佰草集品牌宣传手册
4.佰草集市场定位+品牌形象
下面文章中选取的精华：1995年12月佰草集正式立项研究，同时获得了上海家化1500万的首期预算。
经过对国外化妆品市场和神农架等中草药产地的考察，佰草集项目部对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究，最终，参考国外ongins、boots等走“草本精华”路线的品牌，决定以中草药个人护理用品为切入点进入高端市场。
一方面，中草药为我们本民族的传统文化，可以与国外品牌形成差异化竞争；另一方面，当时上海家化旗下的“六神”品牌，对中草药护理的研发已经有了五六年经验，使佰草集有一定的技术基础。
而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。
佰草集迅速做出调整，转而宣传“清新自然”的产品风格佰草集对核心消费者的定义是：20－35岁的城市白领女性，受过高等教育，思想独立，讲究情调。
她们能够认同中草药理念，有一定的品牌依赖性和消费习惯，喜欢一对一的个性化交流服务方式。
“从市场调研和会员资料上看，我们的客户和产品的市场定位还是相当吻合的。
”李檬说。
所谓“五感营销”就是充分利用感性信息的能力，让消费者从视、听、嗅、触、味五个感官充分体会佰草集自然、平衡的理念。
佰草集第一套中国传统中草药文化与现代科技完美结合的系列产品。
“佰草集”是上海家化向中上阶层消费市场发展的一个新品牌。
接着萧经理向在座各位派发了一份“中国美容护肤品市场善”的研究报告，让大家作一个参考，他详解说根据香港贸易发展局有关“中国美容护肤品市场状况”的研究报告指出，绿色美容护肤品会是中高档消费者追求的目标。
从美容护肤品发展趋势看，是走向追求“绿色”美容护肤品，人们更追求淡雅、清新和完美。
然后他表示：“崇尚自然、注重健康、讲求环保已是现今流行的趋势，1 / 22‘反璞归真’已成为一种时尚。
“佰草集”是一个新品牌，特点是以一种中草药提炼出来，给予顾客天然、清新、防敏感的形象。
张先生说：“我认为只是在报刊杂志登广告是不够的，应在公众地方如巴士站，各地铁站张贴大型宣传海报，吸引大家注意。
佰草集广告策划_0
佰草集广告策划篇一：佰草集策划书佰草集广告策划书人文学院08广告郝萌20XX05111014目录目录.................................................................................................................. (3)摘要.................................................................................................................. .. (5)前言.................................................................................................................. .. (7)一、市场环境分析。
(8)（一）国际市场分析 (8)（二）国内市场分析 (9)1我国化妆品行业的发展概述 (9)2我国化妆品行业发展趋势 (10)3我国化妆品行业存在的问题 (12)4我国化妆品市场分析和预测 (13)二、消费者分析。
(15)（一）消费者化妆品购买的影响因素 (15)（二）消费者化妆品消费费用支出 (18)（三）消费者化妆品的购买决策因素 (18)（四）大学生化妆品消费情况调查 (20)1数据分析 (21)2结论 (24)（1）大学生对于护肤品价位选择不同 (24)（2）大学生在购买化妆品用途存在差异 (24)（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异 (25)（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同 (25)（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式 (25)（6）大学生对新上市的化妆品的态度 (26)三、产品分析。
(26)（一）太极系列 (26)（二）新七白系列 (27)（三）新玉润系列 (28)（四）肌活新颜系列 (30)（五）日照防护系列 (31)（六）逆时恒美系列 (31)（七）舒盈祛痘系列 (32)（八）明星产品 (33)（九）主要产品售价 (35)四、竞争对手分析 (39)（一）巴黎欧莱雅 (39)1品牌简介 (40)2营销策略 (41)1、市场定位清晰。
