设备销售计划书
设备投放方案计划书范文
设备投放方案计划书范文1. 项目背景设备投放方案是为了满足用户需求，解决设备配置不足的问题，提高工作效率而制定的计划。
通过合理投放设备，可以为用户提供更好的使用体验，提升用户满意度。
2. 项目目标本方案的目标是根据用户需求，制定合理的设备投放计划，保证设备配置达到用户期望，提高工作效率，并且能够满足未来一段时间内的设备需求。
3. 项目范围本项目的范围包括设备采购、设备调配、设备维护和设备更新。
3.1 设备采购根据用户需求和预算，选择合适的设备供应商进行采购。
采购的设备要满足用户要求，具备稳定性、性能优越、易维护等特点。
3.2 设备调配根据用户实际工作需要和设备配置要求，将采购的设备进行合理分配，满足不同工作岗位的需求。
确保每个员工都能得到适合其工作需要的设备。
3.3 设备维护定期对设备进行巡检和维护，保持设备的正常运行。
维护包括系统更新、硬件维修和故障排除等工作，旨在提高设备的可靠性和稳定性，减少故障发生的概率。
3.4 设备更新根据科技发展和用户需求的变化，对设备进行定期更新。
更新的设备要比现有设备的性能更好，具备更高的效率和更低的能耗，以提升工作效率。
4. 时间计划设备投放方案的实施是一个长期过程，需要进行合理的时间安排。
4.1 设备采购时间安排在项目启动后的第一个月内完成设备采购工作，包括需求调研、供应商选择、方案审批和采购合同签订等。
4.2 设备调配时间安排根据采购到的设备数量和用户需求，进行设备调配工作。
设备调配将在设备采购完成后的第二个月开始进行，预计需要一个月的时间完成。
4.3 设备维护时间安排设备维护是一个长期工作，将在设备调配完成后开始进行。
每个季度进行一次巡检和维护，以确保设备的正常运行。
4.4 设备更新时间安排设备更新周期为两年一次，将在设备调配完成后的第三个年度进行。
更新的设备选择将根据市场情况和用户需求来确定。
5. 预算设备投放方案的预算将分为设备采购费用、设备调配费用、设备维护费用和设备更新费用。
电子设备计划书
电子设备计划书引言：随着科技的飞速发展，电子设备在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。
本计划书旨在提供一个关于电子设备的全面计划，包括其市场需求、竞争分析、产品定位、销售策略和财务规划等方面的内容。
一、市场需求与趋势在过去的几年里，电子设备市场呈现出了快速增长的趋势。
消费者对于电子设备的便利性、功能性和创新性的需求也在不断提高。
同时，随着智能手机、平板电脑和智能家居等新兴电子设备的普及，市场竞争也变得愈加激烈。
二、竞争分析当前电子设备市场上存在许多竞争对手，包括知名的国际品牌和本土企业。
这些竞争对手在产品技术、品质、价格及品牌知名度等方面都具有一定的优势。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，我们需要通过创新、品质保证和市场营销等手段来提升竞争力。
三、产品定位与特色我们计划推出一系列高质量、多功能、易用性强的电子设备产品，以满足消费者对于品质和功能性的需求。
通过合理的定价策略和有效的市场推广，我们的产品将能够赢得消费者的关注和喜爱。
我们将注重研发和改进产品，以确保我们的产品始终能够紧跟市场需求和潮流。
四、销售策略我们计划采取多元化的销售策略，包括线上渠道、传统实体店销售和与各大电子零售商合作等方式。
通过建立全国性的销售网络，我们将能够更好地覆盖目标消费者群体，增加销售额并提升品牌知名度。
此外，我们也将持续改进售后服务，以赢得消费者的信任和长期合作。
五、财务规划在财务规划方面，我们将合理评估成本预算和市场收入预期，并制定相应的财务目标。
我们将密切关注市场变化和销售情况，并及时调整和优化财务计划，以确保公司的可持续发展和盈利能力。
结论：本电子设备计划书是针对电子设备市场的一个全面规划，旨在通过市场需求分析、竞争分析、产品定位、销售策略和财务规划等方面的内容，确保我们能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
