产品推广演示技巧
销售演示和产品展示的技巧与方法
销售演示和产品展示的技巧与方法销售演示和产品展示是商业领域中非常重要的环节，它们直接影响着销售和市场推广的效果。
本文将介绍一些实用的销售演示和产品展示的技巧与方法，旨在帮助销售人员更好地进行产品推广和销售。
一、充分了解目标客户在进行销售演示和产品展示之前，首先要对目标客户进行全面的了解和分析。
这包括他们的需求、偏好、行为习惯等方面的信息。
只有充分了解目标客户，才能针对他们的需求提供合适的演示和展示内容，从而更好地引起他们的兴趣和购买欲望。
二、准备充分且专业的演示资料在进行销售演示和产品展示时，准备充分且专业的演示资料是至关重要的。
演示资料应包括产品的详细介绍、功能特点、市场竞争优势等信息，并通过图片、图表等方式直观地展示出来。
此外，还可以准备一些成功案例、用户评价等资料，以增加演示的说服力和可信度。
三、抓住关键观点，简洁明了地表达在进行销售演示和产品展示时，要抓住关键观点，并以简洁明了的语言进行表达。
首先，要明确产品的核心竞争力和独特卖点，并通过清晰的语言将其传达给客户。
其次，要避免使用专业术语和复杂的句子，以免让客户产生困惑和疑惑。
最后，要注意演示过程中的语速和语调，做到抑扬顿挫，使演示更具吸引力。
四、通过真实演示增加信任感除了口头演示外，还可以通过真实演示来增加客户的信任感。
例如，可以展示产品的实际使用效果、案例模拟等，让客户亲身体验产品的价值和优势。
此外，还可以提供一些产品试用或免费体验的机会，让客户更直观地感受产品的好处，从而增加购买的意愿。
五、重点介绍售后服务和支持在销售演示和产品展示中，售后服务和支持也是客户非常关注的方面。
因此，在演示过程中要重点介绍售后服务的内容和承诺，包括质保期限、维修保养、退换货政策等，以回答客户的疑问和提供安全感。
同时，可以提供一些扩展服务，如培训、客户支持等，以增加客户的满意度和忠诚度。
六、积极互动，倾听客户反馈销售演示和产品展示过程中，与客户的积极互动和倾听客户的反馈是非常重要的。
产品介绍的步骤与技巧
产品介绍的步骤与技巧产品介绍是企业销售和推广产品的重要环节。
通过恰当的产品介绍，可以有效地吸引客户的注意力，增加产品的销售量。
但是，在进行产品介绍时，我们需要注意一些步骤与技巧，以确保我们的介绍能够准确地传达产品的信息并打动客户。
本文将介绍产品介绍的步骤与技巧，帮助您更好地进行产品推广。
1.了解产品在进行产品介绍之前，首先必须对所推广的产品有全面的了解。
了解产品的特点、功能、优势以及与竞争产品的差异等关键信息。
只有掌握了这些基本知识，才能在产品介绍中准确地传达产品的价值和优势。
2.确定目标受众在进行产品介绍时，我们需要明确目标受众是谁。
根据目标受众的不同，我们可以调整语言和表达方式，从而更好地吸引他们的注意力和兴趣。
例如，对于技术性强的产品，我们可以选择使用更为专业的术语和行业术语，以便与目标受众建立共鸣。
3.突出产品特点与优势在产品介绍中，要着重强调产品的特点和优势。
客户在购买产品时，最关注的是产品能为他们带来什么好处。
因此，在介绍产品时，我们应该突出产品的独特性，以及与其他产品相比的优势。
可以使用客户成功案例、产品功能演示等方式来展示产品的特点和优势。
4.使用清晰简洁的语言产品介绍应该使用简单明了的语言，避免过于复杂和专业的词汇。
语言要具有表达力，并能够直接传达产品的核心信息。
另外，还要避免使用太多的行业术语，以免让客户感到困惑或不感兴趣。
5.提供实际的证明为了增加产品介绍的可信度，我们应该提供实际的证明。
