电子商务商业模式分析
电商平台的商业模式分析与优化
电商平台的商业模式分析与优化电商平台的兴起是当今商业发展的一大趋势，相信大家都已经有这样的感受：随着移动互联网与信息技术的快速发展，越来越多的消费者开始通过网络购物。
而作为消费者的我们，最为熟悉的就是各种各样的电商平台。
但是，随着市场竞争的日益激烈，单纯的销售商品已经不能满足电商平台的商业目的，商家需要进一步优化商业模式，以实现更好的商业价值。
在此，本文将对电商平台的商业模式进行分析与优化。
一、电商平台的商业模式分析1、B2C商业模式B2C商业模式，即“企业对个人”的商业模式，通常是指直接向消费者销售商品或服务的商业模式。
在该模式下，商家面向所有的终端消费者，从供应链管理到售后服务都由商家负责。
商家在平台上面销售商品或服务，通过线上付款、物流配送等方式达成交易。
B2C商业模式的优势在于，消费者可以在家中直接在线购买商品，同时商家也可以降低成本，提高销售效率。
但该模式同样属于竞争最为激烈的领域，各大平台之间的竞争也变得日益白热化。
2、C2C商业模式C2C商业模式，即“个人对个人”的商业模式，是指个人在电子商务平台上开店铺，并通过自营或第三方平台进行网销，通过和消费者的互动与交流，来实现商品销售。
C2C商业模式的优点在于切入成本低，经营灵活，开店门槛低，同时有一定的人脉和人性化交流，对于个体商户具有一定的吸引力。
但该模式同样有缺点，由于卖家来源复杂，商品质量难以保证，消费者往往难以信任。
同时，由于各大平台之间价格战的影响，许多卖家不得不不惜一切代价去降低出售价格，从而给自己和市场带来了不良影响。
3、O2O商业模式O2O商业模式，即“线上对线下”的商业模式，是指电商平台提供一定的信息化技术服务，让线下运营实体店铺走向线上，将线上的电子商务与线下的实体门店结合起来，这种模式被称为“互联网+”。
O2O商业模式的创新在于充分利用信息化技术，对线上和线下的资源进行无缝对接，将线下的销售与线上的用户留存有机结合，双向流量共享，使得线上和线下的营销等方面得到极大的提升。
电子商务的商业生态模式分析
电子商务的商业生态模式分析随着互联网技术的不断发展，电子商务行业越来越成为现代商业的重要组成部分。
与传统商业不同，电子商务以网络为媒介，通过电子支付、物流配送和数据分析等技术手段，实现了商业交易的自动化和智能化。
为了迎合市场需求，一些新的商业生态模式也应运而生，本文将对这些模式进行深入分析。
一、交易平台模式交易平台模式是电子商务行业最基本的商业生态模式。
采取交易平台模式的电商企业都具有相似的特征：它们通过搭建网上交易平台，让供需双方在平台上自主交易。
这种商业模式的优点在于它能够节省进货成本，增加销售渠道，提高货源的多样性。
同时，交易平台模式还具有高度的灵活性，企业可以根据市场变化和用户需求，随时更新和改进平台的功能和服务。
另一方面，交易平台模式的不足在于，平台的中间环节较多，导致交易双方信息交流不畅、信任度低，容易产生纠纷。
而且，对于小规模的企业来说，交易平台模式过于普及，难以和大企业抗衡。
因此，很多电商企业会采用多模块化服务，如增加会员系统、金融服务、广告推广等，实现更高阶段的商业生态模式。
二、定制化服务模式定制化服务模式也是电子商务行业中的常见商业生态模式之一。
它代表的是一种为用户提供个性化需求的服务，满足用户不同的需求和心理诉求的企业形态。
在这种模式下，企业可以根据用户的个性化需求，灵活地提供一系列商品选项和服务方案，不断满足消费者的需求，从而增加客户粘性。
定制化服务模式的优点在于，它能够与客户建立长期的合作关系，提高客户忠诚度和购买率。
同时，企业可以根据客户的消费记录做出精细化的推销，进一步提高销售效率。
这种模式缺点在于，企业需要大量的人力资源来满足用户的需求，提高生产成本和时间成本，对企业运营的要求也很高。
三、物流配送模式物流配送模式是电子商务行业中不可或缺的商业生态模式之一。
