别让思路毁了你：掌握思维突破的技巧_第八章 编织你的人际关系网

一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

正如李嘉诚所说：“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。

”所以一个人要成功，就要善于不断地开拓和积累自己的人际关系。

1.人脉有多宽，你的事业就有多大普通人士：想通过自己的努力获得成功，结果单打独斗多年还是一事无成。

成功人士：用心经营自己的人际关系网，用人脉铺就自己的成功之路。

有些人很想成功，但单打独斗好多年依然跟成功沾不上边，这并非能力和机遇的问题，而是你不善于经营你的人际关系。

一个人的能力和精力非常有限，就算你有一条创业渠道，如果让你全程去操作的话，里面会有许多你难以迈过的坎，也让你分身乏术。

真正会做事业的人，很善于拓展和经营自己的人际关系网，依靠自己的人际关系取得成功。

有一位老板曾给他的员工开玩笑说：“如果你们有谁每天能去结识一些人脉，收集他们的名片，并保持良好的交流，有朝一日你就会成为老板！”很多员工似乎不明白其中的奥妙，有太多的人在收到别人的名片后，几天后就丢弃掉了。

而这些人却往往是能给你带来成功的机会，或者是你将来能使用得到的人。

如果你仔细去观察，那些成功人士很注重发展自己的人脉关系，结果自己的事业越做越宽，越做越大。

而忽视人脉积累的人士却只能单打独斗，靠自己的双手勉强应付自己的生活。

所以说，人脉才是成功的关键，它是一张无形的存折。

台湾凌航科技董事长许仁旭，就是一个靠人脉竞争力打天下的典型。

当年从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭并没有显赫的学历与家世背景，但是，外界估计他目前的身价高达数十亿元，并身兼十几家科技公司的董事长。

有人问他成功在哪里？他说：“就是靠朋友。

朋友越聚越多，机会也越来越多。

很多的机会当初自己没想过，也没看到。

这些，都是机缘。

”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。

人们常认为成功靠机遇，而这些机遇常常是朋友给你带来的，凭你一人之力，你找不到多少发财的渠道，而如果你人际关系广，有朋友找到一条创业途径的时候，他往往会邀请你合作，这样你就踏上了成功之舟。

如果你找到了一条创业途径而应付不来的时候，你就可以邀请朋友来跟你合作，于是你的成功之路就修通了。

光靠自己一人之力是很难成功的，因为你很难找到成功的渠道，而且有些人就算找到了项目，却常常感觉资金不够，等你屯够了钱，机会早就溜走了，其实通过朋友的合作，这件事能轻而易举地得以解决。

史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

正如李嘉诚所揭示的成功哲学：“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。

”所以一个人要成功，就要善于不断地开拓和积累自己的人际关系。

曾经有位培训师讲过这样一个故事说，他曾有幸参加美国著名营销大师乔·吉拉德关于人脉的演讲，演讲前，他不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，都有好几张，没想到，等演讲开始后，乔·吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片，在现场一撒出这个名片，全场更是疯狂。

他说：各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束！许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为，人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但事实上无论处于哪个领域的工作者，人脉都是成功的关键。

