为什么商场总有打折促销
商场促销方案有哪些
商场促销方案有哪些商场促销方案是企业为了吸引顾客、提高销售额而推出的一系列营销活动和策略。
下面将介绍几种常见的商场促销方案。
1. 打折促销：商场常见的促销方式之一就是打折促销。
通过降低商品价格吸引消费者购买，例如举办打折活动、清仓大甩卖等。
这种促销方式能够立即吸引消费者的注意力，刺激购买欲望。
2. 满减活动：商场可以设置消费额度，例如满100元减20元，满200元减50元等。
这种促销方式鼓励消费者购买更多商品，提高单次消费额度，增加销售额。
3. 赠品促销：商场可以根据消费者购买的商品数量或金额赠送相应的礼品或优惠券，例如买一送一、满100送50等。
赠品促销可以增加顾客购买的欲望，提高销售量。
4. 团购促销：商场可以组织团购活动，要求一定数量的消费者组成一个团购群体，通过团购方式购买商品，以达到享受更低价格的目的。
团购促销能够吸引消费者凑团购数量，增加销售额。
5. 限时促销：商场可以设定一段时间内的特价商品或限时折扣，例如每天的特价时间段、周末折扣等。
限时促销可以给消费者一种限制时间期限的紧迫感，促使他们尽快购买商品。
6. 会员折扣：商场可以设立会员制度，为会员提供专属折扣或优惠，例如会员打折、积分兑换等。
这种促销方式可以增加顾客的忠诚度和重复购买率。
7. 线上线下联动促销：商场可以将线上线下进行联动促销活动，例如线上下单线下取货、线下购物可获得线上优惠券等。
线上线下联动促销可以充分利用不同渠道的优势，吸引更多消费者。
8. 电子优惠券：商场可以通过手机、电子邮件等方式发送电子优惠券，消费者凭借电子优惠券购买商品时，可以享受相应的折扣或优惠。
这种促销方式方便快捷，符合现代消费者的需求。
9. 节假日促销：商场可以在节假日期间推出特别的促销活动，例如圣诞节打折、新年优惠等。
节假日促销可以利用人们消费需求旺盛的时机，吸引更多消费者购买。
10. 积分兑换促销：商场可以设立积分制度，顾客在购物过程中获得积分，积分达到一定数量后可以兑换相应的商品或优惠券。
百货商场常用促销方式会计处理及利润影响案例分析
百货商场常用促销方式会计处理及利润影响案例分析引言：百货商场作为零售行业的重要组成部分，为了提高销售额和市场份额，经常会采取各种促销活动。
本文将从会计处理和利润影响两个方面，分析百货商场常用促销方式，并通过一个具体案例进行分析。
一、会计处理1.免费赠品或优惠券免费赠品或优惠券常用于吸引顾客购买，提高销售额。
在会计上，如果免费赠品成本可明确计量，会计处理是将免费赠品的成本计入成本费用，在库存中增加相应的数量。
如果免费赠品成本无法明确计量，会计处理是不计入成本费用，直接从库存中扣减数量。
对于优惠券，会计处理是将优惠券的面额从销售收入中扣减。
2.打折促销打折促销是指将商品销售价格低于原价进行促销活动。
在会计上，打折促销的会计处理是将打折额从销售收入中扣减。
3.捆绑销售捆绑销售是指将多个商品组合在一起，以较低价格销售。
在会计上，捆绑销售的会计处理是根据捆绑销售商品的单独出售价格和捆绑销售价格的差额，将差额从销售收入中扣减。
二、利润影响1.免费赠品或优惠券对于免费赠品，虽然会计上将成本计入了成本费用，并在库存中增加了数量，但由于没有直接产生收入，所以免费赠品对利润没有直接影响。
对于优惠券，由于优惠券的面额从销售收入中扣减，所以优惠券对利润有直接影响，会降低实际销售收入，进而影响利润。
2.打折促销打折促销将商品销售价格降低，虽然会减少每个商品的利润额，但通过提高销量，可以增加总利润。
打折促销通常会提高销售额和市场份额，从而带来更多的收入。
3.捆绑销售捆绑销售通过组合多个商品，以较低的价格销售，可以促使顾客多买一些商品，从而增加销量和利润。
