山东龙口海景房营销策划案
打造海边小屋方案策划书3篇
打造海边小屋方案策划书3篇篇一打造海边小屋方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于休闲度假的需求也越来越高。
海边小屋作为一种度假方式，受到了越来越多人的喜爱。
为了满足市场需求，我们计划打造一个海边小屋，提供给游客一个舒适、惬意的度假环境。
二、项目目标1. 打造一个具有特色的海边小屋，提供给游客高品质的度假体验。
2. 控制项目成本，确保项目的经济效益。
3. 保证项目的施工质量和进度，确保项目按时完成。
三、项目内容1. 选址：选择一个风景优美、交通便利、基础设施完善的海边场地。
2. 设计：根据场地条件和客户需求，设计出具有特色的海边小屋方案。
3. 施工：按照设计方案进行施工，包括建筑结构、装修装饰、水电安装等。
4. 设备采购：采购家具、家电、床上用品等设备，确保小屋的舒适性和便利性。
5. 营销推广：通过网络、广告、合作等方式，对海边小屋进行营销推广，吸引客户入住。
四、项目实施计划1. 项目启动阶段（1-2 周）：完成项目选址、设计方案、施工图纸等前期工作。
2. 项目施工阶段（3-6 个月）：按照施工图纸进行施工，确保施工质量和进度。
3. 设备采购阶段（1-2 个月）：采购家具、家电、床上用品等设备，确保设备的质量和供应。
4. 营销推广阶段（1-2 个月）：通过网络、广告、合作等方式，对海边小屋进行营销推广，吸引客户入住。
5. 项目收尾阶段（1-2 个月）：完成项目的验收和结算工作，确保项目的顺利完成。
五、项目预算1. 场地租赁费用：[X]万元2. 设计费用：[X]万元3. 施工费用：[X]万元4. 设备采购费用：[X]万元5. 营销推广费用：[X]万元6. 其他费用：[X]万元六、项目风险及应对措施1. 项目风险：市场需求变化、施工质量问题、设备供应问题等。
2. 应对措施：加强市场调研，及时调整项目方案；加强施工管理，确保施工质量；与设备供应商建立长期合作关系，确保设备供应。
七、项目效益分析1. 经济效益：预计项目建成后，每年可实现营业收入[X]万元，净利润[X]万元。
山东龙口海景房营销策划案
山东龙口海景房营销策划案山东龙口海景房营销策划一、背景：1、城市生活环境不断恶化随着中国改革开放进程的不断加快，中国的经济得到飞速发展，人们的生活越来越富裕，人口老龄化日益趋近，人们越来越关心生活质量的问题了。
中国的环境问题首当其冲的受到人们的关注。
虽然国家政府一直在出台各种政策治理环境污染，但环境的改变并非一朝一夕之功，少则十年二十年，多则上百年，因此与其等待城镇的环境渐渐变好，不如换一处好的生活环境去生活。
因此，城镇居民返乡养生养老将成为大势所趋，旅游地产也定将趁势崛起，其中海景房也是一个不错的选择。
2、地产投资余热未消中国国内受经济危机影响，可投资项目寥寥无几，虽然房地产投资屡屡受压，但作为国家的一项支柱产业，多数人还是不会相信楼市会很快崩盘的。
因此海景房也是不可多得的好的投资项目二、目标市场定位1、消费者群体:（1）异地养老者。
她们看中的是一些周边自然环境幽雅的名胜地域或沿海城市.她们对住宅的品质和性价比的要求较高.（2）第二类是投资型置业者。
她们看中的是一些主要城市群的楼盘升值潜力大,因此她们大量投资,大量购进,既能够用于出租,也能够倒手买卖获利。
像温州炒房团就是很典型的例子.2、目标消费者比较集中的城市（1）经济发展比较迅速，生活节奏较快的城市，如北京、上海等，这些城市住房紧张，但经济发展迅速，人们都比较富有，而海景房价位都比较低，大约在3000元/m2左右，在该城市的普通居民眼里，买个七八十平的海景房是几乎没有压力的。
（2）污染较严重的城市，如北京、石家庄、唐山等，该城市居民都比较倾向于异地养老，而中国城市污染大多是经济发展的后遗症，因此经济发展往往与污染不期而遇。
三、定价策略项目开发分低中高三档，价格也相应分低中高三档。
低档价格低于其它开发商和地段价格，以吸引客户眼球，物美价廉；中高档满足更高层次消费者的消费需求四、南山现有销售存在的问题与经验当前，南山操作南山海一方尚处于摸索阶段，有一定的优势，但也存在很多问题，具体分析如下：1、主要存在的问题：(1)销控不及时，客户到现场才能确定房源具体情况；(2)对外缺少统一的形象广告支持，单凭各地代理商单打独斗，有损项目形象；(3)代理商沟通渠道不畅，造成双方许多不必要的麻烦；(4)没有系统网站支持，外地客户信息渠道全凭异地代理商的一家之辞，难免无法深入、细致地了解项目；(5)现场销售人员缺乏专业系统培训，且流动过于频繁，导致与代理商的衔接不紧；(6)一地设多家代理，部分个人代理行为较多，造成恶性竞争，直接损坏项目形象，这种代理模式很难适应高层次楼盘的推广；(7)现场讲解杂乱无序，使客户难以从根本上认识项目优势，了解项目特点，因此许多有客户在买完后就后悔，也很难发挥客户代客户的优势；(8)给与各地代理商的支持不够，包括广告及销售策略，经验交流等；(9)缺乏网上定房系统，使一些没设代理商的城市定房受到影响；(10)推广渠道单一，全靠各地代理商简易原始的派单行为促销，网络等方式基本没有利用上；总之，南山现在给客户的感觉是开发商不够专业，而楼盘的档次也不是很高，只能说房子价格较低吸引了这部分客户，而整个购房过程，她们没有对南山的服务做出任何好评！因此，如果下一步需要面对高端消费群体的时候，这些都是需要改进的。