这可以包括客户的评价、使用过程中取得的成果，甚至是关于产品的独立评测结果等。
通过这些实际证据，可以帮助客户更好地理解产品的价值和效果。
6.回答客户问题在产品介绍中，客户可能会提出一些问题或疑虑。
我们应该及时回答客户问题，并给出明确的解释和建议。
在回答问题时，要保持积极主动的态度，让客户感到我们对产品有足够的了解和信心。
7.提供购买指导产品介绍的最后一步是提供购买指导。
这包括产品价格、购买途径以及售后服务等相关信息。
销售产品优势展示的话术技巧
销售产品优势展示的话术技巧在竞争激烈的市场中，销售人员急需掌握一套有效的话术技巧，以突出产品的优势并吸引客户的注意。
本文将为大家介绍一些在销售产品时展示优势的话术技巧，帮助销售人员提高业绩。
首先，了解客户需求是展示产品优势的基础。
在和客户交流前，了解客户的需求情况是非常重要的。
通过提问和倾听，了解客户的痛点和需求，可以更加精准地展示产品的优势。
例如，询问客户的需求是什么，他们希望解决哪些问题，了解他们在竞争市场中的挑战等。
其次，利用客户的需求展示产品的独特优势。
当了解到客户的需求后，销售人员需要准确地挖掘产品的优势，并将其与客户的需求联系起来。
通过突出产品的特点和独特之处，销售人员能够有效地吸引客户的兴趣。
例如，如果一款产品具有独特的技术优势，销售人员可以强调其技术创新和性能优势，并与客户的需求直接对应，使其感到产品能够解决他们的问题。
第三，使用肯定语言和积极态度。
销售人员在展示产品优势时应该使用积极乐观的态度和肯定的语言。
通过使用积极的措辞和鼓励语气，销售人员能够给客户留下积极向上的印象，并增加客户对产品的信心。
例如，使用诸如“我们的产品具有卓越的性能”或“这个功能将大大提高您的工作效率”等积极的表述方式，能够引起客户的兴趣和好奇心。
第四，示范和实例证明产品优势。
有时，向客户描述产品的优势可能不如直接展示示范和实例来得直观有效。
销售人员可以通过演示产品的使用方法、提供案例分析或相关数据等方式，让客户亲眼目睹产品的优势。
这样做不仅可以增加客户对产品的信心，还能够使他们更容易理解和接受产品的价值。
第五，创造紧迫感和限时优惠。
在销售过程中，创造紧迫感和提供限时优惠是一种有效的策略。
销售人员可以通过强调产品的独有优势和特点来建立紧迫感，告诉客户如果不尽快采取行动，他们将会错过这个机会。
同时，提供一些限时优惠或优惠条件，可以刺激客户的购买欲望，加快销售的进程。
最后，提供延伸价值和售后服务。
销售人员在展示产品优势时，还应该强调产品的延伸价值和售后服务。
如何用话术展示产品优势
如何用话术展示产品优势在竞争日益激烈的商业市场中，产品的竞争力成为了企业生存和发展的关键。
然而，即使你的产品质量高、功能强大，如果无法将其优势有效地传达给潜在客户，也难以引起他们的兴趣和购买欲望。
因此，掌握一套行之有效的话术成为了营销成功的关键。
首先，了解客户需求是展示产品优势的第一步。
在销售过程中，我们不能只关注自己产品所具有的特点和优势，而忽略了客户的需求和痛点。
只有了解了客户的需求，我们才能更好地针对性地展示产品的优势，并与客户的需求紧密对接。
例如，如果我们要向一位家庭主妇推销一款家用洗衣机，我们可以从她的需求出发，强调产品的功能多样性、耗能低、使用方便等特点。
其次，用简单明了的语言讲解产品优势。
无论是高科技产品还是普通日用品，消费者在决策购买时都希望获得清晰明了的解释。
复杂的技术术语和专业知识对于一般消费者而言往往会造成困扰和不信任。
