别克君威广告策划案
汽车4s店活动方案策划书
汽车4s店活动方案策划书汽车4s店活动方案1一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。
二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。
2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。
三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。
2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。
3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。
4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S 店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。
四、主题周活动策划思路与内容第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。
别克汽车营销策略案例分析报告
别克汽车营销策略案例分析报告一、别克背景介绍１.别克品牌别克汽车的创始人大卫·别克(David Ｂｕｉck)在18９9年前就开始研制汽油发动机，并于１9００年研制出第二辆汽车，但直至1９０3年别克汽车公司才正式成立.该公司以技术先进著称,曾首创顶置气门、转向信号灯、染色玻璃、自动变速器等先进技术。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达等.别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽车公司的一大台柱,带动了整个汽车工业水平的进步,并成为其他汽车公司追随的榜样．1９０8年，凭着8０0０多辆的生产总量,别克成为美国汽车业的一匹“黑马"。
在别克成功的基础上，杜兰特于当年创立了一个集团公司，这就是当今世界最大的汽车工业公司—-通用汽车公司。
2。
上海通用别克发展记事在1908年９月16日，在Bｉlly Ｄｕrａｎt的领导下,通用汽车公司(GｅｎeraｌMotors Ｃompａny）成立并合并了别克汽车公司（Buick Motor Cｏｍｐaｎy）。
１929年，别克buｉck在上海设立了第一家销售办事处.今天，同样在这个城市,别克bｕｉｃk亦成立起新的公司上海别克。
１997年6月1２日,总投资约为15。
2亿美元的上海通用汽有限公司成立。
19９9年12月17日，第一辆别克商务车GＬ8下线。
２000年12月1２日,第一辆赛欧下线。
20０2年１2月2日，年产销量超过十万辆。
２０02年12月２6日,推出别克君威系列．20０３年4月１９日，推出别克凯越系列。
200３年７月7日，第30万辆别克下线.2004年6月7日，发布凯迪拉克品牌.２004年3月7日，上海通用汽车、上汽集团和通用汽车中国公司联合重组沈阳金杯通用汽车成立公司.２00４年3月7日,上海通用汽车、上汽集团和通用汽车中国公司联合重组山东大宇汽车发动机有限公司。
200４年12月17日,推出别克荣御系列。
20０5年1月１8日,发布雪佛兰品牌.2０05年2月2１日,推出新赛欧、景程系列.二、.别克汽车营销环境分析1宏观环境分析上海通用汽车有限公司成立于１9９7年6月12日,由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资５0％组建而成,公司位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积８0万平方米，是中国三大著名的汽车合资公司之一。
广告策划书的提案范文3篇
广告策划书的提案范文3篇篇一广告策划书提案范文一、项目背景[产品或服务名称]是[公司名称]推出的一款[产品类型]，旨在满足[目标受众]的[需求或痛点]。
目前，市场上存在[竞争对手]等类似产品，但[产品或服务名称]具有[独特卖点]，能够为用户带来[独特价值]。
二、目标受众我们的目标受众是[具体描述目标受众的特征，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等]。
他们具有[目标受众的需求或痛点]，并且对[产品或服务的相关特点]有较高的关注度。
三、广告目标1. 提高品牌知名度，让更多的目标受众了解[产品或服务名称]。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、广告策略1. 定位策略产品定位：[产品或服务的独特卖点和定位]。
