电子商务盈利模式分析

2、广告盈利
提供广告位、发布广告获取广告费 广告费主要依据网站人流量而定高低； 广告位置、投放时间、投放大小、投放形式等也影响 广告费用； 如：网易、新浪、Yahoo、太平洋电脑网、广西南宁 电子产品网上商城等。
2、广告盈利
2、广告盈利

如何提高广告收费？ 点击（Hit）：点击可以记录服务器上某个文件或网页被访 问的次数。 计数工具：计数统计测量
电子商务盈利模式
企业的宗旨
赢利
电子商务企业的主要盈利模式
卖家（商家）：

销售盈利 广告盈利 收费盈利 宣传推广营利
1、销售盈利
销售产品/服务获得销售利润 销售产品/服务获得销售利润，包括：生产厂商、销 售中介商、服务提供商等； 如：DELL、Lenovo、海尔商城、当当图书网、广 州购书中心；淘宝网的卖家、阿里巴巴的销售商等
ห้องสมุดไป่ตู้
2、广告盈利
投放广告影响因素 广告的效率：（广而告之） 该看的人看到了广告（而不是“艺术”） 广告主的收益： 知名度的增加，销售量的增长等。 媒体的形象是否与广告的推广形象吻合： 不要在：个人网站投放奔驰轿车广告，流氓 网站投放高雅音乐的广告 。

３、收费盈利

网站收取一定的服务费（登陆费、交易费、会员管理 费等）
３、收费盈利
３、收费盈利
网站收取一定的服务费（登陆费、交易费、会员管理费等） 收取固定服务费：阿里巴巴 收取交易比例费用：易趣 客户越多收费越大，交易越多收入越高
４、宣传推广营利
通过网站发布信息、宣传产品／ 服务、吸引顾客通过各种有效渠 道购买，从而提高销售量，获取 利益； 通过网站发布信息、宣传产品／ 服务、吸引顾客通过各种有效渠 道购买，从而提高销售量，获取 利益；
４、宣传推广营利
４、宣传推广营利
传统商场、大型设备的宣传推广； 配合广告使用；
买家（顾客）的赢利模式
顾客：
1、价格更低 2、产品更好 3、时间的节约 4、效益提高
1、价格更低
通过网络查找到更多、更全的产 品；（搜索引擎） 进行快速而有效的价格比较；
（比价网）
注意：价格不是越低越好！
买家（顾客）的赢利模式
2、产品更好
通过网络查找到更多、更全的产品； 进行快速而有效的比较； 选择合适的产品进行交易。
价格低
性价比更高
产品好
3、时间的节约
网络无时间、空间的限制； 快速、方便、高效。
4、效益提高
性价比提高
时间更少
效率更好
电子商务的盈利优势促进了其快速发展
90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
2000
2001
2002
2003
2004
2007
B2B电子商务交易额
全球电子商务总交易额
Thank you