通过不断创新、提高产品质量和服务水平，我们相信我们的电子设备将能够赢得消费者的青睐，并取得市场上的成功。
设备销售总监工作计划书
一、前言作为设备销售总监，我的主要职责是领导销售团队，确保公司设备产品在市场上的销售业绩。
以下是我对2023年度的工作计划，旨在提高销售业绩，增强市场竞争力，并为公司创造更大的价值。
二、工作目标1. 实现年度销售目标，确保销售额同比增长20%。
2. 提升客户满意度，客户满意度评分达到90%。
3. 建立并优化销售团队，提高团队整体业务水平。
4. 扩大市场份额，提升品牌知名度。
三、具体计划1. 销售团队建设（1）招聘与培训：根据公司业务发展需求，招聘具备相关行业经验和技能的销售人员。
定期组织内部培训，提升团队业务知识和销售技巧。
（2）绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励员工积极性，确保销售业绩的提升。
（3）团队协作：加强团队内部沟通与协作，形成良好的工作氛围，提高团队凝聚力。
2. 市场分析与拓展（1）市场调研：深入了解行业动态、竞争对手情况及客户需求，为销售策略提供依据。
（2）产品定位：根据市场调研结果，优化产品定位，提高产品竞争力。
（3）市场拓展：积极拓展新市场，寻找潜在客户，扩大市场份额。
3. 销售策略与执行（1）销售策略：制定针对性的销售策略，如价格策略、促销策略等，提高销售业绩。
（2）客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度。
（3）销售执行：确保销售策略的有效执行，及时调整销售计划，应对市场变化。
4. 产品与服务（1）产品更新：关注行业发展趋势，及时更新产品，满足客户需求。
（2）售后服务：提高售后服务质量，确保客户满意度。
5. 内部管理（1）部门协作：加强与其他部门的沟通与协作，确保销售工作的顺利进行。
（2）成本控制：严格控制销售成本，提高销售利润。
四、时间安排1. 第一季度：完成销售团队建设，制定销售策略，开展市场调研。
2. 第二季度：实施销售策略，拓展市场，提高产品竞争力。
3. 第三季度：优化售后服务，提高客户满意度，确保销售业绩达成。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
智能手表营销计划书
智能手表营销计划书一、市场分析(一)市场概况随着科技的发展,智能手表已经成为时下热门的智能穿戴设备。
根据统计,20年全球智能手表出货量已达万台,同比增长%。
中国作为最大的智能手表消费国,20年出货量达到万台,占全球总量的%。
(二)目标客户智能手表的目标客户群体主要为20-35岁的年轻白领群体,他们追求时尚科技,有较强的消费能力。
同时,智能手表也适合有运动爱好的群体。
(三)竞争分析本公司的主要竞争对手有、、等品牌,这些品牌在功能、价格、品牌影响力等方面都有一定优势。
为了与其竞争,我们的智能手表产品必须具有更好的性价比和更有竞争力的功能。
二、营销目标20年智能手表销售目标:1、销售量达到万台2、销售收入达到万元3、品牌知名度和美誉度提升%三、营销策略(一)产品策略1、强化产品核心功能,增加健康监测等功能。
2、优化用户体验,简化操作,提高手表与手机的兼容性。
3、多样化设计,推出更多样式选择。
(二)价格策略与竞争对手的产品相比,提供更高的性价比。
(三)渠道策略1、线上:在京东、天猫等电商平台开设旗舰店。
2、线下:在电信运营商门店、大型电子商店等渠道销售。
(四)促销策略1、线上促销:与电商平台商洽打折促销活动。
2、线下促销:发放优惠券、组织路演等。
四、预算根据上述营销策略,预计营销费用总预算为万元。
五、执行与控制成立营销团队,负责营销计划的具体执行。
营销部门每月跟踪销售数据,核对计划执行情况,必要时进行策略调整。
每季度进行一次总结,为下一季度计划提供参考。