护肤品牌【佰草集天猫旗舰店】年度营销推广方案
新美肌面膜 系列
男仕系列 凝时臻颜系列
玉颜透白系列
舒盈祛痘系列
全天候系列
逆时恒美系列
太极泥面膜420
新七白系列 水凝悦泽系列
典萃彩妆
润颜滋养系列
仙菊防晒系列
ห้องสมุดไป่ตู้润颜滋
全天候 养系列 系列
新玉润系列
新七白系 列 仙 菊 防 晒 系列
祛痘系列
新玉润系列（270） 典萃/ 防晒系列
保湿
美白
抗皱
面膜
身体护理
彩妆
促销机制| 店铺情 况
客群
大促做法
客群积累在低客单系列上
大促大幅度降价，达到 销售爆发
260→230 360→320 480→390
12% 11% 19%
客群积累在同价格带/同系 列 产品上
大促增加营销机制（等 额满赠，前置营销）； 提升性价比达到销售爆
发
主力品大促期降价幅度过大，不利于日常回暖
促销机制—产品结构对比（日常/活动）| 店铺情 况
客单200%+UP
2015年金胶30粒 399元
佰草集人群迁移思路——选择雅顿模型
NOW
桥梁产品
60%UP
同功效人群升级
产品结构优化| 策略方 向
目标产品
新七白面膜 件单价235元
平衡系列 件单100元
水凝悦泽系列 件单160元
1、水凝悦泽深耕补水基础功效，作为客单升级的桥梁系列 2、新七白利用美白特性，作为功效升级的目标系列 合力完成客单&品牌印象升级需求
卸妆
精油
品类
产品品类丰富，销售占比健康
产品结构| 店铺情 况
子类目体量偏小，排名偏低，获取资源难度大
佰草集案例材料
作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008年9月开始，在全球著名的化妆品零售店丝芙兰的旗舰店中我们就能看到佰草集的身影。
佰草集所作出的努力以及其在国际化道路中的种种遭遇，对于众多同样渴望进军海外市场的化妆品品牌是具有借鉴意义的。
即使在走向欧洲市场的过程中，佰草集需要面临的问题还很多，但是毫无疑问，佰草集所将获得的机遇和挑战会成为其他本土商家的蓝本或教科书，尤其是在化妆品行业。
十年打造“另类”佰草集很少有人会将佰草集同上海家化联系起来，在一般人的概念里，上海家化的产品应该摆在超市的货架上。
事实上，在佰草集之前家化的产品也确实以低端为主。
但是，这些年来跨国日化巨头在中国市场不断“低端化”的策略让上海家化董事长葛文耀产生了一个新的思路：你骚扰我的大众市场，我就要骚扰你的高端市场。
”日化行业门槛并不高。
“技术是一点就透的。
”上海家化事业一部市场总监秦奋华说。
这是一个高利润率，同时对品牌高度依赖的行业。
而品牌背后是文化．只有给品牌注入了文化基因，才有可能构筑起所谓的壁垒，其它企业才会难以模仿。
对于家化这样的本土企业来说，最能够在这一点上同跨国公司形成差异的就是中医中草药概念。
他们洋企业做不了的，中医的有效成分他们说不清楚，中医和西医不同，不是分解式的．所以我们强调复方，就是成分的混合使用会产生效用。
中医讲究由内而外的改变，日化产品要做好也要形神兼备。
欧美彩妆的优势在于形，中医草药的改变就在于神。
”秦奋华说。
事实上，十几年前家化在推出带有功能性的六神花露水时，就已经在其中尝试了使用中药成分，以“汉本草”概念作为佰草集的核心竞争力，正是家化这一理念的延伸。
佰草集是上海家化1998年推出的一个品牌定位为中草药中高档个人护理品，具有浓郁中国特色的中草药添加剂就是佰草集最大的卖点。
由此看来，佰草集进入法国似乎是对那句著名的民族的最好就是世界的印证。
然而，这只是一个理念而已．仅仅靠理念无法让佰草集真正成功走出国门。
佰草集营销方案
佰草集营销方案1. 背景介绍佰草集是一家中国著名的中草药护肤品牌，成立于1998年。
通过深厚的中医草本知识和现代科技的结合，佰草集为消费者提供高品质的护肤产品。
然而，随着市场上新的竞争对手的不断涌现，佰草集需要制定一套有效的营销方案来推广品牌，增加销售额。
2. 目标和目标受众2.1 目标佰草集的主要目标是增加品牌知名度、提高销售额和市场份额。
为了实现这些目标，佰草集计划扩大目标市场，并推出新产品线。
2.2 目标受众佰草集的目标受众是年龄在25-45岁之间，对天然护肤品感兴趣的女性。
他们注重个人护理和健康生活方式，并关注产品的成分和效果。
3. 竞争分析佰草集的主要竞争对手是国内外的其他中草药护肤品牌，如资生堂、雪花秀和雅诗兰黛。
