ONLY电子商务盈利模式分析

THE END
12 物流一班 ——第三小组
自创建以来，以“打造世界品牌”为目标，一直 坚持“成信、卓越、创新、奉献”的经营方式 。
ONLY
ONLY目标用户
ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性； 1997年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖 店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设 有共计543个专卖店。
ONLY
ONLY
————电子商务盈利模式分析 第三小组
ONLY
背景
战略目标
目标用户
盈利模式
ONLY品牌的背景
• ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗 下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA （女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装） 四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装 于2008年8月15日正式登陆中国市场。
第三种收入是会员/订阅/定制收入等。如短信已成了 网站重要的收入来源。
ONLY企业将三种互相结合，有着不同的侧重，这样的 决策使ONLY企业获得了丰富的收入来源。
相关活动（利润杠杆）
1.ONLY品牌服装双11活动，全场五折包邮封 顶，购物满299元立省30元，满599元立省80 元，满999元立省150元，更有多重好礼
ONLY女装系列有：外套、夹克、套衫、紧身 针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、 帽子、手套。满足了女性们从头到脚的的需求。
ONLY的定位是15至35岁之间，活泼自信且有 独立性格的都市女性。满足了各个年龄阶段女 性的需求。
打开ONLY首页，我们可以看到的一个页面
ONLY
ONLY风格
品牌声誉
创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品 创新，消费者自然不会认可。对于那些钟爱 ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看 到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格 以及色彩上总会带给消费者很多收获。ONLY 的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，我 们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快 速更新款式，永远能做到每周都是在变化的。
成功原因
一个企业，不仅要有详细的管理、规划模式， 更需要一个系统的经营模式，下面是ONLY的 经营模式图。
成功经验
ONLY品牌最能体现现代都市年轻人的个性气 质，是新生代的一种象征，每一个人都是 “ONLY”——就像其品牌寓意一样，是唯一 的、单独的、最好的、而只适合唯一的“你” 的服装品牌。但ONLY绝不是只有设计理念， 更多的是给你提供一种生活方式，这是ONLY 最与众不同之处。这是一个市场化品牌。
ONLY的成功在于抓住了中国市场的现状，从 过去的走量失败到今日的快速变化款式，销售 环境更贴近消费者的产品组合方式，ONLY已 经抓住了全新的市场环境和市场定位，清楚认 识到品牌的走向，同时，弥补了缺陷，这一切 的清晰的产品线分析，才能塑照成ONLY企业 在中国的不败的发展和生存，成为快速时装的 佼佼者。
2.2013元旦促销活动，到ONLY各专柜购置新 款冬装，可享全场5折
3.2012年4月28日-5月1日每天下午14：00至 闭店，满300返100
4.有ONLY品牌折扣店
利润屏障---能力和持久性
在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有 部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。而 ONLY正是以其定位与服务的先行、敏锐的市 场嗅觉、服饰的多样性、与众不同的风格、高 科技的面料及专业的优质服务，迅速地在中国 的北京上海的一线、二线城市发展起来，并且 拥有了较为稳定的消费群。
ONLY战略目标
ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风 格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断 思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表 现，这么一来鼓动将永不停止。
自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件 设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。
ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由； 她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自 欧洲时尚最前沿的设计。
ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、 校园生活等各种轻松的休闲场合，女性们可以 根据自己的需求选择适合场合的服装。
ONLY
收入来源(利润源)
正常的网站主要是作为扩大影响的，也就是增加销售 量的。
第二种是交易收入，即从电子商务的成交中提取佣金， 成交额越高，收入就越多。交易收入是多数电子商务 网站的主要收入来源。
• 集团成立于1975年，only集团创立以来，已 经在全球26个国家拥有650间形象专卖店和超 过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、 瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲 市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在 世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级 时尚 。
ONLY
ONLY
ONLY盈利模式
盈利模式 构成要素
客
收
相
利
户百度文库
范
入
关
润
价
围
来
活
屏
值
源
动
障
客户价值(利润点)
产品特性： ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采
用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新 流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流 行时尚的款式。最主要的是它还会根据季节来 推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求， 才是ONLY品牌畅销的主要原因。
范围（利润对象）
在电子商务这个市场上，存在着不同的爱好与 需求。受到地理因素、人口因素、心理因素以 及行为因素的影响，消费者对产品或者服务的 要求也各不相同。ONLY企业需要根据消费者 在需求上的差异，把消费者划分为若干个范围， 并决定向哪个范围提供价值服务。
打开ONLY官网，我们可以选择国家和区域