第八章 网络营销产品策略
网络营销产品策略
案例二：某移动应用的营销产品策略
总结词
详细描述
该移动应用采用创新、差异化的产品策略， 通过不断推出具有创新性和差异化的产品， 吸引用户的注意力和使用欲望，提高市场占 有率和用户忠诚度。
该移动应用在产品策略上，注重创新和差异 化，不断推出具有创新性和差异化的产品， 以吸引用户的注意力和使用欲望。同时，该 应用还注重用户体验和口碑传播，通过不断 优化产品设计和功能，提高用户满意度和忠
案例四：某金融产品的营销产品策略
总结词
该金融产品采用简单、便捷的产品策略，通过提供简单 、便捷的金融服务，满足用户的金融需求，提高用户的 满意度和忠诚度。
详细描述
该金融产品在产品策略上，注重简单和便捷，通过提供 简单、便捷的金融服务，满足用户的金融需求。同时， 该产品还注重用户体验和口碑传播，通过不断优化产品 设计和服务流程，提高用户的满意度和忠诚度。
02
网络营销渠道策略
直接与间接渠道选择
直接渠道
厂商直接销售给消费者，或通过电商平台。适合于大型商品和服务，如家电 、汽车等。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售。适合于价值较低、数量较大的商品，如 日用品、文具等。
渠道管理及优化
渠道管理
对经销商、代理商等进行规范管理，确保其按照厂商的策略 进行销售和服务。
网络营销产品策略
2023-11-06
contents
目录
• 网络营销产品策略概述 • 网络营销渠道策略 • 网络营销促销策略 • 网络营销品牌策略 • 网络营销产品策略案例分析 • 网络营销产品策略的未来趋势
01
网络营销产品策略概述
产品概念与定位
确定目标市场
01
了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，以便为产品定位提供
网络营销学之网络营销产品策略
网络营销学之网络营销产品策略网络营销学是一门涉及推广、传播和销售产品或服务的学科。
在网络营销中，产品策略是非常重要的一环，它涉及到如何选择合适的产品、如何定位产品，并且如何在网络上进行产品推广和销售。
本文将探讨网络营销产品策略的一些关键要点。
首先，选择合适的产品是网络营销的首要任务。
所谓合适的产品，指的是在目标市场中有需求和潜在用户的产品。
一种有效的选择产品的方法是进行市场调研和竞争分析，以确定目标市场的需求和当前市场上的竞争情况。
基于市场调研的结果，选择那些符合市场需求且能满足用户需求的产品。
其次，定位产品是网络营销中的重要一环。
产品的定位包括产品的定价、品牌定位和目标用户定位等。
定价是产品策略中的一个关键因素，它直接影响到产品的销售情况。
在定价时，需要考虑产品的目标市场和目标用户的消费能力。
品牌定位是通过产品的标识、形象和口碑等来区分产品与竞争对手的策略。
目标用户定位是通过对目标市场和潜在用户的研究来确定产品的定位。
最后，网络上的产品推广和销售是网络营销的核心任务之一、在进行产品推广和销售时，可以利用各种网络营销工具和技术。
比如，可以利用引擎优化（SEO）来提高产品在引擎中的排名，增加产品的曝光度；可以利用社交媒体和在线广告来进行产品的宣传和营销；还可以利用电子商务平台来进行产品的销售。
除了上述方法，还可以通过合作推广、内容营销和口碑营销等方式来提升产品的知名度和销售量。
总的来说，网络营销产品策略涉及到选择合适的产品、定位产品和推广销售产品等的过程。
选择合适的产品是基础，定位产品是关键，并且通过网络营销工具和技术来进行产品推广和销售是保证产品成功的重要手段。
网络营销产品策略需要综合考虑市场需求和用户需求，以及竞争情况，根据实际情况灵活调整。
通过科学的产品策略，可以提高产品在网络营销中的竞争力，促进产品销售的增长。
网络营销产品策略
网络营销产品策略网络营销是现代企业推广产品和服务的重要手段，通过互联网可以实现更广泛的传播和推广。
以下是一些网络营销产品策略：1. 确定目标受众：在制定网络营销产品策略之前，必须明确目标受众是谁。
通过市场调研，了解目标受众的需求和购买行为，以便选择合适的网络渠道和传播方式，将产品推广给最具潜力的受众群体。
2. 创建专业网站：一个具有吸引力和易用性的网站将成为产品网络推广的重要基础。
网站内容应重点突出产品特点、优势和价值，并提供详细的产品信息、价格和购买方式。
