市场部年度工作计划表范本
市场部年度工作计划excel
市场部年度工作计划excel一、市场分析和目标定位1. 市场概况分析市场部将对当前市场的整体概况进行深入分析，主要包括市场规模、市场结构和市场趋势等方面的内容。
2. 市场细分和目标定位基于市场调研和分析结果，市场部将对目标市场进行细分，并确定公司在不同市场细分中的目标定位。
二、市场战略规划1. 产品策略市场部将制定产品策略，包括产品定位、产品组合和产品开发方向等。
同时，还将根据竞争对手和市场需求，对现有产品进行优化和改进。
2. 价格策略市场部将制定价格策略，包括定价原则、定价策略和定价结构等。
同时，还将进行价格优化和调整，以提高产品的市场竞争力。
3. 渠道策略市场部将制定渠道策略，包括渠道选择、渠道合作和渠道管理等。
同时，还将建立健全渠道网络，提升渠道效益和市场覆盖面。
4. 促销策略市场部将制定促销策略，包括广告宣传、促销活动和销售奖励等。
同时，还将进行市场推广和品牌建设，提升产品在市场上的知名度和影响力。
三、市场营销实施计划1. 市场推广计划市场部将制定市场推广计划，包括广告投放、公关活动和媒体合作等方面。
同时，还将优化市场推广渠道和方式，提高市场推广效果。
2. 销售计划市场部将制定销售计划，包括销售目标、销售渠道和销售策略等。
同时，还将加强销售团队的管理和培训，提高销售业绩和客户满意度。
3. 客户关系管理计划市场部将制定客户关系管理计划，包括客户分类、客户开发和客户维护等。
同时，还将加强客户沟通和服务，提升客户忠诚度和口碑形象。
四、市场监测和评估1. 市场监测市场部将建立市场监测体系，对市场变化和竞争对手进行监测和跟踪，及时获取市场信息和竞争情报。
2. 业绩评估市场部将制定衡量市场工作成效的评估指标和方法，并定期对市场工作进行评估和反馈，及时调整工作策略和方向。
通过以上工作计划，市场部将全面规划和实施市场工作，提高市场的竞争力和盈利能力，实现公司市场目标的达成。
（注：上述内容仅为示范，实际根据市场部的具体情况和要求进行调整和补充。
市场部工作计划表【五篇】
市场部工作计划表【五篇】导语：市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。
以下是###整理的市场部工作计划表【五篇】，希望对大家有协助。
市场部个人工作计划表一、主要业绩指标及完成情况市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：截止20xx年xx月xx日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。
因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提升，包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不但大大增加了客户来店量同时也促动销售,也有效提升了广汽本田及我店的知名度.二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。
在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提升市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。
市场部年度工作计划表格
市场部年度工作计划表格背景介绍市场部作为企业重要的职能部门，其工作涵盖了市场分析、产品策划、推广营销、客户服务等多个方面。
为了达成公司整体发展目标，市场部需要进行全面、具体的年度工作计划的制定，以确保各项工作有序推进，实现预期目标。
年度目标制定本年度市场部工作计划，希望能够在以下三个方面达成明确目标：1.提高公司品牌知名度和美誉度；2.增加商品销售量和市场份额；3.提高客户满意度和忠诚度。
月度工作计划第一季度（1月-3月）市场调研 - 通过问卷调查和市场调研，了解客户的需求和喜好，将调研结果呈现出具体的数据和分析报告。
- 制定市场营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道建设、促销活动和服务流程等。
产品推广 - 把新品进行宣传，并制作宣传资料，优化产品在线体验以提升购买体验。
- 通过社交媒体网络和展会营销来推广商品。
客户服务 - 完善客户服务流程，定期给客户发送公司需求调研改善反馈表，总结客户需求并提供相关服务。
第二季度（4月-6月）推广活动 - 联合同业领域开展一系列“客户赢秀”活动，加强客户与公司、客户与客户之间的交流，增加客户的口碑效应，提高公司的品牌知名度。
- 开展公益活动，对于公司的CSR提出可持续性建议。
经营管理 - 后期开展新业务，常会流入一定的渠道促销补助，需要对于帐户开展地奖励的工作和结算的工作。
- 常态食品品类产品提出在线匹配、供应链协调，和交期收货等问题的整合改善。
第三季度（7月-9月）维护客户 - 对于现有客户进行维护，包括回访、服务质量改进、客户体验等。
- 发挥客户关系的优势，开展与大客户及主要经销商的年中庆典等活动。
第四季度（10月-12月）渠道开拓 - 寻找和开发新的渠道，并与已有渠道合作商加强合作和沟通，定期组织渠道合作会议，促进良好的合作关系和业务拓展合作。
年底总结 - 汇总各项数据和分析报告，开展总结会议，分析及总结每项工作的成果和不足，并提出年度总结报告和下一年的年度工作计划。
市场部年度工作计划表（精选20篇）
市场部年度工作计划表（精选20篇）市场部表篇120xx年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把20xx年的市场开发工作做的更好。
一、市场部年终总结三原色市场部成立于20xx年12月初。
由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。
团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。
目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。
市场拓展方面;市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。
客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。
