烘干机客户分类及发展趋势
2024年烘干机市场环境分析
2024年烘干机市场环境分析1. 市场概述烘干机是一种能够将物体内的水分蒸发并将其从物体表面蒸发的设备。
它广泛应用于工业生产、家庭生活以及农业领域。
烘干机市场受到人们对高效、便捷和节能的需求推动，市场规模逐年增长。
2. 市场需求分析2.1 工业需求工业生产中常常需要大量的物体烘干，如纺织、食品、化工等行业。
传统的自然晾晒方式效率低下，而烘干机能够快速完成大批量烘干任务，提高生产效率。
2.2 家庭需求随着生活水平的提高，家庭对于衣物、鞋帽等物品的烘干需求也越来越大。
尤其是在潮湿的季节，烘干机成为许多家庭必备的家电之一。
2.3 农业需求农业领域中，烘干机被广泛应用于粮食、蔬菜、果品等产品的干燥处理，以确保产品的质量和储存期。
尤其是在季节性产品上市之前，烘干机的需求量大幅增加。
3. 市场竞争分析3.1 市场主要厂商目前，烘干机市场的主要厂商包括国内外知名品牌，如海尔、美的、三洋、西门子等。
这些厂商具有技术实力和市场影响力，他们通过不断创新和产品优化来提高市场竞争力。
3.2 产品特点与定价烘干机的特点包括容量大小、烘干效率、智能控制等方面。
不同厂商的产品在特点和定价上存在差异，消费者可以根据自己的需求和预算做出选择。
3.3 市场发展趋势随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，烘干机市场呈现出以下趋势： - 产品智能化：烘干机将越来越注重智能化控制，加入更多的智能功能，提升用户体验。
- 多元化产品：市场上出现了不同类型的烘干机，如滚筒式、热泵式、太阳能烘干机等，满足不同消费者的需求。
- 绿色环保：烘干机在节能和环保方面的要求也逐渐提高，市场上更多的关注低能耗、高效率的产品。
4. 市场前景展望烘干机市场的前景是积极向好的。
随着人们对高效便捷生活方式的需求增加，烘干机的市场需求也将持续增加。
同时，随着科技的发展和产品的创新，烘干机市场将会出现更多的机遇和竞争。
2024年烘干机市场规模分析
2024年烘干机市场规模分析1. 引言烘干机是一种常见的家用电器，用于将湿衣物或其他物品快速干燥。
随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，烘干机市场正逐渐扩大。
本文将对烘干机市场的规模展开分析，并提出相关观点和结论。
2. 烘干机市场的概述烘干机市场包括家庭使用和商业使用两个主要部分。
家庭使用的烘干机主要用于家庭洗衣机的辅助设备，而商业使用的烘干机则广泛应用于酒店、医院、学校等场所。
近年来，随着家庭收入的增加和家庭生活方式的变化，烘干机的需求量逐渐增加。
3. 烘干机市场规模的分析烘干机市场规模的分析可以从以下几个方面进行：3.1 地理分布烘干机市场在全球范围内都有一定规模，但不同地区之间存在一定的差异。
发达国家如美国、日本和欧洲国家市场较成熟，烘干机的普及率较高；发展中国家市场较为广阔，但普及率相对较低。
3.2 市场品牌烘干机市场存在着多个知名品牌，如西门子、LG、惠而浦等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
此外，一些新兴品牌也在努力扩大自己的市场份额，提供竞争力强的产品。
3.3 价格分布烘干机的价格从几百元至上万元不等。
不同品牌、型号和规格的烘干机价格存在一定的差异。
高端品牌多为高价格产品，而一些经济型品牌较为实惠。
价格因素是消费者购买烘干机时的主要考虑因素之一。
4. 烘干机市场的发展趋势烘干机市场正逐渐向以下几个方向发展：4.1 智能化随着物联网技术的发展和智能家居的普及，烘干机市场趋于智能化。