海边楼盘策划方案
海边楼盘策划方案前言海滨房产一直受到人们的关注，其独特的地理位置和宜人的气候环境使其成为很多人梦寐以求的居住地。
本文将介绍一份海边楼盘的策划方案，为开发商提供一些建议。
概述此海边楼盘位于海滨城市的中心位置，周边有多家商业、酒店和旅游景点，公共交通、生活便利等配套设施完善。
该楼盘强调海洋文化，配以独特的建筑设计和一系列的配套设施，在市场中具有很高的竞争力。
竞品分析在海滨房产市场中，有一些比较成功的产品。
为了更好地竞争，我们进行了一些竞品分析：竞品一该楼盘占据了市中心的黄金地段，是城市的一个标志性建筑，与周边的酒店、餐厅和旅游景点配套完善，成为旅游城市中备受欢迎的地标性楼盘。
竞品二该楼盘的设计灵感来源于当地的文化背景和建筑特色，同时融合了现代建筑的元素，成为当地的一处文化旅游景点。
竞品三该楼盘拥有完善的养老、医疗和娱乐设施，吸引了众多的退休人员、老年群体的关注，成为当地的一处重要的养老地产项目。
海洋文化海洋文化是该楼盘的品牌特色之一。
我们将根据海洋文化来进行楼盘的设计、装修和陈设，营造出一种独特的海洋生活体验。
每个房间都将以海洋主题为基础，进行精心的装修设计。
例如，海洋浴室，浴缸会采用类似珊瑚礁的造型，墙壁将采用类似潮汐的颜色。
除此之外，我们在楼盘中设置了多个海洋主题的景观，例如，海底隧道、珊瑚礁水族馆等，打造出一种真实的海洋生态环境。
社交设施社交设施也是本楼盘的一大亮点。
我们将设计一些社交性质的设施，以满足业主的不同需求。
其中，有一处海洋餐厅，营造出一种海洋风光的就餐体验。
另外，还会设置多个阳台和露台，供业主们进行社交和休闲活动。
在社交设施的设计中，我们也会注重隐私和安全性，确保业主的私密性不受影响。
营销策略本楼盘的目标客户主要为中高端人群。
在营销方面，我们将采取线上和线下相结合的策略。
线上方面，我们将利用社交媒体等渠道发布楼盘的宣传信息，以提升楼盘的知名度和美誉度。
在线下方面，我们将在重点城市设立销售中心和样板间，为客户提供更直观的购房体验。
山东烟台龙口项目开发策划报告
烟台龙口项目开发策划报告2008-5-12目录一、龙口市房地产市场简析 (6)1、市场概况 (6)2、价格体系分析 (9)3、车库价格分析 (13)4、储藏室销售分析 (15)5、销售速度分析 (16)6、项目定位及主题推广语分析 (18)7、龙口房地产市场概况总结 ...................................................................... - 20 -二、龙口市城市规划 ............................................................................................. - 21 -三、项目地块价值研判......................................................................................... - 23 -四、项目SWOT分析............................................................................................ - 24 -五、项目定位........................................................................................................... - 26 -1、功能定位...................................................................................................... - 26 -2、目标客户群定位 ........................................................................................ - 26 -2.1从区域来源分析 ................................................................................. - 26 -2.2从职业特征分析 ................................................................................. - 26 -2.3从性格特征分析 ................................................................................. - 27 -3、产品定位...................................................................................................... - 27 -4、价格定位...................................................................................................... - 