
一是可以发挥中间商集中、平衡和扩散产品（商品）的功能， 能够有效地调节生产和需求的关系，解决产需之间在时间、 数量和品种等方面的矛盾。
➢ 掌握园艺产品营销渠道的选择策略及其营销渠道管理知 识。
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2
第一节 园艺产品销售渠道模式
一、销售渠道的含义
1．销售渠道的含义
销售渠道又称为分销渠道，是指产品从生产者手中到 最终消费者手中所经过的途径。在通常情况下，这种转移 活动是需要中间商介入的。
2．中间商的含义
中间商是指介于生产者和消费者之间并独立于生产者 之外的商业环节，它不包括生产企业自己设立的门市部或 销售点。中间商按其在流通过程中所起的作用可分为批发 商和零售商，按其是否拥有商品所有权可分为经销商和代
和需求动态。 四是有利于生产者与中间商一致对外，排除竞争对手，促进竞争力的提
高。 五是生产者和中问商都愿意承担推销费用，包括广告费用和增加服务项
目的费用。 缺点： 一是生产者对某一中间商的依赖性太强，一旦两者之间的关系发生变化。 二是在生产者产量增加情况下，只限于在某一市场上售出自己的产品，
汽车营销基础与实务第8章汽车产品的定价策略
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步骤5：选择定价方法
有了 3C－－需求量、成本函数、竞争者价格，现在公司就可 以根据上述三个因素的交叉关系和公司发展的侧重面选定一个价 格了。图8-4归纳了在制定价格中的三种主要考虑因素。
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七、成本加成定价法
最基本的定价方法是在产品的成本上加一个标准的加成。
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八、汽车成本构成
汽车最主要的成本是整车生产成本，这部分占据汽车成本的60 ％-70％，占汽车价格的65％-75％。 第二部分是销售成本。 第三个主要部分就是零部件的成本。 第四个部分就是各种税费、通道费等。
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十四、汽车追随定价案例
通行价格定价法是相当常见的方法。在测算成本有困难，或竞 争者不确定时，企业感到通行价格定价法指出了一个有效的解决 办法。
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十五、集团定价法
互联网的普及诞生了集团定价法，买方可以加人一个集团从而 获得更优惠的价格。
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步骤 6：选定最终价格
了解上述定价方法的目的是缩小从中选定产品最终价格的范围。 在确定最终价格时，公司必须考虑一些附加因素，包括；心理定 价法，收益一风险分享定价法和其他营销因素对价格的影响，公 司定价政策和价格对其他各方的影响。
无论你策划了多么精彩的营销方案，有一点是不容置 疑的，就是在营销组合中，价格是唯一能形成收人并产 生利润的因素；其他因素都表现为成本。
问题链接： 1．如何应对咄咄逼人的竞争者？ 2．如何为通过不同渠道分销的产品定价？ 3．如何为在不同国家销售的产品定价？ 4．在老产品仍然在销售的前提下如何为改进版本定价？ 5．当顾客想自己组装一件产品时，如何为每个部件定价 ？
5
汽车的价格和质量认知是互相影响的。表8-1显示出消费者关 于汽车的认知价格是如何脱离它们的实际情况的。
第八章产品策略
第八章产品策略一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）P157B(1410)18、包装属于产品整体概念五层次中的（）。
A、核心产品B、形式产品C、延伸产品D、潜在产品P158B(1410)19、从消费者的购买习惯来看，墓碑属于（）。
A、便利品B、非渴求品C、特殊品D、选购品P159A(1410)20、某家用电器公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，该公司产品组合的宽度为（）。
A、3B、14C、5D、6P166B(1410)22、“奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这体现了品牌整体涵义中的（）。
A、属性B、价值C、利益D、个性P171C(1410)23、某电器公司将所有产品都统一使用“GL”这个品牌名称，该公司使用的品牌统分策略是（）。
A、个别品牌B、分类品牌C、统一品牌D、企业名称加个别品牌P175B(1410)24、某化妆品公司为了避免由于某一种产品销售失败而影响其他产品的声誉，在包装设计上为不同产品采用不同的风格、色调和材料，该公司选择包装策略是（）。
