PHILIPS专业销售技巧
电子产品零售店的快速销售技巧分享
电子产品零售店的快速销售技巧分享在如今竞争激烈的市场中，电子产品零售店的销售人员面临着巨大的挑战。
为了在这个行业中取得成功，销售人员需要掌握一些快速销售的技巧。
本文将分享一些有效的销售技巧，帮助销售人员提高销售业绩。
1. 了解产品作为销售人员，了解所销售的产品是至关重要的。
只有深入了解产品的特点、功能和优势，才能在销售过程中向客户提供准确的信息和建议。
销售人员应该熟悉不同品牌和型号的电子产品，并能够回答客户的问题和解决问题。
2. 建立良好的客户关系建立良好的客户关系是快速销售的关键。
销售人员应该注重与客户的互动，尽量了解客户的需求和偏好。
通过与客户建立信任和友好的关系，销售人员可以更容易地推销产品，并提供个性化的建议和服务。
3. 提供专业的建议作为电子产品的专业销售人员，向客户提供专业的建议是非常重要的。
销售人员应该了解不同产品的优缺点，并根据客户的需求和预算，提供最适合的产品选择。
通过提供专业的建议，销售人员可以增加客户对产品的信任，并提高销售转化率。
4. 利用陈列和展示陈列和展示是影响客户购买决策的重要因素。
销售人员应该善于利用店内的陈列和展示，吸引客户的注意力。
通过展示产品的特点和功能，销售人员可以激发客户的购买欲望，并增加销售机会。
5. 提供增值服务提供增值服务是快速销售的关键策略之一。
销售人员可以通过提供额外的服务来增加客户的满意度和忠诚度。
例如，为客户提供产品的安装和设置服务，提供售后支持和维修服务等。
通过提供增值服务，销售人员可以与客户建立长期的合作关系，并获得更多的销售机会。
6. 不断学习和更新知识电子产品的市场变化非常快速，销售人员需要不断学习和更新知识，以跟上市场的变化。
销售人员应该关注行业的最新趋势和技术发展，并不断提升自己的专业知识。
通过不断学习和更新知识，销售人员可以更好地满足客户的需求，并提高销售业绩。
7. 善于倾听和沟通销售人员应该善于倾听客户的需求和意见，并与客户进行有效的沟通。
做好电器销售的技巧
做好电器销售的技巧做好电器销售的技巧想要开展好电器销售工作？那么大家想知道相关的技巧又有什么吗？下面就随小编一起去阅读做好电器销售的技巧，相信能带给大家帮助。
做好电器销售的技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
做好电器销售的技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
做好电器销售的技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的'是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。
先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
做好电器销售的技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为这种做好电器销售的技巧可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；做好电器销售的技巧五：销售的过程中要注意促单销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；做好电器销售的技巧六：学会应付讨价还价的顾客消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
机的销售技巧和话术
机的销售技巧和话术在销售行业中，随着竞争的不断加剧，销售人员需要不断提升自己的销售技巧和话术，以更好地吸引客户、提高销售效果。
本文将介绍一些有效的机的销售技巧和话术，希望能帮助销售人员取得更好的业绩。
1. 销售技巧1.1. 了解产品在销售过程中，了解产品是非常重要的。
销售人员应该熟悉产品的特点、优势、用途等信息，这样才能更好地向客户推荐产品，并回答客户提出的问题。
1.2. 善于倾听倾听是一项重要的销售技巧。
销售人员应该耐心倾听客户提出的需求和疑虑，了解客户的真正需求，才能更好地为客户提供解决方案。
1.3. 提供解决方案销售不仅仅是推销产品，更重要的是为客户提供解决方案。
销售人员应该根据客户的需求和情况，提供合适的解决方案，让客户满意。
1.4. 沟通能力良好的沟通能力是一名优秀销售人员的基本素质。
销售人员应该善于表达自己，清晰明了地向客户介绍产品，同时也要善于倾听客户的需求和反馈。
2. 销售话术2.1. 开场白•“您好，请问我可以为您提供什么帮助？”•“您对我们的产品感兴趣吗？我可以为您介绍一下。
”2.2. 引导客户•“这款产品的优点是……”•“您可以试试这款产品，相信您会很喜欢。
”2.3. 处理异议•“如果您有任何疑问或者不满意的地方，欢迎提出，我们会尽力解决。
”•“这款产品的质量已经得到了市场的认可，相信您不会失望。
”2.4. 成交技巧•“我们公司目前有促销活动，购买这款产品还可以享受优惠。
”•“如果您选择现在购买，我们可以提供快递送货上门的服务。
”通过以上的销售技巧和话术，销售人员可以更好地开展工作，提高自己的业绩。
希望以上内容对销售同行有所帮助，谢谢阅读！。
关于飞利浦的营销策划案
一、策划书内容提要飞利浦在荷兰的安多芬（Eindhoven）成立，初期生产碳丝灯泡，经过不断创新及逐渐拓展营运范围，成为跨国电子巨擘，在知名的Fortune杂志评比中高居全世界前30家电子企业中之第八位，经营了100多项不同的业务及产品，广及消费性电子、视听、小家电、照明、通信、信息、电子零组件、半导体、工业电子和医疗系统的全系列产品和整合性服务。
1995年起，全球以Let's Make Things Better（让我们做得更好）的理念和行动，表达出把每件事都做得更好的承诺，以期使飞利浦成为顾客心目中的第一选择。
展望21世纪全面数字化电子科技时代的来临，及全球经济金融的瞬息万变，飞利浦将整合全球的制造体系，相互支持，藉以提高营运绩效，更将主力投资于高科技信息产业，设计生产更多世界最尖端科技产品，如数字电视、数字激光视盘机、网络电视、宽而薄的电浆电视、家庭多媒体产品等，主导潮流，走入每一位消费者家中，共同迎接21世纪更美好的未来。
