6网络营销产品策略
网络营销的五大策略
网络营销的五大策略在现在这个数字时代，网络营销已经成为了企业发展的关键之一。
而且，尽管我们面对着越来越多的竞争，但是利用正确的营销策略，我们可以将品牌建立得很好，吸引更多的潜在客户。
本文将分析和探讨五种网络营销策略，让你在今天的市场中脱颖而出。
1. 对客户需要进行深入地研究了解顾客的需求和喜好，是网络营销营销中重要的一步。
在进行市场分析时，建立目标顾客人物也很关键，因为这有助于我们更准确地把握到顾客的需要和需求。
谷歌等搜索引擎使用数据分析来收集这些数据，创造营销策略适合的顾客画像，以确保更高的转化率。
此外，社交媒体平台的分析工具也可以提供大量信息，指引营销人员了解粉丝和顾客们的行为。
2. 建立强大的内容营销许多企业使用内容营销策略来吸引大量的潜在客户。
这种策略强调了内容的质量。
内容方面可以包括博客、讲座和视频等等。
另一方面，考虑到数码时代的到来，视觉化的内容成为了主流，通过短视频等视觉化的内容可以帮助企业扩大影响，快速吸引潜在客户。
3. 利用细分市场在当今市场竞争日趋激烈的环境下，企业必须将市场进一步分为细分市场。
有些公司的目标是追求大规模市场，但其他公司则更喜欢在特定的市场中获得成功。
为了让细分市场的营销策略更加有效，营销人员必须适应和了解对应的需求和趋势，并且在这个细分市场中营销产品或服务。
4. 运用科技网络营销离不开科技，企业必须利用科技的优势来切实实现推广目标。
例如，在企业的网站上添加互动游戏、移动应用、聊天机器人等高科技产品，在社交媒体上发布超吸引人的照片和视频，都可以提高品牌忠诚度，使顾客回头潜在客户增加。
5. 社交媒体的策略社交媒体在网络营销中扮演着至关重要的角色。
社交媒体可以让企业直接与顾客进行联系，通过运用用户生成的内容，建立一个用户社区，这些社区带来的借助能利用用户的力量进行口碑营销。
换句话说，社交媒体是企业与顾客之间最好的桥梁之一。
总结网络营销不再是过去那种传统的那种营销方式。
新产品的网络营销策划方案
新产品的网络营销策划方案一、前言随着互联网的发展，网络营销已经成为现代企业推广产品和品牌的重要手段。
网络营销通过互联网平台，可以更精准地定位目标受众，提高消费者的参与度和购买意愿。
本文将针对一款新产品进行网络营销策划方案的详细解析，包括目标受众分析、网络推广渠道选择、内容创意和营销活动策划等方面。
二、产品背景介绍新产品是一款基于人工智能技术的智能音箱，具有语音识别、智能语音交互、人脸识别等功能。
通过语音交互，用户可以通过智能音箱进行简单的操作和查询，如播放音乐、查询天气、控制家电等。
此外，智能音箱还可以与其他智能设备进行联动，提供更便捷的智能家居体验。
三、目标市场与目标受众分析1. 目标市场分析根据调查数据显示，智能音箱市场正呈现出快速增长的趋势。
消费者对于智能家居产品的需求增加，智能音箱作为智能家居入门级产品，受到了广大消费者的青睐。
目标市场主要集中在大中城市，特别是年轻人和科技爱好者群体。
2. 目标受众分析（1）年龄层次分析：主要以25-40岁之间的年轻人为主，他们对新技术有着很高的接受度和消费能力。
（2）兴趣偏好分析：年轻人喜欢追求潮流和时尚，对于音乐、影视、娱乐等方面有较高的需求。
（3）消费能力分析：年轻人普遍具备一定的消费能力，并且对于技术产品的消费倾向较高。
根据以上分析，我们可以明确目标受众为25-40岁之间的年轻人群体。
四、网络渠道选择网络推广渠道的选择对于产品的推广效果起到至关重要的作用。
针对目标受众群体和产品特点，我们选择如下网络渠道进行推广：1. 社交媒体社交媒体平台是年轻人的主要活动场所，我们可以通过创建品牌社交账号，发布产品使用心得、技巧分享等内容，与用户建立互动，并在社交媒体上进行精准推广，吸引目标用户的关注。
2. 微信公众号通过创建微信公众号，发布产品相关文章、购买指南、技巧分享等内容，利用微信推送功能将信息传递给用户。
此外，还可以通过合作推广，与其他有影响力的微信公众号进行合作宣传，提高品牌知名度和影响力。
网络营销的策略和技巧
网络营销的策略和技巧近年来，随着互联网技术和智能手机的普及，网络营销已经成为各行各业吸引顾客和增加销售的重要手段。
然而，要在激烈的竞争中脱颖而出，需要一些有效的策略和技巧。
下面，我们就来探讨一下网络营销的策略和技巧。
一、选定合适的平台网络营销的第一步是选定合适的平台。
根据产品或服务的特点和目标受众的年龄、地域、习惯等因素，选择合适的社交媒体平台进行宣传。