A、相似包装策略B、差异包装策略C、相关包装策略D、复用包装策略P158C（1404）19.专供收藏的邮票、纪念币属于A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求物品P159B（1404）20.KLM公司有电冰箱、空调和微波炉三个产品线，其中电冰箱有6个产品项目、空调有4个产品项目，微波炉有2个产品项目，KLM公司的产品组合宽度是A.2B.3C.4D.6P171B（1404）21.HT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用HT品牌进行销售，该公司采用的品牌统分策略是A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌P175C（1404）22.丫丫食品公司生产的儿童饼干采用铁盒与纸盒两种包装方式，用以区分送礼和自用，这种包装策略属于A.相似包装策略B.相关包装策略C.分等级包装策略D.附赠品包装策略P178(1307)5．在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（）。
市场营销学第八章
三、产品组合的宽度、长度、深度和相关性 产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品大类、
产品项目的组合。产品大类是指产品类别中具有密切关系 （或经由同种商业网点销售，或同属于一个价格幅度）的 一组产品。产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、 价格、外观及其他属性来区别的具体产品。
产品组合涉及四个维度：宽度、长度、深度和相关性。 产品组合的宽度是一个企业的产品组合中所拥有的产 品线的数目。 产品组合的长度是指一个企业的产品组合中产品项目 的总数。 如以产品项目总数除以产品线数目即可得到产品线的 平均长度。表8-1所示的产品组合总长度为18，每条产品 线的平均长度为18/4=4.5。 产品组合的深度是指一个企业产品线中的每一产品项 目有多少个品种。 产品组合的相关性是指一个企业产品线中在最终用途、 生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
（3）价值。品牌表明生产者的某些价值。因此“奔 驰”代表着高绩效、安全、声望及其他的东西。
（4）文化。品牌可能代表着一种文化。“奔驰”汽 车代表着德国文化：组织严密、高效率和高质量。
（5）个性。品牌反映着一定的个性。 （6）用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类 型。
2.品牌资产 品牌资产是指与品牌的名字与象征相联系的资产（或 负债）的集合。
（六）品牌重新定位策略
某一个品牌在市场上的最初定位即使很好，随着时间 推移也必须重新定位。这主要是因为以下情况发生了变化：
1.竞争者推出一个品牌。 2.有些消费者的偏好发生了变化。
（七）企业形象识别系统策略 企业形象识别系统（CIS） 它由以下三个方面的因素构成：经营理念识别
（Mind Identity，简称MI），经营活动识别 （Behavior Identity，简称BI）和整体视觉识别 （Visual Identity，简称VI）。
第八章 产品和服务战略
第八章产品和服务战略第一节什么是产品我们把产品(product)定义为向市场提供的，引起注意、获取、使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西。
包括实物、服务、事件、人员、地点、组织、观念或者上述这些的组合。
产品有有形产品和无形产品两类。
服务(service)是由活动、利益或满足组成的用于出售的一种产品形式，它本质上是无形的，对服务的出售也不会带来对服务的所有权。
一、产品、服务和体验企业向市场所提供的，既包括有形产品又包括服务。
二、产品的层次产品计划者需要在三个层次上考虑产品和服务。
最基础的一层是核心产品(core product)，它提出这样一个问题：购买者真正购买的是什么?如图8—1所示，核心产品居于整个产品总体的中心，它由消费者在购买产品或服务时所寻求的解决问题的核心利益构成。
产品计划者下一步就必须围绕核心产品构造一个实体产品(actual product)。
实体产品具有五方面特性：质量水平、特色、设计、品牌名称和包装。
最后，产品计划者还要通过向消费者提供一些附加的服务和利益来围绕新产品和实体产品构造扩展产品(augment product)。
第二节产品分类根据使用产品和服务的用户的类型，可以将产品和服务分成两大类：消费品和工业用品广义上来讲，产品还包括其他可供出售的实体，比如经历、组织、人员、地点和观念。
一、消费品消费品(consumer product)是最终消费者购买并用于个人消费的产品。
营销专家根据消费者购买方式把消费品进—步分为便利品、选购品、特购品和非渴求品。
它们销售的方式也不同。
便利品(convenience prodtuct)是消费者经常购买，不花太多时间和精力选购的消费品。