所以，了解客户的背景和知识水平，用通俗易懂的语言讲解产品的功能和优势，能更好地打动客户，形成共鸣。
第三，讲述产品故事，引发情感共鸣。
人们在购买产品时，往往受到情感和价值观的影响。
因此，将产品故事融入到销售过程中，能够激发客户的情感共鸣，进而增加产品的吸引力。
例如，某家公司推出了一款环保型家电产品，在销售过程中，可以讲述这款产品如何节能、降低碳排放，从而为环保事业做出贡献。
这样的故事会引发消费者对环保的认同和支持，进而激励他们购买。
第四，通过证据和数据来支持产品的优势。
客户往往会对销售人员的夸大宣传和空洞的口头语产生怀疑，因此，通过真实的证据和数据来支撑产品的优势是至关重要的。
这些证据和数据可以是第三方的研究报告、实地考察结果、用户的反馈等。
通过这些具体的证据，客户可以更加相信产品的优势和性能，进而加强其购买的意愿。
最后，要让客户参与到产品的体验和演示中。
纸上谈兵的陈述往往无法真正地让消费者感受到产品的优势。
因此，邀请客户参与产品的演示和体验，能够让他们更好地感受到产品的独特之处。
产品技术演示说明
产品技术演示说明随着科技的迅猛发展，创新的产品不断涌现，为了更好地推广和销售产品，产品技术演示成为现代企业不可或缺的一环。
在这篇文章中，我们将详细介绍如何进行一次成功的产品技术演示，以提高客户对产品的了解，并促使他们做出购买决策。
一. 引言产品技术演示是一种通过展示产品功能和性能来增加客户对产品的信心，并吸引他们购买的有效手段。
良好的演示不仅需要掌握产品本身的特点，还需要合适的文案、演讲技巧和演示工具等。
接下来，我们将从准备工作、演示要点、演讲技巧和演示工具等方面来详细介绍产品技术演示的步骤。
二. 准备工作1. 前期准备在进行产品技术演示之前，必须充分了解产品的技术细节，包括功能、性能、特点等。
同时，对于目标客户群体的需求和痛点也要有深入的了解。
只有通过深入了解产品和目标客户，才能更好地把握演示的重点和亮点。
此外，还需要准备演示所需的硬件设备、软件工具和材料资料等。
确保设备正常运行，软件无故障，并进行系统的测试和调试，防止出现技术故障影响演示效果。
2. 设计演示流程演示流程应该清晰有序，遵循逻辑，以帮助顾客更好地理解产品的功能和价值。
演示流程可以按照产品的不同功能模块、使用流程或者解决问题的步骤来划分。
同时，应该把握好演示的时间控制，不要过长或过短，以免引起顾客的疲劳或信息不足。
三. 演示要点1. 展现产品功能在进行产品技术演示时，首先需要突出产品的核心功能。
通过直观的演示，帮助顾客了解产品的功能和用途。
可以使用一些实际案例或者图表来说明产品是如何解决问题的，让顾客感受到产品的实用性和价值。
2. 强调技术优势产品技术演示的一个重要目的是突出产品的技术优势。
特别是对于行业内的专业客户，他们更加注重产品的技术性能和稳定性。
因此，在演示中要强调产品技术的独特之处，突出产品与竞争对手的差异化。
3. 响应客户需求演示的过程中，要关注客户提出的问题和需求，并积极给予回应。
可以利用演示工具快速进行实时演示或者调整演示内容，以满足客户的需求。
产品展示与演示的技巧与方法
产品展示与演示的技巧与方法产品展示与演示是企业进行市场推广和销售的重要环节。
通过有效的展示和演示，企业能够吸引客户的注意力，增加产品的销售量。
本文将从准备工作、演示内容和技巧三个方面，介绍产品展示与演示的技巧与方法。
一、准备工作在进行产品展示与演示之前，准备工作非常重要。
首先要熟悉自己所要展示的产品，包括功能、特点以及适用场景等。
