商场促销活动折扣测算表
商场各种活动计算方法
商场各种活动计算方法商场里各种促销活动的核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。
促销方案表格
李群峰
李群峰
李群峰带领本店管理层会议 讨论 李群峰带领本店管理层会议 讨论
费用预算
宣传单10000份=1500元；夹报5000份=800元；贴墙纸 300份=300元；户外广告=200元。合共：2800元
意外防范
分配好人员，防止损耗；避免顾客投诉及意外的出现 。
活动前的分析
因为商场经营的因素和当地的消费习惯，在活动前人 流量很少；销售也在3500-4500元/天。并且基本是以 前积累的附近的老顾客，商圈2公里以外的地区都较 难辐射得到。商场不搞大型的超低价的促销活动吸引 不到他们来消费。在本次活动的5月16-28日期间的销 售也不会出现较大幅度的增长（估计在5500-7500元 之间），销售的小高潮应该在5月29日-6月5日之间最 为强劲（30号和一号为高潮（30号应该在15000元，1 号应该有45000元），并且通过此次活动把公司价 实；诚信；不随意虚假打折的形象更加深入民心，竞 价他们的认同感和信赖度，成为我们忠实的顾客。
活动后的分析
我们通过这次活动自身宣传深度和广度的加大，以及 开业半年多来积累的客源，通过这种让利的活动能够 掀起另一场销售小高潮，并积累跟多的客源和让更多 人知道冠鹏鞋业。为以后的销售奠定基础。
正常销售为15万；毛利为4.5万，预计活动销售为23 万；毛利为6.5万。让更多人知道了冠鹏鞋业的存 活动的效果评估 在，以及冠鹏不随意打折和虚假打折的服务好且物美 价廉形象深入他们心中。成为他们购鞋的首选。为以 后的促销活动的顺利开展和长生良好的效果有很大的 促进作用。
5月15日至6月10日
宣方式 前期安排
商场内广播宣传；宣传单派发及夹报；主要路口贴广 告贴；卖场内广告及户外广告
做好员工的宣导工作；活动的宣传工作，和货品的储 备。
商场常见促销活动的形式及实际打折幅度的折算方法
10.内部削价，如：换季产品，滞销产品，断 码产品的削价处理。
11. 内部送卷：如为扩大影响，送一些相关人 员优惠卷和打折卷。
一、实际打折幅度的折算方法：
（假设商场的倒扣率都以30%为例）
1、产品的直接打折和各种形式的优惠卡的打 折幅度的计算；
? 若打折损失全部由我方承担时，那么就是打几折， 幅度就是几折。
举例说明：
? 如某商场原结算扣点是 30点，这次促销活动为买 100送50元卷，商场要求活动损失部分各承担 50% （加25个点），故要加扣我司 25个扣点，但实际上 这样一来我们已全部承担商场的一切活动费用，现 将2个损失额计算对比举例下：
? A、送卷损失全额承担，打折率则为： 100/150=0.66
重要提示：
? 利润是我们最有力的效益指标，围绕这个 效益指标完成销售目标，这就要求我们应 认真计算、比较选择促销方式，以最省的 投入，达成最佳业绩。综合体现一个分公 司的业绩，不仅仅是在其销售目标完成多 少，而更重要的是其能为公司创造多少利 润，利润越多，业绩就越好；促销虽然作 为一种有效的提高销售业绩手段，但也要 求我们以最小损失起到最佳的销售效果。
? B、送卷损失不承担，但加扣我方 25个扣点，打折 率则为： 70-25/70=0.64
一、商场常见促销活动的几种形式
1. 产品直接打折。承担方式：
① 全部我方承担； ② 商场有所让利；
2. 各种形式的优惠卡：如金卡、银卡…..。 3. 赠送促销品：如买一送一，,买二送一等。 4. 送卷：买100送50元，买100送30元等。 5. 少收现金：如买100只收80元。
④ 折让送卷，计算方法同上。如商场打折9 折，再买100送20元卷，活动费用商场承 担，但需加扣我方10个点，设商场原扣点 为30，计算结果为：100*0.9*（70-10） /70=54/70=7.71折。
商场折扣算法
金立手机贵阳五一促销活动效果评估表
１００
１７０１２３０实现销（来自）实现利
润
主推机型
计划销量（台）
实际销量
（台）
工厂开票价（元）
卖场
结算价（元）
返现（元）
促销
赠品（元）
导购
提成（元）
其他
产生
毛利
10
合计
投
入
费
用
举牌
海报
开心奖
办事处奖金
临促报酬
其他
发生费用
