2020短视频直播带货行业分析ppt课件
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抖音直播带货兴趣电商ppt
发展
抖音直播带货逐渐成为电商领域的新趋势，许 多网红和明星通过直播方式推荐和销售商品。
3
趋势
随着直播带货的兴起，越来越多的品牌和商家 加入抖音直播带货市场，竞争也日趋激烈。
兴趣电商与抖音直播带货的结合点
优势
2. 即时互动：通过直播方式与用 户进行即时互动，解答用户的疑 问和关注点，提高购买转化率。
个性化推荐和定制化服务成为主流
随着大数据和人工智能技术的不断发展，个性化推荐和定制化服务已经成为电商发展的趋 势。未来，兴趣电商与抖音直播带货可能会更加注重消费者的个人需求和偏好，提供更加 个性化的购物推荐和服务。
社交电商和内容电商深度融合
社交电商和内容电商已经成为电商领域的重要分支。未来，兴趣电商与抖音直播带货可能 会进一步推动社交电商和内容电商的深度融合，利用社交媒体平台和内容创作，为消费者 提供更加丰富、有趣的购物体验。
定期总结
定期对直播数据进行总结和分析，了解优势和不足，制定下一步 的运营计划。
03
兴趣电商在抖音直播带货中的应用
兴趣电商的个性化推荐技术
用户画像
通过收集和分析用户的兴趣、需求和行为数据，形成精准的用户画像，为个性化推荐提供 数据支持。
内容推荐
根据用户的兴趣和历史行为，推荐符合用户喜好的直播内容，提高用户在抖音直播中的点 击率和观看时长。
兴趣电商与抖音直播带货的结合点及发展前景
结合短视频和直播特点
精准定位目标用户
拓展多元化业务
兴趣电商与抖音直播带货的结合点在 于充分利用短视频和直播的特点。短 视频具有简短、直观、有趣的特点， 能够吸引消费者的注意力；而直播则 能够为消费者提供更加真实、直观的 购物体验
兴趣电商与抖音直播带货需要精准定 位目标用户。通过分析用户行为和兴 趣爱好，可以更加准确地推送相关产 品和推荐服务。同时，针对不同用户 群体制定不同的营销策略，可以提高 转化率和变现能力。
抖音直播带货逐渐成为电商领域的新趋势，许 多网红和明星通过直播方式推荐和销售商品。
3
趋势
随着直播带货的兴起，越来越多的品牌和商家 加入抖音直播带货市场，竞争也日趋激烈。
兴趣电商与抖音直播带货的结合点
优势
2. 即时互动：通过直播方式与用 户进行即时互动，解答用户的疑 问和关注点，提高购买转化率。
个性化推荐和定制化服务成为主流
随着大数据和人工智能技术的不断发展，个性化推荐和定制化服务已经成为电商发展的趋 势。未来，兴趣电商与抖音直播带货可能会更加注重消费者的个人需求和偏好，提供更加 个性化的购物推荐和服务。
社交电商和内容电商深度融合
社交电商和内容电商已经成为电商领域的重要分支。未来，兴趣电商与抖音直播带货可能 会进一步推动社交电商和内容电商的深度融合，利用社交媒体平台和内容创作，为消费者 提供更加丰富、有趣的购物体验。
定期总结
定期对直播数据进行总结和分析，了解优势和不足，制定下一步 的运营计划。
03
兴趣电商在抖音直播带货中的应用
兴趣电商的个性化推荐技术
用户画像
通过收集和分析用户的兴趣、需求和行为数据，形成精准的用户画像，为个性化推荐提供 数据支持。
内容推荐
根据用户的兴趣和历史行为，推荐符合用户喜好的直播内容，提高用户在抖音直播中的点 击率和观看时长。
兴趣电商与抖音直播带货的结合点及发展前景
结合短视频和直播特点
精准定位目标用户
拓展多元化业务
兴趣电商与抖音直播带货的结合点在 于充分利用短视频和直播的特点。短 视频具有简短、直观、有趣的特点， 能够吸引消费者的注意力；而直播则 能够为消费者提供更加真实、直观的 购物体验
兴趣电商与抖音直播带货需要精准定 位目标用户。通过分析用户行为和兴 趣爱好，可以更加准确地推送相关产 品和推荐服务。同时，针对不同用户 群体制定不同的营销策略，可以提高 转化率和变现能力。
直播电商演示课件ppt
参与到直播中。 • 未来发展：该平台将继续拓展直播内容领域，加强与明星和网红的合作，提升用户体验和增加用户黏性，
实现持续稳定的发展。
案例二：某明星直播带货案例分析
背景介绍
近年来，越来越多的明 星开始涉足直播带货领 域，通过直播销售产品 。某明星的直播带货案 例成为了行业内关注的 焦点，本文将对这一案 例进行深入分析。
• 运营策略 • 直播内容多样化：该平台提供了丰富多样的直播内容，包括美妆、服装、美食、音乐、游戏等多个领域，
满足了不同用户的需求。 • 明星代言与网红效应：该平台邀请了众多明星和网红进行代言和直播，增加了平台的知名度和用户黏性。 • 互动性强：该平台注重用户互动，提供了多种互动方式，如评论、点赞、分享等，让用户能够更加深入地
明星背景与产 品选择
该明星是一位年轻、有 影响力的大众人物，在 时尚、娱乐等领域有着 广泛的关注度。她选择 直播带货的产品主要是 自己代言的美妆产品。