IWATCH营销计划书
IWATCH营销计划书一、项目背景随着科技的不断发展，智能手表(IWATCH)作为一款新兴的智能可穿戴设备，在市场上受到了广泛的关注。
为了进一步推广IWATCH，增加产品的知名度和销售量，我们制定了该营销计划书。
二、目标市场针对IWATCH的目标市场主要包括：1.年轻人群体：年轻人具有较强的消费能力和消费欲望，对新兴科技产品有较高的接受度和兴趣。
2.健康和运动爱好者：IWATCH内置多种运动监测功能，可以实时监测心率、步数等健康数据，吸引健康和运动爱好者的关注。
3.商务人士：IWATCH的智能功能可以为商务人士提供更便捷的信息处理和日程管理功能，提高工作效率。
三、营销策略1. 品牌定位IWATCH作为一款高端智能手表，我们将通过品牌定位和宣传强调以下特点：•时尚与科技结合：IWATCH采用高端材质和精致设计，能够成为时尚搭配的利器。
•多功能性：IWATCH集合了通话、信息推送、健康监测等多种功能于一身，满足用户多样化的需求。
2. 渠道推广为了提高销售量，我们将采取多种途径进行渠道推广：•线上渠道：通过电子商务平台，如官方网站和各大电商平台，提供方便快捷的购买渠道。
•实体店面：与各大手机专卖店合作，将IWATCH摆放在显眼位置，提供试戴和咨询服务。
3. 价格策略考虑到IWATCH作为一款高端产品，我们将采取定价策略与市场调节需求相结合，并提供不同版本的选择，以满足不同消费者的需求。
•高端旗舰版：提供更多的功能和更高的配置，并定价较高。
•入门版：功能和配置相对较少，价格相对低廉。
4. 促销活动为了提高知名度和销量，我们计划进行以下促销活动：•新品发布会：通过举办新品发布会，吸引媒体和消费者的关注，宣传产品功能和特点。
•折扣促销：定期推出折扣促销活动，吸引消费者购买。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台进行线上宣传活动，如推送产品介绍、用户体验分享等，吸引更多用户关注。
四、预算和资源为了实施该营销计划，需要考虑以下预算和资源：•市场调研费用：了解目标市场需求，预计需要10,000美元。
设备销售每周工作计划表
设备销售每周工作计划表周一：1. 早上：安排与销售团队的例会，梳理上周销售情况，分析销售数据，制定本周的销售目标。
2. 上午：与销售团队讨论并确定本周的重点客户、潜在机会和销售策略，分工合作，明确各自的目标和任务。
3. 下午：与市场部门沟通合作，获取市场数据和竞争对手动态，对销售计划进行精细调整和补充，为销售活动提供支持和资源。
周二：1. 上午：开展产品培训，了解最新产品的特点、功能和优势，与销售团队共同提升产品知识水平，为客户提供更专业的咨询和销售支持。
2. 下午：拜访重点客户，根据客户需求和产品特点，提供定制化的解决方案，推动订单的签订和合作的深化。
周三：1. 上午：联系潜在客户，主动邀约洽谈，了解客户需求和项目进展，提供产品和服务的解决方案，争取签订合作意向协议。
2. 下午：与销售团队进行项目跟进，及时了解各个项目的进展情况，协调内外部资源，推动项目顺利进行，确保交付和回款的及时性。
周四：1. 上午：团队活动，提升团队凝聚力和合作能力。
可以组织销售技能培训、团队活动、经验分享等，帮助团队成员不断学习和成长，提升销售绩效。
2. 下午：开展市场活动，参加相关行业展览、研讨会，与潜在客户进行深入交流，拓展销售渠道和洞察行业趋势。
周五：1. 上午：与客户进行项目评估和结果反馈，了解客户对产品和服务的满意度和改进建议，及时跟进并解决客户关切，维护客户关系，积累口碑。
2. 下午：总结一周的销售工作，对销售数据进行分析和反馈，评估达成情况与目标差距，制定下周的销售计划，调整和优化销售策略。
周末：1. 业务拓展：通过线上线下渠道，开展电话、邮件等渠道的业务拓展，并维护和发展与已有客户的关系，建立客户黏性和口碑。
2. 销售文档整理：整理和更新销售资料、技术文档、案例分析等，以备下周使用，为销售工作提供支持和便利。
