2017最新淘宝天猫微淘达人自媒体内容营销
深度解析淘宝内容营销的所有玩法
深度解析淘宝内容营销的所有玩法如果你正在做淘宝，如果你打算再做10年淘宝，那么一定要通读此文数次，特别是对淘宝内容营销一知半解的，要完全理解里面讲的东西，并开始执行，如果这一次你还是没能跟上的步伐，那离出淘也不远了。
什么是内容营销广义上才的内容营销，是企业通过有价值的内容，来散播自己的产品和服务，吸引特定的人群主动关注，并最终形成转化，是一种把人作为主体，主打情感转化的营销这种方式。
具体的过程就是先了解买家需要什么，然后企业提供解决方案或搭建一个场景购物体验的内容，通过新媒体发布让买家能找到，然后这些买家主动寻找这个找寻企业并关注，并最终购买了这个企业的产品或提供服务。
重点就是企业供货优质内容来吸引造就买家主动关注，而不是强推。
淘宝文本营销是什么我们要积极开展淘宝内容营销，就亟需一定要先理解它产生的背景和现状，才能让我们更好去应对。
为什么淘宝要大力推内容营销，主要就两点原因，一是必须抢占用户时间，人不在我这里，就会去别人那里，网络平台就有可能被别的网购平台拐跑了，再也不回来了;二是买家族群的变化，科技含量买方们不再只满足于性价比，而开始寻找个性，品质化的商品，那么就人可以有入口提供给这些人，通过内容频道去抓住这些买家是最合适的了，这就是淘宝力推内容营销的内外因素。
网购的目标是再说做一个优质的内容生产平台，而它的路还有很长要走。
明白了上面这些，就明白淘宝文句的内容占比只会越来越高，入口会越开越多，整个手淘首页如今有70%以上的页面都已内容化。
根据官方的说法，手淘内容的流量已经占到无数个手淘流量的30%了，未来还会更高，那我们就不能不勒库德赖圣热尔了。
那网购内容营销到底是什么，具体就是商家或达以下内容人创作内容(带产品带链接)，提交到有权限的内容频道或活动，小二审核，审核通过后机器负责分发到手淘的各个内容频道，买家打开淘宝看到内容点击阅读，引起兴趣的就会点击小精灵或店铺链接进入店铺，最终实现收藏加购或直接购买，至此，对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。
淘宝网店营销推广方法汇总
淘宝网店营销推广要领大全要害词：淘宝网店营销网店装修找专业设计店肆设计动态头像、论坛动态签名图、宝贝分类、通告等栏目、店肆招牌，增强店肆宣传，因为专业的设计店肆能够掌握的比力好，能说明网店卖的宝贝，加大宣传给买家留下第一个好印象。
拍出好照片在网上卖商品，图片很重要，既要清晰美观，也要多角度放映商品的特性。
由于一般卖家只有家用型的入门级照相机，灯光设备等一般碍于代价奋发而不配备。
在这种条件下，为了保持图片清楚，颜色跟实物靠近，尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。
T恤最好找身边朋友当模特，出来的图片比力有立体感。
图片巨细，商品摆放角度一直，使得商品页面看上去整齐舒服。
在限定的80k内，尽量把图做大，让别人能看到细节。
宝贝要害词由于淘宝上的主顾大部分使用要害词检索产物，因此在宝贝名称里面多加几个相关的要害词如：公仔花束卡通花束生日礼物情人节礼物等。
同时也密切留意淘宝首页上的热门搜索，尽量在产物上加上热门搜索词能有效提高产物点击率，增加销量。
增加宝贝数量尽量多上新货，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，不然就成了杂货铺，影响了自己店肆形象，也倒霉于买家查察!不绝有新货也能留住老主顾，给老主顾新鲜感。
写购物指南多动手写些购物指南，这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店肆，在您资助别人的同时也宣传了自己。