捆绑销售还可以促进滞销商品的销售，减少库存压力。
案例分析：百货商场为了提高销售额，选择了打折促销的方式进行促销活动。
该商场原来销售一种商品的价格为100元，毛利率为30%。
在促销活动期间，该商品的价格降低为80元。
根据上述会计处理方式，该商场在促销期间的会计处理如下：会计处理：销售收入：80元（减少20元）成本费用/库存：按销售数量减少库存利润影响：原来每个商品的利润为100元*30%=30元促销期间每个商品的利润为80元*30%=24元通过打折促销活动，虽然每个商品的利润减少了6元，但由于提高了销量，使得总利润增加。
商场里各种促销活动的核算方法
商场里各种促销活动的核算方法引言：在现代消费社会中，商场促销活动已成为商家吸引顾客，推动销售增长的重要手段。
然而，如何准确核算促销活动的成本和效益，对商家来说是一项具有挑战性的任务。
本文将探讨商场里各种促销活动的核算方法，帮助商家更好地进行成本与效益的分析和决策。
一、打折促销核算方法打折促销是商场中最常见的促销方式之一。
在核算打折促销的成本和效益时，需要考虑以下几个关键因素：1.1 促销期间销售额促销期间销售额是判断打折促销效果的重要指标。
商家可以通过比较促销前后的销售额变化来评估促销的效果。
为了精确核算销售额，商家需要对促销活动进行时间限定，以便统计促销期间的销售额。
1.2 成本核算在进行打折促销时，商家需要计算出打折商品的成本，包括采购成本、运输成本等。
此外，还需要考虑促销期间的额外成本，如广告宣传费用、员工加班费用等。
商家可以将这些成本与促销期间的销售额进行比较，来评估促销是否具有利润。
1.3 顾客留存率促销活动除了提高销售额外，还有可能提高顾客的忠诚度和回购率。
商家可以通过促销期间的顾客留存率来评估促销的效果。
留存率的计算方法可以是，将促销期间的新增顾客数量与促销结束后的顾客数量进行比较。
如果留存率较高，说明促销活动对于留住顾客具有一定的效果。
二、满减促销核算方法满减促销是商场中常见的一种促销方式，它要求顾客在满足一定金额条件的基础上才能享受优惠。
在核算满减促销的成本和效益时，需要考虑以下几个关键因素：2.1 促销期间销售额与打折促销类似，促销期间的销售额是评估满减促销效果的重要指标。
商家可以通过比较促销前后的销售额变化来评估促销的成效。
2.2 满减条件设定满减促销的成本与效益直接受到满减条件设定的影响。
商家需要根据商品的成本和销售情况，合理设定满减条件，以确保促销活动既能吸引顾客，又能实现利润最大化。
2.3 客单价和顾客数量的调整满减促销可能会对顾客的购买行为产生影响，进而影响到客单价和顾客数量。
服装店商场超市门店促销方法
服装店商场超市门店促销方法在服装店、商场和超市门店中，促销是一种常见且有效的销售策略。
通过促销活动，可以吸引更多顾客，提高销售额和品牌知名度。
下面将介绍一些常见的促销方法。
1.打折促销：这是最常见的促销方法之一、可以通过在商品上打折，如买一送一、满减等方式来吸引顾客。
在服装店中，可以将过季产品打折销售，吸引那些喜欢购买廉价服装的顾客；在超市中，可以将日常用品、食品等进行满减促销，使顾客购买更多的产品。
2.限时促销：通过设定促销时间限制，可以增加顾客的购买欲望。
例如，在一些节假日或特定时间段内进行促销活动，会吸引更多顾客前来购买。
此外，也可以通过“抢购”活动，在一定时间内提供特价商品，吸引顾客积极抢购。
3.赠品促销：在购买商品时附送赠品，可以增加顾客的购买满足感。
例如，购买特定金额的商品，可以送一件小礼物或其他赠品。
这种促销方法既可以吸引顾客，也可以促进销售额的增加。
