中小型生产企业销售计划管理办法.
中小微型企业划分标准及各地支持条件
大中小微型企业以及“科技小巨人"企业划分第一部分统计上大中小微型企业划分办法为贯彻落实工业和信息化部、国家统计局、国家发展改革委、财政部《关于印发中小企业划型标准规定的通知》（工信部联企业〔2011〕300号），结合统计工作的实际情况，制定了《统计上大中小微型企业划分办法》。
一、根据工业和信息化部、国家统计局、国家发展改革委、财政部《关于印发中小企业划型标准规定的通知》（工信部联企业〔2011〕300号），结合统计工作的实际情况，特制定本办法。
二、本办法适用对象为在中华人民共和国境内依法设立的各种组织形式的法人企业或单位。
个体工商户参照本办法进行划分。
三、本办法适用范围包括：农、林、牧、渔业，采矿业，制造业，电力、热力、燃气及水生产和供应业，建筑业，批发和零售业，交通运输、仓储和邮政业，住宿和餐饮业,信息传输、软件和信息技术服务业,房地产业，租赁和商务服务业，科学研究和技术服务业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务、修理和其他服务业,文化、体育和娱乐业等15个行业门类以及社会工作行业大类.四、本办法按照行业门类、大类、中类和组合类别，依据从业人员、营业收入、资产总额等指标或替代指标，将我国的企业划分为大型、中型、小型、微型等四种类型。
具体划分标准见附表.五、企业划分由政府综合统计部门根据统计年报每年确定一次，定报统计原则上不进行调整。
六、本办法自印发之日起执行，国家统计局2003年印发的《统计上大中小型企业划分办法（暂行）》（国统字〔2003〕17号）同时废止.说明:1。
大型、中型和小型企业须同时满足所列指标的下限，否则下划一档;微型企业只须满足所列指标中的一项即可。
2.附表中各行业的范围以《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）为准。
带＊的项为行业组合类别，其中，工业包括采矿业，制造业，电力、热力、燃气及水生产和供应业;交通运输业包括道路运输业，水上运输业,航空运输业,管道运输业，装卸搬运和运输代理业,不包括铁路运输业；信息传输业包括电信、广播电视和卫星传输服务，互联网和相关服务;其他未列明行业包括科学研究和技术服务业,水利、环境和公共设施管理业,居民服务、修理和其他服务业，社会工作，文化、体育和娱乐业，以及房地产中介服务，其他房地产业等，不包括自有房地产经营活动。
小型公司销售人员管理制度
小型公司销售人员管理制度
制度应明确销售团队的组织架构和职责分工。
通常，小型公司的销售团队不宜过于庞大，扁平化管理有助于提高决策效率和响应速度。
例如，可以设立销售经理职位，下设几名销售代表和销售助理。
销售经理负责制定销售计划、监督执行以及客户关系管理；销售代表直接面对客户，完成销售任务；销售助理则协助处理订单和后续服务工作。
需要设定清晰的目标与激励机制。
目标应具体、量化，并与公司的整体发展战略相一致。
例如，可以根据市场情况设定季度或年度的销售目标。
同时，激励机制要公平公正，确保优秀销售人员得到合理的奖励，如通过提成、奖金或其他福利来激发其积极性。
培训与发展也是不可忽视的一环。
小型公司可能没有大型企业的资源丰富，但仍需为销售人员提供必要的产品知识、销售技巧及市场动态等方面的培训。
这不仅能提升个人能力，也有助于团队整体素质的提升。
同时，鼓励员工参与外部研讨会、行业交流会等，拓宽视野，促进个人职业发展。
信息反馈与沟通机制同样重要。
定期的销售会议可以让团队成员分享经验、讨论问题，并及时调整策略。
建立一个有效的信息反馈渠道，让销售人员能够及时上报市场信息和客户反馈，对于快速响应市场变化、优化产品和服务至关重要。
考核与评估制度是确保销售队伍高效运作的关键。
定期对销售人员的业绩进行评估，不仅有助于了解个体和团队的工作成果，还能发现问题、总结经验、调整方向。
考核标准应综合考量销售额、客户满意度、新客户开发等多个维度。
企业产品销售规章制度
企业产品销售规章制度第一章总则第一条为规范企业产品销售行为，提高销售效率，保障企业利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于企业所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。