这些品牌都有一定的知名度和市场份额，并且拥有强大的研发和推广能力。
为了与竞争对手区分开来，佰草集需要突出自己的特色，包括产品的原料来源、制作工艺和中草药的功效等方面。
4. 营销策略为了实现目标，佰草集制定了以下营销策略：4.1 增加品牌知名度佰草集将通过与优质的线下美容店合作，在店内设立专柜和推广活动，以增加品牌的曝光度。
此外，还将加大线上平台的推广力度，包括在社交媒体上发布有关品牌故事、产品介绍和用户评论等内容，吸引更多关注品牌的消费者。
4.2 推出新产品线佰草集计划推出针对特定肌肤问题的新产品线，以满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，佰草集将开发出更多高效、天然的护肤产品，并通过广告和促销活动加强它们的市场推广。
4.3 建立品牌形象为了树立可靠和专业的品牌形象，佰草集将与权威的中医专家和美容专家合作，共同开展研究和推广活动。
此外，佰草集还将组织一系列品牌活动，如举办健康护肤讲座和品牌展览，以提升品牌的声誉和形象。
4.4 建立品牌社群佰草集将积极参与社交媒体和在线论坛，与消费者建立起互动和沟通的平台。
通过回答用户提问、分享护肤心得和提供专业建议，佰草集将建立起忠诚的品牌社群，并逐步扩大用户基础。
佰草集销售话术
佰草集销售话术一、前言在进行销售工作时，话术的运用是至关重要的。
针对不同的产品和客户群体，采用不同的话术可以更好地引起客户的兴趣和信任，提高销售成功率。
本文将针对佰草集产品，探讨一些适用于销售过程中的话术技巧和案例分析。
二、产品介绍佰草集是一家致力于天然植物护肤品研发和销售的品牌，其产品以天然植物精华为主要成分，深受消费者喜爱。
在销售佰草集产品时，我们可以充分发挥其天然植物成分、护肤功效等优势，为客户提供优质的护肤体验。
三、话术技巧1. 引导客户关注产品特点•问题引导：您对皮肤护理有什么需求吗？您是否对天然植物成分的护肤品感兴趣？•产品介绍：我们的产品采用天然植物精华，无添加化学物质，对皮肤温和不刺激。
2. 强调产品功效•问题引导：您是否有干燥、敏感等皮肤问题？我们的产品具有滋润保湿、修复肌肤等功效。
•产品介绍：这款产品含有丰富的维生素和抗氧化物质，能有效改善肌肤干燥、肌肤问题等。
3. 提供使用建议•问题引导：您平时的护肤步骤是怎样的？我们可以为您提供个性化的护肤方案。
•使用建议：早晚各一次，取适量产品均匀涂抹在面部，轻柔按摩至吸收。
四、案例分析在实际销售中，合理运用话术技巧可以更好地引导客户，下面是一个佰草集销售话术的案例分析。
案例：客户关注皮肤干燥问题•问题引导：您对自己的皮肤感觉如何？是否有干燥或紧绷的感觉？•产品介绍：我们推荐这款含有保湿成分的面霜，能有效改善皮肤干燥问题，使皮肤更加滋润细腻。
五、总结佰草集销售话术的运用是销售工作中不可或缺的重要环节。
通过合理的话术引导和产品介绍，可以提高销售人员的工作效率，增加客户对产品的信任和购买欲望。
希望以上内容对您在销售佰草集产品时有所帮助。
以上是关于佰草集销售话术的文档，希望对您有所帮助！。
佰草集市场整合传播推广方案
佰草集气垫CC（￥280）佰草节Βιβλιοθήκη 题卡包（￥50）12,500
12,500
≥800
目录
417佰草节背景 限量版云锦礼盒 佰草节传播方案 全渠道陈列方案
417佰草节 锦绣东方美
投放形式 投放时间
广告投放-全国覆盖
时尚&垂直类平台投放
杂志
美妆APP
平面硬广软文+微博微信 4月
硬广 4月
女性垂直网站
传播与渠道支持
X
传 ✓佰草节代言人：江一燕
播 ✓硬广投放：户外、杂志、网络媒体
支
持 ✓EPR传播：整合创意营销
✓日常维护：双微、官网、SEO、SEM
云锦礼盒·绯红色（12500个） 云锦礼盒·荼白色（12500个）
417主题卡包
渠 ✓非卖品、外购赠品支持
道 支
✓417佰草节主题店头陈列设计
持 （店头陈列）
➢ 投放时间：2017.4.17-2017.4.30 ➢ 预计覆盖人次： 3亿
传播计划 —— 线上EPR推广
抢占“仙肌 ” “白” 出底气
“皎若 太阳升朝霞，仙如 凝脂 气自华”。
肌肤白皙光彩，如凝脂般清新脱俗，由内而外散发非凡气质，其中 仙肌又与“鲜肌”“先机”谐音，寓意这是拥有娇嫩美肌的新形势。
抢占仙肌 白出底气
3.15-3.29
3.30-4.20
仙肌泄露
中国仙肌白，白出底气
核 心
追溯中国美白历史，
挖掘美白深度意义，诠释“仙肌
目
预热“仙肌白”登场
白”
的
首发定调：王左中右《中国女人爱美
白，原来是祖传的！》
