特步英语广告赏析
用”爱达模式“分析特步天天向上营销案例
⽤”爱达模式“分析特步天天向上营销案例⽤“爱达模式”分析特步天天向上营销案例AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·⼽得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西⽅推销学中⼀个重要的公式，它的具体函义是指⼀个成功的推销员必须把顾客的注意⼒吸引或转变到产品上，使顾客对推销⼈员所推销的产品产⽣兴趣，这样顾客欲望也就随之产⽣，尔后再促使采取购买⾏为，达成交易。
AIDA是四个英⽂单词的⾸字母。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后⼀个字母A为Action，即促成购买。
特步（中国）有限公司是⼀家以综合开发、⽣产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的⼤型体育⽤品企业。
为较好的理解以及分析AIDA模式，我们组选择了特步品牌进⾏案例分析。
（⼀）引起注意（Attention）⼀般来说，在推销中我们可以采取保持与顾客的⽬光接触、利⽤实物和样品、让顾客参与推销等⽅法来引起顾客的注意，在特步的线下店这些⽅式随处可见，⼀张张灿烂的笑脸在热情的对路⼈“召唤”、店⾥显眼的地⽅放着最新的爆款、热情的和客⼈谈论⾐服的选择与搭配，不仅如此，特步还利⽤其他各种极具特⾊营销⽅式，开启了引起注意的独特之路。
1.娱乐营销相必⼤家对这句话很熟悉吧!“是特步天天向上吗？难道是特步天天向上，就是那个特步天天向上！原来是那个特步天天向上啊！嗯，就是那个特步天天向上。
”这句在湖南卫视王牌综艺节⽬《天天向上》中被主持⼈汪涵、钱枫等反复提及冠名商“特步”的开场⽩，利⽤风趣幽默的语⾔，加上⼀系列的强调，让⼈想起了天天向上，就不由⾃主地想起“特步”，吸引了⼀⼤波观众的眼球。
2.体育营销要是说体育⽤品请个体育明星（诸如姚明之类）的代⾔再正常不过啦，但特步却破天荒的请个娱乐明星去代⾔，在2001年，特步总裁丁⽔波邀请谢霆锋为特步“风⽕⼀代”代⾔，⾸创娱乐明星代⾔体育⽤品的全新模式，为特步品牌打想了“时尚、叛逆、特⽴独⾏”的⼝号。
特步经典广告英语作文
特步经典广告英语作文英文：I remember when I first saw the classic Xtep advertisement. It was a sunny day and I was watching TV at home. The commercial came on and immediately caught my attention. The ad featured a group of young people playing basketball in a gritty urban setting, wearing Xtep shoes and clothing. The energy and passion in the ad were so contagious that I couldn't help but be drawn in.The ad was accompanied by a catchy slogan that stuck in my mind: "I am what I am." It was simple yet powerful, and it perfectly captured the spirit of the brand. The message was clear – Xtep was all about embracing individuality, self-expression, and the pursuit of one's dreams. It resonated with me on a personal level, and I found myself relating to the values that the brand stood for.The use of music in the advertisement also left a deepimpression on me. The energetic beat and the raw, unapologetic lyrics perfectly complemented the visuals, creating a sense of authenticity and rawness that was both inspiring and relatable. It felt like the ad was speaking directly to me, and I couldn't help but feel a surge of motivation and empowerment.The classic Xtep advertisement not only showcased the brand's products but also conveyed a powerful message that transcended the world of sports and fashion. It spoke to the universal human desire for self-expression, authenticity, and the pursuit of passion. It made me feel proud to be myself and inspired me to chase after my own dreams, just like the people in the ad.中文：我记得当我第一次看到特步经典广告时。
特步广告文案
特步
1.广告语：特步让您超越无限，成就梦想！特步非一般的感觉！
2.创意说明：特步是一种服饰类的品牌，首先人们穿着衣服不仅仅满足于蔽体的效果，同时它会给人以张扬个性的特点。
而且人们穿着自己喜欢的衣服也会给人以信念和信心。
一件衣服有着一个积极的口号，也会给人带来力量，所以需要有一个促使人前进为未来奋斗的口号，所以我就一者为根据想出特步让您超越无限，成就梦想！
3.平面广告：为了梦想不断超越，追逐着梦想不断前行，特步永远伴随你的脚步，给你注入最新鲜的活力，特步——永不止步！
4.广播广告：