例如，针对年轻人的产品可以在微信、微博等平台上发布广告和活动；而面向中老年人的产品可以在QQ空间、人人网等平台上进行宣传。
二、制定清晰的目标网络营销需要有明确的目标，例如增加网站流量、提升品牌知名度、增加销售量等。
要将目标转化为具体的数据指标，如每月增加1000个粉丝、每个月增加100个订单等。
只有有了清晰的目标和指标，才能有针对性地制定营销计划和评估计划效果。
三、制定差异化的营销策略针对不同的目标和目标受众，需要制定差异化的营销策略。
例如，针对低销量的产品可以采用团购、限时折扣、满减等促销策略；而对于高端消费者，可以提供定制化服务、贵族会员等体验式营销方式。
要注意的是，营销策略要符合品牌定位和产品形象，不可盲目追求效果而损害品牌形象。
四、优化内容质量网络营销要搭配内容策略，发布吸引人的内容，提高推广效果。
内容可以是文章、图片、短视频等形式，要紧扣目标受众的需求和兴趣点，入眼入耳入心。
同时，要规划内容发布的频率和时间，保证足够的曝光率。
五、关注用户体验网络营销不仅是吸引用户点击，更是要引导用户产生消费。
因此，要关注用户的体验。
要规划好用户从点击到购买的流程，设计易于操作的购买页面，保证售后服务及时响应。
这样才能使用户体验满意，留下好评和复购。
总之，网络营销是一个综合性工作，需要多方面考虑。
以上所述的策略和技巧只是冰山一角，希望大家在实践中不断总结和提高。
只有不断创新和改善，才能在网络营销中取得优异的效果。
第6章网络营销战略和策略--刘军
章第1节 第6章第 节 网络营销战略 章第
三、网络品牌战略
2、域名的商业价值 、
海尔集团（ 海尔集团（） ）
泰山学院 经济管理系
微软公司（ 微软公司（）、 ）、 IBM公司（）、 公司（ 公司 ）、 可口可乐公司（ 可口可乐公司（）、 ）、 日本丰田公司（ 日本丰田公司（)、 、 雀巢公司（ 雀巢公司（）、 ）、 我国的海信集团（)、 我国的海信集团（ 、 青岛啤酒集团（ 青岛啤酒集团（）等 ）
章第1节 第6章第 节 网络营销战略 章第
二、网络营销战略规划
2、步骤 、
确定 目标 信 息 管 理 听取 意见 营 销 预 算 营销 任务 网页 水平
泰山学院 经济管理系
人才 培养
章第1节 第6章第 节 网络营销战略 章第
三、网络品牌战略
1、网络品牌的概念 、
泰山学院 经济管理系
品牌是一个名称、名词、符号或设计， 品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的 名称 组合， 组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品 或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。 或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
章第1节 第6章第 节 网络营销战略 章第
一、网络营销战略理论
1、网络营销战略观念 、 （2）网络整合营销 ）
泰山学院 经济管理系
章第1节 第6章第 节 网络营销战略 章第
一、网络营销战略理论
1、网络营销战略观念 、 （2）网络整合营销 ）
（1） 顾客 产 ） （2） ） （3） ） （4） ） 压 据顾客 够 据顾 顾客为 产 销 务 价格
泰山学院 经济管理系
章第2节 第6章第 节 网络营销策略 章第
一、网络营销产品策略
网络营销策划考试名词解释
1.网络营销总论1.网络营销:是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称.2。
网络营销的主体：是指开抿网络营销活动的组织或者个人.3. 网络营销的客体：是指开展网络营销活动的标的物。
4. 网络产品:是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。
5. 传统产品：是指与现实世界密切关联的生产生活资料及其服务。
6。
网络营销目标：是指开展网络营销活动要达到的预期效果。
7. 网络营销与传统营销的整合：就是利用整合营销策略实现以消费者为中卢的传播统一、双向沟通，进而实现企业的营销目标。
8. 电子商务:可以理解为以internet为依托,借助一定的信息技术手段，在网络上进行产品的购销费用权值等商务活动的总称。
9. 网络营销集成：依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式被称为网络营销集成1.网络营销的间接环境（微观环境,中观环境,宏观环境）：是指企业网络营销部门外的企业内部的其它部门.指从外部直接影响企业的行动者与力量,是企业面临的市场环境。
