工业品促销方案
工业用品销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，工业领域对各类工业用品的需求日益增长。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，特制定本销售方案，旨在全面提升工业用品的销售业绩。
二、目标市场1. 目标客户：国内外各类工业企业、制造企业、工程建设项目、科研机构等。
2. 产品定位：高品质、高性能、高性价比的工业用品。
三、产品线规划1. 金属制品：钢材、铝材、铜材、不锈钢等。
2. 塑料制品：工程塑料、通用塑料、特种塑料等。
3. 机械设备：金属加工设备、塑料加工设备、通用机械设备等。
4. 配件耗材：轴承、密封件、紧固件、电线电缆等。
四、销售策略1. 价格策略：实行市场导向定价，根据市场行情和竞争对手价格进行合理定价，确保产品在价格上具有竞争力。
2. 推广策略：a. 线上推广：利用官方网站、电商平台、社交媒体等渠道进行产品宣传和推广。
b. 线下推广：参加行业展会、举办产品推介会、开展客户拜访等活动，提高品牌知名度。
c. 合作推广：与行业内的合作伙伴共同开展推广活动，扩大市场份额。
3. 服务策略：a. 售前咨询：为客户提供专业、详尽的售前咨询服务，满足客户个性化需求。
b. 售中服务：为客户提供物流、仓储、安装、调试等服务，确保产品顺利投入使用。
c. 售后服务：设立专门的售后服务团队，为客户提供及时、高效的售后服务，提高客户满意度。
4. 销售渠道：a. 线上渠道：建立官方网站、电商平台，拓展线上销售渠道。
b. 线下渠道：设立销售分公司、销售代表处，拓展线下销售网络。
c. 合作渠道：与行业内的分销商、代理商、合作伙伴等建立合作关系，共同拓展市场。
五、销售团队建设1. 招聘优秀人才：选拔具备丰富行业经验、专业知识和良好沟通能力的销售人才。
2. 培训与考核：定期组织销售团队进行专业培训，提高团队整体素质；设立绩效考核制度，激励团队积极性。
3. 激励机制：设立合理的薪酬福利体系，激发员工工作热情，提高团队凝聚力。
六、销售目标1. 年度销售额：力争实现年度销售额同比增长20%。
工业产品销售推广方案
工业产品销售推广方案清晨的阳光透过窗户洒在键盘上，键盘上的字母键熠熠生辉，仿佛在向我诉说着这个故事的开始。
一个工业产品销售推广方案在我脑海中逐渐形成，我迫不及待地想要记录下来。
一、产品定位我们要明确产品的定位。
这是一款具有创新性、高品质的工业产品，它能够解决用户在工业生产中遇到的问题，提高生产效率。
产品定位要精准，抓住客户的需求，让他们知道这款产品就是为他们量身打造的。
1.产品特点：高性能、易操作、耐用、环保。
2.目标客户：制造业、加工业、研发机构等。
二、推广策略1.网络营销：利用互联网平台，进行线上线下相结合的推广。
（1）建立官方网站：展示产品特点、应用案例、客户评价等，提高品牌知名度和信任度。
（2）社交媒体营销：在微博、、抖音等平台上发布产品信息，与用户互动，扩大品牌影响力。
（3）网络广告：在百度、360、搜狗等搜索引擎投放广告，提高产品曝光率。
2.线下活动：举办新品发布会、行业论坛、客户答谢会等，加强与客户的沟通交流。
（1）新品发布会：邀请行业专家、媒体、客户参加，发布产品信息，提高产品知名度。
（2）行业论坛：组织行业内的技术交流、业务合作等活动，扩大品牌影响力。
（3）客户答谢会：感谢客户的支持，加强与客户的合作关系，提升客户满意度。
3.销售渠道拓展：与代理商、经销商合作，拓宽销售网络。
（1）寻找优质代理商：筛选有实力、有经验的代理商，共同拓展市场。
（2）建立销售团队：培训专业销售人才，提高销售业绩。
（3）参加行业展会：展示产品，结识潜在客户，拓展业务。
三、优惠政策1.价格优惠：对首次购买、批量购买、长期合作的客户给予价格优惠。
2.购买赠品：购买指定产品，赠送相关配件或服务。
3.财务支持：为代理商、经销商提供一定的财务支持，缓解资金压力。
四、售后服务1.建立完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中无后顾之忧。