在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。

现实中，许多人自认为自己是一个能力出色、很有抱负的人，却一直难以取得成功，其问题就主要出在这里，忽视了拓展和积累自己的人脉。

有些人在经营自己人际关系时，老是以利益为导向，如果有求于对方，便拼命讨好别人，而一时似乎不会给自己带来利益的人，往往并不会把他们放在心上。

其实很多人脉是在一种偶然条件下起作用的，因为未来不可预期，在不确定的某个时间，你可能就会用得上他，或者他给你带来了一个成功的机会。

2.成功就是不断在“搭桥”普通人士：感觉自己的事业有许多难以跨越的鸿沟，于是对成功望洋兴叹。

成功人士：成功就是一个搭桥过程，桥搭好了，成功路上的鸿沟就跨越过去了。

在没有资金的情况下，要打拼出一番事业的确不容易，这世上什么事情都离不开钱的支持，没有资金似乎什么也起动不了，所以许多人一提起创业，就无奈地摇头，感觉有心无力。

创办公司既要注册资金，又要租经营场地，花钱雇人，开发市场等等，感觉什么都要用钱铺路。

有些人把多年的积蓄投入到某行业中去，结果刚起步就夭折了。

如果按传统的模式去开辟事业，那是很难成功的，其实善于操作的人，就算没有资金支持，也照样能白手起家，最巧妙的创业就是善于搭桥，桥搭好了，事业之路就打通了。

社会上的资源分布是不均匀的，两种资源合并起来就能创出一番事业，而如果你善于从中搭桥，就算你没有资源，因为你的关键作用，也会成为其中的重要一环。

深圳有一家公司的老总，农村出生，家境原本非常贫穷，当年孤身来到深圳打拼，没有丝毫根基的他在深圳摸打滚爬多年还是一事无成。

后来他发现了一个秘密：城市很多产品因过度竞争而积压在仓库里，而农村许多农产品因为没有销售渠道，只能溃烂在农村。

于是他想到了一个创业途径：找了几个合伙人将城市积压的产品以非常低廉的价格托运到农村去销售，再将农村的农产品以非常低廉的价格收购到城市来搞批发。

短短的三年过去了，这家注册资本只有十万元的公司，转眼发展到年销售收入高达上千万的大公司，创造了一个普通人成功的神话。

其实，成功就是一个不断搭桥的过程，不要把思维局限在你拥有多少资源上，而要把脑子用在你可以整合多少资源上面。

几块原本绝缘的资源，因为你的搭桥而流动起来，你也会因为桥梁的至关重要的作用而获得巨额利益。

一个原本没有资源的人，只要有敏锐的头脑，能发现一条商机，就能去调动资源，因为你已经主导了一个成功的平台，能吸引许多资源加入你的洪流中，去把你推向成功。

就像刘邦看破了秦朝的衰败和人们的反抗之心，所以斩白蛇起义，树起一面大旗，结果良臣猛将从四方奔来投效，百姓如蚁而聚，帮他从一个平民迈向帝王。

创业也是如此，只要找到了一种商业模式，巧妙搭桥，成功就会顺水推舟。

有一位贸易公司的老板，当年从景德镇陶瓷学院毕业后，在广东一家陶瓷生产企业做外贸。

由于公司陶瓷制造水平很差，生产出的陶瓷跟景德镇的陶瓷简直有天地之别，所以许多外商过来看货后，就摇头走了。

有一次他接待了一个德国商人，准备下大订单采购陶瓷，却不满意该公司的制造工艺水平而告吹，于是他赶紧要了德国商人一个联系电话，诈称自己是一家大型高档陶瓷制造公司的老板，对方有兴趣后，他又赶紧跑到景德镇，找了几家大型陶瓷制造厂，诈称自己是一家陶瓷贸易公司的老板，然后他带德国客商去看厂，而当地陶瓷企业的老板不懂外语，也不知内情，结果他与双方各签一份合同，从中赚取巨额差价，一笔生意就赚了一千多万。

大尝甜头的他立即注册了一家外贸公司，从事导购生意，他用了一句话来总结他的成功，“我感觉自己像在解方程一样，想办法把那几个未知数解出来，我就成功了！”其实他的解方程就是在搭桥。

