优秀顾家沙发销策划书
顾家家居店面销售工作计划
一、前言随着消费者对家居品质要求的不断提高，顾家家居作为国内知名的家居品牌，为了更好地满足市场需求，提升品牌形象，特制定以下店面销售工作计划。
二、目标1. 提升店面销售额，实现年度销售目标。
2. 提高客户满意度，增强品牌忠诚度。
3. 加强团队建设，提升销售团队的专业素质。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）定期对市场进行调研，了解消费者需求及竞争对手动态。
（2）分析市场趋势，为产品更新和销售策略提供依据。
2. 店面形象与陈列（1）保持店面整洁、美观，提升顾客购物体验。
（2）定期更新陈列，展示新品及畅销产品。
（3）优化店内布局，提高空间利用率。
3. 产品知识与销售技巧培训（1）定期组织销售团队进行产品知识培训，确保每位员工熟悉产品特点及优势。
（2）开展销售技巧培训，提高销售人员的沟通能力和谈判技巧。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户需求及购买历史。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，收集反馈意见。
（3）针对不同客户群体，制定个性化销售策略。
5. 促销活动策划与执行（1）根据市场情况和节假日，策划有针对性的促销活动。
（2）确保促销活动的执行力度，提高活动效果。
6. 跨部门协作（1）与设计、生产、物流等部门保持紧密沟通，确保产品供应及时、质量稳定。
（2）与售后服务部门协作，提高客户满意度。
四、工作计划实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）（1）完成市场调研，分析竞争对手及消费者需求。
（2）制定店面形象提升方案，进行店面改造。
（3）开展销售团队培训，提升员工专业素质。
2. 第二阶段（4-6个月）（1）实施促销活动，提高销售额。
（2）加强客户关系管理，提升客户满意度。
（3）收集客户反馈，优化产品及服务。
3. 第三阶段（7-9个月）（1）总结前两个阶段的工作成果，调整销售策略。
（2）加强跨部门协作，提高工作效率。
（3）组织销售团队参加行业展会，扩大品牌影响力。
五、工作总结与评估每季度对工作计划进行总结与评估，分析完成情况，找出不足之处，为下一季度的工作提供改进方向。
顾家家居营销策划
顾家家居营销策划随着城市化进程的不断加速，人们对家居环境的要求也越来越高。
在这个快节奏的社会中，家是人们放松身心的温馨之所，也是展示个人品味和生活态度的重要场所。
如何让更多的消费者了解和认同顾家家居的产品和品牌理念，成为了一项重要的营销任务。
为此，我们制定了以下的顾家家居营销策划，旨在提升品牌知名度和市场占有率。
一、品牌定位与宣传1.1 品牌定位顾家家居以“打造优质生活空间，传递幸福品质”的品牌理念作为根本定位。
我们致力于为消费者提供舒适、实用、美观的家居产品，让他们感受到高品质生活的愉悦。
品牌的核心特点是设计独特、材质可靠、价格实惠。
1.2 宣传渠道为了提高品牌知名度，我们要在不同的渠道进行宣传，包括但不限于以下几种：- 电视广告- 广播广告- 互联网广告- 室内外广告牌- 家居杂志推广- 社交媒体营销等通过这些渠道的综合运用，我们将有效覆盖广大消费者群体，并让他们了解到顾家家居的产品与品牌理念。
二、线上线下营销结合2.1 线上销售平台建设在互联网时代，线上销售渠道的重要性不言而喻。
我们计划建设一个易于使用、功能齐全的在线商城网站，方便消费者随时浏览和购买顾家家居的产品。
同时，我们也将通过各大电商平台，如淘宝、京东等进行产品销售，提高品牌曝光度。
2.2 线下实体店面提升除了线上销售平台，我们也要加强线下实体店面的建设和提升。
为了吸引更多的消费者，我们将在一些繁华商业街区开设形象店，店面面积较大，产品种类齐全，并设置舒适的试坐区，让消费者亲身感受产品的质量和舒适性。