它包括了货物的进出、仓储、配送、退换货等一系列环节，一整套完整的物流体系使得电商企业能够更好地确保商品流通。
同时，物流配送模式也能够提高用户购物体验，优化物流供应链，减少了企业的后勤成本，提高了运转效率。
电子商务的主要商业模式
电子商务的主要商业模式电子商务（E-commerce）指的是利用互联网以及相关的技术平台进行商业活动的一种商业模式。
在当今数字化时代，电子商务已经成为各行各业不可避免的发展方式，为企业和消费者提供了更加便捷高效的交易方式。
本文将对电子商务的主要商业模式进行探讨。
一、B2C模式B2C模式（即Business-to-Consumer）是指企业与终端消费者之间的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过自己的销售渠道，向消费者提供商品或者服务。
消费者通过企业的网站或者移动应用直接购买商品或者服务，并进行支付和配送。
B2C模式相对简单直接，通过互联网的普及，使得消费者能够随时随地选择商品，实现线上购物的便利。
知名的电商平台如亚马逊（Amazon）、京东（）等就是采用B2C模式的典型案例。
二、B2B模式B2B模式（即Business-to-Business）是指企业之间的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台与其他企业进行交易。
B2B模式主要应用于供应链管理和批发零售等领域。
通过B2B模式，企业可以直接与供应商或者分销商联系，实现产品的采购或者销售，同时降低传统的中间环节，提高交易效率和降低成本。
例如，阿里巴巴（Alibaba）就是一个世界知名的B2B电商平台，为全球的商家提供交易服务。
三、C2C模式C2C模式（即Consumer-to-Consumer）是指消费者之间的电子商务模式。
在这种模式下，消费者可以通过电子商务平台，直接与其他消费者交换或者购买商品和服务。
C2C模式的典型代表是在线拍卖和二手交易平台，例如eBay、淘宝（Taobao）等。
消费者可以在平台上发布自己的商品或者服务信息，并与其他消费者进行交流和交易。
C2C模式主要依靠消费者之间的信任和评价体系，保障交易的安全和可靠性。
四、O2O模式O2O模式（即Online-to-Offline）是指线上到线下的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台为消费者提供线下实体店的服务和体验。
电子商务的商业模式分析
电子商务的商业模式分析随着信息技术的不断发展，电子商务已经成为了人们商业交流的主要方式之一。
而在这个领域中，商业模式是电子商务成功的重要因素之一。
本文将从B2C、C2C和B2B三个方面，对电子商务的商业模式进行分析。
一、B2C模式B2C模式是电子商务中最基本的商业模式，它是商家直接面向消费者的模式。
目前，B2C模式已成为在线销售领域的主流模式。
B2C模式的典型代表是亚马逊、天猫等电子商务平台。
首先，B2C模式必须具备三个基本要素，即商品、买家和卖家。
在B2C模式下，电子商务网站作为卖家，提供商品信息和服务，买家通过网站选择商品并购买。
这些商品可以是各种类型的产品，从日常所需品牌到奢侈品牌都有。
另外，在B2C模式中，建立一个用户友好的网站或移动应用程序非常重要。
用户可以方便地搜索到自己需要的产品，并进行购物和支付。
此外，用户的评价和评论也非常重要，电商平台可以通过用户的评价和评论来改进商品和服务质量。
最后，营销策略也是B2C模式成功的关键因素之一。
这包括促销活动、广告和品牌营销等。
通过这些活动，网站可以吸引更多的用户，并提高销售额。
二、C2C模式C2C模式是指个人之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，电子商务平台充当交易的媒介，但不提供销售服务。
淘宝、eBay 等平台就是代表性的C2C电子商务平台。