直播过程与互 动
在直播过程中，该明星 详细介绍了产品的特点 和使用方法，并与观众 进行了互动。她不仅解 答了观众的问题，还分 享了自己的护肤心得和 化妆技巧。
• 平台优势与目标用户：某短视频平台拥有庞大的用户群体和活跃的社区氛围，为广告主提供了广阔的营销 空间。目标用户主要是年轻人群体，他们对新鲜事物和潮流文化有着浓厚的兴趣。
• 营销策略 • 直播互动营销：通过直播互动的方式，让观众参与到广告主的活动中，如抽奖、答题等，增加用户参与度
和黏性。 • KOL合作营销：与平台内外的知名博主、网红进行合作，让他们在自己的短视频中推荐广告主的产品或服务
02
直播电商的运营模式
直播电商的产业链结构
供应链管理
直播电商的供应链包括商品采购、 仓储、物流和销售等环节。
实现持续稳定的发展。
案例二：某明星直播带货案例分析
背景介绍
近年来，越来越多的明 星开始涉足直播带货领 域，通过直播销售产品 。某明星的直播带货案 例成为了行业内关注的 焦点，本文将对这一案 例进行深入分析。
• 运营策略 • 直播内容多样化：该平台提供了丰富多样的直播内容，包括美妆、服装、美食、音乐、游戏等多个领域，
满足了不同用户的需求。 • 明星代言与网红效应：该平台邀请了众多明星和网红进行代言和直播，增加了平台的知名度和用户黏性。 • 互动性强：该平台注重用户互动，提供了多种互动方式，如评论、点赞、分享等，让用户能够更加深入地
明星背景与产 品选择
该明星是一位年轻、有 影响力的大众人物，在 时尚、娱乐等领域有着 广泛的关注度。她选择 直播带货的产品主要是 自己代言的美妆产品。
直播过程与互 动
在直播过程中，该明星 详细介绍了产品的特点 和使用方法，并与观众 进行了互动。她不仅解 答了观众的问题，还分 享了自己的护肤心得和 化妆技巧。
• 平台优势与目标用户：某短视频平台拥有庞大的用户群体和活跃的社区氛围，为广告主提供了广阔的营销 空间。目标用户主要是年轻人群体，他们对新鲜事物和潮流文化有着浓厚的兴趣。
• 营销策略 • 直播互动营销：通过直播互动的方式，让观众参与到广告主的活动中，如抽奖、答题等，增加用户参与度
和黏性。 • KOL合作营销：与平台内外的知名博主、网红进行合作，让他们在自己的短视频中推荐广告主的产品或服务
02
直播电商的运营模式
直播电商的产业链结构
供应链管理
直播电商的供应链包括商品采购、 仓储、物流和销售等环节。
直播带货技巧ppt课件
短视频平台的内容变现服务将会升级快手会加大品牌广告的投放抖音会加快直播打赏形式的升级两家的商业模式将越来越接近
• 短视频营销 • 2、抖音、快手两家公司都在做闭环的生态系统。抖音会下沉，快手会上升，两个平台的用
户群体重合度会越来越高；短视频平台的内容变现服务将会升级，快手会加大品牌广告的 投放，抖音会加快直播打赏形式的升级，两家的商业模式将越来越接近。 • 3、快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好地扶持，快手的商业化 进程会提速，变现模式会更加丰富。 • 4、抖音、快手平台方都会加大对腰尾部网红的扶持力度，把更多的流量分发给腰尾部网红， 为其带去更多获取红利的机会。
• 7、抖音有可能会开放15分钟视频权限，短视频会越来越“不短”。 • 8、短视频平台更重视视频的内容质量，而非粉丝数量，内容本身的重要性变高，腰尾部网
红仍然是流量洼地，还有很大的成长空间。
2
• 透露一个淘宝卖家圈里心照不宣的秘密。淘宝85%的商 品都有隐藏优惠券，95%的商品都有购物返利奖金的！ 没券的也甭担心，还有返利奖金！最关键的是：如果正 常购买的话压根看不到隐藏券，也没有返利奖金！ 打 开手机淘宝，复制您想要购买的宝贝链接复制商品链接 打开好省APP即可！一键复制淘口令，然后打开手机淘 宝，即可领取隐藏优惠券，购买后还能获得返利红包哦！ 待确认收货、订单结算之后获得返利好省app就是基于 这种条件和时代背景下诞生的，打开应用商店，下载安 装好省，官方邀请码：小静33。
1
• 5、跨平台联动，将内容分发到多个短视频平台，更容易形成较大声量，这已经成为许多博 主内容分发的策略；同时，像李子柒-样进军海外市场，也将成为很多网红扩大影响力，进 行商业变现的新方式。
• 6、很多专业团队、影视团队、广告公司将会进入短视频平台，由此带来的内容竞
• 短视频营销 • 2、抖音、快手两家公司都在做闭环的生态系统。抖音会下沉，快手会上升，两个平台的用
户群体重合度会越来越高；短视频平台的内容变现服务将会升级，快手会加大品牌广告的 投放，抖音会加快直播打赏形式的升级，两家的商业模式将越来越接近。 • 3、快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好地扶持，快手的商业化 进程会提速，变现模式会更加丰富。 • 4、抖音、快手平台方都会加大对腰尾部网红的扶持力度，把更多的流量分发给腰尾部网红， 为其带去更多获取红利的机会。