选购品(shopping product)是消费者购买频率比较低，细心比较后购买的消费品。
在购买选购品时，消费者花费比较多的时间和精力用来收集信息和做比较。
特购品(specialty product)是消费者愿意花精力去选购的，有特殊性质或品牌识别的消费品。
第八章_产品策略
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（4）衰退期
特点：产品已老化，市场出现了替代品，市场以价格 竞争为主，销量和利润急剧下降。
策略：“撤、转、攻”产品，收缩/退出老产品。 A、集中策略 B、持续策略 C、收缩策略 D、停止策略
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第二节 品牌策略
一、什么是品牌？
品牌是一个名称、术语、标记、符号或图案，或者这些 因素的组合，它可用来辨识一个卖者或卖者集团的商品 或劳务，以便于同竞争者的产品相区别，更重要的是其 传播的价值、文化和个性。
例：百事可乐
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大宝标志、名称、包装
品牌 视觉Βιβλιοθήκη 品牌 主张品牌 象征
海尔标志、名称、字体、吉祥物
品牌 视觉
品牌 主张
品牌 象征
要想皮肤好， 早晚用大宝
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平民化的、实用的 海尔真诚到永远 可信赖的，亲切的
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企业的品牌策略
1、有品牌和无品牌策略 2、制造品牌和销售品牌策略 3、更新品牌与推进品牌策略
➢ 品牌是一个名称 ➢ 品牌是象征 ➢ 品牌是资产
例：万宝路香烟
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品牌的组成: 品牌名称：品牌中可以发出声音的部分 品牌标志：品牌中不能发出声音，但可以辨认的部分
品牌与商标： 品牌——Brand 商标——Trademark 商标是指受法律保护的品牌或品牌中的某一部分
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图 产品组合广度、深度、关联性示意图
深
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产品组合策略
1、扩大产品组合:包括拓展产品组合的宽度和加强产品组 合的深度。
2、缩减产品组合:包括产品组合的宽度缩减和深度缩减。 3、产品线延伸策略:它是指全部或部分改变企业原有产品
第8章-产品与服务策略
合的关联度，提高企业声誉
2、缩减产品组合策
略 企业减少生产滞销产品或取消亏损产品项目的策略
可以集中精力和技术，对某些能带来较大利润的产
优 点
品进行改革，降低生产经营成本，突出企业的主营 业务，提高企业在某领域的知名度； 减少资金的占用；
便于取得规模效应，有利于专业化批量生产 16
产品组合的评估与调整 1、ABC分类法（帕雷托（Parrato）分析法 ）
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• 新产品开发的模式: • 市场需求驱动 • 新技术驱动
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新产品开发过程
寻求创意(构思)---机制/机构/创意经理 构思筛选 概念的形成和测试 市场营销战略的制定 商业分析 产品开发 市场试销 正式上市
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新产品开发程序
构思阶段
新产品开发的可行性分析阶段
构思 产生
最初 筛选
形成 概念
市场可行 技术可行 经济可行
• 意识 • 资源投入 • 激励 • 跨职能 • 过程管理 • 开发周期管理 • 联盟与合作
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新产品开发的方向
• 人性化 • 轻形化 • 结构简化 • 大型化或微型化 • 多功能化 • 节能化 • 美学化 • 天然化或营养保健化 • 绿色化及环保化 • 高效能低成本高附加值 • 信息网络化 • 。。。
产品线：
密切相关的一组产品，因为它们以类似的方式发
挥作用，售给同类顾客群通过同一类型的销售渠道
销售出去或者售价在一段的幅度内变动。
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产品组合的有关概念
产品组合 产品线
产品项目
企业的产品花色品种的配备，包括所 有的产品线和产品项目 企业经营的产品中核心内容相同的一 组密切相关的产品
产品线中的一个明确的产品单位