成功就是我们想要的东西在一条河的对岸，只要想办法把桥搭好，我们就能顺利地过河取到我们想要的东西。

人们都希望自己能成功，都有自己的想法，但很多人只会站在河边看着对岸的东西，就是不懂得如何去把桥修通，把自己想要的东西拿到手。

如果只会这样望洋兴叹，你永远成功不了。

而成功人士就贵在能不断探索如何架构一座桥把河面修通，等桥一搭好，他的事业就成功了。

3.把信誉摆在第一位普通人士：为了一点蝇头小利而不断透支自己的“信誉信用卡”，最后信誉扫地。

成功人士：信誉是一个人成功的基石，要像经营品牌一样地经营自己的信誉！人最大的财富是什么？人们常常会回答说，“是事业和金钱！”的确，人都希望自己在事业上很成功，能拥有巨大的金钱财富。

但在追逐过程中，人们却常常忽视了自己真正的财富——信誉。

一个人的成功是建立在别人支持的基础上，需要很多人的合作与扶持，如果一个人没有信誉，他必然让人们丧失对他的信任，他事业的根基就会轰然倒塌。

石家庄三鹿奶粉事件，片刻之间就让石家庄三宝之一的三鹿集团崩溃，让田文华数十年的苦心经营化为泡影，而且还要面临刑事重罚。

信誉是一个人成功的基石，违背自己的信誉，虽然可能获得一些短暂的小利，但这无异于杀鸡取卵，最后让你失去一切。

古时候，有个年轻人叫李固，他在集市上开了家酒馆，名为“实惠酒家”。

开始的时候，东西卖得还真实惠，碗大，酒香，价钱又便宜。

所以每天生意兴隆，客人爆满，不到天黑，酒就卖完了。

李固看在眼里，乐在心里。

慢慢地，为了多赚钱，他就动了歪点子，把大碗变成小碗，但还是大碗的价钱，并且欺骗客人说在酒里加了名贵的中草药。

大家相信李固的话，客人不但没少，反而比以前更多了。

李固自然赚了不少钱，尝到甜头后，李固又往酒里加水，而且越加越多，几天后，客人越来越少了，变得门可罗雀。

一天，酒店里来了一位白胡子老头，问李固道：“你这店里怎么变得这么冷清啊？”李固彷徨不知作答。

于是老头又说：“拿笔来，我告诉你一个秘方。

”李固赶紧拿来纸笔，老头只写了两个字：诚信。

经过酒店这一番转变，李固也深刻体会到“诚信”二字的分量，于是他马上把酒店名字改为“只赚一文钱”。

从此诚信经营，坚持一碗酒只赚一文钱。

慢慢地，客人又火暴如初。

人生来就是一种追逐利益的动物，但同是对利益的追逐，有的人钱越赚越多，而有的人路却越走越窄。

问题的关键就在于追求利益的时候是否把握了一个度。

有的人见利眼开，平时看不出什么异常，但一碰到利益的时候，眼睛就放光，不顾自己的形象，也不顾自己平时的言行与承诺。

我们也经常碰到大家一起去谋利益，到时候按比例分成，可钱一到手后，对方就独吞了的情况。

不少人就是这样，老想损害别人的利益来实现自己利益的最大化，但结果利益却越来越少，原因就在于你逐渐失去了自己的信誉，别人不信任你，又怎么会跟你合作，不跟你合作，你又哪里还有利益来源？信誉是人生最大的财富，它是你的个人品牌，也是维系你与他人关系的纽带。

美国有一位鞋业制造商非常注重自己的信誉，有一次，他的公司设计的皮鞋在市场上不畅销，许多进货的批发商大量积压这款皮鞋，结果批发商们纷纷找到这位制造商诉苦。

没想到这位制造商二话没说，就让批发商们把鞋退回来，批发商们很为难，他们也不想让制造商一个人承担这么大的损失，但制造商就是咬牙这么做了。

一场风波刚平，一场风波又起，半年后，他的鞋厂又遭遇了火灾，整个原料和生产设备付之一炬，一下让他一贫如洗，而且外面还欠了很多外债。

制造商一下就陷入了绝境，正当他绝望的时候，批发商们纷纷来找他，借钱给他，让他东山再起，就这样，靠着批发商的帮助，他又建立起了他的鞋厂，而且越做越强。