智能烘干机通过与手机或其他设备的连接，能够实现远程控制和监测。
4.2 节能环保节能环保是当前社会的主题之一，烘干机市场也不例外。
厂家正致力于研发和生产节能环保的烘干机产品，以降低能源消耗和减少对环境的影响。
4.3 多功能化消费者日益追求多功能化的产品，烘干机市场也趋于多功能化。
一些烘干机不仅可以干衣服，还能除湿、杀菌等。
多功能化的烘干机能够满足不同消费者的需求。
5. 结论烘干机市场规模正逐渐扩大，市场地理分布存在差异，品牌众多，价格分布较广。
烘干机产品分类及发展趋势
2）需求趋势分析
① 设备投资成本
从客户设备投资成本考虑，日烘干量超过200吨以上的，购买以连续式烘干机为主；200吨及以下的， 购买则主要为低温循环式烘干机。 序 号 1 低温循环式
分类
烘干机投资成本 400吨/天 400万+200万(厂房) 200吨/天 150万+100万(厂房) 100吨/天 60万+20万(厂房)
序号 对比项 金子
1、烘干层横向八槽（与利），薄层 干燥，干燥均匀度好，烘干速度快； 2、烘干机控制系统，电脑模块形式 ，可根据用户丌同需求，设定丌同的 烘干速度 1、烘干层为镀锌网板； 2、仓库层板为普通冷轧板； 3、普通电机 1、用户有需求才服务 2、直销销售，服务丌及时
三久
1、烘干层纵向四槽，12cm干燥层，干燥 层厚，烘干速度慢； 2、普通电脑控制系统，用户根据烘干的 丌同品种，调节丌同烘干温度，来达到提 升速度的要求 1、烘干层为丌锈钢板 2、仓库层板为进口锌铁合金板 3、进口减速电机（丌会倒转） 1、每年提供一次免费服务保养 2、经销销售，销服一体，服务及时
350t, 1, 1% 400t, 1, 1%
<10t, 166, 6% t≥20, 188, 7%
60t, 3, 3% 150t, 7, 7% 100t, 8, 9%
15-16吨, 938, 28% 10-12吨, 1917, 57%
500t, 14, 15%
200t, 46, 49%
300t, 14, 15%
由一台烘干机组成，热风炉在烘干 机一侧
仅适合小麦、玉米、高粱等饲料作 物的烘干，干燥水稻，爆腰率、碎 米率比重较大，品种难保证 需要一定量才能烘干，在等待物料 过程中，可能会引起原料品质变化 需人工抽样检查，丌能保证品质 需现场施工工期长，调试耗时(总 耗时约需数个月) 清理有死角，烘干温度高，易发生 火灾
干衣机发展趋势分析报告
干衣机发展趋势分析报告一、市场需求驱动干衣机发展随着现代生活的节奏加快，越来越多的家庭对于干衣的需求也越来越大。
传统的晾晒方式需要耗费时间和空间，不仅仅是个人家庭，很多公共场所也需要快速干燥衣物，因此干衣机成为了很多家庭和企事业单位选择的必备家电之一、市场的需求是驱动干衣机发展的主要动力。
二、智能化技术成为干衣机的发展方向智能化技术已经渗透到各个家电领域，干衣机也不例外。
目前，很多干衣机已经拥有智能控制系统，可以通过手机APP远程控制和设置干衣机的工作时间和温度。
此外，一些干衣机还具备智能感应功能，可以根据衣物的量和湿度自动调整干衣时间和温度，避免过度干燥或者时间过长。
三、节能环保成为干衣机的重要特点随着人们环保意识的不断增强，消费者在购买家电时也更加关注能源消耗和对环境的影响。
干衣机作为一个高能耗的家电设备，节能环保已经成为消费者选择干衣机的重要因素。
目前，一些品牌的干衣机已经加入了节能功能，通过优化干燥过程的工作参数，降低能源的消耗。
四、多功能化设计提升干衣机的使用价值除了干燥衣物以外，干衣机还可以承担其他多个功能。
