策划文案创意文案.ppt
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广告文案创意ppt课件
室内。妈妈在镜子前涂口红。小男孩在旁边好奇地看 街上。爸爸背负着小男孩。小男孩拿着妈妈的口红，在
爸爸背后，偷偷往嘴唇上涂。爸爸回头。小男孩亲了 爸爸一口。霎时，爸爸脸上呈现一个鲜明的口红印。 街上的人们看着爸爸，均指指点点，窃笑。爸爸漠然 不知。
• 回到家，妈妈一见爸爸，柳眉倒竖，非常气恼。爸爸 莫名其妙。小男孩举着妈妈的口红，笑。妈妈明白， 微笑。妈妈悄悄走到爸爸身边，亲了爸爸一口。爸爸 另一边脸上也出现一个鲜明的口红印记。 小男孩在旁边啊啊...怪笑。
主旨显露洗衣机百米栏助你成功大家好20?二选材集中?50年的历史?130万台电视机的年销售量?1000多名工程技术人员为您开发设计保证质量?29个凯歌产品?52此获国家部市优质产品奖?1400个全国联合保修单位为您解除后顾之忧凯歌电视机90新品广告大家好21?三结构严密?一家百货商场广告?宣传意境
第九章 广告文案创意
⑥从推销而言，较长的标题比词不达意的短标
题更有说服力。
⑦使消费者看了标题就能知道广告内容，而 不是强迫他们研读正文后，才能理解整个广告内 容的标题。
⑧避免写一些故意卖弄的标题，像双关语， 引经据典，晦涩的词句应尽量少用，不要写迷阵 式的标题。
⑨使用迎合于商品诉求对象的语调。
⑩使用在情绪上、气氛上具有诱惑力和冲击力 的语调和词汇。
第一节 广告文案概述
一、广告文案与广告文案创意
1．广告文案
——是指广告艺术表现形式中的语言文字部分。 • 狭义：是指有标题、正文、附文等完整结构形式
的文字广告。 • 广义：是指广告艺术形式中的语言文字部分。
•
中国重型汽车进出口公司广告：“重”
• 从广义的角度，广义文案主要有 以下三种形式：
(1)规范式。是指具有完整结构的广告文案，一 般由标题、广告口号、正文三要素构成，有的广 告文案在正文后面还有附文。
爸爸背后，偷偷往嘴唇上涂。爸爸回头。小男孩亲了 爸爸一口。霎时，爸爸脸上呈现一个鲜明的口红印。 街上的人们看着爸爸，均指指点点，窃笑。爸爸漠然 不知。
• 回到家，妈妈一见爸爸，柳眉倒竖，非常气恼。爸爸 莫名其妙。小男孩举着妈妈的口红，笑。妈妈明白， 微笑。妈妈悄悄走到爸爸身边，亲了爸爸一口。爸爸 另一边脸上也出现一个鲜明的口红印记。 小男孩在旁边啊啊...怪笑。
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第九章 广告文案创意
⑥从推销而言，较长的标题比词不达意的短标
题更有说服力。
⑦使消费者看了标题就能知道广告内容，而 不是强迫他们研读正文后，才能理解整个广告内 容的标题。
⑧避免写一些故意卖弄的标题，像双关语， 引经据典，晦涩的词句应尽量少用，不要写迷阵 式的标题。
⑨使用迎合于商品诉求对象的语调。
⑩使用在情绪上、气氛上具有诱惑力和冲击力 的语调和词汇。
第一节 广告文案概述
一、广告文案与广告文案创意
1．广告文案
——是指广告艺术表现形式中的语言文字部分。 • 狭义：是指有标题、正文、附文等完整结构形式
的文字广告。 • 广义：是指广告艺术形式中的语言文字部分。
•
中国重型汽车进出口公司广告：“重”
• 从广义的角度，广义文案主要有 以下三种形式：
(1)规范式。是指具有完整结构的广告文案，一 般由标题、广告口号、正文三要素构成，有的广 告文案在正文后面还有附文。
【广告策划-PPT】POP海报设计
概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒 店等）
市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！
房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路
• 三个层次
• 区域市场、专业
物业市场、项目
市场 区域房地产发展处于何种阶段？
商场Pop海Байду номын сангаас设计
• 2、商场海报的特点 • （1）整齐美观性 • （2）动感感染性 • （3）趣味性 • （4）深刻性
商场Pop海报设计
• （1）整齐美观性
商场Pop海报设计
• （2）动感感染性
商场Pop海报设计
• （3）趣味性
商场Pop海报设计
• （4）深刻性
商场Pop海报设计
• 3：POP海报的版式
商场Pop海报设计
• （3）内容
商场Pop海报设计
商场Pop海报设计
商场Pop海报设计
学生作品展示
商场Pop海报设计
商场Pop海报设计
商场Pop海报设计
商场Pop海报设计
商场Pop海报设计
商场Pop海报设计