• 7、抖音有可能会开放15分钟视频权限，短视频会越来越“不短”。 • 8、短视频平台更重视视频的内容质量，而非粉丝数量，内容本身的重要性变高，腰尾部网
红仍然是流量洼地，还有很大的成长空间。
2
• 透露一个淘宝卖家圈里心照不宣的秘密。淘宝85%的商 品都有隐藏优惠券，95%的商品都有购物返利奖金的！ 没券的也甭担心，还有返利奖金！最关键的是：如果正 常购买的话压根看不到隐藏券，也没有返利奖金！ 打 开手机淘宝，复制您想要购买的宝贝链接复制商品链接 打开好省APP即可！一键复制淘口令，然后打开手机淘 宝，即可领取隐藏优惠券，购买后还能获得返利红包哦！ 待确认收货、订单结算之后获得返利好省app就是基于 这种条件和时代背景下诞生的，打开应用商店，下载安 装好省，官方邀请码：小静33。
1
• 5、跨平台联动，将内容分发到多个短视频平台，更容易形成较大声量，这已经成为许多博 主内容分发的策略；同时，像李子柒-样进军海外市场，也将成为很多网红扩大影响力，进 行商业变现的新方式。
• 6、很多专业团队、影视团队、广告公司将会进入短视频平台，由此带来的内容竞
抖音直播带货如何用短视频引爆直播间流量ppt
关注平台政策
关注抖音平台的最新政策和风控规则，及时调整直播内容和营销 策略，确保合规经营。
跟上行业趋势
了解行业最新动态和趋势，例如新兴产品、流行文化等，将这些元 素融入到直播内容和短视频中，提高团队成员的职责和分工，提高工作效率和质量。例如，有人 负责短视频制作、有人负责直播内容策划、有人负责数据分析等 。
通过分享链接、发布相关帖子和与网红合作 等方式，利用社交媒体平台将短视频推广到 更广泛的受众中。
短视频的互动技巧
鼓励观众互动
通过添加评论、点赞和分享等互动方式 ，鼓励观众参与短视频的互动环节，提
高短视频的社交媒体曝光率。
A 创造引人入胜的开头
在短视频的开头使用创意和引人入 胜的方式吸引观众的注意力，让他
他们的期待值。
引导观众进入直播间
02
在短视频中使用文字、语音或动作引导观众进入直播间，增加
直播间的流量。
直播间内部优化
03
确保直播间的布局、内容和互动等环节都得到优化，提高观众
的留存率和转化率。
04
抖音直播带货的运营策略
直播前的预热
发布短视频预热
在直播前发布一系列短视频，通过展示产品特点、使用方法和 优惠活动等信息，吸引潜在用户的关注和兴趣。
05
利用短视频引爆直播间流 量的案例分析
成功案例一：某服装品牌的抖音直播带货
01
短视频制作
该服装品牌制作了一系列短视频，展示其服装产品的特点和搭配方法
。这些短视频通过抖音平台广泛传播，吸引了大量潜在消费者关注。
02 03
直播内容设计
在直播过程中，该服装品牌的主播会根据短视频中展示的服装款式和 搭配，进行现场演示和讲解。同时，还会开展一些互动活动，吸引观 众参与，提高直播间热度。
关注抖音平台的最新政策和风控规则，及时调整直播内容和营销 策略，确保合规经营。
跟上行业趋势
了解行业最新动态和趋势，例如新兴产品、流行文化等，将这些元 素融入到直播内容和短视频中，提高团队成员的职责和分工，提高工作效率和质量。例如，有人 负责短视频制作、有人负责直播内容策划、有人负责数据分析等 。
通过分享链接、发布相关帖子和与网红合作 等方式，利用社交媒体平台将短视频推广到 更广泛的受众中。
短视频的互动技巧
鼓励观众互动
通过添加评论、点赞和分享等互动方式 ，鼓励观众参与短视频的互动环节，提
高短视频的社交媒体曝光率。
A 创造引人入胜的开头
在短视频的开头使用创意和引人入 胜的方式吸引观众的注意力，让他
他们的期待值。
引导观众进入直播间
02
在短视频中使用文字、语音或动作引导观众进入直播间，增加
直播间的流量。
直播间内部优化
03
确保直播间的布局、内容和互动等环节都得到优化，提高观众
的留存率和转化率。
04
抖音直播带货的运营策略
直播前的预热
发布短视频预热
在直播前发布一系列短视频，通过展示产品特点、使用方法和 优惠活动等信息，吸引潜在用户的关注和兴趣。
05
利用短视频引爆直播间流 量的案例分析
成功案例一：某服装品牌的抖音直播带货
01
短视频制作
该服装品牌制作了一系列短视频，展示其服装产品的特点和搭配方法
。这些短视频通过抖音平台广泛传播，吸引了大量潜在消费者关注。
02 03
直播内容设计
在直播过程中，该服装品牌的主播会根据短视频中展示的服装款式和 搭配，进行现场演示和讲解。同时，还会开展一些互动活动，吸引观 众参与，提高直播间热度。
直播电商演示课件ppt
成功案例三：xx品牌与明星合作推广
品牌背景
xx品牌是一家知名的时尚品牌，拥有广大的用户群体和市场份额。
合作推广内容