预热海报《中国白 何处觅》
推
文化攻心佰草集的品牌攻略
文化攻心佰草集的品牌攻略随着社会的进步和消费者需求的不断变化，品牌竞争愈发激烈。
如何打造独具特色的品牌，提高品牌知名度和美誉度，成为越来越多企业的焦点。
本文以文化攻心佰草集为例，探讨其品牌攻略及在行业中的优势和潜力，希望为企业提供一些启示。
文化攻心佰草集作为一家致力于中草药研究的化妆品品牌，将传统文化与现代科技相结合，为消费者提供安全、有效的中草药护肤产品。
通过本文的分析，我们将深入了解文化攻心佰草集的品牌定位、品牌传播、品牌创新等方面的策略，揭示其竞争优势和未来发展潜力。
文化攻心佰草集将目标消费者定位为注重健康、追求品质的年轻人群。
这一消费群体具有较高的教育背景和稳定的收入，他们自身健康，注重生活质量。
在品牌特色方面，文化攻心佰草集以中草药为原料，注重产品的天然、安全、有效性。
文化攻心佰草集还以传承和弘扬中医文化为己任，将传统文化融入产品研发和品牌形象中，提高品牌的文化内涵。
在市场竞争中，文化攻心佰草集凭借其独特的品牌定位脱颖而出。
其产品采用中草药原料，与市场上以化学成分为主的护肤品形成差异化竞争。
文化攻心佰草集注重传承和弘扬中医文化，通过佰草集的推广，让消费者更加了解和接受中医文化，从而拓展了市场空间。
文化攻心佰草集通过多元化的传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
在品牌口号方面，文化攻心佰草集以“养颜养生，草本精华”为核心诉求，准确地表达了其产品的特点和功效。
在品牌广告方面，文化攻心佰草集凭借其独特的创意和精美的画面，吸引消费者的。
文化攻心佰草集还通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌营销，与消费者互动，增强品牌口碑。
文化攻心佰草集在品牌创新方面具有显著的特色。
在品牌理念上，文化攻心佰草集倡导“回归自然，呵护肌肤”的理念，将中草药护肤理念融入产品研发中。
在产品方面，文化攻心佰草集不断推出针对不同肤质、不同需求的创新产品，满足消费者的多元化需求。
在品牌营销上，文化攻心佰草集利用大数据分析，精准把握消费者需求和市场趋势，优化产品线和营销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
丽》《VOGUE》《ＥLLE》《时尚》等，投放总量保持每年50%以 上的增长。
佰草集品牌宣传手册
网际互动
• 登陆 ，随时随地，与佰草集分享精彩信息和最新动 态，也可将您的想法传递给佰草集，实现信息互动。
佰草集品牌宣传手册
公司背景
佰草集品牌宣传手册
品牌精髓
传统中草药的现代演绎
尊崇渊源流传的中国美容经典 糅合中国特有草药精华与现代生物科技的最新成果 以整体的平衡新观念 为消费者带来自然而且有效的发肤护理产品
体现中国文化追求“自然、平衡”的精粹 和消费者一起经历自然，清新，健康的美丽体验
佰草集品牌宣传手册
环保理念
倡导“取于自然、回馈自然”的环保理念——
佰草集品牌宣传手册
更贴心，更超值——会员社区
• 携手加入心约会：心约会 —— 一个体贴温馨的大家庭，是佰草集 为热爱草本生活的女性建立的会员组织。越来越多的女性朋友通过 心约会与佰草结缘，共享发肤调养与身心平衡的美丽心经。
• 会员刊物《佰草心语》是佰草集每两个月一次为会员奉上的一道丰 富精彩的生活、时尚、美容大餐。心约会还通过直邮、讲座、电子 邮件等多种方式与会员进行持续性的沟通，让更多的女性恋上佰草 集。
佰草集品牌宣传手册
蕴 涵 之 美佰
草 集 念 品
品牌定位
牌 现代中草药个人护理专家 理
科研实力 尖端科技，缔造创新产品 目标顾客 崇尚自然，追求平衡之美
佰草集品牌宣传手册
生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 品牌全国分布 经 佰草灵韵，飘洒中华大地
佰草集品牌宣传手册
生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
• 昆明
– 金格百货店
• 福州
– 东百百货店
• 长沙
– 平和堂店
• 天津
– 友谊商厦店
• 哈尔滨
– 远大购物中心店
佰草集品牌宣传手册
生
长
之
美佰 草 集
营 品 牌
上海佰草集生活馆
经
佰草集品牌宣传手册
生
长
之
美佰 草 集
营 品 牌
上海佰草集生活馆
经
佰草集品牌宣传手册
生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