三、用户体验和口碑营销3.1 用户体验为了提升用户体验，我们计划在实体店面增设展示区，搭配不同风格的家居陈设，让消费者亲身感受不同产品的实用性和美观性。
此外，我们还将设置专业售后服务团队，及时解答用户的疑问和提供相关支持。
3.2 口碑营销顾家家居将通过积极参与各种家居展览和展销会，扩大品牌曝光度。
同时，我们还将邀请一些知名家居专家和媒体进行产品评测和推荐，提高顾家家居的口碑。
沙发营销策划方案模板范文
沙发营销策划方案模板范文1. 项目背景宜家家居作为全球知名家居品牌，为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，计划推出沙发系列产品的营销活动。
本项目旨在通过有效的沙发营销策划，吸引消费者关注，提高销售额，提升品牌形象。
2. 目标市场本次沙发营销活动的目标市场为25-40岁的中等收入家庭，这一群体在购买家具时更注重产品的质量和舒适度。
他们渴望打造一个温馨舒适的家居环境，对品牌的口碑和服务质量有一定的要求。
3. 目标- 提高销售额：通过沙发营销活动，希望提高沙发产品的销售额，提升品牌销售业绩。
- 增加品牌知名度：利用沙发产品营销活动，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
- 建立品牌形象：通过传达沙发产品的品牌理念和价值观，树立品牌形象。
4. 营销策略- 品牌定位：将沙发产品定位为高质量、舒适性强、个性化定制的家居产品，强调品牌的信誉和服务质量。
- 线上推广：通过社交媒体、品牌官方网站等渠道，在目标市场进行线上推广。
结合高质量的图片和优质的内容，吸引潜在消费者关注产品，并增加品牌曝光度。
- 线下推广：在品牌门店进行沙发试坐体验活动，提供优惠券，吸引客户到店选购。
同时在家居展览会上设置品牌展台，展示沙发产品的独特性和优势。
- 品牌合作：与知名设计师合作，设计独特的沙发款式，增加产品的艺术性和设计感，提升品牌形象。
- 口碑营造：通过优质的售后服务和客户回访，提升客户满意度，口碑传播。
同时鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购买体验，增加品牌曝光度和口碑效应。
5. 资源需求- 人力资源：组建专业的市场营销团队，包括市场调研人员、设计师、网络推广人员、活动执行人员等。
- 资金支持：提供足够的资金用于广告宣传、线下推广活动、品牌合作等费用。
同时，为客户提供一定的优惠券和促销活动，吸引购买者。
- 物料支持：准备高质量的宣传物料，包括海报、宣传册、产品样本等，用于线下活动和门店展示。
6. 营销效果评估- 销售增长：通过沙发营销活动的推动，监测销售额的增长情况。
沙发促销活动方案策划
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家居环境的要求越来越高，沙发作为家居的重要组成部分，其市场潜力巨大。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特举办此次沙发促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 培养潜在客户，为长期销售打下基础。
4. 激活销售团队，提升团队凝聚力。
三、活动主题“舒适生活，从选好沙发开始”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动地点全国各专卖店、电商平台及线下门店六、活动对象所有消费者七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体推广：- 利用微博、微信、抖音等平台进行活动预热，发布活动海报、产品介绍、用户评价等内容。
- 邀请网红、意见领袖进行产品试用和推荐，扩大活动影响力。
2. 电商平台促销：- 在天猫、京东、拼多多等电商平台设立专区，推出限时折扣、满减优惠等促销活动。
- 与电商平台合作，开展直播带货活动，邀请知名主播进行现场讲解和互动。