是指影响企业本身及其外部微观环境的社会力量。
2.信息网络传播权：是指以有线或者无线方式向公众提供作品、表演或者录音录像制品,使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品、表演或者录音录像制品的权利3.网上市场环境:是网络营销的微观环境,是指在网络上推广和交易产品的虚拟空间，由网上市场产品消费者、产品提供者和产品经营者所构成。
4.网民：平均每周使用互联网至少1小时的6周岁以上中国公民。
5.手机网民;指将手机作为终端接入互联网,并通过互联网进行彩铃彩信下载、收发邮件、浏览新闻、在线聊天网络服务行为网民。
6.动机：是指推动人进行活动的内部原动力（内在的驱动力），即激励人行动的原因。
常用的网络营销定价策略
常用的网络营销定价策略网络营销定价策略是指在网络营销过程中制定产品价格的策略和方法。
对于企业来说，定价是一个至关重要的决策，合理定价不仅可以增加企业利润，还可以提高产品的市场竞争力。
下面是常用的网络营销定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是指将产品价格按照产品的生产、运输、销售等成本进行制定。
此策略适用于成本变化较小的产品或服务。
在确定产品价格时，企业需要将所有成本加以计算，并在此基础上确定产品的合理售价。
这种定价策略的优点是价格相对稳定，能够确保企业的成本得到覆盖，缺点是不能根据市场需求和竞争情况进行灵活调整。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是指根据市场上同类产品的供求关系和竞争状况来制定产品价格。
企业可以通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定自己的产品价格。
如果产品在市场上供不应求，企业可以采取较高的价格策略，如果市场竞争激烈，企业可以降低价格来吸引更多的消费者。
这种定价策略的优点是能够根据市场情况进行灵活调整，缺点是容易被竞争对手抢占市场份额。
三、价值导向定价策略价值导向定价策略是指根据产品为消费者带来的实际价值来制定产品价格。
价值导向定价策略认为产品的价格应该与其亮点和独特之处相匹配。
企业可以通过市场调研和消费者需求分析来确定产品的价值所在，并据此确定产品的合理售价。
这种定价策略的优点是能够根据产品的价值优势来制定价格，缺点是需要较为深入的市场调研和消费者需求分析。
四、心理导向定价策略心理导向定价策略是指通过消费者的心理感知来制定产品价格。
心理导向定价策略认为消费者对产品价格的感知和认知会影响购买决策。
例如，将价格设置为99.9元而不是100元，可以给消费者一种价格更低的感觉。
这种定价策略的优点是能够吸引消费者的注意，缺点是可能会让消费者对产品质量产生怀疑。
以上是常用的网络营销定价策略，企业可以根据自身的情况和市场需求选择适合的定价策略。
不同的定价策略有不同的优缺点，企业需要综合考虑各方面因素来确定最为合适的定价策略。
网络营销4p策略(具体每一策略)
网络营销4p策略(具体每一策略)网络营销4P策略随着互联网的迅速发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。
为了更好地利用网络资源，提升品牌影响力，企业需要深入了解和运用网络营销的4P策略，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
本文将逐一介绍这四个策略，并提供一些实用的案例。
1. 产品策略产品策略是企业根据客户需求和市场趋势，设计和推出具有竞争力的产品的过程。
在网络营销中，企业可以通过以下几个方面来制定产品策略：定位明确：企业应该明确产品的定位和目标受众，确保产品在市场中有独特的竞争优势。
品牌塑造：通过建立和传播品牌形象，企业可以提升消费者对产品的认知和信任度，进而提升销售。
个性化定制：根据不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务，从而增强客户满意度和忠诚度。
案例：以阿迪达斯为例，在网络营销中，阿迪达斯将产品策略定位于运动、年轻和时尚。
他们使用各种营销手段，如有趣的视频和社交媒体活动，吸引年轻人关注并购买他们的产品。
2. 价格策略价格策略是企业根据产品定位和市场竞争情况确定的产品价格，以实现销售和盈利目标。
