策划方案设计与演示技巧培训PPT课件
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策划方案ppt
策划方案ppt策划方案PPT，我们的目标是给与受众一个清晰和有吸引力的呈现方式，向他们展示我们的计划和目标。
下面是500字的策划方案PPT：首先，我们需要确定PPT的结构和布局。
我们计划使用一个简洁而专业的设计，以确保受众对内容的关注，并让他们更容易理解我们的信息。
我们将选择一个明亮而容易阅读的背景颜色，并使用简洁的字体和文本排列方式。
其次，我们需要定义我们PPT的主要信息。
我们将着重介绍我们的目标、计划和市场调研结果。
我们会提供一些关键的数据和统计，以支持我们的观点，并帮助受众更好地了解我们的项目。
接下来，我们将使用图表、图像和图表来支持我们的信息。
这些可视化工具将帮助受众更好地理解我们的数据，并使他们更容易记住我们的信息。
我们计划使用简单而直观的图表，并确保它们与我们的目标和信息相符。
除了数据和图表外，我们还将使用一些引人入胜的故事和实例来激发受众的兴趣。
这些案例研究将帮助我们证明我们的计划和目标的有效性，并向受众展示我们的专业知识和经验。
最后，我们将添加一些交互元素来提高受众的参与度。
我们计划在PPT中添加一些互动问题或投票，以鼓励受众参与并分享他们的意见和思路。
这将增加与受众的互动，并使他们对我们的计划更有兴趣和参与感。
总结一下，我们的策划方案PPT将使用简洁而专业的设计布局，重点介绍我们的目标、计划和市场调研结果。
我们将使用图表、图像和图表来支持我们的信息，并使用故事和实例来激发受众的兴趣。
最后，我们将添加一些交互元素来提高受众的参与度。
通过这些策划，我们相信我们能够给与受众一个清晰和有吸引力的呈现方式，使他们对我们的计划更加认可和支持。
2024年度PPT制作技巧培训讲义ppt课件
文本编辑与格式化技 巧
2024/3/23
幻灯片布局与排版原 则
29
关键知识点总结回顾
01
02
03
04
图片、图表和多媒体元 素的插入与编辑
动画效果与切换方式的 设置
演讲者视图和备注的使 用
PPT的打印与输出设置
2024/3/23
30
学员作品欣赏及点评环节
展示优秀学员作品，激发学习兴 趣
针对作品进行点评，指出优点和 不足
24
交互式问答环节设计思路
问题设计
针对培训内容设计问题，确保问题具有针对性和引导性。
答案预设
提前预设好问题的答案，以便在问答环节中快速给出回应。
2024/3/23
交互方式选择
根据问答环节的需求，选择合适的交互方式，如弹出框、下拉菜 单等。
25
触发器在交互式幻灯片中应用
触发器设置
选择需要触发动画的对象，点击“动画”选项卡 中的“触发器”，设置触发条件。
33
提供改进意见和建议，帮助学员 提高PPT制作水平
2024/3/23
31
拓展学习资源推荐（书籍、网站等）
介绍实用网站
锐普PPT论坛、51PPT模板网等
分享优质教程
网易云课堂、慕课网上的PPT制作课程
提供素材资源
千图网、我图网等图片素材网站
2024/3/23
32
THANKS
感谢观看
2024/3/23
将图片转换为合适的格式，如 JPG、PNG等，以减小文件大
小。
2024/3/23
11
图表呈现方式选择
图表类型选择
根据数据特点和展示需求选择合适的 图表类型，如柱状图、折线图、饼图 等。
活动策划培训ppt课件
在整合过程中，不断寻求 新的突破点，提升活动的
独特性和吸引力。
03
活动策划方案制定
活动目标的设定与分解
01
02
03
明确活动目标
根据活动类型和目的，设 定清晰、具体、可衡量的 活动目标。
目标分解
将整体目标分解为若干个 子目标，每个子目标对应 一个具体的任务或指标。
目标优先级排序
根据活动的紧急程度和重 要性，对子目标进行优先 级排序，确保关键目标得 以实现。
、传单等，提升活动形象。
视频制作
通过拍摄活动现场、制作活动预 告片等视频内容，生动展现活动
亮点和特色，吸引更多关注。
宣传效果的评估与反馈
数据统计与分析
01
收集活动宣传过程中的数据，如浏览量、点赞量、评论量等，
分析宣传效果，为后续活动提供参考。
用户反馈收集
02
通过问卷调查、在线投票等方式收集潜在参与者和合作伙伴的
活动策划的改进与优化
策划流程优化
根据活动经验和反馈，优化活动策划的流程，提高策划效率和质 量。