市场定位：[目标市场和竞争对手分析]。
品牌定位：[品牌形象和价值观的塑造]。
2. 创意策略广告主题：[吸引人的广告主题]。
广告创意：[具体的广告创意和表现形式]。
广告文案：[简洁、有吸引力的广告文案]。
3. 媒体策略选择适合目标受众的媒体渠道，如[电视、报纸、杂志、网络、社交媒体等]。
制定媒体投放计划，包括投放时间、频率和地域等。
考虑与媒体合作的方式，如广告投放、赞助活动、内容合作等。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等。
选择合适的促销时机和地点，如节假日、商场、展会等。
与其他品牌或合作伙伴进行联合促销，扩大活动影响力。
五、广告预算1. 广告制作费用：包括广告创意、设计、拍摄、制作等费用。
2. 媒体投放费用：包括广告投放的费用，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
3. 促销活动费用：包括促销活动的策划、执行、物料制作等费用。
4. 其他费用：如市场调研、广告效果评估等费用。
广告预算的具体金额将根据广告策略和目标受众的规模等因素进行确定。
六、广告效果评估1. 设定广告效果评估指标，如品牌知名度、产品销量、市场份额、品牌美誉度等。
2. 定期对广告效果进行评估，如每周、每月或每季度。
3. 根据评估结果调整广告策略和预算，以提高广告效果。
#别克汽车在营销策略研究方案
大连科技学Array院文献检索题目别克汽车在中国营销策略研究学生姓名权伟锋专业班级市场营销10-1班学号1002040126指导教师徐雯完成日期 2018年12月28日1. 检索策略1.1 选择检索工具1.2 选择检索词别克汽车市场营销市场定位市场开发1.3 选择年度范围1998-2002检索步骤及检索结果2.1中国科技论文在线2.1.1 检索式B.篇名=别克汽车中国营销策略研究2.1.2 检索步骤与结果用检索式B进行检索,命中486970条结果,选出其中8条2.2 CNKI期刊全文数据库2.2.1 检索式C．篇名=(汽车>*(营销>*(合理化建议>D．篇名=汽车在中国营销策略研究=(汽车营销>*(合理化管理>2.2.2 检索步骤与结果<1）用检索式C进行检索,命中43条结果,经过筛选,选择其中地7条：.<2）用检索式D进行检索,命中111条结果,经过筛选,选择其中地20条：2.3 Springer 外文全文数据库Advance search<高级检索）检索字段：title检索词：carmarketing strategy2.3.2检索步骤与结果检索结果为10条：2.4百度搜索2.4.1检索式Intitle:别克汽车营销策略2.4.2检索步骤与结果3．检索小结3.1关于检索工具地对比分析及应用体会1.检索工具对比分析地内容检索工具在标引过程中, 大多数采用了传统检索工具地标引技术, 其实现方法主要是使用计算机自动标引技术来实现地.因此网络信息检索工具地性能分析方法和内容也主要参考传统检索工具标准来进行.一般来讲, 网络信息检索工具主要从以下几个方面或指标来进行性能分析和评价.1.1收录信息范围收录范围主要指该搜索引擎对网络信息地搜集范围和报道范围, 网络搜索引擎依据收录范围分为专用搜索引擎和通用搜索引擎. 1.2检索方法检索方法指搜索引擎提供地检索组合方法, 主要指逻辑组配( and、or、not 等>检索方法和截词检索等.1.3检索途径检索途径指检索地入口点.对于网络检索工具, 其检索途径主要是关键词检索和分类检索.因为网络信息类型地复杂性, 检索工具通常还提供配合网站内容地检索, 如网站检索、网页检索、新闻检索等检索途径.1.4查全率查全率指在查询主题地所有信息中检出信息和信息总量地比率, 是评价网络信息检索工具地一个重要定量指标.但是, 无论是传统文献检索工具还是网络信息搜索引擎, 这都是一个难于计算地指标, 主要原因在于信息地总量是未知地, 通常是一个大概数字, 在网络中地信息总量更加难于计算.但是在进行对比分析时, 可以把各搜索工具检索到地结果之和, 去掉重复部分, 作为信息地总量, 然后在此基础上计算各检索工具地查全率.1.5查准率查准率是在检索到地全部信息中, 符合查询要求地信息数量所占地比率, 通过统计可以准确计算.1.6重复率重复率指搜索引擎检索结果重复地比率.除了这些主要地技术指标外, 网络信息检索工具地评价和性能分析还包括更新周期、信息搜集方式、界面设计和帮助等.2.检索工具地统计对比分析在对搜索引擎地对比分析中, 收录范围、检索方法和检索途径等可以通过搜索引擎地主页面获得, 但是查全率、查准率和重复率等定量指标必须通过实际查询和计算获得, 通常可以用统计学方法获得搜索引擎地这些指标, 其具体方法如下.2.1选定关键词根据分析需要, 选定欲查询地关键词,并在各搜索引擎中进行检索, 其检索结果数量记作si.2.2结果统计, 计算重复数量对各个检索结果进行排序处理, 然后去掉重复部分和不相关部分, 其结果数量记作Si,重复数量记作ri.2.3计算信息总量信息总量是各搜索引擎无重复结果之和, 然后去掉重复部分.因此信息总量地计算分两个部分:首先计算各搜索引擎无重复结果之和, 结果记作Si, 其中n 为对比分析地搜索引擎数。
