直营店绩效考核薪酬制度
直营店薪酬管理制度
直营店薪酬管理制度一、概述薪酬管理制度是企业用来激励和奖励员工的一种重要手段，对于直营店的顺利运营和稳定发展具有重要意义。
直营店薪酬管理制度是指以薪酬为核心，依据公平、公正、公开的原则，制定出一套科学、合理的薪酬管理政策和程序，明确员工薪酬的构成和发放标准，帮助企业吸引和留住人才，推动员工的积极性和创造力，提高组织绩效。
二、薪酬结构1.基本工资：根据员工所在职位的岗位等级，确定其相应的基本工资水平。
岗位等级可以根据岗位职责、工作经验、技能要求等因素来划分。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作绩效来决定的，直营店可以根据员工的工作任务和工作目标，制定具体的绩效评价标准和考核体系。
员工的工作绩效可以通过个人贡献、团队合作、客户满意度、工作业绩等多个方面进行评价，从而确定其相应的绩效工资水平。
3.奖金：奖金是对员工在工作中取得的特定成绩或者完成的特定任务进行奖励的一种方式。
直营店可以根据员工的贡献、工作目标的完成情况、销售额等因素，制定奖金发放的标准和比例。
4.津贴：津贴是根据员工的特殊工作条件或者特殊贡献给予的一种额外报酬，如岗位津贴、交通补贴、餐补等。
三、薪酬发放1.薪酬发放周期：薪酬发放周期可以根据实际情况来确定，可以是月发、季发或者年发。
2.薪酬发放方式：薪酬发放可以通过银行转账、现金发放等方式进行。
需要建立相应的薪酬发放流程，确保薪酬发放的准确性和及时性。
3.薪酬保密措施：企业要对员工的薪酬信息进行保密，只能由与薪酬管理相关的人员获知相关信息。
四、薪酬调整直营店应定期进行薪酬调查和分析，根据市场的薪酬水平和直营店的实际情况来进行薪酬调整。
薪酬调整可以根据员工的工作绩效、工作表现等因素进行，也可以根据员工的职位晋升、学历提升等因素进行。
五、薪酬福利直营店可以给予员工一些额外的薪酬福利，如五险一金、节日福利、年终奖金、带薪假期等。
这些薪酬福利既可以作为员工的一种激励和奖励，又可以提高员工的获得感和归属感。
零售直营门店KPI绩效考核方案
零售直营门店KPI绩效考核方案一、门店工资结构：1、店长：基本工资+各项补助+绩效工资+提成2、副店长：基本工资+各项补助+绩效工资+品类提成+单品提成+精英提成3、收银员：基本工资+各项补助+绩效工资+品类提成+单品提成+精英提成4、导购员：基本工资+各项补助+绩效工资+品类提成+单品提成+精英提成5、说明：各项补助=通讯补助+公交补助+全勤奖+工龄奖+级别奖+优先奖6、绩效工资=浮动工资，根据各岗位职责不同，每月的KPI考核全方位能力7、品类提成=浮动工资，根据个人销售能力考核，重点体现多劳多得8、单品提成=浮动工资，根据门店销售情况，激励员工的积极性，学习能力9、销售精英=浮动工资，根据个人销售能力，主要考核员工的连带销售能力二、绩效工资（KPI考核）1、店长KPI考核指标：2、副店长KPI考核附表一：3、收银员KPI考核4、导购员KPI考核附表一：二、品类提成备注：1、品类提成标准：实行多劳多得原则，员工只要有销售业绩就有销售提成，根据公司目前商品结构情况，商品分为8类，不同品类提点不同，门店销售预算还是要进行个人分解，销售指标作为绩效考核项目之一。
2．具体数据见附表：品类表。
3、此品类提成仅限于门店副店长、收银员、导购员提成。
三、单品提成单品提成方案根据公司目前发展阶段及门店商品结构适时调整，具体方案参照每月激励方案，此提成仅限于副店长、收银员、导购员提成。
四、销售精英提成销售精英根据门店商品结构情况，提高门店连带销售能力，具体方案参照每月激励方案，此提成仅限于副店长、收银员、导购员提成。
五、店长提成店长提成分为销售业绩提成和毛利提成销售业绩提成：按照完成门店当月总预算额的90%超额部分提成，按照1%提。
毛利提成：按照完成门店当月总预算毛利额的90%超额部分提成，按照5%提。
服装店直营薪资考核方案
某服装直营薪资考核方案一、店长薪资及考核标准店长=底薪标准+提成标准、底薪标准：基本薪金+公司福利各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配.并完善审批手续.2、提成标准：提成+奖金每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标,根据已审批的指标,店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金.享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成,但个人业绩不得低于店铺销售平均值,个人销售充公备注：店长在满勤情况下,按规定计提奖金,如缺勤3天以上者,则按实际出勤天数计算提成.奖金根据每期激励奖金结算.3、试用期店长：店长试用期一至三个月从入职之日起算,试用期间,按70%奖金标准执行,考核期结束后拿全额奖金.