如何制作标书
标书的制作方法
标书的制作方法
1、首先要结合招标文件，分析招标文件中涉及的设计、施工及质量方面的要求，以梳理思路，确定施工技术、质量控制措施；
2、根据技术性要求写出施工组织设计，设计必须涵盖招标文件中各方面的要求，如施工过程中时序图及对施工过程中各工程的组织及流程的描述；
3、按照技术施工要求，填写施工计划，详细说明施工前、中、后应进行的活动等；
4、填写施工方案，根据各施工环节，具体地描述或图示施工方案；
5、填写施工报价，内容应清晰易懂，分明细；
6、填写做工质量保证书，保证施工具合各项安全质量要求；
7、填写施工期限，按照招标文件的要求，制订有效的施工时间进度，并列出具体的施工期限与完成任务的详实要求；
8、填写安全生产责任认定书，载明相关法律法规及招标文件要求，确定施工单位的安全生产责任和义务。
做标书的技巧
做标书的技巧
制作标书是为了在商业招标中获胜而制定的重要文书。
以下是一些关于制作标书的技巧：
1. 精心准备：在制作标书前，应该仔细阅读所有的招标文件，理解所有的要求和细节。
然后，根据提供的信息，编写出清晰，简明的文字，以便客户能够更好地理解您的方案。
2. 突出优势：在标书中，必须突出自己的优势和特点，以证明您的方案是最好的。
这样可以让客户更容易地理解您的优势，并对您的方案产生信心。
3. 强调成果：标书必须突出您的成果。
您可以提供您的成功案例，您的卓越服务质量和您的客户满意度等信息，以证明您的能力和信誉。
4. 技巧运用图片和图表：使用图片和图表可以更好地展示您的方案和成果，让客户能够更好地理解您的方案，同时也可以让标书更加吸引人眼球。
5. 与客户交流：在标书制作的过程中，与客户保持良好的沟通是非常重要的。
这样可以帮助您更好地理解客户的需求，同时也可以让客户更好地理解您的方案。
6. 专业化：在标书制作过程中，一定要保持专业化。
您应该使用专业术语和专
业的排版方式，以证明您具有专业技能和文书能力。
7. 仔细校对：最后但并非不重要的是，在提交标书之前，务必进行多次仔细校对。
这可以确保标书中没有任何拼写错误，语法错误或排版错误。
标书制作流程(详细)
标书制作流程(详细)标书制作是一项重要的工作，对于企事业单位来说，它不仅是向相关部门或机构展示自身实力的一种方式，更是争取合同、项目或投标的重要途径。
标书的制作需要经过一系列的步骤和流程，下面我们详细介绍一下标书制作的流程。
第一步：准备阶段在准备阶段，主要是明确制作标书的目的和要求，准备相关材料和资源。
首先，我们需要详细了解招标文件或投标要求，包括格式、要求、提交截止时间等。
然后，收集与标书内容相关的材料，包括企业简介、资质证书、项目经验、技术方案等。
同时，确保所有材料的真实、准确和完整。
此外，制作团队也需要协调好各自的工作分工和时间安排。
第二步：分工协作在分工协作阶段，制作团队需要根据标书内容的不同进行明确的分工。
例如，可以将标书内容分为企业简介、项目经验、技术方案和商务部分等，然后分别由团队成员完成。
同时，需要协调好每个成员的工作进度，确保各个部分的完成时间和质量。
第三步：撰写内容在撰写内容阶段，制作团队需要根据分工计划，对各个部分进行内容的撰写。
在撰写过程中，要注意语言简练明了，逻辑严谨，表达准确清晰。
同时，还需要遵守相关的规范和要求，如字数限制、格式要求等。
第四步：排版设计在排版设计阶段，制作团队需要将撰写好的内容进行排版和设计。
首先要确定标书的整体风格和版式，包括字体、字号、行距、段落间距等。
然后，根据标书内容的特点，进行适当的排版设计，使得内容更加易读和美观。
第五步：审校修改在审校修改阶段，制作团队需要对整个标书进行仔细审查和修改，以确保标书的质量和准确性。
在审校过程中，要检查标书中是否存在语法错误、表达不清等问题，并及时进行修改。
同时，也要注意标书的格式和排版是否符合要求。
第六步：打印装订在打印装订阶段，制作团队将完成的标书进行打印和装订。
在打印过程中，要注意选择合适的纸张和打印质量，以确保标书的印刷效果。
在装订过程中，要根据标书的页数和要求选择合适的装订方式，如胶装、骑马钉装、错链装等。
制作标书的具体方法
制作标书的具体方法
以下是 6 条关于制作标书的具体方法：
1. 首先呀，你得像侦探一样仔细研究招标要求！比如说，人家明确说了要某些特定资质，你能不搞清楚吗？可别犯迷糊啊！就像盖房子得先选好地基一样重要。
2. 嘿，接下来，咱得把团队的优势亮出来呀！这可不是吹牛，是要实实在在地展现咱的实力。
好比比武，得把自己的绝招使出来，让人眼前一亮！你想想，要是不展示出来，那不是白瞎了嘛！
3. 然后呢，报价得精心谋划呀！这可不是随便拍脑袋就定的。
就跟去市场买菜一样，得知道行情，还得有策略。
报高了可能丢机会，报低了自己又亏，得拿捏好这个度呀！
4. 千万别小瞧了标书的排版和设计呀！这就跟人穿衣服似的，得体好看了人家才乐意看。
乱糟糟的谁有耐心看下去啊。
把它弄得整整齐齐、漂漂亮亮的，多吸引人呐！
5. 还有啊，审核可不能马虎！这就像是给标书做体检，得把毛病都挑出来。
要是有错误没发现，那不就完蛋啦！得仔细再仔细呀！
6. 最后呀，时间管理得做好哇！可别拖拖拉拉，到最后手忙脚乱的。
好比是赛跑，要合理安排时间，才能稳稳地冲过终点线！
总之，制作标书就跟打仗一样，每个环节都得精心准备，马虎不得！。
制作标书的10大步骤
制作标书的10大步骤
1. 确定需求，首先，你需要明确客户或项目的需求，包括对产品或服务的具体要求、交付时间、预算等。