签约客户10个。
其中102国道二次业务开发2个(片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元)，剩余8家为市场部业务开拓。
12月市场部业绩总额20xx9元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。
销售业绩方面并不理想。
虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：1. 产品知识和价格系统熟悉程度不够，20xx年度必须加强。
改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。
2.客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。
改进措施如下：20xx年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。
市场部年度工作计划表文档6篇
市场部年度工作计划表文档6篇Annual work plan of marketing department编订：JinTai College市场部年度工作计划表文档6篇小泰温馨提示：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：市场部年度工作计划文档2、篇章2：市场部年度工作计划文档3、篇章3：市场部年度工作计划文档4、篇章4：市场部年度工作计划文档5、篇章5：市场部年度文档6、篇章6：市场部年度工作计划文档为使公司步入了高速发展的快车道，实现更快的效益增长，新的一年，市场部如何制定工作计划呢?下面是小泰收集整理的市场部年度工作计划，欢迎阅读。
篇章1:市场部年度工作计划文档20XX年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把20xx年的市场开发工作做的更好。
三原色市场部成立于20XX年12月初。
由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。
团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。
目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。
市场部年度工作计划表
市场部年度工作计划表一、工作目标本年度的工作目标是：1. 提升市场占有率2. 扩大客户数量3. 增强品牌知名度4. 提升客户满意度二、工作计划1. 市场调研与预测a. 对市场进行定期的调研，了解行业动态和趋势b. 分析竞争对手的动态，了解其优势和劣势c. 定期进行市场预测，为公司的战略决策提供依据d. 定期进行客户满意度调查，了解客户需求变化2. 营销策略制定a. 根据市场调研和预测，制定相应的营销策略b. 制定针对不同客户的营销方案，包括产品推广、促销活动等c. 制定针对不同渠道的营销策略，如线上、线下、社交媒体等d. 根据市场变化，及时调整营销策略，保持竞争力3. 品牌建设a. 提升品牌知名度，通过各种渠道进行品牌宣传b. 定期发布品牌宣传文案，提升品牌形象c. 参与行业展会、论坛等活动，提升品牌曝光度d. 与媒体合作，提高品牌影响力4. 销售渠道拓展a. 拓展新的销售渠道，如线上电商平台、社交媒体等b. 与合作伙伴建立更紧密的关系，共同推广产品c. 加强与现有客户的沟通，挖掘更多潜在客户d. 定期对销售渠道进行分析和评估，优化销售渠道结构5. 团队建设与管理a. 招聘优秀的市场销售人员，提高整体销售实力b. 对销售人员进行定期培训，提高销售技能和专业知识c. 建立完善的绩效考核制度，激励销售人员的工作积极性d. 加强团队沟通与协作，提高团队凝聚力三、时间安排本年度的工作计划分为四个季度执行，具体时间安排如下：第一季度：市场调研与预测、制定营销策略、品牌建设（1-2个月）第二季度：销售渠道拓展、执行营销策略、团队建设与管理（3-6个月）第三季度：市场调研与预测、调整营销策略、品牌宣传（7-8个月）第四季度：销售总结、客户满意度调查、团队表彰（9-12个月）四、预算控制为确保年度计划的顺利进行，我们将对各项费用进行严格的预算控制：1. 市场调研与预测费用：根据实际情况进行预算编制。
2. 营销策略制定与执行费用：包括广告投放、促销活动等费用。
市场部工作计划表格
市场部工作计划表格
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
市场部年度工作安排计划表
市场部年度工作安排计划表市场部年度工作安排计划表1、销售目标；计划用2个月的时间，整合目前公司的产品，计划开专卖店60家，结合目前批发网点销售，目标12月份止销售总金额148万；1）乐从市场销售计划目标批发市场销售50万；新增加产品区域辐射市场销售10万；2）香河市场销售计划目标批发市场销售7万；新增加产品区域辐射市场销售5万；3）广州、深圳市场计划销售目标批发市场销售5万；新增加产品区域辐射市场销售4万；4）蠡口市场计划销售目标批发市场销售7万；新增加产品区域辐射市场销售5万；5）新开发市场计划：（业务人员市场划分）江西市场新增加专卖店2家直营，辐射市场开发20家，销售规模20万；福建市场新增加专卖店5家，销售规模10万；江苏、浙江市场新增加专卖店10家，销售规模10万；陕西市场新增加专卖店3家，销售规模5万；四川市场新增加专卖店3家，销售规模5万；山东市场新增加专卖店5家，销售规模5万；2、产品定型1）款式定型；组织专卖店产品的尺寸、材料、报价整体规范定型；2）油漆定型；产品的整体风格色板定型；3）标准报价；公司标准出厂价格；4）建议零售价格；公司终端建议销售价格；5）批量下单；工厂生产计划单；3、销售营销策略；1）、专卖店模式的规范建立；2）、专卖店支持政策；3）、专卖店的`奖励机制；4、销售整合培训计划；1）、新销售模式的规范确定；2）、产品的风格介绍；3）、产品的材质介绍；4）、整体的装修模式介绍；5）、现场演练；4、销售部门支持；1）、产品的订单流程系统梳理；2）、产品的售后服务体系；3）、产品的物流服务体系；5、营销推广方案；1）新品上市计划；2）新店开业促销；6、市场人员出差工作总动员红井艺术小家具20xx年10月21日。
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7-9月
