CtoC电子商务盈利模式研究
电子商务C TO C 模式分析
C TO C交易模式的分析（以淘宝网为例）随着互联网的高速发展，“网上购物”，这个逐渐流行于二十一世纪的购物方式已经为越来越多的人所接受。
C TO C 在我国也进入快速发展期，淘宝、易趣、拍拍、有啊，四家各有千秋，而又强弱分明，另外新秀D客商城、鹏程万里商城、德酷网上阵，让C TO C领域有了新变革。
从理论上来说，C TO C电子商务是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大的工程几乎是不可想像的。
在中国C TO C市场，淘宝的市场份额超过60%。
不论是腰缠万贯的大富翁、时尚的白领丽人还是普通的工薪阶层，其中大部分人可能都有过网上购物的经历。
足不出户就可以买到自己想要的东西，网购也成为日常生活的重要组成部分而取代了传统上街购物的方式。
而对于我们最喜欢的就是在淘宝网上淘自己喜欢的物品，最熟悉的也是淘宝网，之前有过几次网购经历，对淘宝的一般流程有了一定的了解。
一般分为四步：搜索浏览宝贝→联系卖家→出价付款→收货评价。
不过看图好似简单，实际相对相对与B2C来说，C TO C更加复杂一点。
首先是搜索。
只需要在搜索框中输入要搜索的宝贝店铺掌柜名称，然后点击“回车”，或单击“搜索”按钮即可得到相关资料。
应该注意的是，我们要用好分类，同时妙用空格，还可以精确搜索。
比如搜索“佳能相机”，它只会返回网页中有“佳能相机”这四个字连在一起的商品，而不会返回诸如“佳能IXUSI5专用数码相机包”之类的商品。
我们也不必担心大小写淘宝的搜索功能不区分英文字母大小写。
无论您输入大写还是小写字母都可以得到相同的搜索结果。
其次就是联系卖家，主要包括四种方式：淘宝旺旺、站内信件、商品留言、店铺留言。
一般店主会留下明确的联系方式，按照提示联系店主即可。
当你和卖家达成共识后，那就购买吧！再次是出价付款，我们一般使用的支付宝，我们只需按照流程将货款支付到中介那里。
C2C第三方电子商务平台的商业模式研究以淘宝C2C电子商务为例
然而，淘宝平台在发展过程中也存在一些不足之处，如对假货的监管不力、对 卖家的审核门槛低等问题。未来，淘宝需要进一步完善自身的监管机制和审核 制度，以保证平台的良性发展。随着新型支付方式的出现和消费者需求的不断 变化，淘宝平台也需要不断创新和改进，以满足市场的变化需求。
参考内容
C2C电子商务平台是一种以消费者对消费者（Consumer-to-Consumer）经营模 式的网站。这种模式通过互联网为消费者提供直接进行电子商务活动的平台， 如商品交易、拍卖、闲置物品交易等。本次演示主要探讨C2C电子商务平台的 盈利模式。
谢谢观看
二、网上支付服务费
C2C电子商务平台通过为消费者提供网上支付服务而收取一定的服务费用。每 当有资金在这平台上流动，无论是买家支付给卖家，还是卖家支付给平台，平 台都会收取一定的服务费用。此外，这部分服务费用还能聚集大量的资金，通 过资金运转实现更大的盈利。
三、物流服务费
C2C电子商务平台可以通过与物流公司合作或自身提供物流服务来收取费用。 例如，平台可以为卖家提供快速或优先的物流服务，从而为卖家节省时间和成 本，同时也增加了平台的收入。
一、会员费
会员费是C2C电子商务平台最主要的盈利方式之一。平台为会员提供一系列的 服务，如网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等。这些服务能有效满足会 员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。通常情况下，费用在第一年交纳， 第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务。若会员选择不续费， 他们将恢复为免费会员，不再享受这些服务。
结果与讨论
1.商业模式
淘宝作为中国最大的C2C电子商务平台，其商业模式主要以免费开店、收取交 易费用、提供增值服务等方式为主。平台鼓励个人或企业以免费或付费的方式 开设店铺，消费者与卖家可以直接沟通交易，平台提供一系列的支付、物流等 保障服务以增强交易信任。这种模式在为消费者带来更多选择的同时，也增加 了卖家的曝光机会，实现了双赢。
电子商务的盈利模式研究
电子商务的盈利模式研究一、传统的电子商务盈利模式：1.货物销售模式：电子商务平台作为商品的销售渠道，通过向消费者销售实体商品来获取利润。