首先，C2C模式需要一个可靠的交易平台。
这个平台应该提供保障买卖双方的安全和权益，包括支付和交易的安全和保障。
其次，信誉度和口碑非常重要。
用户必须相信交易伙伴的诚实和可靠性。
为此，电商平台需要建立一套有力的信用评价体系，对负面评价和欺诈行为进行限制和惩罚。
最后，交易平台必须保证平台的稳定性和安全性。
这种稳定性必须实现时刻24小时在线服务，安全性需要对服务器进行加密，以确保用户数据的机密性。
三、B2B模式B2B模式是指企业之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，企业可以直接与供应商建立联系，直接购买所需的产品或服务。
电子商务商业模式及其要素分析
电子商务商业模式及其要素分析电子商务商业模式及其要素分析电子商务商业模式是指通过互联网和电子技术，实现商品和服务的交流、交易和分配的商业活动方式。
电子商务商业模式的成功与否直接影响着企业的盈利和竞争力。
本文将对电子商务商业模式及其要素进行详细分析，以帮助读者更好地理解和应用电子商务商业模式。
一、电子商务商业模式的定义和类型1. 定义：电子商务商业模式是指企业通过互联网和电子技术，结合自身资源和能力，将商品和服务以电子方式展示、交易和分配的商业活动方式。
2. 类型：电子商务商业模式包括B2C（企业对消费者）、B2B （企业对企业）、C2C（消费者对消费者）、P2P（个人对个人）等多种类型。
其中，B2C模式是指企业通过互联网向消费者售卖产品和服务；B2B模式是指企业与企业之间通过互联网进行交易；C2C模式是指消费者通过互联网平台进行交易；P2P模式是指个人之间通过互联网平台进行借贷交易。
二、电子商务商业模式的要素分析1. 产品或服务：电子商务商业模式的核心要素是产品或服务。
企业需要根据市场需求和竞争情况，确定适合电子商务的产品或服务，并进行市场定位和差异化。
优质的产品或服务能够吸引更多的用户和客户，提升企业的竞争力。
2. 渠道和平台：电子商务商业模式的实施需要依靠互联网和电子技术，因此渠道和平台是非常重要的要素。
企业需要选择合适的电商平台，通过线上渠道进行产品推广和销售。
同时，企业还需要考虑跨境电商渠道和平台，以拓展国际市场。
3. 用户体验：用户体验是影响电子商务商业模式成功与否的关键要素。
良好的用户体验能够提高用户的满意度和忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
为了提升用户体验，企业需要关注网站或应用的界面设计、交互流程、支付体验、售后服务等方面。
4. 营销和推广：电子商务商业模式需要进行有效的营销和推广活动。
通过互联网广告、搜索引擎优化、社交媒体等手段，提高企业在互联网上的曝光度和知名度。
同时，还需根据不同市场和目标用户的特点，制定合适的营销策略和推广方案。
解读电子商务行业的商业模式与盈利方式
解读电子商务行业的商业模式与盈利方式电子商务行业是指通过互联网等电子媒体进行商品和服务交易的商业活动。
电子商务行业的商业模式和盈利方式多样化，下面将对其进行解读。
1.B2C模式（企业对消费者）B2C模式是最为常见的电子商务商业模式之一，企业直接向消费者销售产品或服务。
这种模式下，企业通常会建立自己的电子商务网站或平台，通过广告、引擎优化等方式吸引客户，并通过在线交易、下单、支付等功能完成交易。
这种模式的盈利方式主要包括销售利润、广告收入、会员费用等。
2.C2C模式（消费者对消费者）C2C模式是通过平台将消费者之间进行商品交易。
这种模式下，平台提供交易的基础设施和服务，让消费者之间自由交易，并提供一定的安全保障措施。
平台一般通过收取交易佣金或广告费用来盈利。
3.B2B模式（企业对企业）B2B模式是指企业之间通过电子商务交易产品和服务。
这种模式下，企业可以通过电子商务平台寻找新供应商、购买原材料、销售产品等。
平台通过收取服务费、交易佣金或广告费用来获得盈利。
