沟通与人际吸引
人际沟通与人际关系
第三，人们有个老框框，就是认为漂亮 的人还有其他方面好的属性，这正是一 种晕轮效应在起作用；
第四，漂亮的人看着就舒服，使人沉缅 于美的满足中，实际上，这是一种美的 需要的满足。
（三）个性品质
我们喜欢具有什么样品质的人？
安德森的研究：最受这些大学生喜欢的 个性品质有真诚、诚实、理解、忠诚、 真实、可信、聪慧等品质；
人际吸引：人与人之间的相互接纳和喜 欢。
平时我们一般喜欢什么样的人？
我们喜欢的人可能各种各样，但归结起 来，必须满足以下几个方面的条件。
一、熟悉
有的教材也称此条件称为“邻近性” 能够相互接触、彼此之间存在交往的可
能性，是人际吸引的前提条件。
应该如何解释接近性吸引呢？
距离近的个体彼此容易接触，这是显而 易见的。
说说：如何进行交谈？
如何“听”
耐心 虚心 会心
如何“谈”
（1）注意选择话题。 （3）注重对话。 （3）注意转换话题。
第三节身体语言的沟通
身体语言？
照片上人物的 心情？
所谓身体语言，指非语词性的身体信号， 包括目光与面部表情、身体运动与触摸、 身体姿势与外表、身体之间的空间距离 等。
我们从认识的人中选择朋友。住得近使 得两个人很方便接触，这影响到了交往 的利益和成本的平衡，这一点在社会交 换理论中很受重视。
如何运用邻近性原理
其一，只要有可能，积极地设计经常 “偶然”见面的机会决定了谁将认识另 一个人。
例如，在教室中，如果你想结交新朋友， 你应该在两个可能的人选之间选择一个 座位，而不是坐在最后排或者旁边的空 位子上。
三、人际空间与沟通
人际空间： 人与人之间的空间距
如何增进人际关系
如何增进人际关系增进人际关系是一个复杂而又重要的社会技能，它对于个人的成功和幸福感有着深远的影响。
在人际关系的发展中，人们需要关注自身的沟通能力、人际吸引力和情商。
下面是一些方法来帮助你增进人际关系。
一、提高沟通能力1.学会倾听：倾听是建立良好人际关系的基础。
真诚地倾听别人的想法和感受，并表达出对其言辞的理解和关切。
2.练习非语言沟通：身体语言、面部表情和眼神接触等非语言信号对于沟通的重要性不言而喻。
学会运用适当的非语言沟通方式来增强交流效果。
3.准确表达意思：清晰而简洁地表达自己的想法和感受，可以避免误解和冲突的产生。
4.掌握语言技巧：语言是人际交流最主要的方式之一，提高词汇量、语法能力和修辞技巧，可以使你的表达更准确、生动和吸引人。
二、培养人际吸引力1.建立自信：自信是吸引他人的关键。
坚信自己的价值，并展现出积极的态度和乐观的人生观。
2.培养良好的人际关系：与家人、朋友和同事建立深厚的关系，展现对他人的关心和信任，可以帮助你赢得更多人的支持和友谊。
3.培养积极的态度：保持积极的心态，主动参与社交活动，与他人分享快乐和成功，传递正能量。
4.培养幽默感：幽默是增进人际关系的重要技巧。
学会开玩笑和利用幽默来缓解紧张和冲突，同时也增加了你的亲和力。
三、提高情商1.学会情绪管理：控制自己的情绪，避免情绪爆发和冲动行为。
情绪稳定和积极的态度会使你成为人际关系中的可靠和可信赖的人。
2.培养同理心：善于从别人的角度去思考问题，换位思考，可以更好地理解和回应他人的需求和情感。
3.解决冲突的能力：处理冲突是人际关系中不可避免的一部分。
学会通过冷静的沟通和合作来解决问题，而不是通过争吵和控制来彼此对抗。
4.尊重他人：尊重是建立健康人际关系的基石。
尊重他人的意见、权益和隐私，同时也要对自己保持尊严和自尊心。
四、建立良好的社交圈子总之，增进人际关系需要时间和努力。