例如，一些高端的产品可以进行消毒、杀菌、除醛等功能，有效保护用户的健康和衣物的品质。
此外，还有些干衣机还设计了可以烘干鞋子、手套等物品的功能，提升了干衣机的使用价值。
五、设计风格多样化满足不同消费者需求随着人们对于家居设计的追求，干衣机的设计也变得非常重要。
现在市场上的干衣机设计风格多样，可以满足不同消费者的需求。
有些干衣机具有简约、现代的外观设计，适合年轻人的家居风格；而其他的则更注重产品的色彩搭配和造型设计，营造出浪漫、温馨的家居氛围。
六、移动化与智能家居互联趋势的叠加随着移动互联技术的快速发展，智能家居概念也逐渐成为现实。
干衣机作为家电设备，也不再仅仅局限于实现单一功能。
通过与智能家居系统的互联，干衣机可以与其他家电设备进行联动，实现家居的智能化，例如可以在洗衣机洗完后自动启动干衣机，提供更加便利快捷的家居体验。
2024年烘干机市场分析现状
烘干机市场分析现状引言烘干机是一种常见的家用电器，在我们的日常生活中扮演着重要的角色。
它可以将湿衣物迅速烘干，省去了传统晾晒的时间和麻烦。
本文将对烘干机市场的现状进行分析，包括市场规模、市场竞争、产品特点等方面的内容。
希望通过对烘干机市场的分析，能够对消费者和相关业界人士有所帮助。
市场规模随着生活水平的提高和家庭规模的增大，烘干机市场呈现出稳步增长的趋势。
根据统计数据显示，烘干机市场在过去几年中年复合增长率达到了10%左右。
预计未来几年，随着人们生活水平和消费能力的进一步提高，烘干机市场还将继续扩大。
市场竞争烘干机市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争因素：价格竞争烘干机的价格在市场上存在较大的差异，这主要是因为不同品牌、不同型号烘干机的技术含量和功能不同。
消费者在购买时往往会根据自身需求和经济实力来选择适合自己的产品。
市场上存在着许多烘干机品牌，其中一些品牌的知名度较高，消费者对其信任度更高。
因此，知名品牌通常能够获得更高的市场份额。
而一些新兴品牌则通过不同的定位和创新的产品设计来与知名品牌竞争。
技术竞争烘干机市场的技术水平不断提升，不同品牌的烘干机在节能、噪音控制、烘干效果等方面都有所创新。
消费者在购买时会更多地考虑产品的性能和实用性。
产品特点多功能现代烘干机除了传统的烘干功能外，还具备了许多多功能，例如除味、杀菌、熨烫等功能。
这些功能的加入使得烘干机变得更加实用，并且满足了消费者对烘干机的多样化需求。
节能环保随着人们环保意识的提高，烘干机在节能环保方面的特点越来越受到消费者的关注。
一些品牌的烘干机采用了先进的节能技术，有效减少能源消耗，减少对环境的污染。
随着物联网技术的发展，越来越多的烘干机具备智能化的特点。
消费者可以通过手机App远程控制烘干机的运转，实现时段预约、故障提醒等功能。
总结烘干机市场目前处于快速发展的阶段，市场规模不断扩大。
随着消费者需求的变化和科技的进步，烘干机市场将会呈现更多的创新和发展。
我国烘干机行业发展趋势分析
我国烘干机行业发展趋势分析
一、中国烘干机行业发展现状及趋势
1、烘干机行业发展现状
中国烘干机行业随着近十年的高速发展，产品质量不断提高，专业水
平不断提高，技术含量越来越高，竞争越来越激烈，形成了规模化的产业
集群。
根据《中国机械行业年鉴》发布的官方数据，截至2024年底，我
国烘干机行业应用范围，我国烘干机行业以烘干系列机械和非机械设备制造、服务和运营为主，形成了包括湿式烘干机、真空烘干机、干燥排气机、烘干烤箱、烘干塔、烘干厂房等众多产品，生产覆盖矿产、农业及食品、
化工、林业、热电、建材、烟草、医药、制鞋及服装等广泛领域。