友情链接与同消费群却无竞争干系的网店做友情连接我将30家左右的店肆参加到友情连接里,相互宣传，吸引潜在的主顾。
情链接的推广要注意以下三点：第一是要广，大范围和其他淘宝网店互换链接才可能使自己站点曝光率大增;第二是要质，和流量高、知名度大的网站进行互换;第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对方的显著位置，细节的完善有一些细节看起来不是很起眼，但往往是这些细节，决定了你网店的成败。
(1)提供多几个在线联系方法，让主顾用他最方便的方法与你联系。
微淘营销方案
微淘营销方案定位管理微淘和微信一样都是意愿经济，对你感兴趣才会关注你，物以类聚，人以群分。
想所有人都是你的客户，最后谁都不会是你的客户。
太杂，粉丝会认定你不专业亿新商贸定位：接地气，注重分享，有人情味（我，片面的）粉丝管理粉丝重精不重多，最基本的就是分析对于已经有的“粉丝”，通过查看主页及收货评价，了解“粉丝”基本信息，查看粉丝属性后，再制定推送相关产品时，加上相关知识，常识。
粉丝主动加过来之后，要化被动为主动，推送的内容要么有可看性，要么有产品常识性，要么有价格优惠性，引导粉丝购买意愿推送内容管理，营销方向所有推送内容主要与店铺相关，微淘和店铺是一个整体，最终都是为店铺做宣传。
如店铺即将上架新品，XX节日优惠活动....这些必发的信息之外，增加粉丝与店铺的互动是非常重要的，也就是我说的营销方向（以下全是本人个人的观点，仅供参考）抛开所有的一些营销术语,一切为了消费者，要把最低的价格让利给消费者...这些，我们要做的就是有血有肉的人要做有血有肉的生意，要有自己与别人微淘的差异化。
别人做成功的方法你固然知道，即使你原封不动的复制，也可能会有效果，但是那永远不是你的特色。
留住人气才是最重要的。
平时推送一些接地气的内容，内容偏向分享，产品使用心得，或是天气提醒，如：走在街道两旁，默然闻到一股幽香，四处张望一下，黄灿灿的迎春花开的正欢，想到已是春季郊游的时刻，业务繁忙的亲们，出门拍照或是手机拍照录像记得电一定要备足。
可以加个广告，万能移动电源。
也可不写，引导顾客往这方面想就行，发过的每一条信息，都要注意每一个回复的评价，也可公司内部人员用不同的账号，回复，顶贴。
人就是这样，从众心里强，如果看到别人都回复，他也会”模仿“，慢慢养成”习惯“，慢慢参与进来，特别是看到自己的回复有别人注意，回复的时候，心里会有归属感，觉得有人注意她，或是有成就感。
再者就是，聚集人气。
让粉丝知道为她服务的究竟是什么样的人，从而信任所选购的商品商家。
如何利用淘宝达人带动全店流量
如何利用淘宝达人带动全店流量淘宝达人是活跃在淘宝上的明星，他们有众多粉丝，通过帮淘宝卖家推广商品、引导买家消费，收取佣金赚钱。
淘宝达人属于网红的一种，利用其在时尚领域的敏感度和关注度、特定领域的专业度，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，保证销量，且因为粉丝对淘宝达人形成了依赖，转化率很高。
这种推广模式就是利用创作内容一方连接客户，一方连接商品，实现用户到商品的打通。
达人认证的身份可以有草根、商家、红人、模特、编辑、新媒体、媒体等，他们生产内容可以展示到各个渠道，比如淘宝头条、有好货、必买清单、热门市场、淘宝直播、社区、微淘等。
一、淘宝达人推广的优势有哪些呢？除了能增加流量外，成本低是淘宝达人的重要优势。
淘宝达人的佣金相对卖家来说比较低，ROI可控。
比如，在淘宝频-必买清单栏目中，官方审核通过后，流量会一直上涨，而且持续最高可以在栏目展示持续6个月。