每周跟进：1. 销售数据分析：对销售数据进行深入分析和对比，找出销售关键因素和改进空间，及时调整销售策略和计划。
2023年科学仪器设备拓展市场计划书3篇
2023年科学仪器设备拓展市场计划书3篇1. 2023年科学仪器设备拓展市场计划书背景分析：科学仪器设备是现代科技发展的重要组成部分，已成为实现科学研究和产业升级的核心工具和手段。
我国科学仪器设备市场发展迅速，但整体水平和国际先进水平还存在差距，特别是高端领域仍然依赖进口。
目标：本计划书旨在制定2023年科学仪器设备拓展市场计划，通过市场拓展与技术升级，提高我国科学仪器设备整体水平，弥补国内市场空缺和缩小国际市场差距。
计划：1. 提高科学仪器设备研发能力，加强科研机构和企业合作，推动科技成果转化。
2. 拓展国内科学仪器设备市场，增加科学仪器设备在医疗、生物、化学、能源等领域的应用，打造高端科学仪器设备品牌。
3. 加强技术贸易服务，促进科学仪器设备出口，开拓国际市场，提高国内品牌国际影响力。
4. 推动政府、企业和高校等部门间的合作，整合资源，形成协同发展，激发创新活力，加快推进科学仪器设备产业升级。
5. 加强科学仪器设备技术研发、人才培养和标准体系建设，增强科学仪器设备质量和可靠性，为科技创新提供强有力的支撑。
预期效果：通过以上措施，我们预计到2023年，我国科学仪器设备市场规模将显著扩大，具备更高的国际竞争力，注重高端技术应用，突破核心技术瓶颈，成为支撑国家科学技术创新和产业转型的基础设施之一。
2. 科学仪器设备普及计划书背景分析：随着社会技术的发展，科学仪器设备在工业生产和科学研究中变得越来越重要。
然而，由于历史原因，我国科学仪器设备市场的普及程度相对较低，因此需要通过拟定计划，逐步将科学仪器设备推向更广泛的市场。
目标：本计划书旨在制定科学仪器设备普及计划，通过政府扶持、企业发展等手段，将科学仪器设备推向更广泛的市场，提高技术应用水平和人民生活品质。
计划：1. 通过政府立法、出资等方式，支持科学仪器设备的研究开发、制造、推广等工作。
2. 鼓励企业开发各类适用性科学仪器设备，通过合理降低产品成本，增加市场竞争优势。
设备项目商业计划书
设备项目商业计划书一、项目概况。
本项目旨在开发和生产一种新型的智能家居设备，该设备可以实现对家庭环境的智能监测和控制，为用户提供更便捷、舒适的生活体验。
该设备将结合人工智能技术，能够智能识别用户的习惯和需求，实现智能化的家居管理。
二、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对智能家居设备的需求越来越大。
智能家居设备可以为用户提供便捷的生活体验，满足人们对高品质生活的追求。
同时，随着人口老龄化趋势的加剧，智能家居设备也可以为老年人提供更安全、便捷的生活环境，具有广阔的市场前景。
三、竞争分析。
当前智能家居设备市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的智能设备制造商。
这些竞争对手在技术研发、产品品质和市场推广方面具有较强的实力，对本项目构成一定的竞争压力。
四、产品优势。
本项目的产品具有以下几点优势，首先，采用先进的人工智能技术，可以实现智能化的家居管理，满足用户的个性化需求；其次，产品设计精美，外观时尚，符合现代人的审美需求；最后，产品性能稳定可靠，具有较高的安全性和稳定性。
五、营销策略。
为了推广本产品，我们将采取多种营销策略。
首先，通过线上线下渠道进行广告推广，提升产品的知名度；其次，与家居装饰公司合作，将产品融入到家居装饰中，增加产品的曝光度；最后，开展促销活动，吸引消费者的购买兴趣。
六、发展规划。
在未来的发展规划中，我们将继续加大产品研发力度，不断提升产品的智能化水平和用户体验；同时，加强与合作伙伴的合作，拓展产品的销售渠道，实现产品的市场份额增长；最后，不断完善售后服务体系，提升用户满意度，树立品牌形象。
七、风险分析。
在项目推进过程中，可能面临的风险包括技术风险、市场风险和资金风险。