4.O2O模式（线上到线下）O2O模式是将线上和线下商业有机结合的模式。
在这种模式下，电子商务平台提供线上下单、预约服务，然后将订单分配给实体店铺进行履行。
实体店铺通过线上平台带来的流量和订单，来增加销售额和盈利。
5.P2P模式（个人对个人）P2P模式是指个人之间直接进行交易，例如租房、借贷。
平台提供交易撮合和支付结算等服务，并通过佣金或服务费来获得盈利。
在电子商务行业中，除了以上常见的商业模式外，还有一些新兴的模式，如共享经济、定制化服务等。
不同的商业模式对应的盈利方式也不尽相同，有些以销售利润为主，有些以广告收入为主，还有些以会员费用、服务费等为主。
在盈利方式上，除了以上提到的销售利润、广告收入、会员费用、交易佣金、服务费等外，还有一些其他的盈利方式，如数据销售、物流服务、金融服务等。
随着电子商务行业的发展，不断涌现出新的盈利方式，并且不同企业可能会采用多种盈利方式的组合来提升盈利水平。
电商平台的商业模式分析及其成功案例
电商平台的商业模式分析及其成功案例随着互联网的快速发展，电子商务成为了现代商业的重要组成部分。
电商平台作为电子商务的核心载体，通过整合供应链、提供在线购物、支付、物流等服务，为消费者和商家搭建了一个便捷高效的交易平台。
本文将对电商平台的商业模式进行分析，并结合成功案例进行探讨。
一、电商平台的商业模式分析1. 平台型电商模式平台型电商模式是目前主流的商业模式之一，其核心是通过搭建一个开放的平台，吸引商家入驻并提供商品或服务，吸引消费者进行购买。
平台型电商模式的特点是规模化、多元化和网络化。
以阿里巴巴集团为例，其旗下的淘宝、天猫等平台就是典型的平台型电商模式。
淘宝通过提供免费的店铺搭建、推广和支付等服务，吸引了大量的商家入驻，形成了庞大的商品库存和多样化的商品选择，吸引了大量的消费者进行购买。
通过收取商家的佣金和广告费等方式获取收入。
2. O2O电商模式O2O（Online to Offline）电商模式是线上线下融合的商业模式，通过线上平台引流，线下实体店提供商品或服务。
O2O电商模式的特点是线上线下互动、线上引流线下消费。
美团外卖是典型的O2O电商模式的成功案例。
美团外卖通过线上平台提供在线订餐服务，用户可以通过手机APP或网页下单，然后由线下的餐厅进行配送。
这种模式既满足了用户的便利需求，又促进了线下餐厅的销售增长。
3. C2C电商模式C2C（Customer to Customer）电商模式是消费者之间进行交易的商业模式，平台提供交易撮合和支付等服务。
C2C电商模式的特点是消费者自主交易、平台提供信任和安全保障。
以拼多多为例，拼多多是一家以社交电商为特色的C2C电商平台。
拼多多通过社交分享和团购等方式，吸引用户参与拼团购买，从而获得更低的价格。
这种模式既满足了用户的购物需求，又通过社交分享扩大了用户群体。
二、电商平台成功案例分析1. 阿里巴巴集团阿里巴巴集团是全球最大的电商平台之一，其成功的关键在于平台型电商模式的运营。
电子商务平台的发展趋势与商业模式分析
电子商务平台的发展趋势与商业模式分析一、前言随着互联网的迅猛发展，电子商务也逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。
尤其在近年来，以淘宝、京东、天猫为代表的电子商务平台愈加火爆，成为人们购物的首选。
本文将对电子商务平台的发展趋势和商业模式进行深入分析。
二、电子商务平台的发展趋势1. 个性化化、差异化伴随着社交网络的发展，个性化化、差异化已经成为了电子商务平台的一种发展趋势。
我们将看到更多的电子商务平台采取定制化、个性化服务，满足人们愈加多样化的消费需求。
2. 移动化、无界化移动化、无界化也是电子商务平台的发展趋势。
随着人们移动使用设备的增加，最终消费者的购买力愈加交互化，对于企业来说，利用移动端进行多维度的线上营销活动是十分必要的。
3. 场景化、体验化场景化、体验化也是电子商务平台趋势之一。