一篇内容在频道里最长可以有6个月的展现，如果内容优质的话流量会非常大，正常一般有5-6k的流量，最高可以突破1w。
二、与淘宝达人的合作方式有哪些呢？1.淘宝客（此图来自淘宝，仅供参考）淘宝客可以建通用计划和定向计划两种，对淘宝达人来说肯定是希望佣金越高越好，所以我们建计划时可以通过设置高佣金定向计划吸引淘客、吸引达人。
一般来说通用计划可以设置佣金低点，定向计划卖家可以去审淘客和达人，选择我们想要合作的淘客和达人，审核通过的达人才能拿到定向的高佣金。
（此图来自淘宝，仅供参考）阿里V任务是为了让商家和达人方便对接，商家可以在这里根据自己商品的需求去选择合作的达人。
在平台上找达人合作需要收取一定的费用，合作后达人推广商品通过联盟后台结算佣金。
（1）短视频服务我们都知道现在商品头图有视频的会增加权重，而且部分活动报名时要求必须有主图、详情视频。
而且短视频也会在优酷、头条、微淘上进行透出。
（此图来自淘宝，仅供参考）（2）直播服务要知道淘宝直播与普通快手等直播平台不同，淘宝直播有更强的带货属性，需要主播对商品有更深的了解。
淘宝软文营销怎么做
软文就是指企业的策划人员撰写的的“文字广告”。
一般软文采用推心置腹打动人心的家常话，摆事实讲道理的方法，打动消费者，对消费者进行心理战术，让消费者走进企业设定的“思维圈”，从而达到营销的目的。
对于一些中小淘宝店铺而言，没有那么大的资金进行广告推广，那淘宝软文营销就是不二选择。
其成本低，受众范围广，推广效果好。
淘宝软文营销可以通过以下四个步骤：
1.找到同行的成功案例，比如新出的护肤品牌HomeFacial Pro,就是通过一些年轻女性爱阅读的公众号发布软文进行营销，效果可以说非常好，将客户引流到其淘宝店铺，并且形成只有线上销售的模式。
这个淘宝软文营销非常成功，值得借鉴。
2.改变软文。
3.找到流量大的平台进行发布即可。
这个事情比较简单，但是需要你不断去做，去积累。
同时，写的商场营销软文不可过硬，也就是说广告不可太明显，也不可过软，就是说不能完全看不到广告的痕迹。
4.软文若想打动读者，将其变为客户，需要从几个方面入手，
比如生理需求、安全需求、情感需求等。
一篇真正意义上的精品软文，实际上已经做到了推广营销的功能。
可是如果不懂怎么写出好的软文。
可以找锦随推团队，公司自创立以来，紧跟互联网的发展，目前已经包括软文代写，软文推广、软文营销等多个方面，可以根据客户的需求量身定制软文发布方案，从客户咨询到跟踪服务，保证项目的顺利实施及服务质量。
选择锦随推团队进行软文推广，是树立被网友、媒体、权威机构认可的企业形象的最佳方式。
网店淘宝如何进行软文营销(论坛推广宝典)
大家都知道论坛推广就是注册个ID，发发帖子，是的没错，论坛推广做的就是这些工作。
但是如何才能做好，做到真正提高用户的参与度可不容易，如果是电商的话，想要提升转化率就更加困难了。
这里我就以电商的论坛推广为例，说说需要最注意的几点。
一、选好宣传点。
很多电商在做论坛推广的时候并不知道该如何下手，以为只要随便找个人，写几篇文章加个链接随便发发就可以了。
其实这是错误的，这样做的话不仅达不到宣传的效果，有些情况还会引起用户的反感，可能真正的作用就是多一个保存时间并不长久的外链罢了。
那么究竟应该怎么做呢？我们来分析下用户群，电子商务的两个重要应用就是网上购物和品牌宣传，这两个应用最后要求的结果都是一样的，就是软文的读者看到文章后会提高对品牌及产品的认知，从而到网店或实体店购买。
OK，那么我们可以明确，软文的存在就是为了宣传并且提高转化率。
作为消费者来说，如何才会相信品牌，对产品感兴趣，从而发生购买行为？说对了，便利性、专业性、安全性、价格便宜，售后有保障，其他人也在那买过，感觉还不错。
如果按照这个要求来写，那么得出的结果就是消费体验软文。