我们将采取有效的措施，降低风险发生的可能性，并及时应对已经发生的风险，确保项目顺利推进。
八、经济效益。
本项目预计在未来三年内实现盈利，并在五年内收回投资成本。
随着市场的不断扩大和产品的不断完善，项目的经济效益将逐渐增加，为投资者带来丰厚的回报。
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医疗设备销售计划书作为经历过两类大型医疗设备的三家研发企业的我，曾经目睹和参与其营销演变历程，从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受，希望与同行们沟通探讨。
有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著，甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。
因此，本文放胆大谈特谈，作为引玉之砖奉献给大家。
现代营销学之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。
事实上，营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。
当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话的余地，只有执行操作的本份。
技术导向始终处于主导地位，通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗设备，然后通过销售人员推销到医院使用即可。
大型医疗设备技术之复杂，导致每一次改进和提高都需要伤筋动骨。
因此，所谓市场导向被迫处于次要和从属地位。
在整个营销过程中，最具能动性的是销售人员能力。
因此，这类企业最活跃的是销售人员，其次才是市场、策划、方案、管理。
三年不开张，开张吃三年，独特的盈利模式使得这类企业并不像其他企业一样，对销售业绩孜孜以求，斤斤计较。
在强大的资本支持下，甚至可以采取投放模式，将市场占有率放在企业盈利之先。
这是其他大型设备所不具有的特点。
然而，真理就是真理。
现代营销学作为人类营销经验的提炼和总结，必定有其深刻的道理，尽管其基础是大宗消费品营销的研究。
营销理论的指导意义不仅在于帮助营销经理起草一份“规范的营销计划书”，更重要的是能够活学活用之，面对新情况建立起正确的营销战略思维。
很多从事医疗设备销售多年的老手，往往对理论和方案不屑一顾，心中只有两个最重要的东西：客户和提成。
这种心态，也深深影响了这类企业的决策者和管理层，所以营销作为一个部门和职能完全不重要，有的企业甚至连与营销、销售或市场沾边的部门都没有，只有安装、调试、售后服务是经常与客户联系的部门。
所谓战略、思路、理念、组织都是可有可无的，特别是经济效益还不错的时候。
因此，缺乏营销战略思维是这类企业的普遍现象，但这并不影响其照常运作，因为经验是最好的导师，“学着别人做”成为最有效的行动方针。
以下从一些营销常用概念谈谈大型医疗设备营销：一、需求与客户很多医疗设备销售人员说，医疗设备销售其实很简单，只要搞掂3个人就行：主管院长、设备科长和科主任。
这话确实一点也不错，尤其是中国的市场环境下。
客户通常指购买单位—医院。
与大宗消费品不同，大型医疗设备购买决策者和临床使用者是分离的，这使得客户涵盖范围比较复杂。
基于营销属于需求管理过程这一原理，我认为大型医疗设备的客户概念应定义在医师、患者及互动（治疗）过程范畴，满足这种需求是产品核心价值所在；而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值，如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。
为什么准确地定义客户概念非常重要？是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念，营销活动就容易局限于产品本身：产品质量、性能、品牌、价格、服务。