汽车品牌策划方案(3篇)
汽车品牌策划方案（3篇）汽车品牌策划方案（精选3篇）汽车品牌策划方案篇1一、检讨与愿景20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员招聘，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的.。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
品牌汽车的策划书3篇
品牌汽车的策划书3篇篇一品牌汽车策划书一、品牌概述1. 品牌定位：[品牌定位描述]2. 目标市场：[目标市场细分]3. 品牌价值观：[品牌核心价值观]二、市场分析1. 行业趋势：[分析汽车行业的当前趋势和未来发展方向]2. 竞争对手：[研究主要竞争对手的品牌策略、产品特点和市场份额]3. 消费者需求：[了解目标市场消费者的需求、偏好和购买行为]三、产品策略1. 产品线规划：[确定品牌的产品线，包括车型、配置和价格定位]2. 产品特点与优势：[强调产品的独特卖点和竞争优势]3. 产品创新：[提出产品创新的方向和计划]四、品牌传播与推广1. 品牌形象塑造：[设计品牌的视觉形象、标识和宣传口号]2. 广告与宣传：[制定广告投放计划，包括传统媒体和数字媒体]3. 公关活动：[策划公关活动，提升品牌知名度和美誉度]4. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行品牌推广和互动]五、销售与服务策略1. 销售渠道建设：[建立多样化的销售渠道，包括经销商网络和线上销售平台]2. 客户服务体验：[提供优质的客户服务，建立客户忠诚度]3. 售后服务网络：[构建完善的售后服务网络，确保客户满意度]六、市场推广活动1. 新车发布会：[策划新车发布会，吸引媒体和消费者关注]2. 试驾活动：[组织试驾活动，让消费者亲身体验产品优势]3. 促销活动：[制定促销策略，提高销售业绩]4. 品牌合作与赞助：[寻找合适的品牌合作机会，提升品牌影响力]七、财务预算1. 营销费用预算：[列出各项营销活动的费用预算]2. 销售目标与预测：[设定销售目标，并进行预测和分析]3. 盈利分析：[评估品牌的盈利能力和投资回报率]八、风险评估与应对1. 市场风险：[分析市场变化可能带来的风险，并提出应对措施]2. 竞争风险：[评估竞争对手的行动对品牌的影响，并制定相应策略]3. 其他风险：[考虑其他可能影响品牌发展的因素，如政策法规、技术变革等]九、实施计划1. 时间表：[制定详细的实施时间表，明确各项任务的时间节点]2. 责任分工：[确定各部门和团队在品牌策划实施中的职责和分工]3. 监控与评估：[建立监控和评估机制，及时调整策略和计划]篇二品牌汽车策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，例如高端、豪华、运动等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻消费者、家庭用户、商务人士等]二、市场分析1. 市场规模：分析当前汽车市场的规模和增长趋势。
汽车营销专业毕业论文
10级汽车营销专业毕业论文摘要目前汽车营销服务领域从研究我国汽车市场营销的现状出发，在分析我国与国际先进汽车市场营销水平的差距以及发展机会的基础上，比较详细的研究和实践汽车营销、汽车营销产品策略、汽车营销品牌策略、汽车营销渠道策略、汽车营销促销策略、汽车营销公共关系策略等内容。
本论文旨在对该问题收集资料进行研究探讨，希望能找出相关原因和解决之道，为企业提供有实用价值的参考资料。
关键词汽车营销、汽车文化.一、上海协通（别克）汽车销售服务有限公司1、于2006年4月18日,在上海市嘉定区曹安路3908号的上海协通别克汽车销售服务公司成立。
上海协通别克汽车销售服务公司是上海通用汽车授权的集“整车销售、维修服务、纯正零配件、诚新二手车认证置换业务、”于一体的别克4S专营店，分别为上海通用授权4星级销售服务中心和3星级特约售后服务中心。
2、上海协通别克汽车销售服务公司以现代化的管理、高效率的运营，充分发挥个人与团体的创造性，依靠优良的业绩积累的资金实力、不断完善的企业经营理念、良好的客户服务及销售体系，成为在上海较具行业经验和实力的专业公司。