2.提供免费培训：为用户提供产品操作、维护等方面的培训，提高用户满意度。
3.定期回访：了解客户使用情况，及时解决客户问题，提升客户满意度。
工业品销售策划书3篇
工业品销售策划书3篇篇一《工业品销售策划书》一、前言随着工业化进程的加速，工业品市场竞争日益激烈。
为了提高我公司工业品的市场占有率，实现销售目标，特制定本销售策划书。
二、市场分析1. 目标市场：本公司的工业品主要面向制造业、建筑业、能源业等领域的企业客户。
2. 市场规模：根据市场调研机构的数据，预计未来几年工业品市场规模将保持稳定增长。
3. 竞争状况：目前，工业品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本地企业。
我们的优势在于产品质量可靠、价格合理、服务周到。
4. 市场趋势：随着科技的不断进步，工业品市场呈现出智能化、绿色化、高端化的发展趋势。
我们将紧跟市场趋势，不断推出符合市场需求的新产品。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位为中高端工业品，以满足客户对产品质量和性能的高要求。
2. 产品组合：根据市场需求和客户反馈，不断优化产品组合，推出新产品，以满足客户的多样化需求。
3. 产品差异化：通过技术创新和产品设计，打造产品差异化优势，提高产品附加值。
四、价格策略1. 定价策略：采用成本加成定价法，结合市场竞争状况和客户需求，制定合理的价格体系。
2. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，以保持价格竞争力。
3. 价格促销：定期开展价格促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引客户购买。
五、渠道策略1. 直销渠道：建立自己的销售团队，直接面向客户销售产品，提高销售效率和服务质量。
2. 经销商渠道：与各地经销商合作，通过经销商的销售网络将产品推向市场，扩大市场覆盖面。
3. 电商渠道：建立自己的电商平台，通过网络销售产品，方便客户购买。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 公关活动：参加行业展会、研讨会、技术交流会等活动，展示公司实力和产品优势，加强与客户的沟通和交流。
3. 销售促进：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
工业品销售策划书3篇
工业品销售策划书3篇篇一工业品销售策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，工业品销售面临着越来越多的挑战。
为了提高工业品的销售业绩，我们需要制定一份全面、系统的销售策划书，以指导我们的销售工作。
二、目标市场1. 工业制造业：如机械制造、电子制造、汽车制造等行业。
2. 能源行业：如石油、天然气、电力等行业。
3. 化工行业：如化工原料、化工产品等行业。
4. 建筑行业：如房地产开发、建筑施工等行业。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等信息，以便我们制定更具竞争力的销售策略。
2. 市场需求分析：通过市场调研，了解目标市场的需求情况，包括产品需求、价格需求、服务需求等，以便我们更好地满足客户的需求。
3. 市场趋势分析：关注行业的发展趋势，了解新技术、新产品、新市场的动态，以便我们及时调整销售策略。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，优化产品设计，提高产品质量，增加产品功能，以满足客户的需求。
2. 价格策略：根据成本、市场需求、竞争对手情况等因素，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括经销商、代理商、直接销售等，以扩大销售范围，提高销售效率。
4. 促销策略：制定有针对性的促销活动，如广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高产品的知名度和销售量。
