2012年紫微星理疗仪云南推广计划
紫薇星与慢性病(招商会)
胰
肾及生殖腺
小腿内侧的反射区
手部从腕横纹中点刮 向中指根部5分钟； 用静电棒点揉小鱼际 糖尿病区5分钟，每日 2次。
营养素服用方法
白蛋白：1－2支／次 2次／日 核酸：1－2支／次 2次／日 蜂胶素胶囊：2粒/次、2次/日
连续服用2－3个月，血糖稳定 后，用量减半最少服用4－6个 月，有部分糖尿病病人可停用 降糖药。停用降糖药后坚持服 用蜂胶素每天2－4粒
气管炎
肺气肿
支气管哮喘
滚动按摩双脚肺、气 管反射区，超长电磁 波照射后背肺区20分 钟，严重者用静电棒 正极和温灸板负极打 通肺经（中府－少 商）、大肠经（商 阳－迎香）
鱼际：仰掌，在第一掌骨 中点，白肉际处。 孔最：在前臂掌面桡侧，当 尺泽与太渊连线上， 腕横纹上7寸处 定喘：大椎穴旁开1.5寸 以上穴位任选一个点刺和点揉 5－10分钟
糖尿病
筛动按摩时重点按摩脑垂体、胰腺、肝、 胃、大小肠反射区10—15分钟。 超长电磁波照射胃区（偏左侧，因胃体的 后方为胰体）和后背对应区域20分钟；或 将超长电磁波理疗器两条放置胰腺前后对 应区域照射20分钟。
脾
静电棒刮痧后背膀胱经10 分钟（从上向下）、刮痧 小腿前外侧胃经（从上向 下）5分钟、沿内踝向膝关 节的内膝眼方向刮痧5分钟
营养素服用方法
白蛋白：1－2支／次 2次／日 核酸：1－2支／次 2次／日 蜂胶素：2粒／次 2次／日 三种营养素配合使用4－6个月后减量 一半服用6－12个月。
白内障
重点按摩双脚眼睛、肝反射区 10分钟。 超长电磁波照射眼睛5—10分钟。 每日3—4次。静电棒刮痧双眼 上下眼睑各5分钟 静电棒点按达治穴：风池穴后 下方0.5寸，有胀痛感传至前额 为佳。每日1次，每次双侧或病 侧达治穴10－15分钟
理疗仪市场运营方案
理疗仪市场运营方案1. 市场概述理疗仪是一种能够帮助人们缓解身体疲劳、改善健康的设备。
随着人们对健康关注度的提高，理疗仪市场逐渐呈现出快速增长的趋势。
本文将从定位、目标市场、营销策略和推广渠道等方面，提出一套理疗仪市场运营方案。
2. 定位和目标市场2.1 定位理疗仪市场是一个竞争激烈的市场，我们的定位是提供高品质、先进科技的理疗仪产品，满足不同消费者的需求，帮助他们改善生活质量。
2.2 目标市场我们的目标市场主要包括以下几类消费者：- 中年及以上的工作繁忙人群，他们经常感到压力大，并且容易出现各种身体不适；- 运动爱好者，他们需要一款能够促进肌肉恢复和舒缓疼痛的理疗仪；- 长期处于静态工作环境中的人群，他们需要一款能够改善血液循环和缓解疲劳的理疗仪。
3. 营销策略3.1 产品品质产品品质是我们市场竞争力的核心。
我们将注重产品的研发和创新，引入先进的科技，确保产品的高质量和效果。
同时，建立完善的产品质量管理体系，保障产品品质，提供消费者满意的购买体验。
3.2 定价策略基于对竞争对手的分析和市场需求的了解，我们将制定合理的定价策略。
初期，我们将以相对低廉的价格策略进入市场，提供一些促销活动。
随着品牌声誉和市场份额的提升，逐渐提高产品价格，以提高利润空间。
3.3 市场推广市场推广是将产品推向目标群体的重要手段。
我们将采用多种推广渠道，以扩大品牌知名度和产品影响力：3.3.1 广告宣传通过电视、广播、杂志等媒体进行全面广告宣传。
在广告中突出产品的优势、特点和效果，吸引目标群体的关注。
3.3.2 线上推广利用互联网和社交媒体进行线上推广活动。
通过开设官方网站、微博、微信公众号等，发布产品信息、用户使用心得和优惠活动等，与用户保持良好的互动关系。
3.3.3 口碑营销通过与有影响力的博主、健康行业专家合作，进行口碑营销。
邀请他们使用并评价我们的产品，让更多潜在消费者了解并信任我们的品牌和产品。