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二、产品生命周期各阶段的特征与营销策略 1.引入期特点：产量低导致成本提高 引入期特点： 引入期特点 生产技术有待完善 促销费用高 策略：快速___掠取策略 缓慢____掠取策略 策略：快速 掠取策略 缓慢 掠取策略 快速___渗透策略 快速 渗透策略 缓慢____渗透策略 缓慢 渗透策略 2.成长期特点 成长期特点: 成长期特点 消费者对新产品已经熟悉,销售量增长很快 消费者对新产品已经熟悉 销售量增长很快 大批竞争者加入,市场竞争加剧 大批竞争者加入 市场竞争加剧 价格下降,生产成本上 利润上升 价格下降 生产成本上,利润上升 生产成本上 策略:改善产品品质 策略 改善产品品质 寻找新的细分市场 改变广告宣传的重点 选择适当的时机调整价格
三、新产品开发过程
构思产生 构思筛选 形成概念 制定战略 是 商业分析 否 2 终止 实体开发 否 终止 是
市场试销
是 商业化 否 终止
四、新产品市场扩散
1. 新产品特征与市场扩散 创新产品的相对优点 创新产品的适应性 创新产品的明确性 创新产品的简易性 2． 购买行为与市场扩散 消费者采用新产品的程序与市场扩散五阶段： 认知，兴趣，评价，试用，正式采用。 认知，兴趣，评价，试用，正式采用。 顾客对新产品的反映差异与市场的扩散： 创新采用者，早期采用者，早期大众， 创新采用者，早期采用者，早期大众， 晚期大众，落后的购买者采用者分布曲线。 晚期大众，落后的购买者采用者分布曲线。
3.成熟期特点分三个阶段： 成熟期特点分三个阶段： 成长成熟期----销售渠道基本饱和 销售渠道基本饱和， 成长成熟期 销售渠道基本饱和，增长缓慢 稳定成熟期----市场饱和 市场饱和， 稳定成熟期 市场饱和，销量稳定 衰退成熟期----销售水平下降新产品替代品出现 衰退成熟期 销售水平下降新产品替代品出现 策略： 策略：市场改良 产品改良 营销组合改良 4.衰退期特点：产品销量急剧下降，利润很低甚 衰退期特点： 衰退期特点 产品销量急剧下降， 至为零。大量竞争者纷纷退出市场、消费转移。 至为零。大量竞争者纷纷退出市场、消费转移。 策略： 策略：集中策略 维持策略 收缩决策 放弃策略
第八章 产品策略
主要内容：本章主要使学生了解产品生命 周期理论的应用，理解产品的整体概念， 熟悉产品的营销组合，掌握新产品开发 的主要步骤、包装决策以及创名牌决策。 教学重点】 【教学重点】 名牌的创建与实施
第一节 产品及产品组合
一、产品整体概念 1． 定义：产品是指能提供给市场，用于满足人 ． 定义：产品是指能提供给市场， 们某种欲望和需要的任何事物，包括实物，服务， 们某种欲望和需要的任何事物，包括实物，服务， 组织，思想，主意等。 组织，思想，主意等。 2． 产品整体概念 包括了实物、服务、场所、 包括了实物、 ． 产品整体概念:包括了实物 服务、场所、 组织、思想、主意等表现形式。 组织、思想、主意等表现形式。 五层次：核心产品____指向顾客提供的产品的基本 五层次：核心产品 指向顾客提供的产品的基本 效用或利益； 效用或利益； 形成产品____指核心产品借以实现的形式 形成产品 指核心产品借以实现的形式 或目标市场对某一需求的特定满足形式； 或目标市场对某一需求的特定满足形式； 期望产品____对属性与条件的期望； 对属性与条件的期望； 期望产品 对属性与条件的期望 延伸产品____指顾客购买形式产品或期望 延伸产品 指顾客购买形式产品或期望 产品时,附带获得的各种利益的总和 附带获得的各种利益的总和； 产品时 附带获得的各种利益的总和； 潜在产品____指示可能的发展前景。 潜在产品 指示可能的发展前景。 指示可能的发展前景
宝洁公司的产品组合 产品组合的 广度 清洁剂 产 品 线 长 度 象牙雪 1930 牙膏 格利 1952 条状肥皂 象牙 1879 1885 纸尿布 纸巾 纸巾
帮宝适 1961 媚人 1928 露肤 1976 粉扑 1960 旗帜 1982 绝顶 1992
德来夫特 1933 佳洁士 1955 柯克斯 汰渍 1946 快乐 1950 奥克雪多 1914 德希19 54 波尔德 1965 圭尼 1966 伊拉 1972
品牌决策：企业品牌、中间商品牌， 企业品牌、中间商品牌， 企业品牌 私人品牌、 部分产品使用企业品牌， 私人品牌 、 部分产品使用企业品牌 ， 部分产品使用中间商品牌。 部分产品使用中间商品牌。 品牌有无策略 品牌归属策略 家族品牌决策 品牌质量决策 品牌扩展决策 多品牌决策 品牌重新定位决策
二、商标
创新 采用者 2.5%
早期 采用者 13.5%
早期 大众 34%
晚期 大众 34%
落后 采用者 16%
采用者分布曲线
一、产品包装策略 （一）包装的含义及功能 1．定义：包装是指对某一品牌商品设计并制 作容器或包扎物的一系列活动。 2．种类 运输包装_____保护产品品质安全和数量完 整.(单件运输包装,集合运输包装)。 销售包装______美化,宣传商品,方便选购,认 识,(购买)携带和使用。 3．作用 保护商品、识别商品、便于储运 促进销售、增加盈利