4.促销券/抵用券：通过发放促销券或抵用券，可以鼓励顾客多次购买。
顾客在下次购买时可以使用促销券或抵用券，享受折扣或额外的优惠。
这种促销方法可以增加回头客的比例，并提高销售额。
5.会员促销：设立会员制度，给予会员更多的优惠和特权，可以增加会员的购买欲望。
例如，开展会员专场销售活动，向会员提供独家优惠；对会员购买累计积分，积分可以用于抵扣购物金额等。
会员促销可以增加会员的留存率，促进长期的消费行为。
6.搭配销售：通过推荐相关的商品搭配销售，可以增加顾客的购买意愿。
例如，在服装店中，可以推荐搭配的上衣和下装，或者推荐配饰商品；在超市中，可以将相关的商品放在一起销售，如烧烤专区、零食专区等。
搭配销售可以帮助顾客更好地满足需求，提高销售额。
7.举办活动：举办各类促销活动可以吸引更多的顾客。
例如，进行时尚秀、爱好者集会、主题活动等。
这些活动可以提供一种亲身体验的机会，吸引顾客前来参加，并提高销售额和品牌知名度。
8.网络促销：通过互联网进行促销活动，可以覆盖更广的受众群体。
吸引客流的商场促销活动方案
吸引客流的商场促销活动方案商场是吸引客流量和提高销售额的重要途径之一、为了吸引更多的顾客，提升销售业绩，商场需要制定一系列有吸引力的促销活动方案。
下面是一些可行性强、具有吸引力的商场促销活动方案：1.打折促销活动：商场可以定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购物。
根据不同的季节和节假日，商场可以设定不同的折扣力度，如七折、八折等。
此外，商场还可以组织一些限时特价和折扣活动，例如每天的特价时段、周末疯狂折扣等，以增加顾客的购买欲望。
2.赠品活动：商场可以通过赠送礼品的方式吸引顾客，例如购物满一定金额就可以获得精美礼品或者抽奖机会。
商场可以选取一些更贵重的赠品，如手机、电视机等，以吸引更多的顾客。
3.积分换购：商场可以设立积分制度，顾客每次购物后可以获得一定的积分，然后可以用积分换购商品或者享受折扣。
这种方式既能吸引顾客多次消费，也能提高客户忠诚度，增加商场的客流量。
4.礼券销售：商场可以选择一些有人气的品牌，与其合作推出礼券销售活动。
顾客购买礼券后可以在特定的时间内到商场消费，享受折扣或者赠品。
这种方式既能带动客流量，也能增加品牌的知名度和影响力。
5.打造主题活动：商场可以根据不同的节日或者时令，打造一些有主题的促销活动。
例如在圣诞节期间，商场可以搭建圣诞主题的舞台，在舞台上举办一些演出活动，吸引顾客观看。
同时，商场还可以设置圣诞购物小品，让顾客有购物欲望。
6.限时特卖：商场可以定期举办限时特卖活动，一些品牌商品可以以更低的价格进行销售。
此类活动通常会在媒体广告上宣传，以吸引更多的顾客前来购物。
7.组织会员活动：商场可以开展各种会员活动，例如会员日、会员专属折扣等。
商场可以给予会员更多的优惠和服务，以增加他们对商场的归属感和忠诚度。
8.合作推广：商场可以与其他企业合作推广，例如与餐饮店合作，推出购物送餐饮的促销活动；与影院合作，推出购物赠电影票的促销活动等。
通过合作推广，商场可以吸引不同行业的顾客，进一步增加客流量。
生活中的折扣
生活中的折扣
在生活中，折扣无处不在。
无论是在购物时享受到的打折优惠，还是在面对困
难时的心理折扣，折扣都是我们生活中不可或缺的一部分。
首先，让我们来谈谈购物时的折扣。
每当我们看到商店里贴着“特价”、“折扣”等字样时，内心总是会涌起一股兴奋和满足感。
折扣不仅可以让我们以更低的价格购买到自己喜欢的物品，还能让我们感受到一种节约和物超所值的快感。
有时候，折扣也会成为我们购物的动力，让我们更愿意花时间去寻找更划算的商品，从而提高我们的消费满足感。