3.4 售后服务售后服务是营造良好品牌形象和保持客户忠诚度的关键。
54全国打造12ways中药美容坊
春光灿烂的4月，300多名经销商、代理商人从全国各地赶至昆明云安会都宾客，共赴昆明圣火药业集团旗下的化妆品公司2009年12ways新品发布会。
与云南美丽的自然风光、丰富多彩的少数民族文化相比，这个盛会对于他们更具吸引力，因为这是一个关于民族品牌破茧蜕变的见证，这是一个大家利益共谋的时机。
12ways新品融合中医八纲辩证美容理念圣火药业集团董事长蓝桂华向大家介绍了公司及公司药妆的基本情况。
他说，圣火药业依托强劲的药品研发实力，严格按照药品研发程序开发药妆，对药妆的安全性非常重视。
圣火药业主要对三七进行深度开发和研究，而选三七的原因，一是三七所含的三七皂苷的活血化瘀效果非常好，目前没有任何一种东西可以与之相比;二是三七所含的三七多糖的补水保湿效果好，可以让皮肤自动调节水分，而且对皮肤角质层的营养很好，有利于皮肤表层细胞的新陈代谢。
蓝桂华强调，为打造化妆品品牌，圣火药业花了三四年时间，倒贴几千万元搞化妆品研发。
圣火药业付出这么多也是值得的，因为只有把产品质量控制好，才会赢得顾客的信赖;而交好了学费，也才会全面掌握市场和人才管理机制。
同时，为了把产业做大做强，圣火药业将在全国打造12ways中药美容坊，全面推广中国传统的中医美容文化。
这一目标的实现，需要技术示范中心和人才。
从长远考虑，公司将在昆明石林风景区附近建立人才培养基地，专门培养适合公司发展需要的人才;并且，圣火药业还将在目前集团公司所在地附近建立中医美容技术示范中心。
他指出，圣火药业的12ways新品融合了中医八钢辩证美容理念。
中医认为，人的美丑，是由人的容貌、身材、体质、气质等综合因素组成的，美并不是靠化妆粉饰出来，自然美、健康美才是美的本质;美容的任务就是要呼唤青春的回归，找回女人令别人怦然心动的一刻。
这一些，就需要中医美容所强调的内调外养，因为面是五脏之腑，肤为百络之端，内部调理好，外部养护好，面容才会健康、白皙透亮、富有弹性。
同时，为了使圣火药业的药妆研发实力上一新台阶，该公司还专门聘请皮肤学博士加入到研发团队中。
理疗仪器营销策划方案设计
理疗仪器营销策划方案设计一、背景概述理疗仪器是一种通过物理、化学等手段的方法进行机体的功能调节，以达到防治疾病、保健养生的目的。
随着人们对健康的关注度的提高，越来越多的人开始使用理疗仪器来改善身体健康状况。
理疗仪器市场潜力巨大，但目前市场上的竞争也十分激烈。
因此，制定一套科学的营销策划方案，是提升市场竞争力、快速占领市场份额的关键。
二、目标市场分析1.受众人群分析（1）中老年人群：由于身体机能下降，易患各种疾病，对健康关注度高。
（2）白领人群：长时间面对电脑，久坐不动，易出现颈肩腰腿疼痛。
（3）运动爱好者：容易出现肌肉疲劳、运动损伤等问题。
2.竞争对手分析（1）国内知名品牌：享有年深厚的品牌荣誉，产品性能稳定可靠，市场份额较大。
（2）国外品牌：技术研发领先，产品更新换代快，具有强大的研发实力。
三、营销目标设定1.市场份额目标：在一年内占领理疗仪器市场份额，达到30%。
2.品牌知名度目标：在一年内，使品牌知名度提升至80%以上。
3.销售额目标：在一年内达到5000万元。
四、营销策略1.产品定位策略（1）针对中老年人的关注点，强调产品的疗效和安全性。
（2）针对白领人群的需求，强调产品的便携性和易操作性。
（3）针对运动爱好者的需求，强调产品的舒适性和多功能性。
2.渠道策略（1）线下渠道：a.与医疗机构合作，将产品推广到医院、理疗中心等地方。
b.与大型连锁药店、健康食品店合作，将产品摆放在明显位置。
（2）线上渠道：a.与知名电商平台合作，开设品牌旗舰店，提供在线购买服务。