甲：最近怎么看你跑步越跑越精神了?半天都不带喘气。
已：嘿嘿！你就不知道了吧，这是个秘密。
（已小声道）
甲：那你快点告诉我，你看我这都快跟不上你的节奏了。
已：那你可得请我吃饭哦！
甲：一定一定（甲迫不急待）
已：那是因我穿了特步运动鞋。
甲：啊！有这么好的效果，我也要去买一双。
旁白：非一般的感觉，让运动与众不同，爱跑步爱特步！
5.电视广告：
00:02：清晨，在美丽的公园中，一个帅气的青年在跑着步。
00:03：这时有很多在晨练的人都在看着那个青年。
00:04：这时有三三两两的人也加入了那个青年的行列，跟着他一起跑。
00:05：这个青年跑步穿越了更多的晨练地点。
00:06：有更多的人加入了跑步行列，有老的有少的。
00:09：所有被从旁边经过的人都感染都加入了跑步队伍。
00:11：青年站立镜头前，双手怀抱胸前说：让运动与众不同，爱跑步爱特步！00:12：特步标志
6.赞助电视
天天向上和一些体育频道。
从关联理论看广告英语中的双关语
从关联理论看广告英语中的双关语【摘要】广告是一种单向交际行为，它通过各种手段在有限的时间和空间内向受众传递最有效的信息，以达到促销的目的。
双关语是广告语言使用中常用的语言技巧之一。
本文以关联理论为基础来分析受众理解双关语广告的过程。
受众在理解带有双关语的广告时，会自动寻找最佳关联，并且为了获得最佳关联，从各种途径选择一个能够加工话语的语境，从而获得足够的语境效果，来领会广告者的制作意图。
【关键词】双关；最佳关联；语境广告文体具有商业价值，它能使消费者听到或读到广告后产生购买的欲望，有着吸引大众注意力和宣传、推销产品的作用。
由于双关语能产生独特的歧义和幽默效果，使语言新鲜活泼、含蓄委婉、诙谐有趣，使消费者印象深刻，因此被广泛地应用到广告文体之中。
1. 双关语双关语是利用语言中的谐音、歧义、模糊等现象，让一个词语、一个短语、一个句子或一个语言片段同时兼顾两种事物，或表达双层意思。
双关语的恰当运用可以使语言生动有趣，收到由此及彼，由表及里的修辞效果。
双关可以分为两类，即谐音双关和语义双关。
李鑫华先生指出，双关的特点之一在于它的话语意义落在歧义上，不管是谐音双关还是语义双关，说话人要表达的重点不在“同”上而在歧义上。
双关语的另一特点还在于它有双重语境，即双关词语的两个意义各有使自己成立的语境。
（李鑫华，2000：194-195）关联理论为英语广告中的双关分析提供了一个良好的理论框架。
广告作为一种特殊语言交际形式，通过明示话语对某种观念或产品进行宣传和推销，向大众传递相关信息，受众借助常识等认知语境进行推理，从而理解广告的真正意义，最终形成促销的效果，因此广告的推理过程到广告效果的实现，都体现着关联理论的作用。
对广告信息的理解过程也就是寻找关联的过程（马丽，2010 4：174）。
2.关联理论20世界80年代中期，sperper和wilson提出了关联理论。
关联理论提出了两个核心概念，即最大关联和最佳关联。
特步广告词-解析
特步广告词-解析特步广告词-解析特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育用品企业。
特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
作为中国第一时尚品牌，其logo倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐．X 设计理念象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。
类共同分享非一般的胜利感觉。
Xtep广告语让运动与众不同由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，追求非一般的感觉，特步很快成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
当然，特步毕竟是体育用品不可以完全脱离体育营销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于2004年10月正式签约成为中华人民共和国第十届全国运动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。
凭着在十运会的出色表现，特步在行业和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。
今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加快国际化进程，推动中国体育事业的.飞跃发展，贡献应有的力量。
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
广告语非一般的感觉我觉得这句广告很通俗也很时尚，它包含了两个意思。
从字面上来说，特步就是与别人不一样的步伐，非一般的感觉就是非同于常的感觉。
所以我觉得它很通俗。
广告学作业各种品牌运动服广告语
（1）鸿星尔克广告语：To be NO.1评价：首先“TO BE NO.1”强有力的宣传了鸿星尔克追求卓越的企业理念,迈向第一的企业精神。
“渐变”体现了企业的创新能力,也体现了当今青少年的求新的行为观念,极力迎合了消费者的消费心理。
“让时尚更有层次”表明鸿星尔克追求高层次的时尚品牌的理念同时也让消费者更具有高层次的时尚气质。
倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。
它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。
（2）安踏广告语：Keep moving (永不止步)评价：很不错的一个口号，永远在前进的路上，具有进取精神，绝不停止脚步。
很符合运动的精神！体现了自强不息、千锤百炼的体育精神，这句广告语称为激励人们不断努力、不断超越的精神武器，表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。
同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我、不断进取的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”。