POP海报设计
如何进行房地产市场 分析
学习内容
¶理论部分 ¶案例学习
• 插图：
•
（1）主题式
•
（2）装饰式
•
（3）整题式
商场Pop海报设计
• （1）主题式
商场Pop海报设计
• （2）装饰式
商场Pop海报设计
• （3）整题式
商场Pop海报设计
• 文案：
•
（1）大标题
•
（2）重点提示
市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！
房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路
• 三个层次
• 区域市场、专业
物业市场、项目
市场 区域房地产发展处于何种阶段？
商场Pop海Байду номын сангаас设计
• 2、商场海报的特点 • （1）整齐美观性 • （2）动感感染性 • （3）趣味性 • （4）深刻性
商场Pop海报设计
• （1）整齐美观性
商场Pop海报设计
• （2）动感感染性
商场Pop海报设计
• （3）趣味性
商场Pop海报设计
• （4）深刻性
商场Pop海报设计
• 3：POP海报的版式
商场Pop海报设计
• （3）内容
商场Pop海报设计
商场Pop海报设计
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学生作品展示
商场Pop海报设计
商场Pop海报设计
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商场Pop海报设计
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如何进行房地产市场 分析
学习内容
¶理论部分 ¶案例学习
• 插图：
•
（1）主题式
•
（2）装饰式
•
（3）整题式
商场Pop海报设计
• （1）主题式
商场Pop海报设计
• （2）装饰式
商场Pop海报设计
• （3）整题式
商场Pop海报设计
• 文案：
•
（1）大标题
•
（2）重点提示
文案策划PPT案例2
是否有一个简单独特的方式来描述它？
如果没有现存的个性，我们期望本品牌成为什 么样子？
Brand Definition 品牌定义(续)
现在的问题
平凡的产品叙述vs生动的表达出品牌的精髓和 个性 .
请不要写
百事∶清凉、有趣、好味道 Altantis∶清澈、清凉
Brand Definition 品牌定义(续)
片子(2)
品牌: ________________ 对 ______________________ 而言(目标消费群) ________(牌)______________(产品)是_______________ (利益点)因为____________________________(支持点)
片子(3)
激发力
→ 为什么创意人员会有蠢蠢欲动的感觉
奥美的策略
蓝图（Blueprint)
思考的过程
行销环境 各种不同的 行销技能能 扮演什么 角色
AD
DR
4P/消费者 Competition 问题/机会 优势/弱势
Environment & SWOT
行销决策 大方向
行销传播技能 做什么/ 任务
PR
SP
我们从他们身上学到什麽?
有没有"机会"?如果你晚进一个市场，千万不 要采取与竞争品牌相同的论点和作法。
Competition 竞争范畴(续)
不是购物清单，不要列下所有的品牌／品类
不要只寻找最明显的答案，再寻找一下
是定义真正战场的机会，竞争战场的选择影响 你的定位、利益点和一切。
Competition 竞争范畴(续)
如果没有现存的个性，我们期望本品牌成为什 么样子？
Brand Definition 品牌定义(续)
现在的问题
平凡的产品叙述vs生动的表达出品牌的精髓和 个性 .
请不要写
百事∶清凉、有趣、好味道 Altantis∶清澈、清凉
Brand Definition 品牌定义(续)
片子(2)
品牌: ________________ 对 ______________________ 而言(目标消费群) ________(牌)______________(产品)是_______________ (利益点)因为____________________________(支持点)
片子(3)
激发力
→ 为什么创意人员会有蠢蠢欲动的感觉
奥美的策略
蓝图（Blueprint)
思考的过程
行销环境 各种不同的 行销技能能 扮演什么 角色
AD
DR
4P/消费者 Competition 问题/机会 优势/弱势
Environment & SWOT
行销决策 大方向
行销传播技能 做什么/ 任务
PR
SP
我们从他们身上学到什麽?