同时，要了解自己的目标受众是谁，以及他们对产品的需求和关注点是什么。
其次，准备一份详细的演示脚本或PPT，以确保展示过程有条理和清晰。
脚本或PPT应该包括产品的介绍、优势以及解决方案等内容，同时要注意语言简洁明了、言之有物。
最后，准备一些展示和演示所需要的道具和材料。
这些材料可能包括产品样品、产品图片、视频或演示软件等。
确保这些材料的充足和正常运作，以免在展示过程中出现意外情况。
二、演示内容在进行产品展示与演示时，内容的丰富和吸引力至关重要。
以下是一些可以参考的演示内容：1.产品介绍：详细介绍产品的功能、特点以及优势。
可以使用文字、图片、视频等多种形式进行展示。
2.解决方案：针对目标受众的需求和问题，提供产品的解决方案。
说明产品如何帮助客户解决问题，提升效率或节省成本。
3.客户案例：通过分享一些客户的成功案例，展示产品的实际效果和价值。
可以使用客户的真实数据和反馈来增加说服力。
4.竞争优势：与竞争对手进行比较，突出产品的独特之处和优势。
可以通过对比表格、实际演示等方式进行展示。
5.体验互动：为观众提供互动的体验，让他们更深入地了解和体验产品。
比如，可以设置一些互动游戏、演示实例等。
三、技巧与方法除了准备工作和演示内容，下面是一些演示的技巧和方法，有助于提升演示效果：1.保持自信：在演示过程中，保持自信的态度非常重要。
自信的姿态和语气能够给观众留下深刻的印象，同时也能增强自己的演讲力度。
2.控制语速和音量：语速过快或过慢都会影响观众的理解和注意力。
同时，适当调整音量可以加强表达的效果，让观众更容易接受。
销售中的产品展示话术技巧
销售中的产品展示话术技巧随着市场竞争日益激烈，产品展示话术技巧成为了销售人员必备的能力之一。
无论是实体店面还是网络销售，如何将产品的卖点与消费者的需求相结合，通过精准的话术技巧来展示产品，将成为帮助销售人员赢得市场竞争的关键。
本文将探讨几种在销售中常用的产品展示话术技巧。
首先，了解产品特性和目标客户是有效展示产品的前提。
销售人员应该对所售产品有深入的了解，熟知产品的特点、功能和优势。
同时，要了解目标客户的需求、喜好和购买习惯。
只有全面了解了产品和目标客户，销售人员才能用恰当的话术来展示产品。
一种常见的产品展示话术技巧是使用故事化描述。
通过讲述一个真实或虚构的故事，将产品与实际应用场景联系起来，引发消费者的共鸣。
例如，销售智能手表时，可以讲述一个体验者因为手表上的健康监测功能及时发现了健康问题并得到了及时治疗的故事。
通过将产品与实际生活中的故事联系起来，销售人员能够打动消费者，并使其更愿意购买产品。
第二种产品展示话术技巧是强调产品的独特之处。
在市场上，很多产品都存在着相似之处，消费者常常难以选择。
销售人员可以通过强调产品的特别功能或独一无二的设计来突出产品的卖点。
例如，当销售高端手机时，可以强调手机的特殊材质、独有的功能或独特的设计。
通过突出产品的独特之处，销售人员能够使消费者对产品产生兴趣，并增加购买的决心。
除了故事化描述和强调产品独特之处，销售人员还可以使用问题引导的方式来展示产品。
通过引导消费者思考问题，使其自己发现产品的优势和重要性。
例如，当销售美容产品时，可以提问：“您是否经常为痘痘困扰？我们的产品能够帮助改善您的肌肤问题，让您重获美丽自信。
”通过引导问题，销售人员能够让消费者自己发现产品的需求，并主动表达对产品的兴趣。
最后，销售人员在产品展示中需要注意语言的亲和力和表达的清晰度。
