中国人寿保险公司商品介绍
国寿老险种介绍(1
三、国寿老险种分类、 特点
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
国寿老险种特点与分类
非分红 型保险
分红型 保险
12
少儿类险种特点
13
养老类险种特点
• 投保范围一般为被保险人16-55（60）周岁止 • 保险期限一般为终身 • 主要承担养老金责任，兼顾身故、残疾责任 • 高残责任在不同时期的险种中范围不一样 • 领取年龄一般为男60岁，女55岁，也有不分性别，由被保险人选择
时间
保险类 型
97年12 月—98年
9月
以终身 险为主
主要险种
66鸿运（A） 66鸿运（B）
88鸿利 99鸿福 鸿寿养老 重大疾病终身 重大疾病定期
产品特点
返还型+保 障型
7
三、主要产品简介（98版）
时间 保险类型
主要险种
66鸿运AB、88鸿利
产品特点
98年10 月—99年
6月
以终身险 为主
99鸿福、鸿寿养老 重大疾病终身
养老金年年领、2倍身价保障 、老有所依
终身
16-64周 趸交，10年，
岁
20年
重大疾病
重大疾病定期保 险（98版利差返
还型）
对于10类重大疾病及个人身价提供保障，保单年度的“银行二 年定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定利率(5%)，以二
者之差乘以期中保单现金价值，计算保单利差
涵盖10类常见大病、保障全 面持久
26
老产品权益解释服务之销售契机
四、递增型终身年金保险 1. 特点：
养老补充、每年递增、活越久领越多、豁免保费 2. 不足：
缺乏健康保障 保障与未来需求相比偏低 3. 建议： 加强健康保障 增加养老保障 老客户年龄超标，锁定下一代——“核保促成”
中国人寿产品汇总
√在售461国寿松鹤颐年年金保险(分红型)个险√在售462国寿绿荫呵护少儿两全保险(分红型)个险√在售473国寿安欣无忧两全保险(分红型)银邮√在售474国寿安欣无忧长期意外伤害保险银邮√在售475国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）个险√在售478国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)旧产品：432个险√在售479国寿康欣终身重大疾病保险银邮√在售480国寿鑫泰两全保险(分红型)直销√在售605国寿团体医疗保险(2007版)直销√在售608国寿大额疾病医疗保险(2007版)直销√在售613国寿旅游综合人身意外伤害保险直销√在售614国寿肿瘤预防疾病保险直销√在售618国寿安翔飞行员失能收入损失保险直销√在售619国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险个险√在售620国寿小额贷款借款人定期寿险直销√在售621国寿小额贷款借款人意外伤害保险直销√在售622国寿高危人员团体意外伤害保险直销√在售623国寿团体重大疾病保险(2004版)(2007修订版)直销√在售624国寿附加学生补充医疗保险直销√在售625国寿航空旅客意外伤害保险(A款)直销√在售626国寿航空旅客意外伤害保险(B款)直销√在售627国寿绿洲团体意外伤害保险(A型)直销√在售628国寿绿洲团体意外伤害保险(B型)直销√在售629国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险直销√在售630国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险直销√在售631国寿附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险直销√在售632国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险直销√在售633国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险直销√在售634国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险直销√在售635国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险直销√在售636国寿附加绿洲团体重大疾病保险直销√在售637国寿绿洲团体定期寿险直销√在售638国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险(A型)直销√在售639国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险(B型)直销√在售640国寿绿舟意外伤害保险直销√在售641国