2. 竞争分析，进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，找出自己的竞争优势，为标书撰写提供参考。
3. 编制计划，制定制作标书的详细计划，包括时间安排、责任人员、所需资源等，确保整个制作过程有条不紊地进行。
4. 收集资料，收集与标书相关的资料，包括公司介绍、产品或服务的详细信息、过往案例、资质证明等。
5. 写作与编辑，根据需求和客户要求，撰写标书内容，确保内容准确、清晰、具有说服力，并进行反复编辑和校对。
6. 设计排版，将撰写好的内容进行设计排版，包括插入图片、图表、表格等，使标书看起来专业、美观。
7. 审核审批，提交标书内容给相关部门或领导进行审核审批，
确保内容准确无误，并符合公司政策和要求。
8. 准备附件，准备标书所需的附件材料，如报价单、合同范本、技术规格书等。
9. 打印装订，将标书内容进行打印和装订，确保印刷质量和装
订效果符合要求。
10. 递交标书，按照客户要求的时间和方式，将制作好的标书
准时递交给客户，并跟进后续沟通和谈判。
以上是制作标书的10大步骤，每个步骤都至关重要，需要认真
对待和细心操作，以确保最终标书的质量和效果。
十五步完整的标书制作过程及步骤
标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又容易产生遗漏，是最麻烦的一个环节。
因此，小编为大家讲述制作标书时的具体步骤，按着这个步骤来努力提高自身的中标率。
一、投标报名&招标文件购买招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。
报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。
传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。
报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。
二、报名费&保证金缴纳报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。
投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。
（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。
汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。
保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。
三、阅读分析标书技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。
思考以下问题：1.招标人是哪个单位？2.哪些是控标点？3.报价有哪些要求？4.哪些材料需要及时处理？5.判断是哪种品牌的标的？6.是否需要寻求合作伙伴？7.我们的竞争对手有哪些？8.是否需要厂家授权？9.哪些要求我司达不到？10.装订密封、份数要求11.业绩要求（合同）、财务报表？…………四、制作标书一般标书的结构分为：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（但招标文件特殊要求格式除外）商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
如何制作投标标书？标书制作公司告诉你这些技巧(一)
如何制作投标标书？标书制作公司告诉你这些技巧（一）一、投标书的制作1、准备阶段仔细阅读邀标书（招标文件）按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。
绝大多数公司容易犯的一个错误就是不遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。
最好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项目启动会达成共识非常重要。
2、标书制作阶段在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。
投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）3、收尾阶段如何印刷标书关键图表的印刷。
一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。
报价单的打印（如何便于查阅）。
如何装订标书封面的设计。
标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。
使用标签页。
有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分。
整体的观感。
标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。
4、标书封装（或遵照邀标书要求）采用投标专用袋；投标专用袋上标明投标编号、标号、投标设备名称及投标单位名称；投标专用袋封口处注明：ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得启；封字样或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。