五、客户服务1. 建立客户档案：对客户进行分类管理，建立客户档案，了解客户的需求和购买记录，以便我们更好地为客户提供服务。
2. 提供优质服务：为客户提供优质的售前、售中、售后服务，如产品培训、技术支持、售后服务等，以提高客户满意度。
3. 建立客户反馈机制：建立客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，以便我们及时改进产品和服务。
六、团队建设1. 招聘和培训：根据销售业务的需要，招聘优秀的销售人员，并进行专业培训，提高销售人员的业务水平和综合素质。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，如提成制度、奖励制度等，以提高销售人员的工作积极性和工作效率。
工业品销售策划书3篇
工业品销售策划书3篇篇一工业品销售策划书一、前言随着工业领域的不断发展，工业品市场竞争日益激烈。
为了在市场中取得优势，提升我们公司工业品的销售业绩，特制定此销售策划书。
二、产品概述详细介绍公司所销售的工业品，包括产品的特点、优势、用途、技术参数等，让客户对产品有清晰而全面的了解。
三、目标市场分析1. 确定主要的目标行业和客户群体，分析其需求特点和购买行为。
2. 研究竞争对手在目标市场的表现，找出我们的竞争优势和差距。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和产品成本，制定具有竞争力的价格体系。
2. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括直销、经销商网络等。
3. 促销策略：如举办产品展示会、技术研讨会，提供优惠政策等。
五、市场推广计划1. 制定线上线下的宣传方案，利用网站、社交媒体、行业杂志等进行推广。
2. 参加相关行业展会，提升品牌知名度和产品曝光度。
六、客户服务与支持1. 建立专业的客户服务团队，及时响应客户咨询和解决问题。
2. 提供产品安装、调试、培训等售后服务，增强客户满意度。
3. 定期回访客户，收集反馈意见，改进产品和服务。
七、销售团队建设1. 招聘和培训专业的销售人员，提升其业务能力和专业素养。
2. 制定合理的激励机制，提高销售团队的积极性和工作效率。
八、销售目标与预算明确各阶段的销售目标，并合理分配销售预算，包括市场推广费用、人员费用等。
九、风险评估与应对分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手策略调整等，并制定相应的应对措施。
十、监控与评估定期对销售业绩和各项策略的执行情况进行监控和评估，根据实际情况及时调整和优化策划方案。
篇二工业品销售策划书一、前言随着工业领域的不断发展，工业品市场竞争日益激烈。
为了在市场中取得优势，提升我们公司工业品的销售业绩，特制定本销售策划书。
二、产品概述详细介绍我们公司所销售的工业品，包括产品的特点、优势、用途、技术参数等，让客户对产品有清晰的认识和了解。
工业品营销策划方案
工业品营销策划方案一、背景分析随着全球经济的不断发展，工业品市场竞争日益激烈。
为了提升市场份额和增加销售额，我们需要制定一套有效的工业品营销策划方案。
本方案旨在通过市场调研、竞争分析和目标市场定位，为工业品的推广和销售提供指导。
二、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的偏好。
市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察等。
2. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手的关键步骤。
我们需要分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，并找出我们的优势和劣势。
三、目标市场定位1. 目标市场选择根据市场调研结果和竞争分析，我们需要选择适合我们产品的目标市场。
可以考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