活动形式创新
探索新的活动形式和内容，增加活动的趣味性和吸引力，提高参与 度。
资源整合与利用
充分利用现有资源，寻求更多的合作和支持，提高活动的规模和影 响力。
谢谢您的聆听
THANKS
意义
活动策划能够提升品牌形象，促 进产品销售，增强客户黏性，提 高市场占有率，是企业营销的重 要手段。
活动策划的流程与步骤
确定活动目标
明确活动的目的、主题、受众以及预期效 果等。
设计活动方案
包括活动的形式、内容、时间、地点、参 与人员等。
组织实施活动
包括场地布置、设备调试、人员分工、现 场管理等。
独特性和吸引力。
03
活动策划方案制定
活动目标的设定与分解
01
02
03
明确活动目标
根据活动类型和目的，设 定清晰、具体、可衡量的 活动目标。
目标分解
将整体目标分解为若干个 子目标，每个子目标对应 一个具体的任务或指标。
目标优先级排序
根据活动的紧急程度和重 要性，对子目标进行优先 级排序，确保关键目标得 以实现。
、传单等，提升活动形象。
视频制作
通过拍摄活动现场、制作活动预 告片等视频内容，生动展现活动
亮点和特色，吸引更多关注。
宣传效果的评估与反馈
数据统计与分析
01
收集活动宣传过程中的数据，如浏览量、点赞量、评论量等，
分析宣传效果，为后续活动提供参考。
用户反馈收集
02
通过问卷调查、在线投票等方式收集潜在参与者和合作伙伴的
活动策划的改进与优化
策划流程优化
根据活动经验和反馈，优化活动策划的流程，提高策划效率和质 量。
活动形式创新
探索新的活动形式和内容，增加活动的趣味性和吸引力，提高参与 度。
资源整合与利用
充分利用现有资源，寻求更多的合作和支持，提高活动的规模和影 响力。
谢谢您的聆听
THANKS
意义
活动策划能够提升品牌形象，促 进产品销售，增强客户黏性，提 高市场占有率，是企业营销的重 要手段。
活动策划的流程与步骤
确定活动目标
明确活动的目的、主题、受众以及预期效 果等。
设计活动方案
包括活动的形式、内容、时间、地点、参 与人员等。
组织实施活动
包括场地布置、设备调试、人员分工、现 场管理等。
策划方案案例展示PPT
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
案例二：某活动策划方案失败原因分析
在此添加您的文本17字
总结词：目标不明确
在此添加您的文本16字
详细描述：该活动策划方案的预算控制不当，导致实际花 费超出预算，给组织者带来经济压力。
在此添加您的文本16字
详细描述：该活动策划方案的目标不够明确，导致活动内 容与目标受众的需求不匹配，最终未能实现预期效果。
总结词：缺乏市场调研 总结词：创意不足
详细描述：该品牌推广策划方案在实施前未进行充分的 市场调研，导致对目标受众的需求和喜好了解不足，最 终未能有效吸引目标受众。
详细描述：该品牌推广策划方案的创意不够新颖独特， 缺乏吸引力，导致目标受众对品牌形象认知度不高。
总结词：执行不力
详细描述：该品牌推广策划方案的执行过程中，各方沟 通不畅、协调不力，导致推广活动效果大打折扣。
总结词
宣传渠道有限
03
总结词
价格策略不当
05
04
详细描述
该产品上市策划方案的宣传渠道过于 单一，未能充分利用各种媒体资源进 行广泛宣传。
06
详细描述
该产品上市策划方案的价格策略不够合理，导 致产品价格过高或过低，影响销售业绩和市场 竞争力。
04
策划方案制定与执行建 议
明确策划目标与市场定位
总结词
持续优化与调整策划方案
要点一
总结词
策划方案的实施过程中，可能会遇到各种不可预见的情况 和变化，因此需要持续优化和调整策划方案，以确保其适 应市场的变化和需求。
要点二
详细描述
在策划方案的实施过程中，需要密切关注市场变化和反馈 信息，及时发现和解决存在的问题。同时，需要根据市场 反馈和实际效果，对策划方案进行持续的优化和调整。这 包括对产品、价格、渠道、促销等方面的调整，以及对团 队结构和资源的优化配置。通过不断的优化和调整，可以 确保策划方案的有效性和可持续性，从而实现长期的成功 。
策划方案品牌策划培训课件PPT6)精品模板分享(带动画)
易于传播：标识设计应易于传播和推广， 适合在各种媒介和平台上使用，包括印 刷品、网站、社交媒体等。
字体选择：如果标识包含文字元素， 字体选择应与品牌形象和定位相符， 同时易于阅读和理解。
