最新娃哈哈桶装水策划书
桶装矿泉水的营销策划方案
桶装矿泉水的营销策划方案1.项目背景和目标1.1 背景随着人们健康意识的提高，矿泉水作为一种天然的、健康的饮品逐渐受到人们的欢迎。
然而，传统的矿泉水产品存在着包装成本高、运输成本高、容易破损、存储占空间大的问题。
1.2 目标本项目的目标是推出一种新型的矿泉水，即桶装矿泉水，解决传统矿泉水的问题，以满足消费者对方便、经济、环保的需求。
2.产品定位2.1 产品概述桶装矿泉水采用塑料桶包装，容量为5升、10升等多个规格，方便散装销售和家庭使用。
2.2 产品特点2.2.1 方便实用：桶装矿泉水可以直接放在家庭或办公室的饮水机上，方便随时饮用，节省搬运和存储的麻烦。
2.2.2 经济环保：桶装矿泉水通过循环使用桶装，节约包装成本，减少废弃物产生，符合环保理念。
2.2.3 优质水源：桶装矿泉水源自纯净的地下水，通过严格的水质检测和处理，确保水质纯净可靠，符合国家卫生标准。
3.市场分析3.1 目标市场我们的目标市场是家庭和办公室的小型团体。
3.2 市场规模根据市场调研，家庭和办公室的小型团体对桶装矿泉水的需求量很大，预计市场规模达到1000万桶每年。
3.3 竞争分析目前市面上已经有一些桶装矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝等。
它们以品牌知名度和产品质量稳定为竞争优势。
4.1 品牌建设4.1.1 品牌定位：定位为高品质、高性价比的桶装矿泉水品牌。
4.1.2 品牌形象设计：设计一个简洁、干净、清爽的品牌形象，突出产品的健康和环保特点。
4.1.3 品牌宣传：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，如电视广告、印刷物广告、户外广告等，提高品牌知名度。
4.2 渠道建设4.2.1 建立销售渠道：与目标市场的超市、便利店、饮水机供应商等建立合作关系，将桶装矿泉水引入到销售渠道中。
4.2.2 渠道推广：通过促销、增值服务等方式吸引渠道合作伙伴，提升产品的销售和推广效果。
4.3 产品推广4.3.1 价格策略：制定合理的价格策略，以满足消费者对高品质、高性价比产品的需求。
娃哈哈谈判策划书3篇
娃哈哈谈判策划书3篇篇一《娃哈哈谈判策划书》一、谈判主题娃哈哈产品采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：娃哈哈集团三、谈判目标1. 争取以合理的价格采购娃哈哈的各类产品。
2. 与娃哈哈建立长期稳定的合作关系。
3. 就产品质量、配送服务等方面达成满意的协议。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为娃哈哈带来可观的业务。
甲方劣势：1. 对娃哈哈产品的依赖度较高。
2. 市场上同类竞品较多，存在一定竞争压力。
乙方优势：1. 娃哈哈品牌知名度高，产品深受消费者喜爱。
2. 拥有成熟的生产和销售体系。
乙方劣势：1. 面临其他饮料品牌的激烈竞争。
2. 需要不断拓展市场份额。
六、谈判内容1. 产品种类与规格。
2. 采购价格及优惠政策。
3. 产品质量标准与检验方式。
4. 交货时间、地点与方式。
5. 售后服务与保障。
6. 付款方式与账期。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的利益和目标。
2. 报价阶段听取娃哈哈的报价，分析合理性。
提出合理的价格预期，但保持一定的灵活性。
3. 磋商阶段强调双方的长期合作潜力，争取更多优惠。
就产品质量、服务等关键问题进行深入探讨和协商。
4. 僵持阶段适当采取沉默策略，给对方一定压力。
提出替代方案或妥协建议，打破僵局。
5. 收尾阶段确认各项协议条款。
达成最终的合作协议。
八、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵持不下。
应对措施：可适当调整采购量或提出其他合作方式来促进谈判进展。
2. 娃哈哈无法满足某些特殊要求。
应对措施：共同探讨解决方案，或寻求其他替代产品。
3. 谈判破裂。
应对措施：保持沟通渠道畅通，寻找再次谈判的机会或考虑其他供应商。
九、谈判团队成员及分工[列出谈判团队成员及其具体分工]十、谈判预算[列出谈判过程中可能产生的费用，如差旅费、招待费等]十一、后续跟进1. 按照协议要求落实各项工作。
2. 定期与娃哈哈沟通，确保合作顺利进行。
策划书模板娃哈哈3篇
策划书模板娃哈哈3篇篇一《策划书模板娃哈哈协议书》甲方：[甲方名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]鉴于甲方拥有[具体资源或优势]，乙方拥有[具体资源或优势]，双方本着平等互利、合作共赢的原则，就合作开展[合作项目名称]事宜，达成如下协议：一、合作项目概述1. 项目名称：[项目名称]2. 项目背景：简要介绍项目的背景和目标。
