万向管理案例
战略管理案例(万向集团)
万向集团的战略设计与战略管理一、万向集团简介：众所周知，起步于乡镇企业的万向集团，被誉为民营企业中的常青树，用现代管理中常讲的话来说，就是一家能做到可持续发展的企业。
不仅如此，他还是一家发展速度相当快的绩优企业、著名企业。
中国民营企业数以千万计，能做拥有这份成绩实属不易。
她的当家人鲁冠球更是理所当然地被誉为中国企业家中的常青树。
他曾被CCTV评为2001年十大年度经济人物之一，同时又被《中国企业家》杂志评为21位企业领袖之一，这使他的常青树色彩更为鲜明。
万向是以万向集团公司为主体的企业集团，始创于1969年。
现为国家120家试点企业集团和520户重点企业之一。
2005年，实现营业收入252.15亿元，利税12.40亿元，出口创汇8.18亿美元。
万向主业为汽车零部件业，经历了从零件到部件，再到系统模块供应的发展轨迹。
现有专业制造企业32家，在国内形成了4平方公里制造基地，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。
三十六年间，万向的发展持续、稳健，自1969年以来尚无季度亏损记录。
在此期间，万向以生产专业化、产品系列化为基础，实现了产品走出去——人员走出去——企业走出去，成为中国最大的汽车零部件制造企业之一，主导产品国内占有率达65%以上，在海外8个国家分别设立了18家公司，产品进入了美国通用、福特等国际级大汽车公司的生产线，覆盖了世界60多个国家和地区。
万向的企业精神是“讲真话，干实事”，企业宗旨是“为顾客创造价值，为股东创造利益，为员工创造前途，为社会创造繁荣”。
万向的用人观是“有德有才，大胆聘任；有德无才，委以小用；无才无德，自食其力；无德有才，坚决不用”，万向鼓励员工“一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事”，倡导员工“外树诚信形象，内育职业忠诚”，最终实现“人尽其才，才尽其用，钱尽其值，各尽其能”。
这些文化理念，是万向发展三十六年的结晶，更是万向未来发展的依托。
浙江万向集团案例市场营销案例国际市场营销案例
1994
“万向美国”公司成立，此后美、英、德、加等国拥 有了17家公司。同年 “万向钱潮”股票在深圳上市交易。
万向正式获得美国通用汽车公司的生产订单，成为第 一家进入美国一流主机配套市场的中国汽车零部件企业。
1999万向又进入了福特的配套体系。经过数年的努力 ，万向产品在美国市场基本上站稳了脚跟。
中间为万向美国公司总经理、鲁冠球的
女婿倪频。初期战略制定者是鲁冠球，后期倪 频也是战略制定者之一。
由于万向的成功，美国前总统 克林顿、副总统戈尔等政要，曾先 后接见并宴请万向美国公司的负责 人；朱总理访美期间，也接见了万 向美国公司负责人。
外交部副部长李肇星视察万向 美国公司后说：“万向美国公司的 成功，不仅对中国的经济及美国的 经济做出了贡献，而且对中美两国 经贸合作的发展及两国人民的友好 交流做出了重要贡献”。
市场营销本土化。及利用当地的资源，建立自己 的市场体系。例如，在美国万向节销售借用洛克威尔 公司的力量，轴承则合并使用了日本NTN公司与美国 通用轴承公司的销售系统；在南美，他们吸纳了舍勒 公司的整个销售网；在欧洲，则启用原GKN系统的人 员。
管理体系本土化。聘用当地的优秀人力资源，按 当地最严格的标准管理公司，公司财务账目、法律事 务等，都由当地会计师事务所、律师事务所来承担， 取得客户的信任，用最短的时间，进入角色。倪频本 人在美国读博，并且经常与美国政界、商界、传媒界 要人打交道，核心人物的“美国化”让很多并购的成 功有更大把握。
万向美国公司收购的6家美国公司,具有以下三个方面的共性:一是历史悠久的 老牌企业较多;二是均以汽车零部件制造和营销为主要业务,不少企业拥有较 高的市场地位,是美国整车制造企业的主要供应商;三是大多与万向集团有着 不同程度的合作关系,或者有多年的关注和交往历史。
JIT及其案例分析
(1)通过联机进行实时数据处理。
(2)货物装卸作业量减少到最小。
(3)电子设备淘汰了物流过程中的纸张文件作业，可节省费 用、减少失误。
(4)计算机系统进行全面库存控制。
(5)货物流转数据准确。
(6)极大地提高信息交换速度。
(7)保证生产安全。
Autocon公司在配送方面取得了很大成功，促进了 Autocon公司及通用公司业务的不断拓展。
JIT的基本原理： 根据需方的指令，将需方所需的品种按桌订的数量在所需的