该品牌与多位明星合作，通过明星效应和直播形式推广该品牌的商品。
成功原因
该品牌通过与明星合作，提高了品牌知名度和曝光率，同时也通过创新的直播形式，吸引了更多消费者的关注和购买。
06
如何做好直播带货的准备工作
直播电商的发展历程
初期发展
初步探索
直播电商最早可追溯到2016年，当时主要 是以秀场直播和游戏直播为主，尚未与电商 交易相结合。
2017年开始，部分电商平台开始尝试将直 播元素引入电商交易环节，但整体规模尚小 。
快速发展
成熟阶段
2018年起，随着移动互联网普及和5G技术 的兴起，直播电商行业进入高速发展阶段， 市场规模迅速扩大。
2020年至今，直播电商行业进入成熟阶段 ，各大平台纷纷加强自身供应链管理和用户 体验优化，以提升竞争力。
直播电商市场规模及增长趋势
市场规模
根据相关数据，2021年中国直播电商市场规模已超过2万亿 元，预计到2025年将达到近10万亿元。
增长趋势
受政策环境、技术进步和消费者需求等多种因素驱动，未来 几年直播电商行业仍将保持高速增长态势。同时，随着行业 规范化水平提升和供应链优化，直播电商的商业价值将更加 凸显。
营销策略
制定与品牌形象相符的营销策略，包括直播间布置、道具准备、宣传海报等，提高品牌曝 光度和产品转化率。
注意直播带货的细节和规范
01
遵守平台规定
了解并遵守平台的游戏规则，避免违规行为导致封号等不利后果。
02
专业形象
注意个人形象和言行举止，保持专业、诚信、负责的态度，树立良好
快手抖音电商直播课件ppt
作可以充分发挥各自的优势 • 农产品上行新通道：通过快手平台推广，为农产品打开新的销售渠道，提高农民收入 • 社会责任体现：拼多多和快手共同履行社会责任，帮助农民脱贫致富，促进农村经济发展
案例的经验总结
1
选择合适的平台和KOL进行合作，能够快速扩 大品牌知名度和影响力
2
在直播带货过程中，要注重用户体验，保证商 品品质和服务质量
3
通过有趣的互动活动和挑战，引发用户参与和 分享，提升品牌曝光度
05
如何提高电商直播的转化率
提高直播质量
01
保持高清晰度画面
使用高清摄像头和优质的编码技术，确保画面清晰流畅，给观众留下
深刻印象。
02
专业主持人
聘请经验丰富的直播主持人，能够调动直播间的气氛，与观众互动，
提高直播的观赏性和转化率。
03
拼多多与快手合作推广农产品
案例分析和启示
• 李佳琦直播带货的成功因素 • 个人品牌塑造：李佳琦的独特形象和专业技能使其在年轻人中具有极高的影响力 • 选品严格：只选择高品质商品，保证用户体验 • 直播内容创新：将产品特点与娱乐元素结合，吸引观众 • 美妆品牌HFP在快手抖音平台推广成功的原因 • 精准定位目标受众：HFP针对年轻女性的消费心理，打造适合快手抖音平台的营销策略 • 与平台KOL合作：借助快手抖音平台上的知名博主进行推广，提高品牌知名度 • 社交媒体互动：通过有趣的挑战和互动活动，引发用户参与和分享，提升品牌曝光度 • 拼多多与快手合作推广农产品的优势 • 平台资源互补：拼多多拥有强大的供应链和物流体系，快手拥有庞大的用户群体和社交传播力，双方的合
06
未来趋势预测和挑战应对
未来趋势预测
直播电商持续发展
随着直播技术的不断进步和消费者需求的不断增长，直播电商 将成为电商行业的主要趋势。
案例的经验总结
1
选择合适的平台和KOL进行合作，能够快速扩 大品牌知名度和影响力
2
在直播带货过程中，要注重用户体验，保证商 品品质和服务质量
3
通过有趣的互动活动和挑战，引发用户参与和 分享，提升品牌曝光度
05
如何提高电商直播的转化率
提高直播质量
01
保持高清晰度画面
使用高清摄像头和优质的编码技术，确保画面清晰流畅，给观众留下
深刻印象。
02
专业主持人
聘请经验丰富的直播主持人，能够调动直播间的气氛，与观众互动，
提高直播的观赏性和转化率。
03
拼多多与快手合作推广农产品
案例分析和启示
• 李佳琦直播带货的成功因素 • 个人品牌塑造：李佳琦的独特形象和专业技能使其在年轻人中具有极高的影响力 • 选品严格：只选择高品质商品，保证用户体验 • 直播内容创新：将产品特点与娱乐元素结合，吸引观众 • 美妆品牌HFP在快手抖音平台推广成功的原因 • 精准定位目标受众：HFP针对年轻女性的消费心理，打造适合快手抖音平台的营销策略 • 与平台KOL合作：借助快手抖音平台上的知名博主进行推广，提高品牌知名度 • 社交媒体互动：通过有趣的挑战和互动活动，引发用户参与和分享，提升品牌曝光度 • 拼多多与快手合作推广农产品的优势 • 平台资源互补：拼多多拥有强大的供应链和物流体系，快手拥有庞大的用户群体和社交传播力，双方的合
06
未来趋势预测和挑战应对
未来趋势预测
直播电商持续发展
随着直播技术的不断进步和消费者需求的不断增长，直播电商 将成为电商行业的主要趋势。
抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)
设置秒杀、限时限量、买赠等活动主播在直播中进行产品试用、产品演示直播间产品如何搭配售卖，设置引流款、主推款、利润款等
禁止在直播间中出现二维码不能口播微信号，不提除抖音之外的平台禁止穿暴露的衣服不能卖减肥药
直播间互动
评论风险把控
销售转化环节设置
平台直播注意事项
直播中引流方式
※多渠道导流，给直播间投放热门，助推直播获得更多曝光，提升转化率。（需付费）
玩法八
直接投放抖音信息流广告
寻找抖音知名KOL/达人，掀起带货热潮
玩法九抖音红人合作
21.7w#大众点评黑珍珠餐厅
2.9w#展会客户投放广告
视频运营VIDEO OPERATION
四大正反馈考核纬度
+
+
+ຫໍສະໝຸດ 完播率点赞量评论量
转发量
两大负反馈 考核纬度ASSESSMENT LATITUDE
不感兴趣标签
8230#车内空间大的展示
玩法五借助场景 尝试植入
21.8w#如何做好牛排
呈现口碑 突出火爆
玩法六
展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。 如消费者排队买“答案奶茶”。
如果是一家有品牌的公司，可以通过传播公司日常生活，展示企业文化
7.9w#火爆答案茶打卡
玩法七曝光日常 传播文化
3182#小米员工的日常
投放付费广告
角色身份的冲突 常识认知的冲突 剧情反转的冲突强烈反差造成的 戏剧性趣味性
视频制作VIDEO PRODUCTION
玩法一秀出产品，直接展示产品本身自带话题性， 直接用抖音展示产品即可3.1w#MAC魅可彩妆
策划周边 侧面呈现
玩法二
如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不 太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。
禁止在直播间中出现二维码不能口播微信号，不提除抖音之外的平台禁止穿暴露的衣服不能卖减肥药
直播间互动
评论风险把控
销售转化环节设置
平台直播注意事项
直播中引流方式
※多渠道导流，给直播间投放热门，助推直播获得更多曝光，提升转化率。（需付费）
玩法八
直接投放抖音信息流广告
寻找抖音知名KOL/达人，掀起带货热潮
玩法九抖音红人合作
21.7w#大众点评黑珍珠餐厅
2.9w#展会客户投放广告
视频运营VIDEO OPERATION
四大正反馈考核纬度
+
+
+ຫໍສະໝຸດ 完播率点赞量评论量
转发量
两大负反馈 考核纬度ASSESSMENT LATITUDE
不感兴趣标签
8230#车内空间大的展示
玩法五借助场景 尝试植入
21.8w#如何做好牛排
呈现口碑 突出火爆
玩法六
展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。 如消费者排队买“答案奶茶”。
如果是一家有品牌的公司，可以通过传播公司日常生活，展示企业文化
7.9w#火爆答案茶打卡
玩法七曝光日常 传播文化
3182#小米员工的日常
投放付费广告
角色身份的冲突 常识认知的冲突 剧情反转的冲突强烈反差造成的 戏剧性趣味性
视频制作VIDEO PRODUCTION
玩法一秀出产品，直接展示产品本身自带话题性， 直接用抖音展示产品即可3.1w#MAC魅可彩妆
策划周边 侧面呈现
玩法二
如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不 太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。
直播短视频介绍PPT
平台代运营
策划定位、脚本创作、拍摄剪辑、 发布运营、 粉丝维护、大数据分析等，专业团队专人运营，
让企业放心省心
品牌传播
使用官方身份，通过内容发布、用户互动、 营销活动等多种形式打造品牌传播新阵地，
助力引流带货
合作方式
WAYS OF COOPERATION
888888
直播坑位
提供直播专场 混播插入购买链接带货
机构介绍
COMPANY BRIEF
01 直播机构TOP
02 品质保证
03 覆盖行业
XX直播旗下拥有直播供应链基 地、直播事业部等板块，目前拥 有员工200人，签约主播55人, 是目前国内最大的直播供货基地 之一
自有网红超100人，预计2020年 底达到500人，外部长期合作主播 超1000人，为品牌方持续出货保 驾护航
态度
用细节和态度获得客户的认可与同行的尊重，用户是稿 定文化中最重要的核心思想
团队介绍
TEAM INTRODUCTION
策划
管理策划 团队人数
100+
编剧
签约兼职编剧 创意人员 1000+
拍摄
全国签约专业落 地
拍摄团队100+
机构使命
INSTITUTION MISSION
观点
愿景
帮助合作伙伴创造更多效益 精诚合作，互利共赢