二、市场环境分析孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。
对于一个运动员而言，在比赛之前了解自身和对手的状况会对比赛中的表现起到至关重要的作用。
市场环境分析可以帮助企业在复杂激烈的市场竞争中清晰的了解自己所处的位置。
从而在营销过程中，可以扬长避短，抓住机遇。
规避风险。
●最终目的：是将飞利浦培养成一名经得起各方面考验而人能克敌制胜的金牌运动员。
1、企业自身分析我们将飞利浦电子公司形容成一名运动员，在提出飞利浦电子公司的金牌运动员培养计划之前，我们首先要将飞利浦电子公司的自身情况作一个全面而客观的分析。
以下是我们的分析报告。
﹡企业经营理念（先天条件）坚持将品质放在第一位“精于心，简于形”的经营理念﹡企业技术支持（技术特点）积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级。
﹡企业战略目标（自身潜力）心系社会，志存高远，将国际化视野融入企业战略制定出一流的战略目标。
﹡企业应变能力（适应能力）成功策划飞利浦，并飞利浦以为切入点，推出高端产品，从而适应复杂的市场环境。
剃须刀营销策划文案
剃须刀营销策划文案一、市场调研及分析随着时代的变迁和生活方式的改变，男士护理产品已经成为市场上热门的消费品之一。
传统的剃须刀已经不再满足现代男士对剃须体验的要求，他们更加注重剃须的舒适度和效果。
因此，一款能够满足现代男士需求的高品质剃须刀变得至关重要。
在市场调研中我们发现，目前市面上的剃须刀普遍存在以下问题：剃须不干净、刮痕肌肤、刀片易生锈、使用寿命短等。
针对这些问题，我们团队决定推出一款全新的剃须刀，它将解决现有产品存在的问题，并提供更加舒适的剃须体验。
二、产品特点及优势1. 创新设计：我们的剃须刀采用了创新的设计理念，在刀片的材质和刀头的结构上进行了大量改进，确保每一次刮面都能够更加顺畅和干净。
2. 高品质材料：我们选用了高品质的不锈钢作为刀片材料，不仅提升了产品的耐用性，还确保剃须过程中不会刮伤肌肤。
3. 舒适体验：剃须刀的刀头采用了人体工程学设计，手柄采用了防滑设计，让您在剃须的过程中更加舒适自在。
4. 方便清洁：我们的剃须刀采用了可拆卸式设计，不仅方便清洁，还能够延长产品的使用寿命。
5. 多功能性：除了剃须功能，我们的剃须刀还配备了修面刀头和修饰刀头，让您的护理过程更加全面。
三、营销策略1. 定位目标群体：我们的产品主要定位在25-45岁之间的现代男士群体，他们注重个人形象，对护理品质要求高。
2. 渠道拓展：我们将通过线上和线下渠道同时推广我们的产品。
线上我们将通过社交媒体、电商平台和自建网站进行推广，线下我们将通过连锁超市、美容护肤店和理发店开展合作。
3. 促销活动：为了吸引消费者的关注和购买欲望，我们将开展一系列的促销活动，如限时折扣、赠品赠送和团购优惠等。
4. 品牌宣传：为了树立品牌形象，我们将通过合作伙伴、明星代言和活动赞助等方式进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
5. 客户服务：我们将建立完善的客户服务体系，确保消费者在购买和使用过程中能够得到及时的帮助和解决方案，提升消费者对我们品牌的信任和忠诚度。
销售电器的技巧
作为一个家电销售员，在销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还需要掌握一些，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动顾客。
以下是销售电器的技巧，欢迎阅读。
一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
三：以编故事或潜意识的暗示把顾客引导到情节当中要知道，我们所要面对的是各样的顾客，我们需要做的是使各类顾客能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把顾客引入我们的话题。
例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。
先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
四：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为这种可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；五：销售的过程中要注意促单销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的'时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个顾客在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；六：学会应付讨价还价的顾客顾客在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
十大家电导购员销售技巧
导购员销售技巧：接近客户在销售活动中，特别是需要面谈销售的时候，如何接近客户，是销售员头疼的事情.社会交往中,人们往往重视第一印象。
所以说是推销产品首先是推销自己，如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品.在销售中不仅具有“首次印象效应"、“先入为主效应"，还有很多潜在的客观因素.聪明的销售员不是口若悬河的辩士,是一位忠实的倾听者。
如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢？通常可归纳为八种接近客户的技巧：第一、问题接近法这个方法主要是通过导购员直接向客户提出有关问题,通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。
需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。