28 -六、产品设计建议.................................................................................................. - 28 -1、建筑风格...................................................................................................... - 28 -1.1开放型的思维方式，创新性的建筑风格 .................................... - 29 -1.2简洁的设计手法和纯净的美学原则 ............................................. - 29 -1.3多元文化的包容性原则.................................................................... - 29 -1.4对环境和人性的尊重 ........................................................................ - 29 -1.5引导健康生活模式和价值取向 ...................................................... - 30 -2、建筑布局...................................................................................................... - 33 -3、园林景观...................................................................................................... - 34 -3.1园林景观的设计理念 ........................................................................ - 34 -3.2园林景观示意...................................................................................... - 35 -4、交通流线...................................................................................................... - 37 -5、户型配比...................................................................................................... - 37 -6、配套设施——配套商业........................................................................... - 38 -7、细节处理...................................................................................................... - 39 -7.1地板采暖............................................................................................... - 39 -7.2集中太阳能 .......................................................................................... - 39 -7.3观海广场............................................................................................... - 39 -7.4主入口 ................................................................................................... - 40 -7.5围墙........................................................................................................ - 40 -7.6其他........................................................................................................ - 40 -七、经济效益分析.................................................................................................. - 41 -1、总投资估算 ................................................................................................. - 41 -2、销售收入估算............................................................................................. - 43 -3、经济效益测算............................................................................................. - 43 -一、龙口市房地产市场简析1、市场概况市场概况简析1.1就开发区域来讲，龙口房地产市场的开发项目主要集中在黄城区，即老城区，其次是龙港开发区和东海、南山、海岱等区域。
龙口东海海景房营销策划案
龙口东海海景房营销策划案以国际视野，以国际视野，造城从一般意义上讲，以发展商为主体从事的房地产总摆脱不了一些局限，这种局限就是普遍缺乏对居住文化和艺术思想的深刻认识，而这种认识本身恰好是人居生活中最应该被追求而且最具附加价值的东西。
东海黄金花园诞生在特定时期的龙口，她知道自己背负的使命——要突破传统意义上的住区概念，要颠覆人们对传统的“人文”与“不动产”的评判，要演绎在全国新时代的龙口与南山精神，要为龙口的新城市运动画上一个醒目的冒号。
“东海黄金花园 4 号地块”是龙族建业地产发展“品质创新生活”战略的首个代表作。
她表达了龙族建业地产所整合的一个富有专业经验又有很高文化追求的团队对今天中国地产的深刻感悟和对未来生活的理想向往。
“东海黄金花园 4 号地”力图改变人们的居住观念，使居住更加富有生活情趣，更加时尚而且不断时尚。
使人们在一种可以彻底忘却都市压力的精神家园里生活，在可以让所有住这里和来这里的人觉悟提升的文化场中生活。
创造出一个在经济、技术、艺术、社会、环境诸方面令人称奇的结果，创造出一个由国际文化衍生出来的先进文明典范。
东海黄金海岸花园 4 号地块项目整体营销推广策划方案，是我公司按照龙口市龙族建业的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。
其旨在为东海黄金海岸花园4 号地块的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。
本方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。
东海黄金海岸花园 4 号地块整体营销推广策划案是在项目前期市场调查的基础上拟定的。
主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理等方面的内容。
并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
龙口东海海景房营销策划案
以国际视野，造城从一般意义上讲，以发展商为主体从事的房地产总摆脱不了一些局限，这种局限就是普遍缺乏对居住文化和艺术思想的深刻认识，而这种认识本身恰好是人居生活中最应该被追求而且最具附加价值的东西。
东海黄金花园诞生在特定时期的龙口，她知道自己背负的使命——要突破传统意义上的住区概念，要颠覆人们对传统的“人文”与“不动产”的评判，要演绎在全国新时代的龙口与南山精神，要为龙口的新城市运动画上一个醒目的冒号。
“东海黄金花园4号地块”是龙族建业地产发展“品质创新生活”战略的首个代表作。
她表达了龙族建业地产所整合的一个富有专业经验又有很高文化追求的团队对今天中国地产的深刻感悟和对未来生活的理想向往。
“东海黄金花园4号地”力图改变人们的居住观念，使居住更加富有生活情趣，更加时尚而且不断时尚。
使人们在一种可以彻底忘却都市压力的精神家园里生活，在可以让所有住这里和来这里的人觉悟提升的文化场中生活。
创造出一个在经济、技术、艺术、社会、环境诸方面令人称奇的结果，创造出一个由国际文化衍生出来的先进文明典范。
东海黄金海岸花园4号地块项目整体营销推广策划方案，是我公司按照龙口市龙族建业的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。
其旨在为东海黄金海岸花园4号地块的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。
本方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。
东海黄金海岸花园4号地块整体营销推广策划案是在项目前期市场调查的基础上拟定的。
主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理等方面的内容。
并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
关于命名“名正则言顺”，一个好的房地产项目名称往往能引起购房者强烈的看房情趣而且能激发潜在客户无数美妙的想象空间，从而给客户以美好的第一印象。
海景房营销策划方案ppt怎么做
