05工作分析表(营销总监)
市场营销岗位职业能力分析表
能够根据库房管理规定，定期进行安全检查；对不安全隐患进行定期排查、情况及时上报
6-3商品调配
能根据店铺销售特点和市场需求等情况，进行店铺商品配货
能根据商品销售情况、库存情况或促销计划等进行商品调配（货品集中、补货、返仓等）
能运用进销存软件定期/不定期进行商品数据统计、分析，得出及时统计结果
能按照一定时期内商品的出入库情况对商品采购及下架提出合理化建议
6-4出库操作
根据出货单据清点商品数量、确认商品信息、进行检查操作
能运用进销存软件进行出入库录入操作
能够完成打包封存、出库交接
7.店面运营
7-1人员管理与激励
能够根据公司的总目标，分解每日业绩目标，完成本人/团队业绩指标
能够对业绩进行分析，并总结工作得失
能按公司要求做好营业收入管理，认真核对每一笔进出账务，确保票据完整
能密切关注竞争品牌的业绩、主销品类、促销活动等情况并反馈给公司
能及时关注商场的各类促销活动，及时反馈给公司
能整理汇总店铺的顾客意见反馈、商品销售数据、进店顾客数量等信息
能填报公司需要的各类报表，并按规定准时反馈给公司
能够根据卖场布局图及商品陈列图，进行相应的商品陈列
根据商品的不同类别、品种、系列、主题，或价格、规格、色彩等商品性质特点进行相应陈列
能够根据销售情况随时进行陈列调整和维护
能根据营销策划方案、促销活动计划等，及时调整相应陈列
能做好商品陈列标准、商品清洁、价签对应等陈列细节的维护，保持卖场良好形象
能够根据店铺的特定环境、位置，布置海报宣传，陈列道具展示，能绘制简单POP小广告
能按照规范要求整理个人仪容仪表、调节情绪，准备迎客
工作分析表(总经理)
重要性
工作内容
占用时间%
1
制定公司年度发展规划、计划、目标，报集团公司审批后执行（每年12月10日前制定下一年度规划及目标，每月25日前制订下月计划与目标）
5%
2
确定编制，组建团队（人才达成率在80%以上，在二个月内组建40人团队，各部门主要负责人到位）
20%
3பைடு நூலகம்
带领团队完成公司当月计划目标（目标实现率在80%以上，每月完成销售额50万以上，净利润在20万以上，客户量50家以上）
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字
总经理
有无兼职
我的上级岗位名字
集团总裁
我的部门名字
分公司
下级的岗位
总经理助理、营销总监、营运经理、行政经理
我认为学历要求
大专以上学历
我认为上岗人员的条件
28-40岁，性别不限，大专以上学历，专业不限，外省较好，
3年以上培训行业经验；8年以上工作经验，其中至少5年以上销售管理经验，熟悉公司法、劳动法、合同法等；熟悉企业业务流程；具备企业战略管理、人力资源管理、财务管理、运营管理等相关知识；优秀的领导能力；极强的沟通能力；出色的人际交往能力；善于沟通，谈判能力强；计划能力、决策力、判断能力；良好的职业操守和敬业精神，具备当地客户资源、渠道资源；高度的责任感和事业心。
10%
6
主持公司的全面经营管理，实施集团公司任务要求（集团公司任务达成率90%以上，费用控制差错率在10%以内）
10%
7
处理重大突发事件（事件发生当天内做出反馈，解决率100%）
5%
8
推进企业文化的建设工作（一个月内完成职场的工作布置，建立员工培训机制；员工满意度在80分以上）
工作分析表(销售员)-1 1
⼯工作分析表
表⼀一：
从事岗位名字销售员有⽆无兼职
我的上级岗位名字销售经理理我的部⻔门名字销售部
下级的岗位⽆无
岗位任职资格要求!年年龄：22－26岁
!性别：不不限，男性优先
!籍贯：不不限，外地农村优先
!学历：不不限，⼤大专以上优先
!婚姻状况：不不限，未婚优先
!经验要求：1年年以上销售⾏行行业⼯工作经验，具有本⾏行行业
销售经验者优先
!知识要求：具备⼀一定的市场分析及判断能⼒力力
!能⼒力力要求：性格外向、反应敏敏捷、表达能⼒力力强，具有
较强的沟通能⼒力力及交际技巧，具有亲和⼒力力
!其他要求：有责任⼼心，能承受较⼤大的⼯工作压⼒力力，能适
应出差
表⼆二：
重要性具体⼯工作占⽤用时间%
1在上级的领导和监督下定期完成量量化的⼯工作要求，并能
独⽴立处理理和解决所负责的任务
30%
2管理理客户关系，开拓拓市场，完成销售任务30% 3了了解和发掘客户，介绍公司的优点和特⾊色15% 4对客户提供专业的咨询、报价15% 5收集潜在客户资料料10%。
05工作分析表(CSO销售总监)
2
客户管理：
1）每月开发新客户不少于30家，客户重复消费率超过30%；
2）每月走访重点客户不少于3家，客户满意度85分以上；
3）客户流失率控制在10%以内；
4）指导各销售经理与重点客户的商务谈判，建立稳定的供销关系；
5）建立完善的客户服务体系与备案体系，客户备案率100%
15%
3
销售策划：
1）负责审核市场部策划方案，并督导执行（每季度至少一次策划方案，实施率达到90%以上）；
2）对营销体系的实施进行部门全员培训，员工认知度90%以上
15%
人才培养与管理：
1）负责制定各项销售激励政策，对本部门人员进行有效管理，内部满意度85%以上；