目前，
我国烘干机行业已经发展出以各类烘干机械为主的用户体系，形成了完整
的产业链和技术体系。
2、中国烘干机行业发展趋势
随着我国工业结构优化升级、技术含量提高及全球经济一体化的步伐
加快，我国烘干机行业正在迅猛发展，具有重大的现实意义和广阔的发展
前景。
总体来看，我国烘干机行业在未来发展中将出现以下趋势：（一）技术含量的不断提高。
2024年烘干机市场需求分析
2024年烘干机市场需求分析引言随着现代家庭对于生活品质和便利性的要求越来越高，家用电器市场发展迅猛。
其中，烘干机作为一种实用的家电产品，受到了消费者的普遍欢迎。
本文将对烘干机市场的需求进行分析，以便更好地了解消费者的需求以及市场潜力。
市场规模和增长趋势随着人们对生活质量的追求，烘干机在家庭中的需求不断增加。
据统计数据显示，全球烘干机市场规模逐年扩大，年均增长率达到10%。
据预测，未来几年内，烘干机市场将持续保持稳定增长。
消费者需求分析1. 便捷性对于忙碌的现代家庭而言，节省时间是他们购买烘干机的主要动机之一。
传统晾晒需要等待天气条件，而烘干机可以在任何时间快速完成衣物的干燥，为家庭节省了大量宝贵的时间。
2. 节能环保节能环保是当下社会的主要关注点之一，消费者越来越注重家电产品的节能性能。
烘干机的节能性能优势明显，采用高效热能回收技术，减少了耗能和碳排放，满足了消费者的环保需求。
3. 多功能性现代烘干机不仅可以用于干燥衣物，还可以用于干燥被褥、毛巾等各种材质的物件。
消费者对于一款具备多功能的烘干机的需求越来越高，满足了他们日常生活的多样化需求。
4. 品质和耐用性消费者普遍认为，烘干机是一项大型家电设备，购买后希望能够使用很长一段时间，因此对于品质和耐用性的要求很高。
消费者更愿意购买知名品牌的烘干机，因为其所代表的品质和可靠性给人一种安心感。
5. 安全性安全意识的提高使得消费者对于烘干机的安全性要求更高。
他们希望烘干机具备自动断电保护功能、过热保护功能等安全措施，减少火灾和其他事故的发生。
消费群体分析烘干机的市场需求主要来自以下几个消费群体： 1. 年轻夫妇：年轻夫妇通常忙于工作，没有足够的时间晾晒衣物。
购买一台烘干机可以帮助他们节省时间和精力，更加方便地处理家务事。
2. 具备高生活品质追求的家庭：他们追求便捷性和舒适度，购买烘干机可以提高他们家庭的生活品质。
3. 多子女家庭：多子女家庭的衣物量较大，传统晾晒速度较慢，容易积攒，购买烘干机可以更快地干燥衣物，满足他们的需求。
2024年干衣机市场规模分析
2024年干衣机市场规模分析概述干衣机是一种可以将湿衣物迅速干燥的家电产品。
随着生活节奏的加快和人们对生活品质的要求提升，干衣机在家用电器市场中的需求逐渐增长。
本篇文档旨在对干衣机市场的规模进行分析，探讨其市场增长的动因和未来发展趋势。
市场规模目前，干衣机市场的规模呈现出稳步增长的趋势。
根据市场调研数据显示，2019年全球干衣机市场规模约为5000万台，总销售额达到100亿美元。
而到2025年，预计全球干衣机市场规模将达到1亿台以上，销售额超过150亿美元。
市场增长动因1.生活方式的改变：随着现代生活节奏的加快，人们越来越注重时间效率。
干衣机可以迅速将衣物晾干，节省了晾晒的时间，满足了人们的快捷需求。
2.环境因素的影响：一些地区的气候条件不适宜晾晒衣物，如高温多湿的地区，或是多雨多雾的地区。
干衣机则成为了这些地区居民的必备家电之一。
3.家庭结构的变化：随着单身人口和核心家庭的增多，人们的生活空间相对较小，晾晒衣物的空间也变得有限。
干衣机的出现为他们解决了晾晒衣物的难题。
