电商盈利模式分析

【Word版，可自由编辑！】

前言

电子商务在快速的发展着，越来越多的人涌入了电子商务的大军并希望获得盈利。在过去十多年电子商务的发展中，我们不难发现做电子商务做的好的人与企业，例如中国的电子商务之父马云与他的阿里巴巴。纵观整个行业形势，我们不难发现电子商务的现状不容乐观：

（一）盈利模式的单一

很多电子商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存，少数能收取一些交易费用。我国大多数电子商务企业盈利模式主要是依靠对平台上注册的会员收取会员费以及增值服务费。例如中国化工网，目前已有国内外注册会员十余万人，入网客户已超过7000家，其中会员费是其主要收入来源。对于盈利模式已经发展成熟的电子商务企业来说依靠会员费来维持收入是客观的，但对于其他刚起步的电子商务网站来说，靠会员费来维持运转并不现实，如果收取的广告费或会员费过高，对网站的推广会产生负面影响。

（二）盲目复制盈利模式

严格地说，任何的盈利模式都是可以复制的，只是复制的难度不同，而复制难度大则可以使竞争者难以进入，为自己发展赢得机会。对一种电子商务盈利模式而言，抓住时机，利用先发优势、网络效应、切换成本等手段使得其模式难以被竞争对手复制，也是影响其获得成功的重要因素。但是我国许多电子商务公司存在盲目效仿复制盈利模式的现象，看到别人的盈利模式能够使企业盈利就去模仿，但是盲目的复制盈利模式，引起不符合自身发展规律的盈利模式非但不能实现企业的效益化而且容易造成经济损失，让企业付出沉重代价。

（三）盈利模式持久性差

盈利模式设计的最终目的是为了能够长远获利，但是目前中国许多电子商务企业目标战略不清楚，分析问题不透彻，只顾眼前的利益而忽视长远利益。目前利益互联网赚钱的方式虽然不少，但是作为一种电子商务盈利模式必须是针对一种长期存在的市场所开发出来的。如果针对的只是一种临时的需求和市场，那不能算是一种成功的盈利模式，因为市场一旦失去了，就没有其存在的必要，这种模式必然失败。

因此，本小组将从电子商务盈利模式常见的几种类型及其特征出发，通过分

析电子商务盈利模式的影响因素和成功案例，并结合当前的环境提出我们对电子商务盈利模式的发展趋势的思考与展望。

在此次活动中，小组成员积极的分工合作，高效率的完成了此次活动的资料搜集以及整理，从中我们对电子商务的盈利模式有了更进一步的了解。非常感谢蒋老师给我们这样一个锻炼的机会，给我们指导。

目录

一、常见的电子商务盈利模式及其特点 (05)

1.1 B2B电子商务

1.2 新直销模式

1.3 C2C电子商务模式

1.4 网络游戏模式

1.5 Web

2.0盈利模式

二、影响电子商务盈利的因素 (08)

2.1外部环境因素分析

2.1.1政治因素

2.1.2经济因素

2.1.3社会因素

2.1.4技术因素

2.2 内部环境因素分析

2.2.1敏感因素

2.2.2风险

三、案例——看新浪微博如何发展电子商务 (10)

四、现有电子商务盈利模式带给我们的思考及展望 (13)

4.1 创新

4.2 未来

参考文献 (15)

一、常见的电子商务盈利模式及其特点

电子商务是什么？电子上去商务就是指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络技术（包括互联网、移动网络和其他信息网络）所进行的各类商业活动，包括货物交易、服务交易和知识产权交易。自1996年IBM公司提出E-commerce的概念，全世界就迈入了一个电子商务化的时代，而电子商务也作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济和数字化生存的新天地。

在电子商务不断发展的十多年里，其盈利模式也由原来的单一化发展到现在的多样化。接下来，我们将主要通过近年来主要的几种典型的盈利模式来解读当前中国的电子商务。

1.1B2B电子商务

B2B（business to business）电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动，是当前电子商务模式中份额最大、最具有操作性、最具成功的模式。

特点：市场潜力大、交易率高、成本低、买方和卖方双赢、供应链管理大大改善、行业突击化、专业性强、配送和结算相对比较容易。

代表公司：阿里巴巴

阿里巴巴被誉为全球最大的网上交易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供市场服务。而值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的信用状况，因此对电子商务市场的诚信度建立具有深远意义。

模式的难题：中国电子商务的整体环境始终困扰着B2B模式的发展，信用管理问题也同样突出。

1.2新直销模式

直销模式诞生于上个世纪五六十年代至今已有几十年的发展历史，这几十年里，直销模式也不断发生着变化，甚至是一系列的变革。之所以变革，是因为就的模式已经出现弊端，不适应现在的经济发展了，所以才会出先现在的新直销模

式。我们都知道，直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由分销商或经销商组织产品销售的一种销售手段。那么，新直销模式又是什么？新的直销模式是一种在原有直销模式上的思维突破，是向传统零售店铺的回归，也是世界经济的一种大轮回。

特点：改良的双轨制；业务累积制；消费型奖金制度；综合成本低；主动式的市场开发；简单明了的奖金制度。

代表公司：雅芳

雅芳，一个具有二十多年历史的属于女性的跨国企业，自1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到中国，致力于塑造中国女性独特的美丽，为中国广大女性开启事业之门。2001年雅芳开始在网上直销其产品，一度获得消费者良好评价，之后因为一系列的风波使得其企业形象和产品销售受到了巨大的负面影响。我们且不看雅芳的其他方面，只看其采取的直销新模式。公司＋店铺＋直销员，这就是雅芳推介的直销新模式，在全国范围内推出消费者咨询服务活动，以全面推介其经试点成功的单层直销模式。雅芳的新直销制度中，只有两个层级，所有的收入都必须建立在销售基础上，“雅芳小姐”也只会向顾客推销商品，而不会拉顾客加盟其中。

模式的难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国的主要瓶颈。

1.3C2C电子商务模式

C2C（Consumer to Consumer）是个人与个人之间的电子商务，即消费者与消费者之间的盈利模式。

特点：参与者多、覆盖面广、产品种类及数量及极其丰富、交易方式灵活、能够广泛吸引客户。

代表公司：淘宝网

淘宝网以连续数年的免费模式，将最大的竞争对手置于被动地位，并吸引了众多的网上交易爱好者到淘宝上开店。淘宝网还打造了国内先进的网上支付平台“支付宝”，其实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到货品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值业务，短时间内迅速占领C2C电子商务市场。