2. 目标市场细分将目标市场进一步细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
可以根据地理位置、行业特点、客户类型等进行细分。
3. 目标市场定位确定我们在目标市场中的定位，即我们的产品在市场中的独特卖点和竞争优势。
可以从产品质量、价格、服务等方面进行定位。
四、营销策略1. 产品策略根据目标市场的需求，我们需要确定产品的特点和功能，并进行产品定位。
可以通过不断创新和研发来提高产品竞争力。
2. 价格策略根据产品的成本、市场需求和竞争对手的定价情况，我们需要确定合理的价格策略。
可以采用高价策略、低价策略或者差异化定价策略。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道来推广和销售产品。
可以考虑直销、代理商、分销商等渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。
4. 促销策略通过促销活动来吸引潜在客户和增加销售额。
可以采用折扣、赠品、促销活动等手段来吸引客户。
5. 品牌策略建立和提升品牌形象，增加品牌的知名度和美誉度。
可以通过广告、公关活动、线上线下推广等方式来进行品牌宣传。
6. 客户关系管理策略建立良好的客户关系，提供优质的售后服务。
可以通过客户满意度调查、定期客户回访等方式来维护客户关系。
工业品营销策划方案
工业品营销策划方案一、背景介绍随着工业化进程的不断推进，工业品市场竞争日益激烈。
为了提高工业品的市场竞争力，我们制定了一套全面的工业品营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势：根据调研数据显示，工业品市场规模持续增长，并且预计未来几年仍将保持较高的增长率。
2. 竞争对手分析：竞争对手主要包括国内外知名工业品制造商和供应商。
他们在品牌知名度、产品质量、价格竞争等方面具有一定的优势。
3. 目标客户群体：我们的目标客户主要是各类工业企业，包括制造业、能源行业、建筑行业等。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过市场推广和品牌宣传，力争在工业品市场中获得更大的市场份额。
2. 提高品牌知名度：通过有效的市场宣传，提升品牌在目标客户中的知名度和美誉度。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户对我们工业品的满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌建设：a. 设计专业的品牌标识和标语，突出产品的特点和优势。
b. 在行业展会、媒体广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
c. 加强与行业协会、商会等机构的合作，提升品牌在行业内的影响力。
2. 渠道拓展：a. 建立稳定的渠道合作伙伴关系，扩大产品销售网络。
b. 加强与经销商的合作，提供培训和支持，提高其销售能力。
c. 利用互联网平台，开展电子商务，拓展线上销售渠道。
3. 客户关系管理：a. 建立完善的客户数据库，进行客户分类和细分，制定个性化的营销策略。
b. 定期组织客户活动，加强与客户的互动和沟通。
c. 提供优质的售后服务，解决客户问题，提高客户满意度。
4. 产品创新：a. 不断进行产品研发和创新，提高产品的技术含量和附加值。
b. 根据市场需求，推出符合客户需求的定制化产品。
c. 加强与科研院所、高校等机构的合作，共同推动产品创新。
五、市场推广计划1. 广告宣传：a. 在知名工业媒体上发布广告，提高品牌知名度。
b. 制作宣传册、产品目录等宣传资料，派发给潜在客户。
工业品销售策划书3篇
工业品销售策划书3篇篇一工业品销售策划书一、策划目标本次策划的主要目标是增加[具体工业品]的销售额，提高市场份额，并树立品牌形象。
我们将通过市场调研、产品定位、渠道拓展、促销活动等手段，实现策划目标。
二、市场分析1. 行业趋势：分析工业品行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争态势等。