Байду номын сангаас
品牌形象的建设
品牌名称与标识设计的重要性
品牌名称与标识设计的原则和 技巧
品牌名称与标识设计在品牌形 象建设中的作用
数据分析与优化：通过数 据监测和分析，不断优化 推广策略，提高效果
品牌传播的效果评估
传播渠道：评估不同传播渠道的覆盖面和效果 传播内容：评估传播内容的吸引力和影响力 传播效果：评估品牌知名度和美誉度的提升情况 营销策略：评估品牌传播与营销策略的协同效果
06
品牌体验与口碑营 销
品牌体验的营造和管理
• a. 内部原因：产品质量问题、管理不善、员工行为等 • b. 外部原因：市场环境变化、政策法规调整、自然灾害等 • c. 媒体传播：媒体报道、网络舆情等对品牌形象的影响 • d. 消费者投诉：消费者对产品质量、服务等方面的投诉引发品牌危机 • e. 竞争对手行为：竞争对手的不正当竞争行为导致品牌危机
客户关系管理： 建立良好的客户 关系，及时了解 客户需求和反馈， 提供个性化的服 务和解决方案。
品牌传播策略： 通过有效的品牌 传播策略，提高 品牌知名度和美 誉度，增强消费 者对品牌的信任 和忠诚度。
07
品牌合作与联盟发 展
品牌合作的类型和方式
品牌合作方式：合资、 OEM、ODM、代理等
品牌合作类型：产品合作、 市场合作、技术合作、渠道 合作等
品牌合作的案例分析
合作背景：介绍品牌合作的背景 和目的
合作效果：分析品牌合作带来的 效果和影响
PPT培训课件
图文结合
使用图表、图片等辅助工 具，使内容更加直观、生 动。
图表使用技巧
选择合适图表
配色协调
根据数据特点选择合适的图表类型， 如柱状图、折线图等。
注意图表与背景的配色协调，避免视 觉上的冲突。
简化图表
去除多余元素，突出数据重点，使图 表更加简洁明了。
动画效果应用技巧
适度使用
动画效果应适度使用，避免过多 影响观众注意力。
强调重点
通过动画效果强调重要内容，如放 大、变色等。
流畅自然
动画效果应流畅自然，不要过于突 兀或夸张。
PPT美化方法
03
色彩搭配原则及实践
色彩心理学
了解不同色彩对人心理的影响， 如红色代表激情，蓝色代表冷静
。
色彩搭配原则
掌握基本的色彩搭配原则，如对 比色、类似色、同色系等。
实践应用
通过案例分析，学习如何在PPT 中运用色彩搭配原则，提升视觉
结合自身需求，创新 PPT制作方式
总结回顾与展望未
06
来
本次培训课程总结回顾
课程目标与内容概述
本次PPT培训课程旨在提高学员的演示文稿制作技能，通过系统学习PPT的基本操作、设 计理念、排版技巧、动画效果等内容，使学员能够制作出专业、美观、有吸引力的演示文 稿。
学员学习成果展示
在培训过程中，学员们通过理论学习和实践操作，掌握了PPT制作的基本技能，并能够独 立完成一份完整的演示文稿。部分学员还展示了自己的优秀作品，体现了较高的学习成果 。
跨界合作与创新应用
未来的PPT制作将更加注重跨界合作与创新应用。例如， 与影视制作、广告创意等领域的专业人士合作，共同打造 高质量的演示文稿；探索PPT在在线教育、远程办公等领 域的新应用场景和模式。
【策划方案】策划培训PPT
前言 随着生活互联网，IT，计算机信息化 ，电脑 互联网 ，IT， 计算机 普及及 运用， 上购物 已经取 代了传 统互联 网，IT ，计算 机购物 模式， 上购物 不受时 间和空 间互联 网，IT ，计算 机
有关互联互联网，IT，计算机创业计划 书详情 ：
创业计划互联网，IT，计算机，网络创 业者叩 响投资 者大门 互联网 ，IT， 计算机“ 敲门砖” ，互联 网，IT ，计算 机，网 络创业 者计划 创立互 联网， IT，计 算机业 务互联 网，IT ，计算 机书面 摘要， 一份优 秀互联 网，IT ，计算 机创业 计划书 往往会 使创业 者达到 事半功 倍互联 网，IT ，计算 机效果 。下面 互联网 ，IT， 计算机 ，网络 小编为 大家整 理互联 网，IT ，计算 机关于 互联互 联网，IT，计 算机创 业计划 书，欢 迎大家 互联网 ，IT，计 算机阅 读。
6 、有效分工——各部门良好协作，确保 活动中各部门对该活动的参与性，一同协作完 善活动计划
策划方案写作的一般框架
活动策划书写作要求
策划细节剖析
策划书名称
尽可能具体的写 出策划名称，如“贵 州师范大学求是学院 青年志愿者联合会 ××活动”策划书， 置于页面中央。
1
活动背景