有没有"机会"?如果你晚进一个市场，千万不 要采取与竞争品牌相同的论点和作法。
Competition 竞争范畴(续)
不是购物清单，不要列下所有的品牌／品类
不要只寻找最明显的答案，再寻找一下
是定义真正战场的机会，竞争战场的选择影响 你的定位、利益点和一切。
Competition 竞争范畴(续)
文案策划方案PPT公开课(99页)
小组一拼：使用夸张手法的成语有哪些？
美好时光，美味共享……（麦当劳快餐） ------首饰店收购黄金的广告
在柴静的视频热播以后，网民要 一语双关，在宣传产品的同时，表达了爱国情怀。
等它淡淡的融化在口中的时候，又会有一种莫名的忧伤，那种快乐的感觉稍纵即逝，就像“初恋”。
给取个中文名：严肃点叫公雾源， 2、组内交流文案，选择一个相对更好的文案，共同修改，成文。
请欣赏视频
亲，期待你的“神”文案诞 生！！！
我期待！我期待！我期待！
大家参与：吹牛PK
要求：有现实基础 有一定的创意 有故事情节 千万不要吹爆了哦
吹吹 吹
作业： 请写一篇适合教师节（）的文案。 产品自选。
文案写作
广告文案 网店宝贝页面文案
挖掘卖点和 需求点
给出顾客购 买的理由
配合视觉实 现
3、传染系的文字——你的文案像是病毒，读过的人像流感 病毒上身一样，自己帮你传染开来。因为他们受到了感动。
文案在推广中有啥作用？
请欣赏视频
课前热身
请介绍一个有个性的“我”
说一说：精彩的自己
此“我”
彼“我”
哈哈我们PK一下：我记得的文案
再想想：那些 文案有什么特 点？
为什么你记得 他们？
“神”文案赏析
等它淡淡的融化在口中的时候，又 会有一种莫名的忧伤，那种快乐的 感觉稍纵即逝，就像“初恋”。
还没吊足胃口？
天气太热，所以朕的额娘说了， 现在不许卖！
等秋天到了再开卖！
民间文案
总之，就是地球进去也是乒乓球出来! 它的真正含义是：黄金也是可以卖掉的，只要有合适的买主；
购买者需准备一副清新自然、豁达开朗、无忧无虑的邓紫棋表情
广告采用顶真的修辞手法，虽14字中有9个字相同， 但读来顺口，听来悦耳，便于记忆和传播。
创意设计至简小清新文艺风公司营销策划文案PPT模板
春意
人生天地之间,若白驹之过隙,忽 然而已。
MODERN CREATIVE AND STYLISH DESIGN.
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NOYA - SINCE 2015
Deso tams idnas incm con rasves
Deso tams idnas incm con rasves
恬静
人生天地之间, 若白驹之过隙,
忽然而已。
MODERN CREATIVE AND STYLISH DESIGN.
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时 间白
驹 过 隙 · 时 光 荏 苒
时 间
白云深处，一炷心香。
CREATIVE AND STYLISH TEMPLATE.
岁
月
人 生 天若 地白 之驹 间之
过 隙
1. The Company 2. About Bosh Design 3. Our Creative Team 4. Online Shopping 5. Collection - Portfolio 6. Marketing & Service 7. We growth your Business 8. Statistics - Markets 9. Contact - Social Media
广告营销策划经典案例分析第一章1.2幻灯片PPT
别克昂科拉广告文案：
5.?做人要直接?
老妈说起恋爱经，都是先做同事,再做朋友,最后做好朋友；拐弯抹角早就过时 了，换我说，两点之间直线最短，马路牙子也挡不住我；喜欢上一个人，就该 立刻马上现在就冲过去；做人要直接，婉转不太适合我，我1983年轻！就去 SUV别克昂科拉
6.?时机是自找的?