XX短视频直播 机构介绍
Multi Channel Network
目录
CONTENTS
01
企业介绍
COMPANIES INTRODUCE
02
服务介绍
SERVICE OMYRPDICTION
03 案例分享
CASE ANALYSIS
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 秒杀模式：主播凭流量优势获得对品牌商议价能力，低价回馈粉丝 • 达人模式：在某个领域积累专业知识，成为消费KOL，例如李佳琦 • 店铺直播：主播对店铺在售产品逐一介绍；依靠商品引起观众互动
特定地点：受限于特定地理位置
• 基地走播模式：供应链构建直播基地，主播去基地开直播 • 产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播，高性价比 • 海外代购模式：主播在海外给粉丝导购，商品随镜头变化
求愈发复杂，如何提升存量用户价值，成为行业普遍的难题。
Source：QuestMobile 研究院20169年11月
2016年
在淘宝直播中，张大奕创 造了近 2000万的销售额
直播电商的发展简史
2019年
2018年
快手APP电商节，散打 哥一天带货1.6亿销售额
淘宝总带货1000亿 同比增速增长400%
11
Part2.1 – 李佳琦与薇娅现象级的走红
2019 年以来，直播电商开始成为消费者口中热议的话题：
「口红一哥」李佳琦创造出 5 分钟卖出15000 支口红的记录，成为了泛美妆品类最强势的渠道品牌之一；
「直播一姐」薇娅在 2018 年收获了 27 亿销售额，与北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩相比也毫不逊色。
双11当天，淘宝直播成 交额200亿，日均核心用 户停留时长高达一小时
初次试水直播带货
直播带货初显威力
短视频、电商平台
2017年
各路平台开始布局带货业务
2018年
争夺直播带货主阵地 正式升级电商直播元年
淘宝冬装上Байду номын сангаас中，薇娅带
李佳琦与薇娅2018年各 《无直播，不电商》
货7000万销售额
自创下，带货成交额27
30% 45.8%
60%
47.1%
45.6%
54.7%
53.0%
47.9%
50.7% Source：CNNIC 20149年8月
直播的出现，给碎片化的互联网应用，赋予了即时化属性，让用户所看即所得，进 一步增强实际体验，深化注意力的价值，成为注意力经济的重要组成部分
即时性
信息即时传播 降低损耗，增强可信度
14
Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿
提起直播电商，消费者的直观反应就是大约 10-20 年以前曾经风靡一时的电视购物。 随着彩电普及率的提升，各类卫视及地方电视台创办的电视购物频道风起云涌。然而从数据上可以看出，直播电商的规 模在 2016 年开始的 3 年之内就增长到了电视购物 10 倍以上的体量。
12
Part2.2 – 社交电商大框架下理解的直播电商
线上购物的体验形式必将逐渐向成熟的线下场景靠近。传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，消费者以自助
式的方式完成「搜索-浏览-选品-加购-付款-评价」的购物全过程。大量消费品的销售过程需要包括试用、引导、讨论、
甚至教育等全方位的交互与沟通。而此类深度交互沟通过程则离不开「人」的参与。
单位：亿人 列1, 2016, 0
网络直播用户规模
用户规模
渗透率
列1, 2017, 0 列1, 2018, 0
列1, 2016, 0 列1, 2017, 0
列1, 2019, 0 列1, 2018, 0
2015,3.25亿 2016,3.44亿 2017,3.43亿 2017,4.22亿 2018,4.25亿 2018,3.97亿 2019,4.33亿 0%
132.1 23.3%
125.3 52.8%
59.5 24.0%
Source：QuestMobile 研究院20199年11月
直播+电商 直播刚刚开始 , 未来无限可能
10
02 PART
直播电商发展情况分析
1. 李佳琦与薇娅现象级的走红 2. 社交电商大框架下理解的直播电商 3. 直播电商2019年总规模4400亿 4. 流量平台+供货平台组成产业链关键环节 5. 主流平台直播带货的佣金交易产业链
Live 电商直播带货行业分析
1
1 直播电商的发展由来 2 直播电商发展情况分析 3 直播电商带货为何如此火爆？ 4 入局直播带货的头部平台 5 直播电商改变了什么？ 6 直播电商的发展前景
2
01 PART
直播电商的发展由来
3