在没有店长的店铺,店助考核期间,店助行使代理店长职能,按70%奖金标准执行.4、员工其他福利待遇参考店铺员工福利制度.5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书,方可进行相应薪资调整.二、导购薪资及考核标准：导购=底薪标准+提成标准、底薪标准：基本薪金+公司福利备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配.并完善审批手续.店助提成模式备注：另设两班业绩PK奖项,任何一个班次业绩第一并完成当月指标,奖励班次800元2、提成薪金：提成+奖金导购提成模式分个人销售备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去.奖金则依据每期激励薪金结算.3、试用期员工：试用期一至二个月从入职之日起算,试用期间前三天不计算个人指标,店铺员工当月的销售指标/当月天数新入职员工第四天开始天数,按正式员工指标的70%作为新员工个人指标.实习期结束后按正式员工执行.4、员工其他福利待遇参考店铺员工福利制度.三、店铺长期激励奖金：、连带奖2、新开VIP单次消费奖励3、售卡奖：每售出一张VIP卡,奖励5元、月销售冠军,且完成率在00%以上,奖励现金50元2、个人月销售指标完成00%以上,奖励现金80元3、店铺完成月冲刺指标,店长奖励200元4、店铺月指标完成率在百分百以上且超额0000元,奖励店铺基金800元5、月销售低于5000元,赞助店铺成长基金50元此薪资方案为薪资方案确认版,本月起正式执行.最终解释权归上海星盘服饰有限公司所有.203年7月29日上海星盘服饰有限公司。
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购（一）薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数（二）绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员；入职满x个月。
2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。
3.2软性指标：店务指标，占比xx。
3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。
4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。
即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下：4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标：占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。
4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。
4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。
4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。
门店薪酬绩效考核制度-适用杭州
好健康医药连锁有限公司门店各岗位薪酬绩效考核管理办法本着以目标为牵引、以绩效为推动力的原则，建立好健康医药连锁直营门店系统薪酬激励机制，提高门店的经营效率，现对门店各岗位薪酬绩效管理标准规定如下：一、适用范围：适用于好健康连锁药业所辖各门店。
二、门店各岗位员工薪酬分配及考核标准：月固定预期收入=月基本工资+月浮动级差工资+月岗位绩效工资+月工龄工资+月组长补贴工资1、月基本工资：员工保底任务工资，公司视经营管理情况，每年可进行适当调整。
1.1标准如下：岗位名称店长收银员营业员翻译中医大夫工资标准1500元/月1000元/月1000元/月1000元/月1000元/月1.2收银员、营业员、翻译、中医大夫保底任务工资核发考核依据如下：——公式：月实发基本工资=基本工资标准额×兑现基本工资比例%——保底任务达成率考核兑现标准：考核指标基本工资标准保底销售任务达成率(x%)兑现基本工资比例%实际基本工资核算方式保底任务达成率考核1000元x%＜60%70% 基本工资标准×70%60%≤x%＜80%80% 基本工资标准×80%80%≤x%≥100%（最高100%封顶）100% 基本工资标准×100%备注：阿里路店中医大夫月度设定基本任务量为3万，与基本工资挂钩，核算标准参照上表执行。
2、月浮动级差工资:公司根据地区不同、岗位设置不同，经相关部门评定而核发的区别、晋级性工资。
