公司产品销售管理方法
企业产品销售提成及费用管理办法
营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
产品销售管理办法
产品销售管理办法(一)规章概述对于企业来讲，产品的形式包括有形的商品和无形的劳务及技术。
销售产品，就是把产品推销给客户。
客户购买产品，支付价款，企业与客户之间形成商品交换关系，在法律形态上就是合同关系。
企业要按照产品的性能、合同的要求提供符合国家规定标准的产品或者服务，而客户则应按合同的约定支付费用。
企业生产的目的是为了获得效益，而只有通过市场交换才能实现生产的目的。
因此，销售是企业将其产品推向社会消费者的一个重要环节，企业只有做好营销工作，才能实现企业利益。
产品销售管理办法是规范销售行为的一项重要的规章制度。
(二)主要内容该办法的主要内容包括五个方面:1(销售目标，可以是月度目标、季度目标、年度目标，也可以产品周期为销售目标。
2(销售网络。
明确销售网络建设的方式方法，比如是独资搞营业点，还是合作、合资方式等。
网点建设在扩大销售额、增加产品知名度方面具有很好的作用。
3(销售计划，包括计划编制的基础、计划的落实等。
4(营销策划，包括营销方式、营销费用等。
(三)制作要求制定该办法的基本要求是要根据企业的特点明确营销的方式，加大产品营销考核力度，调动员工的积极性。
同时也要明确控制成本、增加营业额的具体措施。
(四)范本_____公司产品销售管理办法年月日( )经字第号1(总则1(1本公司的产品类别为:(写明产品相关信息，可以列表说明)1(2销售部负责本公司的产品销售工作。
各营业部门要按照规定向销售部报告产品销售情况。
2(销售目标2(1销售目标根据上一年度的销售情况和拟增长的幅度综合考虑确定。
2(2各营业部门实行目标责任考核，销售目标以年度计划的形式于每年1月中旬以公司文件下发执行。
3(销售网络公司建立完善的销售网络，通过合作、合资等方式扩大营业网点。
(说明:可以附网络图表)4(营销策划为扩大产品的知名度，可采取以下营销方式:4(1广告;4(2联谊会;4(3推介会;4(4发放宣传品;4(5上门介绍产品性能;4(6试用。
公司商品销售管理制度
公司商品销售管理制度
商品销售管理制度应当明确销售目标。
这些目标不仅要量化，比如设定销售额、市场份额等具体指标，还应当符合公司的长期战略规划。
目标的设定应当基于市场研究和公司资源的实际能力，既要具有挑战性，也要确保其可实现性。
制度中应当包含销售团队的组织结构和职责分配。
明确各个层级的职责和权限，从销售总监到一线销售人员，每个人都应当清楚自己的工作职责和预期成果。
同时，也要建立起有效的沟通机制，确保信息的畅通无阻，以及问题的及时反馈和解决。
销售流程的规范化也是管理制度中不可或缺的一部分。
这包括客户资料的管理、销售渠道的选择、报价策略、合同签订、订单处理、物流发货以及售后服务等各个环节。
每个环节都应当有明确的操作流程和标准，以减少错误和延误，提高整体的销售效率。
为了激励销售团队的积极性，管理制度还应当包含一套公平合理的激励机制。
这可能包括固定薪资、提成、奖金、晋升机会等各种形式。
激励措施应当与个人和团队的业绩紧密相关，鼓励团队成员超额完成销售目标。
在商品销售管理制度中，还应当重视客户关系的管理。
建立完善的客户信息数据库，记录客户的购买历史、偏好、反馈等信息，以便更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
同时，定期的客户满意度调查可以帮助公司及时发现并解决存在的问题，提升客户忠诚度。
商品销售管理制度应当包含对销售活动进行监控和评估的机制。
通过定期的销售报告、会议和数据分析，管理层可以及时了解销售活动的进展情况，调整销售策略，确保销售目标的实现。
企业产品销售规章制度
企业产品销售规章制度第一章总则第一条为规范企业产品销售行为，提高销售效率，保障企业利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于企业所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。
第三条销售人员应严格遵守本规章制度，履行销售义务，维护企业形象，提高客户满意度。
第四条销售人员应具备专业知识和销售技巧，积极开拓市场，完成销售任务。
第五条销售人员应遵守法律法规，禁止进行不正当竞争行为，保护企业合法权益。