第三条销售人员应严格遵守本规章制度，履行销售义务，维护企业形象，提高客户满意度。
第四条销售人员应具备专业知识和销售技巧，积极开拓市场，完成销售任务。
第五条销售人员应遵守法律法规，禁止进行不正当竞争行为，保护企业合法权益。
第二章销售流程第六条销售人员应按照企业规定的销售流程进行销售活动，包括市场调研、客户拜访、产品推介、谈判签约等环节。
第七条销售人员应根据客户需求，提供合适的产品解决方案，并及时跟进客户反馈，确保客户满意度。
第八条销售人员应及时向销售主管报告销售情况，定期汇报销售进展，协助上级制定销售计划和策略。
第九条销售人员应建立客户档案，记录客户信息、需求和反馈，建立长期合作关系。
第十条销售人员应与其他部门密切合作，共同推动销售进展，解决销售中遇到的问题和困难。
第三章销售行为第十一条销售人员应讲求诚信，不得虚假宣传产品信息，不得承诺无法实现的销售目标。
第十二条销售人员应尊重客户，保护客户隐私，不得泄露客户信息，不得利用客户信息进行个人谋利。
第十三条销售人员应严格遵守价格政策，不得擅自调整产品价格，不得进行价格欺诈行为。
第十四条销售人员应遵守销售纪律，不得私下成交，不得接受客户贿赂，不得与竞争对手串通作弊。
第十五条销售人员应注意形象管理，做好销售准备，礼貌待客，保持良好的职业素质。
第四章绩效考核第十六条销售人员绩效评估以完成销售任务和客户满意度为主要依据，同时考虑销售技能和团队合作精神。
第十七条销售人员绩效评定周期为半年一次，由销售主管根据销售数据和客户反馈意见综合评定。
第十八条绩效考核结果作为销售人员晋升、奖惩和薪酬调整的重要参考依据。
第十九条对于表现优秀的销售人员，企业将给予奖励和提升机会；对于表现不佳的销售人员，将采取相应措施进行改进或调整。
中小型制造企业的信息化解决工作方案
中小型制造企业的信息化解决工作方案中小型制造企业的信息化解决方案随着科技的不断发展，信息化已经成为了企业长期稳定发展的必要条件，尤其是在当前疫情不断肆虐，外部环境发生变化不可预测的情况下，企业必须提高信息化建设的重视程度，通过信息化技术的应用提高生产效率、降低成本、提升核心竞争力。
下面提供中小型制造企业的信息化解决方案。
一、制造现场信息化建设制造现场是中小型制造企业最为核心的部分，是产品制造的核心环节，因此制造现场的信息化建设，对提高生产效率、降低成本有着重要作用。
1.设备自动化管理设备自动化管理是通过在设备上安装传感器，将全面的设备运行数据进行收集，通过云数据分析系统得到设备的整体运行情况，对设备运行情况进行精准的分析和评估，从而达到智能的设备管理效果。
2.物料自动化管理物料自动化管理是通过物联网技术将每个物料条码进行标记，建立物料分类、工艺流程和库存记录，可以在生产中实现自动化采购、自动化储存、自动化领用和自动化补料等过程，提高生产效率，减少人为误操作。
3.质量管理中小型企业对于质量管理经常比较薄弱，造成很多产品在生产中质量不稳定、浪费资源、增加成本，因此需要对质量管理进行加强。
制造现场可以通过安装各种传感器，对每个环节进行质量检测，通过数据分析得出问题原因，对工艺进行调整，达到质量控制的目的。
4.数控机床数控机床是一种基于计算机软件控制的智能化机床工具，它可以根据产品图纸自动进行加工，提高生产效率和加工精度，减少生产成本和人为误操作，可以更加灵活和高效的调度生产计划。
二、信息化系统建设好的信息化系统可以加快企业信息共享和处理，提高企业决策效率，降低企业管理成本，构建立体化的数据分析平台。
1. 生产资源计划系统生产资源计划系统是基于云计算的系统，可以对企业的生产过程进行全方位的规划和管理，从而有效减少企业的生产成本。
系统包括采购管理、生产实施、流程管控等多个环节，对于企业内部生产管理的各个方面都起到了很大的帮助。
中小型制造企业生产部组织结构与职责权限设置
中小型制造企业生产部组织结构与职责权限设置1.生产部门组织结构：(1)生产部门总监：负责整个生产部门的管理和决策，对生产计划、生产效率和品质负责。
(2)生产计划组：负责编制、实施和调整生产计划，根据销售订单和企业资源情况，确定产品生产数量和计划时间表。