2.1各岗位浮动工资月级差标准（元/月）：2.2各岗位定薪人员比例：结合店面岗位员工工作年限、知识技能、综合素质等因素,对以上岗位划分为初、中、高三个等级，10个薪资级别，结合分部各岗位人员数量比例核定，具体定薪人员比例及浮动工资级差如下：等级资格 薪资级别 月浮动工资标准（元/月）初始定薪人员数量比例备注店长其他岗位高级10浮动工资级差×99 浮动工资级差×8 8 浮动工资级差×7 7 浮动工资级差×6 中级6浮动工资级差×5 5 浮动工资级差×44 浮动工资级差×3 5% 5% 初级3浮动工资级差×2 10% 10% 2 浮动工资级差×1 10%10% 1浮动工资级差×075%75%举例：如**分部属于一类地区，店长岗位：10人，其他岗位：40人，按上述要求人员核定如下：等级资格 薪资级别月浮动工资标准（元/月） 初始定薪人员数量 备注店长 其他岗位 店长其他岗位（按岗位）高级10250×9=2250 100×9=900 9 250×8=2000 100×8=800 8 250×7=1750 100×7=700 7250×6=1500 100×6=600 中级6250×5=1250100×5=500岗位名称 职级 薪级 一类地区 二类地区 三类地区 备注店 长 D3 D3-1/D3-10 250 200 150 一类地区：乌鲁木齐、克拉玛依； 二类地区：昌吉市、阜康市、呼图壁县、石河子市、玛纳斯县、五家渠市 ； 三类地区：除一类、二类地区的其他地区参照此标准；翻 译 F3 F3-1/F3-10 100 80 50 营业员 F4 F4-1/F4-10 100 80 50 中医大夫 F5 F5-1/F5-10 100 80 50 收银员F6F6-1/F6-1010080505250×4=1000 100×4=4004250×3=750 100×3=3001 2初级3250×2=500 100×2=200 1 4 2250×1=250 100×1=100 1 4 1250×0=0 100×0=07302.3定薪原则：（1）初始定薪原则：由公司人事行政部牵头、门管部配合，从工作年限、知识技能、综合素质等方面制订店面各岗位定薪评价标准，结合定薪评价标准、各岗位人员数量比例核定，特别优秀人员可从中级4级定薪，并上报公司总经理审核后执行。
门店员工工作考核及薪资规定
门店员工工作考核及薪资规定门店工作奉行业绩标准、效率优先、兼顾公平的原则。
我们鼓励每个员工在真诚服务与责任承诺基础上，展开竞争；并为员工的发展，提供公平的机会与条件。
每个员工应依靠自身的努力与才干，争取和获得机会；依靠工作和自学提高自身的素质与能力；依靠创造性地完成和改进本职工作满足自己的成就愿望。
我们鼓励员工对目标与本职工作的主人翁意识与行为，鼓励员工对工作勇于和敢于承担责任。
为适应门店销售和发展的要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，特制定本方案。
一、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1、公平：是薪酬体系的宗旨，员工只有在认为薪酬系统公平的前提下，才可能产生认同感和高满意度，薪酬的激励作用才可充分体现。
2、竞争：想要获得具有真正竞争力的优秀人才，必须要有一套具有吸引力并在行业中具有竞争力的薪酬系统。
3、激励：应通过薪酬体系来激励员工的责任心和工作的积极性。
4、经济：在考虑门店承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理配置资源，过高过低都会给门店带来负面影响。
5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司基本制度基础上。
二、薪酬组成1、普通员工薪酬组成：岗位基本工资+绩效考核工资+业绩分红+年终奖金。
店长薪酬组成：岗位基本工资+绩效考核工资+总业绩分红+年终奖金。
2、岗位基本工资根据员工能力和所担任的职务职能具体另定3、岗位基本工资、绩效考核工资、业绩分红按月发放，绩效考核工资与考核结果挂钩，年终奖金按业绩完成总量情况年底发放。
4、对于新增设岗位，根据岗位价值评估确定薪酬标准。
三、薪酬标准1、绩效考核工资基数：店长每月为700元普通员工每月为300元按绩效考核得分为1：1成百分比计算每月绩效考核的所得实发工资。
注：店长按照单店月营业额的总业绩计算业绩目标和业绩完成额；导购按照个人月销售业绩计算业绩目标和业绩完成额。
直营店薪酬及绩效管理办法
直营店薪酬及绩效管理办法为了直营店的人才引进、培养及规范化经营，特制定本管理办法.一、月薪资构成及标准(一)经纪人月薪资=总基本工资+个人业绩提成1.总基本工资标准1)根据经纪人职位等级确定,具体标准如下：2)绩效考核内容为及时、有效弥补门店短板，寻求重点突破，在考核“业绩任务指标完成率、带看量、车源量、客源量、回访量、客户服务质量、业务操作规范”指标上，由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准（业绩考核100分，加分项封顶20分）.3)绩效考核等级及标准4)月度绩效工资计算公式2.个人业绩提成单位：元(二)店经理月薪资=总基本工资+团队业绩提成1.总基本工资标准1)根据店经理职位等级确定，具体标准如下：2)月度绩效考核内容店经理的考核包括业绩、管理两类指标。