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险直销√在售642国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险直销√在售643国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险直销√在售644国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险直销√在售645国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险直销√在售646国寿附加绿舟重大疾病保险直销√在售647国寿计划生育家庭意外伤害保险直销√在售648国寿计划生育节育手术意外伤害保险直销√在售649国寿城镇居民补充团体医疗保险直销√在售651国寿学生儿童意外伤害保险直销√在售652国寿附加学生儿童残疾和烧伤意外伤害保险直销√在售653国寿附加学生儿童身故意外伤害保险直销√在售656国寿附加学生儿童住院定额给付医疗保险直销√在售657国寿附加学生儿童重大疾病保险直销√在售659国寿康安团体补充医疗保险(2008版)直销√在售660国寿计划生育母婴安康定期寿险直销√在售661国寿计划生育母婴安康特定疾病保险直销√在售662国寿附加重大自然灾害意外伤害保险直销√在售663国寿附加重大自然灾害团体意外伤害保险直销√在售664国寿农村小额交通意外伤害保险直销√在售665国寿农村小额团体意外伤害保险直销√在售666国寿农村小额团体定期寿险(A型)直销√在售667国寿农村小额意外伤害保险直销√在售668国寿农村小额定期寿险(A型)直销√在售672国寿附加学生儿童重大疾病保险(A型)直销√在售673国寿输血感染疾病保险直销√在售674国寿附加康友重大疾病保险银邮√在售675国寿附加鸿康提前给付重大疾病保险(A款)旧产品：650电销√在售676国寿附加农村小额意外费用补偿医疗保险直销√在售677国寿附加农村小额交通意外费用补偿医疗保险直销√在售678国寿附加农村小额意外费用补偿团体医疗保险直销√在售679国寿附加长久呵护残疾意外伤害保险旧产品：F05个险√在售680国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险旧产品：F08个险√在售681国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险旧产品：F07个险√在售682国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险旧产品：F09个险√在售683国寿附加定期寿险(A款)旧产品：FS1个险√在售684国寿附加定期寿险(B款)旧产品：FS2个险√在售685国寿安全建筑工程团体意外伤害保险旧产品：D14 (2004版)直销√在售686国寿全家福意外伤害保险旧产品：D39直销√在售687国寿神州紧急救援意外伤害保险旧产品：D34直销√在售688国寿神州紧急救援费用补偿医疗保险旧产品：D95直销√在售689国寿学生儿童定期寿险(A款)旧产品：D71直销√在售690国寿附加学生儿童住院费用补偿医疗保险(A旧产品：FX2直销款)√在售691国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险(A款)旧产品：FX1直销√在售692国寿附加学生儿童疾病住院费用补偿医疗保险旧产品：FY6直销√在售693国寿通泰交通意外伤害保险(A款)直销√在售694国寿通泰交通意外伤害保险(B款)直销√在售695国寿附加通泰交通意外费用补偿医疗保险直销√在售696国寿附加通泰交通意外住院定额给付医疗保险直销√在售697国寿绿舟定期寿险直销√在售698国寿长久呵护住院定额给付医疗保险旧产品：604个险√在售699国寿附加长久呵护意外伤害保险旧产品：F06个险√在售700国寿附加康宁两全保险旧产品：426 (2007修订版)个险√在售701国寿煤矿井下职工团体意外伤害保险旧产品：D86直销√在售702国寿执法人员团体意外伤害保险旧产品：D07直销√在售703国寿补充工伤团体意外伤害保险(A款)旧产品：D13直销√在售704国寿建筑工程团体意外伤害保险旧产品：D04直销√在售705国寿女性安康团体疾病保险旧产品：D53直销√在售706国寿女性安康团体疾病保险(A款)旧产品：D89(2005版)直销√在售707国寿附加综合团体医疗保险旧产品：606国寿附加团体综合医疗保险直销√在售708国寿附加疾病住院团体医疗保险旧产品：607直销√在售709国寿母婴安康意外伤害保险旧产品：D52直销√在售710国寿计划生育手术安康意外伤害保险旧产品：D51直销√在售711国寿家庭幸福意外伤害保险旧产品：D06直销√在售712国寿附加指定