b.与健康资讯平台合作，提供优惠券等促销活动，吸引潜在消费者。
3.促销策略（1）价格优惠促销：定期进行价格优惠活动，如折扣销售、满减活动等。
（2）赠品促销：购买产品赠送相对应的产品配件、养护产品等。
（3）订单满送：设置购买金额达到一定数额后，赠送一定金额的购物券或折扣券。
4.品牌推广策略（1）电视广告：选择知名电视频道，制作具有吸引力的广告片，增加品牌曝光度。
销售理疗仪的工作计划
一、前言随着人们对健康意识的不断提高，理疗仪市场逐渐扩大。
为了更好地满足市场需求，提高销售业绩，特制定以下销售理疗仪工作计划。
二、工作目标1. 在本年度内，实现销售目标增长20%；2. 提升品牌知名度和市场占有率；3. 建立完善的销售渠道和服务体系；4. 提高客户满意度和忠诚度。
三、工作重点及工作思路1. 产品策略（1）持续优化产品结构，满足不同客户需求；（2）加大研发投入，推出具有竞争力的新产品；（3）加强产品质量控制，确保产品安全可靠。
2. 市场策略（1）加强市场调研，了解市场需求和竞争对手动态；（2）制定针对性的市场推广方案，提高品牌知名度；（3）开展线上线下多渠道营销，扩大市场份额。
3. 销售策略（1）优化销售团队，提升销售人员的专业素质；（2）制定合理的销售政策和激励机制，激发团队活力；（3）加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
4. 服务策略（1）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提升客户忠诚度；（3）加强内部培训，提高服务人员的服务水平。
四、工作任务及措施1. 产品方面（1）根据市场调研结果，调整产品线，满足不同客户需求；（2）加大研发投入，推出具有竞争力的新产品，提升产品竞争力；（3）加强产品质量控制，确保产品安全可靠。
2. 市场方面（1）开展线上线下多渠道营销，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引潜在客户；（3）加强与行业媒体、合作伙伴的沟通，提升品牌影响力。
3. 销售方面（1）优化销售团队，提升销售人员的专业素质；（2）制定合理的销售政策和激励机制，激发团队活力；（3）加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
4. 服务方面（1）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提升客户忠诚度；（3）加强内部培训，提高服务人员的服务水平。
五、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研，调整产品线，制定销售政策和激励机制；2. 第二季度：开展线上线下营销活动，推出新产品，拓展销售渠道；3. 第三季度：加强售后服务体系建设，提高客户满意度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
诊所理疗仪推广营销方案
诊所理疗仪推广营销方案引言随着现代生活方式的改变和人们对健康的关注增加，诊所理疗仪的需求日益增长。
为了满足市场需求并在竞争激烈的市场中脱颖而出，诊所理疗仪制造商需要制定有效的推广营销方案。
本文将提供一种具体的推广营销方案，以帮助制造商在市场上取得成功。
目标受众诊所理疗仪的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 医疗机构：如大型医院、诊所等，这些机构需要提供高质量的理疗服务，并希望通过先进的设备和技术提高治疗效果。
2. 个体健康保健师：如理疗师、按摩师等，他们需要使用理疗仪来帮助他们的客户缓解疼痛和放松身心。