在网络营销中，企业可以考虑以下价格策略：竞争定价：根据市场竞争情况，合理定价，以吸引消费者并与竞争对手一较高低。
降价促销：通过降低产品价格或提供折扣等促销活动，吸引消费者购买。
定价差异化：根据不同渠道或不同客户群体的需求和购买力，制定不同的价格和优惠政策。
案例：苹果公司的iPhone产品采用了差异化定价策略。
他们根据型号和存储容量的不同，制定出不同级别的价格，并根据新品发布等因素灵活调整价格。
3. 促销策略促销策略是企业通过各种手段和渠道，传播产品信息，激发需求，推动销售的过程。
在网络营销中，企业可以采用以下促销策略：内容营销：通过生动有趣的内容，吸引消费者的关注，并间接推广产品和品牌。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播产品信息，增加品牌曝光度。
产品网络营销的策划方案(6篇)
产品网络营销的策划方案(6篇)产品网络营销的策划方案1一、产品现状分析行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家；我国饮料酒市场实力雄厚。
现状：消费意识影响行业结构；品牌大战，地域分割，竞争态势激烈；发展无序，行业秩序有待规范。
解决方案：加强网络营销，提升产品知名度；发展并宣传企业文化，树立企业形象。
二、网络营销方式（一）、搜索引擎目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。
由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。
（二）、论坛利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。
最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。
（三）、微博通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。
（四）、博客一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或的链接、及其它与主题相关的媒体。
能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。
官方博客可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。
专栏博客专栏博客平台，有一定的权威和影响力。
第三方博客第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。
（五）、微视频通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象；拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。
(六)、网店通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传。
(七)、问答工具问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。
(八)、免费信息发布平台免费信息平台，就是指一些上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的。
(九)、QQ及邮件1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌。
可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。
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网络营销新产品构思与概念形成
新产品构思的来源 》顾客、科学家、竞争者、公司销售人员、中间 商和高层管理者 》最主要来源还是依靠顾客来引导产品的构思 网络营销数据库系统 》利用网络营销数据库，企业可以很快发现顾客 的现实需求和潜在需求，从而形成产品构思
》通过对数据库分析，可以对产品构思进行筛选，并形 成产品的概念
网络营销产品特点
产品性质 》与高技术或与电脑、网络有关数字化的信息类产品