交通工具乘客意外伤害保险旧产品：FD3直销√在售713国寿旅游意外伤害保险旧产品：D32直销√在售714国寿绿舟意外伤害保险(A款)旧产品：D03直销√在售715国寿综合意外伤害保险旧产品：D31直销√在售716国寿辉煌人生意外伤害保险旧产品：D33直销√在售717国寿病员安康意外伤害保险旧产品：D62直销√在售718国寿住宿旅客意外伤害保险旧产品：D36电销√在售719国寿附加补偿金定额给付医疗保险旧产品：FD5直销√在售720国寿绿舟住院定额给付医疗保险旧产品：D67直销√在售721国寿计划生育妇幼幸福意外伤害保险旧产品：D54直销√在售722国寿附加关爱一生长期医疗保险旧产品：FS3个险√在售723国寿境外紧急救援意外伤害保险旧产品：D44直销√在售724国寿附加境外紧急救援医疗保险旧产品：D44直销√在售726国寿关爱女性生殖健康团体疾病保险直销√在售727国寿计划生育家庭意外伤害保险(A款)直销√在售728国寿非工伤团体意外伤害保险直销√在售729国寿家政服务人员团体意外伤害保险直销√在售736国寿城镇居民补充团体医疗保险(2011版)直销√在售737国寿团体补充医疗保险(基金型)(2011版)直销√在售738国寿安宁骨折意外伤害保险直销√在售739国寿旅行综合团体意外伤害保险直销√在售740国寿旅行综合意外伤害保险直销√在售741国寿附加豁免保险费重大疾病保险(A款)个险√在售742国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险个险√在售743国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险个险√在售744国寿附加安鑫长期意外伤害保险电销√在售745国寿附加康友重大疾病保险(2010版)银邮√在售746国寿附加重大疾病保险(A款)个险√在售747国寿学生儿童残疾和烧伤意外伤害保险直销√在售749国寿附加绿荫呵护少儿重大疾病保个险√在售752国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险银邮√在售783国寿小额团体特定疾病保险直销√在售784国寿小额团体补充医疗保险直销√在售D05国寿出境人员意外伤害保险直销√在售D38国寿观光景点、娱乐场所人身意外伤害保险直销√在售D40国寿旅客意外伤害保险直销√在售D42国寿参观者人身意外伤害保险直销√在售D45国寿校园意外伤害保险直销√在售D47国寿个人综合意外伤害保险直销√在售D72国寿安心意外伤害保险(A型)直销√在售D76国寿安心意外伤害保险(B型)直销√在售D84国寿指定场所意外伤害保险(2004版)直销√在售D87国寿团体补充医疗保险(A型)直销√在售D88国寿团体补充医疗保险(B型)直销√在售D97国寿夕阳红意外伤害保险直销√在售DY1国寿基本人身意外伤害保险直销√在售DY2国寿安顺境内外意外伤害保险直销√在售DY5国寿个人旅游意外伤害保险直销√在售DY6国寿燃气用户人身意外伤害保险直销√在售DY9国寿驾校人员意外伤害保险直销√在售S25国寿关爱生命女性疾病保险(A)个险√在售S26国寿关爱生命女性疾病保险(B)个险√在售S49国寿99鸿福两全保险个险√在售S50国寿千禧理财两全保险(分红型)个险√在售S58国寿鸿信消费信贷定期寿险银邮√在售S60国寿团体定期寿险直销√在售S61国寿团体终身寿险直销√在售S66国寿鸿运少儿两全保险(分红型)个险√在售S69国寿鸿福相伴两全保险(分红型)个险√在售S71国寿鸿星少儿两全保险(分红型)银邮√在售S74国寿鸿泰两全保险(分红型)(2003版)银邮√在售S75国寿鸿祥两全保险(分红型)(2003版)个险√在售S76国寿鸿宇两全保险(分红型)个险√在售S77国寿鸿鑫两全保险(分红型)个险√在售S81国寿鸿丰两全保险(分红型)银邮√在售S84国寿鸿裕两全保险(分红型)个险√在售S86国寿鸿丰两全保险(分红型)(2005版)银邮√在售S92国寿美满人生年金保险(分红型)银邮√在售S95国寿祥福定期寿险个险√在售U03国寿瑞丰两全保险(万能型)银邮√在售U06国寿瑞祥终身寿险(万能型)(A款)个险√在售U07国寿附加安康提前给付重大疾病保险(A款)个险√在售U08国寿瑞祥终身寿险(万能型)(B款)个险√在售U09国寿附加安康提前给付重大疾病保险(B款)个险√在售U10国寿附加安泰意外伤害保险个险√在售UL1国寿裕丰投资连结保险银邮√在售WN1国寿稳健一生团体年金保险(万能型)直销√在售Y18国寿金色夕阳养老年金保险(A)个险√在售Y21国寿鸿寿年金保险(分红型)个险√在售Y22国寿鸿禧年金保险(分红型)银邮√在售Y23国寿保险金转换年金保险直销√在售Y24国寿个人养老年金保险(分红型)个险√在售YF4国寿团体补充医疗保险(基金型)直销√在售YF8国寿团体即期年金保险直销√在售YF9国寿销售精英团体养老年金保险(分红型)直销。