第二章销售流程第六条销售人员应按照企业规定的销售流程进行销售活动，包括市场调研、客户拜访、产品推介、谈判签约等环节。
第七条销售人员应根据客户需求，提供合适的产品解决方案，并及时跟进客户反馈，确保客户满意度。
第八条销售人员应及时向销售主管报告销售情况，定期汇报销售进展，协助上级制定销售计划和策略。
第九条销售人员应建立客户档案，记录客户信息、需求和反馈，建立长期合作关系。
第十条销售人员应与其他部门密切合作，共同推动销售进展，解决销售中遇到的问题和困难。
第三章销售行为第十一条销售人员应讲求诚信，不得虚假宣传产品信息，不得承诺无法实现的销售目标。
第十二条销售人员应尊重客户，保护客户隐私，不得泄露客户信息，不得利用客户信息进行个人谋利。
第十三条销售人员应严格遵守价格政策，不得擅自调整产品价格，不得进行价格欺诈行为。
第十四条销售人员应遵守销售纪律，不得私下成交，不得接受客户贿赂，不得与竞争对手串通作弊。
第十五条销售人员应注意形象管理，做好销售准备，礼貌待客，保持良好的职业素质。
第四章绩效考核第十六条销售人员绩效评估以完成销售任务和客户满意度为主要依据，同时考虑销售技能和团队合作精神。
第十七条销售人员绩效评定周期为半年一次，由销售主管根据销售数据和客户反馈意见综合评定。
第十八条绩效考核结果作为销售人员晋升、奖惩和薪酬调整的重要参考依据。
第十九条对于表现优秀的销售人员，企业将给予奖励和提升机会；对于表现不佳的销售人员，将采取相应措施进行改进或调整。
销售公司产品放行管理制度
一、目的为了确保公司产品质量，提高客户满意度，加强内部管理，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售产品的放行管理。
三、产品放行流程1. 产品检验（1）产品在出厂前必须经过质量检验部门的严格检验，确保产品质量符合国家标准和公司规定。
（2）检验合格的产品方可进入放行流程。
2. 产品放行申请（1）生产部门在产品检验合格后，填写《产品放行申请表》，提交给质量检验部门。
（2）质量检验部门对申请表进行审核，确认产品检验合格后，签署意见。
3. 领导审批（1）质量检验部门将申请表提交给生产部门负责人进行审批。
（2）生产部门负责人对申请表进行审核，确认产品放行条件符合要求后，签署意见。
4. 产品放行（1）生产部门根据审批意见，将产品放行，并通知销售部门。
（2）销售部门在接到产品放行通知后，及时安排产品入库、包装和发货。
四、产品放行要求1. 产品放行前，生产部门必须确保产品符合以下条件：（1）产品外观、包装完好，无破损、污染等。
（2）产品功能、性能符合国家标准和公司规定。
（3）产品标识清晰、完整。
2. 质量检验部门在产品放行过程中，应严格按照检验标准和流程进行检验，确保产品合格。
3. 生产部门负责人在审批产品放行申请时，应认真审查申请表，确保产品放行条件符合要求。
五、责任与处罚1. 质量检验部门对产品放行质量负责，如因检验失误导致产品不合格，将对责任人员进行处罚。
2. 生产部门在产品放行过程中，如发现质量问题，应立即报告质量检验部门，并采取措施进行整改。
3. 销售部门在产品放行过程中，如因工作失误导致产品损坏或丢失，将对责任人员进行处罚。
六、附则1. 本制度由公司质量管理部门负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
3. 本制度如需修改，需经公司领导批准后方可实施。
销售公司产品放行管理制度
销售公司产品放行管理制度第一章总则为规范销售公司产品的放行管理，维护公司的利益和声誉，提高产品质量和安全性，确保产品能够符合相关法律法规的要求，特制定本管理制度。
第二章适用范围本管理制度适用于销售公司所有产品的放行管理工作。
第三章放行管理责任销售公司产品放行管理工作由销售公司质量管理部门负责，具体工作由产品放行管理人员负责。
第四章放行条件销售公司产品的放行应当符合以下条件：1.产品应当经过严格的质量检测和认证；2.产品应当符合相关法律法规的要求；3.产品应当符合客户的要求。
第五章放行程序1.产品放行准备销售公司质量管理部门应当按照相关要求进行产品的质量检测和认证工作，确保产品符合放行条件。
2.产品放行申请销售公司产品放行管理人员应当收到产品放行申请后，进行审查和验证，确保产品符合放行条件。
3.产品放行审核销售公司产品放行管理人员对产品放行申请进行审核，确保产品放行程序符合要求。
4.产品放行决定销售公司产品放行管理人员根据产品放行申请和审核结果，作出产品放行决定。
