策划编制(二三次经营策划表)
工程施工一二三次经营
工程施工一二三次经营工程施工是一门复杂的系统工程，涉及到人力、物力、财力等多方面的资源配置。
要想实现工程项目的顺利推进和盈利，就需要对工程施工进行一二三次经营。
下面将从这三个方面展开论述。
一、一次经营：工程施工的前期策划与招投标阶段一次经营是指工程施工的前期策划与招投标阶段。
在这个阶段，主要任务是确定工程项目的目标、范围、规模、投资等，并制定相应的施工方案和施工组织设计。
此外，还要参与招投标活动，争取工程的承揽。
1. 前期策划：前期策划是工程施工的起点，关系到整个工程项目的成败。
在这个阶段，需要进行市场调研，了解工程项目的背景、需求、竞争状况等，为工程施工提供可靠的数据支持。
同时，还需要制定工程施工的战略规划，明确工程项目的目标、规模、投资等，确保工程施工的顺利推进。
2. 施工方案与组织设计：施工方案是指根据工程项目的特点和需求，制定合理的施工方法、工艺和程序。
施工组织设计是指根据工程施工的需要，合理安排人力、物力、财力等资源，确保工程施工的顺利进行。
3. 招投标活动：招投标是工程施工的一种常见承揽方式。
参与招投标活动，需要制定投标策略，编制投标文件，进行投标报价等。
在这个过程中，要充分展示工程施工的实力和优势，争取工程的承揽。
二、二次经营：工程施工的进度控制与成本管理二次经营是指工程施工的进度控制与成本管理。
在这个阶段，主要任务是确保工程施工按照预定的时间、质量和成本完成。
1. 进度控制：进度控制是工程施工的重要环节。
要确保工程施工按照预定的时间节点完成，就需要制定合理的施工计划，并加强施工过程的监控。
此外，还要及时处理施工过程中的突发事件，确保工程项目的顺利推进。
2. 成本管理：成本管理是工程施工的关键环节。
要确保工程施工的成本控制在预算范围内，就需要制定合理的成本预算，并加强施工过程的成本控制。
此外，还要优化施工资源配置，降低施工成本，提高工程项目的盈利能力。
三、三次经营：工程施工的竣工验收与后期维护三次经营是指工程施工的竣工验收与后期维护。
项目二次经营创效策划书(示范文本)
项目名称二次经营创效策划书中铁十三局集团第五工程有限公司***分公司****项目部二Ｏ年月日二次经营创效策划书一、工程概况（结合具体项目进行修订）***标段，位于***，起讫里程DK***-DK***,全长***km。
主要工程项目有隧道***m/***座；大桥***m/***座；中桥***m/***座，涵洞***m /***座；区间土石方***万方；铺轨***km。
其中桥隧占比***％。
本项目主要控制工程为***。
合同投资***亿元合同工期：***年***月***日-***年***月***日。
建设单位：设计单位：监理单位：施工单位：中铁十三局集团***工程指挥部（或项目经理部）二、项目投标报价情况（结合投标时的具体情况进行说明）本项目采用的是铁道部招标文件范本、初步设计总价承包合同。
投标报价编制有关说明如下：（一）编制依据1、铁建设[2006]113号文：关于发布《铁路基本建设工程设计概算编制办法》（简称“113号文”）2、铁建设[2006]129号文：关于发布《铁路工程建设材料预算价格》”简称“129号文”。
3、铁建设函[2008]105号：《关于发布铁路工程建设2007年度辅助材料价差系数的通知》。
4、经规定额[2010]1号：关于发布《铁路工程建设2009年12月主要材料价格信息的通知》5、铁建[2006]129号文：关于发布《铁路工程施工机械台班费用定额》的通知（简称“129号文”）。
6、铁建设[2008］26号文：《关于补充铁路基本建设工程设计概预算综合工费类别划分的通知》。
7、铁运[2006]250号文：《铁路货物运价规则》。
8、《铁路工程工程量清单计价指南》（土建部分）。
9、招标文件，施工设计图纸，补遗书，现场勘察、调查资料，工程量清单及本单位施工组织设计和现行的技术规范、验收规范等。
（二）有关费用说明1、安全生产费按铁建设[2007]139号文“关于执行《高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法》有关问题的通知”中规定，按建筑安装工程费的***%计列。
二次经营管理实施细则
二次经营管理实施细则第一章总则第一条为提高公司各项目二次经营创收能力，调动各级管理人员二次经营工作的积极性，建立激励机制，结合公司实际，制定本实施细则。
第二条二次经营是指施工企业在项目建设施工过程中基于《工程施工承包合同》条款约定和组成文件为基础 ,实施合同外获取合理收入的管理行为。
即：依据合同条款和施工过程中的各类变化所产生的新增工程、变更设计、调价调差、补偿索赔等在合同外获取经济补偿的行为。