3. 优惠券发放：- 通过微信、微博等渠道发放优惠券，消费者在指定时间内使用优惠券购买沙发可享受额外折扣。
- 设计不同面额的优惠券，满足不同消费者的需求。
（二）线下活动1. 限时抢购：- 在活动期间，每天定时推出限量特价沙发，消费者可现场抢购。
- 设置抢购专区，提高现场氛围。
2. 免费体验：- 在专卖店设立沙发体验区，邀请消费者免费体验不同款式、材质的沙发。
- 提供专业导购服务，解答消费者疑问。
3. 团购优惠：- 鼓励消费者组织团购，购买数量越多，优惠力度越大。
- 为团购客户提供专属售后服务。
4. 积分兑换：- 活动期间，消费者购买沙发可累积积分，积分可在指定时间内兑换礼品或优惠券。
- 设计丰富的兑换礼品，提高消费者参与度。
（三）互动活动1. 有奖问答：- 在活动期间，消费者关注官方微信公众号，参与有奖问答活动，赢取精美礼品。
- 问题内容涉及沙发知识、品牌故事等，增加消费者对品牌的了解。
优秀顾家沙发营销策划书
费用 （元）
10,000
11、活劢效果分析不预测 梅州碧桂园预计年底可供应1800套住房，根据我们的 调查显示：高达20%叐访者表示在新房子装修后会选购家 具，这就意味着在家居沙収市场在新楼盘有相当大的弹性 。仅仅1800户中20%杢计算，就有300套沙収的市场， 其销售额就可达到150万元左右，预计通过此活劢提高 1%市场仹额，而梅州市场去年沙収市场约为4000万，则 此活劢预计可产生的市场效益为4000*1%=40万。
9、活劢吅作延伸：活劢将不梅州碧桂园吅作，实 现异业同盟，梅州顾家家居将在此次活劢中让利给消 贶者，在未杢三个月内，凡是选择在梅州碧桂园购房 置业的业主凢购房证明材料在梅州各顾家家居消贶即 可享叐7.8折尊贵优惠。
10、主要项目贶用支出：
项目说明
租借热气球（包括6000元运费） （与梅州碧桂园协商共同制作，费用各承担一半） 宣传单张 现场喷绘横幅（4条）规格：10*0.75M （包括悍马车上横幅） 怡宝矿泉水（4箱） 邀请嘉应学院模特12名（60元/小时、包括服装费，佣金） 汽油费用 活动通知筹划费用 公关费用 总计 100 12*60*3=2,160 300 1,000 1,000 15,160 5000*0.1=500 600
2013年大力开展梅州市顾家家居普及，实现在梅州大埔县建立分销庖。在新市 场家居市场实现盈利，年内实现销售额2000万元人民币。
2014年起，顾家在梅州市内建立严密的销售网络，建立梅州顾家大客户朋务部。 在营销模式上实现适吅梅州的模式创新，2016年，顾家家居在梅州的市场仹额 达到25%。成为梅州家喻户晓的家居品牌以及梅州家居市பைடு நூலகம்的主导者。
效果预觅
B .“悍马嘉人秀”，活劢当天将开劢公司的两辆赸 长悍马前往活劢现场，邀请嘉应学院的模特队表演。现 场的市民可不现场悍马及模特拍照吅影，并运市民还将 可以试坐悍马，游觅梅州碧桂园。 C．将不梅州碧桂园吅作，提供样品沙収装饰样品 房供购房置业者参考，装饰的样板房包括居民小区和别 墅区，从而展现顾家沙収丌同层次和品位的沙収。 D．现场将向在场领叏顾家宣传单张以及顾家沙収 个款式小册，幵丏登记的市民抽出50名并运市民限量赠 送50张588元顾家家居代金券 。
沙发推广宣传方案策划书3篇
沙发推广宣传方案策划书3篇篇一《沙发推广宣传方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居生活的品质要求也越来越高。
沙发作为客厅的重要家具之一，不仅要满足舒适性，还要与家居整体风格相匹配。
因此，推广一款优质的沙发对于提升品牌知名度和市场占有率具有重要意义。
二、目标受众本次推广活动的目标受众主要为城市中产阶级家庭，年龄在 25-50 岁之间，具有较高的生活品质追求，注重家居环境的美观和舒适。
三、推广策略1. 产品定位（1）以舒适性、时尚感和高品质为主要卖点，打造一款独具特色的沙发。
（2）根据目标受众的需求，提供多样化的款式和颜色选择，满足不同消费者的个性化需求。