3. 运动人群：如运动员、运动爱好者等，他们需要使用理疗仪来促进康复和提高运动表现。
推广渠道为了将诊所理疗仪推广给目标受众，制造商应该选择多种推广渠道，以覆盖不同的受众群体。
线下推广渠道1.参加医疗设备展会：制造商可以租用展位参加医疗设备的展会，展示理疗仪的特点和优势，并与潜在的客户进行面对面的交流。
2.与诊所合作：制造商可以与诊所合作，提供免费试用期或优惠价，以吸引诊所购买理疗仪。
同时，制造商可以要求诊所提供反馈和推荐，以增加品牌知名度和口碑。
3.培训课程：制造商可以举办理疗仪的培训课程，邀请理疗师和医生参加。
通过培训课程来介绍理疗仪的功能和使用方法，提高其在目标受众中的认可度。
在线推广渠道1.网络广告：制造商可以在医疗相关的网站和社交媒体平台上购买广告，以增加品牌曝光和点击率。
同时，可以针对不同目标受众制作不同的广告内容，以提高广告的有效性。
2.健康/医疗博客和论坛：制造商可以与健康/医疗领域的博主和专家合作，提供理疗仪的试用和评测，并在博客和论坛上发布相关内容，以引起读者的兴趣和信任。
3.电子邮件营销：制造商可以通过邮件发送有关理疗仪的促销和新产品发布信息，以吸引目标受众的关注和购买意愿。
产品差异化和优势在竞争激烈的市场中，制造商需要凸显自己的产品差异化和优势，以吸引目标受众的注意。
1.技术创新：制造商可以注重技术创新，研发出具有独特功能和优势的理疗仪。
上林县紫薇星理疗仪经营部介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告上林县紫薇星理疗仪经营部免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:上林县紫薇星理疗仪经营部1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分上林县紫薇星理疗仪经营部综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务疗器械及康复设备零售（限销售给消费者个人）1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
紫微星多功能理疗仪电子刮痧治疗末梢神经炎效果观察
紫微星多功能理疗仪电子刮痧治疗末梢神经炎效果观察摘要：目的：探讨紫微星多功能理疗仪电子刮痧对末梢神经炎的治疗效果。
方法：选取84例末梢神经炎患者，随机分为参照组与研究组各42例，为参照组行黄芪桂枝五物汤加减口服药物治疗，研究组给予紫微星多功能理疗仪电子刮痧治疗。
结果：研究组治疗有效率88.10%，显著高于参照组66.67%（X2=5.509，P＜0.05）。
结论：紫微星多功能理疗仪电子刮痧对于末梢神经炎效果良好，显著优于单纯中药口服。
关键词：紫微星多功能理疗仪；电子刮痧；PP；治疗效果；探讨分析中图分类号：R246末梢神经炎（peripheral polyneuritis, PP）又被称为多发性末梢神经炎，是因中毒、营养代谢障碍、感染、过敏、变态反应等多种因素的作用而引致发生的多发性末梢神经损害表现的集合总称。
PP在临床中主要展现为肢体远端对称性感觉功能障碍、肢体运动功能障碍，以及植物神经功能障碍。
从技术实质角度展开阐释分析，电子刮痧治疗方法就是在传统的刮痧治疗方法基础上引入融合电子技术元素，其在具体临床运用过程中不仅能发挥传统刮痧治疗技术的作用，还同时借由对外电场作用的调动，在刮拭经络组织过程中，电刺激信号能沿着经络组织循行线迅速传导至全身，继而促进毛细血管组织实现充分扩张，加速血液淋巴循环生理过程，具体发挥疏通经络、活血化瘀、排毒镇痛、缓解疲劳的临床治疗干预作用，且其实际发挥的临床治疗作用效果相较一般性治疗技术方法更加明显。