从整体 角度讲述一 项活动开展 的背景条件。
前言
随着生活互联网，IT，计算机信息化， 电脑互 联网，IT，计 算机普 及及运 用，上 购物已 经取代 了传统 互联网 ，IT， 计算机 购物模 式，上 购物不 受时间 和空间 互联网 ，IT，计 算机限 制以及 产品多 样化给 予消费 者更多 互联网 ，IT， 计算机 便利与 选择， 吸引了 越来越 多互联 网，IT ，计算 机消费 者，互 联网， IT，计 算机， 网络现 今流行 互联网 ，IT， 计算机 购物模 式，因 此上开 店成为 了一种 潮流， 并且越 来越多 互联网 ，IT， 计算机 人选择s trong>
年会活动策划方案及流程培训讲座课件PPT模板
6:00-7:00签到进场
8:20-8:45歌曲舞蹈表演
7:00-7:10开场表演
8:45-8:50 抽奖
7:10-7:15开场嘉宾介绍
7:15-7:25 CEO致辞祝酒
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
活动方案：主要分聚餐与联欢两部分，预计需2-3小时
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
活动执行 Activity execution 活动准备阶段
活动方案 Activity content
活动主题：迎新春！乘风破浪，继往开来续辉煌！
活动时间：2020年1月20日晚7:00-22:30
活动地点：希尔顿酒店
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
参会人员：核心客户，及所有公司领导及员工
Байду номын сангаас
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
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策划方案设计与演示技巧
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需要了解的信息 2.编制策划方案的前期资料收集 3.编制策划方案资料整理与筛选
策划方案
策划服务方案的特点
可行性
策划服务方案必须结合实际情况，在 操作层面上切实可行；
专业性
策划方案的制定要突出专业方面的特 点和特性，切中要害；
创新性
策划方案要体现出创新精神，在现有 情况的基础上提出新思路和解决办法。
好的服务策划方案都是切实可行的！！！
可行性
专业性
创新性
方案设计的过程
策划方案的设计步骤
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
与客户交流策划方案
交流方案内容 交流后的完善 交流后的实施
方案交流要突出设计的特 色。突出本公司方案与其 他公司的不同之处也就是 我们的——卖点。
1.电话调查 2.QQ调查 3.Email调查
外部调研
1.客户工厂参观 2.蹲点调查信息 3.市场调研取证
1.网上信息确认 2.渠道信息分析 3.外围信息搜集
❖调研结果分析与反馈
内外部调研
信息汇总分析
调研报告编制
调研信息释放
1
2
• 外部信息调研注 意全面性
• 内部信息调研注 意真实性
• 外部信息汇总适 当删减内容
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
1、知已知彼
兵法有云：知已知彼，百战不贻； 做方案之前，先问自己以下两个问题：
取得客户信任，争取业务合作机会
贯
我的核心目的是什么？
❖策划方案需要了解的信息
客户信息：物流需求、企业信息、物流现状等. 我方资源：运输、仓储、配送、IT、财务资源等； 市场情况：在市场中地位、信誉、市场份额等； 行业动态：行业发展情况、趋势、变化等；
风险评估：信用、金融、市场竞争风险。
获取前期信息的方法
实地考察 信息搜集
内部调研
1.现场调查 2.实地取证 3.问卷调查
语言
3.演示的时候需 要围绕主题展开 ，切忌跑题；
主题
肢体
4.良好的肢体语 言 可以让沟通更 加协调和顺利；
着装
5.着装需要得体 ，不同的场合不 同的气氛需要不 同着装，体现对 自己的尊重也是 对听众的尊重。
出色的演示是一场综合表演，是丰 富的内容与出色的技巧的结合.