2.广告和推广收入模式：电子商务平台通过将广告展示在其网站上，吸引广告商投放广告，并从中获取广告费用。
3.佣金模式：电子商务平台提供买卖双方的撮合服务，为双方提供安全的交易环境，并从中获取佣金。
二、新兴的电子商务盈利模式：1.订阅模式：电子商务平台通过让用户订阅其服务，每月或每年收取一定的费用。
这种模式常见于娱乐、教育、电子支付等领域。
2.平台服务费模式：电子商务平台提供一系列增值服务，如物流配送、售后服务等，并收取一定的服务费用。
3.数据销售模式：电子商务平台通过收集和分析用户的行为数据，将数据出售给企业客户，用于市场调研和精准营销。
4.开放平台模式：电子商务平台允许第三方开发者接入其平台，提供各种增值服务，并从中获取开发者付费或分成的收益。
5.跨境电商模式：电子商务平台以跨境贸易为主题，通过提供海外商品的代购、代销服务，从中获取汇率差价、代购费用或代销利润。
6.会员模式：电子商务平台提供会员制度，用户支付一定的会员费用，享受专属折扣、特权和优先服务等。
在选择盈利模式时，电子商务企业需要根据自身的产品属性、市场竞争环境和用户需求来综合考虑。
同时，电子商务企业还需要关注用户体验、品牌建设和创新服务等方面，以提高用户忠诚度和竞争力，进一步增加盈利能力。
总之，电子商务的盈利模式是多种多样的，并且随着技术和市场的发展，新的盈利模式不断涌现。
电子商务企业需要根据自身实际情况和发展规划，选择合适的盈利模式，以实现可持续的盈利和发展。
我国C2C平台盈利模式的研究
我国C2C平台盈利模式的研究摘要：中国C2C电子商务快速发展，然而大部分C2C电子商务平台仍未实现盈利，自身需要承担高额的运营成本，这将为整个C2C产业带来发展压力。
阿里巴巴创立的淘宝网在短短几年内跃居行业榜首，得益于其建立了符合中国国情的电子商务模式和成功的商业战略。
但令人尴尬的是其一直没有找到合适的盈利模式。
这是中国C2C电子商务商业模式的普遍尴尬。
本文通过分析，探讨其盈利模式，以期为该市场的发展提出有效的建议。
关键词：C2C电子商务；盈利模式；问题；对策C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种构成成份之一。
不同的是C2C 是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
C2C在国内形成的直接刺激因素是：eBay在美国1998年开业一年后便实现盈利，同年9月eBay就在纳斯达克上市(当时股价为18美元)，股价曾一度攀升至200美元以上。
在当时“从美国复制”的风潮下，中国也兴起了许多类似eBay的拍卖网站如易趣、雅宝、淘宝等C2C商务网站。
一、我国C2C平台的现状分析从理论上来说，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想象。
并且同传统的二手市场相比，它不再受到时间和空间限制，节约了大量的市场沟通成本，其价值是显而易见的。
从实际操作来说，C2C具有以下几方面主要的可操作性。
首先，C2C能够为用户带来真正的实惠。
C2C电子商务不同于传统的消费交易方式。
过去，卖方往往具有决定商品价格的绝对权力，而消费者的议价空间非常有限；拍卖网站的出现，则使得消费者也有决定产品价格的权力，并且可以通过消费者相互之间的竞价结果，让价格更有弹性。
因此，通过这种网上竞拍，消费者在掌握了议价的主动权后，其获得的实惠自然不用说。
C2C电子商务企业盈利模式分析r——以淘宝为例
C2C电子商务企业盈利模式分析r——以淘宝为例王殊涵【摘要】随着科技的进步与发展,互联网技术日趋成熟,并逐渐渗透到人们的生活、学习与工作中,全世界的网民人数也呈现出飞跃式的上升状态.配合着这一形式,无数商机也应运而生,这就为C2C电子商务平台的兴起与发展提供了契机.1999的C2C 网络的建立创造了中国C2C电子商务的商业模式,到现阶段,淘宝、拍拍等一系列的电子商务平台也在蓬勃发展.文章以淘宝网为例,通过盈利模式分析、问题剖析等方面对中国的C2C电子商务企业展开研究,挖掘出我国目前在C2C电子商务方面存在的问题,并寻求解决之法,帮助企业优化盈利模式,实现企业的利润最大化.【期刊名称】《市场论坛》【年(卷),期】2017(000)006【总页数】3页(P80-82)【关键词】C2C;电子商务;淘宝网;盈利模式【作者】王殊涵【作者单位】江西财经大学江西南昌 330013【正文语种】中文【中图分类】F810.6（一）公司简介2003年5月，阿里巴巴集团在浙江杭州创立了淘宝网，现如今的淘宝网已经是亚太地区内最大的网络零售商圈，属于综合类C2C电子商务网上购物平台。