通过提高沟通能力、培养人际吸引力、提高情商和建立良好的社交圈子等方法，你可以建立更加和谐、健康和有意义的人际关系。
六大人际吸引定律
六大人际吸引定律
1. 接近性定律：空间距离近的人更容易相互吸引。
经常见面、接触的机会多，就有更多的机会相互了解，从而可能产生吸引。
例如邻居、同事之间，由于地理位置接近，日常互动频繁，容易发展出友谊或者更亲密的关系。
2. 相似性定律：人们往往喜欢那些与自己在态度、价值观、兴趣爱好等方面相似的人。
相似性会让人产生一种认同感和归属感，觉得彼此之间更容易理解和沟通。
比如两个都热爱绘画的人，很容易因为共同的爱好而相互吸引，走到一起分享绘画的经验和感受。
3. 互补性定律：与相似性相对，互补性也能产生人际吸引。
当双方的性格、能力等方面存在互补关系时，也会相互吸引。
例如一个性格外向、善于社交的人和一个性格内向、沉稳内敛的人合作，他们能够互相弥补不足，发挥各自的优势，从而建立起良好的关系。
4. 外貌吸引力定律：外貌在人际吸引中起着重要的作用。
一般来说，人们往往对外貌较好的人产生积极的第一印象，更愿意接近他们。
外貌吸引力可能与人类的进化心理有关，不过随着交往的深入，外貌的影响力会逐渐减弱，内在品质变得更加重要。
5. 互惠性定律：人们倾向于喜欢那些喜欢自己的人。
当别人对我们表达出积极的情感、给予赞美或帮助时，我们也会对对方产生好感。
这种互惠的关系是人际关系发展的重要基础，相互的欣赏和支持有助于关系的稳定和加深。
6. 能力吸引力定律：有能力的人往往更具吸引力。
他人的能力可以激发我们的钦佩之情，我们希望从他们身上学习到知识或者技能。
如果一个人的能力过于完美，没有任何瑕疵，可能会让他人产生距离感，适当暴露一些小缺点反而会增加其吸引力。
人际关系中的人际吸引力
人际关系中的人际吸引力人际关系在我们的生活中起着重要的作用。
无论是与家人、朋友还是同事之间的交往，人际吸引力都是一个关键因素。
所谓人际吸引力，是指个体之间相互吸引和互相融洽的力量。
本文将探讨人际关系中的人际吸引力，以及如何在我们的日常生活中增强这种吸引力。
一、理解人际吸引力的重要性人际吸引力对人际关系的发展和稳定起着至关重要的作用。
人们更倾向于与那些具有吸引力的人建立关系，因为他们能够给予我们情感上的支持、理解和帮助。
此外，人际吸引力还能够增加人与人之间的亲近感和信任感，有效地促进交流和合作。
因此，提高自己的人际吸引力对于建立良好的人际关系至关重要。
二、增强人际吸引力的方法1. 培养积极的情绪和态度积极的情绪和态度能够使人更具有吸引力。
乐观的人往往更受欢迎，因为他们能够传递积极的能量，给他人带来快乐和舒适的感受。
要培养积极的情绪和态度，可以尝试与乐观的人交往、寻找快乐的事物、保持充足的睡眠等。
2. 增强沟通技巧良好的沟通技巧是提高人际吸引力的关键。
有效的沟通包括倾听他人、表达自己的观点和情感、尊重他人的意见等。
通过不断练习和学习沟通技巧，我们可以更好地与他人建立联系，增加吸引力。
3. 发展共同的兴趣爱好共同的兴趣爱好是加强人际吸引力的重要途径。
与他人分享相同的兴趣爱好能够拉近彼此的距离，增加共鸣和亲和力。
因此，要注重寻找和培养自己的兴趣爱好，并积极与他人分享。
4. 提供无私的帮助和支持给予他人无私的帮助和支持是增强人际吸引力的有效方式。
当我们愿意帮助他人、关心他人的需求，并为他们提供支持时，我们将赢得他们的赞赏和喜爱。
这种互助关系会进一步增强我们之间的吸引力和信任。
5. 培养良好的人际交往能力良好的人际交往能力是提高人际吸引力的基础。