时间送到指定的地点。不少送，也不多送；不迟送，也不早 送。送的货品个个都保证质量。
也就是在适当的时间，把适当的物品以适当的数量，送到适 当的地点。
它体现了以下要点： 1．品种合适，拒绝不合适的品种规格； 2．数量合适，不少，也不多； 3．时间合适，不迟，也不早； 4．地点合适； 5．质量合适，百分之百合格。 它体现了以下优越性： 1．可以实现线边零库存； 2．可以实现最大的节约； 3．最大限度地消除废品损失
JIT强调全面质量管理，认为仅靠检验只能发现缺陷，而不能 防止和消除缺陷，即使事后补救业已造成浪费。因此，必须建 立质量保证体系，从根源上保证产品质量。同时，坚持预防性 设备维护制度，一旦出现设备故障，就全线停车，群策群力查 明事故根源，一次性彻底解决问题。
JIT追求最优的质量成本比。JIT致力于开发旨在实现零缺陷的 制造流程，表面上看起来，这似乎是个不切现实的目标。但是， 从长远的角度看，由于消除了一些冗余的功能，就可使企业大 大降低成本费用，实现最优的质量成本比。
JIT采购的主要特点： 1.单源供应。。 2.小批量采购。 3.合理选择供应商。 4.从根源上保障采购质量。 5.可靠的送货和特定的包装要求。 6.有效的信息交换。
龙门万向角度头编程
龙门万向角度头编程（原创版）目录1.龙门万向角度头的概述2.龙门万向角度头的编程原理3.龙门万向角度头的编程步骤4.龙门万向角度头的编程应用案例5.总结正文一、龙门万向角度头的概述龙门万向角度头是一种高精度的机械传动装置，具有卓越的运动性能和广泛的应用领域。
在工业生产、自动化设备、机器人等领域中，龙门万向角度头都能发挥其独特的作用。
它的主要特点是传动精度高、承载能力大、运动速度快、安装方便等。
二、龙门万向角度头的编程原理龙门万向角度头的编程原理主要基于数学建模和运动学原理。
首先，根据龙门万向角度头的结构特点和工作原理，建立其数学模型；然后，通过运动学分析，计算出角度头在各个运动轴向上的运动范围和运动轨迹；最后，根据编程需求，编写相应的控制程序，实现对龙门万向角度头的精确控制。
三、龙门万向角度头的编程步骤1.分析龙门万向角度头的工作需求，确定需要控制的运动轴和运动范围；2.建立龙门万向角度头的数学模型，包括几何参数、运动参数等；3.编写运动学方程，计算出各个运动轴向上的运动轨迹；4.根据控制需求，编写相应的控制程序，实现对龙门万向角度头的精确控制；5.对控制程序进行调试和优化，确保龙门万向角度头的运动性能和定位精度。
四、龙门万向角度头的编程应用案例1.在工业机器人领域，龙门万向角度头可以实现对机器人末端执行器的精确控制，提高机器人的作业效率和精度；2.在自动化生产线上，龙门万向角度头可以实现对工件的精确定位和搬运，提高生产效率和产品质量；3.在医疗设备领域，龙门万向角度头可以实现对医疗器械的精确控制，提高手术效果和安全性。
五、总结龙门万向角度头作为一种高精度的机械传动装置，在工业生产、自动化设备、机器人等领域具有广泛的应用。
通过数学建模和运动学原理，可以实现对龙门万向角度头的精确编程控制，提高设备的运动性能和定位精度。
中国企业管理经典案例
中国企业管理经典案例改革开放以来，中国企业界涌现了一批以喝中国米汤为主、兼服洋参含片的本土管理精英。
他们的管理案例值得加以总结和借鉴。
●典出：据战国野史记载：蒙古马能负重，大宛马善奔跑。
某家恰养有大宛、蒙古二马，喂则同槽，卧则同厩。
但是，相互踢咬，两败俱伤，主人不胜其恼。
求之伯乐，伯乐瞥之，建议分槽喂养。
主人从此轻松驾驭二马，家业遂兴。
正挑选案例：M18x拆分，二少帅掌理事业空间2001年3月，联想集团正式宣布“M18x电脑”、“神州数码”战略拆分步入至资本拆分的最后阶段，同年6月，神州数码在香港上市。
拆分之后，M18x电脑由杨元庆接过帅旗，承继自建品牌，主攻pc、硬件生产销售；神州数码则由郭为领军，另创出品牌，主营系统集成、代理产品分销、网络产品生产。
至此，联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定，深孚众望的“双少帅”一个握有联想现在，一个开往联想未来。
曾经长期困扰中国企业的接班人问题，在联想老帅柳传志的“世事洞明”的眼光下，一笑而过。
候选案例：李嘉诚谈妥家业接班人。
柳传志分槽喂马对其他企业的意义在于：①人才最出色从系统内培育；②培育一批而不是单个接班人，使他们在相同的游戏规则下跑出高下；③如果老朋友获得容易分后轩轾的赛马结果，千万珍视这种美好，不要轻而易举把宝马送来人，尤其就是赠送给敌人；④把滑行道刺破，一定必须准确、明白、细致地刺破；假如一方受扼，另一方可以立即下手相救。