阿尔特里亚 美国
2、名牌的保护 、 要依法注册品牌。 要依法注册品牌。 勇于进取， 勇于进取，不断创新 加强品牌保护， 加强品牌保护，用好品牌 3、名牌战略实施 、 提升品牌知名度，提高市场占有率。 提升品牌知名度，提高市场占有率。 强化产品知觉质量， 强化产品知觉质量，夯实品牌基础 借助品牌联想， 借助品牌联想，强化品牌心理认知 维系品牌忠诚，持续品牌资产增值。 维系品牌忠诚，持续品牌资产增值。
三、创建名牌战略
1、名牌的概Biblioteka 及意义 、 名牌：就是著名的品牌， 名牌：就是著名的品牌，是指具有较高的知名 美誉度和超群的市场表现的品牌。 度、美誉度和超群的市场表现的品牌。 意义： 意义：名牌可以提升企业的市场形象 名牌是经济实力的象征。 名牌是经济实力的象征。
2005全球品牌前 强品牌排名 全球品牌前10强品牌排名 全球品牌前
1、商标的概念和特征 商标：企业在政府有关主管部门注册登记以后， 就享有使用某个品牌名称和品牌标志的专 用权，这个品牌标志受到法律保护，其他 任何企业都不得仿效使用。 商标的特征：商标是商品的标志、商标具有排 他性、商标具有竞争性。
2、商标与品牌的区别 、 品牌的价值只有通过使用表现出来 只有通过使用表现出来， 品牌的价值只有通过使用表现出来，在市场中 体现是商业名称。 体现是商业名称。商标的价值不受市场使用的 限制。 限制。 商标权的认定原则 注册在先、使用在后。 的认定原则： 商标权的认定原则：注册在先、使用在后。 驰名商标——我国认定 销量， 我国认定： 驰名商标——我国认定：销量，三年来经济指 同行业竞争情况，知名度。 标，同行业竞争情况，知名度。 名牌战略是国际化企业的生命线 是国际化企业的生命线。 名牌战略是国际化企业的生命线。 3、商战中的商标抢注 、 知识产权、无形资产、 知识产权、无形资产、商标被抢注造成国有资 产流失。 产流失。 4、互联网域名商标策略 、
第三节 新产品开发
一、新产品 1．定义：所谓新产品，是指在结构，功能或形态 上发生改变，并推向了市场的产品。 2．类型：全新产品 新产品线 现行产品线的增补 现行产品的改进更新 市场再定位 成本减少（性能不变的产品）
二、新产品开发必要性 开发新产品有利于企业的发展 开发新产品有助于增强企业的竞争优势 开发新产品使企业更好的适应市场需求 开发新产品能更好的创造新的需求和新的市场
第二节 产品生命周期
一、产品生命周期 1.定义：指某产品从进入市场开始，直 到最终退出市场为止所经历的全部时间。 产品生命周期指的是产品的市场寿命， 而不是使用寿命。 主要阶段： 引入期、成长期、成熟期、衰退期。
销售 额利 润额
引入期
成长期
成熟期
衰退期
销售额 利润额 0 时间 产品生命周期与销售利润曲线
二、产品的分类
1、消费品的分类 、 2、产业用品分类 、
三、产品组合
（一）概念
1. 产品组合：指一个企业提供给市场的全 部产品线和产品项目的组合或结构，即 企业的业务经营范围。 产品线___指产品组合中的某一产 品大类,是一组密切相关的产品. 产品项目_____指产品线中不同品 种、是一能密切相关的产品。 2. 产品组合的因素 宽度、长度、深度和关联性。
品 牌 国家 美国 美国 美国 美国 美国 芬兰 美国 美国 日本 2005排 2005排 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2004排 2004排 名 1 2 3 4 5 8 6 7 9 10
可口可乐 微软 IBM GE 英特尔 诺基亚 迪斯尼 麦当劳 丰田汽车
单位： 单位：百万美元 2005品牌价 2004品牌价 2005品牌价 2004品牌价 值 值 67 525 67 394 59 941 61 372 53 376 53 791 46 996 44 111 35 588 33 499 26 452 24 041 26 441 27 113 26 041 25 001 24 837 22 673 21 189 22 128
第四节 包装策略与服务策略
（二）包装的设计原则与策略 原则：安全 ； 适于运输 ； 美观大方 ， 突 安全； 安全 适于运输； 美观大方， 出特色；包装与商品价值和质量水平相匹 出特色；包装与商品价值和质量水平相匹 尊重宗教和风俗习惯；符合法律规定。 配；尊重宗教和风俗习惯；符合法律规定。 策略：类似包装策略 类似包装策略 等级包装策略 分类包装策略 配套包装策略 再使用包装策略 附赠品包装策略 更新包装策略
洗污 1893 佳美 1926 爵士 1952 保洁净 1963 海岸 1974 玉兰油 1993
（二）优化产品组合的分析 1．分析产品大类中各个产品项目的销售和盈 利情况，并采取相应措施。 2．分析同一市场上本企业各个产品大类的产 品项目与竞争者同类产品的对比情况，并采取 相应对策。 （三）产品组合决策 1．扩大产品组合 宽度 深度 2．缩减产品组合 剔除获利小或亏损的产品线或产品项目。 3．产品线延伸策略 向下延伸 高 低档 向上延伸 中 高档 双向延伸 低 中 高