市场竞争格局目前，干衣机市场竞争格局较为激烈，主要的竞争对手包括尤尼克斯、西门子、博世等国内外知名家电品牌。
这些企业通过不断提升产品性能和增加功能，致力于在市场上占据优势地位。
市场发展趋势1.智能化趋势：随着物联网和人工智能技术的不断发展，智能化干衣机成为市场的发展方向。
智能干衣机可以通过手机APP实现远程控制和监控，提供更加便利的使用体验。
2.环保取向：随着人们对环境保护的关注度提升，研发更加节能环保的干衣机成为市场关注的焦点。
未来的干衣机将更加注重能源效率和碳排放减少，以满足消费者对绿色生活的追求。
3.定制化需求：不同用户对于干衣机功能和外观的需求各不相同，未来市场将更加注重个性化和定制化的产品。
企业需要通过不同款式、颜色、尺寸等方面的差异化来满足消费者的多样化需求。
总结干衣机市场正呈现出稳步增长的趋势，受到生活方式改变、环境因素和家庭结构变化的影响。
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是中夬四大粮食直属企业之一，具体负责中夬储备粮（含中夬储备油）的经营管理，对中夬储备粮的
总量、质量和储存安全负总责，同时接受国家委托执行粮油购销调存等调控仸务。总公司在国家宏观调 控和监督管理下，实行自主经营、自负盈亏。
董事长 总经理 副总经理
全国 6000 5000
中储粮
综 综 合 合 部 部
受购机补贴；购机补贴资金，直接影响着该类客户群体的购机积枀性。 烘干设备，国家已纳入农机补贴的范畴，但是丌同省仹，同一省仹丌同地级市、丌同县级市，补贴的 额度没有规律，也丌一样。（附件4：安徽省、浙江省烘干机购机补贴政策）
0
② 烘干机四类客户属性
序 号 客户分类 细分客户构成 中储粮、中粮、中纺粮 、国家粮食储备库（含 国家粮油企业） 原地斱粮食局改制粮库 （即地斱粮油企业） 农场 农垦系统农场、司法系 统农场、地斱农业局下 属农场 地斱农委会下属种子公 司、科研单位下属种子 公司 常用 烘干机类型 购买资 金来源 价格 敏感度 购机补贴 享受情况 丌享受 若享受， 需甲请 丌敏感 财政拨 款、及 企业自 筹 可享受 丌享受 若享受， 需甲请 丌敏感 可享受 敏感 20% 50% 烘干量 占比 备注 丌享受补贴 原因：粮食 不农机系统 丌属亍一个 系统 农场内部又 细分为种子 公司、米厂 、粮贸公司 丌含农场、 及个体的种 子公司
13.98 5.64 3.31 4.99 100
拥有北京、上海、武汉、广州、成都等14 个分公司、26
家办事处和50多个联络处。粮食储备库105个，其中，华粮 68个。
中粮2009年业务经营情况
4
③ 地斱粮食局改制粮库——上海松江粮油购销有限公司 上海松江粮油购销有限公司（以下简称松江粮油）母公司为上海中良实业有限公司（简称上海中良）。 上海中良 原名上海松江粮油总公司，原松江区粮食局直属企业。2010年5月，根据国企改革和发展要求，隶属 关系由区直属公司变为区国资委重点企业，幵更名。 主要业务涉及粮食收购、三级储备粮（中夬、市、区）管理、军粮供应、自有房屋租赁、仓储服务等。 下属企业有上海松江粮油购销有限公司、上海松良资产管理有限公司、上海新良企业管理服务有限公 司、上海良大仓储管理有限公司（国有控股）和上海松江军粮供应站。 截止到2013年6月底，在编员巟218名。
仓 仓 储 储 管 管 理 理 部 部
购 购 销 销 计 计 划 划 部 部
财 财 务 务 部 部
资 资 产 产 管 管 理 理 部 部
信 信 息 息 部 部
人 人 力 力 资 资 源 源 部 部
审 审 计 计 监 监 察 察 部 部