在我的软文推广方案中，软文共划分为8大类32小类，消费体验软文就是其中最重要的一类，什么是消费体验软文？就是消费者（网友）看到品牌的宣传广告后，发生的购买行为，并将购买过程中的感受与感知用文字表述出来，可以是图文并茂，使用口语，朋友之间亲昵的语气更好，就和两个老友一起在酒吧里闲聊一样，也像两个闺密在私下里窃窃私语之同。
举几个例子：这是我为一个客户的做的文章，全部都上了首页，大家可以仔细阅读这3篇文章，可以发现前面说的便利性、专业性、安全性、价格便宜、售后有保障========其他内容基本都有提到，甚至还有他人的感受，感觉还不错，朋友推荐过去。
可以想象，这样的文章价值有多大！钻石是一种很奢侈的东西，这个东西并非生活中的必须品，如果换成是其他生活必须品，服装、鞋袜，那么自己想订单去吧。
2017天猫淘宝打造新品自然搜索爆款28天螺旋权重计划表(最新版)
固定 固定 有公式 手动填 手动填 手动填 有公式 手动填 有公式 有公式 固定 有公式 有公式 有公式
时间刻度表
12月31日
1月1日 1月2日 1月3日
总体操作计划表
表现期
周目 上架时间轴 真实流量 PC端流量 无线端流量 真实销量 真实转化率 刷的优质流量占真实流量占比 导入的优质流量数 总流量数 要控制的转化率 需要刷的销量(四舍五入）
第6天 353 177 176 18 5.10% 10% 35 388 4.50% -1 17 4.38%
第二周下 架
第7天 547 322 225 44 8.04% 10% 55 602 4.20% -19 25 4.15%
第1天 320
7 2.19% 10%
32 352 4.00%
7 14 3.98%
15 3.00% 10%
50 550 4.00%
7 22 4.00%
第6天
第7天 第二周下架
第1天
第2天
第3天
第4天
第三周
第5天
第6天
无线端流量
1月20日 1月21日 1月22日 1月23日 1月24日 1月25日 1月26日 1月27日
第6天 950
第三周下 架
第7天 1850
第1天 750
第2天 690
总销量 实际总转化率
（上架时间 2016-12-31 20:00:00）第一周（下架时间 20
上架当天
第1天 第2天 第3天
2
102
132
260
1
67
73
156
1
35
59
104
0
6
8
微淘文案优秀案例
微淘文案优秀案例案例1：「微淘新品推荐」【标题】让你一秒穿越时光隧道，重温80年代香港风情【文案】这真是一个时光机！当你打开它，就仿佛回到了1980年代的香港。
印花格子衬衫、高腰喇叭裤、霓虹灯光、拖油瓶发型，一切都让你重新感受到那个充满朝气和活力的年代。
我们为你精心挑选了这款香港复古风T恤，采用优质棉质材料，亲肤舒适，透气透湿，让你时刻保持清新舒畅。
经典的宽松版型，显瘦显高，无论你是小清新还是成熟女性，都能穿出绝对的时尚范儿。
而搭配我们的高腰修身喇叭裤，更是完美再现了80年代迷人的香港风情。
通过剪裁工艺，有效拉长腿部线条，展现出完美的身姿曲线。
而且，它还加入了弹力纤维，让你在炎炎夏日中也能感受到轻松的舒适。
这不仅仅是一款服装，更是一种回忆的延续。
穿上它，你会发现自己仿佛穿越到了那个充满活力和朝气的年代，重温那段美好时光。
现在，只需39.9元，你就能把这个时光机带回家。
不要再犹豫，赶紧下单吧！让我们一起穿越到那个令人怀念的时代，重温香港风情。
案例2：「微淘打折促销」【标题】全场疯狂大促！精美鞋包一律半价！折扣从不来晚！【文案】亲们，是时候掏空购物车啦！为了感谢大家一直以来的支持，我们决定举办全场疯狂大促销活动！精美鞋包统统半价！这是一个不可错过的机会，你还在等什么？无论你是时尚女孩还是帅气男士，我们都有适合你的款式。