其次，折扣也存在于我们面对困难时的心理上。
生活中充满了各种各样的挑战
和困难，而折扣则成为了我们应对困难的一种心理策略。
当我们面对挫折和失败时，折扣可以帮助我们调整心态，让我们更加坚强和乐观地面对困难。
折扣也可以让我们更加珍惜生活中的美好，从而找到力量和勇气去克服困难，迎接新的挑战。
总的来说，生活中的折扣不仅让我们在购物时能够享受到实惠和快乐，更让我
们在面对困难时能够找到勇气和希望。
折扣不仅存在于物质上，更存在于心灵上。
让我们珍惜生活中的每一份折扣，让它成为我们生活中的一份美好。
双十一商场促销活动有哪些
双十一商场促销活动有哪些双十一商场促销活动是每年11月11日举行的购物节，各大商场、电商平台都会推出各种促销活动，吸引消费者购买商品。
以下是双十一商场促销活动的一些例子：1. 折扣促销：商场会对一些热门商品进行打折促销，吸引消费者购买。
折扣力度通常会比平时更大，有些商品甚至可以打到5折以下。
2. 满减优惠：商场会设有消费满一定金额即可减免一定数额费用的优惠活动。
例如，消费满500元减100元，满1000元减200元等。
3. 秒杀促销：商场会设定某些商品只在特定时间段内进行秒杀活动，价格会大幅度降低。
这种活动一般需要在指定时间内抢购，数量有限，只有抢购成功的消费者才能享受到优惠价格。
4. 礼品赠送：商场会在购物活动期间赠送一些小礼品给消费者，吸引消费者前往购物。
这些礼品可以是商场自有商品，也可以是与商场合作的品牌赞助商的产品。
5. 新品发售：商场会在双十一期间推出一些新品，并提供一定的优惠折扣。
这样的促销活动能够吸引关注新品的消费者前来购买，也可以为商场带来更多的流量和销售额。
6. 优惠券发放：商场会提前发放一些优惠券给消费者，消费者可以在购物时使用优惠券来减免部分费用。
这种活动不仅可以吸引消费者前来购物，还可以增加消费者的购买热情。
7. 积分活动：商场会在购物活动期间加大积分奖励力度，消费者在购物时可以获得更多的积分。
积分可以用来换购商品或者折扣券，增加消费者的购买欲望。
总之，双十一商场促销活动形式多样，多种方式相互结合，通过各种促销手段来吸引消费者购买商品。
消费者可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的购物方式和促销活动，以获得更多的优惠和满足购物愿望。
卖场促销话术：吸引顾客的打折技巧
卖场促销话术：吸引顾客的打折技巧在竞争激烈的商场，为了吸引更多的顾客光顾自己的店铺，促销活动成为商家们经常采用的一种策略。
在促销活动中，打折是最常见的形式之一。
然而，如何能够更好地利用打折来吸引顾客，增加销量，成为了每个商家都需要思考和解决的问题。
本文将为大家分享一些有效的促销话术，帮助卖场吸引更多的顾客。
首先，一句简单而直接的话语是必不可少的。
例如，“特价大酬宾，全场商品五折起”，或者“买一赠一，即刻尝鲜”。
这样的促销口号简洁明了，能够迅速吸引顾客的注意力。
同时，对于顾客来说，打折意味着物美价廉，他们会感到这是一次难得的机会，因此很容易被吸引过来。
其次，在与顾客沟通时，了解顾客的需求是至关重要的。
通过了解顾客的购物目的和喜好，你可以针对性地推出不同的打折优惠。
例如，一位顾客正在寻找一双合适的运动鞋，你可以主动推荐一款品质好而价格适中的商品，并告诉顾客这款商品正在进行七折优惠，从而吸引顾客进一步了解和购买。
此外，与顾客建立互动也是重要的促销技巧之一。
在销售过程中，不仅要了解顾客的需求，还要站在顾客的角度思考，做到与顾客的需求紧密结合。
通常来说，顾客关注的除了价格之外，还包括品质、服务以及售后保障等等。
因此，在向顾客展示打折商品的同时，我们也要突出其他产品的特点和优势，让顾客感受到购买这些商品的价值。