出色的演示具备的要素
为目标客户精心设计； 紧密围绕主题展开，减少无关紧要的事情； 使用正确的POWERPOINT主题，精心选用颜色和字体突出主题； 每张幻灯片上的文本量适中，不过于拥挤； 有目的地使用插图，传达信息并建立视觉形象； 使用图表而并不是生硬的使用数列来表达财务和数字信息； 利用视频或者音频在适当的地方插入有趣的内容，增加演示效果； 为听众提供讲义，其中包括听众想带回去的东西 在演讲的最后留出答疑时间，解决听众的一些疑惑；
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
什么是策划方案设计？
服务策划方案的设计
是在充分了解客户需求的
基础上，结合行业知识、
实际操作经验、公司实际
解决问题能力和财务知识
等多方面知识综合形成的
解决实际问题的方案的过
程。
精华
原材料
客户数据/需求 + 行业知识
+运作经验 +公司实际情况 + 财务知识
•策划方案编制前考虑问题
给谁看？ 看什么？ 怎么看？
• 确定策划方案的阅读者 • 给相对应职位的人审核
• 内容要点突出主题鲜明 • 有本公司特色和创新性
• 通过哪些种形式进行演示 •双方交流还是单方面阅读
提T交itle内in部 负h责ere人 审核
第一步
T根it据le 调in 研 编he制re方案
方案交流后需要针对客户 感兴趣的方面和提出的意 见进行完善后将最终方案 发给客户。
双方达成一致后的方案实 施过程需要人员进行监督 并对方案操作的细节及时 进行完善。
与客户交流后的方案进度表制定
序 号
项目名称
1 2
3 4 5
6 7
8
方案实施进度表
责任人
联系方式
10月
11月
28 29 30 31 1 2 3 4 5 15 20
初稿
第二 步
第三步
修T改it定le 稿in 后 给客he户re演示
方案的编制与审核
1.根据调研编制方案初稿
- 根据了解的信息编制方案初稿 - 初稿完成后小范围内讨论修改
2.提交内部负责人审核
- 将方案初稿提供给相关负责人审核 - 根据审核意见对方案进行再次修改
3.修改定稿后给客户演示
- 修改完善后给客户演示策划方案 - 演示后与客户讨论有哪些需要改进
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
演示技巧的组成部分
1.时间长度控制好 ，太短说明不了 问题，太长容易 造成审美疲劳；
时间
2.说普通话、语速 控制适中，用词 和句子需要经过 推敲和准备；
• 内部信息整理适 当添加内容
3
4
• 综合内外部信息 进行SOWT分析
• 调研报告务必全 面真实
• 调研后将报告释 放给相关专家讨论
• 对于讨论结果修 改进入下一步设计
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
争取更高的价格、利润
穿
….
方 案
策
安全详细有保障的运营流程--服务保障
划 始
客户想得到什么？
头痛问题的解决思路（顽疾）--成本降低
* 好方案源于充分的调研
第一步
前期调研与资料 整理筛选
第二部 方案初稿的制定
第三步
方案初稿的讨论 与修改完善
第四步 最终定稿
* 好的方案源于用心思考
Text in here
目录 第一部分：策划方案的设计
1.设计策划方案前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3.策划方案定稿后与客户交流 第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需要了解的信息 2.编制策划方案的前期资料收集 3.编制策划方案资料整理与筛选
策划方案
策划服务方案的特点
可行性
策划服务方案必须结合实际情况，在 操作层面上切实可行；
专业性
策划方案的制定要突出专业方面的特 点和特性，切中要害；
创新性
策划方案要体现出创新精神，在现有 情况的基础上提出新思路和解决办法。
好的服务策划方案都是切实可行的！！！
可行性
专业性
创新性
方案设计的过程
策划方案的设计步骤
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
与客户交流策划方案
交流方案内容 交流后的完善 交流后的实施
方案交流要突出设计的特 色。突出本公司方案与其 他公司的不同之处也就是 我们的——卖点。
1.电话调查 2.QQ调查 3.Email调查
外部调研
1.客户工厂参观 2.蹲点调查信息 3.市场调研取证
1.网上信息确认 2.渠道信息分析 3.外围信息搜集
❖调研结果分析与反馈
内外部调研
信息汇总分析
调研报告编制
调研信息释放
1
2
• 外部信息调研注 意全面性
• 内部信息调研注 意真实性
• 外部信息汇总适 当删减内容
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
1、知已知彼
兵法有云：知已知彼，百战不贻； 做方案之前，先问自己以下两个问题：
取得客户信任，争取业务合作机会
贯
我的核心目的是什么？
❖策划方案需要了解的信息
客户信息：物流需求、企业信息、物流现状等. 我方资源：运输、仓储、配送、IT、财务资源等； 市场情况：在市场中地位、信誉、市场份额等； 行业动态：行业发展情况、趋势、变化等；
风险评估：信用、金融、市场竞争风险。
获取前期信息的方法
实地考察 信息搜集
内部调研
1.现场调查 2.实地取证 3.问卷调查
语言
3.演示的时候需 要围绕主题展开 ，切忌跑题；
主题
肢体
4.良好的肢体语 言 可以让沟通更 加协调和顺利；
着装
5.着装需要得体 ，不同的场合不 同的气氛需要不 同着装，体现对 自己的尊重也是 对听众的尊重。
出色的演示是一场综合表演，是丰 富的内容与出色的技巧的结合.