3. 项目内容：详细描述项目的具体内容和实施计划。
二、合作方式1. 双方责任：明确双方在项目中的责任和义务。
2. 合作期限：确定合作的起止时间。
3. 合作模式：说明合作的具体方式，如共同投资、共同研发、共同推广等。
三、权利和义务1. 知识产权：明确双方在项目中产生的知识产权归属。
2. 保密条款：约定双方对合作过程中涉及的商业秘密和机密信息的保密责任。
3. 违约责任：规定双方违反协议的责任和赔偿方式。
四、收益分配1. 分配方式：说明合作项目的收益分配方式和比例。
2. 结算时间：确定收益结算的时间和方式。
五、协议变更与终止1. 变更条件：约定协议变更的条件和程序。
2. 终止条件：明确协议终止的条件和方式。
六、争议解决1. 协商解决：双方在发生争议时应通过友好协商解决。
2. 法律途径：如协商无果，可通过法律途径解决争议。
七、其他条款1. 协议生效：规定协议的生效条件和时间。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：__________________签订日期：______年______月______日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：__________________签订日期：______年______月______日篇二《策划书模板娃哈哈协议书》甲方：[甲方名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]一、协议内容1. 甲方同意将其拥有的策划书模板娃哈哈提供给乙方使用。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
桶装水的活动方案策划
桶装水的活动方案策划一、活动背景桶装水是一种快速方便的饮水方式，得到了越来越多人的喜爱。
为了进一步提升桶装水的销量，增加品牌知名度，我们计划举办一场桶装水促销活动。
二、活动目标1. 增加桶装水产品的销量；2. 提高品牌知名度；3. 改善客户购买体验；4. 吸引新的客户；5. 建立和增强客户忠诚度。
三、活动时间本次活动计划在4月1日开始，为期一个月，结束时间为4月30日。
四、活动地点本次活动将在城市中心的购物中心举办，为了方便更多的人参与和了解活动。
五、活动策划1. 宣传推广(1) 媒体广告：在报纸、电视、广播等媒体上发布桶装水促销活动的广告，提高品牌知名度；(2) 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，并邀请粉丝互动分享，增加活动的曝光度；(3) 海报宣传：在购物中心及附近的主要街道、交通节点等位置张贴活动海报，吸引更多人了解活动；(4) 传单发放：在购物中心的入口、商铺周边等地发放宣传传单，引导人流顺利进入活动区域。
2. 互动游戏(1) 创意设计：设计一款有趣的互动游戏，例如水滴接力，参与者需要配合完成某些动作，达到一定水平后即可获得奖品；(2) 口号创作：设置一个互动展台，让客户创作有关桶装水的口号，最有创意的口号将有机会获得精美礼品；(3) 现场抽奖：利用桶装水产品提供的抽奖机会，每天在购物中心现场进行抽奖，吸引更多参与者。
3. 营销手段(1) 打折促销：活动期间将桶装水产品打折销售，吸引消费者购买，提高销售额；(2) 套餐销售：根据消费者的实际需求，设计不同规格的桶装水套餐销售，增加消费者购买欲望；(3) 满赠活动：购买一定数量的桶装水即可获得相应的赠品，增加顾客购买量。
4. 售后服务(1) 增设售后服务区：在活动区域内设立售后服务区，为消费者提供产品咨询、售后服务等；(2) 产品试喝：在活动区域设置试喝区，供消费者品尝不同牌子、不同口味的桶装水产品，提高消费者对产品的认知度和满意度。
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书第一篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈城建小组组长：申志宽组员：张书凤王宽黄劝利刘冉刘凯峰目录目录一、前言 (3)二、策划背景分析 (3)2.1、企业简介 (3)2.2、产品简介 (3)三、策划人任务与目标 (4)四、策划主要思路和创新之处 (4)4.1主要思路： (4)4.1.1现状分析 (4)4.1.2产生商机 (4)4.2创新之处： (5)五、消费者分析 (5)六、竞争者分析 (6)6.1竞争者产品分析 (6)6.2竞争者价格分析 (6)七、成本收益分析 (6)一、前言推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。
市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析2.1、企业简介杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