(3)生产运营组：负责生产现场的实际运作，包括物料采购、生产调度、设备维护和仓储管理等。
(4)品质控制组：负责产品的质量控制和质量管理工作，包括质量检测、不良品处理、质量改进等。
(5)资源配置组：负责生产资源的优化配置，包括人力资源、设备设施和原材料的管理和调配。
(6)生产技术组：负责新产品的研发和生产工艺的改进，引入新设备和新技术，提高生产效率和品质水平。
2.生产部门职责权限设置：(1)生产部门总监：-制定生产部门的目标和战略，确保生产计划的顺利实施。
-负责生产成本和效益的控制，提高生产效率和产品质量。
-协调和解决生产过程中的问题和矛盾，确保生产线顺利运作。
-审核和批准生产部门的预算和资源申请。
(2)生产计划组：-根据市场需求和销售订单，编制产品的生产计划。
-协调销售部门和生产运营组，确保生产计划的准确性和及时性。
-跟踪生产进度，及时调整计划，确保订单按时完成。
(3)生产运营组：-负责物料采购和供应商管理，确保原材料的供应和库存控制。
-协调生产设备的调度和维护，保障生产线的正常运行。
-管理生产现场的安全和环境保护工作，确保员工的安全和健康。
(4)品质控制组：-设计、实施和改进产品的检测和测试程序。
-跟踪产品的质量状况，及时处理不良品，提出质量改进方案。
-建立和维护质量管理体系，确保产品符合标准和客户要求。
(5)资源配置组：-根据生产计划，协调人力资源的调配和管理，确保生产线的人员配备。
-管理生产设备和设施的维护和更新，提高生产效率和生产能力。
-控制原材料的采购和库存，优化物料供应链和成本管理。
(6)生产技术组：-负责新产品的技术开发和试制工作，确保新产品的顺利量产。
中小企业规章制度
中小企业规章制度第一条为了规范中小企业的经营行为，保障员工权益，提高企业的经营效率，制定本规章制度。
第二条中小企业应当遵守国家法律法规，依法经营，不得从事违法违规的经营活动。
第三条中小企业应当建立健全的人力资源管理制度，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和满意度。
第四条中小企业应当建立健全的财务管理制度，保证企业的财务安全，防止财务风险的发生。
第五条中小企业应当建立健全的生产安全管理制度，保障员工的生命安全和身体健康。
第六条中小企业应当建立健全的市场营销管理制度，提高企业的市场竞争力，保证产品质量和服务水平。
第七条中小企业应当建立健全的环境保护管理制度，保护环境资源，履行企业的社会责任。
第八条中小企业应当建立健全的知识产权管理制度，保护企业的知识产权，提高企业的创新能力和竞争力。
第九条中小企业应当建立健全的信息安全管理制度，保护企业的信息安全，防范信息泄露和网络攻击。
第十条中小企业应当建立健全的企业文化建设制度，营造和谐的企业氛围，提高员工的凝聚力和归属感。
第十一条中小企业应当建立健全的危机管理制度，应对突发事件和风险，保障企业的稳定发展。
第十二条中小企业应当建立健全的监督检查制度，加强对各项规章制度的执行和落实，及时发现和解决问题。
第十三条中小企业应当建立健全的奖惩机制，激励员工的工作表现，惩罚违反规章制度的行为。
第十四条中小企业应当建立健全的风险防范和应急预案制度，提高企业的抗风险能力和危机处理能力。
第十五条中小企业应当建立健全的企业发展规划和目标管理制度，提高企业的发展战略和执行力。
第十六条中小企业应当建立健全的社会责任管理制度，履行企业的社会责任，促进社会的可持续发展。
第十七条中小企业应当建立健全的供应链管理制度，提高企业的供应链效率和管理水平。
第十八条中小企业应当建立健全的跨部门协作制度，提高企业内部各部门的协作效率和沟通效果。
第十九条中小企业应当建立健全的客户关系管理制度，提高企业的客户满意度和忠诚度。
中小型房地产公司管理制度(实用)