本文以我院收治的部分PP患者作为研究对象，为其进行紫微星多功能理疗仪电子刮痧治疗，报告如下：1资料与方法1.1一般资料选取就诊的PP患者84例，其中男35例，女49例，年龄24～48岁，平均（34.5±3.5）岁。
随机分为研究组与参照组各42例，研究组男17例，女25例，年龄24～48岁，平均（35.3±5.2）岁；参照组男18例，女24例，年龄25～48岁，平均（34.2±5.3）岁。
紫薇星打造家庭医疗保健第一品牌
紫薇星打造家庭医疗保健第一品牌
陈永华
【期刊名称】《临床医学工程》
【年(卷),期】2006(000)003
【摘要】上世纪90年代初，许多人家中唯一的理疗器具就是一只橡热水袋。
现代科学技术的发展，医疗手段的多元化。
使得物理疗法得以快速发展，
【总页数】1页(P42)
【作者】陈永华
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】R318.6
【相关文献】
1.福乐:打造“家庭常备药第一品牌” [J], 张叶
2.医疗保健质量评价卡在家庭医疗保健单位中的应用 [J], K.Ahmed hussain;Gaylen M.Kelton;李井泉
3.家庭医学的未来--新的家庭医疗保健模式的提出 [J], Future of Family Medicine Project Leadership Commi;李井泉
4.家庭债务对老年家庭医疗保健消费的影响 [J], 景抗震; 顾海
5.家庭债务对老年家庭医疗保健消费的影响 [J], 景抗震;顾海
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理疗仪市场营销策略
理疗仪市场营销策略众所周知，理疗仪器是一种非常受欢迎的健康保健产品。
无论是缓解肌肉疼痛、促进血液循环还是舒缓压力，理疗仪都被广泛应用于医疗机构、美容院和家庭中。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一种有效的市场营销策略，让消费者选择我们的理疗仪成为挑战。
首先，一个成功的市场营销策略需要充分了解目标客户群体的需求和偏好。
与年轻人相比，中年人和老年人更容易受到肌肉疼痛和关节问题的困扰。
因此，我们的理疗仪可以针对这个客户群体的特定需求进行推广。
通过市场调研和分析，了解他们的喜好和购买习惯，从而创造出更有吸引力的产品和宣传活动。
其次，品牌形象在理疗仪市场中起着关键作用。
我们的品牌需要被认可为专业、可靠和高品质的。
这可以通过准确的产品描述、用户评价和明显的品牌标识来实现。
此外，我们可以与知名医疗机构或专家合作，让他们为我们的理疗仪背书，提高产品的认可度和信任度。
另外，线上线下渠道的整合也是一项重要的市场营销策略。
我们可以通过在线电商平台、社交媒体和网站推广来吸引在线消费者。
在线平台不仅提供了方便的购买途径，还可以通过个性化推荐和促销活动吸引更多客户。
同时，我们也可以与传统零售商合作，将理疗仪放置在医疗器械店、保健品店或健身房中，提供实体产品展示和试用机会，吸引潜在消费者。
此外，售后服务是市场营销的重要环节。
我们应该提供全面的售后服务，包括产品保修、技术支持和定期维护等。
通过及时回应客户的问题和需求，可以建立起稳定的客户关系，并获得良好口碑的传播。
消费者在购买理疗仪之前通常会研究并比较不同品牌的售后服务，因此，提供优质的售后服务是决定消费者购买决策的一个关键因素。
最后，持续的市场调研和竞争分析对制定成功的市场营销策略至关重要。
我们需要了解市场上的竞争对手、他们的产品特点和定价策略，以及他们的市场份额等。
通过这些信息，我们可以根据市场需求进行产品调整和定价策略的优化，以及针对竞争对手的差异化宣传和促销活动。