当我们读小学的时候，读大学是不花钱的。当我们读大学的时候，读小学是不 花钱的。当我们还没工作的时候，工作是分配的；当我们不挣钱的时候，房子 也是分配的；似乎，我们什么都没赶上。那又怎样？我们还不是有房、有车、 有工作。拜托，时机是自找的！
活动包括6条在线视频广告、一组宣传海报和一系列病毒视频，分享了目标 受众——新一代“80后〞消费主力军对生活的体会和感悟。这6条在线视频 广告组成了别克昂科拉198X系列广告。广告通过讲述“80后〞的人生宣言直 接传达了别克昂科拉的产品诉求，广告已经拆分，分别开场在各大视频网站 进展投放。
别克昂科拉广告文案：
广告创意是做好广告筹划的重点
专业名词解释：
1、广告创意
〔1〕什么是广告创意
所谓广告创意，就是广告人对广告创作对象所进展的创 造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主 题、内容和表现形式所进展的观念性的新颖性文化构思， 创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华 为社会公众所能感受到具象。
在广揭露布之前，别克就导演了一出悬念营销的好戏：
1、2021年10月5日，广州中华广场出现了一个身份神秘 的巨型集装箱。箱体色彩缤纷，涂鸦范儿十足。引发了 群众和网友的猜测。
2、紧跟这之后，别克为昂科拉定制了一支APP游戏。这 款游戏在全国16个城市展开，每个城市游戏时间为7天， 每个城市单次成功藏车时间最长的参与者将获得一辆真 正的昂科拉两年的使用权。
新媒体文案写作完整全套教学课件pptx
。
行为转化策略设计
01
02
03
04
明确转化目标
根据营销目标，明确用户需要 完成的行为转化，如购买、关
注、分享等。
设计转化路径
优化用户体验流程，设计简洁 明了的转化路径，降低用户操
作难度。
提供激励措施
通过优惠券、限时折扣等激励 手段，引导用户完成行为转化
。
持续跟踪优化
运用数据分析工具，持续跟踪 用户行为转化效果，及时调整
解析
优秀文案的共同点在于紧扣目标 、深入了解受众、创意独特且执 行到位。同时，它们也善于运用 各种写作技巧和元素，如修辞手 法、视觉设计、情感共鸣等，来 增强文案的吸引力和传播力。
03
写作技巧提升
标题撰写技巧
制造悬念法
通过提出问题或留下悬念的方式，吸 引读者的注意力，引导他们点击阅读 。
数字法
情感共鸣法
到有效执行。
优化措施
针对问题制定相应的优化措施，如改 进文案内容、增加互动环节、提高话 题性等。
跟踪反馈
定期对优化措施的执行情况进行跟踪 和反馈，及时调整方案，确保文案质 量持续提升。
THANKS
感谢观看
策略。
05
平台差异化应对策略
不同平台用户特点分析
微博平台
用户年轻化，关注度高，互动 性强，适合发布轻松有趣、时
效性强的内容。
微信平台
用户群体广泛，粘性高，适合 发布深度、有价值的内容，打 造个人品牌。
抖音平台
以短视频为主，用户喜欢直观 、生动的内容，适合发布创意 、有趣、高颜值的视频。
知乎平台
用户素质高，专业性强，适合 发布深度、专业、有见解的内
数据驱动决策
《经典策划文案》PPT课件
3企业标准色（色彩计划） 企业标准色（印刷色） 辅助色系列 下属产业色彩识别 背景色使用规定 色彩搭配组合专用表 背景色色度、色相 4企业造型（吉祥物） 吉祥物彩色稿及造型说明 吉祥物立体效果图 吉祥物基本动态造型 企业吉祥物造型单色印刷规范 吉祥物展开使用规范 5企业专用印刷字体 企业专用印刷字体 6基本要素组合规范 标志与标准字组合多种模式 标志与象征图形组合多种模式 标志吉祥物组合多种模式 标志与标准字、吉祥物组合多种模式
VI应用设计项目 1办公事物用品设计 高级主管名片 中级主管名片 员工名片 信封 国内信封 国际信封 大信封 信纸 国内信纸 国际信纸 特种信纸 便笺 合同夹 档案盒 薪资袋 识别卡（工作证） 出入证 工作记事簿 文件夹 文件袋 档案袋
卷宗纸 公函信纸 办公文具 岗位聘用书 奖状 考勤卡 名片盒 名片台 办公桌标识牌 及时贴标签 纸杯 茶杯、杯垫 通讯录 财产编号牌 培训证书
国旗、企业旗、吉祥物旗旗座造型 挂旗 屋顶吊旗 竖旗 桌旗
2公共关系赠品设计 贺卡 专用请柬 邀请函及信封 钥匙牌 鼠标垫 挂历版式规范 台历版式规范 日历卡版式规范 明信片版式规范 礼赠用品 标识伞 3员工服装、服饰规范 管理人员男装（西服礼装\白领\领带\领带夹） 管理人员女装（裙装\西式礼装\领花\胸饰） 春秋装衬衣（短袖） 春秋装衬衣（长袖） 员工男装（西装\蓝领衬衣\马甲） 员工女装（裙装\西装\领花\胸饰） 冬季防寒工作服 运动服、运动帽、Ｔ恤（文化衫） 外勤人员服装
设计范围
VI系统 VI基础设计项目 1企业标志设计 企业标志及标志创意说明 标志墨稿 标志反白效果图 标志标准化制图 标志方格坐标制图 标志预留空间与最小比例限定 标志特定色彩效果展示 2企业标准字体 企业全称中文字体 企业简称中文字体 企业全称中文字体方格坐标制图 企业简称中文字体方格坐标制图 企业全称英文字体 企业简称英文字体 企业全称英文字体方格坐标制图 企业简称英文字体方格坐标制图
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解决了以上问题，你可以动笔了 记住，要动笔，不要动电脑 电脑对文案人员意味着修改工具， 而不是创作工具）
在大多数广告中，无论插 图多么精彩，标题都是最 为重要的。大多数读者在 读过标题后，便会因对其 感性趣或不感性趣来决定 是否继续读下去。
The Headline
标题的类型
利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式
成功广告标题的五条规则
有个问题你不必问你的妻子
1 吸引消费者的兴趣 我是如何在一夜之间提高记忆力的
2 提供最新的信息（新闻） 站起来的滚筒洗衣机
3 引起消费者的好奇 为什么男人永远比女人年轻七岁？
4 暗示一条方便快捷之路
你害怕再英语课上犯错吗？
5 可信
给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力
让我证明给你看——免费
原创重要吗？
Claude C Hopkins的看法
广告就是“纸上推销术”
George Cribbin说
听听李白的
我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为 “美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人
员”
文章本天成，妙手偶得之
理论上
创意的本质决定了原创性的难以辨认
结论
效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖
在这之后才给创作人员自由 把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励
情绪， 来不得假 如果你不喜欢写 也没有人愿意读