中国人寿财险车险产品销售介绍含备注30页
20万 2万
65 154万 455
注意：该险种不承保营运车辆。
快速投保，线上微商城投保即可出单
采用团体无清单 方式
被保险人数按车辆行 驶证上核载人数投保
录入车主姓名、身份证 号、车牌号、邮箱地址、 手机号即可承保
车险产品介绍
全车盗抢险
免责：非全车遭盗窃、抢劫、抢夺，仅 车上零部件或附属设备被盗窃、抢劫、 抢夺、损坏。
普通意外20万/人
医疗2万/人
无需清单，按核定
载客人数承保
“驾乘无忧”私家车驾乘人员意外险产品介绍
产品
险种
责任
每人保 险金额 （元）
每人 保费 （元）
总保额 （元）
总保费 （元）
国寿通泰交通团体意 驾驶或搭乘本合同指定的私
外伤害保险（A款） 家车发生意外伤害身故、伤
881 5座经典版
残、烧伤
国寿附加通泰交通团 体意外费用补偿医疗
保险 882
驾驶或搭乘本合同指定的私 家车发生意外伤害医疗
20万 2万
73 110万 365
国寿通泰交通团体意 驾驶或搭乘本合同指定的私
外伤害保险（A款） 家车发生意外伤害身故、伤
881 7座经典版
残、烧伤
国寿附加通泰交通团 体意外费用补偿医疗
保险 882
驾驶或搭乘本合同指定的私 家车发生意外伤害医疗
41
众安财产
华泰
42
众诚保险
锦泰财产
43
紫金财产
民安
除国寿外按拼音第一个字母升序排列序号公司名称 Nhomakorabea1
爱和谊
2
安联
3
安盛天平
4
东京海上
5
富邦财险
福禄双喜深度解析
Page 6
福：满期还本 长寿增福
生命保障 爱心延续
禄：两年一返 固定收入
享受分红 添财添禄
Page 7
福禄产品深度解析步骤 一、投资与理财的区别 二、福禄如何跟银行比 三、福禄保障到底高不高 四、怎样看待75岁还本 五、福禄什么时候退保划得来？ 六、福禄跟美满比到底哪个好？ 七、福禄销售参考话术
Page 19
全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的
Page 20
投资与理财
投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱
投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱
Page 21
为什么要这样去区分优势和劣势呢 这告诉了我们一个思维模式：我力气 没有你大，我就不跟你比赛扳手腕， 我的优势在于脚比你长，我就跟你比 赛跑！ 可惜我们很多人在销售过程中没有这 种思维模式，保险肯定没有投资短期 收益高，可偏偏去试图以短博长，拼 命去跟客户讲收益，结果……
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“福禄” 六大“困惑”
不如做生意（买门面、买基金、炒 股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 提前取既不方便又有损失，划不来 没有美满（其他险种）好 保障太低 75岁取本太晚
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必要的心理准备
世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 卖不出去，不是商品的错，不是市场的错， 不是公司的错，一定是销售人员的错 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走 岔路
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特色一：满期还本 长寿增福
生存至保险期间届满的年生效对应日，按满
期保险金额给付满期保险金 。
生存能返还，养老有保障；
安心亨晚年，长寿就是福。
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特色二：生命保障 爱心延续
国寿销售精英团体养老年金保险(分红型)产品说明书
中国人寿保险股份有限公司国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）产品说明----分红保险分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
红利与红利分配保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率等假设，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率优于预定的假设，保单就会产生红利。
本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。