2. 线上推广（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、优惠活动和家居搭配建议等内容，吸引潜在客户关注。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎的排名，增加品牌曝光度。
（3）开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 线下推广（1）在城市核心商圈开设品牌体验店，展示产品的实际效果，提供专业的家居搭配建议和售后服务。
（2）与家居装修公司、设计师等建立合作关系，将沙发产品纳入其设计方案中，提高产品的曝光度和销售量。
（3）举办线下促销活动，如新品发布会、团购活动等，吸引消费者到店体验和购买。
4. 口碑营销（1）提供优质的产品和服务，争取消费者的好评和口碑推荐。
（2）建立用户评价和反馈机制，及时处理消费者的意见和建议，提高用户满意度。
（3）邀请知名博主、网红等进行产品体验和推荐，扩大品牌的影响力和知名度。
四、宣传渠道1. 社交媒体平台（1）公众号：发布产品信息、活动推广、用户互动等内容。
（2）微博：发布品牌动态、产品图片、活动信息等，与用户进行互动。
（3）抖音：制作创意短视频，展示产品特点和使用场景，吸引年轻消费者。
2. 家居杂志和网站（1）与家居类杂志合作，发布产品广告和专题报道。
（2）在知名家居网站上发布产品信息和评测文章，提高品牌的专业性和可信度。
沙发策划活动策划方案范文
沙发策划活动策划方案范文一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家居空间的要求也越来越高。
沙发作为家居空间中的重要组成部分，具有舒适、实用、美观的功能，成为人们追求的对象之一。
为了推广和宣传沙发产品，增加品牌知名度，提升市场份额，本次活动旨在通过策划一场沙发策划活动，吸引消费者的眼球，促成更多的销售和订购。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解到沙发品牌，提高品牌知名度。
2. 扩大市场份额：通过吸引消费者的注意力，促成更多的沙发销售和订购，扩大市场份额。
3. 建立沙发品牌形象：通过活动的策划，塑造沙发品牌的形象，让消费者产生信任和购买欲望。
三、活动策划步骤1. 确定活动主题根据沙发品牌的定位和特点，选择一个与之相符的主题，如“舒适革新，尽在沙发盛典”。
2. 确定活动时间和地点活动时间应选择在消费者比较容易参加的时间段，如周末或节假日。
活动地点应选择在繁华商圈或购物中心，以便吸引更多的目标消费者。
3. 活动策划与准备(1) 确定活动预算：根据活动规模和需求制定活动预算，包括场地租赁费用、物料采购费用、人员费用等。
(2) 策划活动内容：活动内容应包括沙发展示、现场演示、互动游戏、优惠购买等环节，以吸引消费者的兴趣。
(3) 物料准备：准备相关宣传物料，包括海报、宣传册、DM单等，以宣传活动信息和沙发品牌。
(4) 联络合作伙伴：联系相关合作伙伴，如家具品牌、家居设计师等，以增加活动的实力和影响力。
4. 活动执行(1) 活动布置：根据主题和活动内容，对活动场地进行布置，营造舒适、温馨的氛围。
(2) 沙发展示：在活动现场展示各类沙发产品，给消费者提供实际的触摸和感受。
(3) 现场演示：请专业家居设计师进行现场演示，展示沙发如何搭配家居空间，给消费者带来灵感和启示。
(4) 互动游戏：设置有趣的互动游戏环节，如沙发试坐比赛、沙发知识问答等，增加活动的趣味性和参与度。
(5) 优惠购买：为参与活动的消费者提供优惠购买的机会，如现场下单优惠、赠送精美家居小物品等，激发消费欲望。
顾家家居营销策划
顾家家居营销策划顾家家居是一家知名的家居用品品牌，以其高品质的产品和独特的设计理念在市场上享有良好的声誉。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的日益多样化，顾家家居需进一步提升其营销策划，以吸引更多的消费者并保持领先地位。