2）每月5日前完成上月本部门人员考核工作；
3）每年培养销售经理4名以上，储备总监训练营至少4期，考核通关率80%以上；
4）实现团队编制达标，人员到岗率90%以上，流失率20%以内；
知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程
能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力；
其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力
工作分析表
表一：
从事岗位名字
CSO
有无兼职
无
我的上级岗位名字
总经理
我的部门名字
营销中心
下级的岗位
大区经理、销售经理、市场经理
岗位任职资格要求
年龄：30-45岁
性别：不限
籍贯：不限
婚姻状况：不限
促销员工作分析表
从事岗位名字 我的上级岗位（名称） 下级岗位（名称） ◆年龄：18-22周岁 ◆学历：初中以上学历 岗位任职格要求 ◆能力要求：语言表达舒畅、熟练掌握本公司产品知识及销售技巧 ◆其它要求：形象、气质佳，具较强的服务意识 重要性 1 2 3 4 5 6 7 具 体 工 作 学习本公司企业文化、产品知识及各部门流程 参加公司各项促销活动并做好演示派送、服从促销活动负责人的工作安排。 负责热情大方，三声服务（来有迎声、走有送声、问有答声），三米微笑原 则，严格执行首问负责制，满意度90%以上。 定期参加公司各项培训及会议，每月考试1次，反馈竞品信息。 负责售前售中售后服务，以客户为中心，满意度90%以上。 认真填写工作日志及各项表格 服从上级领导安排的其他工作 促销员 促销主管 无 有无兼职 我的部门名称
无市场部
占用时间% 25% 25% 10% 25% 5% 5% 5%
销售总监岗位分析表考核分析参考模板
12
负责完成上级领导临时指派工作内容
5%
20%
2
制定工作计划：
参与制定公司营销战略，负责根据公司下达销售指标制定公司全年销售计划，同时按照计划制定相应销售策略，将任务分解到每季、每月（每年11月10日前上交下年计划，每月25日前上交下月计划）
10%
3
完成目标：负责带领团队接受并分配、落实、完成销售
1)完成公司制定全年销售目标2000万
2)季度目标500万元
3)单月销售目标最低不低于160万
4)以身作则，开拓及维护客户，每月个人销售额10万元以上，新客户数3家以上
5)已经交付项目且按合同约定的到期日回款率到达85%以上。
25%
4
了解竞争对手动态：
负责了解省内竞争对手动态及详细情况，并对下月销售进行预测，形成市场分析预测报告（统一格式制作，每月10号前提交）
5%
7
负责对本部门人员进行管理、培训、考核（部门人员流失率控制在20%内，每周至少培训1个课时，每次至少1小时以上）
协助公司培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命
5%
8
指导、监督、检查直属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据，协助团队成员完成签单，（协助业绩前三成员完成签单，成功率60%以上，培养团队榜样人员）
5%
5
市场开拓：
开拓市场实施市场策略（每季度开办至少1场交流会，交流会参会人数不低于60人，企业家数不低于40家）
带领团队开拓新市场，开发新客户、巩固完善原有市场、提高品牌品牌形象(每月新增客户数15家以上，总客户数不低于50家)
5%
6
负责受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理，及时所属下级工作中的争议作出裁定，填写直接下级的过失单和奖励单，在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。
岗位工作职责分析表（三篇）
岗位工作职责分析表岗位名称：销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并制定相应的销售计划。
确保销售目标的实现。
2. 组建销售团队，制定团队目标和个人销售目标，指导团队成员的销售活动。
负责团队绩效的考核和激励。
3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场情况调整销售策略和计划，以提高产品销售额和市场份额。
4. 维护和发展客户关系，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。
跟进销售机会，促成销售成交。
5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同的执行和收款情况。
处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户满意度。
6. 定期汇报销售情况和市场动态，向上级领导提供销售报告和分析。
参与制定销售政策和策略，提出改进销售工作的建议。