本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
投保人所承担的风险分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。
但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。
国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）产品说明----保险利益投保范围凡持有有效保险委托代理合同,并达到一定职级和一定年资以上的个人代理人，均可作为被保险人，由与其签定保险委托代理合同的单位作为投保人，向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。
账户设立、撤销及权益归属本公司为每一被保险人设立个人账户，个人账户下分为“单位基本缴费”、“单位奖励缴费”、“个人基本缴费”和“个人补充缴费”四部分。
人寿保险有哪些险种
人寿保险有哪些险种中国人寿的保险产品有很多，种类亦很全面，从意外、住院、医疗、重疾、分红、万能投连（部分地区）等都有。
还根据投保人不同的年龄阶层，推出了儿童专用、中青年一家老年的保险产品。
下面为大家详细介绍人寿保险十大知名险种！1、国寿康宁终身重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险产品类型：主险所属公司：中国人寿保险股份有限公司缴费方式：趸交，年交，十年交，二十年交，其他，险种类别：重大疾病保险投保年龄：0-70岁产品特色重大疾病保险金如患合同约定的重大疾病，将获得重疾保险金以支付高额医疗费用。
身故保险金一旦遭遇不幸将获得一笔资金，以维持家人的正常生活水平。
终身保障交费有期限，保障无限期，一旦拥有，一生呵护。
保单借款如需流动资金，可凭保单按条款规定获取借款。
2、国寿美满一生年金保险（分红型）产品类型：主险所属公司：中国人寿保险股份有限公司缴费方式：3年、5年、8年、12年险种类别：分红险投保年龄：30日——60周岁产品特色即投即领：保单生效当年就开始领取年金，利益提前收获收益不断：从保单生效直至74周岁每年都有稳定的年金收益身故保障：保障是基本保额乘以身故时交费年度数的1.1倍分红回报：每年可享受分红满期给付：生存至75周岁可得到满期保险金投保示例钱先生为自己0岁的儿子购买了美满一生，选择5年期交，每年交费5万元，基本保险金额为7.62万元，其利益为：关爱年金自合同生效之日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止。
若被保险人生存，本公司每年在合同的年生效对应日，给付关爱年金：7.62 万×5%＝3，810元满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司给付满期保险金38.1万，合同终止。
身故保险金被保险人于合同生效（或复效）之日起两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止；被保险人因意外伤害身故或于合同生效（或复效）之日起两年后因疾病身故本公司按下列规定给付身故保险金，合同终止。
中国人寿保险公司健康保险主打产品介绍
2、保险责任
2.1 重疾保障
90天内 按[基本保险金额]给付重大疾病保险金 90天后 按[《保险金给付金额表》所规定的保险金额]给付重大疾病保险金 上述给付发生后保险合同终止
身故保障
2.2 身故保障
按[《保险金给付金额表》所规定的保险金额]给付身故保险金
《保险金给付金额表》
基本保险金额＊１.1
基本保险金额＊１.05 基本保险金额＊１
５年
１０年
１５年
２０年
至终身
3. 产品特色
保障重大疾病高达30种,而且都是常见疾病
随着医疗水平的提高,现在很多重大疾病都可以治好,但是很多人都因为治疗 费用太高而耽误了病情;我们这个险种就是重大疾病类保险,保障的疾病高达30种 ,而且都是发病率高的常见疾病,为客户在关键时刻雪中送炭. 保费不变,但是保障额度不断增加，最高达１２０％
同时,这个险种不仅保障重大疾病,还在客户身故时返还保额给客户, 这笔钱可以作为客户的遗产留给下一代.
总结一下
30+120％+∞
疾病保障病种多
30类数百种疾病（终末期疾病、恶性肿瘤多达100多 种、重要器官移植包括6大器官、多种脑炎），涉及 多个系统——神经系统（帕金森病）、血液系统（再 障、心梗）、泌尿系统（肾衰）等等
30+120％+∞
健康保障往上加
账户现金每5年按照保险金额的5%固定递增，直至 120％。
使客户身价倍增,为客户提供更好的医疗资金保障,而 且抵御了通货膨胀.
30+120％+∞
∞ （无穷大 终身受益老不怕 ）
涵盖了从青年—中年—老年人生各个阶段的常见、易发 、高费用的重大疾病风险.