●典出：《道德经》第36章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。
”后两句的意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。
正挑选案例：蒙牛声援“向伊利自学”1998年底，原伊利副总牛根生出走伊利，创办蒙牛。
对中国乳业来说，伊利就是一所“黄埔军校”。
伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物，伊利依托“公司连基地，基地连农户”的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地“拿来”，并且做得更到位、更彻底。
牛根生还别出心裁地在产品包装盒上印上“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，蒙牛的第一块广告牌也非常“乖巧”地写着“做内蒙古第二品牌”。
预先控制图
万向集团公司技术中心
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万向集团公司技术中心
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第四部分 预先控制图的运用方法
预先控制图表的制作
双边公差的预先控制图绘制方法 4等分规则
以控制对象的技术规格为纵轴，将上下规格线分别标注在合 适的位置，用其宽度除以4，在中间1/2处标记两个点，以此两点划两条 横线，即为P-C控制线（预先控制线），此区域标注为绿色 ；两线与技
《万向先进质量管理方法》 培训教材系列之《预先控制图》
万向集团技术中心 2011年8月
主要内容
第一部分：SPC简介—常用的控制图 第二部分：什么是预先控制图 第三部分：预先控制图与传统控制图的比较 第四部分：预先控制图的运用方法
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第一部分：SPC简介 几种常用的控制图 计量型数据控制图 均值-极差控制图： 是最常用、最基本的控制图。用于监控对象为长度、重量、直径、强 度等的计量值特性
读数 5
173 173 172 175 175 173 172 169 175 175 172 170 173 171 171 175 173 171 174 170 175 172 172 175 173 171 170 170 173 172
C
读数之和 读数数量
R=最大值-最小值
174 2
175 3
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练习
1、 请结合预先控制图的运用规则分析下图的过程是否稳定？ 2、某企业在运用预先控制图的过程中，5个小时内出现了两
次落在黄色区域的点对，造成停机，后续的 抽样频次如何确定， 在什么情况下恢复到以前的抽样频次？
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分层审核方法
分层审核 ---是对质量体系执行中的不合格项找出和纠正 ---是由工厂各个层面分别来进行的
最基础的是由一线班组人员来做 其次是各个功能部门的支持人员 工厂的中层和高层管理者参与进来
---是由工厂人员自己，对检查项目进行标准化
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《万向先进质量管理方法》
培训教材系列之《分层审核方法》
第二部分：分层审核的目的
1、是为减少与现有流程和控制文件不符合的地方 2、是扫除障碍，并修正令人不满意的地方 3、是为提高不同层次管理层审核的频率
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《万向先进质量管理方法》
培训教材系列之《分层审核方法》
问题 公司现有开展类似分层审核吗？如有，请举例。
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《万向先进质量管理方法》
培训教材系列之《分层审核方法》
4.操作工资质/标准化作业： 是否对操作人员进行培训? 操作人员是否通过在职考核? 是否有培训计划? 在职考核的标准是什么?