xx房地产开发有限公司管理制度目录第一章公司组织管理机构第1节公司组织管理机构图第2节部门人员编制第二章公司部门职能第1节办公室职能第2节财务部职能第3节工程部职能第4节销售部职能第三章岗位职责第1节董事长职责第2节总经理职责第3节董事长助理职责第4节工程副总经理职责第5节销售副总经理职责第6节办公室主任职责第7节办公室总务职责第8节前台接待员职责第9节驾驶员职责第10节会计职责第11节出纳职责第12节工程部经理职责第13节采购工程师职责第14节现场工程师职责第15节预算员职责第16节工程档案员职责第17节销售部经理职责第18节销售部助理职责第四章人事管理制度第1节员工招聘第2节员工的权利及义务第3节员工的任免、调配和解聘、辞退第五章行政管理制度第3节公章、介绍信使用管理第4节行政档案管理制度第5节车辆使用管理制度第六章财务制度第1节财务会计机构、人员和制度第2节资金管理及成本、费用管理第七章经济管理制度第1节经济合同第2节项目建设用款审核第3节现场签证事项审核第八章工程管理制度第1节工程施工技术、质量管理第2节签证管理第3节工程技术档案管理制度第一章公司组织管理机构第1节公司组织管理机构图第2节 部门人员编制1、办公室：办公室主任、办公室总务、前台接待员、驾驶员；2、财务部：财务部经理、会计、出纳；3、成本部：成本部经理、；4、工程部：工程部经理、材料设备工程师、现场工程师、预算员、工程档案员；5、销售部：销售主管、销售助理。
第二章 公司部门职能 第1节 办公室职能1、协助总经理制定、控制、调整公司及各部门的编制、定员；2、协助公司领导和各部门做好员工的考核、转正、任免、调配等工作；3、协同各部门对员工进行培训，提高员工的整体素质及工作能力；4、负责正式员工劳动合同的签订；5、负责保存员工相关个人档案资料；6、负责为符合条件的员工办理养老保险和大病统筹等相关福利；7、负责为员工办理人事方面的手续和证明。
国家统计局关于印发《统计上大中小型企业划分办法(暂行)》的通知
国家统计局关于印发《统计上大中小型企业划分办法(暂行)》的通知国家统计局文件国统字[2003]17号各省、自治区、直辖市统计局,新疆生产建设兵团统计局，国务院有关部门：现将《统计上大中小型企业划分办法（暂行）》印发给你们，自2003年统计年报起实施。
2003-05-29统计上大中小型企业划分办法（暂行）（国统字[2003]17号）一、根据国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》（国经贸中小企[2003]143号），结合统计工作的实际情况，特制定本办法。
二、本办法适用于统计上对工业（采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业）、建筑业、交通运输、仓储和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业的企业划分规模。
三、本办法以法人企业或单位作为对企业规模的划分对象，以从业人员数、销售额和资产总额三项指标为划分依据。
企业规模的具体划分标准见附表。
四、企业规模由政府综合统计部门根据上年统计年报每年划分一次。
企业规模一经确认，月度统计原则上不进行调整。
附表：统计上大中小型企业划分标准行业名称指标名称计算单位大型中型小型工业企业从业人员数销售额资产总额人万元万元2000及以上30000及以上40000及以上300-2000以下3000-30000以下4000-40000以下300以下3000以下4000以下建筑业企业从业人员数销售额资产总额人万元万元3000及以上30000及以上40000及以上600-3000以下3000-30000以下4000-40000以下600以下3000以下4000以下批发业企业从业人员数销售额人万元200及以上30000及以上100-200以下3000-30000以下100以下3000以下零售业企业从业人员数销售额人万元500及以上15000及以上100-500以下1000-15000以下100以下1000以下交通运输业企业从业人员数销售额人万元3000及以上30000及以上500-3000以下3000-30000以下500以下3000以下邮政业企业从业人员数销售额人万元1000及以上30000及以上400-1000以下3000-30000以下400以下3000以下住宿和餐馆业企业从业人员数销售额人万元800及以上15000及以上400-800以下3000-15000以下400以下3000以下说明：1.表中的“工业企业”包括采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业三个行业的企业。