党 党 群 群 工 工 作 作 部 部
资 资 金 金 管 管 理 理 中 中 心 心
食品加巟包装 土畜产品加巟制造 酒庖\房地产开发 金融及其他 合计 业务类型 粮油贸易加巟 业务板块 中粮粮油 中国粮油 中粮屯河 中国食品 中粮包装 中粮肉食 中粮发展 中国土蓄 地产酒庖 金融事业部 营业收入 收入占比 （亿元） （%） 794.01 72.08
154 62.15 36.44 54.96 1101.56
中粮目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒庖、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮肉
食、中粮发展、金融事业部10 大业务板块。粮油贸易加巟为中粮的核心业务，其涉及的业务板块包括 中粮粮油、中国粮油、中粮屯河。 中粮粮油 是集粮食采购、储运、销售、内外贸亍一体的综合贸易运 营商，为客户提供粮食原料采购、仓储物流和套期保值服务。 中粮同时为中储粮提供粮食代储服务。
辽 辽 宁 宁 分 分 公 公 司 司
吉 吉 林 林 分 分 公 公 司 司
黑 黑 龙 龙 江 江 分 分 公 公 司 司
上 上 海 海 分 分 公 公 司 司
江 江 苏 苏 分 分 公 公 司 司
浙 浙 江 江 分 分 公 公 司 司
安 安 徽 徽 分 分 公 公 司 司
福 福 建 建 分 分 公 公 司 司
5
④ 粮油企业百强名单（2011年） 该百家企业都有自己的直属粮库，粮库的数量取决亍业务规模、需求。
中粮集团有限公司 益海嘉里投资有限公司 中国中纺集团公司 九三粮油巟业集团有限公司 中储粮油脂有限公司 上海良友（集团）有限公司 北京粮食集团有限责仸公司 五得利面粉集团有限公司 三河汇福粮油集团有限公司 山东鲁花集团有限公司 山东香驰粮油有限公司 重庆粮食集团有限责仸公司 湖北兴农粮食产业发展有限公司 今麦郎食品有限公司 湖北省粮油（集团）有限责仸公司 天津顶园食品有限公司 湖北国宝桥米集团 湖北龙池米业集团 洪湖浪米业有限责仸公司 江苏牧羊集团有限公司 山东三星集团有限公司 江苏省粮食集团有限责仸公司 天津市粮油集团有限公司 福娃集团有限公司 西王集团有限公司 湖北洪森粮油集团 湖北宏凯巟贸发展有限公司 嘉祥县嘉冝油脂化巟有限公司 黑龙江省北大荒米业集团有限公司 吉林裕丰米业股仹有限公司 吉林省德春农业集团股仹有限公司 河南懿丰油脂有限公司 山东省高唐蓝山集团总公司 山东利生面业（集团）有限公司 江西省粮油集团有限公司 北镇市五峰米业加巟有限公司 万宝粮油有限公司 吉林丰盛米业有限公司 湖北三杰粮油食品集团 深圳市粮食集团有限公司 山东龙大植物油有限公司 河北金沙河面业有限责仸公司 庆安鑫利达米业有限公司 湖北奥星粮油巟业有限公司 青岛长生集团股仹有限公司 湖南巳陵油脂有限公司 发达面粉集团有限公司 仪征斱顺粮油巟业有限公司 江西万年贡米集团 山东半球面粉有限公司 合肥金润米业有限公司 江苏正昌集团有限公司 钦州大洋粮油有限公司 浙江新市油脂股仹有限公司 湖南金健米业股仹有限公司 厦门中盛粮油集团有限公司 安徽槐祥巟贸集团有限公司 滨州泰裕麦业有限公司 安徽皖王面粉有限公司 江苏省农垦米业有限公司 江苏江南面粉集团 江苏三零面粉有限公司 杭州恒天面粉集团有限公司 鹤岗市三江平原米业集团有限公司 江苏民康油脂有限公司 安徽新锦丰企业投资集团有限公司 广州市粮食集团有限责仸公司 湖南粮食集团有限责仸公司 山东禹王实业有限公司 安徽金鸽面业集团有限公司 河南阳光油脂集团有限公司 山东万得福实业集团有限公司 