然而，我们向医院出售的不单纯是产品，而是一个系统完整的项目。
项目内既有硬件（设备、零配件、工具、耗材、机房施工图），也有软件（人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案）。
事实表明，购买大型医疗设备的决策过程是非常复杂繁琐的，医院进行论证的对象也不仅是产品，还要从项目的高度全盘考虑。
对企业来说，卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。
卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎；卖项目的可以价格高出很多而客户更满意。
应把大型医疗设备销售当作一个项目来进行管理，销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程，按照项目管理规则进行运作。
销售人员首先要通过可行性分析说服自己，才能说服客户购买设备。
我们把客户满意解释为医师的满意，患者的满意和治疗过程（方案）的完美。
因为我们发现，如果一种大型医疗设备真正能够解决临床治疗需要，解决患者病痛，拥有良好的治疗效果，价格根本不是问题，至少不是主要问题。
作为医院，如果引进设备并成为一个有盈利的项目，任何投入都是值得的。
只要能实现这种意义上客户满意，产品的市场必然是非常广阔的。
反之，如果达不到这种意义上客户满意，单纯的某项优势都起不到诱惑医院购买的效果。
现实中，尽管有些产品属世界首创，拥有许多奖项和专利，得到党和国家领导人赞许，但在市场上表现却平平。
究其根源，是因为其作为产品是成功的，作为项目却不令人满意：经济效益不高，操作不省时便利，患者舒适度较低，治疗方案局限且不成熟。
所以，了解什么是真正的客户，如何实现真正的客户满意，对从根本上确立正确的营销战略非常关键。
必胜的营销战略建立在客户满意的坚固基础上，而不是钻营奇技淫巧旁门左道。
从这个意义上说，大型医疗设备营销是无招胜有招。
只要认真实现客户真正满意，我们无需外出推销，也不必琢磨什么技巧，甚至可以没有营销部门，客户也会主动找上门来。
二、买卖与合作大型医疗设备如果存在不足之处，单从产品本身解决短期内是困难的，因为技术进步有其自身规律，很难随着用户要求跳舞。
对于这点，企业不应采取隐瞒回避态度，而应实事求是地告诉客户，以真诚合作的态度面对问题。
企业和医院不应是单纯的商业买卖关系，而应是真诚信赖的合作伙伴关系。
一方面，医院引进设备后，需要企业长期的售后服务、临床支持和管理指导，甚至市场开发指导；另一方面，企业需要医院在应用过程中发现问题并改进，积累临床经验，培养医疗人员，并成为应用示范基地。
因此，客户服务概念对于企业非常重要。
成立客户中心统筹售后服务、临床支持、管理服务、市场指导等，有利于建立和维系这种长期互利合作关系。
从项目角度来说，客户中心可以提高产品附加价值，一定程度上弥补产品技术历史局限，使整个项目获得增值。
在这个指导思想下，我们要求销售人员增强为客户服务意识，要从与客户建立长期信任合作关系立场出发，为客户提供技术、临床、管理和市场全方位合作服务。
同样，我们也希望与代理商和投资商建立合作伙伴式销售网络，而不是仅仅出于利益分割的需要临时拼凑的乌合之众。
三、市场驱动与驱动市场自奥沃成功研发国产旋转式伽玛刀之后，国内又涌现出很多生产伽玛刀的公司；重庆海扶首创海扶刀之后，国内外也纷纷出现各种超声聚焦刀。
无疑，大型医疗设备开发显然是因为存在某种市场需求，是市场驱动产生的事件。
然而，产品开发出来后，企业应积极去驱动市场，扩大需求，尤其对市场领导企业而言，开发需求应是其天然职责之一。
这样才能保证整合行业市场经久不衰，保持旺盛的活力。
我们将大型医疗设备市场分为三个层次：医疗市场、产品市场和经营市场。