亲和力指的是与消费者建立良好的关系，并通过友好、自然的语言表达来获得信任。
销售人员应该保持微笑、肢体语言自然，用亲切的语气与消费者交流。
产品演示技巧总结
产品演示技巧总结在当今竞争激烈的市场环境中，产品演示是向潜在客户展示产品价值和优势的关键环节。
一个成功的产品演示不仅能够吸引客户的注意力，还能激发他们的购买欲望，从而促进销售。
然而，要想做好产品演示并非易事，需要掌握一系列的技巧和方法。
接下来，我将为大家总结一些实用的产品演示技巧。
一、充分准备在进行产品演示之前，充分的准备工作至关重要。
首先，要深入了解产品的特点、功能、优势以及与竞争对手产品的差异。
只有对产品了如指掌，才能在演示过程中自信地回答客户的各种问题。
其次，要明确演示的目标和受众。
是为了吸引新客户，还是为了向现有客户推广新产品？受众是技术专家还是普通消费者？根据不同的目标和受众，调整演示的内容和重点。
此外，准备好演示所需的设备和材料，如投影仪、电脑、样品、宣传资料等，并确保它们都能正常工作。
提前到达演示现场，熟悉环境，布置场地，以确保演示的顺利进行。
二、引人入胜的开场一个好的开场能够迅速抓住客户的注意力，激发他们的兴趣。
可以通过一个引人入胜的故事、一个令人震惊的统计数据或者一个与客户相关的问题来开场。
例如，如果是一款环保产品，可以先讲述当前环境恶化的现状以及对人们生活的影响，从而引出产品在环保方面的独特优势。
或者，如果是一款针对上班族的办公软件，可以提问：“您是否每天都在为繁琐的办公流程而烦恼？”然后再开始介绍产品如何解决这些问题。
开场时要保持简洁明了，不要过于冗长，同时要与产品的核心价值紧密相关。
三、清晰简洁的演示内容在演示过程中，要确保内容清晰简洁，避免过于复杂和冗长的讲解。
重点突出产品的核心功能和优势，将复杂的技术术语转化为通俗易懂的语言。
可以采用分点阐述的方式，将产品的特点和优势逐一展示。
例如：“我们的产品具有以下三大优势：第一，操作简单便捷；第二，性能高效稳定；第三，性价比极高。
”同时，结合实际案例和数据来增强演示的可信度。
比如，展示产品在实际应用中的效果，或者引用客户的满意度调查数据。
产品发布会的产品展示与演示技巧
产品发布会的产品展示与演示技巧在当今竞争激烈的市场环境中，产品发布会已成为企业推广新产品、吸引客户和建立品牌形象的重要手段。
而在产品发布会上，成功的产品展示与演示技巧能够让观众对产品留下深刻的印象，激发他们的兴趣和购买欲望。
下面，我们将详细探讨产品发布会中产品展示与演示的关键技巧。
一、充分准备在进行产品展示与演示之前，充分的准备工作至关重要。
首先，要深入了解产品的特点、优势、功能和目标用户群体。
这包括对产品的技术规格、设计理念、使用场景等方面的详细研究。
只有对产品了如指掌，才能在展示与演示过程中自信地回答各种问题，并准确地传达产品的价值。
其次，准备好演示所需的设备和道具。
确保设备的正常运行，提前测试演示环境，以避免出现技术故障。
同时，根据产品的特点和演示需求，准备好相关的辅助道具，如样品、模型、图表等，以增强演示的效果。
此外，制定详细的演示计划和流程。
明确每个环节的时间安排、重点内容和演示方式，确保演示过程紧凑、流畅，不出现冗长或混乱的情况。
二、引人入胜的开场一个精彩的开场能够迅速吸引观众的注意力，激发他们的兴趣。
在开场时，可以通过一个引人入胜的故事、一个震撼的统计数据或者一个有趣的互动环节来引入产品。
例如，如果是一款环保产品，可以先讲述当前环境面临的严峻挑战，从而引出产品在环保方面的创新解决方案。