与顾客建立良好的沟通和信任关系也是促销的关键。
当顾客进入店铺时，员工的服务态度至关重要。
亲切的问候、周到的服务和真诚的微笑可以让顾客感受到店家的诚意和关怀，这样的促销技巧往往是利用客户体验来影响潜在购买决策的最佳方式。
此外，卖场也可以通过组织一些有趣的活动来吸引顾客。
例如，举办现场抽奖活动，购买指定商品即有机会获得抽奖资格，或者推出限时秒杀活动，让顾客感受到时间紧迫感。
这些活动不仅能够促进店铺的流量，还能够增加顾客的参与感和购买欲望。
最后，积极利用互联网和社交媒体也是现代卖场促销的重要手段。
通过定期发布促销活动的信息、推送打折商品的图片和口号等，可以吸引更多的关注和转发，从而扩大宣传的范围。
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假设一款衣服定价500元，150元拿货，商场扣点20℅，供应商一共进了100件。
很多人会这么算账：
卖出1件衣服，商场赚500的20℅，也就是100元；
供应商呢？
先扣除150的进价，再减去商场100元的扣点，剩下250元的毛利；
接下来，再扣除装修、水电、工资等摊销费用，假设为零售价的6℅，即30元，还剩220元；
很多供应商是靠银行贷款来周转，所以还要扣除利息（若无贷款，可理解为失去储蓄利息的机会成本），一般为零售价的6～8℅，即40元（取8℅），还剩180元。
于是，很多人会得出结论：每卖一件衣服，商场赚100元，供应商赚180元。
卖一件衣服赚180？
空间这么大，下次“全场5折”，商场当然拉上你啦！
账该怎么算？
问题是，商场忽略了一点：虽然卖出了1件，可供应商的库房里还有99件，谁能保证接下来99件都能卖掉？如果卖不掉，那就赔死了。
死在库存上的供应商还少吗？
换句话说，这个时候算账，不能拿单件来算，而应该拿这款衣服的这一批货一起来算。
也就是
我们通常所说的，这批货有一个“盈亏平衡点”。
盈亏平衡点﹦（采购价格＋联营扣率＋运营成本＋利息成本）∕零售价格（加粗）（上下各空一
行）
在这个案例中，盈亏平衡点﹦（150＋100＋30＋40）∕500﹦64℅。
也就是说，这一款衣服，如果进货100件，只有按照原价500元卖到64件，这100件货的投
资才算收回来了，接下来再卖的才是利润。
显而易见，盈亏平衡点越低越好；越低，我们盈利的速度越快。
一般来说，普通品牌的盈亏平
衡点在60℅～70℅之间。
什么样的商品能在商场卖？
刚才我们在计算这一平衡点时，是假设零售价和拿货价已经确定了。
但是，实际订货时，往往是进货价已经确定，但零售价却还未定死，很多时候还可以调整。
因为很多品牌商会根据区域市场的重要性给出不同的折扣力度，并制作出不同的吊牌价签，所谓的“全国统一价”其实并不统一。
这时，我们就可以根据消费者可接受的价格来初定零售价，然后利用零售价与进价来计算平衡点。
由于进价不变，要降低盈亏平衡点，那就提高零售价；反之，若要打折降价，则意味着盈亏平衡点会
提高。
假设一款衣服，如果零售标价1680元，计算出平衡点为88℅，这个比值太高；如果定价为1980元，平衡点为83℅，还是高，那这款衣服就可以直接放弃订货了，因为超过2000元很少有人买了，这是
消费者能够接受的最高限度。
在订货时，能够订到盈亏平衡点在55℅以下的商品，那肯定挣钱了。
什么时候能参与打折？
先了解一个概念：销售动销比，即产品从到货到售出的比例，它反映了产品的销售速度，决定
了产品是否受欢迎。
计算方法如下：
销售动销比﹦指定期间的销售量∕到货量
为了计算简便，假设前面提过的那款衣服到货100件，第一周卖了27件，那它的销售动销比为27℅；第二周又卖了35件，那么截至第二周，该款商品的销售动销比为62℅，已经接近它64℅的盈亏平