医疗市场就是临床用户，临床医师、患者和治疗方案是其代表；产品市场就是医院，主管院长、设备科长和科主任是其代表；经营市场就是分销渠道，代理商、投资商和销售人员是其代表。
绝大多数医疗设备企业都集中在产品市场你争我夺，与代理商投资商合作目的也完全出于占领产品市场的目的。
很多企业不热心医疗市场和经营市场开发，认为远水救不了近渴，这无疑是短视的。
还有些企业非常热衷各类奖项和名誉，热衷于领导和社会的赞美，却不认真对待客户的反应。
一种创新产品要想长久在行业立足，就必须认真扎实从医疗市场做起，确立行业标准地位和先入为主优势，从根本上抓住需求。
同时，应主动积极与代理商和投资商合作，从争夺渠道阻塞竞争的角度来开发经营市场。
这也是“一个中心，两个基本点”。
产品市场永远是中心，医疗市场和经营市场是两个基本点。
医疗市场开发更具前瞻性和基础性。
我们在某个地区围绕海扶刀肿瘤治疗中心建立医学顾问网络，通过网络扩大宣传、组织病源，不仅仅是单纯提高治疗中心经济效益，更重要的是开拓和占据医疗市场。
医学顾问网络建设是整个海扶刀营销战略的重要组成部分之一，可以提高海扶刀这个“产品”的附加价值，增强客户兴趣和信心，对推动销售工作有重要作用。
经营市场开发具有立竿见影的功效。
我们与代理商投资商建立合作伙伴式销售网络，最大范围扩大合作领域，就是为了争夺渠道阻塞竞争。
因为，与我们建立合作关系的伙伴即使一时攻克不了产品市场，作为一种社会资源也是为我所用，他们的销售人员在走访中正在宣传我们的产品！今年我们加大招商合作力度，是营销战略一个重大转变。
四、差异和定位面对日益激烈的竞争，大型医疗设备也存在一个定位问题。
我们在海扶刀销售过程中，常常有客户要求我们说明海扶刀与其他超声聚焦刀之间的差别。
单从产品本身找差异性，真是愁煞工程技术人员，事实上也很难说服客户。
为了说明海扶刀核心竞争力所在，我们还是要回到项目的概念。
分析起来，我们发现海扶刀最大优势不是产品技术本身而是临床应用前景。
拥有强大而无人企及的科研临床实力是竞争对手望尘莫及的唯一法宝。
海扶刀所依托的重庆医科大学、临床医院、超声医学工程研究所、强大的用户群、遍及全国的医学专家顾问网络等，构成强大的基础科研和临床应用基础，是其真正的永不衰竭的核心竞争力所在。
无论我们如何宣扬制造、技术、成本、专利等优势，竞争对手都可以或迟或早地迎头赶上。
海扶刀的核心竞争力在于给用户提供强大的临床应用支持，临床经验共享是海扶刀用户最大的收益。
因此，在海扶刀市场定位上，我们分别从产品、价格、促销、渠道、传播、公关等方面重新考量，确定了其作为行业领导者应有的角色。
其中最值得说明的，是我们将海扶刀定位为外科产品，是因为海扶刀具有使肿瘤组织产生凝固性坏死，从而一次性切除肿瘤的外科手术刀特性。
海扶刀首先是外科产品，其次才是无创产品；海扶刀首先是肿瘤外科无创手术刀，其次才是高强超声聚焦治疗设备；海扶刀首先具备切除肝癌等实体肿瘤功效，其次才具有保乳保肢的独特优势；等等。
定位的变化决定营销组合各方面的变化，对海扶刀营销具有深刻长远影响。
五、营销、销售与市场营销、销售和市场三者关系如何，反映了企业营销战略思想。
我们认为，销售是解决现实问题的；市场是解决竞争问题的；营销则是解决未来问题的。
大型医疗设备企业无论是否具有相应称谓的部门，其职能都是存在的。
企业必须具备营销战略指导思维，才能在未来市场环境变化中游刃有余，主动适应。
否则只能处处被动，丧失先机。
没有战略思维的企业，要么是被竞争对手牵着鼻子走，敌变我变；要么是固持己见，以不变应万变。
而拥有正确战略思维的企业，应是主动适应并引导变化的时代先锋。
所以，大型医疗设备企业应紧紧抓住根本的一条：客户价值最大化。
一切营销活动，应从这一点出发并归结到这一点。
我们的体会是：客户满意度等同于有效需求度。
因此特别强调客户中心的作用。
客户中心体现营销中最核心的内容：需求管理和客户利益。
通过客户中心的工作，使现有用户满意度提高，从而影响潜在用户，是创造需求的最有效途径。
人们往往认为，市场只是销售的辅助工具。
比如提供宣传资料，负责广告推广，组织商业展会活动，进行内部培训等。