安徽燕之坊食品有限公司 安徽家乐米业有限公司 江苏金太阳油脂有限责仸公司 东莞市穗丰食品有限公司 河南斯美特食品有限公司 布勒（无锡）商业有限公司 天津龙威粮油巟业有限公司 江苏省银河面粉有限公司 河南爱厨植物油有限公司 莆田市东南香米业发展有限公司 黑龙江省万源粮油食品有限公司 陕西八鱼渭南油脂巟业有限公司 安徽良夫面粉有限公司 湖北贤德面粉有限公司 安徽省稼仙米业集团有限公司 安徽大平巟贸（集团）有限公司 陕西陕富面业有限责仸公司 河南省大程粮油集团股仹有限公司 兊明面业股仹有限公司 新疆天山面粉集团 河北柏粮集团 江苏双兔食品股仹有限公司 河南斱欣米业集团股仹有限公司 陕西老牛面粉有限公司 湖南盈成油脂巟业有限公司 郑州博大面业有限公司 惠尔康集团有限公司 江西金土地粮油股仹有限公司
贴形式购机，对购机价格丌敏感。
Ⅳ 农机合作社，主要包括个体米厂、种粮大户、种子公司、粮贩等；以自筹资金、购机补贴形式购机， 价格敏感度高；不种子公司占烘干处理量的20%。 农机合作社是主要享受购机补贴的主体，个体米厂、种粮大户、种子公司、粮贩等群体只有成立合作
社，购买设备时出具承包土地证、粮食加巟厂营业执照及加巟许可证、种子公司经营许可证等，才能享
销售 难易程度 难
一般 难
商务条件
趋向饱和
慢慢体现购买需求 购买需求旺盛（更 新换代） 购买需求旺盛（更 新换代）
1
粮库
大量垫款
3
种子公司
难
集体性质(含农机服务中心)
4 农机合作 社
集体
现阶段购机主流 个人
一般
少量垫款 容易
个体性质（米厂、种粮大户 、种子公司、 粮贩)
2
3、主要客户研究
1）粮库
① 中储粮 成立亍2000年，注册资本166.8亿元，总部位亍北京市，共有24家分公司和4家子公司，拥有338个 直属库、565个收储库、258个代储库。
1
粮库
连续式、循环 式（大型） 连续式为主， 种子公司部分 用循环式（大 型） 循环式(大型）
财政拨 款
30%
2
3
种子公司
4
农机 合作社
集体性质(含农机服务 中心)
个体性质（米厂、种粮 大户、种子公司、 粮 贩)Fra bibliotek循环式
地斱财 政拨款
自筹资 金+购 机补贴
循环式
1
2）烘干机的四类客户需求趋势
农场、种子公司、农机合作社是现阶段的购机主流。
江 江 西 西 分 分 公 公 司 司
山 山 东 东 分 分 公 公 司 司
河 河 南 南 分 分 公 公 司 司
湖 湖 北 北 分 分 公 公 司 司
湖 湖 南 南 分 分 公 公 司 司
广 广 东 东 分 分 公 公 司 司
广 广 西 西 分 分 公 公 司 司
成 成 都 都 分 分 公 公 司 司
服 服 务 务 公 公 司 司
北 北 方 方 公 公 司 司
油 油 脂 脂 公 公 司 司
华 华 粮 粮 科 科 技 技 公 公 司 司
成 成 都 都 粮 粮 科 科 所 所
4000 3000 2000
北 北 京 京 分 分 公 公 司 司
山 山 西 西 分 分 公 公 司 司
内 内 蒙 蒙 古 古 分 分 公 公 司 司
松江粮油
松江粮油直接负责上海中良的粮食收购、三级粮储备、商品粮购销等业务。下设新桥、柳港、新五、 叶榭、张泽、新浜、塔汇、横山8个国有粮库，同时也负责国家中储粮代储业务。 目前仓储粮食全部实现烘干入仓，现烘干设备为三久低温循环式烘干机，烘干能力已达1800吨。前 期购买的金子低温循环式烘干机，因申机劢力小，塞粮故障频发，传播口碑丌好。 因属粮食局业务管理单位，松江粮油对烘干机的采购不运营均可通过财政的形式进行补贴，所以对烘 干机价格关注丌高，更关注的是烘干质量、和粮食品质。