为了寻求更广阔的发展空间，在对顾客和用户的需求和属性进行研究分析的基础上，淘宝被分拆为三个独立的公司，即沿袭原有的C2C业务的淘宝网，以及平台型B2C电子商务服务商淘宝商城和一站式购物搜索引擎一淘网。
（二）淘宝网的电子商务盈利模式C2C电子商务指个人与个人之间在网络电子商务活动。
一般的C2C电子商务企业的盈利模式主要分为以下五种：会员费、广告费、搜索排名竞价收费、支付环节收费、交易提成。
就目前淘宝的情况而言，其盈利模式中不包括交易提成。
1.会员费淘宝网的会员费也就是指淘宝网借助网络平台为其会员提供网上店铺的出租、产品信息推荐、公司认证等单项服务或服务组合而收取的费用。
费用在接受服务的第一年交纳，在第二年到期时需要客户续费才能进行下一年的服务，而没有续费的会员将不再享受多种服务2.广告费淘宝网的首页可以用于放置各类型广告，以网站流量和网站人群为基础，根据在首页的不同位置精度标定广告位价格，继而以各种形式向客户出售。
《2024年C2C电子商务平台盈利模式研究》范文
《C2C电子商务平台盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网技术的迅猛发展，C2C（Consumer to Consumer）电子商务平台已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
C2C电子商务平台为消费者提供了一个便捷、高效的交易环境，使得个人之间的交易活动得以顺利进行。
本文旨在深入研究C2C电子商务平台的盈利模式，分析其盈利来源及存在的问题，并提出相应的优化建议。
二、C2C电子商务平台概述C2C电子商务平台是指消费者与消费者之间进行交易的电子商务平台。
该平台为买卖双方提供了一个在线交易的市场环境，使得双方能够通过网络进行商品或服务的交易。
C2C电子商务平台的优势在于为消费者提供了便捷、高效的交易方式，同时降低了交易成本。
三、C2C电子商务平台盈利模式分析1. 交易佣金交易佣金是C2C电子商务平台最主要的盈利来源。
当买卖双方在平台上完成交易时，平台会按照一定比例收取交易金额的佣金。
这种模式对于平台来说，风险较低，且具有可持续性。
2. 广告收入广告收入是C2C电子商务平台的另一重要盈利来源。
平台通过向商家提供广告位，收取广告费用。
此外，平台还可以通过推荐算法等技术手段，将广告精准推送给潜在用户，提高广告的转化率。
3. 增值服务费除了交易佣金和广告收入外，C2C电子商务平台还可以通过提供增值服务来获取收益。
例如，平台可以提供物流服务、信用担保服务、售后服务等，向用户收取相应的服务费用。
4. 其他收入来源除了上述三种主要盈利模式外，C2C电子商务平台还可以通过其他方式获取收入。
例如，平台可以与第三方合作，开展联合营销活动，共同分享收益。
此外，平台还可以通过开发和应用大数据技术，对用户行为进行分析，提供定制化服务，从而获取更多收益。
四、问题分析虽然C2C电子商务平台的盈利模式多样化，但在实际操作中仍存在一些问题。
首先，竞争激烈，众多平台为争夺市场份额，不断降低佣金比例，导致盈利空间缩小。
其次，广告收入虽然可观，但如何提高广告的精准度和转化率，是平台需要面临的问题。
C2C电子商务盈利模式[1]
![C2C电子商务盈利模式[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/0d117ef49e31433239689366.png)
一、C2C网站现有盈利模式1.会员费会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。
由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。
费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。
2.交易提成交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。
因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。
3.广告费企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。