例如，常见的汽车零部件电商云集，是因为购车需求很大，而且相对固定，因此推广顶级汽车零部件集中不同品牌，增加品牌知名度和提高购物体验，既减少了顾客转化率，也提高了顾客购物体验。
三、电子商务平台商业模式的分析1. 集中式模式集中式模式是电商平台发展非常重要的一种商业模式。
它的核心思想是通过对采购与销售过程的掌控，来获得高利润。
目前，淘宝、京东、天猫这些大型电子商务平台都是采用集中式模式。
这种模式的优点在于，资源的有效利用，减少对货物量的需要，从而减少地方存货的压力，降低库存存储的成本和风险。
2. C2C模式C2C模式则由于很多个体企业的加入而发展壮大。
以淘宝为例，它是一个开放式的自由市场，买卖双方可以自由张贴商品，进行交易。
这种模式有一定的优势，例如采购量逐渐减少，减轻了企业的负担，节约了开支。
但是，和集中式模式相比，这种模式的风险会总会有一定程度上的增加。
3. O2O模式O2O模式（Online To Offline），是以线上为媒介的商业模式，它最突出的特点是实现线上、线下融合，带给消费者独特的购物体验。
目前，O2O模式主要最常见的形式是餐饮服务，例如美团、饿了么这种app，它能向用户提供优惠的外卖服务，并为商家提供了快速的送餐配送服务。
电子商务的商业模式与途径
电子商务的商业模式与途径一、电子商务概述电子商务是指利用电子技术，越过地域限制，进行商务活动的一种新型商务模式。
电子商务一般包括网上销售、电子支付、供应链管理、在线咨询等多种形式。
目前，随着信息技术的不断普及和成熟，电子商务已经成为现代商业发展的趋势。
二、电子商务的商业模式1. B2C电子商务模式B2C电子商务模式是指商家与消费者之间直接进行交易的模式。
一般来说，商家会通过自己的网站或第三方电商平台提供商品或服务，用户可以在平台上直接购买。
该模式的优点是客户量大，销售额高，但需要高昂的市场推广费用。
2. C2C电子商务模式C2C电子商务模式则是指消费者之间相互交易的模式。
平台通常会提供买卖双方的评价系统，以保障交易的公平性和安全性。
该模式的优点在于资金投入较小，但难点在于平台的信誉和用户管理。
3. B2B电子商务模式B2B电子商务模式是指商家之间进行交易的模式。
该模式通常用于企业间的采购和供应链管理。
由于交易金额较大，因此在平台的安全性和信誉方面的要求较高。
优点是需要的管理和维护成本相对较低，但难点在于高度市场竞争和供应商的控制管理。
三、电子商务的途径1. 自营电商平台自营电商平台是指通过自己的网站或APP来销售商品或服务。
该模式的优点在于可以直接掌握客户数量和销售数据等信息，同时也可以保护公司品牌。
但需要高昂的市场推广费用和维护成本。
2. 开设店铺开店铺也是一种常见的B2C电子商务模式。
开设店铺有助于促进公司和店铺的品牌曝光，并且可以减少一定的市场推广费用。
但需要在平台上付出一定的销售佣金。
3. 社交电商近年来，随着互联网和移动端技术的不断发展，社交电商模式也越来越普及。
社交电商通过社交网络，将社交和电商相结合，以更具吸引力的方式向用户推销商品和服务。
4. O2O电商模式O2O电商模式则是指将线下服务和店铺与线上平台相结合的模式。
该模式通常采用“线上预订，线下服务”的模式。
这种模式一般主要应用于生活服务行业，如外卖，餐饮等。
解读电子商务行业的商业模式与盈利方式
解读电子商务行业的商业模式与盈利方式电子商务行业是指通过互联网等电子方式进行交易活动的商业行为。
随着网络技术的飞速发展和人们对跨地域、跨时区购物的需求增加，电子商务行业成为了全球范围内的热门行业。
本文将针对电子商务行业的商业模式和盈利方式进行解读。
一、电子商务的商业模式1. B2C商业模式B2C（Business to Customer）商业模式指企业通过自己的电子商务平台直接向消费者销售商品或提供服务。
该模式的特点是企业与消费者之间直接联系，消除了传统零售商环节，提供了更为便捷的购物体验。