衡点了，说明卖得非常好。
这个时候，你要不要补货？
而补货必然要考虑产品生命周期，不能货补过来了，也过季了，那补的全是库存。
所以，要预
先设定每一款衣服的生命周期。
假设这款衣服的生命周期为6周左右，再假设补货补了50件，那么，此时盈亏平衡点没变，但销售动销比却被拉低了，只有（27＋35）∕150≈41℅，于是，这一款衣服又陷入了风险之中。
如果计划在第三周结束时，必须使它的销售动销比达到盈亏平衡点（64℅），那第三周就必须
卖掉150*64℅—27—35﹦34件。
问题是：由于产品生命周期缩短、货品缺色断码、季节变化以及竞争对手影响等，该款服装的销售速度也在下降，会卖得越来越差，从旺销到平销再到滞销。
于是，我们不得不考虑：要不要降价促销？降多少？
这就取决于销售动销比与盈亏平衡点的比较——
一般来说，如果销售动销比达到盈亏平衡点，我们就可以偷着乐了。
此时，如果竞争对手降价促销，我们完全可以跟进，因为我们已经回收成本了。
当然，也要考虑这款产品的生命周期还有多长？如果时间还很长且竞争对手促销的影响不太大，我们大可不必跟价；即使跟，力度也不要太大。
因为剩下的库存都是利润，能赚1万，干嘛打折只赚8千？所以，能不打折尽量不打折，我们要使利润最大化，甚至
要考虑补单。
可是大多时候，销售并不是太顺利，销售动销比还没有达到盈亏平衡点，而且从生命周期来看，所剩时间已经很短了，必须采取措施及时处理库存。
最简单的办法就是降价促销。
但是打几折呢？
一般来说，时间剩得越短，销售压力越大，促销折扣越低。
但这个度如何来把握？还是盈亏平衡点！打折意味着零售价在降低，也就意味着盈亏平衡点在提高。
折扣越低，平衡点越高，我们亏损的概率越高，而这个平衡点一定不能超过90℅。
因为再好卖得东西，也总会剩几件，这么高的平衡点，我们肯
定会赔钱。
通常，滞销款的平衡点最后达到90℅即可，平销款的平衡点达到70℅～80℅即可。
根据经验，服装的生命周期为3个月（也有公司人为规定为20天，人为淘汰，只在旺销期销售），鞋子的生命周期
为5个月。
我们以服装3个月为例，把它分为3个阶段：旺销期、平销期和滞销期，每阶段各一个月。
通常，第一个月销售动销比会达到40℅～50℅，第二个月增加20℅～25℅，第三个月由于断码等原因，销售动销比只增加5℅～10℅，这是一个大致的销售比例的分配。
如果第一个月结束，销售动销比还达不到40℅，且没有其他原因，这时就有必要特别关注，加
强陈列或者进行推广了。
商场不能粗暴地“全场5折”
说到这里，我想大家都大致明白了，为什么商场强制供应商参加大力度促销活动时，供应商往往会将畅销货转移，而只放出沉底货。
因为它们的销售动销比不同，供应商也是不得已而为之。
如果不能
换货品，那就只有虚高价格了。
要解决这个问题，就需要商场的企划部对楼面各个品牌的销售节奏有所掌握，尽量有选择地做活动，避免出现类似“全场5折”的标语，本身这就是错误的做法，除非货品是若干年前的死库存。
正常情况下，企划案如果考虑供应商的销售节奏，供应商支持的概率也会提高。
例如，某上海女装品牌的上市周转期为90天，前15天是市场导入期，主要销售对象是忠实客户，一般以VIP卡折扣销售；之后的30天属于正常销售期，一般参与8折以上的企划活动；在此之后是强销期，主要是将库存消耗掉，此阶段，厂家可以参与5折左右的活动；最后15天，一般进行扫尾，2～
3折居多，以花车特买形式为主。
这样，就形成了一个完整的90天的周转结构，商场与供应商达到了双赢。
商品价格欺诈的问题也在一定程度上有所缓解。
如果此时供应商还要弄虚作假，商场可毫不犹豫地清场了。