同时，网站应具备响应式设计，以适应不同设备上的浏览体验。
3. 利用搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词和内容，提高搜索引擎对网站的排名，从而增加产品的曝光度和吸引力。
合理使用关键词、发布高质量的内容、建立外部链接等都是提高网站在搜索引擎中的排名的有效策略。
4. 利用社交媒体：社交媒体平台成为了人们获取信息和交流的主要渠道之一。
利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook 和Twitter，建立产品的社交媒体账号，发布有关产品的内容，与受众互动，引起他们的兴趣和讨论。
5. 制作具有吸引力的内容：通过制作具有吸引力的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，从而提高产品的知名度和销量。
可以采用文字、图片、视频等多种形式，制作有关产品的教程、案例分析、用户评价等内容，传播产品的优点和特点。
6. 运用在线广告：在线广告是一种快速推广产品的方式，可以通过付费购买搜索引擎的关键词广告、购买商业网站的横幅广告等形式，将产品广告置于受众最常访问的网站上，提高产品的曝光率和点击率。
7. 进行合作营销：与相关行业的网站、博客、社交媒体账号等进行合作，进行互相宣传和推广，扩大产品的受众范围。
可以与他们合作举办在线活动，开展联合营销，让更多的潜在客户了解和购买产品。
网络营销产品策略需要不断的市场调研和数据分析，以调整和优化策略的执行效果。
通过不断改进和完善网络营销策略，企业可以提高产品的知名度、销量和竞争力，实现更好的营销效果。
网络营销产品策略共52页
3
传统营销 传统营销中产品分成三个层次：核心利益或服
务、有形产品和延伸产品
安装
包装
交货和 信用
品牌
核心利益或服务
特色
售后服 务
质量
款式
延伸产品 有形产品 核心产品
12
⑤ 新产品开发完成的时限缩短 许多公司很可能同时得到同样的新产品构思，而最
终胜利往往属于行动迅速的人。反应灵敏的公司必须压缩 产品开发的时间，其方法可采用：
▪计算机辅助的设计和生产技术 ▪合作开发 ▪提早产品概念试验 ▪先进的市场营销规划
13
⑥ 成功产品的生命周期缩短 当一种新产品成功后，竞争对手立即就会对
扩散速度加快，企业的竞争从原来简单依靠产品的竞争 转为拥有不断开发新产品能力的竞争。而且互联网的发 展，使得在今后获得新产品开发成功的难度增大，其原 因如下：
8
① 在某些领域内缺乏重要的新产品构思 随着时间的推移，在汽车、电视机、计算机、静
电印刷和特效药等领域内值得投资的切实可行的新技术 微乎其微。未来的产品构思开发必须适应网络时代的需 要。
保证
4
潜在产品 延伸产品 期望产品 有形产品
核心利益或服务
网络营销产品层次
5
网络营销
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次 ：
➢ 核心利益层次 是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，
是消费者真正想要购买的基本效用或益处。
➢ 有形产品层次 是产品在市场上出现时的具体物质形态。
6
➢ 期望产品层次 顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方
网络营销产品策略
网络营销产品策略网络营销产品策略是指通过互联网和其他数字渠道来推广和销售产品的一系列计划和方法。
以下是一些网络营销产品策略的示例：1. 核心目标明确：制定网络营销产品策略时，首先要明确核心目标。
是提高产品的知名度，增加销售量，还是扩大市场份额？明确目标对于制定具体的策略和衡量结果非常重要。
2. 客户细分：在制定网络营销产品策略时，要了解自己的目标客户。
通过市场调研和数据分析，将潜在客户划分为不同的细分市场。
这可以帮助你更好地了解客户需求，并定制相关的营销方案。
3. 网站优化：一个优化的网站是网络营销成功的基础。
确保你的网站易于导航、加载速度快，并且符合搜索引擎的优化要求。
这样可以提高你的网站在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率。
4. 内容营销：提供有价值的内容可以吸引潜在客户，并建立品牌形象。