业绩指标包括“团队业绩任务指标完成率、人均带看量、人均车源量、人均客源量、团队回访量”；管理考核指标包括“交易顾问数量、团队毛利、服务质量、规范培训、接班人培养”;具体由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准(业绩、管理两类指标考核100分，加分项封顶20分）。
3)绩效考核等级及标准:参照经纪人的绩效考核等级及标准。
4)月度绩效工资计算公式:参照经纪人的月度绩效工资计算公式。
2.团队业绩提成单位：万二、地区津贴单店业绩达到15万/月且盈利，可由直营部审核、汇总向公司领导申请当月门店人员地区津贴，各岗位人员地区津贴申请后的总基本工资额度上限不得超过对应岗位总基本工资标准的1.5倍.三、团队活动基金业绩单位：万四、晋升、降级与淘汰标准(一)经纪人1.试用期两个月个人业绩累计未完成5000元的，且绩效考核等级C及以下的,次月直接淘汰。
2.转正两个月个人业绩累计未完成1万元的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接淘汰。
(二)店经理连续两个月未完成团队业绩任务指标的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接降级。
五、附则(一)本办法于2014年11月1日起实施，试行三个月，各直营分公司可根据实际情况分步实施，期满根据公司实际发展情况进行修订或继续执行。
零售部直营店绩效考核方案
零售部直营店绩效考核方案
考核目的：
为了零售部更加高效的完成每个月的销售任务，让员工更
积极的完成自身的工作，特针对的制定绩效考核方案。
考核对象：
区域零售经理、零售督导、区域店长、一线销售人员
考核细则：
一零售部自营店销售人员
1)区域零售经理、零售督导
2)区域店长
3)营业员、仓库、收银
二直营店绩效方案
一类店：（人员基本工资+租金+水电费+市场费用）＞30000元/月一类店员工绩效方案：
一类店店长绩效方案：
二类店：（人员基本工资+租金+水电费+市场费用）＜30000元/月二类店员工绩效方案：
二类店店长绩效方案：
直营店零售经理、零售督导绩效方案：
广州大区，汕头，揭阳的零售经理和督导的岗位考核为200元。
厅的岗位考核调为200元。
个人任务：
直营店个人任务由店长根据店的总任务进行分配，零售经理审核
汇总上报门店管理部最终审核批复。
岗位考核原则：（门店管理将制定具体细则下发）
店面人员的岗位考核由店长考核。
考核内容包括：业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、
产品熟悉程度。
店长的岗位考核由零售经理考核。
考核内容包括：业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、产品熟悉程度、销售方案制定、人员管理、人员培训、公司制度的执行。
门店管理部
2010-12-3。
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绩效考核薪酬制度试运行方案
一、目的
为促进公司的发展，增强员工的团队协作能力，鼓励员工的积极性，特制定以下绩效考核制度。
二、薪酬福利
1．店长：
①无责任底薪800元+各种补贴700元+岗位工资600元+绩效工资700元，共计2800元+提成；
②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：
a.整店月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；
b.整店月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；
c.整店月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；
d.整店月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；
③新任店长试用期为2个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；
2．店员：
①无责任底薪800元+各种补贴700元+绩效工资700元，共计2200元+提成；
②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：
a.个人月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；
b.个人月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；
c.个人月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；
d.个人月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；