中国人寿集团老险种一览表
无
有
S11
97版
18—21周岁每年领取基本保额，22周岁领取保额的4．7倍，25周岁领取保额5．7倍。60周岁按保额的50倍领取。
被保险人25周岁前，意外身故或生效（复效）1年后病故，给付10倍保额并无息退还所交保费；25周岁后身故给付50倍保额并无息退还所交保费；生效（复效）1年内病故，退还所交保费；被保险人因意外高残或生效（复效）1年后因疾病高残，给付20倍保额（仅1次），合同继续有效。
无
66鸿运保险（A型）
SB0
96版
0—17周岁
至25周岁
18—21周岁每年领取基本保额，22周岁领取保额的2倍，25周岁领取保额的4倍。
被保险人意外身故或生效（复效）1年后病故，给付10倍保额并无息退还所交保费；生效（复效）1年内病故，退还所交保费；被保险人因意外高残或生效（复效）1年后因疾病高残，给付20倍保额（仅1次），合同继续有效。
被保险人在约定领取养老金前，意外身故或1年后病故，给付保额的2倍，并无息退还保费，合同终止；领取日后身故，给付保额，合同终止；生效（复效）1年内病故，给付保额的35%，并无息退还保费，合同终止。
被保险人在约定领取养老金前意外高残或1年后因病高残，给付保额的2倍（仅1次），合同继续有效；若被确定高残之日起180天内因同一原因身故，不再给付身故保险金，仅无息退还保费，合同终止；被保人在合同生效（复效）1年内因病高残，给付保额的35%，并无息退还保费，合同终止；被保人在交费期内高残，免交以后各期保费，合同继续有效。
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保险责任
• 1.被保险人生存至70周岁，本公 司按保险单载明的保险金额给付 生存保险金。 • 2.被保险人在70周岁之前身故或 高残，按保险单载明的保险金额 给付身故保险金，本合同终止。
13
特
色
交费负担轻、交费时间短、最长23年
唯独拥有高残保障的保险 国内首次采用每三年支付一次保险费
保费低、保障高
10
鸿福相伴的开发思路
• 2000年是该险种生存给付的第一个高 峰期，全国估算生存给付大约为18.8亿 元 • 相应设计一个3年一交费的鸿福相伴 保险将生存金转保这一新险种
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市场目标
• 主要是购买我司99鸿福系列保险的老客户
• 客户与营销员关系比较熟悉，业务要容易 做一些
• 也可以吸收新客户购买，或者在原有生存 金的基础上追加资金
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卖
以保险养保险 连环保险 分红功能
点
被保险人有生之年享受保险的全部利益 借款功能
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组合销售
亲情保单
1、小孩加大人:免缴保费
2、大人本身作两种:增加保额
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组合销售
鸳鸯保单
夫妻对保
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1
特点与优势
1、适宜的外部环境
2、趸缴方式，无需核保，非常适合投资 3、每年派发的红利有多种用途 4、借款功能的优势
2
特点与优势
5、国寿良好的资产组合优势、市场 主导这地位。
3
10000
12000
14000
2000
4000
6000
8000
0
01 -9
单位：亿元
银行存款 国债 证券基金
4
02 9 -9 03 9 -9 04 9 -9 06 9 -9 07 9 -9 09 9 -9 10 9 -9 11 9 -9 12 9 01 -99 -2 03 000 -2 04 000 -2 06 000 -2 08 000 -2 09 000 -2 11 000 -2 00 0
6
特点与优势
6、分红账户的优势、长期稳定的 回报
7
分红帐户的资产结构
29.12% 17.33%
回购
基金
0.89% 52.66%
债券 银行存款
8
9
鸿福相伴的开发思路
• 我司开发设计的国寿99鸿福两全 保险深受市场欢迎，该险种的96版 97版98版是当时市场主打产品， 2000年7月再次投入市场，仅仅半年， 就销售新单保费6.5亿元，在新单保 费中排名第八位
1999—2000年保险资金的使用状况
市场主导者的地位
债券市场：一级市场承销保险系统排名 第一；二级市场交易量名列交易所前5名。
回购市场：年成交量3000亿，占交易所 回购市场13000亿成交量的1/4，是资本市 场上长期的资金供应者。
5
Hale Waihona Puke 市场主导者的地位基金市场：2000年年报显示，在22只大 型基金中，我们为14只基金的头名持有人， 持有额占保险业基金投资的40%。 银行：国有商业银行和股份制银行中长 期资金的主要供应者。