公司集新车展示、整车销售、特约维修、零配件供应、信息反馈，别克诚信二手车认证、保险及理赔、休闲赏车等多种功能，并设立免费检测、上门维修、代办年检、技术指导咨询、预约维修、质量跟踪服务等多项服务项目。
公司拥有一套完整的电子化服务规范和流程。
从选购,签约，保险，上牌，装潢到最后成交可全部在公司内完成。
在严格执行SGM顾问式销售服务规定与售后服务动作标准的同时,强化“门对门，户到户，服务在心中"的服务理念，正是协通人发自内心的呼声。
“关怀客户，使客户满意"是公司永恒的目标！在服务过程中推行“人无我有，人有我精”的服务理念,以抓住机遇，体现价值，抢占市场，沉着应变的意识奋发开拓.二、上海协通汽车销售有限公司的主打品牌——美国通用别克1、别克Buick品牌1900年创始于美国密歇根州底特律市。
广告营销策划经典案例分析第一章1.2幻灯片PPT
别克昂科拉广告文案：
5.?做人要直接?
老妈说起恋爱经，都是先做同事,再做朋友,最后做好朋友；拐弯抹角早就过时 了，换我说，两点之间直线最短，马路牙子也挡不住我；喜欢上一个人，就该 立刻马上现在就冲过去；做人要直接，婉转不太适合我，我1983年轻！就去 SUV别克昂科拉
6.?时机是自找的?
当我们读小学的时候，读大学是不花钱的。当我们读大学的时候，读小学是不 花钱的。当我们还没工作的时候，工作是分配的；当我们不挣钱的时候，房子 也是分配的；似乎，我们什么都没赶上。那又怎样？我们还不是有房、有车、 有工作。拜托，时机是自找的！
活动包括6条在线视频广告、一组宣传海报和一系列病毒视频，分享了目标 受众——新一代“80后〞消费主力军对生活的体会和感悟。这6条在线视频 广告组成了别克昂科拉198X系列广告。广告通过讲述“80后〞的人生宣言直 接传达了别克昂科拉的产品诉求，广告已经拆分，分别开场在各大视频网站 进展投放。
别克昂科拉广告文案：
广告创意是做好广告筹划的重点
专业名词解释：
1、广告创意
〔1〕什么是广告创意
所谓广告创意，就是广告人对广告创作对象所进展的创 造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主 题、内容和表现形式所进展的观念性的新颖性文化构思， 创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华 为社会公众所能感受到具象。
在广揭露布之前，别克就导演了一出悬念营销的好戏：
1、2021年10月5日，广州中华广场出现了一个身份神秘 的巨型集装箱。箱体色彩缤纷，涂鸦范儿十足。引发了 群众和网友的猜测。
2、紧跟这之后，别克为昂科拉定制了一支APP游戏。这 款游戏在全国16个城市展开，每个城市游戏时间为7天， 每个城市单次成功藏车时间最长的参与者将获得一辆真 正的昂科拉两年的使用权。
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别克君威广告策划案完成时刻：2005年3月目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (3)2、市场营销环境中的微观制约因素3、市场规模 (7)4、市场构成的特点 (9)5、营销环境分析总结 (9)二、消费者分析 (9)1、消费者的总体消费态势 (9)2、现有消费者分析 (10)3、潜在消费者分析 (13)4、消费者分析总结 (13)三、产品分析....................................................................141 、产品的性能....................................................................142、产品质量................................................................................ (15)3、产品价格.................................................................... (17)4、产品材料、质地、工艺分析 (18)5、产品的外观及命名 (18)四、竞争对手的营销状况分析 (19)1 、竞争对手数目 (19)2、竞争对手分析 (20)五、企业与竞争对手的广告分析 (22)1 、企业与竞争对手以往广告活动情形、广告诉求、创意表现 (22)2、广告分析总结.......................................................................................... 