如：某某先生，不知道你用不用手机呢?你这个沙发很舒服，哪里有卖呢？第二、介绍接近法介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。
通常有：客户转介绍、朋友介绍。
无论采用哪种介绍法,首先都会考虑到关系问题,在销售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。
每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展你的业务。
第三、求教接近法世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者.销售员可以抱着学习、请教的心态来接近客户.这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来，同时,客户感觉和你很有缘。
就会经常与你交流，成为朋友之后,销售变得简单了。
第四、好奇接近法这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。
好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。
如果可以的话，你把你的产品使用方法展示出来,每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样,除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。
如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分,或者说和某个活动结合在一起,这样就能事半功倍了。
需要注意的是找到：独特之处,惊奇之处,新颖之处.第五、利益接近法如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道,会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。
专业推销技巧的六个步骤
专业推销技巧的六个步骤第一步：打招呼目的：1、令顾客觉得我们有一种热诚的精神饱满的工作态度；2、给顾客亲切的感觉；3、让顾客在我们的热情招呼下，步入我们的店铺；与顾客打招呼的时机：1、顾客进店时2、顾客以过导购员身边时3、向顾客推荐产品时打招呼应注意的事项：此前姿势：身子站直面向店铺门口，双手自然摆放，精神奕奕面容宽和，微笑，保持目光接触。
适当距离：与顾客距离在3米以内时应做出打招呼的意思表示。
眼光接触：应主动与顾客保持眼光接触，眼光柔和。
脸部表情：应注意面带笑窜（如果无法做到，请注意脸部放松点头示意：随着眼光接触与笑容的传递，轻幅度的点头可以使顾客认为你是与他打招呼。
温和语气：应以发自内心的欢迎老朋友般的温和的语气，并充满中气地说欢迎词。
步骤：1、安排店员分别站在各层架和持装位置附近。
2、顾客步进时主动与他们打招呼。
3、慢慢退后，让顾客随意参观。
应避免：时产生不安的感觉和妨碍其进出。
2、紧贴及双目紧盯顾客的行动及反应，令其有被监视的感觉。
第二步：关注顾客目的：1、细心观察顾客，以助介绍2、快捷服务3、令顾客有宾至如归的感受，在舒服及没有压力下自由挑选让顾客享受到我们照顾周到的服务。
接近顾客的时机：根据消费者的心理，消费者在购买动机的驱使下步入店堂，从对商品选择、评价到决定购买，在心理上要经历八个阶段：1、观察阶段2、兴趣阶段3、联想阶段4、欲望阶段5、评价阶段6、信心阶段7、行动阶段8、感受阶段招呼客人最好的时机，在喧八个阶段中以顾客的心理位在“兴趣”起到“联想”的阶段之间最为理想，在此之前或之后都不好，在此之前的阶段为“注目”，此时向家中人出声，顾客会率先高警觉拔腿就逃，反之顾客从“注意”开始乃至“欲望”比较检讨的阶段，似已经迟了，因为顾客从“注意”开始乃至“欲望”的阶段为止的这一段长的时间里，很少会一直注视着商品等着人过来招呼，所以在顾客的心理从“兴趣”转变成“联想”之间，若能适时接近的话，可轻易抓住客人的吣，并引导他们购买，具体地说，如有以下六点就是接近顾客的机会：1、当顾客注视商品进，当顾客比较长时间注意某项商品时，说明对这种商品产生了兴趣，并很快可以将心理过程过渡到联想阶段。
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10.11.2020
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2．合理的知识构成
从某种意义上说，如果销售工作要求销售员有一定 的天分，那么肯定有些人有这些天分，而另一些人 则没有这样的天分。显然，天分是不可以强求的， 但可以通过后天的勤奋学习得到弥补。那么，一名 销售员可以通过学习得到什么呢？可以得到知识和 技巧。
10.11.2020
销售员要做的第一项工作就是甄选潜在客户。 通 过报刊、杂志、广告、互联网、亲朋好友等多种途 径去了解哪些客户有可能会购买你的产品，哪些客 户有可能会成为大客户。
这是销售员非常重要的工作，特别是对于新的销售 员来说，更需要多花时间来做这部分的工作。
是否认识到见客户的重要性？ 是否
是否有充分的时间与客户在一起？ 是否
你的拜访量是否超过其他同事？ 是否
你的销量是最优秀的吗？
是否
你的销量与拜访量成正比吗？ 是否
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三、销售员的工作内容 一个专业的销售员主要有三项工作：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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1.甄选潜在客户
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第1讲 PHILIPS专业销售技巧（上）
【本讲重点】 销售员的素养 PHILIPS专业销售技巧——建立联系
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第一节 销售员的素养
一、成功销售员的基本特征
正确的 态度