2. C2C商业模式C2C（Customer to Customer）商业模式指个人之间通过电子商务平台进行商品交易的模式。
在这种模式下，平台作为中介提供交易场所，个人可以将自己的商品放置在平台上售卖，由其他个人购买。
3. B2B商业模式B2B（Business to Business）商业模式指企业之间通过电子商务平台进行商品交易或合作的模式。
这种模式主要应用于企业采购、供应链管理等领域，通过电子商务平台使企业之间的合作更加高效便捷。
4. O2O商业模式O2O（Online to Offline）商业模式是将线上和线下相结合的商业模式，通过线上平台吸引用户到线下实体店消费，或者通过线下实体店推广线上平台。
这种模式可以打破线上线下壁垒，提供更好的购物和服务体验。
二、电子商务的盈利方式1. 商品销售电子商务平台最基本的盈利方式是通过商品销售获取利润。
平台可以与供应商签订合作协议，以更低的价格采购商品，并以市场价向消费者销售，利润来自产品的差价。
2. 广告与推广电子商务平台可以通过向第三方企业提供广告展示位或者代理推广其他企业的产品来获得盈利。
广告与推广收入来源于企业对平台的付费，提高曝光率和销量。
3. 会员制度电子商务平台可以通过推出会员制度吸引用户消费。
会员可以享受独家优惠、积分返利等福利，从而增加平台的收入。
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*u概括B2B电子商务商业模式及其特点。
1
第二章 电子商务商业模式
主要内容
2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务的主要商业模式 2.4 B2B电子商务的主要商业模式
*
2
2.1 商业模式及其要素
*
公司通过3 什么
2.1.1 商业模式设计要素
电子商务企业通过在线业务至少可以从以下五种方式中实
保角色
*
4
2.1.1 商业模式设计要素
要实现其收益，电子商务商业模式必须包含以下8个要素： 价值盈体利模现式就市是场企机业会赚钱竞的争渠优道，势通过组怎织样战的略模式和渠道来赚钱。 盈利市模场式机会竞指争的环就是境市场营上销存战在略的尚管未理满团足或队尚未完全满足的需求。
商业模式要素
关键问题
价值体现
在电子商务环境下中介和一般中介有所不同。他们建立或者管理在线 市场，撮合买方和卖方，提供一些基础设施服务，帮助顾客和卖方开 始并完成交易，被称为电子中介或者信息中介。
*
12
2.2 网络经济与电子商务商业模式
5.电子商务基础设施公司 6.电子商务内容制作者 7.电子商务支持服务机构
电子商务在商品交易链中所起的作用-----交易链的扁平化
现收益：
商务活动——销售产品或者服务给顾客或企业 广 告 ——销售广告空间给有兴趣的广告客户 收取费用——向预定信息内容或服务或参与拍卖等活动的顾客收取费用 出售用户信息——收集顾客的相关行为信息，出售给对其感兴趣的个人和公司 信用担保——从消费者手中取得资金，过一段时间付给卖主，从中担任信用担
消费者为什么买你的东西
盈利模式
如何赚钱
市场机会
目标市场、市场容量
竞争环境
目标市场的竞争性企业
竞争优势
进入目标市场的特点、优势
营销战略
对产品和服务的销售计划
组织发展
相应的组织结构
管理团队
企业领导者的精力和背景
*
5
2.1.2 传统商业模式及其局限
一、价值创造 价值的创造起源于对顾客和顾客需求的理解。通常有五个基础领域可 以为顾客带来价值的增值。他们分别是购买、使用、销售、协作创造 和集成。
第二章 电子商务商业模式
主要内容
1.重点和难点
电子商务收益来源以及商业模式8要素；网络经济的含义特点；
B2C及B2B电子商务中包含的商业模式
2.学习目标
u熟悉网络经济含义的不同解释；
u理解网络时代电子商务的经济规律；
u明确电子商务商业模式的要素；
u分析电子商务企业的利润来源；
u概括B2C电子商务商业模式及其特点；
2.2 网络经济与电子商务商业模式