第三条本实施细则适用公司国内所有工程项目。
海外项目另行制定二次经营实施细则。
第二章组织机构及职责第四条公司组织机构及职责一、公司二次经营领导小组公司成立以总经理任组长，分管成本工作的副总经理任副组长，由成本管理部、工程管理部、物资管理部、设备管理部、运输技术部、财务管理部等部门负责人为组员的二次经营领导- 1 -小组。
公司二次经营领导小组办公室设在成本管理部，由成本管理部负责公司二次经营日常管理工作。
二、公司二次经营领导小组主要职责1.收集国家相关部委、行业有关二次经营政策信息，并在公司内网进行发布；宣贯股份公司、集团公司有关二次经营工作制度，完善公司二次经营管理制度，确定二次经营的重大事项，指导公司各项目二次经营工作，负责协调铁路总公司鉴定中心相关工作。
2.负责构建公司二次经营管理体系和相关业务培训工作。
3.指导并审批各项目《二次经营目标策划书》，按年度下达公司二次经营目标计划。
4.组织、检查、指导、评比公司各项目二次经营工作，推广二次经营工作先进经验。
5.负责收集、审核、整理项目二次经营资料，定期发布二次经营通报，同时按期上报集团公司二次经营日常报表。
6.审核项目部上报的年度二次经营奖励资料，公司总经理办公会通过后进行下发。
第五条项目部组织机构及职责一、项目部二次经营工作小组组长：项目经理副组长：项目主管工经部副职领导组员：工经部、工程部、物机部、运技部、财务部、安- 2 -质部、综合办公室等部门负责人，项目部二次经营日常工作由工经部负责。
工程公司法人管项目实施细则
中铁十五局集团工程公司“法人管项目”实施细则第一章总则第一条编制依据：中国铁道建筑股份有限公司《落实法人管项目的指导意见》（中国铁建工管［2013]36号文）和中铁十五局集团公司《推行“法人管项目”实施指导意见》（十五局经管［2013］128号文)。
第二条实施目的：为提升项目精细化管控水平，提高项目集约化管理水平，最大限度地发挥企业管理人才、技术、财务、物资、设备等资源优势，构建管理规范、责权明晰、精干高效的项目管理体制。
特制定本实施细则,以规范工程公司法人管项目工作.第三条责任主体:法人管项目是以法人单位作为项目的责任主体，充分行使法人对项目的管理权，发挥法人层决策职能、监管职责和技术与资源优势,实现方案集中编制、价格集中管控、资金集中管理、物资设备集中采购、资源集中调配等“五个集中”。
确保项目顺利实现管理目标.在职责界定上明确:法人是决策、服务层、监督和管控中心,项目部是执行、创效和成本中心。
第四条总体要求：工程公司要依靠法人团队的整体力量来管项目，要做到“八统一”：施工组织方案统一论证，“二次经营”统一策划，责任成本预算统一编制，队伍选择范围统一划定，分包及材料单价统一限定，各类合同统一审核，主要材料统一采购,人财物统一调配。
在统一划定的队伍选择范围内,具体队伍的选择权力归项目部；遵循谁用工、谁选择、谁负责的原则；不得使用集团公司及工程公司定期公布“黑名单”上的劳务或专业分包队伍,否则将追究相关人员的责任。
第五条实施原则：1、实事求是原则：因每个工程项目具有一次性、独特性、目标的确定性、活动的整体性、组织的临时性和开放性、开发与实施的渐进性等特点，所以项目的实施性施工组织、工班组织、工程材料组织、承包单价等要与具体项目实际情况相结合，符合个体项目特点要求。
2、不可或缺原则:法人管项目的规定程序必须按要求进行,否则，法人管项目工作就会走样，如投标交底、方案预控、成本预控、工序分离工费承包、阶段考核兑现。
项目二次经营策划书编制
项目二次经营策划书编制纲要（讨论稿）项目二次经营策划书编制总的指导思想是：以确保安全质量为前提，以实现减亏增效、降低成本、方便施工为原则，以实用可行为标准，以真正指导业务工作的开展为目的。
项目二次经营策划书按照收集信息、研讨立项、资料编制、报批跟踪的管理环节，每一环节都要做到位。
一、落实“四级”管理体制，明确分工。
成立领导小组明确部门及工作人员业务分工明确部门及工作人员涉外分工对业主人员工作分工（铁路局局长/客专公司总经理、主管基建副局长/客专公司常务副总经理、建设处长/客专公司总工程师、铁路局下属建设单位指挥长/客专公司分指挥长、计划财务部、工程部、安质部、物资部、设备部、协调部）对设计院工作分工（主管副院长、主管院副总工程师、项目总体、各业务处处长、主管副处长、主管副总工程师、所长、主管副所长、专线），同时兼顾施工图第三方审核单位与之对应人员对监理工作分工（总监、副总监、主管验工计价工程师、驻地站长、各专业监理工程师）对铁道部工作分工（铁科院、工程建设管理中心、工程设计鉴定中心、建设司、计划司、安监司、工程质量监督总站等）项目运作之初就要安排专人与上述人员取得联系，建立起不间断的定期拜访机制。
二、落实“四定”运行机制，规范操作行为。