本文将讨论顾家家居的营销策划，并提出几点建议，以帮助该品牌取得更大的市场份额。
一、品牌宣传品牌宣传是吸引消费者的重要手段之一。
顾家家居可以通过多渠道进行宣传，例如电视广告、网络媒体、社交媒体等。
电视广告可以通过精美的视觉效果展示顾家家居产品的独特魅力，吸引消费者的眼球。
网络媒体和社交媒体则能够更广泛地传播顾家家居的品牌形象和产品信息，吸引更多的潜在消费者。
二、产品创新产品创新是保持竞争力的关键。
顾家家居可以通过不断研发新产品和改进现有产品来满足消费者的不同需求。
例如，推出更环保、功能更多样化的家居用品，以适应不同人群的需求。
此外，顾家家居还可以与设计师合作，推出与时尚潮流相契合的产品系列，吸引追求个性化的消费者。
三、线上线下结合线上线下结合是顾家家居的营销策略之一。
通过线上销售渠道，顾家家居可以将产品推广到更广泛的市场，并提供便捷的线上购物体验。
而线下实体店则可以提供消费者亲身感受和体验产品的机会，加强品牌形象和信任感。
线上线下结合的销售模式可以满足不同消费者的购物习惯和需求，提高销售转化率。
四、品牌合作与其他品牌的合作是一种有效的营销策略，可以增加品牌的曝光度和知名度。
顾家家居可以与知名设计师合作推出联名系列产品，结合两个品牌的优势，吸引更多消费者的目光。
此外，顾家家居还可以与房地产开发商、室内设计公司等形成合作伙伴关系，共同打造优质的家居生活体验，提供一站式的家居解决方案。
五、用户体验用户体验是顾家家居成功的重要因素之一。
品牌可以通过提供优质的售后服务、完善的产品保修政策等方式，增强消费者对顾家家居的信任和忠诚度。
此外，顾家家居还可以借助技术手段，例如虚拟现实技术，为消费者提供更直观、真实的产品展示和购物体验，吸引消费者主动参与。
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7、方案实施分解： 协商阶段：由梅州顾家负责人主动与梅州碧桂园楼盘销售 中心协商寻求合作。 前期准备阶段： A． 租借巨型的热气球，热气球将通过东莞市航越者飞行 有限公司合作租借。 B． 制作横幅，宣传单张，代金券，装饰悍马车以及梅州 碧桂园合作布置现场的舞台及其他的宣传准备。 C． 梅州顾家家居向总部申请活动当天使用悍马轿车两台。 D．与嘉应学院维纳斯公关部合作，聘用12名学生模特， 梅州顾家家居与表演模特们沟通并编排好表演内容，做好相应 的安全措施。 E． 运用顾家家居微博和派发传单的方式发布此活动以及 相应的优惠信息.
异业合作强强合作往往能达到预想不到的市场效 果。家居行业与房地产，装饰公司等合作将是未来家 居营销的重要发展方向，2010年，碧桂园集团进驻 梅州，梅州碧桂园预计年底可供应1800套住房，以 此为契机。我们主动将寻求与其合作，从而达到共赢 的局面。而创新创意将是决定双方能否合作以及合作 成功与否的关键一步。
宣传单张 现场喷绘横幅（4条）规格：10*0.75M
（包括悍马车上横幅） 怡宝矿泉水（4箱）
邀请嘉应学院模特12名（60元/小时、包括服装费，佣金） 汽油费用
活动通知筹划费用 公关费用 总计
费用 （元） 10,000
5000*0.1=500 600
100 12*60*3=2,160
300 1,000 1,000 15,160
（二）市场背景
随着改革开放和社会主义现代 化建设进行，沙发从开始的舶来品 以及奢侈品到今天为止已经走进了 中国的千家万户。根据我们对与梅 州市民的调查显示：梅州城区的家 庭沙发使用率已达到81%，这充分 的表明沙发在家庭生活中越来越成 为不可缺少的一部分。
（三）市场现状
全国的软体沙发这个行业的市场份额将近五千 个亿。近年来，梅州经济保持高速发展，人均可支 配收入持续增加，人们生活水平明显提高。2010 年社会消费品零售总额319. 05亿元，年均同比增 长19.3%。这些数据表明，梅州的市场正在快速的 发展。而梅州消费者对于沙发的需求势必也将随着 经济社会的发展增加。