二. B2C 公司对消费者的业务，又称直接市场销售。 (1) 卖方企业－买方个人电子商务模式 (2) 买方企业－卖方个人电子商务模式
三．C2C 消费者个人对消费者个人的电子商务模式 (1) 以卖方为主的消费者个人－消费者个人 (2) 以买方为主的消费者个人－消费者个人
数字产品的高固定成本、低增量成本特征
数字产品的易仿性
信息产品是“经验产品”
信息产品的用户适合性和用户偏好的依赖性
可共享性和公共产品属性
* 增值传输过程和使用中的重新创造过程
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.消费者 全球的数亿网民都可以算为网上做广告和销售的产品和服务的潜
在消费者。消费者在网上寻找商品的意愿各异，他们是通过主动搜寻 信息，进行比较，竞价、有时候会讨价还价。 在电子商务消费者中，可以划分为冲动型、耐心型或者分析型。 3、卖方 在网上有数十万家商店，销售几百万种商品，并为他们广泛宣传。 4、电子商务中介
*
13
2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.4电子商务主要的商业模式分类 电子商务的参与者很多，根据性质不同可以分为B（Business）, C
（Consumer）, G（Government）由此形成了商业模式有：B2B， B2C，C2C，B2G，C2G 一、B2B
企业与企业之间开展贸易活动的商业模式。 (1) 以卖方为主的企业—企业电子商务模式 (2) 以买方为主的企业—企业电子商务模式
*
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.2 网络经济的十大特点
全球化 虚拟化 智能型 速度型 高效型 创新型 开放共享型
竞争与合作 数字化 全天候运作
2.2.3电子商务的经济规律
电子商务市场主体的主要组成部分：
1.数字产品：是电子商务中的核心产品概念，指在电子商务的各种商业模
型中，基于计算机网络交易的数字编码。
种新经济潮流和形态，是信息化社会的最集中、最概括的体现。 三、网络经济是由直接从互联网或互联网相关的产品和服务中，获取全
部收入或部分收入的企业构成的经济。
*
9
2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.1 网络经济的不同解释(续) 四、网络经济有两种涵义：从狭义来讲，网络经济即指现代通信网络、电
子计算机网络等各种网络部门及部门内的一切经济活动；从广义上来理 解，网络经济是指建立在由现代通信网络、电子计算机网络及各种资源 配置网络所形成的综合性全球信息网络基础之上的一国乃至世界范围内 的一切经济活动。 五、对网络经济可从经济形态层面、产业发展层面、个人消费和企业经营 管理的微观层面等看待。 六、网络经济是指后工业社会信息价值取代工业价值在经济增长中居于主 导地位的经济活动。
*
7
2.1.2 传统商业模式及其局限
越来越多的产品和服务呈现个性化的趋势 信息的传递和产品的运输在逐步改进，物流和信
息流成为商流的重要组成部分
2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.1 网络经济的不同解释 一、网络经济是基于互联网进行资源的分配、生产和消费的经济形式，
其核心是电子商务。 二、网络经济是基于网络技术发展的、以多媒体信息为特征而形成的一
二、赢利模式
*
6
2.1.2 传统商业模式及其局限
在传统的盈利模式中，盈利者除了生产厂商之外，很大成程度的 盈利空间为销售渠道中的主要角色：批发商和零售商。他们主要有以 下作用： 为创造购物便利，他们尽可能接近顾客 为创造多样化的购物条件，集中各种产品和服务 在销售地储备商品可以降低购销时间差 在当地建立销售点和服务点可以更好的为顾客提供服务和营销信息 制造商不能总是十分有效地满足顾客的小批量产品需要