通过发布博客文章、制作视频、参与社交媒体等方式，创造有趣、有用和与产品相关的内容，以吸引目标客户并建立信任。
5. 社交媒体营销：社交媒体是一个强大的营销工具，可以帮助你与目标客户建立连接并推广产品。
选择适合目标客户的平台，定期发布内容并与用户互动，提高品牌知名度和忠诚度。
6. 电子邮件营销：通过建立电子邮件订阅列表，你可以与潜在客户保持联系，并传递产品相关的信息。
确保你的邮件内容有吸引力，提供有用的信息，并定期发送以保持客户的兴趣。
7. 付费广告：利用搜索引擎广告、社交媒体广告等渠道来展示产品。
通过有针对性的广告投放，可以吸引潜在客户，并提高转化率。
8. 口碑营销：借助口碑和用户评价来推广产品。
提供优质的产品和服务，并鼓励用户留下积极的评价，这将有助于增加信任度和销售量。
9. 营销分析与优化：持续监测和分析营销活动的效果，并进行优化。
根据数据和用户反馈，调整策略，以获得更好的结果。
网络营销产品策略可以根据不同的产品和目标市场进行调整和定制。
同时，要时刻关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整策略，以保持竞争优势。
第八章 网络营销产品策略
网络营销学
E-MARKETING
第二节 网络产品策略
一、网络适销产品
（一）网络适销产品的分类
1、实体产品：是指具有物理形状的物质产品，也称为 有形产品，它包括工业产品、农业产品和民用品。 2、虚体产品：也称为无形产品，一般没有具体的物理 形态，即使表现出一定形态也是通过其它载体体现出来， 同时产品本身的性质和性能也必须通过其他方式才能表 现出来。在网络上销售的虚体产品可以分为两大类：软 件商品和在线服务。
网络营销学
E-MARKETING
（二）网上个性化服务
1、网上个性化服务的含义 个性化服务（Customized Service），也叫定制服务，就是
按照顾客特别是一般消费者的要求提供特定服务。
个性化服务包括有三个方面： ①服务时空的个性化，服务能够在人们希望的时间和希望的 地点得到满足； ②服务方式的个性化，能够根据顾客的爱好或特色来提供服 务； ③服务内容个性化，服务不再是千篇一律，千人一面，而是 各取所需，各得其所。
网络营销学
E-MARKETING
本章小结
网络的发展拓展了产品的概念。网络产品除了对原有实 体产品整体概念层次拓展了以外，还涉足虚体产品，包含了 软件和服务。网络营销在产品研制、包装等方面更多的保留 了传统营销的理论和内容；而在品牌方面除了产品品牌外， 还涉及互联网的域名，产品品牌的注册是企业应注意的问题， 域名的设计和注册也应是企业注意的问题。
标志统一。
6） 品牌命名和设计要符合当地的文化、习俗，使之
富蕴内涵，情谊浓重，唤起消费者和社会公众美好的
联想。
网络营销学
E-MARKETING
（二）网络营销产品品牌统分策 略
1、个别品牌 2、统一品牌 3、分类品牌 4、企业名称加个别品牌 5、多品牌策略
网络营销产品策略讲义课件
网络营销产品策略
03
实施
建立销售渠道与合作伙伴关系
确定目标客户群体
对目标客户进行细分，明确企业产品或服务的目标市场。
选择合适的销售渠道
根据产品特点、目标市场和客户需求选择合适的销售渠道，如线上 电商平台、社交媒体平台、自建官网等。
建立合作伙伴关系
与具有互补优势的企业建立战略合作关系，共同开拓市场、共享资 源，实现互利共赢。
网络营销产品策略讲义 课件
2023-11-10
目 录
• 网络营销产品策略概述 • 网络营销产品策略制定 • 网络营销产品策略实施 • 网络营销产品策略评估与调整 • 网络营销产品策略案例分析
网络营销产品策略
01
概述
产品策略的定义与重要性
产品策略定义
产品策略是企业为了满足市场需求，对产品本身的设计、定 位、推广等环节进行全面规划和管理的一系列措施。
网络营销产品的分类
根据产品的性质和特点，可以将网络营销产品分为数字产品和非数字产品两大 类。数字产品主要包括软件、游戏、音乐、视频等数字化产品；非数字产品则 包括实体产品、服务、体验等传统意义上的产品。
网络营销产品策略
02
制定
确定产品目标与定位
明确产品目的
了解产品的定位、功能和目标用户，以及希望解决的主要问题。
产品营销活动策划与执行
制定营销活动计划
根据市场需求、竞争态势和目 标客户群体特点，制定具体的 营销活动计划，包括活动主题
、宣传手段、时间安排等。