定方向收集信息经营信息移交.1合同投资.2主要工程内容及数量.3联合体及业主指定分包情况.4重难点工程分布及重难点工程施工组织设计情况，包括概算是否考虑充分等.5项目盈亏分析：报价人员针对具体清单项目提出盈亏分析意见.6合同风险提示：结合现场踏勘情况，分析工程施工中存在的各项风险，针对如何规避风险，如何化风险为效益提出合理化建议.7业主及设计关系交底设计信息.1设计总体思路和原则、资金来源.2初步（或施工图）设计鉴定中心审批意见及概算批复情况.3概算编制原则及基础资料信息（基础单价、取费原则等）.4概算编制费用考虑是否充足（注：对做增量还是减量的判断起关键作用）.5特殊设计情况：新材料、新工艺等.6当地自然资源情况.7社会及自然环境情况（社会环境是否复杂，是否潜在施工干扰；地质条件是否复杂，是否具备更多的变更理由）.8关键设计人员信息业主信息.1业主对投资控制的态度和权限.2业主与部领导的关系及沟通能力.3业主主要人员及权限铁道部信息.1相关专业负责人情况.2铁道部分管领导情况现场调查社会环境：政府部门工作风气、民风民俗等自然环境：地形地貌、环境保护等地质条件：根据附近其他工程了解、实地调查资源条件：料源料价情况、运输资源情况、设备租赁供应情况现场变化：设计阶段至施工阶段现场发生的变化合同分析合同条款分析：有利与不利合同条款分析，重点对可调整合同条款进行分析，确定二次经营工作方向。
施工单位二三次经营策划案例
施工单位二三次经营策划案例一、工程背景。
我们接手了一个住宅小区的建设项目，这个项目规模还算挺大的，有十几栋楼呢，总建筑面积大概在十万平方米左右。
甲方呢，是一家本地有点名气但又有点抠门的开发商，合同价定得不算高，而且条款那叫一个细致，处处都透着要把成本压到最低的劲儿。
二、二次经营策划。
1. 变更签证。
（1）主动出击型。
项目刚开始挖地基的时候，我们的施工员就发现地下土质比勘探报告里说的要复杂得多。
这可不得了，要是按照原计划施工，肯定会有安全隐患。
于是，我们立马组织相关人员进行现场勘查，拍照、录像，还请了专家来论证。
然后拿着这些资料去找甲方，很严肃地说：“老板啊，这地下情况就跟探险似的，和之前说的完全不一样啊，咱得变更施工方案，不然这楼盖起来可就像搭在沙子上的城堡，不靠谱啊！”甲方看了我们的证据，也没办法，就同意了我们提出的增加地基处理费用的变更签证，这一下子就给项目增加了一笔可观的收入。
（2）巧妙诱导型。
在主体施工的时候，甲方提出想要在几栋楼的外立面增加一些造型装饰，说是为了让小区看起来更有档次。
我们一听，心里暗喜，这可是个机会啊。
表面上我们却装作为难的样子说：“老板，这增加造型是个好事，可这得重新设计，材料和人工都得增加不少成本呢。
”甲方说：“你们想办法呗，我就想要这个效果。
”然后我们就精心核算成本，报了一个合理但又稍微有点“肉疼”的价格给甲方，当然这个价格里我们也留了一点利润空间。
甲方犹豫了一下，还是同意了，毕竟他想要他的高档小区嘛。
这就又成功拿到了一份变更签证。
2. 索赔。
（1）不可抗力索赔。
施工期间，遇到了一场罕见的暴雨，持续了好几天。
这雨可把我们的工地给淹了，材料被泡了一部分，施工进度也受到了严重影响。
我们赶紧按照合同条款，整理好相关的损失清单，像被泡坏的材料清单、因为延误导致的额外人工费用清单、设备闲置费用清单等等。
然后向甲方提出索赔，我们的项目经理就像一个受了委屈的孩子一样去找甲方说：“老板啊，这雨下得就像老天爷在泼水，我们也没办法啊，这些损失可不能让我们施工单位独自承担啊，您得拉兄弟一把。
公司二次经营管理办法
集团有限公司工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为加强工程项目二次经营管理，落实二次经营责任机制，增强工程项目创效能力，制订本管理办法。
第二条本办法所称的“二次经营”，是指各管理层级在合同履行过程中，在符合法律、法规的前提下，以经济效益最大化为根本目标，围绕优化设计、签证洽商、工程索赔等工作内容，所策划、组织、实施的一系列技术、经济、公关活动。
第三条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，应在确保安全、质量、工期和环保的前提下，围绕效益最大化的目标进行，始终贯穿于企业生产经营管理的全过程。
第四条二次经营应坚持“依法合规、效益优先、策划先行、统筹兼顾”的原则。
各管理层级要增强法制观念，加强风险管控，依法合规创造经济效益；要注重沟通协调，营造良好氛围，有效提高工程项目效益；要加强前期策划，明确目标方向，不断提高经营工作效率；要强化组织领导，增强履约意识，落实过程管控，切实保障企业整体效益。
第五条二次经营应坚持内部分级审核制度。