合理的 知识构成
纯熟的 销售技巧
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1．正确的态度
（1）成功的欲望
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1.见客户
销售工作需要遵循的第一个原则：
就 是 见 客 户
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【案例】
在IBM公司经常可以看到这样的“怪事”：一大早， 班车到公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口 跑，速度非常快。其实这时候还没到上班的时间， 为什么大家都一窝蜂往办公室跑？原来公司的相关 政策迫使员工珍惜每分每秒。例如销售部和市场部 并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几个人 共用一个办公桌，所以大家都想第一时间抢占办公 桌，以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更 多的时间和客户一起度过。那么没有办公桌的同事 怎么办呢？只能在客户那里度过，这也促使销售员 用更多的时间去拜访客户，和客户一起度过。
读书 听课 参与操作 小组练习，研讨
10% 30%
60% 90%
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破冰游戏
我爱你VS不要脸
规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人 说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。三圈以 后请顺序颠倒一下，即右边说“我爱你”，对左边 说“不要脸”。一旦有人说错，即受罚。
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【案例】
小李，45岁，原来是国营企业的一名普通女 工。2000年她下岗了，原本不太宽裕的生活 更加拮据，而她的情绪也因此非常低落。后 来，她在朋友的劝说下加入了一支销售队伍， 之后情绪发生了明显的变化。见到朋友时常 常滔滔不绝地介绍她的产品，使人感受到一 种发自内心的对成功的强烈渴望。其实小李 的成功欲望非常的简单，就是希望上初中的 孩子以后能够上好的高中、大学。要实现这 个心愿就必须努力多挣钱，所以从加入销售 行列的那天起，她就经常到朋友那里推销， 并希望朋友给她介绍更多的客户。
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PHILIPS 专业销售技巧
主讲： 诸强华
课程内容
PHILIPS专业销售技巧（上） PHILIPS专业销售技巧（下） 以客户为中心的销售技巧 SPIN提问式销售技巧 如何应对客户低调反应 提供优质服务
授课时间：
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学习方法与信息吸收 学习方法 三个月后信息吸收量
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2.销量与拜访量成正比
最根本且永不过时的方法，就是使你的销量和拜访 量永远成正比。如果说对销售技巧的掌握有时比较 困难，自己不好控制，那么拜访客户的数量完全可 以由自己来决定。
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【自检】
检查自己的实际工作，看看自己的销售行为是否符 合销售的两个基本原则？
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（2）强烈的自信
销售员的第二个态度是强烈的自信。这 种自信不仅仅是对自己的自信，更重要 的是对销售工作的自信。
作为一名销售员，你将拥 有全公司最光荣最神圣的 一份职业。 ——飞利浦销售员手册
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（3）锲而不舍的精神
销售是从失败开始的，整个销售过程都充满艰辛和 痛苦，因此锲而不舍的精神是销售成功的重要保证。 无数次实践证明：在销售之前遇到的挫折越大，克 服挫折产生的成绩就会越大。
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3.纯熟的销售技巧
销售员最需要的就是销售的技巧。
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二、销售的两个基本原则
所有的销售都遵循两条最基 本的原则：见客户；销量与 拜访量成正比。这两条原则 是销售工作最基本的保证， 销售员一定不能忘记。
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销售员需要具备哪些知识？
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实际上，由于销售工作面对的是客户， 所以在销售员的知识构成中，排在第 一位的应该是：
客 户 的 相 关 知 识
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【案例】
陈帆是一名电脑工程师。有一次，他去拜访一家银行的IT部副 经理。这位副经理是他费尽脑汁，用了三个星期的时间才约 到的。但是当他出现在这个副经理面前的时候，突然间觉得 无话可说了。说了上一句话之后，却不知道下一句该说什么。 结果经常冷场，两人都觉得非常尴尬。自然，拜访很快就结 束了，见面的结果则是这位副经理没有任何兴趣讨论陈帆的 产品，更不要说购买了。
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【自检】
为了取得更好的销售业绩，销售员需要具备 哪些知识？
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