随着注意力经济时代到来，各大平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态，带 动自身业务发展，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播
参与性
满足及时反馈需求 强化认同感和归属感
双向共存
主播与观众存共享 实时互动，双向互动
去中心化
打破传统传播的中心化 平等开发，全民都可直播
Source：QuestMobile 研究院20159年11月
存量竞争的电商市场，传统攫取流量红利的思维已不再适用 行业需要新的发展通道
随着网购人群突破10亿大关，行业渗透率也接近九成，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本攀升，用户需
亿，淘宝直播粉丝破千
万大关
7
电商直播带货已成主流消费形式之一，现已经发展出十余种带货模式
直播帮助电商从“货与人” 向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密，主播向用户卖人设、做讲
解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。
主流模式：大多数主播的选择，能够贡献大量GMV
垂直类型：适用于特定商品类型
• 砍价模式：主播针对高价玉石向卖家砍价，协商一致后粉丝购买 • 博彩模式：主播钻石、珍珠开蚌，博彩性质高，内容趣味性较强 • 专家门诊：生病才会找医生，获得稳定流量难，但转化率比较高
Source：QuestMobile 研究院20189年11月
边看直播边买买买，成为一种新的生活方式
参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平，其中女性则热衷假睫
毛、化妆刷等美妆护肤品以及亲子装、童鞋等母婴产品，男性更偏好护腕、钓竿等类居家商品以及穿衣镜、酒
柜等家装产品。
2019年看直播网购人群
线上消费能力与TGI
1000元以上 200-1000元 200元以下
13
Part2.2 – 社交电商大框架下理解直播电商
社交电商的本质就是「人」这一元素在线上购物体验中的重现。直播电商本质上就是线下导购的线上化。李佳琦在线下场
景下是一位顶尖的美妆 BA（Beauty Advisor），而直播平台等技术工具让他将自身的优势和魅力得以放大，最终成为了
泛美妆品类最为强势的渠道品牌之一。
特定地点：受限于特定地理位置
• 基地走播模式：供应链构建直播基地，主播去基地开直播 • 产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播，高性价比 • 海外代购模式：主播在海外给粉丝导购，商品随镜头变化
求愈发复杂，如何提升存量用户价值，成为行业普遍的难题。
Source：QuestMobile 研究院20169年11月
2016年
在淘宝直播中，张大奕创 造了近 2000万的销售额
直播电商的发展简史
2019年
2018年
快手APP电商节，散打 哥一天带货1.6亿销售额
淘宝总带货1000亿 同比增速增长400%
11
Part2.1 – 李佳琦与薇娅现象级的走红
2019 年以来，直播电商开始成为消费者口中热议的话题：
「口红一哥」李佳琦创造出 5 分钟卖出15000 支口红的记录，成为了泛美妆品类最强势的渠道品牌之一；
「直播一姐」薇娅在 2018 年收获了 27 亿销售额，与北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩相比也毫不逊色。
双11当天，淘宝直播成 交额200亿，日均核心用 户停留时长高达一小时
初次试水直播带货
直播带货初显威力
短视频、电商平台
2017年
各路平台开始布局带货业务
2018年
争夺直播带货主阵地 正式升级电商直播元年
淘宝冬装上Байду номын сангаас中，薇娅带
李佳琦与薇娅2018年各 《无直播，不电商》
货7000万销售额
自创下，带货成交额27
30% 45.8%
60%
47.1%
45.6%
54.7%
53.0%
47.9%
50.7% Source：CNNIC 20149年8月
直播的出现，给碎片化的互联网应用，赋予了即时化属性，让用户所看即所得，进 一步增强实际体验，深化注意力的价值，成为注意力经济的重要组成部分
即时性
信息即时传播 降低损耗，增强可信度
14
Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿
提起直播电商，消费者的直观反应就是大约 10-20 年以前曾经风靡一时的电视购物。 随着彩电普及率的提升，各类卫视及地方电视台创办的电视购物频道风起云涌。然而从数据上可以看出，直播电商的规 模在 2016 年开始的 3 年之内就增长到了电视购物 10 倍以上的体量。