2. 目标市场：确定策划的目标市场，包括地理区域、客户类型、应用领域等。
3. 竞争对手：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，以便制定差异化竞争策略。
三、产品定位1. 产品特点：详细描述产品的技术特点、功能、优势等。
2. 目标客户：确定产品的目标客户群体，包括行业、规模、需求特点等。
3. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，包括产品定位、品牌定位等。
四、渠道拓展1. 经销商网络：建立和拓展经销商网络，选择有实力、有经验的经销商合作。
2. 直销渠道：考虑建立直销团队，直接面向大客户进行销售。
3. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等拓展线上销售渠道。
五、促销活动1. 展会推广：参加相关行业展会，展示产品、技术，与潜在客户建立联系。
2. 技术研讨会：举办技术研讨会、培训课程，提供专业知识和解决方案，增强客户粘性。
3. 促销政策：制定促销政策，如折扣、返利、赠品等，吸引客户购买。
六、销售团队培训1. 产品知识培训：对销售团队进行产品知识培训，提高销售技巧和专业水平。
3. 谈判技巧培训：提升销售人员的谈判技巧，以达成更有利的销售合同。
七、执行与监控1. 策划执行：按照策划方案，分阶段、分步骤地推进各项工作。
2. 监控与评估：定期对策划执行情况进行监控和评估，及时调整策略和措施。
3. 持续改进：根据监控和评估结果，不断优化策划方案，提高策划效果。
八、预期收益1. 销售额增长：通过策划的实施，预计实现[具体工业品]的销售额增长[X]%。
2. 市场份额提升：力争在策划执行期内，提高[具体工业品]的市场份额[X]%。
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篇一：工业品营销策划方案目录摘要第一部分（光伏玻璃的介绍）1、玻璃行业概述2、太阳能光伏玻璃的分类与应用3、tco镀膜玻璃的特性及种类第二部分（发展环境分析）1、宏观环境分析2、微观环境分析第三部分（营销环境市场分析）1、市场竞争分析2、市场预测分析第四部分（营销战略）1、工业品营销战略模型构建2、工业品营销策略组合第五部分参考文献太阳能光伏玻璃营销策划方案摘要：太阳能光伏玻璃是太阳能电池产业中一个重要的新兴配套产品，它随着光伏行业的发展而逐渐壮大。
目前，国内一些大企业开始介入太阳能电池玻璃生产领域，单条生产线的生产能力在日产250~500吨。
据了解，我国光伏领域玻璃的需求量以每年50%的速度递增，2010年已超过2500万平方米，太阳能电池玻璃市场前景非常广阔。
从发展趋势看，我国将成为未来太阳能电池玻璃重要的生产基地。
关键词：光伏玻璃、新兴配套产品、市场前景广阔、生产基地第一部分1、玻璃行业概述我国普通平板玻璃行业逐渐步入成熟期。
进入新世纪以来的九年间，玻璃行业新增产能 4.1亿重量箱，成为历史上增长最快时期。
截至当前，全国共有浮法玻璃生产线202条，平板玻璃总产能达10万吨/天，折合年产能约6亿重量箱，连续19年位居世界第一。
2008年全球金融危机加剧了平板玻璃行业产能过剩，全行业亏损及国家宏观调控政策决定了我国平板玻璃行业渐从迅速发展的成长期过渡至适度增长的成熟期。
目前，行业竞争加剧，需求增长放缓，盈利水平趋于社会平均值等成熟期特征逐步显现。
特种平板玻璃及深加工玻璃行业仍处成长期。
我国特种平板玻璃与深加工玻璃行业虽起步较晚，但受政策法规推动、消费升级以及经济发展影响，快速成长。
目前，已形成品种繁多、种类齐全的特种平板玻璃与深加工玻璃体系。
新型玻璃不断涌现，如太阳能光伏玻璃与新型节能中空玻璃等。
特种平板玻璃与深加工玻璃行业景气周期性波动偏弱。
特种平板玻璃与深加工玻璃行业同样受宏观经济的周期性波动影响，但是相比于普通平板玻璃行业，其受影响程度偏弱。
首先，特种平板玻璃与深加工玻璃行业进入壁垒相对较高，高昂的机会成本会导致景气高点时生产线的大量重复建设被有效遏制；其次，特种平板玻璃与深加工玻璃产品的多样性能够消除原有普通平板玻璃市场的单一消费模式，弱化经济的周期性波动影响。