单项变更（或索赔）预算金额在IOO万元以内（含100万元）时，项目经理部应内部审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额IOO万元至1000万元时，应由项目经理部报分、子公司审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额超过1000万元时，为重大二次经营事项，应由分、子公司报集团公司审核后实施。
第六条本管理办法适用于集团所有建筑安装工程承包项目。
第二章集团公司职责第七条集团公司是项目二次经营工作的指导层。
主要负责制定集团公司项目二次经营管理制度；建立集团公司项目二次经营工作的管理体系；下达各分、子公司年度项目二次经营考核指标，并定期组织考核；监督、指导各分、子公司项目二次经营管理工作；审核各分、子公司报送的项目重大二次经营事项资料；建立企业二次经营工作培训、研讨机制；加强二次经营工作大环境建设；推动重大二次经营事项的策划、组织、协调、落实。
第八条集团公司总经济师分管集团二次经营管理工作。
二次经营策划专项方案
二次经营策划专项方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业在发展过程中需要不断进行经营策划，以提升品牌形象、增加市场份额和提高盈利能力。
本文将针对某公司的二次经营进行策划，旨在通过市场调研、竞争分析和目标定位等手段，制定出一套科学合理的二次经营策划方案，以促进企业的持续发展。
二、市场调研1. 调研目的通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，为二次经营策划提供数据支持。
2. 调研方法采用问卷调查和访谈的方式，与目标市场的消费者进行沟通，了解他们的购买决策因素、消费习惯和对竞争品牌的认知。
3. 调研结果通过市场调研发现，目标市场对于产品的质量、价格和服务有较高的要求，同时对品牌形象和口碑也非常重视。
竞争对手在价格和服务方面存在一定的优势，但在产品质量和品牌认知方面相对较弱。
三、竞争分析1. 竞争对手分析通过对竞争对手的产品、价格、渠道和市场份额进行分析，了解其优势和劣势。
2. 竞争对手优势竞争对手在价格方面具有一定的竞争优势，同时在渠道拓展和品牌宣传方面也有一定的成果。
3. 竞争对手劣势竞争对手在产品质量和品牌认知方面相对较弱，存在一定的提升空间。
四、目标定位1. 目标市场根据市场调研结果和竞争分析，确定目标市场为中等收入群体，年龄在25-40岁之间，对产品质量、价格和服务有较高要求的消费者。
2. 目标定位以产品质量为核心竞争力，通过提供高品质的产品、合理的价格和优质的服务，树立企业在目标市场中的品牌形象和口碑。
3. 品牌定位将企业定位为高品质、高性价比的品牌，注重产品的创新和研发，同时加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
五、策划方案1. 产品优化根据市场调研结果，对现有产品进行优化改进，提高产品的质量和性能，满足目标市场的需求。
2. 价格策略制定合理的价格策略，通过控制成本和提高效率，保证产品的性价比，同时采取差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展加强与经销商和零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖面和销售量。
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现场签证部分
……
8
索赔部分
……
9
科技创效部分
……
10
甲指分包承接
……
11
总包服务费部分
……
12
合同利用规范负偏差
……
13
税费策划
……
14
针对地方要求及特殊施工要求策划
……
合计：
1
2
3=1-2
456=4ຫໍສະໝຸດ 57=4-18=5-2
9=6-3
10
11=7*10
12=8*10
13=9*10
1.00
工程量量差
1.1
钢筋
1.2
砼
1.3
模板
……
2
单价
2.1
人工费调整
2.2
钢筋价差调整
2.3
混凝土价差调整
……
3
清单漏项
……
4
技术变更重新认质认价
……
5
技术方案优化或施工优化
……
6
合理甩项
……
项目二三次经营策划表
项目名称
ZJ31-SW-SWCH-25
序号
策划内容
原合同效益情况
策划部位
预期策划实施后情况
策划预期创造效益
拟采取措施
实现概率（用百分比表示
最低目标效益B
责任人
实施时间
合同收入
测算成本
效益
策划完成后收入
策划完成成本
策划完成效益
收入变化
成本变化
策划创效
收入变化B1
成本变化B2
策划创效B3