》无形产品和服务 》是否适于通过网络传送 产品质量 》在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品 》顾客对产品质量尤为重视 产品式样 》通过互联网络对全世界国家和地区进行营销的产品要符 合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。 》全球性 》本地化 》个性化
产品价格
》通过互联网络进行销售的成本低于其他渠道
网络营销产品分类
产品形态 实体产品 产品品种 普通产品 软 件 产 品 消费品、工业品、旧货等实体产品 电脑软件、电子游戏等
虚体产品 服 务
普通服务
信息咨询 服务
远程医疗、法律救助航空、火车定 票、入场券预定、饭店、旅游服务 预约、医院预约持号、网络交友、 电脑游戏 法律咨询、医药咨询、股市行情分 析、金融咨询、资料库检索、电子 新闻、电子报刊、研究报告、论文 等
投入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
缺乏新产品构思。产品构思开发必须适应网络时代的需要 不断分裂的市场。个性化消费成为主流，市场以个体为基准 开发过程中的昂贵代价。网络时代竞争加剧，合作开发 开发完成的时限缩短。最终胜利往往属于行动迅速的人 成功产品的生命周期缩短。竞争对手立即模仿 顾客主导参与开发。开发设计与顾客连接，产品+消费=开发 Prosumption=Production+Consumption
内容提要
第一节
网络营销产品策略 第二节 网络营销产品管理 第三节 网络营销新产品开发 第四节 网络营销品牌策略
网上市场品牌内涵
Benz ＋
Hale Waihona Puke ＝ 品牌属性昂贵 精良
利益
令人 羡慕
价值
安全 威信
文化
效率 品质
个性
有趣 权势
群体
成功 高管
网上市场品牌内涵
网上市场品牌 》品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、 广告口号、公共关系等混合交织形成 》品牌的概念类似于中国传统商界“金字招牌” 》1998年网上七大超级品牌 AOL， Yahoo！， Netscape，Amazon，Priceline，Infoseek，Excite 网上品牌的特征 》网上品牌对网上市场有着非常大的影响力 ，网上销 售受品牌影响颇大
网络营销
之网络营销产品策略
教材：《网络营销》 黄敏学 主编 主讲人：张 蕾 april827@
内容提要
第一节
网络营销产品策略 第二节 网络营销产品管理 第三节 网络营销新产品开发 第四节 网络营销品牌策略
网络营销产品概念
产品概念
》连接企业利益与消费者利益的桥梁 》包括有形物体、服务、人员、地点和构思
网络营销新产品研制
顾客参与
》顾客可以主动参与和协助产品的研制开发工 作 》企业关联的供应商和经销商也可以直接参与 新产品的研制与开发 》如美国波音公司新产品777 的研制
企业协作
》在新产品开发的同时加强与以产品为纽带的 协作企业的合作 》如计算机硬件和软件的新产品开发
网络营销新产品试销与上市
企业域名品牌管理
域名商标命名
》与企业已有商标或企业名称具有相关性 》简单、易记、易用 》同时申请多个类似相关的域名以保护自己 》国际性 。能使国外大多数用户容易记忆和接受
域名商标注册方式
》申请通用项级域名如．com、．org和．net由 IntetNIC 负责 》申请国内域名由CNNIC（http：//www．cnnic．net．cn）负 责 》注册的时间优先原则
企业域名品牌内涵
域名抢注问题 》被抢注的中国著名商标和企业名称达400多个，其 中包括长虹、健力宝、三九等等 》英国首宗域名抢注案件于1996年12月9日由最高法 院作出判决（被告公司 Michael lawrie） 》1997年初，美国联邦法院认定 Dennis Toeppen抢 先将知名商标名称注册为域名违反了商标淡化法 》我国在1999年，也发生了首起与域名有关的法律纠 纷案件 （科龙 Kelon．com．cn ） 》企业必须将域名纳入企业商标资源进行设计和管理 使用
企业域名品牌内涵
互联网域名的商业作用
》互联网上存在着如何提高被识别和选择的概率、如何 提高选择者忠诚度的问题 》域名在互联网上是企业形象的化身，是虚拟网上市场 环境中商业活动的标识
商标的界定与域名商标
》商标具有独占性，是企业形象的化身，是企业品质的 保证和承诺 》域名是实体环境下的商标延伸到网上市场虚拟环境下 的一种商标 》大多数商业机构注册的域名与企业商标或名称有关
》知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系
网上市场品牌内涵