总之，在理疗仪市场上，一个成功的市场营销策略需要深入了解目标客户群体、建立良好的品牌形象、整合线上线下渠道、提供优质的售后服务，并通过市场调研和竞争分析进行持续优化。
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（一）策划背景分析 • 1.企业背景 企业背景 • 广东紫薇星实业有限公司 成立于1993年，主要生产 经营医疗保健器械、健康 食品和美容护肤洗涤用品。 • 公司以“打造家庭医疗保 健工程第一品牌”为目标， 实施品牌战略，“紫薇星” 商标被认定为广东省著名 商标，“紫薇星牌”荣膺 “中国保健品十大最具公 信力品牌”。公司产品多 次获国内外奖项。
昆明
曲靖
玉溪
推广方式
• 紫微星理疗仪产品此次主要通过以下方式推广： 重点城市推广 在推广产品时，重点选取昆明为核心宣传城市，因为其实 省会城市，信息流动较快，传播率较高。 专卖店推广 在各专卖店宣传销售，可以树立品牌形象。 媒体推广 媒体推广时较为常用的方式，推广媒介主要有报纸，电台， 公交车身广告以及宣传册等。其人群覆盖面广，效率较高， 应视为此次宣传推广活动的重点。
推广策略二:渠道策略 推广策略二 渠道策略
• 紫微星理疗仪的渠道路线如下图所示。
紫微星总公司
云南分公司
店员 消费者
广告媒介策略 • 媒体组合策略：以报纸、电台、公交车身广告作为主打媒 体。 • 以宣传册作为辅助媒体。 • 报纸 • 现云南省内报纸主要有《春城晚报》、《经济报》、《时 尚生活报》等，以及其他全国媒体。为了使广告更具针对 性，且考虑到费用问题，建议选择本地报纸。 • 电台 • 电台投放可选择云南交通台，以及云南广播电台，以提高 紫微星的知名度。可选择pm8:00至pm9:00的插播方式或 整点报时方式。 • 公交车身广告 • 公交车身广告相对来说费用较低，且覆盖面广。 • 宣传册 • 宣传册发放点应选择在老年人较为集中的场所，如公园， 健身中心等。中老年人是理疗仪的潜在消费者。
紫微星理疗仪类型： 紫微星理疗仪类型：
二、市场分析
（一）市场现状分析 • 生活水平和生活质量的提高使人们的健康意识越来越强。而随着城市 人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加。
• 我国家用医疗器械市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度 快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的 资本进入。
劣势： 劣势：
• 目前，各种免费体验店，免费指导中心等等名目繁多的连锁店不在少 数 • 公司营销人才较为缺乏。 • 公司知名度不高。 • 在国内，医疗器械的消费市场极不成熟，人民生活水平的提高、消费 观念和消费习惯的培养都需要时间。 • 由于缺乏统一的国家质量控制标准，同类产品质量参差不齐的现象比 较严重，不利于企业打造品牌，也不利于企业长远发展。
机会： 机会： • 1.医疗费用越来越高，服务质量却令人不满意，给家用医 疗器械创造空间。 • .未来医学模式将由单纯的治疗型向治疗与预防保健相结合 的模式转变。 • 个人健康意识增强 • 中国经济快速发展，人们购买力大大提高。 • 威胁： 威胁： • 市场上已经有大量家用医疗器械。 • 产品同质化严重。 • 行业竞争激烈。
推广目标 • （1）1月初至2月底将紫微星理疗仪在云南市场宣传推广 起来，重点以昆明为中心，进而推广至其他城市，走高档 礼品、保健器材路线。 • 在1月一个月中通过昆交会展销等形式，使紫微星理疗仪在 消费者心目中留下深刻印象，表现紫薇星品牌的形象，体 现紫薇星品牌的个性，显示紫薇星品牌的精神，并促使其 销量上升。 • 在1月至2月紫微星理疗仪宣传推广期间，在主要城市获得 预期的销售1000件，并增开10家以上专卖店。