7. 开拓新市场和客户，寻找新的销售机会。
参与销售推广活动和展览会，扩大公司的市场影响力和知名度。
8. 关注行业动态和竞争对手的动态，了解市场趋势和变化，及时调整销售策略和计划。
提升销售技巧和销售团队的专业能力。
9. 管理销售过程中的数据和信息，建立销售数据库和客户档案。
分析销售数据，制定销售分析报告，跟踪和评估销售绩效。
10. 协助上级领导完成其他销售相关工作，包括市场营销活动的规划和执行，销售政策和规章制度的制定和修改等。
岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够熟练运用销售技巧进行市场洽谈和销售谈判。
3. 具备较强的市场分析和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。
4. 具备团队协作精神和领导能力，能够带领团队达成销售目标。
5. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场竞争和销售压力。
6. 具备较强的计划和组织能力，能够制定合理的销售计划和组织销售活动。
7. 熟练使用办公软件和销售管理软件。
8. 具备较强的学习能力和自我提升能力，能够持续学习和掌握行业动态和销售新技巧。
销售员工作分析表
1
进行例行客户拜访，及时了解客户需求、产品动销情况，协助客户减轻销售阻力，通过产品培训与推广、邀请顺访公司，理顺销售渠道，协助客户与市场活动及解决问题、建立长期、均衡、稳固的客户关系支撑平台。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
70%
2
制定所负责区域的销售计划，进行市场调研，筛选所辖区域各产品目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实施，确保销售目标完成。
1%
20%
3
收集市场信息、客户、渠道与竞品、竞争者信息、分析市场容量、结构与趋势、用户意见和客户满意度调查，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。
5%
4
按公司正常确定收款方式，协助客户减轻销售阻力，与客户及公司财务人员保持良好沟通，提前知会客户做好付款准备，掌握催收技巧，确保货款顺利回收。
2%
收集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度。对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部分或单位妥善解决。
2%
6
填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告以日报、周报、月报的形式发送到经理、副总，总经理邮箱。及完成上级临时交办的任务。
工作分析表（修订表）
表一：
从事岗位名字
区域经理
姓名
XXX
我的上级岗位名字
销售总监
我的部门名字
XXX
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：XX
性别：X
学历：XX
籍贯：XX县
经验要求：从事XXX销售X年以上
婚姻状况：X婚
知识要求：熟悉XX市场
能力要求：有较强沟通和维护客户能力，熟练操作电脑
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2
组织建设销售团队，文化建设与业绩管理，进行销售业绩考核及业务知识与能力的培训，拟订销售策略、制订具体销售计划、分解销售任务与目标，并监督控制销售计划的执行
20%
3
负责与代理商的沟通，商务谈判，并跟踪代理商，完成成交率
15%
4
负责客户需求信息的收集及参与公司重大决策方案的讨论和制定
10%
5
负责管理团队，带领团队完成公司销售目标，对团队进行培养、考核、激励
工作分析表
表一：
从事岗位名字
营销总监
有无兼职
无
我的上级岗位名字
总经理
我的部门名字
营销中心
下级的岗位
销售经理
岗位任职资格要求
年龄：30－45岁
性别：不限，男性优先
籍贯：不限
学历：高中及以上，市场营销/相关专业优先
婚姻状况：不限
经验要求：5年以上酒水销售工作经验,3年以上团队管理经验
知识要求：具备先进的营销知识和方法,对市场开拓、渠道维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验
能力要求：有较强的团队激励及统筹规划能力，有较强的沟通协调能力，能够独立策划及执行招商等会议
其他要求：出色的市场洞察力、组织与团队管理能力、计划管理与执行力，过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20%
6
开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围
10%
7
负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析
10%