如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。
但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。
4.搜索排名竞价C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。
搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性。
由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。
用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。
只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。
5.支付环节收费支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。
买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。
而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。
二、盈利效果分析全球最大的C2C电子商务网站Ebay采用注册商铺、物品登录和物品交易提成的收费模式。
它在中国的子公司易趣也凭借这种收费模式发展起来。
中国C2C电子商务网站的盈利模式研究
免费午餐” 现在却成了桎梏 Ｃ Ｃ行业收费 的枷锁。收费本没 有 ２ 了免费的 习惯 一旦收费就会 引起激烈的反弹和对抗 使众 多网
期时需要客户续费 ，续 费后再进行下一年 的服务 不续费 的会 员 错 ，错就锚在 网站用 免费 把用户给宠坏 了。消费者已经形成
站无法应对。同时 市场是一个竞争的环境 你要收费 ，竞争对
交易提成不论什 么时候都是 Ｃ Ｃ网站的主要利 润来源 。因为 ２ 手正好用这种方式打击你 用免费把你的客户群争夺过去 ，收费 Ｃ Ｃ网站是一个交 易平 台，它为交易双方提供机会 ，就相 当于现 永 远 也 只 能 是 一 个 梦 想 。 ２
润 ，就争市场 占有率。企业急需一种盈利模式或者说是一种收费 １ 亿元 的基础上 ， ６ ０ 年又对淘宝网再次追加投资３ ５Ｚ －， 民币 ） ｆ元人 。 可 以开始收费的成熟期 ，我们现在要找的就是收费的突破 口。
一
、
Ｃ Ｃ网 站现 有 盈 利 模 式 ２
１会 员费
会 员 费也 就 是 会 员制 服 务 收 费 ，是 指 Ｃ Ｃ网 站 为会 员提 供 网 ２ 造交易的不平等 ，用户迅速流向拍拍 ．最终 “ 招财进宝 业务
费。 二 、盈 利 效 果 分 析
盈利模式研究
梁 欣 四川师范大学计算机 科学学院
【 摘 要 ］我 国 Ｃ Ｃ网站 发 展迅 速 ， 但 由于 盈利 模 式 的 局 限 ， ２
大 部 分 网站仍 处 于 “ 钱 ” 经 营 的状 态 。本 文 通过 对 Ｃ组合而 收取 的 不得不 叫停 。
费 用 。 由于 提 供 的是 多种 服 务 的 有 效 组合 比较 能适 应会 员 的需 从 某 种 意 义 上讲 ，马 云 当 初 为 了抢 夺 Ｃ Ｃ市 场 而精 心 策划 的 ２
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《商场现代化》２００６年１２月（下旬刊）总第４８９期
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网络时代的到来为当前电子商务网站的生存与发展带来了很多的机遇，但更多的是挑战。
虽然近年来电子商务发展迅速，但真正的经得起网络经济的考验而存活的企业却不多。
越来越多的电子商务企业开始深刻认识到：电子商务的生存本质上与传统经济并无区别，不盈利，同样会倒闭。
那么，这就引起了我们的思考：如何才能使电子商务网站生存下来，有稳定的盈利来源并富有竞争力呢？
一、ＣｔｏＣ电子商务盈利模式现状顾客对顾客的电子商务（ＣｔｏＣ或Ｃ２Ｃ），它是消费者对消费者的交易模式，ＣｔｏＣ电子商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
比较具有代表性的就是易趣、淘宝Ｅｂａｙ和其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。