5.产品放行通知销售公司产品放行管理人员应当将产品放行决定通知相关部门，确保产品及时放行。
第六章放行记录销售公司产品放行管理人员应当做好产品放行的记录工作，包括产品放行申请、审核、决定和通知等相关信息。
第七章放行监督销售公司质量管理部门对产品放行管理工作进行监督和检查，确保放行程序符合相关要求。
第八章放行制度的落实销售公司应当加强对产品放行管理制度的宣传和培训，确保各部门和人员能够严格执行放行管理制度。
第九章违规处理对于不符合放行条件的产品，销售公司产品放行管理人员应当立即停止放行程序，并做出相应处理。
第十章附则本管理制度自发布之日起正式执行，销售公司质量管理部门负责解释。
以上就是销售公司产品放行管理制度的内容，希望各部门及人员严格遵守，确保产品放行工作顺利进行，为公司的发展提供有力保障。
产品销售管理技巧
产品销售管理技巧一、引言在市场经济环境下，产品销售是企业生存和发展的关键环节。
如何提高产品销售业绩，实现企业利润最大化，是企业关注的焦点。
本文将围绕产品销售管理技巧展开讨论，分析销售过程中的关键环节，并提出相应的策略和措施，以提高销售管理水平和销售业绩。
二、市场调研与定位1.了解市场需求：销售管理首先要对市场需求进行深入了解，包括消费者需求、竞争对手情况、行业发展趋势等。
通过市场调研，收集相关信息，为产品定位和销售策略制定提供依据。
2.产品定位：根据市场需求和企业优势，明确产品定位。
产品定位包括产品功能、品质、价格、品牌等方面，要充分考虑目标客户群体的需求和购买能力。
3.市场细分：将市场细分为若干个具有相似需求和特征的客户群体，针对不同细分市场制定相应的销售策略和推广方案。
三、销售团队建设与管理1.招聘与选拔：招聘销售团队成员时，要注重其综合素质、沟通能力、团队协作精神等。
选拔具有相关行业经验和销售技巧的人才，提高销售团队的整体实力。
2.培训与激励：定期对销售团队进行产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训，提高其专业素养。
同时，建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
3.绩效考核：制定合理的绩效考核指标，对销售团队的工作进行定期评估。
根据绩效考核结果，对优秀员工给予奖励，对表现不佳的员工进行指导和培训。
四、销售策略与渠道拓展1.产品差异化：在市场竞争中，通过产品差异化策略，突出产品特点和优势，满足消费者个性化需求，提高产品竞争力。
2.价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，尽量降低成本，提高产品性价比。
3.渠道拓展：充分利用线上线下渠道，拓展销售网络。
与经销商、代理商建立长期稳定的合作关系，提高产品市场覆盖率。
五、客户关系管理1.客户分类：根据客户需求和购买能力，将客户分为不同等级，制定差异化的服务策略。
2.客户沟通：与客户保持良好的沟通，了解客户需求和反馈，及时调整销售策略。
公司产品销售的日常管理制度
第一章总则第一条为加强公司产品销售管理工作，提高销售团队整体素质，确保公司销售业绩持续增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
第三条本制度旨在规范销售流程，提高销售效率，保障销售业绩，促进公司可持续发展。
第二章销售目标与计划第四条销售部门应根据公司整体战略目标，制定年度销售目标，明确各季度、各月度销售任务。
第五条销售人员应根据部门销售计划，制定个人销售计划，明确每月销售目标、客户数量、销售金额等。
第六条销售部门应定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略，确保销售目标的实现。
第三章客户管理第七条销售人员应建立客户档案，详细记录客户信息、需求、交易记录等。
第八条销售人员应定期拜访客户，了解客户需求，提供专业咨询服务，维护客户关系。
第九条销售人员应加强与客户的沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
第十条销售部门应定期对客户进行分类管理，对重点客户进行重点跟进。
第四章销售流程第十一条销售人员应按照公司规定的销售流程进行销售活动，包括：客户开发、需求分析、报价、合同签订、售后服务等。
第十二条销售人员应掌握产品知识，为客户提供专业、准确的产品介绍。