自1999年开始，我国深加工玻璃行业销售额逐年增长，且一直处于盈利状态，财务指标上体现的周期性波动特点明显偏弱。
图1（中国深加工玻璃行业收入及增速单位：亿元）图2（中国深加工玻璃行业净利润及增速单位：亿元）2、太阳能光伏玻璃介绍光伏玻璃分类。
用于太阳能电池的光伏玻璃基片，一般包括超薄玻璃、表面镀膜玻璃、低铁含量的（超白）玻璃等类型。
根据使用的性质和制造方法不同，光伏玻璃又可分为3种产品，即平板型太阳能电池的盖板，一般为压延玻璃；在平板玻璃表面镀上通常厚度只有几微米的半导体材料制成的薄膜电池导电基片；集热式光伏系统使用的透镜或反光镜类的玻璃。
这3种产品的特性和作用完全不同，其附加值也有很大的差别。
如今应用最广的太阳能光伏玻璃是高透光率玻璃，它是低铁含量的玻璃，也就是我们俗称的超白玻璃。
铁在普通玻璃中属于杂质（吸热玻璃除外），铁杂质的存在，一方面使玻璃着色，另一方面增大玻璃的吸热率，也就降低了玻璃的透光率。
光伏玻璃的应用。
世界上最早采用透明平板玻璃作基板研制应用于太阳能电池的国家是德国。
德国科技人员将这种板状的太阳能电池作为窗玻璃安装在建筑物上，它可将摄取的电能直接供给住户使用，多余的电能还可输入电网，这种最初的太阳能电池用玻璃的开发利用，不久后被美国及日本等国所重视，由此加快了用于太阳能的低铁、超薄玻璃的研制开发与应用的步伐。
3、tco镀膜玻璃的特性及种类tco玻璃是一种镀有导电膜的光伏玻璃，即透明导电氧化物镀膜玻璃，它是在平板玻璃表面通过物理或化学镀膜的方法均匀镀上一层透明的导电氧化物薄膜。
tco玻璃首先被应用于平板显示器中，现在ito类型的导电玻璃仍是平板显示器行业的主流玻璃电极产品。
近几年，晶体硅价格的上涨极大地推动了薄膜太阳能电池的发展。
目前，薄膜太阳能电池占世界光伏的市场份额已超过10%，光伏用tco玻璃作为电池前电极的必要构件，市场需求迅速增长，已成为高科技镀膜玻璃产品。
光伏用tco玻璃的发展前景。
当光伏产业以连续5年近40%的速度向前发展时，主流产品晶体硅太阳能电池的上游原材料多晶硅的供给出现了空前的紧缺。
多晶硅价格从2003年的24美元/公斤上涨到目前现货价格超过300美元/公斤。
与晶体硅太阳能电池相比，薄膜太阳能电池具有弱光应用性强及形状可塑性强等特点，晶体硅价格的上涨无形中推动了薄膜太阳能电池的发展。
目前，薄膜太阳能电池占世界光伏市场份额已超过10%，伴随着多晶硅价格的走高，薄膜太阳能电池的发展有望进一步加速。
由于薄膜电池的转化效率各不相同，我们以主流的非晶硅为计算依据，折合每平方米的电池标称功率为50瓦，也就是说，每50瓦的电池将使用1平方米的tco玻璃。
据此可以计算出，2007年世界上光伏产业对tco玻璃的需求为700万平方米。
这一数字看似不大，但正是由于tco玻璃生产技术的高端性，导致目前世界上的主要供应商仅有两家。
随着太阳能电池产业超过50%的年增长率，产品已经开始供不应求，每平方米售价达到了20美元以上。
据有关权威机构预测，薄膜太阳能电池将继续保持高速增长。
目前，多家厂商和研究机构正在进行tco玻璃产业化的过程，产量将会不断扩大，高性能的新型产品也将不断推出。
正是由于薄膜太阳能电池的飞速发展，使目前光伏用tco玻璃在市场上变得非常紧俏。
在导电玻璃的领域中，光伏tco玻璃有着独特的性篇二：工业品营销策划书题目：工业品营销策划方案——以中信国安汽车动力电池为例学院：经济管理学院专业：学号：姓名:指导老师：2013年11月14日工业品营销策划方案——以中信国安汽车动力电池为例摘要：就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的汽车动力电池品牌。
本文以中信国安盟固利电源技术有限公司为例，采用实证分析的方法，结合汽车动力电池市场环境及公司产品特色和品牌，制定营销策划方案，帮助其拓展市场，使其成为在消费者心中的第一选择取向。