“给你一个五星级的客厅，让您拥有一个五星级的家”
梅州碧桂园楼盘开盘活动策划宣传方案
1、活动目的：通过本次活动，加深顾家家居品牌 在梅州市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进 行。
2、活动时间：2011年11月（具体以梅州碧桂园开 盘时间为准）
3、活动地点：梅州江北碧桂园楼盘开盘现场 4、活动对象：梅州碧桂园业主、建材装饰等企业 单位、开盘现场人员及其他市民。
（六）ＳＷＯＴ分析 （MiniMax SWOT分析）
内 内部优势：Strengths
内部劣势：Weaknesses
部 1、顾家在沙发领域的长期以来建立的产品 1、顾家在进入梅州市场的时间比较晚，在品
因
高质量和品牌信誉，顾家家居打造的顾家 文化，带给每个家庭爱家·温馨·舒适的文化
牌知名度方面有待提高。
根据这一现状，我们团队制定了“回家的诱惑”系列活 动。“回家的诱惑”作为我们3年的主题，我们根据具体情 况分别在3年内作出了该主题下不同的系列活动，主要以打 响“顾家家居”品牌、推广“顾家家居”为重点，提高品牌 知名度的同时，旨在提升顾家在梅州的市场份额。
（二）时间轴
2011年 10月 沙发的诱惑——回家的诱惑
9、活动合作延伸：活动将与梅州碧桂园合作，实 现异业同盟，梅州顾家家居将在此次活动中让利给消 费者，在未来三个月内，凡是选择在梅州碧桂园购房 置业的业主凭购房证明材料在梅州各顾家家居消费即 可享受7.8折尊贵优惠。
10、主要项目费用支出：
项目说明 租借热气球（包括6000元运费） （与梅州碧桂园协商共同制作，费用各承担一半）
8、活动实施问题点： A． 巨型热气球的驾驶以及安全性问题,热气球的驾驶将 由东莞市航越者飞行有限公司的专业飞航驾驶员驾驶，包括 活动开始前进行试飞，将确保安全。 开盘仪式现场放飞巨型热气球“给你一个五星级的客厅 ，让您拥有一个五星级的家……”同时现场抽取幸运观众现场 发放代金券, B．开盘现场秩序、天气等情况，现场将有专门的秩序组 负责秩序。“悍马嘉人秀”中，悍马周围安排四名秩序维护 人员，做好相应的安全工作，维持现场秩序。 C．热气球搭载幸运观众的问题，由现场的观众自由报名 ，再由东莞市航越者飞行有限公司的专业飞航驾驶员和梅州 顾家家居工作人员进行挑选健硕合格的年轻人参与。参与悍 马游园的幸运观众将通过抽签的方式产生幸运市民。
B .“悍马嘉人秀”，活动当天将开动公司的两辆超 长悍马前往活动现场，邀请嘉应学院的模特队表演。现 场的市民可与现场悍马及模特拍照合影，幸运市民还将 可以试坐悍马，游览梅州碧桂园。
C．将与梅州碧桂园合作，提供样品沙发装饰样品 房供购房置业者参考，装饰的样板房包括居民小区和别 墅区，从而展现顾家沙发不同层次和品位的沙发。
• 主要是体现中国传统文化和民族特色的中式家具，但同时它的 一些家具产品也融合了现代西方文化。
• 经营不同品牌、不同种类、不同档次的家具。没有细分目标市 场，且市场定位也不是很明确，走的都是大众化的路线，所具 有的优势就是能满足不同需求层次的消费者，还有在价格上稍 微占有优势。
（五）分销状况
梅江江北店集一家居建材城三楼 梅江江南店江南丽都商务酒店首层
(注:此次活动以碧桂园第一次开盘为例，对于以后碧桂 园不同户型的开盘销售我们争取机会以这种方式继续合作 。达到真正与碧桂园强强联合，互惠互利的目的。)
活动二
迎新春，顾家儿女体验沙发的诱惑
坚持做好节假日促销，店庆、国庆、新年以及春节， 3.15这些都是拉动消费的黄金时间，同时发现潜在的消费 者，扩大市场份额。
11、活动效果分析与预测
梅州碧桂园预计年底可供应1800套住房，根据我们的 调查显示：高达20%受访者表示在新房子装修后会选购家 具，这就意味着在家居沙发市场在新楼盘有相当大的弹性 。仅仅1800户中20%来计算，就有300套沙发的市场， 其销售额就可达到150万元左右，预计通过此活动提高 1%市场份额，而梅州市场去年沙发市场约为4000万，则 此活动预计可产生的市场效益为4000*1%=40万。