2.2、产品简介娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。
娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！三、策划人任务与目标1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
桶装水项目计划书范文
桶装水项目计划书范文【项目名称】：桶装水供应项目【项目背景】：近年来，水资源的日益紧缺和水质问题的突出，已经成为制约社会经济发展和居民生活的重要因素之一、桶装水作为一种便捷、安全、健康的饮用水，获得了广泛的认可和接受。
为了满足人们对健康饮用水的需求，开展桶装水供应项目，将是一项具有广阔市场前景和社会意义的创业项目。
【项目目标】：1.为居民和企事业单位提供高品质的桶装饮用水；2.提高公众对健康饮食的认识，并倡导饮用桶装水的习惯；3.创造就业机会，促进当地经济发展。
【项目内容】：1.建立桶装水生产基地：选择符合卫生标准的厂房，购置和安装生产设备，建立清洁、高效的生产流程；2.购置水源和原料：选择水质优良的地下水或其他符合饮用水标准的水源，确保水质的安全可靠；3.生产桶装水：设计统一的包装规格和标志，对水进行处理、净化和灌装，确保水质达标；4.建立供应网络：与居民小区、企事业单位等建立合作关系，提供定期配送的服务，并确保供水的稳定性和及时性；5.健康宣传和推广：通过传统媒体和新媒体宣传桶装水的好处和重要性，倡导公众养成饮用桶装水的习惯。
【项目策划】：1.市场调研：了解当地桶装水市场的情况，包括竞争对手、消费者需求、价格水平等，并分析项目的可行性和潜在风险；2.资金筹措：制定详细的资金预算，寻找合适的融资渠道，包括银行贷款、投资人合作等，确保项目的资金充足；4.建立供应链：与水源供应商、包装材料供应商、配送商等建立合作关系，确保物资供应的稳定和质量；5.建立品牌形象：设计和注册专属的品牌标志和形象，建立品牌信誉，提升产品的市场竞争力。
【项目进度安排】：1.市场调研和项目规划：1个月；2.建立桶装水生产基地：2个月；3.采购设备和原料：1个月；4.生产和包装桶装水：1个月；5.建立供应网络和营销推广：3个月；6.运营和管理：持续进行。
【项目风险及应对策略】：1.水质问题：定期委托第三方机构进行水质检测，确保水质的安全和可靠；2.市场竞争：通过提供优质产品和良好的服务，树立品牌信誉，与竞争对手形成差异化竞争；3.资金压力：严控成本，优化项目预算，寻找多元化的融资途径；4.供应链管理：与供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的可靠性和灵活性。
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娃哈哈桶装水策划书前言1、娃哈哈桶装水市场分析（1）市场优势（2）市场劣势2、娃哈哈桶装水市场机会与市场威胁（1）市场机会（2）市场威胁3、娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销策略（1）目标市场（2）市场定位（3）营销目标（4）促销策略4、广告及其他促销活动安排计划（1）广告创意（2）广告组合媒体时间配套活动（3）广告预算广告制作媒介其他总计5、效果与评测6、关于实施本策划书的建议本策划书娃哈哈桶转水进入湖州市场2002年的广告策划书前言随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，人们越来越喜爱上了它，桶装水的市场也以此越来越大。
但机会面前人人平等，恩爱哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
一、娃哈哈桶装水市场分析（一）、市场优势分析娃哈哈可说是众所周知，从一个小企业成为一个集团公司，它做得和成功。
以它的实力，消费者很信任它。
他众多的品牌中，它一直深受消费者的喜爱。
他、特别是3月15日，中央电视台关于"消费者权益日"专题栏目暴光了桶装水的黑幕--有一些企业不符合国家的生产标准、卫生标准私自生产桶装水。
这给那些热忠于桶装水的消费这敲响了警钟。
在这以前，市场上的确有些出奇便宜的桶装水，对于那些对价格比较敏感的消费者当然比较喜欢，但他们万万没有想到生产厂家竟用如此黑暗的手段。
这以来，消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，唯有可靠的就是"娃哈哈"和"农夫山泉"了。
也就是说，消费者会有更多的机率去选择"娃哈哈"，"娃哈哈"的潜在市场在日益扩大。
（二）、市场劣势分析湖州市场对于娃哈哈桶装水来水是个新市场。
这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。
而且娃哈哈桶转水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。