主动与他人建立联系、关注他人的感受和需求、尊重他人的个人空间等都是良好的人际交往能力的表现。
通过培养这些能力，我们可以更好地处理人际关系，增加吸引力。
三、总结人际吸引力在人际关系中具有重要作用。
社交中的人际吸引力如何让别人喜欢你
社交中的人际吸引力如何让别人喜欢你社交中的人际吸引力是指我们在与他人互动时所展现的吸引力和影响力。
对于许多人来说，与他人建立良好的人际关系是十分重要的，因为这关乎到我们的社交圈和人生中的各种机遇和成功。
那么，如何在社交中提高自己的人际吸引力，让别人喜欢你呢？接下来，本文将探讨几个方法。
1.积极展示自信自信是吸引他人的重要品质。
当我们在社交场合中展现出自信时，给人的印象会更加积极。
自信并不意味着自负，而是相信自己的价值和能力。
要提高自信，我们可以多关注自己的成就和优点，培养积极的心态，摆脱消极的自我评价，并通过积极的姿态和表达来展现自信。
2.倾听和关注他人与他人交流时，倾听和关注是至关重要的。
人们都喜欢被关注和倾听，因此，积极倾听他人的意见和经历，表现出真诚对待他们的姿态。
通过倾听，我们可以更好地理解他人的需求和兴趣，并能产生更深入的交流。
3.与他人建立情感联系建立情感联系是人际吸引力的关键之一。
我们可以通过积极主动地与他人建立亲密关系，表达真诚的情感和关怀，来增强自己在社交中的吸引力。
例如，我们可以为他人提供帮助和支持，积极分享喜悦和困难，以及在相关的场合中体现对他人的关心和支持。
4.积极参与社交活动积极参与社交活动是提高人际吸引力的有效方式。
社交活动为人们提供了更多结识新人的机会，因此，我们可以通过参加各种社交活动来扩大自己的社交圈子，并与更多的人建立联系。
此外，在社交活动中，我们可以积极参与对话和交流，展示自己的个人魅力。
5.保持积极的态度和友善的待人方式积极的态度和友善的待人方式是吸引他人的重要特质。
我们应尽量保持乐观积极的心态，避免抱怨和消极的情绪。
同时，友善地对待他人，尊重他人的感受和观点，可以让我们在社交中展现出与人为善的品质，赢得别人的喜欢和尊重。
6.培养良好的沟通技巧良好的沟通技巧对于提高人际吸引力至关重要。
我们可以通过学习和练习来提升自己的沟通能力，包括语言表达能力、非语言交流和倾听技巧等。
沟通与人际吸引
第二节 沟通的类型
二、按照沟通方式的分类
1．假相倚沟通、非对称性相倚沟通、反应性相倚沟通和彼此相倚沟通：假相倚是 在人际沟通过程中，沟通者只按照自己预先指定的计划，即按照自己的意愿进行 沟通，根本不顾及对方的反应；非对称相倚是沟通的另外一方只按照自己预定计 划进行沟通，而另外一方则根据别人的行为作为反馈来调节自己的言行；反应性 相倚是指沟通双方都以对方的行为作为自己行动的依据，做出相应的反应，而并 不按照原来的计划进行沟通；彼此相倚是指沟通双方一方面以自己的计划同对方 沟通，另一方面又考虑到对方的反应来调整自己的沟通行为。
2．工具式沟通和感情式沟通：工具式沟通指发送者将信息知识、感情、想法与要 求传给接收者，目的是想影响和改变接收者的行为，达到组织目的。感情式沟通 指沟通双方表达感情，获得同情、谅解与理解，获得精神上的需求，最终改善人 与人之间的关系。
评Hale Waihona Puke 自己的沟通方式：✓沟通的主动性：主动沟通者与被动沟通者的沟通 状况往往有明显差异。主动沟通者沟通对象广泛， 沟通内容不拘一格，容易经沟通与别人建立并维持 广泛的人际关系。而被动沟通者正好相反。 ✓沟通的注意水平：该维度所评价的是沟通者的投 入程度。沟通注意水平高的沟通者，注意自己所发 出的信息的准确性及对方的可接受性。因而，他们 能较好地根据反馈调节自己的沟通过程，对对方的 沟通形成良好支持，使沟通始终保持较好的彼此对 应性，而得以顺利延续。沟通注意水平低者则相反。