5.控制计划： 验证控制计划的执行 频率 抽样大小 夹具/工模具 表格
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《万向先进质量管理方法》 培训教材系列之《分层审核方法》
万向集团技术中心 2011年8月
《万向先进质量管理方法》
培训教材系列之《分层审核方法》
内容简介
第一部分：什么是分层审核 第二部分：分层审核的目的 第三部分：如何开展分层审核 第四部分：分层审核案例
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《万向先进质量管理方法》
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《万向先进质量管理方法》
培训教材系列之《分层审核方法》
第三部分：如何开展分层审核
万向集团人力资源管理案例
万向集团人力资源管理案例作为一个全球领先的人力资源管理公司，万向集团一直致力于为企业提供高效、优质的人力资源解决方案。
下面是一个万向集团为一家企业提供人力资源管理的案例：背景：该企业是一家制造业公司，拥有多个生产基地，在全球范围内拥有多个分支机构。
但由于公司规模的扩大和组织结构复杂性的增加，人力资源管理的效率和质量亟待提高。
解决方案：万向集团为该企业提供了以下人力资源管理方案：1. 组织结构优化：万向集团对企业的组织结构进行了全面的评估和分析。
通过重新组织和调整部门和岗位，并建立明确的职责和权限，以提高组织效率和减少冗余。
2. 人才招聘与培训：万向集团根据企业的需求，制定了招聘和选拔的标准和流程。
同时，为企业提供了全面的员工培训计划，包括技术培训、领导力发展等，以提高员工的工作素质和能力。
3. 绩效管理：万向集团帮助企业建立了绩效管理体系，制定了明确的目标设定、绩效评估和激励机制。
通过定期的绩效考核和沟通，激励员工的工作动力，提高整体团队的绩效。
4. 员工福利与关怀：万向集团为企业提供了全面的员工福利和关怀方案，包括医疗保险、员工活动等。
并建立了健全的员工反馈机制，及时解决员工的问题和困扰，增强员工对企业的归属感和忠诚度。
5. 薪酬与福利管理：万向集团为企业提供了薪酬和福利管理的解决方案，制定了合理的薪酬制度和福利政策，确保员工的薪酬待遇合理、公平。
结果：通过万向集团的人力资源管理方案，该企业取得了以下成效：1. 组织效率提高：经过组织结构调整，企业的内部协作和沟通效率明显提高，减少了工作重叠和冗余。
2. 员工工作素质提升：经过培训和能力提升，员工的技术水平和工作能力得到了明显提高，进一步提升了整体绩效。
3. 员工满意度提升：通过提供全面的员工福利和关怀，员工对企业的满意度得到了提高，减少了员工流失率。
4. 企业竞争力提升：通过绩效管理和薪酬激励，激励员工发挥更好的工作动力，促进了企业的发展和竞争力的提升。
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经营目标：奋斗十年添个零。 管理目标：人尽其才、物尽其用、钱尽其值、各尽其能。 岗位目标：一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事， 一生做一件有意义的事。
【企业哲学】
经营哲学：财散则人聚，财聚则人散；取之而有道，用之而同乐。 经营理念：大集团战略，小核算体系；资本式经营，国际化运作。 管理原则：人人头上一方天，个个争当一把手。
“我是生在农村，长在农村，现在工作在农村，搞乡镇企业39 个年头了。这39个年头，甜酸苦辣都尝到了。今天我来领奖，证明 了我们乡镇企业得到了社会的肯定，也是对乡镇企业的支持和鼓励， 那么我下一步就是要抓住这个机遇。新世纪了，加入世贸组织以后， 我要通过发展生产力，为农民、为农业、为农村做更大的贡献。谢 谢大家！”
元，1980年代十万元，1990年代一百万元，到2009年 日创利达一千万元。
万向已在全球市场建立了服务网络，为全球主机及大 众客户提供仓储、配送等服务。
面临国际化趋势，万向将发展汽车零部件主业，实施 “三接轨”建设先进制造业基地，逐步建成按国际惯例动 作的跨国集团。
作为一家有着深厚的社会责任感的企业，万向愿意将 现有各种资源与社会企业同仁共享，与有识者结成利益共 同体，形成互帮互助机制，携手并进，实现“双赢”发展。