推广策略一： 推广策略一：基本策略
（一）推广时机 • 在2012年1月初至月底期间进行每天广告宣传，主要选择受众率高覆 盖面广的媒体。 • 1月7日至1月10日，继续投放广告，并以昆交会为重点进行促销活动。 • 2月初，进行经销商推广的活动。 • 2月末，进行专卖店推广活动。
（二）推广市场区域（见下图） 推广市场区域（见下图）
2.产品简介 产品简介
• 紫薇星医疗保健器械系列产品是根据中国传统医学的经络学说、生物 全息学理论、足部健康法、静磁疗法以及西医的高温医学、电位平衡 法、电脉冲疗法、超长电磁波疗法等，结合现代电子技术在医学上的 应用而研制生产的高科技医疗保健器械，具有按摩、温灸、电位平衡、 电子针灸、电子刮痧、静磁、电脉冲、超长电磁波等多项功能。
（三）消费者分析
• 一般心理价位划分为： • 500元以下属于低档，500-2000元属中档，2000-5000元属中高档， 5000元-10000元属高档。超过10000元属于超高档。 • 年龄可分为老、中、青三代 • 老年顾客：收入稳定，对健康关心，但怕死。虽愿意在健康方面投资。 但是掏钱较犹豫，关键在于凸现生命、健康的重要性。 • 中年顾客：一般上有老下有小，但是有经济实力，在家里是说了算的 （五）竞争者分析 角色。对此类人要多讲中青年从45-55岁加速衰老的道理，促其为自身、 为家人及早关心自身健康而购买。 • 青年顾客：会享受，冲动，虚荣，经济观念不同，会为了新鲜，充面 子，送礼，孝敬父母而购买。
• 企业数量多、规模小，各自为战，产品单一，难以形成系统的产业价 值链条。
（二）市场前景分析 市场前景分析 前景
• 我国是老年人口最多、世 界上增长最快的国家之一。 • 美国著名的巴特尔研究中 心对今后十年市场的热门 预测，排名第一的是居民 能消费得起的家用医疗器 械； • 美国《财富》杂志预测21 世纪前十年最具发展潜力 的产品，其中家用医疗器 械也被排名在第一。
（二）产品定位
• 功效定位 “不会说话的家庭医生” • 质量定位 坚持以“质量第一是健康事业的保证，持续改进质量管理 体系。 • 服务定位 强大的物流配送系统，配备专职医学顾问和技术人员 • （三）市场定位 • 消费者定位 家用医疗器械的主要销售对象是家庭或个人 • 情感定位 “送礼送健康”通过紫微星理疗仪体现情感，以情感触动 开辟市场需求。 • 价格定位 家用医疗器械售价只有千元左右，可以用 10～20 年，可 大大降低医药费用。
紫微星理疗仪swot分析 分析 紫微星理疗仪 优势: 优势
• 1.合法规范的企业资质，保障了公司生产、经营的合法性与规范性。 • 2.紫薇星公司有一支由具有高级、中级职称人员组成的科研技术队伍， 具有自主研制、开发、生产精品的能力。
• 3.紫微星理疗仪产品结构合理，系列产品多样，产品优质高效，各具 特色，不但紧贴市场销售热点，而且适应不同消费者的健康需求。 • 4.经大量的临床实践和用户的信息反馈，紫薇星医疗保健器械系列产 品确实疗效很好。
促销策略
• 促销市场范围 促销市场的范围包括：五华区、盘龙区、西市区、关尚区等主要机构城 区，主要针对中老年人聚集的公园，健身中心等。 • 促销活动 本次促销活动具体安排在昆交会1月7日及其之后的3天，主要就紫微星 理疗仪系列产品进行展销，以吸引广大消费者积极参与，扩大品牌影 响力，促进销量。 • 促销方法 舞会法：针对老年人爱跳舞的习惯，举行中型的老年舞会，收集舞友们 的数据，并增加其对紫微星理疗仪的关注。 举行免费抽奖活动，赠送小礼品等。 多购优惠，免费送货上门等活动。