海景房营销策划方案ppt怎么做一、市场调研分析 (约600字)1.1 定义目标市场：首先，我们需要确定我们的目标客户是谁。
根据我们的海景房资源的特点，我们可以将目标市场定位为寻求休闲度假的目标群体，如家庭旅行者、情侣度假者、以及具有高收入和消费能力的客户。
1.2 行业分析：对于海景房市场，我们需要进行充分的行业分析以了解市场的竞争格局、市场容量和增长趋势。
通过分析行业数据和竞争对手的情况，我们可以选择适当的差异化定位、了解市场痛点和需求，以及确定我们的核心竞争优势。
1.3 用户调研：为了更好地了解目标客户的需求和偏好，我们需要进行用户调研。
通过问卷调查和个别访谈等方式，我们可以收集到客户对于海景房的期望、预算、选择因素等信息。
通过用户调研的结果，我们可以更好地制定产品和市场策略。
二、品牌定位 (约600字)2.1 确定品牌核心：通过市场调研和分析，我们需要确定我们的品牌核心。
品牌核心通常是品牌与竞争对手的差异化点，反映品牌的独特性和个性化。
在海景房市场，品牌核心可以是“独一无二的海滩体验”或“极致奢华与自然的结合”。
2.2 品牌定位：在品牌核心的基础上，我们需要进一步确定品牌的定位。
通过确定品牌的定位，我们可以在目标市场上建立我们的品牌认知度和形象。
品牌定位可以是“高端奢华海景酒店”、“家庭度假胜地”或“情侣浪漫度假天堂”等。
三、产品策划 (约1200字)3.1 产品定位：根据市场调研和品牌定位，我们需要进一步细化我们的产品定位。
我们可以根据客户的特点和需求，设计不同种类的海景房产品，如豪华套房、家庭套房和浪漫双人房等。
3.2 产品特点：我们需要制定明确的产品特点，包括房间设施、服务标准、景观特色等。
我们可以强调房间的舒适度、豪华度和私密性，以及特色景观和度假设施等。
3.3 产品定价：根据市场调研和竞争对手的定价情况，我们需要制定合理的产品定价策略。
我们可以根据产品的品质、地理位置、设施等因素进行定价，并根据季节、节假日等因素进行不同的定价策略。
海景房营销方案
海景房营销方案一、市场调研与分析海景房作为具有独特优势的房产产品，吸引了众多购房者的关注。
为了制定有效的营销方案，我们首先需要进行市场调研和分析。
1.1 市场调研对象我们将主要调研以下两个对象：- 潜在购房者：那些对海景房感兴趣的购房者，包括投资客、度假者等。
- 竞争对手：与我们在同一区域提供海景房产品的房产开发商。
1.2 调研内容- 购房者需求：关注购房者对海景房的偏好、需求和心理预期等。
- 竞争对手分析：关注竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等。
二、产品定位与差异化竞争策略通过市场调研和分析，我们可以明确产品定位，并制定差异化的竞争策略。
2.1 产品定位我们将海景房定位为高档度假型房产产品，主要面向高收入人群和度假者。
2.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区别开来，我们将采取以下差异化竞争策略：- 突出海景资源：通过设计建筑风格、窗景、私人阳台等，充分展现海景资源的优越性。
- 强调服务品质：提供高品质的物业管理、维护保养等服务，为居民提供便利和舒适的居住体验。
- 多元化配套设施：打造完善的配套设施，如海滩俱乐部、游泳池、健身中心等，满足不同居民的需求。
三、营销策略与措施在产品定位和差异化竞争策略的基础上，我们需要制定相应的营销策略和实施措施，以吸引潜在购房者的兴趣。
3.1 定价策略基于海景房高档度假型的属性，我们将采用相对较高的定价策略，以强调产品的独特价值。
3.2 促销活动- 针对潜在购房者，我们将开展一系列促销活动，如举办海景房看房团、举办专场展示会等，以吸引他们的关注和参与。
- 针对合作伙伴，我们将推出合作奖励计划，吸引中介机构和销售人员积极推销我们的海景房产品。
3.3 线上营销通过建设官方网站和社交媒体平台，我们将加大线上宣传和推广力度，提高品牌知名度和影响力。
3.4 个性化营销我们将根据购房者的不同需求，提供个性化的销售方案和购房支持，以增强购房者的信心和购买欲望。
四、持续改进与反馈机制营销方案的实施过程中，我们将设立相应的持续改进与反馈机制，以便及时调整和改善营销策略。
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山东龙口海景房营销策划
一、背景：
1、城市生活环境不断恶化
随着中国改革开放进程的不断加快，中国的经济得到飞速发展，人们的生活越来越富裕，人口老龄化日益趋近，人们越来越关心生活质量的问题了。
中国的环境问题首当其冲的受到人们的关注。
虽然国家政府一直在出台各种政策治理环境污染，但环境的改变并非一朝一夕之功，少则十年二十年，多则上百年，所以与其等待城镇的环境渐渐变好，不如换一处好的生活环境去生活。
所以，城镇居民返乡养生养老将成为大势所趋，旅游地产也定将趁势崛起，其中海景房也是一个不错的选择。
2、地产投资余热未消
中国国内受经济危机影响，可投资项目寥寥无几，虽然房地产投资屡屡受压，但作为国家的一项支柱产业，多数人还是不会相信楼市会很快崩盘的。
所以海景房也是不可多得的好的投资项目
二、目标市场定位
1、消费者群体:
（1）异地养老者。
他们看中的是一些周边自然环境幽雅的名胜地域或沿海城市.他们对住宅的品质和性价比的要求较高.