鲁冠球于70年代末期创建了万向， 他把当时的一个生产农业机械的小 作坊，发展成为了中国第一个为美 国通用汽车公司提供零部件的 OEM。去年万向集团的销售额达 到68亿元，今年8月份万向集团用 280万美元收购了UAI。 “他是民营企业家中的常青树， 他的故事续写了20多年。把一个 小作坊发展成通用、福特汽车的合 作伙伴，一举开创民营企业收购海 外上市公司的先河，人们从他身上 见证了乡镇企业的过去，也看到了 乡镇企业的未来，他向我们展示了 一个乡镇企业家与时俱进的真实传 奇。”
【企业宗旨】
为顾客创造价值，为股东创造利益，为员工创造前途， 为社会创造繁荣。
【企业精神】
讲真话，干实事
【企业道德】
外树诚信形象，内育职业忠诚。
【企业作风】
务实、创新、卓越。 不赶时髦，不搞形式，不讲假话，走自己的路，圆自己 的梦。 思路决定出路，作为决定地位；一切都是人力，时间检 验行为。 想主人事，干主人活，尽主人责，享主人乐。
万向文化是全体万向员工三十多年实践的积累，是 我们共同意志的结晶，更是万向未来发展的依托，是 我们人生价值的体现。
有形的价值有限，无形的价值无限。文化需要继承， 需要融会贯通，在未来的岁月中，万向文化需要不断 完善和发展。
【奋斗十年添个“零”！】
1970年代，实现日创利润10,000元 员工最高收入突破10,000元 1980年代，实现日创利润100,000元 员工最高收入突破100,000 元 1990年代，实现日创利润1,000,000元 员工最高收入突破 1,000,000元 2019年代，实现日创利润10,000,000元 员工最高收入也要争取突 破1,0000,000元
—2019年CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，鲁冠球这样演讲道
在创业初期，企业的总体战略是不太明确的，用“生存 型多元化产品战略”来概括当时企业的总体战略是比较合 适的。为了生存，除了万向节之外，还拾遗补缺，生产过 犁刀、铁耙等五花八门的产品。正是这种“生存型多元 化”，使当时一无足够资金，二无人才，三无管理经验的 情况下，凭精神、凭体力、凭苦干，摆脱了一穷二白的状 况，赚了一点钱，万向在计划经济的夹缝里得以生存，并 呈滚雪球之势慢慢发展壮大。七十年代，他的企业以此在 动荡年代里稳住了脚跟。
【万向用人观】
有德有才者，大胆聘用，可三顾茅庐，高薪礼聘 有德无才者，委以小用，可教育培训，促其发展 无德无才者，自食其力 无德有才者，坚决不用，如伪装混入，后患无穷
【 万向公私观】
舍己为公，大公无私，公而忘私，是先进的； 先公后私，公私兼顾，是允许的； 先私后公，私字当头，是要教育批评的； 假公济私，损公肥私，是要制止与打击的； 表面为公，暗中为私，是伪君子，不可重用，是要防止 的。
【综合规模 】
中国企业500强第127位，制造业第58位； 中国工业企业1000大第60位； 机械行业第15位， 汽车行业第8位， 汽车零部件业第1位。
【万向主实施“三接轨”，即接轨跨国公司运作；接轨 先 进技术；接轨国际主流市场。
【成长目标】
成为一家拥有思想的现代公司 力争“奋斗十年添个零”，日创利从1970年代一万
——2019年中国CCTV经济 年度人物颁奖词
鲁冠球——这位从田野走向世界的中国农民的儿子，1969年创办萧 山宁围农机厂，发展为万向集团公司。现任万向集团董事局主席兼 党委书记，香港理工大学荣誉博士。
鲁冠球把一个铁匠铺发展成为实力雄厚的现代企业集团，不但 被誉为企业界的“常青树”，而且其精神世界也灿然升华，坦荡洁 净。不但在实践中为发展中国乡镇企业带领农民致富走出了新路， 而且在理论上也有很大的发展和贡献。几十年来，他孜孜以求，不 倦学习，在理论上达到了相当的水平，为香港理工大学荣誉博士， 获得了高级经济师和高级政工师的职称。撰写了大量的理论文章， 已有60多篇论文在全国和地方报刊杂志上发表,被誉为“农民理论 家”。
企
万业 向案 集例 团分
析
万向集团简介 万向创始人——鲁冠球 万向企业文化 万向战略调整 万向集团：经济起飞 企业靠什么跟 上去
万向集团始创立于1969年，位于国家级 经济开发区——杭州市萧山区经济技术开 发区。1990年起成为浙江省计划单列集团， 2019年起成为国务院120家试点企业集团， 2019年起被列为全国520户重点企业。
【万向奖罚观】
奖罚分明，多奖少罚
出生地：浙江萧山 教育背景：初中 主要公司：万向集团 总部所在地：浙江杭州 首次证券市场融资：深圳(1994年1月) 几十年来，他先后荣获—
●全国新闻人物 ●全国优秀企业家 ●全国劳动模范 ●全国十大杰出职工 ●中国经营大师 ●中国乡镇企业功勋 ●中国改革风云人物 ●紫荆花杯中国杰出企业家 ●CCTV中国经济年度人物 ●国际优秀企业家 ●全国首届“袁宝华企业管理金奖”等国家及国际 荣誉