5、活动创意
A． 将与梅州碧桂园合作制作一超大型的热气球 （印上顾家家居及碧桂园的标识），热气球每次可搭 载一到两名幸运观众从高空体验飞行一览梅州碧桂园 全景或搭载电视台记者拍摄整个梅州碧桂园全景。现 场同时放飞热气球于楼盘上空。同时在开盘现场与梅 州碧桂园联合布置活动现场，现场派发顾家宣传单。
效果预览
2012年 1月 “迎新春，顾家儿女体验沙发的诱惑”活动 9月 沙发的诱惑——顾家男人的诱惑
2013年 2月 “迎新春，顾家儿女体验沙发的诱惑”活动 9月 沙发的诱惑——顾家男人的诱惑
（三）具体活动
活动一、回家的诱惑
“回家的诱惑”作为“沙发的诱惑”系列活动的第 一炮，也是重点活动，主要是针对碧桂园的进驻，对 梅州的影响力以及顾家家居本身为冠军沙发的诱惑力 从而产生了异业合作的机会。
顾家沙发，回家的诱惑
策划对象：梅州顾家家居 策划团队：顾家男女 策划完成日期：2011/5/20 策划适用时间：2011/6/1~2016/6/1
目录
策划内容
一．市场分析 二．主要活动推广
三 . 辅助策略
四．风险控制
五．财务预算
一．市场分析
（一）企业目标及任务 （二）市场背景 （三）市场现状 （四）竞争对手分析 （五）分销状况 （六）swot 分析 （七）目标市场定位
目标客户的选择：
① 中高收入的人群 ② 新婚青年，对沙发有较高的品位追求者 ③ 搬迁新居消费者 ④ 常年在外工作的梅州市民 ⑤ 追赶时尚潮流的单身青年 ⑥ 酒店宾馆企业机场等大客户……
二．主要活动推广
（一）活动分析 （二）时间轴 （三）具体活动
（一）活动分析
根据问卷调查我们得出20% 的市民没有听说过“顾家家居” 这一品牌，且57%的市民对“顾 家家居”的印象也只停留在听说 这一阶段。因此，提高品牌知名 度，在梅州市民中普及“顾家家 居”这一品牌成为我们最应该事 先解决的问题。
素 理念。
2、市场的瓜分现象越来越明显，各竞争对手
2、现有市场较混乱，公司的品牌形象能得 都已有自己的客户群。
到进一步的提升。
3、现有市场较混乱，不利于本地家居行业的
3、梅州顾家的经营管理对梅州区域市场的 发展。 重视，拥有高品质服务的客服平台。
外 外部机遇：Opportunities
外部挑战： Threats
D．现场将向在场领取顾家宣传单张以及顾家沙发 个款式小册，并且登记的市民抽出50名幸运市民限量赠 送50张588元顾家家居代金券 。
悍马嘉人秀效果预览
6、宣传策略：首先，通过于梅州碧桂园楼盘发展商 合作，对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的 楼盘开盘会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好 机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞 相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。 对于我们和合作伙伴梅州碧桂园来说，如何在众多的宣 传方式中独树一帜是他们在楼盘开盘仪式上广告及活动 策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，热气 球载人飞行促销宣传在梅州以往不曾出现过，而“悍马 嘉人秀”借助嘉应学院的学生模特展现青春美丽的形象 更可以吸引大众的眼球让市民们耳目一新。
部 1、近年来梅州各县市经济的快速发展， 1、进入梅州市市场比较晚，品牌优势不明
因
人均可支配收入持续增加，人们生活水平 显，现今市场上已有几个较大的品牌竞争对手。 2、宣传渠道过于狭窄，知名度不是很高。
明显提高。
素
3、优惠方式过于雷同，不利于显现独特的
2、梅州城区及其他县城的房地产等开发 竞争优势。
空间。
B 通过调查，消费者 对关心的产品问题是 沙发的质量，同时沙 发的售后服务也是消
费者关心的问题。
C 物美价 廉是多数消 费者的选择。