12
Part2.2 – 社交电商大框架下理解的直播电商
线上购物的体验形式必将逐渐向成熟的线下场景靠近。传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，消费者以自助
式的方式完成「搜索-浏览-选品-加购-付款-评价」的购物全过程。大量消费品的销售过程需要包括试用、引导、讨论、
甚至教育等全方位的交互与沟通。而此类深度交互沟通过程则离不开「人」的参与。
单位：亿人 列1, 2016, 0
网络直播用户规模
用户规模
渗透率
列1, 2017, 0 列1, 2018, 0
列1, 2016, 0 列1, 2017, 0
列1, 2019, 0 列1, 2018, 0
2015,3.25亿 2016,3.44亿 2017,3.43亿 2017,4.22亿 2018,4.25亿 2018,3.97亿 2019,4.33亿 0%
132.1 23.3%
125.3 52.8%
59.5 24.0%
Source：QuestMobile 研究院20199年11月
直播+电商 直播刚刚开始 , 未来无限可能
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02 PART
直播电商发展情况分析
1. 李佳琦与薇娅现象级的走红 2. 社交电商大框架下理解的直播电商 3. 直播电商2019年总规模4400亿 4. 流量平台+供货平台组成产业链关键环节 5. 主流平台直播带货的佣金交易产业链
Live 电商直播带货行业分析
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1 直播电商的发展由来 2 直播电商发展情况分析 3 直播电商带货为何如此火爆？ 4 入局直播带货的头部平台 5 直播电商改变了什么？ 6 直播电商的发展前景
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直播电商的发展由来
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随着注意力经济时代到来，各大平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态，带 动自身业务发展，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播
参与性
满足及时反馈需求 强化认同感和归属感
双向共存
主播与观众存共享 实时互动，双向互动
去中心化
打破传统传播的中心化 平等开发，全民都可直播
Source：QuestMobile 研究院20159年11月
存量竞争的电商市场，传统攫取流量红利的思维已不再适用 行业需要新的发展通道
随着网购人群突破10亿大关，行业渗透率也接近九成，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本攀升，用户需
亿，淘宝直播粉丝破千
万大关
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电商直播带货已成主流消费形式之一，现已经发展出十余种带货模式
直播帮助电商从“货与人” 向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密，主播向用户卖人设、做讲
解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。
主流模式：大多数主播的选择，能够贡献大量GMV
垂直类型：适用于特定商品类型
• 砍价模式：主播针对高价玉石向卖家砍价，协商一致后粉丝购买 • 博彩模式：主播钻石、珍珠开蚌，博彩性质高，内容趣味性较强 • 专家门诊：生病才会找医生，获得稳定流量难，但转化率比较高
Source：QuestMobile 研究院20189年11月
边看直播边买买买，成为一种新的生活方式
参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平，其中女性则热衷假睫
毛、化妆刷等美妆护肤品以及亲子装、童鞋等母婴产品，男性更偏好护腕、钓竿等类居家商品以及穿衣镜、酒
柜等家装产品。
2019年看直播网购人群
线上消费能力与TGI
1000元以上 200-1000元 200元以下
13
Part2.2 – 社交电商大框架下理解直播电商
社交电商的本质就是「人」这一元素在线上购物体验中的重现。直播电商本质上就是线下导购的线上化。李佳琦在线下场
景下是一位顶尖的美妆 BA（Beauty Advisor），而直播平台等技术工具让他将自身的优势和魅力得以放大，最终成为了
泛美妆品类最为强势的渠道品牌之一。