（3）Nike(美国)耐克：广告语：Just do it评价：耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。
（4）Adidas(德国)阿迪达斯广告语：Impossible is nothing（没有什么不可能）评价：Impossible is nothing是阿迪达斯的广告语，也是品牌在过去近100年里不断积累和完善的结晶，逐步积累出品牌的独有内涵：它提供的不仅仅是体育用品，更是一种人生信念，体育精神和思想境界。
（5）李宁广告语：Anything is possible（一切皆有可能）评价：在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆有可能！”。
各大运动品牌广告词分享
各大运动品牌广告词分享各大运动品牌广告词分享特步广告词：1 非一般的感觉2 让运动与众不同3 爱跑步爱特步安踏广告词：1 keep moving......永不止步2 我选择我喜欢。
3 重要的不是多一个头衔(乒坛巨星王皓)，拿个大满贯(网球金华郑洁)，不是史册留名(中国划艇队)，因为我们有一个共同的名字――中国。
这一刻，安踏，为中国，永不止步。
耐克广告词：1 想做就做。
不做下一个谁,做第一个我!!!2 “恨我吧，因为我也为同样的理由被爱着。
”3 you'd better bring，cause i'll bring every i've got it4 你可以15岁参加职业联赛，你可以进选国度队，你可以连夺3次冠军，你可以成为mvp，但这还不够。
由于你可以是---不断走向下一步的自己。
5 事在人为;想做就做6 just do it李宁的广告词：1 一切皆有可能2 不是我喜欢标新立异―――阿bing3 我只是对一成不变不敢苟同―――林丹4 别老拿我和别人比较―――lola5 我只在意和自己一寸一寸地较量―――伊辛巴耶娃6 你们为我安排的.路总是让我迷路―――小唐7 沿着旧地图找不到新大陆―――巴郎戴维斯8 让改变发生 make the change9 运动之美，世界共享!10 我运动我存在!11 把精彩留给自己!12 中国新一代的希望!阿迪达斯广告词：1 impossible is nothing2 加内特:you are played(你被耍了 )3 麦迪:whenever i button up a basket(每当我扣篮)4 阿里纳斯:chop down 30.40 cents(砍下30.40分)5 邓肯:you still really think(你还真以为)6 加内特:that is i a personal dry(那是我一个人干的)7 比鲁普斯:however serious(不过说真的)8 麦迪:the game is five people(比赛,是五个人的)9 加内特:believe it or not(信不信由你)10 .adidas is all in(全倾全力)11.自由行，乐无沿12.凌厉光速对极速火焰，梅西、比利亚都装备了全新利器，结果谁也无法预料。
特步广告词
特步广告词篇一：特步的广告词特步的广告词广告艺术是艺术殿堂里繁茂的一枝它包括语言、美术、画面人与景物的配置、音乐、色彩和画外音等等。
从某种意义看广告语精品也是艺术精品也具有永恒的生命力和巨大的价值。
什么是广告广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。
品牌是复合多元的品牌形象或品牌的市场形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。
所以诸多形象的广告语是不同的相同的只是品牌的核心价值。
广告语就是品牌标语他不是别的什么东东亦即品牌Slogan是该品牌的主张或承诺。
分析一笑话中的广告词一人爬墙出校被校长抓到了。
校长问晚上吗不从校门走回曰不走寻常路美特斯邦威。
校长又问这么高的墙怎么翻过去的啊他又指了指裤子说李宁一切皆有可能。
校长再问翻墙是什么感觉啊他又指了指鞋子说特步飞一般的感觉。
第2天他从正门进学校校长问怎么不翻墙了他说mzone喜欢什么就选什么。
第3天他穿混混装校长说不能穿混混装他说穿什么就是什么森马休闲服服饰。
第4天他穿背心上学校长说不能穿背心上学。
他说爱登堡就这么简单。
校长说我要记你大过。
他说为什么校长说动感地带我的地盘听我的。
一句好的广告语在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。
同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础能起到画龙点眼睛的作用。
总的来看广告语言是一种浓缩的艺术切忌拖沓、啰嗦、模糊和玩文字游戏。
它需要驾驭语言的高超能力需要具有文学艺术的功底需要对商品的感性认知和理性理解需要对市场和人们习惯的了解以及把握市场的能力。
而且还需要创新思维。
重复或变相重复别人的语言会落入俗套如同第一个用花形容女人的美丽收到脍炙人口之效第二个重复形容便会使人感到乏味一样。
考题例1.20XX年全国卷一请拟一条以说普通话为内容的公益广告词。
要求主题鲜明态度真诚构思新颖语言简明。
10--20字例2.20XX年全国卷二请拟一条以公民义务献血为内容的公益广告词。
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特步英语广告赏析
It's my way——广告的内容是一群年轻人在冬天的小巷里自由的玩耍，一种向前的趋势，其中有些年轻人手上拿着很多的摇滚乐器，镜头一转来到了另一个场景年轻人们在跳着各种象征青春的舞蹈，各种年轻的装扮，各种炫酷的运动，最后的镜头这群青年在黑夜中向着前方奔跑，特步—飞一般的感觉。
广告里面就只有一句台词“解冻热情，拥抱青春”。
广告主题主要是四个字“解冻热情”,首先广告的背景季节是冬天，冬天天气冷，一般人们运动就会比较少，然而就是有这么一群有活力的年轻人做着一些不同的青春期人们会做的一些事情，比如摇滚、跳舞等，在冬天的冰冻世界里面作者一些充满热情的事情。
体现广告的主题《解冻热情》。
广告的创意主要体现在季节里面,特步作为国内比较有名的运动鞋，他的广告的创意体现在1、邀请的明星在人们的认识里比较爱运动，而且看起来比较活力。
2、广告的主题。
国内很多运动鞋的广告季节都是定在夏天这种人们经常运动的季节,但是这广告的季节就是选在冬天，体现其实冬天也是可以运动的，打开了冬天人们不想运动的这个过程。
3、广告形式:这里采用的广告形式是电视广告。