第三节 身体语言沟通
一、 人际沟通的工具
人际交往中的人际吸引力与力
人际交往中的人际吸引力与力人际交往是我们每个人日常生活中无法避免的一部分。
我们与家人、朋友、同事、领导以及陌生人之间的相互作用，都离不开人际交往。
在人际交往中，人际吸引力和人际力是两个重要的概念。
本文将探讨人际交往中的人际吸引力与人际力的内涵，以及如何提升人际吸引力和人际力。
一、人际吸引力的内涵与重要性人际吸引力指的是个体在人际交往中所具备的吸引他人的能力。
人际吸引力包括外在的吸引力和内在的吸引力。
外在的吸引力主要指的是个体的外貌、穿着、气质等方面的吸引力，而内在的吸引力则体现在个体的情商、智商、修养等方面。
人际吸引力在人际交往中起到了至关重要的作用。
首先，人际吸引力有助于建立良好的人际关系。
一个具有较高人际吸引力的个体往往能够吸引他人的注意和喜欢，从而更容易与他人建立良好的关系。
相比之下，缺乏人际吸引力的个体可能面临疏离、孤独等情感上的困扰。
其次，人际吸引力对职业发展也有积极的影响。
在现代社会中，人际关系网络对于职场的发展至关重要。
拥有较强的人际吸引力的个体更容易被他人认可和重视，他们能够更好地利用人际关系资源，获取更多的机会和资源，有利于个人的职业发展。
最后，人际吸引力对个体的自身认同感和自尊心有重要的影响。
当个体具备较高的人际吸引力时，他们往往会更加自信和满足。
与他人的积极互动有助于提升个体的自尊心和自我价值感，促进个体的自我成长和全面发展。
二、人际力的内涵与重要性人际力是指个体在人际交往中所具备的实际操作能力和应对能力。
人际力主要包括沟通能力、合作能力、人际冲突管理能力等方面。
人际力的提升对于有效进行人际交往至关重要。
首先，良好的沟通能力是人际力的核心。
沟通是人际交往中最为重要的技能之一。
良好的沟通能力使个体能够清晰表达自己的意思，准确理解他人的意图，建立良好的互动关系。
通过有效的沟通，个体能够更好地了解他人的需求和期望，更好地满足他人的需求。
其次，合作能力是人际力的关键。
在团队合作、工作协调等场合，合作能力发挥着重要作用。
社会心理学[第七章沟通与人际吸引]山东大学期末考试知识点复习
![社会心理学[第七章沟通与人际吸引]山东大学期末考试知识点复习](https://img.taocdn.com/s3/m/bb4dec5cad02de80d4d84016.png)
第七章沟通与人际吸引一、沟通的意义与结构(一)沟通的概念1．沟通与交往沟通(communication)一般指人与人之间的信息交流过程，常被等同于交往。
交往的含义比沟通要广泛，它包括人与人之间的非物质性的信息交流与物质的交换，以及通过非物质和物质的相互作用过程所建立起来的相对稳定的关系或联系。
2．沟通与语言沟通是人与人之间发生相互联系的最主要的形式。
语言作为社会人群已经形成高度共识的符号系统，人们日常社会生活中大部分沟通都借助于语言来实现。
语言沟通有着代际文化传递的特殊功能。
(二)沟通的意义1．人类有机体必须与外部环境保持相互作用，必须接受外界的各种刺激，才能够维持正常的生命活动；2．人与人之间的沟通所提供的社会性的信息比一般的物理性刺激更为重要；3．沟通是智慧活动和智力发展的必要前提；4．沟通有助于老年人减缓衰老过程；5．沟通有助于人们的心理健康。
(三)沟通的结构沟通过程由七个要素组成：信息源、信息、通道、信息接受人、反馈、障碍和背景。