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
金额
数量
元/人
金额
0
100
销量、利润
成
功
点
需要
改进
领导
意见
办事处主任（签字）
总经理（签字）
策划人（签字）
金立手机五一促销活动效果评估表
活动主题
五一送钱
活
动
方
式
开展买“金立手机送钱”活动，在促销品之外，送人民币10元。
卖
场
压
货
卖场名称
讯捷系统
中意系统
飞毛腿系统
宁
金新丰
星运通
中邮时代
参加促销的其他手机卖场
合计
计划进场（家）
６
８
３
１
２
１
３
２４
实际进场（家）
５
８
３
１
２
１
３
２３
计划销（台）
２８０
２６０
２２０
５０
评估
计划销售（台）
实际销售（台）
任务完成率（%）
商场折扣计算方法
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。
商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |" I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A bl商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f% Y4 |* j- ?" ?4 Q0 L" p5 J那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
商场各种活动计算方法
商场各种活动计算方法商场里各种促销活动的核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。
百货商场促销活动折算方法
第一种情况，先算满218送260的折扣。
折扣公式为：商品付出的现金额(218)元/商品的总原价(218+260=478)=0.46即4.6折，剩下的60元券分三天使用，每次20元，如果消费者拿20元券贴50元现金消费，则折扣计算方法为(218+50n)/(218+200+20n+50n)，根据n取1,2,3,折扣从5.4折到5.9折。
如果贴100元现金消费，折扣计算为(218+100n)/(218+200+20n+100n)，根据n取1,2,3,折扣从5.9折到6.7折。
第二种情况，满100送20。
如果消费者正好买100元东西，则享受8.3折优惠，如果买199元，则为9.1折。
也就是说，在满100送20的情况下，消费者享受到的折扣最大为8.3折。
第三种情况是满100送50。
消费者享受到的最高折扣为6.7折，最低折扣是7.5折。
第四种情况是满100送80。
消费者享受到的最高折扣为5.6折，最低折扣为6折。
第五种情况是满200送60。
在这种情况下，消费者享受到的最高折扣为7.7折，最低为8.5折。
第六种情况是满200送80。
最高折扣为7.1折，最低折扣为将近8折。
第七种情况是买1000送600,最高折扣为6.3折，最低为7折。
第八种情况是先打8折然后满100再送20元券，相当于6.9折。
第九种情况是满100送30连环送，最高为7折，最低为8.5折。
第十种情况是满100送100,折扣最高为0折，最低为5折。
第十一种情况是直接发B券，贴等值面额的现金消费，折扣最低为5折。
其实万变不离其宗，我们只要把这些活动的“表现形式”打回“原型”--折扣是什么，就是你给的钱与你要买的东西的比例--那么我们的“万能公式”就出来了：折扣=最终付款/物品价值计算复杂的情况，可以先假设你买了多少钱的东西。
举例说明：1.如今天我去新世界败家了，新世界今年五一的活动是买199减80，折扣是多少？很简单，我们先假设买了199的东东---套入公式：新世界折扣=（199-80）(注意，199是我们开始给的钱，返回80，所以我们最终付款为119)，还不错，大约6折：）2.再来：上面的例子：买100送50，是五折吗？咱们算算看---折扣=100/(100+50)=0.667 ,是6.7折而不是5折哦是不是很简单，呵呵还有需要注意的地方，虽然我们算出来是某某折扣，但别忘了我们假设前提，而实际上，买的不如卖的精啊，我们可能刚好买到的东西是恰好是199元吗？几率几乎是0，通常衣服的价格会是170元、180元、190元，或者干脆是198.9元（呵呵有点过了）。