二、娃哈哈桶装水市场机会与市场威胁（一）、市场机会娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：不断扩大的市场规模国家和个级政府的高度重视和支持已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）已经拥有的规模效益市场威胁--娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书（二）市场威胁从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与"娃哈哈"相抗衡的"农夫山泉"，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。
可想而知，"农夫山泉"也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。
况且，"农夫山泉"早已在湖州建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对"娃哈哈'打入湖州市场必有一些障碍。
除外，湖州桶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般桶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。
三、娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销策略目标市场本策划书认为，娃哈哈竟如湖州市场的主要目标市场应该是"湖州居民家庭湖州企事业单位在湖州的各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所市场定位充分满足消费者需要的优质桶装水。
营销目标具有关部门资料得出，湖州地区约200万人左右，2001没、年人均消费3桶，则总计需桶装水每年约600万桶。
娃哈哈进入湖州市场，预期是自身的市场占有率达到50%。
则以10元/桶的零售价计算，年度总销售额为3000万元左右。
促销策略为了实现营销目标，娃哈哈必须用好一切可以利用的促销手段。
本策划书推荐广告、销售促进构成的促销组合。
四、广告及促销活动安排计划（一）广告创意娃哈哈桶装水进入湖州市场，首先在关高创意上必须十分重视。
广告创意是表现主题服务的。
娃哈哈桶装水的主题是"娃哈哈纯净水--关爱您的生命。
"在娃哈哈桶装水的广告制作上，我们的意境是"第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈桶装水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成桶；第二画面--一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩灌了一杯纯净水给汗流满面刚进门的爷爷喝，口里并说："爷爷，请喝娃哈哈。
"这一广告的内容突出了娃哈哈桶装水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。
（2）广告组合媒体的选择、时间、配套活动的安排娃哈哈桶装水进入湖州市场，首先是借助湖州电视台或者其他一些媒介播放娃哈哈桶装水的广告。
播出的时间安排在每天黄金广告播出时间段。
与此媒体相关的配套活动是，在销售初期，组织一次"娃哈哈桶装水公司"赞助的专题电视节目，包括点播电视剧和开展电视活动，中间可插播娃哈哈桶装水的广告和知识。
其次，通过湖州日报，湖州晚报的刊登广告来增大宣传力度。
再次，印刷娃哈哈桶装水的宣传纸。
在试销期间的每周双休日，在湖州市中心开展促销活动。
传发宣传纸，设点答题有关问题。
同时，也可以采纳奖励的措施，来刺激消费者的注意。
该活动的具体安排中，注意人员的安排是4-6人。
其外的相应配套活动有定期的在居民区开展一次宣传活动，包括参加一些社区活动。
同时可以通过公共关系，参加一些公益性的社会团体活动。
最后，每月可开展一次"娃哈哈桶装水"的问卷调查收集消费者意见，以采取改进措施。
总之，广告组合围绕和广告内容开展一系列的广告宣传和广告促进活动来扩大娃哈哈桶装水的影响力。
（3）广告预算 A 广告制作费娃哈哈桶装水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计20万人民币。
B 娃哈哈桶装水的各种媒介费：报刊费7万、宣传小报加印刷费3000无人民币、电视台播出费20万人民币 C 娃哈哈桶装水赞助的电视节目和电视活动费，预计25000元 D 市中心促销活动预计2万 E 各种社区活动和其他活动10万 G 其他费用预计5000元总计广告及配套活动的费用总预算为65万 5、效果沟通效果：通过问卷调查的形式，得出每次活动的效果。