或者，通过提问的方式与观众互动，了解他们对相关问题的看法和需求，然后再展示产品如何满足这些需求。
无论采用哪种方式，开场都要简洁明了、富有冲击力，让观众迫不及待地想要了解更多关于产品的信息。
三、清晰简洁的展示在展示产品时，要保持清晰简洁的原则。
避免过多的技术术语和复杂的解释，用通俗易懂的语言来描述产品的特点和功能。
可以将产品的关键特性总结为几个要点，并在展示过程中重点突出。
同时，采用直观的展示方式，如实物展示、图片、视频等，让观众能够一目了然地看到产品的外观、结构和操作方式。
对于一些难以直接展示的功能，可以通过示意图、动画等方式进行演示。
如何在直播中有效展示产品的用途与功能
如何在直播中有效展示产品的用途与功能直播已经成为了一种非常受欢迎的营销方式，许多企业和个人都利用直播来展示和推广产品。
然而，要在直播中有效展示产品的用途和功能并不容易，需要一定的技巧和策略。
本文将介绍几种在直播中有效展示产品的用途与功能的方法。
I. 产品演示和详细介绍在直播中，一个有效的方式是进行产品演示和详细介绍。
通过直播的方式，可以实时展示产品的外观、特点和功能。
演示过程中要注意细节，将产品的用途和功能生动地展示给观众。
同时，可以配合文字、图像或视频等辅助材料来讲解产品的相关信息，增加观众的理解和兴趣。
II. 与观众互动直播平台提供了与观众实时互动的机会，可以通过观众的提问和留言来进一步展示产品的用途和功能。
主持人可以回答观众的问题，解答观众的疑惑，并适时地将产品的特点和功能融入回答当中。
同时，观众的反馈也可以帮助主持人了解观众的需求，进一步细化产品的用途和功能展示。
III. 故事化呈现故事化呈现是一种非常有效的方式，可以通过故事来演示产品的用途和功能。
通过讲述一个真实或虚构的故事，将产品融入其中，可以使观众更好地理解产品的使用场景和功能。
故事要具备情节和创意，能够吸引观众的注意力，让他们产生共鸣和情感连接，从而更有兴趣了解和购买产品。
IV. 提供独家优惠和福利直播平台的一个优势就是实时性，可以实时为观众提供独家优惠和福利。
在产品的用途和功能展示过程中，可以适时地提供一些优惠折扣、赠品或特别活动，增加观众的购买欲望并促进交易的完成。
这种方式除了展示产品的用途和功能外，还通过激励观众的参与，增强了直播的互动性和购买转化率。
V. 引入专业意见和证明在直播中，如果有相关的专业意见和证明可以进一步增加产品的可信度和吸引力。
可以邀请行业专家或权威人士来参与直播，分享他们对产品的评价和使用心得。
也可以引入用户的真实案例和反馈，让观众了解产品的真实效果和价值。
这些专业意见和证明可以在直播中提供给观众，进一步加深他们对产品用途和功能的信任和认同。
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产品推广演示技巧特训营内容介绍：
第一天（重点训练市场推广人员的外部表达与产品内容呈现技巧）导入：
敢讲，开启善讲之门
产品演示者的3大能力：表演、导演、编剧
演练：短片欣赏与《一分钟自我介绍》
精彩自我介绍要领：
1、who?是谁
2、where？来自哪里
3、what？要讲什么
4、how？怎么讲
5、worth？有什么价值
一→ 产品演示者职业化形象训练
（一）怯场压力的破解办法：
1、生理舒缓法
2、压力转换法
3、预演成功法
4、自我解脱法
5、身心投入法
（二）产品演示者外部形象规范：
站姿：重心平均分配双腿，双手放开
坐姿：头正身直，双脚平行, 手放桌面