（2）第二类是投资型置业者。
他们看中的是一些主要城市群的楼盘升值潜力大,所以他们大量投资,大量购进,既可以用于出租,也可以倒手买卖获利。
像温州炒房团就是很典型的例子.
2、目标消费者比较集中的城市
（1）经济发展比较迅速，生活节奏较快的城市，如北京、上海等，这些城市住房紧张，但经济发展迅速，人们都比较富有，而海景房价位都比较低，大约在3000元/m2左右，在该城市的普通居民眼里，买个七八十平的海景房是几乎没有压力的。
（2）污染较严重的城市，如北京、石家庄、唐山等，该城市居民都比较倾向于异地养老，而我国城市污染大多是经济发展的后遗症，所以经济发展往往与污染不期而遇。
三、定价策略
项目开发分低中高三档，价格也相应分低中高三档。
低档价格低于其他开发商和地段价格，以吸引客户眼球，物美价廉；中高档满足更高层次消费者的消费需求
四、南山现有销售存在的问题与经验
目前，南山操作南山海一方尚处于摸索阶段，有一定的优势，但也存在很多问题，具体分析如下：
1、主要存在的问题：
(1)销控不及时，客户到现场才能确定房源具体情况；
(2)对外缺少统一的形象广告支持，单凭各地代理商单打独斗，有损
项目形象；
(3)代理商沟通渠道不畅，造成双方许多不必要的麻烦；
(4)没有系统网站支持，外地客户信息渠道全凭异地代理商的一家之
辞，难免无法深入、细致地了解项目；
(5)现场销售人员缺乏专业系统培训，且流动过于频繁，导致与代
理商的衔接不紧；
(6)一地设多家代理，部分个人代理行为较多，造成恶性竞争，直接损坏项目形象，这种代理模式很难适应高层次楼盘的推广；(7)现场讲解杂乱无序，使客户难以从根本上认识项目优势，了解项目特点，因此许多有客户在买完后就后悔，也很难发挥客户代客户的优势；
(8)给与各地代理商的支持不够，包括广告及销售策略，经验交流等；
(9)缺乏网上定房系统，使一些没设代理商的城市定房受到影响；
(10)推广渠道单一，全靠各地代理商简易原始的派单行为促销，网络等方式基本没有利用上；
总之，南山现在给客户的感觉是开发商不够专业，而楼盘的档次也不是很高，只能说房子价格较低吸引了这部分客户，而整个购房过程，他们没有对南山的服务做出任何好评！所以，如果下一步需要面对高端消费群体的时候，这些都是需要改进的。
2、现有销售模式优势：
（1）现场集中周末看房，造成周末形成开盘的热潮，大大加强了客
户的购买信心；
（2）后台销控管理软件的使用，避免了一房多卖现象的发生；（3）现场施工进度较快，且施工面大，给人造成实力可靠的印象；（4）每周根据各地代理商提供的看房人数，成交率，推出新房源，做到了推出一批，卖出一批的市场效果；
（5）集合代理商召开代理商大会，使各地代理商相互认识，互通信息较好；
（6）不退换房原则上减去了不必要的麻烦；
（7）定金2万元，可以现场免费刷卡，省去了客户带现金的麻烦；（8）价格优势明显，极具市场吸引力，尤其是单价在3000元/平米以下的多层住宅；
总之，现在南山项目应有所不同，有所创新，吸取教训和做的不到位的地方，借鉴其成功的地方，这样南山的销售一定会作的更好。
五、项目定位分析与建议
1、项目SWOT分析：
优势分析——
（1）地段优势，就目前的开发项目来看，南山集团的开发项目离海较近、海岸平缓，没有礁石；