销售效果：通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果 6、关于实施本企划书的建议本企划书的有效实施，必须得到娃哈哈的全力支持广告及其他促销手段只是帮助娃哈哈桶装水成功营销的一些不可缺少的重要因素，起同样作用的因素还有很多。
本企划书认为娃哈哈桶装水可以作出以下文章：提供完善的服务；建立完善的服务网络。
内容摘要--娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书内容摘要：一、市场分析二、广告创意三、广告组合：1、媒体组合 2、时间组合四、促销配套活动五、广告预算一、市场分析今年央视的3.15晚会揭出一些桶装水的黑幕。
当然，在湖州市场上也不例外，一些桶装水除了水能有问题外，还有水源和其他方面存在的问题，只要能从地下打出水来，都能作为水源，从来不在乎周围是否有污染。
装水的工人流动性很大，从来不进行健康检查，在工作中也很少讲卫生。
这种劣质水只有7角钱的成本，市场价却卖到10元钱。
为了把劣质水推销出去，不法生产者以只相当于合格产品一半的价格提供给经销商，并实行各种各样的促销手段。
劣质桶装水在湖州市场上出现，使消费者失去了对桶装水原行先的信赖和支持。
据调查，许多消费者以果汁等其他饮料代替桶装纯净水饮用，甚至于"谈水色变"。
这种现象对于娃哈哈梭装纯净水来说，既是机遇，又是挑战。
二、广告创意1、广告目标：突出娃哈哈桶装水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在湖州市场上顺利地进行销售。
2、广告主题：邀请深受人们喜爱的演员范冰冰作为广告的女一号，同时邀请五个青春健康的女演员。
针对湖州市场上劣质桶水泛滥的情况，使消费者认识到他们还可以找到健康干净的--娃哈哈桶装纯净水，而不必用其他饮料来代替纯净水饮用。
通过范冰冰清新的健康形象，使消费者感受到娃哈哈确实可以信赖。
3、广告内容：画面1：枝繁叶茂的大山中，太阳当空，酷热难挡，六个大学生背着旅行包，看着自己带来的水已喝空，努力地寻找着水源，但始终没有发现。
画外音1：好热！渴死了！画面2：她们走了许多路。
突然，终于发现了一处水潭，她们高兴不已，但当她们蹲下身子，手伸进水潭，正欲欲用时，却发现里面的水臭气熏天，非常浑浊，实在难以饮用。
画外音2：好脏啊！画面3：她们继续向前去，接连地发现了几个水潭，但是里面的水却都有难以入眼，浑浊不堪，她们只能强忍着向前走去。
画外音3：这是水吗？画面4：突然，一股很强的反光照在她们脸上，出于好奇，她们向反光的方向越走越近。
原来是一条小溪，刚才的反光是由于太阳照射到小溪，被清水反射到脸上形成。
只见小溪中溪水清澈见底，鱼儿正游得欢快，她们不顾一切地拥入小溪，追逐嬉闹起来，此时，范冰冰站在小溪中，旁边放着娃哈哈桶装纯净水，她说：娃哈哈，纯净看的见！品牌标题：纯净看得见！广告组合--娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书三、广告组合1、媒体组合（1）电视广告充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈桶装纯净水有深刻地印象。
（2）报纸广告选择电视广告中的画面4，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈纯净水的干净与清新。
（3）印刷品类广告对娃哈哈桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。
可作如下陈述：A 娃哈哈桶装纯净水采用娃哈哈集团公司独特配方，特殊工艺生产的纯净水为小分子团高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促进人体新陈代谢，排除体内的有害物质。
B 每一桶娃哈哈饮用水，都有要经过机滤，活性碳过滤，二反渗透等多达30多层的选择性过滤C 采用美国CAP，SNAP三位一体，全部生产过程不接触人手，由机器自动完成。
D 每只空桶都要进行多达10道工序的反复清洗。
2 、时间组合（1）电视广告与报纸广告可每天都有，以扩大娃俣哈纯净水的影响力（2）印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发（3） 7、8月份用水旺季，可在超市举办促销娃哈哈桶装纯净水活动（4） 9、10月份进行用户回访，设计用户回访表二、促销配套活动1、与湖州日报社、湖州电视台联合举办首届湖城家庭"娃哈哈杯"宝宝秀摄影作品大赛，评先"十佳娃哈哈产品荣誉用户"，享受娃哈哈的星级服务，扩大产品知名度。
2、娃哈哈生命健康接力--喝好水从娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过"我爱娃哈哈双向交流活动"展示出来。
3、与"特殊顾客群"建立"一帮一"伙伴关系，大型赠水活动。