我们的精美鞋包既兼顾时尚与实用，又注重细节与工艺，每一款都是经过精心挑选和制作的。
无论是商务场合还是休闲聚会，你都能找到适合自己的款式。
而今天的特价只需原价的一半！这是一个绝对的折扣优惠！不要再为高昂的价格犹豫不决，现在就是买买买的好时机！别担心，我们不仅仅是卖鞋包，更是卖品质和服务。
我们有专业的客服团队，随时回答你的问题，解决你的困惑。
而且，我们还提供全球配送服务，让你随时随地都能收到心爱的商品。
赶紧打开手机，打开微淘，找到我们的特价鞋包，点击购买吧！这个机会只有一天，折扣从不来晚！快来抢购吧！案例3：「微淘品牌介绍」【标题】耳屎族告别困扰！全新品牌耳机震撼上市，带你领略音乐新世界【文案】亲爱的耳屎族们，你们有没有因为常常听不清楚音乐而困扰？别担心，我们的全新品牌音乐耳机将解决你的问题！它不仅让你听到音乐，还能让你感受音乐！我们的音乐耳机采用最先进的技术，拥有较大的发声单体，高保真音质，让你听到每一个音符的细微差别。
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2.定向计划激活
通过定向计划里的达人筛选，取得联系，进一步进行合作，扩大销售额与内容占有量。 ps：沟通达人的时候，开场白简洁明了 “亲，我这边是天猫诺泰品牌，想要跟您合作内容推广 +产品链接”
都挺忙的，少说点废话：亲，在吗？ 亲，你好（一个大V日均收入2w，大促期间翻几倍，你说好不好）
6
引爆内容
内容应用渠道与产品配合
7
8
内容营销地图规划
1、热点话题 2、咨询娱乐 3、解决问题-测评 4、情感励志-共鸣 5、购买决策
对比？ 同一家 店铺
微淘发展走向：
优选好店申请认证
认证优选好店的条件
近30天微淘发布内容数≥5篇 近7天微淘手动发布内容数≥2篇 近7天粉丝活跃uv≥500 微淘粉丝数≥5k， 微淘粉丝7日二次回访率≥50% C店店铺符合《淘宝网营销活动规则》 符合以上数据条件的帐号，在淘营销上反向报名。
优选好店优势：
1、原创内容可加权透出
2、微淘自身流量的提升
3、粉丝互动性的增加 4、站内资源的配合上线
成为内容运营店铺的基础：优选好店
优质内容化，网红化、人性化
现在下单，享受50元优惠券
对比两句不同感情的表述（领会精神）
心血来潮，就便宜50，爱要不要！
如何找达人？
传统的方法
1.V任务平台（https:///n/）
内容引爆
从公域到私域的发展方式
内容应用渠道与产品配合
NAME 菜鸟 TIME 2017.6
为什么要做内容营销 ？
2
产品人群画像
or 其他品牌
年龄？
职业？
性别？
消费能力
3
图示：nuotai旗舰店消费人群年龄段
4
18-35岁年龄段人群特点？
5
1、消费意愿高 2、教育水平高 3、品牌认知度高
4、愿意与品牌产生关系
除了找达人？不能让达人来找商家？
6月份初，官方为什么让商家把主图添加一张白底图 达人会根据市场及粉丝的需求，调整内容的走向，所以，达人回来主动推广 我们的产品，尤其是图文内容渠道。-清单
商家要怎么做呢？
1、主图的内容 优质的主图，达人会以推广的角度优选产品
少牛皮癣、利益点清晰、卖点清晰
2、产品排名高 产品千万、千万、千万不要出现违规操作 出现违规操作，系统自动降权，达人推内容的时候，有违规产品，那这篇内容就浪费了，达人不 会浪费时间去找哪款产品违规的，全部产品直接换一批，造成的损失可想而知。 出现违规，基本上可以与内容营销绝缘了。
3、品牌内容透出 例如：有好货新版其中一条要求 小众化的产品，新奇。 但是有好货新版同时要求，必须要有品牌的介绍，那么达人如果在店铺找不到企 业的介绍？建议，企业文化中单拉出一小段介绍品牌 80-120字之间，方便达人直接 复制粘贴....