（2）户型相对小，适应多阶层购买
（3）所处片区均是大型旅游度假项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。
生活配套、室内配套、度
假配套、学校配套等配套成熟：
（4）北向海，空气湿度相对其他海域小
（5）“福如东海，寿比南山”的说法
（6）亚洲第一大高尔夫球场
（7）国际化社区，韩国、日本等国外市场优势
缺点分析——
（1）该片区现有配套和人文环境明显落后于市区
（2）消费者对龙口片区印象不佳，片区规划认知不高。
机会分析——
（1）市政府西迁带来整个城市规划发展的前景
（2）市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。
（3）市场缺少以人为本设计的好户型。
（4）目前少有几乎是家家看海的户型设计。
威胁分析——
（1）其他项目低价多层房的冲击
（2）周围项目也开始重视高档住房的竞争压力。
（3）目前代理商整体销售网络客户层次偏低，与我方项目客户定位难以对接。
2、swot分析建议：
（1）大力发挥、宣传项目的地段优势；
（2）并做好公关和社区经济建设，引进投资和游客，大力发展该地区，让投资买房者看到希望；
(3)根据不同需求和消费者细分，将项目分为不同档次进行开发，
尽可能的扩大市场份额。
六、销售建议
1、形象包装
(1)销售现场功能分区
细分为洽谈区、沙盘展示区(户型)、规划模型区、签约区、视频展示区、售后管理服务区、销控选房区、餐饮休闲区（茶室，设观海平台）、财务室、合同管理室，贵宾室、销售管理室、材料展示区(2)样板房户型包装：
建议利用场地把所有户型做成样板间，让客户直观感受项目户型优势，对未来之家充满幻想与憧憬，进一步激发购买冲动。
(3)形象推广：
由于海景房为全国性的异地销售，因此开南山的推广支持应尽可能利用网络、CCTV等媒体提供高空支持，提升项目形象，降低项目在各地的市场开发难度。
其中包括：中央电视台、门户网络广告、事件营销、论坛形式、各高速路口单立柱广告、长途汽车站广告、烟台飞机场广告
2、各地代理商营销推广的模式
（1）三级代理销售模式，即建议异地代理商发展当地二手房店面网络优势，最大化制造项目知名度，低成本推广项目。
（2）客带客宣传模式
（3）社区渗透模式
（4）海量派单“扫街扫楼”模式
（5）宣讲团模式
（6）网络发贴模式（网络论坛）
（7）“全员”营销模式
（8）“车友会”“老乡会”“同学会”等俱乐部模式
（9）联盟互动模式
(10) 软文新闻模式
(11) 酒会模式
(12) 展会模式
3、异地销售支持服务系统：
（1）网站支持
（2）广告宣传支持
（3）前期市场推广支持
（4）销售全程培训支持
（5）策划促销策略支持
（6）现场接待支持
（7）签约、按揭支持
（8）P OS终端付款支持
（9）及时佣金结算（一个月一结）
4、异地销售的市场监控体系包括：宣传推广、人员统一说辞、全程看房过程、合同签订、催款、投诉电话、信箱
5、建立快捷准确的网络支持软件系统，如：网上订房系统、电话订房系统、后台销控管理系统、网上房源查询系统、网上留言反馈系统、代理商网络内部交流平台
总之，只要宣传和服务做到位，以后的市场会越来越好做，市场占有率也会越来越高。