第十三条销售人员应严格按照合同约定履行义务，确保销售合同的履行。
第五章市场推广第十四条销售部门应制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、展会参展等。
第十五条销售人员应积极参与市场推广活动，扩大公司产品知名度。
第十六条销售部门应定期评估市场推广效果，优化推广策略。
第六章销售团队建设第十七条销售部门应加强团队建设，提高团队凝聚力。
第十八条销售部门应定期组织培训，提升销售人员专业技能和综合素质。
第十九条销售部门应建立激励机制，激发员工积极性。
第七章销售业绩考核第二十条公司对销售人员进行业绩考核，考核内容包括：销售业绩、客户满意度、团队协作等。
第二十一条考核结果作为销售人员晋升、调薪、奖惩的依据。
第八章附则第二十二条本制度由公司销售部门负责解释。
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产品销售管理办法
（一）规章概述
对于企业来讲，产品的形式包括有形的商品和无形的劳务及技术。
销售产品，就是把产品推销给客户。
客户购买产品，支付价款，企业与客户之间形成商品交换关系，在法律形态上就是合同关系。
企业要按照产品的性能、合同的要求提供符合国家规定标准的产品或者服务，而客户
则应按合同的约定支付费用。
企业生产的目的是为了获得效益，而只有通过市场交换才能实现生产的目的。
因此，销售是企业将其产品推向社会消费者的一个重要环节，企业只有做好营销工作，才能实现企业利益。
产品销售管理办法是规范销售行为的一
项重要的规章制度。
（二）主要内容
该办法的主要内容包括五个方面：
1．销售目标，可以是月度目标、季度目标、年度目标，也可以产品周期为销售目标。
2．销售网络。
明确销售网络建设的方式方法，比如是独资搞营业点，还是合作、合资方式等。
网点建设在扩大销售额、增加产品知名度方面具有很好的作用。
3．销售计划，包括计划编制的基础、计划的落实等。
4．营销策划，包括营销方式、营销费用等。
（三）制作要求
制定该办法的基本要求是要根据企业的特点明确营销的方式，加大产品营销考核力度，调动员工的积极性。
同时也要明确控制成本、增加营业额的具体措施。
（四）范本
_____公司产品销售管理办法
年 月 日（ ）经字第 号
1．总则
1．1本公司的产品类别为：（写明产品相关信息，可
以列表说明）
1．2销售部负责本公司的产品销售工作。
各营业部门要按照规定向销售部报告产品销售情况。
2．销售目标
2．1销售目标根据上一年度的销售情况和拟增长的幅
度综合考虑确定。
2．2各营业部门实行目标责任考核，销售目标以年度计划的形式于每年1月中旬以公司文件下发执行。
3．销售网络
公司建立完善的销售网络，通过合作、合资等方式扩
大营业网点。
（说明：可以附网络图表）
4．营销策划
为扩大产品的知名度，可采取以下营销方式：
4．1广告；
4．2联谊会；
4．3推介会；
4．4发放宣传品；
4．5上门介绍产品性能；
4．6试用。
5．销售计划书
5．1各营业部门要在每年的12月中旬编制下一年度
的营销计划书。
5．2针对产品编制的阶段性销售计划书，可以由总公司销售部负责；也可以由营业网点自己策划，但应报销售
部备案。
6．订货
6．1对于大宗客户的订货，要按照客户的要求登记、组织。
营业网点订货数量等情况，可以要求销售部帮助协
调。
6．2订货合同要报销售部备案。
（说明：可以明确订货合同格式）
7．营业统计
各营业网点每月最后一日的20时，将本月的营业情况以电子邮件方式报总公司销售部。
（说明：应当明确邮件
名称、报表格式等内容）
8．销售研讨
公司定期召开销售研讨会，各营业网点负责人参加。
研讨会主要讨论营销过程中存在的问题和改进措施。
对于重大营销事项，可在事前进行广泛研讨后再决策。
9．信息反馈
客户对产品的意见，要及时反馈给公司的生产部，属于产品性能方面的，由生产部交由技术部改进；属于产品质量方面的，由质管部负责处理。
10．考核评比
10．1公司每年开展销售业绩考核评比，以确定经营者的报酬。
考核项目包括销售额、利润额、顾客投诉率、顾客满意度等。
（说明：可根据具体情况做出详细的规定。
）
10．2考核以营业网点为单位。
10．3考核结果为优秀的，公司奖励该网点_____元；网点负责人增加1个月的平均工资。
10．4考核不及格的，扣发网点负责人两个月的奖金；两次不合格的，网点负责人待岗。
11．附则
本办法自 年 月 日起施行。