如图7-1所示。
1．信息源信息源是具有信息并试图进行沟通的人。
他们始发沟通过程，决定以谁为沟通对象，并决定沟通的目的。
作为信息源的沟通者在实施沟通前，需要选择沟通信息并将其转化为信息接受者可以接受的形式。
沟通准备过程的一个直接效果，是使人们对自己身心状态意识得更为准确。
2．信息信息是沟通者试图传达给别人的观念和情感。
但个人的感受必须转化为可为别人所觉察的信号。
在各种符号系统中，最为重要的是语词，它们是可被觉察、可实现沟通的符号系统。
语词的抽象指代功能，为沟通在广度和深度上提供了最大的可能性。
语词沟通是以共同的语言经验为基础的。
3．通道通道所指的是沟通信息所传达的方式。
日常生活中的沟通主要是视听沟通。
沟通方式包括面对面的沟通和以不同媒体为中介的沟通，但面对面沟通的影响力是最大的。
面对面沟通时除了语词本身的信息外，还有沟通者整体心理状态的信息。
在面对面沟通的过程中，沟通者还可以根据信息接受者的反馈及时调整自己的沟通过程。
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第二节 沟通的类型
二、按照沟通方式的分类
3．正式沟通与非正式沟通：正式沟通是指在一定的组织系统中通 过明文规定的渠道，进行信息的传递与交流；非正式沟通是指在 正式组织系统以外进行的信息传递与交流，诸如人们私下交换意 见，议论某人某事，传播小道消息，都属于非正式沟通。
4．口头沟通和书面沟通：人际沟通又可以分为口头沟通和书面沟 通。借助口头言语进行的沟通称为口头沟通，如演讲、讨论、会 谈、电话联系等；借助于书面言语进行的沟通称为书面沟通，如 布告、通知、书信等。
1）人际交往的社会性 2）人际交往的情感性 3）交往双方的主体性 4）交往心理和行为的互动性
评价自己的沟通方式：
沟通的主动性：主动沟通者与被动沟通者的沟通状况往往 有明显差异。主动沟通者沟通对象广泛，沟通内容不拘一 格，容易经沟通与别人建立并维持广泛的人际关系。而被 动沟通者正好相反。
沟通的注意水平：该维度所评价的是沟通者的投入程度。 沟通注意水平高的沟通者，注意自己所发出的信息的准确 性及对方的可接受性。因而，他们能较好地根据反馈调节 自己的沟通过程，对对方的沟通形成良好支持，使沟通始 终保持较好的彼此对应性，而得以顺利延续。沟通注意水 平低者则相反。
第三节 身体语言沟通
一、 人际沟通的工具
作为信息传递的过程，人际沟通必须借助于 一定的符号系统才能实现，所以，符号系统是人 际沟通的工具。我们可以把符号系统划分为两类， 即语言符号系统和非语言符号系统。
（一） 语言符号系统
1.语言的分类 2.语言的社会功能 3.语言的复杂性和策略性
（二）非语言符号系统
（一）协调作用：其一，协调情感；其二，协调动作 （二）保健作用：保持人与人之间的充分的思想情感的交流，保
持实现沟通行为所必须的条件，是保证个人心理健康成长所必需 的。 （三）形成和发展社会心理的作用
第一节 沟通的意义与结构
四、沟通的结构
第一，发出信息的人——信息源 第二，信息 第三，信息渠道 第四，接收者 第五，反馈 第六，障碍 第七，环境
2．工具式沟通和感情式沟通：工具式沟通指发送者将信息知识、感情、想法与要 求传给接收者，目的是想影响和改变接收者的行为，达到组织目的。感情式沟通 指沟通双方表达感情，获得同情、谅解与理解，获得精神上的需求，最终改善人 与人之间的关系。
评价自己的沟通方式：