海外合作伙伴 丝芙兰SEPHORA
佰草集品牌宣传手册
生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
进驻城市商城简介 佰草养美，风靡时尚地标
• 上海
– 淮海路佰草集生活馆 – 南京西路店 – 百盛购物中心店 – 美罗城店 – 港汇广场店
• 澳门
– 威尼斯人酒店店
• 北京
– 大悦城店 – 君太百货店 – 东方新天地店 – 中友百货
佰草集品牌宣传手册
科技育美——研发能力
• 公司拥有智能化科技开发中心和强大的科研开发能 力。拥有融会“基础研究”“产品开发”“工业设 计”“工艺测控”“信息情报收集与分析”为一体 的国家级企业技术中心和博士后工作站。
• 科研部阵容强大，汇集微生物学、生物化学、植物 学、皮肤科学、免疫学等高科技专业人才。携手上 海中医大学、中科院有机研究所、上海医科大学及 香港科技大学等七个联合实验室，共同支持佰草集 产品的研发工作。
佰草集品牌宣传手册
更舒适，更惬意——服务理念
• 好朋友式的服务：佰草集专业人员以真诚耐心的服 务态度，丰富的知识及细致亲切的护理指导，让消 费者得到好朋友一般的关怀和呵护。佰草集全面关 注每一位消费者的需求，及时为她们提供最好的服 务。
• 售后跟踪服务：公司特别开通800-820-2837免费 产品服务咨询热线，通过对消费者使用反馈的听取 和对护理师的专业指导，来全面提升售后服务的水 平，让消费者尽享安心专业的服务
佰草集品牌宣传手册
生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
佰草集品牌宣传手册
生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
佰草集品牌宣传手册
生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
佰草集品牌宣传手册
产品特色
佰草集萃取天然中草药的根、茎、花、果、 叶的精华部分，经过现代工艺技术的“分析 、提取、纯化”等，奉献给消费者传统护理 秘诀与现代生物科技相结合的完美产品。
产品系列包括： – 肌本理护 – 专意理护 – 香怡理护 – 品颜护理
佰草集品牌宣传手册
媒介支持
• 积极尝试网络、电视和高端户外媒体的投放 • 定期举办佰草发现之旅、媒体新品发布会活动，积累了良好的媒介
上海佰草集化妆品有限公司，是拥 有110年历史的上海家化联合股份 有限公司的全资子公司。上海家化 于1998年在国内率先推出了佰草 集系列 – 现代中草药中高档个人护 理品牌。
佰草集品牌宣传手册
集团优势
•雄厚的集团资源共享、强大的研发支 持、品牌化的运作管理、独特的营销 模式使得公司自成立以来保持了飞速 的成长势头和健康的运营质量， 佰草 集品牌也已成为中国化妆品市场中一 枝独秀的国产品牌，并正在积极扩展 海外市场。
以最简单包装为原则，使用可降解材料制造产品的容器 在包装上印有“支持环保 建议回收”字样 在专卖店内了设立回收箱 邀请消费者与我们共同实践对自然和美的承诺
佰草集品牌宣传手册
品牌定位
现代中草药个人护理专家
时尚消费品的中国代表，高端细分化品牌
1.引领中医“养美”潮流，追求现代时尚生活 2.定位于主流市场 3.不断追求品牌差异化与个性化，强化环保、健康、公益形象 4.利用独特的渠道资源和数据库管理平台实现精准营销
佰草集品牌宣传手册
美丽全景—生产能力
• 佰草集拥有同行业中 最强大的生产能力， 有中央工厂、气雾类 、水类、膏霜类、液 洗类、全塑管等七个 专门生产基地。
佰草集品牌宣传手册
安心之美——质保体系
•佰草集已通过国际质量 保证体系的品质认证 （ISO9001）及欧盟的准 入许可。从原料采购到成 品装箱，共有6个环节对 质量进行严格监控。
佰草集品牌宣传手册
佰草集品牌宣传手册பைடு நூலகம்
从新萌到繁茂 从清新到时尚 从中国到世界 十年茁长，势如破竹 盛放的佰草集邀您一同携手 共创更蓬勃的汉方本草个人护理事业 共获更多美丽的硕果
佰草集品牌宣传手册
佰草集的由来
暗涵着中国传统文化的底蕴
采天地灵气，化气韵和谐 佰草集萃取自中国经典草药精华 以整体平衡的观念全新演绎了中国千年美容文化 体现了数千年中国文化追求“天人合一”的最高境界 激发源于内在的美丽 展示现代女性精致优雅的自然之美 共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