创意策划
对营销活动进行创意策划，使活动 更具吸引力、独特性和差异性，提 高活动效果。
活动执行与监控
对营销活动进行执行和监控，确保 活动按照计划顺利进行，并及时调 整活动策略，以达到最佳效果。
网络营销产品策略概述.pptx
2、新产品线
公司首次进入现有市场的新产品。互联网的技术扩散速 度非常快，利用互联网迅速模仿和研制开发出已有产品 是一条捷径，但在互联网竞争中一招领先招招领先，因 为新产品开发速度非常快。这种策略只能是作为一种对 抗的防御性策略。
3、现有产品线新增加的产品
即补充公司现有产品线的新产品。由于市场不断细分， 市场需求差异性增大，这种策略是一种较有效的策略。
❖ 经营成本核算：在网上销售产品一般采用 低价位定价，但要注意把物流成本也考虑进 产品的售价中去。
一般而言，企业在网上销售时，可首选下列产品：
具有高技术性能或与电脑相关的产品 市场可以覆盖较大地理范围的产品 消费者从网上获得信息，即做出购买决策的
产品 网络群体目标市场容量较大的产品 便于配送的产品 涉及个人隐私的敏感产品 名牌产品
网络营销产品策略 网络营销品牌策略
一、网络营销产品的内涵
在营销活动中，营销的目标是为顾客提供满意的产品和 服务，同时实现企业的利益。产品作为连接企业利益与 消费者利益的桥梁，包括有形物体、服务、地点、组织 和构思。
产品(product): 是指能提供给市场 以引起人们注意、获取、使用或消 费，从而满足某种欲望或需要的一 切东西。
也正应为域名具有商标特性，与商标一样具有“域名效 应”，使得某些域名已具有潜在价值。如以IBM作为域 名，使用者很自然联想到IBM公司，联想到该站点提供 的服务或产品同样具有IBM公司一贯承诺的品质和价值。 在网络的无数站点中，有一个好听、易记、个性化的、 识别性强的域名，成为吸引人们注意力、在竞争中取胜 的手段。于是，网络上的地址——域名，便具有了巨大 的商业价值，成为信息社会的新型无形“财产”。 一个好域名能带来访问量，并省下巨额的广告费用，难 怪以750万美金在美国出售。好域名将是个 人和企业的一笔巨大无形资产，Yahoo网站光域名的价 值就超过了1亿美金。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销学
E-MARKETING
（二）网络营销新产品构思的筛选
筛选的主要目的是选出符合本企业发展目标和长远利益，并与企业资源相协调的产 品构思，在尽可能早的时间内发现和排除不合理的构思。构思的筛选是先由企业自己 初选，再由专家利用构思评分表法进行评选。
网络营销学
E-MARKETING
第一节 网络营销中的产品
一、网络营销产品 在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次：
网络营销学
E-MARKETING
1、核心产品层次：是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是顾客真正想要购买的基本 效用或益处。 2、形式产品层次：形式产品是指核心产品借以实现的形式，即产品的物质形态。 3、期望产品层次：期望产品是指顾客在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和 条件。 4、延伸产品层次：延伸产品是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求，主要是帮助用 户更好地使用核心利益的服务。 5、潜在产品层次：潜在产品是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层 次，它主要是产品的一种增值服务，它与延伸产品的主要区别是顾客在没有潜在产品层次时， 仍然可以很好地使用顾客产品的核心利益或服务。
网络营销学
E-MARKETING
二、网络产品市场生命周期分析 （一）网络产品市场生命周期的理论基础
网络产品的市场生命周期同市场营销基本理论中的一般产品一样，也分为四个阶段：介 绍期、成长期、成熟期和衰退期。
网络营பைடு நூலகம்学
E-MARKETING
创新扩散理论的解释：
1、消费者接受创新的模式
2、消费者接受新产品的差异性 1）创新者。 2）早期接受者。 3）早期大众（早期多数接受者）。 4）晚期大众（晚期多数接受者）。 5）落后者。