✓沟通的主动性：主动沟通者与被动沟通者的沟通 状况往往有明显差异。主动沟通者沟通对象广泛， 沟通内容不拘一格，容易经沟通与别人建立并维持 广泛的人际关系。而被动沟通者正好相反。 ✓沟通的注意水平：该维度所评价的是沟通者的投 入程度。沟通注意水平高的沟通者，注意自己所发 出的信息的准确性及对方的可接受性。因而，他们 能较好地根据反馈调节自己的沟通过程，对对方的 沟通形成良好支持，使沟通始终保持较好的彼此对 应性，而得以顺利延续。沟通注意水平低者则相反。
二、人际沟通的工具
作为信息传递的过程，人际沟通必须借助于 一定的符号系统才能实现，所以，符号系统是人 际沟通的工具。我们可以把符号系统划分为两类， 即语言符号系统和非语言符号系统。
非语言符号系统包括：视－动符号系统、时－ 空组织系统、目光接触系统、辅助语言系统。
第一节 沟通的意义与结构
三、人际沟通的功能
状态
第一节 沟通的意义与结构
六、人际沟通的障碍
（一）地位障碍 （二）组织结构障碍 （三）文化障碍 （四）个性障碍 （五）社会心理障碍
文化背景的障碍
第Байду номын сангаас节 沟通的类型
一、按照沟通线路的分类
1．单向沟通和双向沟通：从发出信息的人与接受者的地位是否互 变的角度来看，可将沟通分为单向沟通和双向沟通。前者发出信 息的人只发出信息，接受者只接受信息而不发出反馈信息；后者 双方互为发出信息的人和接受者，即双方在沟通中的地位不断变 换。
第一节 沟通的意义与结构
五、影响人际沟通的因素
（一）影响信息来源的因素：信息源所使用的传播技术、信息源的态 度、信息源的知识程度、信息源的社会地位。
（二）影响信息的因素：语言和其他符号的排列与组合次序、信息的 内容、信息的处理情况
（三）影响信息渠道的因素 （四）影响接收者的因素：接收者的心理选择性、接收者当时的心理
2．上行沟通、下行沟通和平行沟通：上行沟通又称上沟通，是指 组织中地位较低者主动向地位较高者沟通；下行沟通又称下沟通， 是指组织中地位较高的成员主动向地位较低的成员之间沟通；平 行沟通是组织中身份和地位相仿者之间的沟通。
第二节 沟通的类型
二、按照沟通方式的分类
1．假相倚沟通、非对称性相倚沟通、反应性相倚沟通和彼此相倚沟通：假相倚是 在人际沟通过程中，沟通者只按照自己预先指定的计划，即按照自己的意愿进行 沟通，根本不顾及对方的反应；非对称相倚是沟通的另外一方只按照自己预定计 划进行沟通，而另外一方则根据别人的行为作为反馈来调节自己的言行；反应性 相倚是指沟通双方都以对方的行为作为自己行动的依据，做出相应的反应，而并 不按照原来的计划进行沟通；彼此相倚是指沟通双方一方面以自己的计划同对方 沟通，另一方面又考虑到对方的反应来调整自己的沟通行为。
非语言符号系统（non verbal sign system），是指在人际知觉和沟通过程中， 进行信息传递所凭借的动作、表情、实物、 环境等。
第二节 沟通的类型 三、按照沟通网络的分类
1．正式的沟通网络：Y型沟通、链型沟通、圆型沟通、和轮型沟通
2．非正式的沟通网络：集束型是指将小道信息有选择的告诉相关的人， 这也是传播小道消息最普通的形式；流言型是一个人将小道消息传播给 所有的人；单线型是通过一连串的人将小道消息传播给最终的接受者； 偶然型是指偶然的机会传播小道消息给其他的人。
第七章 沟通与人际吸引
第一节 沟通的意义与结构
一、人际沟通的概念
人际沟通简称沟通，就是社会中人与人之间的联系过 程，即人与人之间传递信息，沟通思想情感的过程。
交往指人们运用语言或非语言符号交换意见、传达思想、表 达感情和需要等交流过程，包括物质交往和精神交往。它是 人类的特定社会现象。
人际交往的特点：