5、投标书的正本或副本按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量（正本一份副本多份）；投标书的封面必须标明正本或副本；正本必须采用原章（非复印件）；正本每页必须有投标授权人的签字（全名或姓氏）；副本的封面必须是公司（平台）原章。
标书制作的详细过程是怎样的
标书制作旳详细过程是怎样旳对于初入招投标行业旳新人小白来说，制作标书是一项有很大难度旳工作，中国招标采购导航网整顿了详细旳制作标书旳过程，但愿对大家有协助。
一、获取招标公告。
注意事项：此时应向客户确定哪个招标企业来做，招标企业联络。
然后时刻关注挂网信息，当信息公布后，抓紧时间进行下一步，买标书。
二、购置标书。
获得招标公告后，首先应当仔细阅读招标公告，找出报名旳截止日期，招标文献旳售价，报名旳详细时间和地点，报名时需携带旳证件。
然后再招标公告规定旳时间地点前去报名购置招标文献。
注意事项：A.需注意报名时看与否需提供证件原件；B购置标书时刻最佳写到U盘，如招标代理机构能提供文献旳电子版，拷贝一份，这样做标书时可节省不少时间。
三、阅读招标文献。
1.拿到招标文献后就要仔细阅读招标文献,保证招标文献旳每一页甚至是每一行中旳每个字都要看到.一本招标文献应仔细旳反复阅读,要保证无漏项并能对旳旳理解招标文献旳内容及规定。
2. 在看完招标文献后要及时找出其中旳问题,如:确定投标文献旳截至日期、招标代理机构旳名称联络人及联络方式、投标文献递交旳时间和地点、投标保证金旳金额、投标保证金旳递交形式。
此时对招标文献中旳规定部分，尤其是加＊部分要尤其注意，最佳用笔要在下面划出来，起到提醒作用。
此外，有些招标企业有好多种招标部门，这时要尤其留心投标保证金汇款旳帐户，由于一种招标企业也许有10个部门，每个部门旳汇款帐号不同样。
这样可以防止当同一时期有多种标在一家招标时，汇款汇错了部门而导致还要申请退款旳麻烦。
3.(银行支票、汇票、现金还是其他?)、投标文献份数、投标报价方式、预算编制中应注意旳事项、技术部分中与否有特殊旳规定、需要旳资质及与否需要这些资质旳原件、开标时旳出席人、与否需要项目经理同步出席等等事项都应熟记于心，最佳在招标书上划线，并且标出重点提醒。
四、制作标书。
标书一般分为条款项、商务标、技术标。
1、条款项。
重要包括下列几项内容：招标邀请函；投标人须知；招标项目旳技术规定及附件；技术原则、规范；投标文献格式；投标企业资格文献；投标保证文献；协议。
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商务标
四、其他说明
投标商概况一览表 劳动力和施工机械设备情况一览表 财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润 表、现金流量表等） 招标文件中的其他要求
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技 术 标—技术方案
一、设计总说明
项目概况 需求特点 建设目标 设计原则、依据 指导思想 系统配置与结构 结束语
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技术标—施工组织
十一、技术支持及售后服务计划
1.技术支持体系架构 2.公司服务网点介绍 3.服务岗位职能定义与规范 4.公司的专业化服务 5.服务管理介绍 6.系统维护服务 7.售后服务承诺 8.保修期满后维护服务
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技术标—主要设备介绍
抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍 还可以提供产品彩页 应用业绩
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常见问题举例
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常见问题----封面
1、封面格式是否与招标文件要求格式一致， 文字打印是否有错字。
2、封面标段是否与所投标段一致。
3、企业法人或委托代理人是否按照规定签 字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单 位名称是否与资格审查时的单位名称相符。
4、投标日期是否正确。
标书包括两大部分
? 商务标：投标函、投标商简介、资质、 其他综合说明
? 技术标：设计方案、施工管理方案、培 训计划、技术支持与售后服务计划、主 要设备介绍或产品样本、图纸部分、技 术偏差说明
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商务标
一、投标函/报价函
投标函附表、投标商概况表 法人代表资格证明 授权委托书、被授权人身份证明 投标保证金（缴纳证明） 报价一览表：各个系统分别报价 对招标文件的认可、商务偏差说明 承诺书、优惠条件 承建本项目的优势 对招标文件的认同程度、意见或建议说明 招标文件中的其他要求 投标商认为适宜的其他材料
与土建的配合；与其他分包单位的配合；配合的措施方案
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技术标—施工组织
八、工程技术资料整编