网络营销学
E-MARKETING
（二）网络营销产品品牌统分策略
1、个别品牌 2、统一品牌 3、分类品牌 4、企业名称加个别品牌 5、多品牌策略
网络营销学
E-MARKETING
（三）网络产品品牌推广策略
1、多方位宣传 2、质量支持 3、公共关系 4、品牌延伸 5、法律保护
网络营销学
E-MARKETING
网络营销学
E-MARKETING
2、包装策略
1）类似包装策略。 2）等级包装策略。 3）分类包装策略。 4）配套包装策略。 5）再包装策略。
网络营销学
E-MARKETING
第二节 网络产品策略 一、网络适销产品
（一）网络适销产品的分类 1、实体产品：是指具有物理形状的物质产品，也称为有形产品，它包括工业产品、 农业产品和民用品。 2、虚体产品：也称为无形产品，一般没有具体的物理形态，即使表现出一定形态也 是通过其它载体体现出来，同时产品本身的性质和性能也必须通过其他方式才能表 现出来。在网络上销售的虚体产品可以分为两大类：软件商品和在线服务。
网络营销学
E-MARKETING
（三）网络营销新产品概念的形成与测试
产品概念是对于产品功能、形态、结构以及基本特征的详细描述，使之在顾客心目中 形成一种潜在的产品形象。产品概念是可以照其进行生产的具体设计方案，是产品构思 的具体化。
网络营销学
E-MARKETING
（四）网络营销新产品的商业分析 商业分析是从经济效益角度对产品的绝对价值和相对价值进行分析，进而确定新产品概念
品品牌的结合，所以传统优势品牌不一定是网上优势品牌。
网络营销学
E-MARKETING
三、网络营销品牌策略
（一）网络产品品牌命名和设计策略
1） 品牌命名和设计要符合市场所在地的法律规范。 2） 品牌命名和设计要力求简洁明快，易读易记。 3） 品牌命名和设计要体现产品的优点和特性，暗示产品的优良属性。 4） 品牌命名和设计要显示企业与产品与众不同的特色，避免大众化的名称和标 志。 5） 品牌名称应与产品专用名称统一，或与产品品牌标志统一。 6） 品牌命名和设计要符合当地的文化、习俗，使之富蕴内涵，情谊浓重，唤起 消费者和社会公众美好的联想。
网络营销学
E-MARKETING
（二）网络产品市场生命周期各阶段的特点与营销策略 1、介绍期的市场特点和营销策略 2、成长期的市场特点和营销策略 3、成熟期的市场特点和营销策略 4、衰退期的市场特点和营销策略
网络营销学
E-MARKETING
三、包装策略 （一）包装的含义
包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。 1、包装的组合要素：颜色、商标或品牌、形状、图案以及标签等内容、材料。
E-MARKETING
第八章 网络营销产品策略
网络营销学
E-MARKETING
主要内容： 第一节网络营销中的产品 第二节网络产品策略 第三节网络时代的新产品开发 第四节产品支持服务策略
网络营销学
E-MARKETING
学习要求
通过本章的学习，要求学生掌握网络营销中产品的概念及特点，了解网络产品策略包含的 内容，理解网络品牌的内涵，了解网络时代新产品的开发策略，掌握通过网络提供产品服务的 策略。
网络营销学
E-MARKETING
（二）网络适销产品的特点
1、产品性质 2、产品质量 3、产品式样 4、产品品牌 5、产品包装 6、目标市场 7、产品价格
网络营销学
E-MARKETING
二、产品品牌内涵
1、品牌 品牌是用以识别不同生产者或经营者所提供的产品或服务的一种标志，通常由文字、标记、
符号、图案和颜色等要素组成。 2、品牌与商标 品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类不同品质产品的商业名称及其标志。 3、网上品牌与传统品牌 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统品牌多是产品品牌，网上品牌多是域名品牌与产
第三节 网络时代的新产品开发
一、网络新产品开发概述
1） 全新产品。 2） 新产品线。 3） 现有产品线的增补产品。 4） 现有产品的改进或更新。 5） 降低成本的产品。 6） 重新定位产品。
网络营销学
E-MARKETING
二、网络营销新产品开发的程序
网络新产品开发程序如下：构思、筛选、产品概念形成与测试、产品研制、市场试销、批量上 市。