网上品牌和传统品牌的关系
》网络品牌的目标群体 。与现实世界中的目标群体有 所不同 》网络品牌形象塑造工具的差异 。在宽频网络尚未普 及之前，要设法以无形的网上服务弥补视觉表现的 不足 》建立网友对品牌的信任 。除了承诺产品的品质外， 在网络上还要加上对网友隐私权与安全性的保证 》品牌识别要素 。网上品牌识别要注意和传统品牌识 别的延续性与创新，包括理念精髓、符号表达 等
企业域名品牌管理
.com .net .org .edu .gov 政府 部门 .mil 军事部 门
公司企 网上服 业 务机构
域名商标管理
非赢利 教育 组织 机构 通用顶级域名
》信息服务定位 。必须与企业整体形象保持一致 》内容的多样性 》时间性 。页面内容应该是动态的、经常变动的 》速度问题 。首页一般可设计得简洁些 》国际性 。提供的信息须兼顾国外用户 ，多语言版本 》用户审计 。加强对域名访问者的调查分析 （Cookie ）
网络营销产品特点
产品品牌
》要在网络中浩如烟海的信息中获得注意，须重新建立网 上品牌，传统优势品牌不一定在网上占优(如可口可乐)
产品包装
》软件、信息等无形产品可以没有任何包装 》实体性产品应采用适合专业递送的包装
目标市场
》市场是以网络用户为主要目标市场的产品，或需要覆盖 广大的地理范围的产品更适合于在网络进行营销
企业网上销售产品的市场选择
网上市场能否节约交易成本 该产品的电子商务市场是否发展得很快 企业是否具有较高的市场份额和市场优势
内容提要
第一节
网络营销产品策略 第二节 网络营销产品管理 第三节 网络营销新产品开发 第四节 网络营销品牌策略
网络营销新产品开发概述
产品生命周期的变化 销售额
企业域名品牌内涵
域名商标的商业价值
》因为域名具有商标特性，与商标一样具有“域名效应 ”，使得某些域名具有很大的潜在价值 》网上的明星雅虎公司 ，其域名已成为成为网上最著名 域名之一 》同时期刚刚起步的网景公司借助互联网以放弃收费为 代价使其Netscape测览器不费吹灰之力就占领市场达 70％，公司股票上市当天就从28美元狂升到75美元， 4个月后达到171美元 》域名商标的潜在价值很难以往常的模式进行预测
内容提要
第一节
网络营销产品策略 第二节 网络营销产品管理 第三节 网络营销新产品开发 第四节 网络营销品牌策略
网络营销的产品策略
延伸到网上市场的传统产品 专门定位于网上的产品
不可破坏性/非损耗性 嬗变性 可再生性
网络营销产品的展示
产品特性
搜索特性 体验特性
销售额
投入期 成长期 成长期 成熟期 时间
网络营销新产品开发概述
网络时代新产品开发策略
》新问世的产品 。即开创了一个全新市场的产品 》新产品线。即使得公司首次进入现有市场的新产品 》现有产品线外新增加的产品。即补充公司现有产品 线的新产品 》现有产品的改良品或更新 》降低成本的产品 》重定位产品
》使用低廉 》信息共享 》相互尊重
持续不断地塑造网上品牌形象
思考题
•
• • •
如果你要在网上成立一家商店，你会选择销售哪些产品？ 传统的新产品开发和网络营销新产品开发的各个环节有何不 同？ 联想已经是一个传统的优势品牌，为什么其还要花费大力气 宣传其网上品牌调频 365（）? 企业如何才能有效地保护自己的域名权利？
网络营销产品
》提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，从而 满足某种欲望或需要的一切东西
传统营销产品层次
》核心利益或服务 》有形产品
》 延伸产品
网络营销产品层次
潜在产品 延伸产品
期望产品 有形产品 核心利益或服务
差异化
定制化 个性化
网络营销产品层次
》核心利益层次：是指产品能够提供给消费者的基本效用或益 处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。如软件功能 》有形产品层次：是产品在市场上出现时的具体物质形态，主 要表现在品质、特征、式样、商标、包装，是核心利益的物 质载体。如存储软件的光盘 》期望产品层次：消费者在购买产品前，通常都会对所购商品 的质量、使用方便程度、特点等方面有一个期望值，这种期 望值可称为期望产品。满足顾客这种个性化消费需求 》延伸产品层次： 是指由产品的生产者或经营者提供的购买 者有需求但又超出其期望之外的益处。延伸产品层次要注意 提供满意的售后服务、送货、质量保证等 》潜在产品层次： 消费者购买商品，不但取得了产品的所有权 及其附加的当期收益，而且包括各种远期收益。如现在大多 数软件商都有许诺用户可以享受免费或优惠的软件升级服务