24 第二部分：广告策略 (24)一、广告目标 (2)二、目标市场策略 (24)三、产品定位策略 (24)四、品牌形象策略五、广告诉求策略 (25)六、产品表现策略 (25)七、广告媒介策略27 第三部分：广告打算 (27)一、广告目标 (2)7二、广告时刻 (2)7三、目标区域 (2)8四、广告诉求对象及重点 (28)五、广告媒介选择与公布打算 (28)六、广告费用预算（略）29 第四部分：广告活动的成效推测和监控（略） (29)附录(略)第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1>国民经济运行状况良好，经济增长强劲2003年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格运算，比上年增长9.1%,加快1.1个百分点。
全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。
国际收支状况良好。
全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元。
利用外资连续增加。
外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元。
人民币汇率保持差不多稳固。
经济效益明显改善，运行质量进一步提升，税收总收入超过2万亿元，达20450亿元，比上年增长20.3%，增收3446亿元。
工业生产高速增长，全年全部工业增加值53612亿元，比上年增长12.6%。
同时，城乡居民生活质进进一步提升，去年城镇居民人均可支配收入2003年，我市城镇居民人均可支配收入13882.6元，比上年增长11. 4%，扣除物价因素实际增长11.2%，比2000年翻了一番，其中：人均工薪收入增长12.8%;人均转移性收入增长12.7%;人均财产性收入增长1.1倍。
受非典因素阻碍，人均经营净收入下降7.4%。
估量2004年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。
近五年全国经济增长率比较表1-1近5年GDP图1-1 表1-219992000 2001 2002 2003 GDP(%)7.1% 8.0% 7.3% 8.0% 9.1% 汽车增长率3.784.504.885.8310.34<3>汽车产业进展政策、法规出台，拉动国内汽车市场进展2000年10月，“鼓舞汽车进入家庭”就已写进“十五打算”纲要 中。
2004年6月1日出台的《汽车产业进展政策》明确指出我国汽车产业 要在2010年前进展成为国民经济的支柱产业，在以后几年中鼓舞提升市场 集中度，首次鼓舞企业跨入世界 500强企业，同时鼓舞自主研发，鼓舞形 成新的大型汽车集团等等，总的来看新政策有利于大企业的运作与进展， 对上海通用极为有利。
国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作 用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和进 展不可或缺的重要手段。
<4>、从个人收入状况，分析国内市场中高档轿车进展据国家统计局最近组织的一项调查表明，在城镇居民收入稳步增长的 同时，总体仍存在差距。
在这项对12.5亿国人做的调查中，占总调查量20% 的高收入调查者拥有着相当于42.4%的全部调查者的财宝。
中国高收入阶层年总收入一样在 20 万元以上，人数不到总人数的 1%。
行业、教育、年龄、工资外收入是阻碍收入差距的四大重要因素。
<2> GDP 增长带动轿车产业进展汽车工业的进展与国民经济 ........ 才局最新 的递增 系，据国家统计 增长速度呈平稳余势 增长率将以较高的速度增长 ，人均 GDP4000 60000 个。
按照国际际体会 这是发达国家进（见图1 亍年的国民 近年以来及以: -1）有密不可分的关 经济进展 后00%'后20011 与汽车0年的GDP）3年超过28就到了汽车进入家庭的时候，现律。
h-000美元的都市在2020 I 2003o （见表1 超过普-2）。
中国 均年龄与教育、行业串成一条纽带，差距的层面之下还埋藏着一些奇特现象，30岁上下的年轻人正在拥有越来越多的为六七十岁老年人当年不敢想象的财宝。
这项大规模的调查还证实，中国境内的高收入者要紧集中在如下这些职业上：闻名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构治理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、闻名经济学家、律师等。