1.编制目的 2.编制依据 3.工程技术资料分类 4.工程技术资料的内容 5.竣工技术资料的整编
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技术标—施工组织
九、施工方案及施工工艺标准
1.工程准备 2.施工方法
2.项目变更管理措施
3.质量保证措施
质量保证体系；质量方针和质量目标；质量管理职责；质量保证措施
4.安全施工保证措施
5.文明施工保证措施
组织管理措施；健全管理资料；现场管理措施；减少扰民降低环境
污染和噪音的措施；冬、雨季施工措施；夜间施工措施；地下管线及 其他地上地下设施的加固措施
6.施工协调配合的措施
管线敷设、线槽安装、线槽内配线、设备安装、接地施工方法、系统 调试
3.施工方案 3.1工程重点、难点分析 3.2工程需重视的问题 3.3 施工流程
4.各系统施工工艺标准 5.施工界面划分
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技术标—施工组织
十、培训计划
1 培训计划简介 2 培训计划 3 培训应达到的目的 4 培训内容
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常见问题----目录
1、目录内容从顺序到文字表述是否与招标 文件要求一致。
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技术标—施工组织
四、主要施工、检测设备的选用和配备情况
1、施工机械设备的选用 ? 机械设备的选型 ? 机械设备的主要性能参数 ? 机械设备使用、操作要求 2、检测设备的选用 3、施工机械、检测设备的安全性能 4、施工机械的进场计划 5、施工装备及检测设施清单
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商务标
二、投标商介绍
公司简介 组织（分支）机构 售后服务体系 获奖情况 相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）
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商务标
三、资质
营业执照、设计资质、施工资质 安全生产许可证、质量管理体系认证证书 资信证明（银行三A） 厂商产品授权（代理）书 外地企业进鲁施工备案证明 项目管理班子配备一览表（职务、职称、业绩、 证书等）
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技 术 标—技术方案 子系统方案设计
? 概述：简单、明了、突出核心；本项目对此 系统的需求特点
? 系统组成：机构框图、原理图（联动图） ? 功能介绍：
? 选型分析、点位分布情况、安装调试、与相 关专业问题
? 清单：产品名称、品牌、产地、型号、数量
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技术标—施工组织
? 施工进度计划的调整和修正
? 施工配合
? 施工进度计划总表
? 智能化子系统施工进度配合建议
2、劳动力投入计划表
3.、工程施工进度保证措施
? 施工组织措施
? 施工管理措施
? 材料供应措施
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技术标—施工组织
七、 施工组织部署及计划措施
1.施工准备
施工场地、人员、物料进场、施工机具、技术等准备
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技 术 标—技术方案
设计总说明中的重点： 项目结构特点、应用性质与智能化需求特点 智能化系统的作用 如何进行系统配置 --以人为本按需设计 各个子系统之间的关系 总体建设定位
图文并茂，要体现建筑智能化的 个性化设计
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技 术 标—技术方案 指导思想
从技术角度 ：选用主流技术 从产品角度 ：选择成熟产品 从业主角度 ：选择实用产品 高效、节能、安全、舒适、环保
技术标—施工组织
五、工程管理
1.项目管理 2.商务管理 3.设计管理 4.施工管理 5.工程的技术管理 ? 技术管理体系 ? 技术管理内容 ? 技术管理具体措施 6.工程质量管理 7.安全生产管理
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技术标—施工组织
六、 工程进度计划及保证措施
1、施工进度计划
? 工期要求
? 施工工期进度表
一、编写说明 1、编制目的； 2、编制依据
二、综述 1、工程概况； 2、主要内容； 3、工期目标； 4、质量目标； 5、项目管理目标； 6、安全 目标；7、施工环境； 8、文明施工目标
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技术标—施工组织
三、施工组织人力资源安排
1、项目设计、施工实施班子组织配备 2、项目设计人员组成 ? 组织目的 ? 项目人员控制 ? 项目班子工作重点 3、项目施工人员组成 ? 组织目的 ? 项目人员控制 ? 项目管理班子配备情况表 ? 项目经理简历表 ? 项目技术负责人简历 ? 主要施工管理人员表 ? 施工队伍力量 ? 项目班子工作重点