③新员工试用期为1个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；
注：王府井工美店月保底任务为50万元，个人月保底任务每月由店长分配。
三、无责任底薪增长
1、店长：
①每满一年无责任底薪增加200元；
②每满一年并整店在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加400元；
2、店员：
①每满一年无责任底薪增加150元；
②每满一年并个人在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加300元；
四、提成比例
1、店员：
①纯金类：员工提成比例为0.37%；
②纯银类：员工提成比例为1%；
③纯金镶嵌类（公司指定归类为纯金镶嵌的产品。
主要以零售价作为依据）：员工提成比例为0.6%；
④混合材质类（公司指定归类为混合材质的产品）：员工提成比例为1.36%；
⑤两人或多人同时值班时售出的产品，主销售占销售业绩的60%，副销售占销售业绩的40%；
⑥各类产品的个人销售额×相应提成比后相加=“员工个人提成”
2、店长：
①店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）=店长基本提成；
②店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）×0.4=店长岗位提成；
③店长基本提成+店长岗位提成=“店长提成”；
五、提成制度（月）
1、店长：
①整店完成总任务的20%以下，无提成；
②整店完成总任务的20%（含）以上30%以下，“店长提成”×30%；
③整店完成总任务的30%（含）以上50%以下，“店长提成”×50%；
④整店完成总任务的50%（含）以上70%以下，“店长提成”×70%；
⑤整店完成总任务的70%（含）以上90%以下，“店长提成”×90%；
⑥整店完成总任务的100%（含）以上125%以下，“店长提成”×100%；
⑦整店完成总任务的125%（含）以上150%以下，“店长提成”×110%；
⑧整店完成总任务的150%（含）以上，“店长提成”×120%；
2、店员：
①店员完成个人任务的20%以下，无提成；
②店员完成个人任务的20%（含）以上30%以下，“员工个人提成”×30%；
③店员完成个人任务的30%（含）以上50%以下，“员工个人提成”×50%；
④店员完成个人任务的50%（含）以上70%以下，“员工个人提成”×70%；
⑤店员完成个人任务的70%（含）以上90%以下，“员工个人提成”×90%；
⑥店员完成个人任务的100%（含）以上125%以下，“员工个人提成”×100%；
⑦店员完成个人任务125%（含）以上150%以下，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提， 100%以上部分，按“员工个人提成”×125%提；
⑧店员完成个人任务的150%（含）以上，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提， 100%以上部分，按“员工个人提成”×150%提；
六、奖金制度
1、月度奖金：
①店长——整店销售额完成任务的100%或以上，奖励店长300元，完成150%或以上，奖励店长1200元；
②店员——个人销售额当月完成任务的100%或以上的前提下，排名第一者奖励300，超过或等于销售任务的150%的前提下，排名第一者奖励1200元；
2、季度奖金：
①店长——整店季度销售额平均每月完成任务的95%或以上，奖励店长600元，完成130%或以上，奖励店长2000元；
②店员——个人季度销售额平均每月完成任务的95%或以上的前提下，排名第一者奖励600，超过或等于销售任务的130%的前提下，排名第一者奖励2000元；
3、年度奖金：
①店长——整店全年销售额平均每月完成90%或以上，奖励店长3000元，完成120%或以上，奖励店长12000元；
②店员——
a.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第一者奖励3000，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第一者奖励12000元；
b.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第二者奖励1500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第二者奖励6000元；
c.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第三者奖励500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第三者奖励3000元；
（以上制度如有变动，需重新
备档）文件签署：。