关键词：汽车动力电池中信国安盟固利电源技术有限公司营销策划方案摘要 (i)1 前言 (1)2 汽车动力电池发展概况 (1)2.1 国外汽车动力电池发展概况 (1)2.2 国内汽车动力电池发展概况 (2)3 公司概况 (2)3.1 公司简介 (2)3.2 产品分析 (3)4 竞争者分析 (3)4.1 风帆股份公司 (3)4.2 天津力神电池股份有限公司 (4)4.3 苏州星源电源有限公司 (4)5 营销策略 (5)5.1 关系营销 (5)5.2 价值营销 (5)5.3 服务营销 (6)5.4 风险营销 (6)就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的蓄电池品牌。
相对中信国安盟固利电源技术有限公司的产品，节能环保，续行里程长，使用寿命长等特色，非常符合现下国家的环保要求。
此时拓展市场，相对来讲是一个好的时机。
公司电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽车配套市场，渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主辅助；开发快修零售点，让中信国安的品牌呈现在市场上，希望成为本地爆光率最高的汽车动力电池品牌，成为消费行为产生时在客户心里的第一选择取向。
2 汽车动力电池发展概况2.1 国外汽车动力电池发展概况目前，动力电池是影响新能源汽车产业发展的最关键因素之一，国际国内众多厂商和研究机构正在全力开发各型高性能动力电池及电池材料。
其中，就动力电池正极材料而言，各个国家各有侧重，日本以锰酸锂为主，日产leaf、三菱i-miev都使用；美国则同时发展锰酸锂和磷酸铁锂，通用的volt就采用lg提供的锰酸锂电池，而fisker公司的产品使用a123 的高性能磷酸铁锂电池；我国目前以比亚迪为首的企业主推磷酸铁锂电池，应用车型包括f3低碳版、e6 等。
现在，美国还少有能够在全球市场上一争高下的大的锂离子动力充电电池厂商。
美国政府对这种状况拥有较强的危机感，美国奥巴马政府的经济刺激政策“美国复苏和再投资法案（arra：american recovery and reinvestment act）”中拨款14亿9190万美元用于电动车辆用充电电池生产。
该arra投资的条件是，接受投资的企业必须另行出资与政府投资金额大致相同的资金，因此在美国，将有总额约30亿美元的资金用于车载充电电池生产。
接受 arra 资金提供的锂离子充电电池厂商包括以下6 家：江森自控（johnson controls）、a123 systems、在车载锂离子充电电池业务方面为合作关系。
在日本，新能源汽车配套用锂电池生产也已经拉开大幕，gs 汤浅、三菱商事以及三菱汽车的合资公司lithium energy japan （lej）抢占了先机。
该公司从2009年6月开始量产面向三菱汽车的电动汽车“i-miev”的锂离子充电电池。
目前，1 号生产线的产能为年均20万个单元（相当于2300辆i-miev 的电池用量），该公司计划从2010年6月开始启动2号生产线，将产能增加至年均40万个单元。
此外，还计划向位于gs 汤浅京都事业所内的京都工厂进行设备投资，除了预定从2010年12 月起以年均100万个单元（相当于1万1000辆i-miev的电池用量）的规模开始供货外，还将在滋賀县栗东市内建设新工厂，到2012年度初期实现年均生产440万个单元（相当于5万辆i-miev 的电池用量）的规模。
日产汽车和nec 集团的合资公司automotive energy supply（aesc）负责生产leaf 配备的锂离子充电电池，日产汽车除了在日本建设年产5 万辆的生产体制外，还计划2012年开始在美国生产，实现日美合计年产20 万辆的规模。
一辆leaf将配备由196个单元组成的锂离子充电电池，因此需要确立年产5 万辆时生产980 万个单元、年产20万辆时生产3920万个单元的量产体制。
以2012年的规模进行比较，aesc 制定了生产lej 的6倍以上单元的强大计划。
欧洲新能源汽车用动力电池在全球范围内订购，欧洲汽车厂商多采用联合电池企业方式共同开发新能源汽车。
如戴姆勒—奔驰公司就联合比亚迪（中国款ev电池）、江森自控-saft（高级电源解决方案、s400hybrid）、三洋电机（hev、ev电池）、东芝（ev电池）；大众集团联合比亚迪、江森自控；宝马联合sb limotive、能元科技等。