走姿：动作舒缓，重心均衡，T字路线
（三）产品演示者语言运用技法五种：
1、吸引——高量、休止
2、明晰——减速、重音
3、强化——重音、高音
4、激动——加速、高音
5、感动——低音、减速
（四）肢体语运用技法十二种：
沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断
（五）表情语言运用技法六种：
高度关注、一般注意、观察反馈、平等交流、表示尊重、显示权威
（六）演讲者的七大禁忌：
1、延时轻诺
2、与客户争执不休
3、自我陶醉
4、强以不知为知之
5、进行人身攻击
6、无原则取悦客户
7、牵涉政治、宗教、色情等敏感问题
综合演练：《手势、出场、语言》
二→ 如何精彩演示产品内容的呈现训练
（一）开场结尾八大问题：
1、偏离式开场
2、自杀式开场
3、自夸式开场
4、过热式开场
5、矛盾式结尾
6、迷失式结尾
7、仓促式结尾
8、冗长式结尾
（二）五种导入快速破冰：
1、悬念法
2、温故法
3、事件法
4、演示法
5、引言法
开场主题演练：1分钟命题演示开场呈现
（三）五种收结引发行动：
1、提炼法
2、呼应法
3、延伸法
4、演练法
5、赠言法
收结主题演练：1分钟命题演示结尾呈现
（四）五种组织主体段落的方法：
1、时空法
2、因果法
3、题解法
4、对比法
5、递进法
（五）颠峰体验四元素突出产品亮点：
1、新知元素呈现
2、哲理元素呈现
3、情感元素呈现
4、幽默元素呈现
综合演练：3分钟命题MINI演示呈现
第二天（重点训练市场推广人员的现场掌控能力与内容开发制作能力）三→ 临场能力与互动方法训练
（一）产品演示中提问技巧：
1、整体式
2、特定式
3、开放式
4、封闭式
5、修饰式
（二）产品演示中应答技巧：
1、直接式
2、描述式
3、符合式
4、拒绝式
5、反问式
（三）演示现场突发事件的应变技巧：
1、内容错漏怎么办
2、气愤沉闷怎么办
3、现场混乱怎么办
4、高手出场怎么办
5、遭遇挑衅怎么办
6、群体压力失灵怎么办
7、工具、硬件等辅助设备失灵怎么办
8、场上出丑怎么办
研讨：《人性热键的识别》
（四）说明-现场演示法：
1、操作设计简易
2、防止出现歧义
3、深刻揭示本质
案例：图形结构化说明《PPT制作第三代演示技巧》
（五）启发-案例分析法：
1、内容引导
2、划分小组
3、提供案例
4、宣布规则
5、讨论分析
6、激励引导
7、总结升华
现场辩论：Mini案例分析《人性化管理与制度化管理》
（六）趣味-游戏带动法：
1、破冰类游戏
2、启示类游戏
3、承载类游戏
4、游戏法四项原则
（七）游戏体验：
经典现场游戏〈同心顺〉
综合演练：3分钟命题Mini产品讲解
四→ 演示内容设计能力训练
（一）设计流程：
1、课题定位
2、课程价值点体现
3、课程结构与内在逻辑
4、课程课件呈现
（二）结构设计：
1、并列结构
2、偏正结构
3、递进结构
4、复合结构
（三）素材应用：
1、图形素材应用演练：图形素材的分类与使用
2、案例素材应用演练：案例的剪裁与应用
3、游戏素材挖掘与应用演练：互动游戏设计
4、影音素材制作与应用演练：培训音乐使用
（四）演示内容设计五线谱：
1、时间线
2、内容线
3、方法线
4、资源线
5、目的线
讨论设计+导师现场点评：自选主题五线谱制作
（五）演示开发4+1模式：
1、主课件
2、推荐包
3、教案包
4、演练包
5、测试包
综合演练：五分钟毕业作品呈现
（六）收结：从优秀业务员到卓越演示者的跨越：
1、经验层
2、技术层
3、艺术层。