出色的演示具备的要素
为目标客户精心设计； 紧密围绕主题展开，减少无关紧要的事情； 使用正确的POWERPOINT主题，精心选用颜色和字体突出主题； 每张幻灯片上的文本量适中，不过于拥挤； 有目的地使用插图，传达信息并建立视觉形象； 使用图表而并不是生硬的使用数列来表达财务和数字信息； 利用视频或者音频在适当的地方插入有趣的内容，增加演示效果； 为听众提供讲义，其中包括听众想带回去的东西 在演讲的最后留出答疑时间，解决听众的一些疑惑；
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
什么是策划方案设计？
服务策划方案的设计
是在充分了解客户需求的
基础上，结合行业知识、
实际操作经验、公司实际
解决问题能力和财务知识
等多方面知识综合形成的
解决实际问题的方案的过
程。
精华
原材料
客户数据/需求 + 行业知识
+运作经验 +公司实际情况 + 财务知识
•策划方案编制前考虑问题
给谁看？ 看什么？ 怎么看？
• 确定策划方案的阅读者 • 给相对应职位的人审核
• 内容要点突出主题鲜明 • 有本公司特色和创新性
• 通过哪些种形式进行演示 •双方交流还是单方面阅读
提T交itle内in部 负h责ere人 审核
第一步
T根it据le 调in 研 编he制re方案
方案交流后需要针对客户 感兴趣的方面和提出的意 见进行完善后将最终方案 发给客户。
双方达成一致后的方案实 施过程需要人员进行监督 并对方案操作的细节及时 进行完善。
与客户交流后的方案进度表制定
序 号
项目名称
1 2
3 4 5
6 7
8
方案实施进度表
责任人
联系方式
10月
11月
28 29 30 31 1 2 3 4 5 15 20
初稿
第二 步
第三步
修T改it定le 稿in 后 给客he户re演示
方案的编制与审核
1.根据调研编制方案初稿
- 根据了解的信息编制方案初稿 - 初稿完成后小范围内讨论修改
2.提交内部负责人审核
- 将方案初稿提供给相关负责人审核 - 根据审核意见对方案进行再次修改
3.修改定稿后给客户演示
- 修改完善后给客户演示策划方案 - 演示后与客户讨论有哪些需要改进
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
演示技巧的组成部分
1.时间长度控制好 ，太短说明不了 问题，太长容易 造成审美疲劳；
时间
2.说普通话、语速 控制适中，用词 和句子需要经过 推敲和准备；
• 内部信息整理适 当添加内容
3
4
• 综合内外部信息 进行SOWT分析
• 调研报告务必全 面真实
• 调研后将报告释 放给相关专家讨论
• 对于讨论结果修 改进入下一步设计
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第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
争取更高的价格、利润
穿
….
方 案
策
安全详细有保障的运营流程--服务保障
划 始
客户想得到什么？
头痛问题的解决思路（顽疾）--成本降低
* 好方案源于充分的调研
第一步
前期调研与资料 整理筛选
第二部 方案初稿的制定
第三步
方案初稿的讨论 与修改完善
第四步 最终定稿
* 好的方案源于用心思考
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目录 第一部分：策划方案的设计
1.设计策划方案前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3.策划方案定稿后与客户交流 第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享