在目前，Ｂ２Ｂ及Ｂ２Ｃ模式的电子商务已经实现盈利，全球最大的Ｃ２Ｃ电子商务供应商ＥＢａｙ也已经实现盈利，并且拥有越来越大的影响力。
而在国内，Ｃ２Ｃ的电子商务模式虽然非常的热，受到大众的追捧，但是其代表如易趣、淘宝等还在为盈利苦苦挣扎。
２００６年５月１０日，淘宝推出酝酿半年之久的“招财进宝”服务。
２００６年６月１２日，一个牵扯了高压政策、罢市闹剧、对手使坏等众多事件与传闻的“招财进宝”服务寿终正寝。
阿里巴巴ＣＥＯ马云日前曾向媒体表示，目前是在用阿里巴巴电子商务网站的利润来弥补淘宝网和支付宝产生的支出。
“我们正在开发一种新盈利模式”，马云称，新模式将在今年年底推出。
业内人士预计，这一模式可能会同阿里巴巴电子商务网站的收费模式类似。
阿里巴巴公关部经理卢维兴也承认，淘宝到目前为止是不赚钱的，“因为淘宝目前的任务是培育市场，暂时不会考虑赚钱问题。
”但他认为市场上现有的盈利模式都不理想。
言下之意就是，他否定了ｅＢａｙ易趣采取的抽成、收取佣金（对每件拍卖商品或交易收费）的盈利方式。
通过成功交易收取卖方佣金的是传统卖场一般的经营方式，美国的ｅＢａｙ和中国的易趣都是靠将这样的模式复制到互联网而起家。
但是当马云推出淘宝之后，这种模式在互联网上就遭到了彻底破坏，因为在淘宝上所有交易的双方都不需要付费。
对互联网上的卖家来说，将店铺从易趣搬到淘宝不需要任何的成本，卖家的转移伴随着是买家的转移，最终使得淘宝获得大量的用户和市场份额。
二、ＣｔｏＣ电子商务盈利模式分析
Ｃ２Ｃ电子商务模式的讨论，一般是从商品拍卖的角度分析该模式存在的合理性和发展潜力，但是往往忽略了电子交易平台供应商的地位和作用。
很显然，如果没有成熟、稳定并且颇具规模的电子交易平台，就不可能有Ｃ２Ｃ模式的发展。
可以说，单纯从
Ｃ２Ｃ模式本身来说，买卖双方只要能够进行交易，就有盈利的可能，该模式也就能够继续存在和发展；但是，这个前提是必须保证电子交易平台供应商实现盈利，否则这个模式就会失去存在发展的基础。
因此，我们分析Ｃ２Ｃ模式，应当更加关注电子交易平台供应商的盈利模式和能力，这才是Ｃ２Ｃ模式的重点，也是Ｃ２Ｃ模式区别于其他模式的重要特点。
从这个角度来看，无疑易趣是更符合发展趋势的，作为起着关键角色的电子交易平台供应商如果没有丰厚的利润，想看到中国Ｃ２Ｃ模式的蓬勃发展是没有可能的。
而反过来说，电子交易平台提供商同样要依存于Ｃ２Ｃ的买卖双方。
平台提供商的利润来源，无非是广告、佣金、会员费、服务费以及金融服务的利润等。
这其中，主要的利润均来自于买家和卖家，也即是购买平台提供商服务的消费者。
对Ｂ２Ｃ电子商务的企业而言，即使卖不出东西也可以买回广告流量；而对于Ｃ２Ｃ来讲，占据Ｃ２Ｃ市场大半壁江山的易趣和淘宝，依靠广告的收入微乎其微。
因此，平台提供商要想生存和发展，必须为其会员提供更加完善和个性化的服务，最大限度地提高会员的忠诚度，并不断开发新的会员。
从这个角度来看，似乎淘宝的决策更加英明。
然而这种烧钱的战略恐怕并非如淘宝总经理孙彤宇表示，“过早的收费只能桎梏和妨碍中国个人电子商务的正常发展态势和速度，淘宝网再次呼吁ｅｂａｙ中国等同行同样采取免费的策略“。
而是三年前为了进入Ｃ２Ｃ市场采取的免费策略，现在在探索出消费者可以接受的收费方式之前的无奈之举。
三、ＣｔｏＣ电子商务盈利模式展望无论是已经收费的易趣，还是还在苦苦思索新的盈利方式的淘宝，还是那些不断往Ｃ２Ｃ市场投资的网络企业，想存活并发展成、具备影响力、受消费者信赖的电子交易平台提供商，获取盈利是一个必要的前提。
尽管获取盈利的方式各有不同，但有一点是肯定的：这利润肯定是出自参与交易平台的消费者身上，从经济学的角度讲我们只有两种方式收取会员费和收取佣金，“招财进宝”看起来是一种广告的盈利方式，其实还是在变相地实行会员收费。
它的探索失败更像是淘宝免费战略的牺牲品，而不是收费方式本身的问题。
随着国内电子商务市场的成熟，网络经济逐步从免费走向收费，ＣｔｏＣ电子商务市场必定还会出现更多的盈利模式。
参考文献：
［１］邵兵家：电子商务概论［Ｍ］．北京：高等教育出版社，２００３［２］ ２００６年中国电子商务盈利模式研究报告，北京：水木清华研究中心，２００６
［３］史达等：电子商务与网络经济［Ｍ］．辽宁：东北财经大学出版社，２００１
ＣｔｏＣ电子商务盈利模式研究
［摘 要］ 电子商务的盈利模式是电子商务发展的关键因素之一，本文通过对国内ＣｔｏＣ电子商务市场的分析，提出ＣｔｏＣ电子商务盈利模式的一般选择，并做了简单的展望。
［关键词］ ＣｔｏＣ电子商务 盈利模式 平台供应商
ＣｔｏＣ电子商务
庚佃友 山东理工大学管理学院。