要积极，不要消极 把自己放在产品里 用你的生活去活化你的文案 如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人 智慧往往成阻碍情感的东西
文案 5 步法
1
文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子
这时你感觉到，可以开始了
其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了
很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的
5 反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报
收集
咀嚼 抛开 窜出
检验
且慢动笔，卖点可靠吗？
推销员和文案是硬币的两面
假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意， 这个商品就应该从市场剔除 假如房子有值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高
标题如果还需要副标题就通常还需要加工 在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉， 他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适
标题 的长 度
今年夏天，我和海南有个约会 今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你
没有人读文案人们买杂志 为的是读文章而不是广告
小标题
在你动笔写正文之前，先把基本架构想好 利用小标题，让读者便于浏览 不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。 要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读
两年里赚了35480美元
撰写广告标题的十三条经验
Байду номын сангаас
1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品
2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。
3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）
4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）
5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）
6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（
卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔
文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳
只是我们没有埋没了商品
消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢
面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点
所以，就怕你以为自己是谁
文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱
我们把文字写得艰涩 而枯燥是因为我们把 它变成了演讲稿，而 不是一次谈话。
在这个行业中有一种尚未被证 实的赚极高薪水的撰文人员。 而我们对这种货色，每周付50 美元都不要。我认为大批文案 人员在这个行业能谋生，是因 为他们没有被人逮住。做什么 被逮住？滥竽充数写不好广告
Creating
theCopy
我是怎样写文案的？ 几乎总在最后一分钟才写。
[创意简报]
广告主\AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品
）
7 在标题里把观点明确的亮出来
8 兴趣+好奇
9 不要只罗列事实 10 尽量加入公司的名字
11 不要尝试那些读后满头雾水的广告
12 不要尝试没有标题的广告
13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。
他中午吃大便
这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面。 要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告 才能摆脱上面的肤浅的推理
深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写
写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品
把所有的资料都放在手边
2 要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考 如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量
3 躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来 4 对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出
然后从第一段开始。
为什么文案开头这么难写？
1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。
2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。
3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。
它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想
很多时候，我们抱怨下 属或同事工作不利。问 题往往不是出在水平上 而是出在沟通 上。
如果 客户人员和指导经常摇头 就说明没有事先沟通清楚
如果作业经常被打断 就说明我们缺乏指导
反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动 换句话说，
一定要选择一种困难的方法去做
怎样克服这种“冷脑”现象
如果写不出来 就先说出来 然后再写
一种不太激进的打破常规的方法就是
假想消费者就在你面前 用TA的语言和TA说话
说能帮助你用口语表达，比起写 会更快的捕捉到思维
更快的找到表达的词汇和合适的修辞
想象你现在是在给朋友推荐 你已经选用的一件商品 多说几遍，然后写下来
你可能发现写下的东西——