市场部、销售部
售 后
基盘维系
新车维系、售后维系、车主讲堂
活 动
客户活动
客户课堂
市场部、销售部
厂
各种申报
广宣、SP、车展
家
各种核销
广宣、SP、车展
对
各种数据
报表、数据
应
店头布置
根据不同季度对店头进行布置
市场部、销售部
2019年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
广宣、SP、车展 广宣、SP、车展
报表、数据 根据不同季度对店头进行布置
总结一年工作情况
计划新一年工作
12月25日 12月31日
市场部、销售部 销售部、售后
工作总结 工作计划
竞品分析报告
驾校看板
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
竞品分析报告
季 度
厂 家 对 应
2020年度工作总结
2021年度工作计划
各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
提交2020年度工作总结： 总结全年市场数据改进等 工作，自我检讨，分析不
足。 提交2021年度工作计划， 统筹安排新一年的工作。
岗位 阶段性工作
计划工作
广 宣
市
场
开
第
发
一
季
度
市
场
活
动
售 动后
活
厂 家 对 应
广 宣
市
场
开
第
发
二
季
市
度
场
活
动
售 后 活 动
项目
户外
2020年工作计划表
表格作用：计划思维、把握时间节点、明确工作阶段性进程及完成时限与结果要求
工作状态说明
具体工作时间节点
配合部门/人员
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
新车维系、售后维系、车主讲堂
春秋两个季节 以淡季为主
4-6月
销售部 销售部 市场部、销售部
市场部、销售部
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
竞品分析报告
市 场 部
第 三 季 度
第 四 季 度
厂
各种申报
广宣、SP、车展
2019年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
XX、XX
量化数据 驾校看板
驾校看板广告
1月定夺，3月下发
XX、XX
工作支持/资源支持
报纸 信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动
店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
户外
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 每个季度初收集
XX
和分析，提炼我司产品卖点，数据
（宏观数据和微观数据）
每个季度初分析
XX
每年2个D展，8个E展
春秋两个季节
销售部
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
新车维系、售后维系、车主讲堂
信息收集
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 每个季度初收集
XX
和分析，提炼我司产品卖点，数据
汇总分析
（宏观数据和微观数据）
每个季度初分析
XX
车展活动
每年2个D展，8个E展
春秋两个季节
销售部
市
场 活
巡展活动
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
以淡季为主
销售部
动
店头活动
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
XX、XX
户外
广
宣
驾校广告
1月定夺，3月下发
XX、XX
报纸
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
市 场 开 发
信息收集
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 每个季度初收集
XX
和分析，提炼我司产品卖点，数据
汇总分析
（宏观数据和微观数据）
每个季度初分析
XX
车展活动
每年2个D展，8个E展
春秋两个季节D展
自驾游 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展
报表、数据 根据不同季度对店头进行布置
以淡季为主 1-3月
3月31日
销售部 市场部、销售部 市场部、销售部
市场部、销售部
2019年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
XX、XX
驾校看板广告
XX、XX
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
竞品分析报告
驾校看板
报纸 信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 每个季度初收集
XX
和分析，提炼我司产品卖点，数据
（宏观数据和微观数据）
每个季度初分析
XX
每年2个D展，8个E展
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
销售部、市场部
市
场 活
巡展活动
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
以淡季为主
销售部
动
店头活动
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
10-12月
市场部、销售部
售 后
基盘维系
新车维系、售后维系、车主讲堂
活 动
客户活动
客户关怀课堂
市场部、销售部
驾校看板
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
家
各种核销
广宣、SP、车展
对
各种数据
报表、数据
应Leabharlann 店头布置根据不同季度对店头进行布置
市场部、销售部
2019年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
XX、XX
户外
广
宣
驾校看板广告
1月定夺，3月下发
XX、XX
报纸
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
市 场 开 发