据对北京地区中高档轿车消费者抽样调查统计显示，年龄在30-35 岁，个人年收入为10-15 万元，职务为企业高层治理者，企业类型为外企/合资企业的受访者中，拥有中高档轿车（20-50 万元）的人数占总样本调查人数的2.81%，拥有中档轿车（10-20 万元）的占10.4%。
两次调查相互印证了如此一个事实：仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是中高档轿车现实的拥有者和实际购买者，是中高档轿车市场最具价值的用户。
（2）、市场的政治、法律背景<1>加入WTO 后对市场的冲击自从我国2001年11 月加入世贸以来，国产轿车差不多经受住了考查，生产轿车的企业在产品质量和治理上连续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。
由于有5 年的缓冲期，中国轿车行业并没有在短时刻内遭到庞大冲击，然而，中国轿车售价过高的状况依旧存在，要紧集中在中高档轿车市场上。
在国际市场上，别克的售价差不多稳固在2 万美元，而君威的售价最低也要223800 元，最高达到36.9 万元。
马自达6 的国际市场售价约18 万元，而在中国同样款式却卖到26.56万元。
分析后发觉中国中高档轿车的售价较国际市场普遍高出1 倍，因此其对降低关税的市场承担能力最差。
入关后，国内中高档轿车不仅要面对大量国外品牌轿车的冲击，还将与其同品牌原产地的洋轿车对垒。
由此可见日后在中高档轿车市场的厮杀极为惨烈。
<2>成品油价格连续上调近年来，国际市场油价动荡剧烈，总趋势是持续上涨，99 年至2000年，国内连续七次成品油价格上调让人经历犹新，在2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000 年以来的最高，对车市的一大负面阻碍。
从长远看，在今后10——20 年内，国际油价应该呈下降趋势，因为国际石油供应将在10——20 年内大于需求，然而近期可不能表现出明显下降，其缘故有：欧佩克石油组织限制生产。
美元汇率的浮动给国际油价带来不稳固因素。
美伊战争后产油大国伊拉克的石油生产陷于瘫痪。
美国车普遍给人的印象是耗油量大，再加上别克在消费者口碑中，一概对其耗油不满。
据上海别克轿车的使用者反映，尽管上海通用公司提供给客户的资料上写明“别克”车100公里耗油量不到7升，但实际平均10 0公里耗油量高达13.升以上（都市）。
事实上现今世界四大车系的耗油量差不多持平，只是由于固有思想和日本车车体较小，人们对美国车产生了偏见，这必定导致消费者在购车时偏向那些油耗低的轿车。
这就成为日本车在国内大受欢迎的缘故。
因此，油价的上涨与人们的固有思想对中别克“君威”都有负面阻碍<3>中美日关系进展中国和美国、日本的关系一直是阻碍中国车市的一个不可忽视的咨询题，其阻碍可能十分微小，但有时可能成为最要紧因素，当中美关系发生恶化时，如中国驻南斯拉夫大使馆被炸，撞机事件的发生，台湾咨询题的紧张都会阻碍通用公司在华的投资和扩张打算，消费者的购车选择也会有所转移。
中国和日本的关系就更为敏锐，这种敏锐比中美关系的敏锐程度更强更持久，但这种敏锐不一定对美国车产生不利阻碍，相反有可能显现有利阻碍。
在北京如此政治空气和市民的政治敏锐度较其它都市更强，可能使轿车市场销售蒙受缺失。
<4>交通的恶化对车市的阻碍随着机动车数辆的突增。
交通咨询题日益明显，像北京上海如此中高档轿车消费集中的都市，交通状况已难堪重负，并非都市车辆多，例如北京的私家车差不多突破200 万辆，而香港有500万辆轿车，北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通治理水平有待提升。
交通的恶化对中高档轿车的阻碍要紧看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必阻碍到轿车的销售，如果政府加大对交通的治理，轿车的销售量还将稳步提升。
2、市场营销环境中的微观制约因素（1）企业的目标和资源上海通用汽车有限公司是上海汽车工业（集团）总公司和美国通用汽车公司各投资50%组建而成的迄今为止我国最大的中美合资企业，总投资为15.2 亿美元。
上海通用汽车成立于1997 年6 月，1998 年上海市政府把上海通用汽车列为上海市一号重点工程，同时也被美国通用汽车公司列为全球一号战略项目。
上海通用汽车占地面积55 万平方米，建筑面积23万平方米，共有冲压、车身、油漆、总装和动力总成五大车间。
公司不但引进了国际上最先进的轿车产品、汽车制造工艺和设备，而且同时引进了通用汽车公司先进的治理方法。
公司严格按照精益生产原则规划、设计、建设和治理工厂，五大车间采纳模块化设计，柔性化生产，能够实现多个车型共线生产，满足市场多元需要。